市場營銷課程設(shè)計

1、市場營銷課程設(shè)計市場營銷課程教學設(shè)計一、課程教學設(shè)計依據(jù)市場營銷是會計電算化專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。根據(jù)本系會計電算化專業(yè)人才 培養(yǎng)目標定位及自身的軟硬件條件，并且基于專業(yè)建設(shè)指導委員會在本課程建設(shè)中 的論證，通過對學生的職業(yè)能力、社會能力的分析，依據(jù)實用性、趣味性原則，對 課程內(nèi)容進行整合，采用“教、學、做” 一體化教學模式，將案例教學與理論教學 有機結(jié)合，這對提高學生的專業(yè)學習興趣，提高自主學習能力，有顯著效果。 二、課程教學目標講授這門課，要向?qū)W生完整介紹市場營銷的知識體系與研究方法，使學生牢固 樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場營銷學的基本原理和 方法，從而在實踐中有效地

2、組織企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導向，進行產(chǎn)品 開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。理論講授以“必須、夠用”為度，將理論與操作實踐緊密結(jié)合，通過課程的學 習，學生在理論、實訓技能和職業(yè)素質(zhì)方面應達到如下要求：（一）知識目標掌握市場營銷的基本概念，管理哲學及其演進；掌握市場調(diào)查的內(nèi)容，了解市 場調(diào)查的方法;將綜合分析結(jié)果與企業(yè)資源相結(jié)合，討論營銷戰(zhàn)略決策，確定戰(zhàn)略; 掌握營銷策略的知識，形成營銷組合策略方案;為保證戰(zhàn)略與策略的正確制定和實 施，做好組織管理工作；了解實踐中注意解決的服務(wù)營銷和新領(lǐng)域新概念。（二）能力目標能分析企業(yè)的營銷環(huán)境，解釋營銷環(huán)境的影響因

3、素，運用機會威脅矩陣法分析 營銷環(huán)境制定相應對策；能對企業(yè)進行市場分析，針對市場特點做出想要的營銷決 策，做到有的放矢;能靈活運用常用的市場調(diào)查方法，會市場預測的方法;能對企業(yè) 進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，會針對企業(yè)實力和市場進行市場定位； 能識別競爭者，會針對不同的競爭者采取不同的策略;能對不同的產(chǎn)品采取不同的 策略;能分析影響企業(yè)定價的因素，掌握價格制定與調(diào)整;能分析企業(yè)銷售渠道的類 型，影響的主要因素，會進行渠道設(shè)計，管理;能分析研究市場營銷的促銷組合策 略進行促銷策略的選擇；（三）素質(zhì)目標養(yǎng)成嚴肅、認真的科學態(tài)度和良好的自主學習方法;培養(yǎng)嚴謹?shù)目茖W思維習慣； 養(yǎng)成獨立分析問題

4、和解決問題的能力并具有協(xié)作和團隊精神；能綜合運用所學知識 和技能獨立解決案例中遇到的實際問題;具有一定的歸納、總結(jié)能力;具有一定的創(chuàng) 新意識;具有一定的自學、表達、獲取信息等各方面的能力。三、教學單元及學時 安排對課程教學內(nèi)容進行整合，形成六個課程單元，并將課程單元教學內(nèi)容任務(wù) 化。課程單元任務(wù)設(shè)計遵循興趣性、實用性原則，形成六個課程單元任務(wù)，采取單 元任務(wù)驅(qū)動、教學做一體化的全新教學模式，即采取單元任務(wù)驅(qū)動，教師引導，學 生自主學習討論（4人一個學習小組）、教師全程指導、重點難點師生共同解決的方 式進行。序號教學單元單元任務(wù)學時掌握營銷的基本概念和基本指導思想及1市場營銷學概述2貫徹中遇到的

5、問 題2市場營銷調(diào)研分析掌握調(diào)研的內(nèi)容與方法101掌握目標市場營銷戰(zhàn)略和競爭性營銷戰(zhàn)3市場營銷戰(zhàn)略4略掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷和促銷策4營銷策略（4P組合）10略市場營銷計戈I、組織與5 了解營銷計劃、組織與控制的相關(guān)知識2控制市場營銷的延伸、應用了解國際市場營銷、服務(wù)市場營銷和營銷6 2及創(chuàng)新 的新領(lǐng)域、新概念四、課程教學設(shè)計（-）整體教學設(shè)計課程教學圍繞本課程教學目標與任務(wù)，通過對學生的基本市場營銷理論、營銷 分析能力（分析營銷環(huán)境，營銷戰(zhàn)略和營銷策略分析）和案例分析能力的分析，依據(jù) 實用性、趣味性原則，對課程內(nèi)容進行整合并進行整體設(shè)計，將課程內(nèi)容任務(wù)化， 通過上述六個教學單元的設(shè)計，

6、形成有機聯(lián)系的完整設(shè)計。（二）單元教學設(shè)計1、市場營銷概述教師首先通過案例強調(diào)當今世界市場中營銷的重要性，引發(fā)學生學習的興趣， 接著導入市場和市場營銷的概念。再引出市場營銷的哲學演進及貫徹。其中與同學 積極討論現(xiàn)代營銷案例，激發(fā)學生學習興趣。2、市場營銷調(diào)研分析教師強調(diào)營銷調(diào)研的重要性，將主要內(nèi)容講解給學生，每一內(nèi)容由案例導入， 并由學生討論生活中的營銷事件，分析國際國內(nèi)案例。3、市場營儲戰(zhàn)略教師由案例導入強調(diào)營銷戰(zhàn)略的重要性，將主要知識點講解給學生，再由學生 討論，最后分析國際國內(nèi)案例。4、營銷策略（4P組合）教師仍由案例導入營銷策略的知識，并生動講解，再由學生討論，最后分析國 際國內(nèi)案例。

7、5、市場營銷計劃、組織與控制教師主要講解該方面的知識，由學生討論這職能的重要性，了解相關(guān)知識。6、市場營銷的延伸、應用及創(chuàng)新讓學生廣泛收集關(guān)于這方面的案例和知識，在課上充分討論，發(fā)揮學生的積極 性和主動性，主要由學生自己講解，從而了解國際市場營銷、服務(wù)市場營銷和營銷 的新領(lǐng)域、新概念。（三）教學方案設(shè)計學序號教學單元單元任務(wù)教學內(nèi)容教學要點時掌握營銷的基1、市場營銷的含義（1）市場營銷及相本概念和基本2、市場營銷 學的性市場營銷關(guān)概念與基本內(nèi)容;1指導思想及貫質(zhì)和研究對象3、市2概述（2） 市場營銷觀念徹中遇到的問場營銷觀念及其發(fā)的貫徹與實施。題展4、市場營銷 管理2哲學5、顧客滿意與顧客忠誠

8、1、企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系。2、總體環(huán)境和個體環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略的含的主要內(nèi)容。3、企義及重要意義；（2）業(yè)對 環(huán)境影響的對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序策。4、購買行為模及內(nèi)容；（3）市場營式理論。5、 影響消銷管理過程。（4）企費者行為的主要因業(yè)與市場營銷環(huán)境;素。6、消費者決 策市場營銷環(huán)境過程的主要階段的市場營銷掌握調(diào)研的內(nèi)2研究的內(nèi)容。（6） 購特點及相應的營銷10調(diào)研分析容與方法買行為模式；（7）消對策。7、生產(chǎn)者 購費者購買行為分析買行為的特征，生（8）生產(chǎn)者購買行產(chǎn)者購買行為的類為分 析。（9）市場營型和生產(chǎn)者購買決銷信息系統(tǒng)；（10）策過程。8、市場營市場營銷調(diào) 研過程;銷調(diào)研的含義和調(diào)（11

9、）需求測量 研方法。9、市場需求及其相關(guān)概念的含義。10、市場需求預測方法。（1）市場競爭的基本概念；（2）市場競1、市場細分的一般爭者分析；（3）市場原理與方法。2、日競 爭的基本對標市場策略的運角策（4）市場細分；以及市場定位的含掌握目標市場（5） 市場細分的標市場營銷義與策略。3、分析3營銷戰(zhàn)略和競4準和方法；（6）目標戰(zhàn) 略競爭者的步驟和方爭性營銷戰(zhàn)略市場選擇；（7）市場法，各類競爭者如定位。 何根據(jù)企業(yè)的競爭地位制訂相應的競爭策略。營銷策略掌握產(chǎn)品策（1）產(chǎn)品與產(chǎn)品組1、產(chǎn)品的整體概4 （4P組略、定價策略、合；（2）產(chǎn)品生命周念。2、產(chǎn)品組合的10合）分銷和促銷策期原理；（3）新產(chǎn)

10、品基本概念。3、產(chǎn)品3略開發(fā)；（4）商標和商經(jīng)濟生命周期原理標策略;包裝和包裝的基本內(nèi)容及其對策略。（5）影響企業(yè)企業(yè)的意義，企業(yè)定價的主要因素。對該原理的應用。（6）企業(yè)定價方法4、新產(chǎn)品開發(fā)的重（7）定價策略要性及新產(chǎn)品開發(fā)分銷渠道的作用和的程序。5、商標和類型；（9）分銷渠道商標策略。6、包裝的設(shè)計與選擇；（10）與包裝策略。7、影中間商的類型。（11）響定價的主要因促銷與促銷組合;素。8、企業(yè)的定價(12)廣告策略;方法和定價策略。(13)公共關(guān)系策9、分銷渠道的概念略；(14)人員推銷和作用。10、企業(yè)策略。的分銷渠道策略。11、中間商的類型。12、影響促銷組合的因素。13、四種促銷

11、手段的含義與特點。14、四種促銷策略的主要內(nèi)容。(1)市場營銷計劃市場營銷了解營銷計(2)市場營銷組織(1)市場營銷組織5計劃、組劃、組織與控市場營銷控制2的演變織與控制制的相關(guān)知識(4)市場營銷審計市場了解國際市場(1)國際市場營俏(1)國際市場營銷營銷的延營箱、服務(wù)市(2) 服務(wù)市場營銷服務(wù)市場營銷6伸、應用場營銷和營銷2 (3)新領(lǐng)域與新概新 領(lǐng)域與新概及創(chuàng)新的新領(lǐng)域、新念念概念五、教學方法與手段采用“任務(wù)驅(qū)動一一教、學、做一體化”教學模式，案例教學與理論教學有機 結(jié)合，展開理論與案例教學，學生分4人一個學習小組，教師授課指導并全程參與，完全搟棄教師滿 堂灌輸?shù)姆绞剑ㄟ^單元任務(wù)驅(qū)動、教

12、師引導、學生自主學習討論、老師講述與學生講述相結(jié)合，課堂互 動式教學以及視頻教學等教4學方法和手段，提高學生的專業(yè)學習興趣，提高學生學習積極性，提高學生自 主學習能力，增強學生實際動手能力和團隊合作精神。六、課程教學設(shè)施條件（一）教學團隊組成及分工由一名教師和學生組成（以一個教學班40名學生為例，學生4人一個學習小組），主講教師（雙師型）主要負責教學設(shè)計、教學組織。（二）教學硬件設(shè)施及配備教學地點設(shè)在教室，每個同學一本教材。（三）教材及參考資料市場營銷學（第三版）吳健安主編高等教育出版社2001年1月參考書：市場營銷理論、案例與實訓楊勇主編中國人民大學出版社2006年3月營銷管理Philip?

13、Kotler著經(jīng)濟日報中國經(jīng)營報銷售與市場七教學準備與實施（一）教學準備教案教材眾多案例（二）教學實施單元名稱一市場營銷概述學時數(shù)2單元任務(wù)營銷的基本概念和指導思想及貫徹重點難點市場和市場營銷、市場營銷管理哲學教學實施備單元知識點教學做注內(nèi)容時間內(nèi)容時間內(nèi)容時間(1)市場和(1)市場和市場營銷市場營銷市場營銷學市場營的產(chǎn)生和發(fā)銷學的產(chǎn)生1、市場營銷及展市場和發(fā)展分析案例:寶潔相關(guān)概念與基營銷學的相40 市場營銷學40 10在中國遭遇挑本內(nèi)容關(guān)理論及基分鐘的相關(guān)理論分鐘分鐘 戰(zhàn)；本內(nèi)容(4)及基本內(nèi)容研究市場營(4)研究市銷學的意義場營銷學的和方法意義和方法5(1)市場營(1)市場營銷管理哲學2

14、、市場營俏銷管理哲學及其演進分析案例:金六40 40 10觀念的貫徹與及其 演進(2) (2)顧客滿福：“福文化”營分鐘分鐘分鐘實施顧客滿意與意與顧客忠 銷顧客忠誠誠單元二：單元名稱二市場營銷調(diào)研分析學時數(shù)10單元任務(wù)掌握調(diào)研的內(nèi)容與方法市場營銷環(huán)境、消費者市場及購買行為分析、市場調(diào)查類型與重點難點方法教學實施單元知識點備注教學做內(nèi)容時間內(nèi)容時間內(nèi)容時間(1)企業(yè)戰(zhàn)(1)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管略與戰(zhàn)略管理規(guī)劃理規(guī)劃案例分析:空總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略調(diào)壓縮機行1 (企業(yè)戰(zhàn)略與市80分80分20分規(guī)劃經(jīng) 規(guī)劃經(jīng)業(yè)形勢與M,場營銷管理鐘鐘鐘營戰(zhàn)略(4)營戰(zhàn)略(3)D公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施規(guī)劃和實施環(huán)境市場營銷管市

15、場營銷管理理(1)營銷環(huán)(1)營銷環(huán)境的含義、境的含義、特點微特點微觀營銷環(huán)境觀營銷環(huán)境案例分析：80分80 20 (3)宏觀營宏觀營柯達在中國2(市場營銷環(huán)境鐘分鐘分鐘銷環(huán)境銷環(huán)境“按錯快門”(4)環(huán)境分(4)環(huán)境分析與營銷對析與營銷對策策(1)消費者消費者案例分析：市場與行為80市場與行為80 “動感地20分 3(消費者市場影響因素分鐘影響因素分鐘帶”，體驗之鐘和購買行為分析(2) 消費者(2)消費者旅購買決策過購買決策過程個體程個體因素(4)環(huán)因素(4)環(huán)境因素境因素(1)組織市(1)組織市場的類型和場的類型和特點生特點生4(組織市場和80分80案例分析：20產(chǎn)者市場產(chǎn)者市購買行為分析鐘

16、分鐘波音公司分鐘(3)中間商中間商市場市場(4)非(4)非營利營利性組織性組織(1)市場營(1)市場營銷信息系統(tǒng)銷信息系統(tǒng)案例分析:移5.市場調(diào)研與(2)市場營80分(2)市場營80分20分動電話市場預測銷調(diào)研(3)鐘銷調(diào)研(3)鐘鐘規(guī)模預測市場需求的市場需求的測量與預測測量與預測單元三：單元名稱三市場營銷戰(zhàn)略學時數(shù)4掌握目標市場營銷戰(zhàn)略和競爭性營銷單元任務(wù)戰(zhàn)略重點難點市場細分、市場選擇、市場定位、競爭者分析教學實施單元知識點備注教學做內(nèi)容時間內(nèi)容時間內(nèi)容時間(1)市場細(1)市場細案例分析:動1（目標市場營銷分市場80分分市場80分感地帶占領(lǐng)20分 戰(zhàn)略 選擇市鐘 選擇市鐘“新一代”市鐘場定

17、位場定位場（1）競爭者競爭者案例分析：分析市分析市方便面一一80分80 202 （競爭性營銷戰(zhàn)場領(lǐng)導者戰(zhàn)場領(lǐng)導者戰(zhàn)農(nóng)場包圍城 鐘 分鐘 分鐘 略 略市場略市場市還是城市挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略帶動農(nóng)村，7（4）市場追（4）市場追隨者與市場隨者與市場利基者戰(zhàn)略利基者戰(zhàn)略單元四單元名稱四營銷策略（4P組合）學時數(shù)10掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷和促銷單元任務(wù)策略重點難點產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略教學實施單元知識點備注教學做內(nèi)容時間內(nèi)容時間內(nèi)容時間（1）產(chǎn)品與（1）產(chǎn)品與產(chǎn)品組合;產(chǎn)品組合；（2）產(chǎn)品生（2）產(chǎn)品生命周期原命周期原案例分析：理；（3）新80分理；（3）新80分20分1（產(chǎn)品策

18、略 “M0T0”引領(lǐng) 產(chǎn)品開發(fā);鐘 產(chǎn)品開發(fā);鐘鐘時尚潮流（4）商標和商標和商標策略;商標策略;包裝和包裝包裝和包裝策略。策略。（1）影響企影響企 案例分析:業(yè)定價的主業(yè)定價的主中國價格戰(zhàn)要因素。要因素。80分80標志性事件20 （2）企業(yè)定企業(yè)定2（定價策略鐘分鐘-一-彩電行分鐘價方法價方法業(yè)7次降價定價策定價策大事記略略（1）分銷渠（1）分銷渠道的作用和道的作用和類型；（2）類型；（2）案例分析:聯(lián) 分銷渠道的80分銷渠道的8020分想的集成分3（分銷策略設(shè)計與選分鐘設(shè)計與選分鐘鐘銷擇；（3）中擇；（3）中間商的類間商的類型。型。8（1）促銷與促銷與促銷組合;促銷組合；（2）廣告策廣告策案例分析：略；（3）公80分略；（3）公80隆力奇的廣204（促銷策略共關(guān)系策鐘共關(guān)系策分鐘