個體經(jīng)營者增員面談六步曲(二區(qū)胡國英2)20156

1、個體經(jīng)營者增員面談六步曲重慶本部 胡國英訪 談 師 孫澤彬p本部二區(qū)胡國英p學 歷：高中p職業(yè)背景：個體經(jīng)營者p加盟時間：2009年5月p現(xiàn)任職級：業(yè)務(wù)主任p主要榮譽：p總公司全明星金質(zhì)會員p2013年重慶分公司誠信業(yè)務(wù)員p2014年重慶分公司優(yōu)秀訓練師目錄p曲折創(chuàng)業(yè)史p壽險從業(yè)路p尋找優(yōu)秀人才p個體經(jīng)營者增員面談六步曲曲折創(chuàng)業(yè)史（1/2）p做14年生意，從事美容、餐飲、VCD經(jīng)營等多種行業(yè)，掙到了部分錢，但感覺心累、人累、操心、不自由、精神壓力大p老板、出納、會計、丘二一肩挑感悟：老板不好當曲折創(chuàng)業(yè)史（2/2）p2008年做養(yǎng)殖場，離家遠、疏于管理，虧損100多萬元，心痛不已放棄生意，在家?guī)?/p>

2、孩子壽險從業(yè)路p2009年加盟新華p2013年晉升主任，為了維持架構(gòu)，無選才，導致幾起幾落p失去信心，不愿增員p2015年鯤鵬計劃，重振信心，決定再試一次尋找優(yōu)秀人才（1/3）n標準：專職、高素質(zhì)人員n年齡：30-50歲n性別：女性為主n人品：為人好n職業(yè)背景：個體戶、銷售為主p提高增員標準增員檔案（2/3）個體經(jīng)營者占比38%，大專學歷占比63%，績優(yōu)75%增員檔案（3/3）p交流：生意不好做（現(xiàn)身說法）p參觀：收入排行榜（收入刺激）p邀約：參加創(chuàng)說會（觀念改變）p面談：多層級面試（嚴格流程）p繳費：就當做學習（學習機會）p送訓：親自去送訓（倍感重視）個體經(jīng)營者增員面談六步曲第一步：交流（生

3、意不好做）p 時間自由、精神壓力小p 無須資金投入、無貨品積壓p 能照顧到家人p 多種培訓，能力大幅提升p 出去多了，眼界寬了，朋友多了，收入高了p 時間不自由、精神壓力大p 資金投入大、貨品易積壓p 早出晚歸，無法照顧家人p 視野小，無培訓，無提升p 守店、無法脫身，圈子小做生意做保險自己做生意曾失敗，虧損大、現(xiàn)身說法、說服力強第二步：參觀（收入排行榜）n 你看這位近70歲的阿姨，一月收入10多萬，這個收入還可以吧？n 你一個本科生不可能還不如一個阿姨撒？你還是做老板的喲！n 我覺得她行，你也一定行生意人：重利益、重收入，視覺刺激新人p覺得合適的人，帶到公司參觀職場p重點展示收入前十排行榜第

4、三步：邀約（參加創(chuàng)說會）p邀約參加創(chuàng)說會（體驗式早會），感受氛圍n 公司有個現(xiàn)場招聘會（體驗式早會），你先過來了解一下，做不做都沒有關(guān)系，你了解后再說利用集體會議，加深公司、行業(yè)、工作環(huán)境了解，促使其觀念改變第四步：面談（多層級面試）p部經(jīng)理、 機構(gòu)總面談n 你知道我們是一家正規(guī)的金融公司，雖然你在我這邊沒問題了，但是還要經(jīng)過部經(jīng)理、機構(gòu)總兩位領(lǐng)導面試，只有通過他們的面試才行n 帶到部經(jīng)理、機構(gòu)總處面試嚴格面試流程，新華是一家正規(guī)的公司第五步：繳費（就當做學習）p面試通過直接繳費n恭喜你通過部經(jīng)理、機構(gòu)總面試n恭喜你獲得了一次不一樣的培訓機會n我們一起去把培訓費交了繳費就是給自己一個學習的機會

5、第六步：送訓（親自去送訓）p親自送訓n協(xié)助準備好職業(yè)裝、參訓資料n親自開車送新人參訓親自送訓，新人倍感重視增員成功案例（1/3）n做快餐，虧損50多萬n經(jīng)營公寓，生意不好，直接轉(zhuǎn)掉n現(xiàn)在家里休息，沒事做n雖然是老客戶、但始終有點瞧不起保險增員成功案例（2/3）p增員話術(shù):n 以前我生意也還可以，但去年卻虧損20多萬（建立同理心），所以今年毅然轉(zhuǎn)掉生意，全心全意做保險n 反正你現(xiàn)在沒事做，不如到保險公司來學習，以后你自己買保險也會更清楚和明白n 你先到公司來了解、面試，做不做保險都沒有關(guān)系，你了解后再說增員成功案例（3/3）p增員動作:n 聽了創(chuàng)說會，再次交流，還是沒有多大意愿n 又帶到領(lǐng)導處聊天，被領(lǐng)導的專業(yè)、成績以及成長和收獲折服n 直接繳費，確定參加崗前培訓n 崗前訓后又參加精英班、特訓營培訓，加深從業(yè)信心n 四月成功上崗，當月達成轉(zhuǎn)正