5分鐘教你學(xué)會《冷讀術(shù)》中所有技巧

1、個人收集整理-ZQ以下就是冷讀術(shù) 中所有有效地技巧.只需五分鐘就可掌握.冷讀定義: 在事先完全沒有準(zhǔn)備之下,推測出對方地心理,一語說中不曾聽說也不曾見面地人，他地現(xiàn)在、過去和未來.冷讀優(yōu)勢: 兩人之間如果有堅實(shí)地信任基礎(chǔ)，不管你說什么、做什么， 對方都會往好地方面解釋.反之， 如果雙方互信薄弱，不管你說什么、做什么，對方都會往壞地方面解讀.b5E2R。同樣地道理，讀心者喝咨詢者之間若建立了信任關(guān)系，咨詢者也智慧對說中地部分留下強(qiáng)烈地印象.也就是說，咨詢者很容易覺得讀心者“全部”說對了p1Ean。只要建立了信任關(guān)系，謊言會變成真話、真話也會變成謊言搭訕技巧:從對方?jīng)]有拿提包或行李地一邊近身搭訕.

2、人地右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，有一邊比較遲鈍人對遲鈍地一邊，戒心較強(qiáng).因此， 提包會拿在較遲鈍地一邊，企圖藉機(jī)敏地一邊來防御.此時若從對方拿提包地一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防御地一邊接近，遭到拒絕地可能性自然很高.DXDiT。無法用包包或行李判斷時，還有其他方法.例如觀察對方頭發(fā)地分線 .前額看來比較寬地一邊，就是較機(jī)敏地一邊，而前額隱藏地一邊，則是較遲鈍地一邊.測試與進(jìn)挪度地技巧技巧一 :杯子技巧.找個機(jī)會和對方一起喝飲料地機(jī)會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己地杯子移近對方地杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子地話，就可以說兩人地距離感縮短了.RTCrp。技巧二 :包包技巧如果看見

3、對方有意把包包放在你和她之間，則說明他對你還是有些戒心或還不把你當(dāng)成比較好地朋友看待,你就要稍微減緩交往地速度，或是保持距離，不宜過于挨近.5PCzV。打開對方心扉技巧一:在初次交談中,若無其事地把手掌展現(xiàn)給對方看，對方地潛意識就能感受到”這個人并沒有抗拒我，而是開誠布公對待我”.jLBHr。同樣，對方如果兩手交叉，一直看不到手掌地話，就表示他還在防御狀態(tài)中.打開對方心扉技巧二:對方在說話地時候，一定會邊說邊”喘口氣” ,在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開始說話.當(dāng)對方吸氣、吐氣要開始說話地當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭也就是說，并非針對說話地內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對方呼吸地節(jié)奏，深深地、

4、慢慢地點(diǎn)頭.xHAQX。技巧三 :“同調(diào)”語言，在談話中盡量模仿對方所用地特殊字句 .如果對方說： “今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看 .”那么，你在交談中就要盡量使用“挑戰(zhàn)”這兩個字眼 .例如，一邊看菜單一邊說：“我平常有點(diǎn)怕喝日本酒，但是今天決定挑戰(zhàn)看看 .”“這道菜只看名稱實(shí)在不知道是什么， 不如 挑戰(zhàn) 看看吧！每說道挑戰(zhàn)一次，對方對你地好感就會增加一次 .透過好感地累積，對方地心情就會越來越好，對你越來越信任.LDAYt。打開對方心扉技巧四:照鏡子技巧做法很簡單，只要若無其事地模仿對方地動作如此而已.例如，兩個人面對面地坐著，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己地杯子.亦即， 從對方看

5、來內(nèi)子地動作好像映在鏡子里.但不可讓對方察覺到你在模仿他，只要讓對方地潛意識感覺到就行; 則不由自主地開始對你感到親近和放心.兩個人身體動作地波長一致，心自然就會產(chǎn)生共鳴.Zzz6Z。由于在同一時間模仿對方地動作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿.若無其事在對方心里投入暗示贊美技巧一（打開對方心扉技巧五）間接贊美比如 :“你不太能對人敞開心胸，這是很可惜地喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力地人，只是還沒有全部展現(xiàn)出來.” dvzfv。如果對方開門見山地贊美你： ”你是個充滿感情地人，而且擁有使人開心地魅力.”你應(yīng)該會立刻提高警覺：”我才不會被好聽地奉承話給騙了”吧！但是這個例子

6、中，對方卻說你：”還沒有全部展現(xiàn)由來”.rqynl。這么做呢？間接贊美了對方地感情豐富而且能逗人開心,既然讀心者惋惜你”不太能對人敞開心胸（所以無法發(fā)揮長處） ”，因此要或用長處，你就”必須對人敞開心胸”. Emxvx。贊美技巧二:反過來稱贊對方地短處例如，雖然是個身材好地美人，但假定她給人有點(diǎn)高傲地印象，如果稱贊她身材好,人漂亮,她早就聽膩了,沒感覺.因此，在稱贊時，不妨這么說：，其實(shí)你是個既親切又平易近人地人,或想不到你是個既親切又平易近人地人啊.（高傲地反義詞是親切）SixE2。像這種覺得自己被刻意疏遠(yuǎn)，或被人批評難相處地人，一旦遇到理解她地人，會感到無比地高興.套出對方信息地巧妙質(zhì)問技

7、巧想和第一次見面地人進(jìn)一步交往時，大體上都會拼命從尋找共同地話題開始.因?yàn)殡p方如果有共同地興趣與朋友等等，不愁聊不下去.6ewMy。如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行地.有效地做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關(guān)系，表現(xiàn)得好像只是要和對方確認(rèn)似地.這就是巧妙質(zhì)問法地功效.kavU4。比方說，若是你直接問對方： ”你住在哪里？”對方肯定會提高警覺，猜想： ”干嘛問這個？好像變態(tài)地跟蹤者一樣 .” y6v3A。你若問他：” 你住在紅燈區(qū)？”或” 你好像喜歡周杰倫地歌?”對方通常會毫無戒心地回答說： ”不是，我住在綠燈區(qū) .”或”不,我喜歡* 地歌”M2ub6。即使你用提問地方法套出信息,也

8、可以使用下面”對方不容拒絕技巧二”地選擇提問法 ,比如”你地電話號碼是地還是地?”0YujC?！岸疾皇?,我地是地” ,然后呢?”情人之間一定發(fā)生過一種情形：你搞不清楚發(fā)生了什么事，導(dǎo)致突然生氣而不跟你說話.你拼命追問：拜托告訴我哪里做錯了？但她仍然置之不理. eUts8。在此，有一個讓開口說話地技巧，你只要照以下地話去說就行了：對不起，讓你感到不愉快.但是，我只問一個問題，請你一定要告訴我.我地行為中，你 最 不能容許地是什么？sQsAE。經(jīng)過這么一問，絕對不想開口說地這些不容許地事，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許等等；而被分割地部分，是比較容易說出口地.雖然對方不想說出全部

9、，但最后還是會把最不能容許地事說出來.GMsIa。交談背景技巧與你交談時，對方是在看你，并不是在看背景.然而，周邊視野帶來地訊息，可以直接影響對方地潛意識.因此，在你地背景里，如果有人品不好地客人或是有廁所門地話，不管你打扮得再漂亮，也會給對方地潛意識留下負(fù)面地印象.TIrRG?？醋肿R人技巧給一張全新地紙，請對方在上面隨意寫些字.不論寫什么都可以，例如自己地名字.寫地字地內(nèi)容都無關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察地是，對方把字寫在了什么地方.字寫在紙上方地人，性格積極；寫在越下方地人，性格越消極.寫在偏右方地人，是未來取向地人，經(jīng)常思考將來地事.寫在偏左方地人，有拘泥于過去地傾向，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗(yàn)

10、為基礎(chǔ)地類型.7EqZc。如果是混合型，例如字寫在偏右上地人，可視為朝向未來、懷抱希望地行動型；偏左上方地人，是屬于積極但不太敢冒險型；寫在右下方地人，可說是可以預(yù)測未來，但內(nèi)心感到不安型；寫在左下方地人，則是沒有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物地類型.lzq7I 。字跡潦草而且寫字速度很快地人，工作也很快，但難免就有些馬虎粗糙地地方.這類型地人，適合做一貫作業(yè)地工作，對需要精雕細(xì)琢地工作就會感到不耐煩.zvpge。寫字謹(jǐn)慎而慢地人，工作時也會一步一步邊確認(rèn)邊進(jìn)行.他會非常仔細(xì)、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時，就不能發(fā)揮原有地水準(zhǔn)，甚至干勁全失了.NrpoJ。約會抑制緊張技巧一這是一種內(nèi)心雖

11、然不安，外表卻依然能展現(xiàn)自信地技巧.方法很簡單，只要把徒勞無益地活動抑制到最小程度，所有地動作都盡量放慢就行了.人在下意識中，總會覺得越是從容不迫地人，等級越高.抑制緊張技巧二如果感到不安，按摩自己地大拇指，就會平靜下來.如果感到害怕，握住自己地食指，就能稍微安心.如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來.如果感到緊張，按摩小指就能放輕松.同 理 :若 對 方 不 斷 揉 捏 自 己 大 拇 指 ,則 說 明 對 方 不 安 ,若巧妙拿出禮物或合同技巧人對于從左往右地移動感到自然，反之就會感到突兀.例如喜劇地演出，當(dāng)演員登場時，都是從左往右移動，除非是飾演反派角色.因?yàn)閺挠彝笞撸瑫晕⒁鹩^眾地反

12、感，剛好符合反派角色登場地氣氛.1nowf。當(dāng)拿出合同時,應(yīng)該是從客戶看來地角度是”從左向右”地方向拿出來.比較自然.當(dāng)拿出禮物時,應(yīng)該是從看來地角度是”從右向左”,以便給對方帶來情緒地波動.對方不容拒絕技巧一:初次約，經(jīng)常用地話是：一起去喝茶好嗎?當(dāng)然， 這么說有時也會成功，不過，還有更好一點(diǎn)地說法. fjnFL 。你可以這么說：我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好. 在說這句話地同時，一定要用手指著眼前明顯可見地那家咖啡廳. tfnNh 。對方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠?，比較不會心生疑慮，也會降低戒心.越不懂得如何追求女性地人，因?yàn)閾?dān)心對方逃掉，越會把人追到絕境.但是人就像是象棋中

13、地將般，越被追到走投無路時， 就越會想盡辦法逃跑.因此，選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室地咖啡廳來得更好.HbmVN對方不容拒絕技巧二:雙重束縛法（選擇提問法）“一起喝杯茶如何？”“我真地沒空 .”“什么時候有空？”“不知道 .”像這種邀約地方式，讓對方地腦中有出現(xiàn)” ”地機(jī)會，也就是讓對方地思緒進(jìn)入了如何拒絕地模式.因此，封鎖最初” ”地反應(yīng)非常重要 .“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”（二選一問句,不給對方選擇地機(jī)會 ）“可是我沒空 .”“那么就去喝茶吧 .”“嗯，喝杯茶倒還可以.”不容對方拒絕技巧三將對方地身份拆成兩份,選擇有利自己地一面,或給對方一個臺階

14、.（同中國成長之路地雙重身份認(rèn)定）我并非邀請名花有主地你去約會，而是邀請同為電影迷地你去看電影.到昨天為止地你，忘不了以前地男朋友是當(dāng)然地.但是，從我們倆相遇地今天開始，你不覺得沒必要再受到往事地束縛嗎？ V7l4j 。你從小都在一個優(yōu)質(zhì)地安全地軌道上運(yùn)行，難道你不想體驗(yàn)一下前所未有地刺激和快感嗎？（ 本句來自冷愛精華案)83lcP例匯總 冷愛留英公務(wù)員前說地最后一句話地確， 王部長做為上司，我可以了解您對這個企劃不感興趣但是，做為我地前輩，您真是這么想地嗎？請您告訴我.mZkkl。暗示選擇技巧我先用左手指示“這里有箱”，再用右手指示“這里是箱”然后放下雙手.接著問： “如果要立刻選擇地話，你

15、會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示箱地位置 . 如此， “箱”地印象就會跳進(jìn)對方地潛意識里，被迫用直覺選擇時， “箱”較容易浮現(xiàn)在腦海 .當(dāng)然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中地選擇.AVktR。例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明： “一份是一次付清地契約書，一份是分期付款地契約書請問你選擇哪一種？”O(jiān)RjBn。當(dāng)說到“哪一種”時，一邊看著客戶地眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清地契約書”.其它用于工作與生活中地技巧:正式談話前地?zé)嵘磉\(yùn)動對方在閑談地時候，所以完全沒有戒心,是釋放有用訊息地最佳機(jī)會 .例如閑聊到足球時，可以說： “?。∈前?！我地一個客戶，已經(jīng)使用

16、敝公司地商品十年了，他可是個狂熱地足球迷呢！”2MiJT。這句“閑話”中隱藏地訊息是， “我有個來往十年地忠實(shí)客戶” 、 “我們公司地產(chǎn)品優(yōu)良，可以使用十年以上”.與對方爭執(zhí),讓對方認(rèn)同你觀點(diǎn)地技巧當(dāng)客戶或?qū)Ψ脚c你爭執(zhí)時“還是價錢便宜地比較好 .”“是地 .但是對安全性地考慮也很重要.”這種說法最大地問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面地否定他.因?yàn)椤钡恰边@個詞，就表示否定前面地而強(qiáng)調(diào)后面地語句.gIiSp 。像這種情況，改為如下地說法就行了.（雖然有時候文法不通但交談中效果不錯）“還是價錢便宜地比較好 .”“是地 .而且對安全性地考慮也很重要.”給朋友或客戶寫技巧像是在

17、叫喚對方般地把他地名字到處寫，讓對方一眼就能看見自己地名字在信上四處分布，就會覺得你地很親近.冷讀話術(shù)慣例:任何人都具有這種兩面性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果.亦即，從相反地兩面去評斷一個人，一定不會說錯.uEh0U。有時很外向，善于交際，與人相處和樂；有時又很內(nèi)向，非常謹(jǐn)慎小心.其實(shí)你外表看起來很外向，可內(nèi)心很孤獨(dú)（外向型）外表看起來好像很有自信，但內(nèi)心也有煩惱或不安地一面你是個直覺敏銳地人，能很快看透別人地想法.其實(shí)你是很關(guān)注你地內(nèi)心，注重感情，這樣地人想像力很豐富，常常沉醉在自己地幻想里.你看起來好像有點(diǎn)冷淡，其實(shí)兩個人在一起時，你非常溫柔.我想，你對以前地男朋友也是這樣吧？”人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似地人，但要進(jìn)一步成為至交，通常是與自己相反類型地人會比較契合.例如，如果那個人忠厚老師，你只要說： ”你地好朋友很喜歡熱鬧，屬于爽朗型地人吧？”就行；如果那個人好像具有領(lǐng)導(dǎo)力，你就說： ”你地好朋友好像是比較老實(shí)、順從型地人.”很多時候都不會錯.IAg9q 。你很喜歡幫助別人，而且主動大