商品企劃-品類結(jié)構(gòu)分析

1、商品企劃-品類結(jié)構(gòu)分析品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃最能體現(xiàn)商企案的合理性，每個波段的品類結(jié)構(gòu)寬度及深度都要有詳細系統(tǒng)的分析設(shè)計品美結(jié)構(gòu)廣寬深度分析我們來看一下該品牌2017年冬季的品類結(jié)構(gòu)分析案例從上圖我們來分析一下它品類廣寬深結(jié)構(gòu)對不同數(shù)據(jù)的廣寬深度分析要按照它的數(shù)據(jù)維度來定義該案例中品類廣度=商品大類結(jié)構(gòu)數(shù)品類寬度=商品品類結(jié)構(gòu)數(shù)品類深度=總計/單個品類的出款數(shù)了這也是我們做品牌與競品品類結(jié)構(gòu)對比的一個相對指標(biāo)如果我們把品類結(jié)構(gòu)廣寬深分析圖加上銷售，那我們就可以很快速的做出一個相對比分析褲外套大類襯衫衛(wèi)衣西服線衫針SKC821863122110127631219221344668439750W叁皇型巴必團

2、巡巡空迎里穿巴理遛阻7衫款恤_32944720銷售SKC1s1283占6%占6%2%1%34%5%(%1%5(4侵1澗紀(jì)%j%3%5%2%1C%04版%51%5依%1%1%9%1%12%1%但這樣還是不夠直觀，在我們做數(shù)據(jù)分析時，要盡可能的把數(shù)據(jù)做成圖像化總叱士iHBiSttIIIbWN本.工UU有注從分析圖中，我們通過品類深度占比（出款數(shù)占比）及銷售占比的結(jié)構(gòu)中可以較容易得出該品牌2017年品類結(jié)構(gòu)問題休閑褲可以再適當(dāng)把出款數(shù)增多，而毛呢大衣則會出現(xiàn)較多無效款（其實在2017年冬，該時尚男裝品牌在呢子大衣的產(chǎn)品開發(fā)中也是發(fā)生了一個失誤，有較多的加長版款式投入市場，而該版型的呢子大衣與品牌消費

3、人群的著裝風(fēng)格不匹配）品美結(jié)構(gòu)分析為什么要做品類結(jié)構(gòu)分析1、通過品類結(jié)構(gòu)分析我們可以規(guī)避門店某一品類過多但動銷率過低問題2、通過品類結(jié)構(gòu)分析我們可以更準(zhǔn)確的引進更高連帶的商品3、通過品類結(jié)構(gòu)分析可以幫助我們提高門店品類結(jié)構(gòu)的合理性如何做品類結(jié)構(gòu)分析我們在做商企案的品類結(jié)構(gòu)分析要從下面兩個方面操作外因調(diào)查競品品類結(jié)構(gòu)市調(diào)：我們必須要成立市場調(diào)研小組，對品牌競品進行每個季度的品類結(jié)構(gòu)市調(diào)內(nèi)因分析我們對品牌的內(nèi)因分析則圍繞以下幾點（取關(guān)鍵）品牌關(guān)鍵品類分析品牌品類連帶系數(shù)分析通過這兩套分析，我們就可以知道品牌在某一季度的關(guān)鍵品類是什么各品類出現(xiàn)什么問題更可以知道各個品類之間的連帶銷售關(guān)系接下來，我們

4、來看一下市場競品品類結(jié)構(gòu)調(diào)研是怎樣做I競爭品牌品類結(jié)構(gòu)調(diào)研旗廊系捷爵品霹品類都判竟曜般mSXCB重白礁腌運星誠51器與4452工主每時門說，.駛JtW%«191242I騎孔武躺的0&餐H撿品力16的善單卷271初fc."Mbw爭力機時Uf%17n處gF：,飄一：1帥陣L5K1212u3if.?詼瑞七朝1¥圻不甘（對11W爭E于幅.陽也為目岫加T*.神領(lǐng)匕曲甘號片百有的網(wǎng)占比沔耘臉;i而KKLT濃上巴咖新產(chǎn)i而競品的引流款日?？畲钆淇睿ɡ麧櫩睿┬蜗罂畹壬唐贩旨壩覀兛梢詮母髌奉惖氖袌鍪蹆r格帶中區(qū)分得出當(dāng)我們把競品資料收集完成后，就要開始做品牌的內(nèi)因分析了品牌內(nèi)

5、因分析品項分析盡量做細，各個區(qū)域所處氣候帶及銷售趨勢不同，要按區(qū)域做定制分析1:首先我們先做區(qū)域整季度的品類結(jié)構(gòu)分析，該品牌我把它區(qū)分為:總盤，華南及西南地區(qū)進行統(tǒng)計總盤從分析中我們可以得出，品類銷售方面，各區(qū)情況與總盤貼合,西南針織衫及褲類商品占比均達致60%,襯衫與其余品類均各占20%,客群品類需求集中度明顯2:總盤分析制定完后，開始做每月關(guān)鍵品類分析，按區(qū)域按月分析ME01ificstn,II整季度品類分析完成后，我們就開始做各月份或者各波段的品類結(jié)構(gòu)分析，從整季度到波段（月份）按時間維度一步一步鉆取如果品牌商品信息是有做層級區(qū)分，那我們就要一層一層的往下鉆取數(shù)據(jù)進行小類結(jié)構(gòu)分析從以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)該品牌襯衫品牌商品發(fā)生以下問題,體銷售占比達（20%,可以定義為搭配品類及日常品類）問題：襯衫品類波段銷售呈明顯兩級化，初夏時分（3-4月）銷售集中于長襯，仲夏及夏末則以短襯為主，長襯為輔（但仲夏及夏末長襯仍有其銷售占有量，不能忽視）品類結(jié)構(gòu)分析方法