學(xué)習(xí)情景四：投標方工作

1、學(xué)習(xí)情景四：投標方的工作學(xué)習(xí)情景四：投標方的工作能力目標：能力目標：準確編制投標報準確編制投標報價；靈活運用投價；靈活運用投標策略和技巧編標策略和技巧編制有競爭力的投制有競爭力的投標價格標價格知識目標：知識目標：掌握：投標的程掌握：投標的程序；投標的決策序；投標的決策方法；投標報價方法；投標報價的編制方法；投的編制方法；投標文件的編制標文件的編制建設(shè)工程投標建設(shè)工程投標是工程招標的對稱概念，指具有合法是工程招標的對稱概念，指具有合法資格和能力的投標人根據(jù)招標條件，資格和能力的投標人根據(jù)招標條件，經(jīng)過初步研究和估算，在指定期限內(nèi)經(jīng)過初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價，并等候開標，填寫

2、標書，提出報價，并等候開標，決定能否中標的經(jīng)濟活動。決定能否中標的經(jīng)濟活動。 1 1投標人應(yīng)具備的條件投標人應(yīng)具備的條件 投標人應(yīng)當具備承擔招標項目的能力。投標人應(yīng)當具備承擔招標項目的能力。 投標人應(yīng)當具備與投標項目相適應(yīng)的技術(shù)力量、投標人應(yīng)當具備與投標項目相適應(yīng)的技術(shù)力量、機械設(shè)備、人員、資金等方面的能力，機械設(shè)備、人員、資金等方面的能力， 參加投標項目是投標人的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍參加投標項目是投標人的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍所允許的所允許的 投標人要具備相應(yīng)的資質(zhì)等級投標人要具備相應(yīng)的資質(zhì)等級 具有招標條件要求的資質(zhì)證書，并為獨立的法人具有招標條件要求的資質(zhì)證書，并為獨立的法人實體實體 承擔

3、過類似建設(shè)項目的相關(guān)工作，并有良好的工承擔過類似建設(shè)項目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄作業(yè)績和履約記錄 財產(chǎn)狀況良好，沒有處于財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其財產(chǎn)狀況良好，沒有處于財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài) 在最近在最近3 3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴重年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴重違法行為違法行為 近幾年有較好的安全紀錄，投標當年內(nèi)沒有發(fā)生近幾年有較好的安全紀錄，投標當年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量和特大安全事故重大質(zhì)量和特大安全事故 1 1投標人應(yīng)具備的條件投標人應(yīng)具備的條件 2 2共同投標的聯(lián)合體的基本條件共同投標的聯(lián)合體的基本條件 兩個以上法人或看其

4、他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個兩個以上法人或看其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標投標人的身份共同投標 聯(lián)體各方均應(yīng)當具備承擔招標項目的相應(yīng)能力聯(lián)體各方均應(yīng)當具備承擔招標項目的相應(yīng)能力 由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級較低的單位由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級確定資質(zhì)等級 聯(lián)合投標應(yīng)當潛在投標人的自愿行為，招標人不得強制投聯(lián)合投標應(yīng)當潛在投標人的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標標人組成聯(lián)合體共同投標 聯(lián)合體各方應(yīng)當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔聯(lián)合體各方應(yīng)當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并將共同

5、投協(xié)議連同投標文件一并提交招的工作和責任，并將共同投協(xié)議連同投標文件一并提交招標人標人 聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應(yīng)當共同與招標人簽訂同，就聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應(yīng)當共同與招標人簽訂同，就中標項目向招標人承擔連帶責任中標項目向招標人承擔連帶責任 3 3投標人不得弄虛作假、損害他人利益投標人不得弄虛作假、損害他人利益 投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其沒標人的合標人的公平競爭，損害招標人或者其沒標人的合法權(quán)益法權(quán)益 投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、社會公共利益或者

6、人的合法權(quán)益社會公共利益或者人的合法權(quán)益 禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標的手段謀取中標 投標不得以低于成本的報價竟標，也不得以他人投標不得以低于成本的報價竟標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標任務(wù)一：進行投標決策的選擇任務(wù)一：進行投標決策的選擇一、要解決的問題和意義一、要解決的問題和意義解決的問題解決的問題如何選擇項目如何選擇項目是否投標是否投標如何爭取中標如何爭取中標投何種性質(zhì)的標投何種性質(zhì)的標采取何種技巧采取何種技巧- 意義：意義： 關(guān)系到一個項目能否中標關(guān)系到一

7、個項目能否中標 關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景 關(guān)系到企業(yè)的信譽關(guān)系到企業(yè)的信譽工程投標決策的內(nèi)容和分類工程投標決策的內(nèi)容和分類 工程投標決策是指建設(shè)工程承包商為實現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標，工程投標決策是指建設(shè)工程承包商為實現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標，針對建設(shè)工程招標項目，而尋求并實現(xiàn)最優(yōu)化的投標行動針對建設(shè)工程招標項目，而尋求并實現(xiàn)最優(yōu)化的投標行動方案的活動。方案的活動。 工程投標決策的內(nèi)容，主要包括兩個方面，一是關(guān)于是否工程投標決策的內(nèi)容，主要包括兩個方面，一是關(guān)于是否參加投標的決策；另一是關(guān)于如何進行投標的決策。參加投標的決策；另一是關(guān)于如何進行投標的決策。 建設(shè)工程

8、投標決策，實際上主要包括投標與否決策、投標建設(shè)工程投標決策，實際上主要包括投標與否決策、投標性質(zhì)決策、投標效益決策、投標策略和技巧決策四種。性質(zhì)決策、投標效益決策、投標策略和技巧決策四種。 投標項目的選擇投標項目的選擇掌握投標信息掌握投標信息建立廣泛的信息來源渠道建立廣泛的信息來源渠道編制招標項目一覽表編制招標項目一覽表序號序號名稱名稱地區(qū)地區(qū)時間時間性質(zhì)性質(zhì)規(guī)模規(guī)模資金資金內(nèi)容內(nèi)容.1 .1 投標選擇性決策投標選擇性決策 有下列情形之一的招標項目，承包商不宜決定參加標有下列情形之一的招標項目，承包商不宜決定參加標 工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目 本企

9、業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項目本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項目 本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標工程的風險本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標工程的風險較大或盈利水平較低的項目較大或盈利水平較低的項目 本企投標資源投入量過大時面臨的項目本企投標資源投入量過大時面臨的項目 有在技術(shù)等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯有在技術(shù)等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目.2 .2 投標定位性決策投標定位性決策投標性質(zhì)的決策投標性質(zhì)的決策保險標與風險標保險標與風險標 保險標指承包商對基本上不存在什么技術(shù)、設(shè)備、保險標指承包商對基本上不存在什么技術(shù)、設(shè)

10、備、資金和其他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資資金和其他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題，但可預(yù)見并已有了解決辦法金和其他方面問題，但可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項目而投的標的工程項目而投的標 風險標指承包商對存在技術(shù)、設(shè)備、資金或其他風險標指承包商對存在技術(shù)、設(shè)備、資金或其他方面未解問題，承包難度比較大的招標工程而投方面未解問題，承包難度比較大的招標工程而投的標的標.2 .2 投標定位性決策投標定位性決策投標效益決策投標效益決策盈利標、保本標，虧盈利標、保本標，虧損標損標 盈利標盈利標是指承包商為能獲得豐厚利潤是指承包商為能獲得豐厚利潤回報的而投的標回報的而投的標 保本標保本

11、標是指承包商對不能獲得多少利是指承包商對不能獲得多少利潤但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程潤但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程而投的標而投的標.3 .3 投標方法性決策投標方法性決策 投標策略和投標技巧投標策略和投標技巧 投標時機的把握投標時機的把握 投標方法和手段的運用投標方法和手段的運用（1 1）投標人自身方面的因素；技術(shù)實力、經(jīng)濟、管理、信譽）投標人自身方面的因素；技術(shù)實力、經(jīng)濟、管理、信譽 在經(jīng)濟方面：在經(jīng)濟方面： 資金周轉(zhuǎn)、保函、承擔各種經(jīng)濟風險資金周轉(zhuǎn)、保函、承擔各種經(jīng)濟風險 技術(shù)方面技術(shù)方面 專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗、合作伙伴專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗、合作伙伴 在管理方面在管理方面

12、成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度度 在信譽方面在信譽方面 遵紀守法和履約的情況遵紀守法和履約的情況, ,施工安全、工期和質(zhì)量如何，施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會形象。社會形象。影響投標決策的主要因素影響投標決策的主要因素 政治和法律方面政治和法律方面 投標人首先應(yīng)當了解在招標投標活動中以及在合投標人首先應(yīng)當了解在招標投標活動中以及在合同履行過程中有可能涉及到的法律，也應(yīng)當了解同履行過程中有可能涉及到的法律，也應(yīng)當了解與項目有關(guān)的政治形勢、國家政策等，即國家對與項目有關(guān)的政治形勢、國家政策等，即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策

13、。該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策。 自然條件自然條件 自然條件包括工程所在地的地理位置和地形、地自然條件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，氣象狀況，包括氣溫、濕度、主導(dǎo)風向、年貌，氣象狀況，包括氣溫、濕度、主導(dǎo)風向、年降水量等，洪水、臺風及其他自然災(zāi)害狀況等。降水量等，洪水、臺風及其他自然災(zāi)害狀況等。（2）外部因素）外部因素業(yè)主情況 包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項目上有無拖欠工程款的情況對實施的工程需求的迫切程度等。競爭對手資料 掌握競爭對手的情況，是投標策略中的一個重要環(huán)節(jié)，也是投標人參加投標能否獲勝的重要因素。投標人在制定投標策略時必須考慮到競爭對手的情況。 競爭

14、對手的實力、優(yōu)勢、和投標環(huán)境競爭對手的實力、優(yōu)勢、和投標環(huán)境 競爭對手是大型工程承包公司的：競爭對手是大型工程承包公司的： 適應(yīng)性較強，能夠承包大量的工程；適應(yīng)性較強，能夠承包大量的工程； 競爭對手是中小型工程公司或當?shù)毓こ坦镜模焊偁帉κ质侵行⌒凸こ坦净虍數(shù)毓こ坦镜模?承包中小型工程的可能性比較大。承包中小型工程的可能性比較大。 競爭對手在建工程即將完工競爭對手在建工程即將完工 投標資源的投入量可能大些，報價也可能不會投標資源的投入量可能大些，報價也可能不會高高 競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長 投標價可能很高。投標價可能很高。 （1）決策樹的構(gòu)成 決策樹的構(gòu)

15、成有四個要素：決策點、方案枝、狀態(tài)結(jié)點和概率枝。決決策策點點方案枝方案枝狀態(tài)結(jié)點狀態(tài)結(jié)點概率枝概率枝（2 2）決策樹的分析方法）決策樹的分析方法 A繪制樹形圖。程序是從左向右分層展開。繪制樹形圖的前提是對決策條件進行細致分析，確定有哪些方案可供決策時選擇，以及各種方案的實施會發(fā)生哪幾種自然狀態(tài)，然后展開其方案枝、狀態(tài)結(jié)點和概率枝。 B計算期望值。程序是從右向左依次進行。首先將每種自然狀態(tài)的收益值分別乘以各自概率枝上的概率，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標于狀態(tài)結(jié)點上。 C剪枝決策。比較各方案的收益值，如果方案實施有費用發(fā)生，則應(yīng)將狀態(tài)結(jié)點值減去方案費用再進行比較，凡是期望值小的方

16、案枝一律減掉，最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其期望值最大，將此最大值標于決策點上，即為最佳方案。例題某企業(yè)只能在A和B兩個工程項目上選擇，對A和B兩個項目個方案預(yù)測結(jié)果如下表，是選擇投標方案。1246A標標高標高標59低標低標失標失標 0.70.35000.5100-5B標標中標中標 0.3100.24000.6500.2-120失標失標 0.5-5中標中標 0.58高標高標711低標低標中標中標 0.312中標中標 0.50.2-1000.37000.5300失標失標 0.7-50.36000.61000.1-100失標失標 0.5-50.2-15031.0018050.595.540.5

17、50.533086230112.5112.5112.5案例案例1 1 背景： 某承包商面臨A、B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據(jù)過去類似工程投標的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，A工程投高標的中標概率為0.3，投低標的中標概率為0.6，編制投標文件的費用為3萬元；B工程投高標的中標概率為0.4，投低標的中標概率為0.7，編制投標文件的費用為2萬元。 各方案承包的效果、概率及損益情況見表4-2方案效果概率損益值(萬元) A高好中差0.30.50.215010050 A低好中差0.20.70.1110600 B高好中差0.40.50.11107030 B低好中差

18、0.20.50.37030-10不投標0問題：試運用決策樹法進行投標決策。問題：試運用決策樹法進行投標決策。案例案例2 2 背景： 某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標。經(jīng)造價工程師估價，該工程估算成本為1500萬元，其中材料費占60%。擬議高、中、低三個報價方案的利潤率分別為10%、7%、4%，根據(jù)過去類似工程的投標經(jīng)驗，相應(yīng)的中標概率分別為0.3、0.6、0.9。編制投標文件的費用為5萬元。該工程業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定采用固定總價合同。據(jù)估計，在施工過程中材料費可能平均上漲3%，其發(fā)生概率為0.4。 問題： 該承包商應(yīng)按哪個方案投標？相應(yīng)的報價為多少？任務(wù)二：填寫資格預(yù)審表任務(wù)二：填寫資格預(yù)

19、審表 投標人在獲悉招標公告或投標邀請后，應(yīng)當按照招投標人在獲悉招標公告或投標邀請后，應(yīng)當按照招標公告或投標邀請書中所提出的資格審查要求，向標公告或投標邀請書中所提出的資格審查要求，向招標人申報資格審查。資格審查是投標人投標過程招標人申報資格審查。資格審查是投標人投標過程中的第一關(guān)。中的第一關(guān)。（1 1）按資審文件的要求填）按資審文件的要求填（2 2）填表時應(yīng)突出重點，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢）填表時應(yīng)突出重點，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢（3 3）跟蹤信息，發(fā)現(xiàn)不足，及時補充資料）跟蹤信息，發(fā)現(xiàn)不足，及時補充資料（4 4）積累資料，隨時備用）積累資料，隨時備用任務(wù)三：投標程序任務(wù)三：投標程序獲取招標信息、進行投標決策

20、獲取招標信息、進行投標決策報名參加投標報名參加投標購領(lǐng)招標文件和有關(guān)資料購領(lǐng)招標文件和有關(guān)資料研究招標文件研究招標文件調(diào)查投標環(huán)境調(diào)查投標環(huán)境組織投標班子組織投標班子續(xù) 前 接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保參加開標會議參加開標會議編制投標文件編制投標文件投送投標文件投送投標文件參加踏勘現(xiàn)場和投標預(yù)備會、參加踏勘現(xiàn)場和投標預(yù)備會、市場調(diào)查及詢價；市場調(diào)查及詢價；一、一、 購領(lǐng)招標文件購領(lǐng)招標文件 投標人經(jīng)資格審查合格后，便可向招標人申購招標文件和有關(guān)資料，同時要繳納投標保證金。 投標單位報名參加或接受邀請參加某一工程的投標，通過了資格審查，取得招標文件

21、之后，首要的工作就是認真仔細地研究招標文件，充分了解其內(nèi)容和要求，以便有針對性地安排投標工作。 （1）研究招標文件對投標文件的要求 （2）研究評標辦法 （3）研究合同條款 投標人在通過資格審查、購領(lǐng)了招標文件和有關(guān)資料之后，就要按招標文件確定的投標準備時間著手開展各項投標準備工作。投標準備時間：是指從開始發(fā)放招標文件之日起至投標截止時間為止的期限，它由招標人根據(jù)工程項目的具體情況確定，一般不少于20天。二、組織投標班子，委托投標代理人二、組織投標班子，委托投標代理人（1 1）經(jīng)營管理類人員。這類人員一般是從事工程承）經(jīng)營管理類人員。這類人員一般是從事工程承包經(jīng)營管理的行家里手，熟悉工程投標活動

22、的籌包經(jīng)營管理的行家里手，熟悉工程投標活動的籌劃和安排，具有相當?shù)臎Q策水平。劃和安排，具有相當?shù)臎Q策水平。 (2)(2)專業(yè)技術(shù)類人員。這類人員是從事各類專業(yè)工專業(yè)技術(shù)類人員。這類人員是從事各類專業(yè)工程技術(shù)的人員，如建筑師、監(jiān)理工程師、結(jié)構(gòu)工程技術(shù)的人員，如建筑師、監(jiān)理工程師、結(jié)構(gòu)工程師、造價工程師等。程師、造價工程師等。 (3)(3)商務(wù)金融類人員。這類人員是從事有關(guān)金融、商務(wù)金融類人員。這類人員是從事有關(guān)金融、貿(mào)易、財稅、保險、會計、采購、合同、索賠等貿(mào)易、財稅、保險、會計、采購、合同、索賠等項工作的人員。項工作的人員。投標班子：一般應(yīng)包括下列三類人員：投標班子：一般應(yīng)包括下列三類人員：

23、投標人拿到招標文件后，應(yīng)進行全面細致的調(diào)查研究。若有疑問或不投標人拿到招標文件后，應(yīng)進行全面細致的調(diào)查研究。若有疑問或不清楚的問題需要招標人予以澄清和解答的，清楚的問題需要招標人予以澄清和解答的，應(yīng)在收到招標文件后的7日內(nèi)以書面形式向招標人提出。 投標人在去現(xiàn)場踏勘之前，應(yīng)先仔細研究招標文件有關(guān)概念、的含投標人在去現(xiàn)場踏勘之前，應(yīng)先仔細研究招標文件有關(guān)概念、的含義和各項要求，特別是招標文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖義和各項要求，特別是招標文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖紙和說明等，然后有針對性地擬訂出踏勘提綱，確定重點需；要澄清紙和說明等，然后有針對性地擬訂出踏勘提綱，確定重點需；要

24、澄清和解答的問題，做到心中有數(shù)。投標人參加現(xiàn)場踏勘的費用，由投標和解答的問題，做到心中有數(shù)。投標人參加現(xiàn)場踏勘的費用，由投標人自己承擔。招標人一般在招標文件發(fā)出后，就著手考慮安排投標人人自己承擔。招標人一般在招標文件發(fā)出后，就著手考慮安排投標人進行現(xiàn)場踏勘等準備工作，并在現(xiàn)場踏勘中對投標人給予必要的協(xié)助。進行現(xiàn)場踏勘等準備工作，并在現(xiàn)場踏勘中對投標人給予必要的協(xié)助。三、參加踏勘現(xiàn)場和投標預(yù)備會三、參加踏勘現(xiàn)場和投標預(yù)備會四、市場調(diào)查和詢價四、市場調(diào)查和詢價通過各種渠道，采用各種手段對工程所需各種材料、設(shè)備等資源的價格、質(zhì)量、供應(yīng)時間、供應(yīng)數(shù)量等方面進行系統(tǒng)全面了解。施工設(shè)備的租賃、維修費用；使

25、用投標人本地原材料、設(shè)備的可能性以及成本比較。五、編制投標文件五、編制投標文件經(jīng)過現(xiàn)場踏勘和投標預(yù)備會后，投標經(jīng)過現(xiàn)場踏勘和投標預(yù)備會后，投標人可以著手編制投標文件。人可以著手編制投標文件。六、出席開標會議，評標期間的澄清六、出席開標會議，評標期間的澄清 投標人在編制、遞交了投標文件后，要積極準備出席開標會議。參加開標會議對投標人來說，既是權(quán)利也是義務(wù)。按照國際慣例，投標人不參加開標會議的，視為棄權(quán)，其投標文件將不予啟封，不予唱標，不允許參加評標。投標人參加開標會議，要注意其投標文件是否被正確啟封、宣讀，對于被錯誤地認定為無效的投標文件或唱標出現(xiàn)的錯誤，應(yīng)當場提出異議。 經(jīng)評標，投標人被確定為

26、中標人后，應(yīng)接受招標人發(fā)出的中標通知書。未中標的投標人有權(quán)要求招標人退還其投標保證金。中標人收到中標通知書后，應(yīng)在規(guī)定的時間和地點與招標人簽訂合同。 七、接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保，七、接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保，任務(wù)四、編制投標文件任務(wù)四、編制投標文件一、編投標文件的步驟一、編投標文件的步驟投標人著手編制和遞交投標文件的具體步驟和要求，投標人著手編制和遞交投標文件的具體步驟和要求，主要是：主要是：(1)(1)結(jié)合現(xiàn)場踏勘和投標預(yù)備會的結(jié)果，進一步分析結(jié)合現(xiàn)場踏勘和投標預(yù)備會的結(jié)果，進一步分析招標文件。招標文件是編制投標文件的主要依據(jù)，招標文件。招標文件是編制投標文件的

27、主要依據(jù)，因此，必須結(jié)合已獲取的有關(guān)信息認真細致地加以因此，必須結(jié)合已獲取的有關(guān)信息認真細致地加以分析研究，特別是要重點研究其中的投標須知、專分析研究，特別是要重點研究其中的投標須知、專用條款、設(shè)計圖紙、工程范圍以及工程量表等，要用條款、設(shè)計圖紙、工程范圍以及工程量表等，要弄清到底有沒有特殊要求或有哪些特殊要求。弄清到底有沒有特殊要求或有哪些特殊要求。 (2)校核招標文件中的工程量清單。投標人是否校核招標文件中的工程量清單或校核得是否準確，直接影響到投標報價和中標機會。因此，投標人應(yīng)認真對待。通過認真校核工程量，投標人大體確定了工程總報價之后，估計某些項目工程量可能增加或減少的，就可以相應(yīng)地提

28、高或降低單價。如發(fā)現(xiàn)工程量有重大出入的，特別是漏項的，可以找招標人核對，要求招標人認可，并給予書面確認。這對于總價固定合同來說，尤其重要。 施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的內(nèi)容，一般包括施工程序、施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的內(nèi)容，一般包括施工程序、施工方案、方法，施工進度計劃，施工機械、材料、設(shè)備施工方案、方法，施工進度計劃，施工機械、材料、設(shè)備的選定和臨時生產(chǎn)、生活設(shè)施的安排，勞動力計劃，以及的選定和臨時生產(chǎn)、生活設(shè)施的安排，勞動力計劃，以及施工現(xiàn)場平面和空間的布置。施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的施工現(xiàn)場平面和空間的布置。施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的編制依據(jù)，主要是設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范，復(fù)核了的工程量，編制依據(jù)，主

29、要是設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范，復(fù)核了的工程量，招標文件要求的開工、竣工日期，以及對市場材料、機械招標文件要求的開工、竣工日期，以及對市場材料、機械設(shè)備、勞動力價格的調(diào)查。編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計，設(shè)備、勞動力價格的調(diào)查。編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計，要在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使成本最低、要在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使成本最低、利潤最大。具體要求是，根據(jù)工程類型編制出最合理的施利潤最大。具體要求是，根據(jù)工程類型編制出最合理的施工程序，選擇和確定技術(shù)上先進、經(jīng)濟上合理的施工方法，工程序，選擇和確定技術(shù)上先進、經(jīng)濟上合理的施工方法，選擇最有效的施工設(shè)備、施工設(shè)施和勞動組織，周密、均選

30、擇最有效的施工設(shè)備、施工設(shè)施和勞動組織，周密、均衡地安排人力、物力和生產(chǎn)，正確編制施工進度計劃，合衡地安排人力、物力和生產(chǎn)，正確編制施工進度計劃，合理布置施工現(xiàn)場的平面和空間。理布置施工現(xiàn)場的平面和空間。(3)根據(jù)工程類型編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計。根據(jù)工程類型編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計。(4)根據(jù)工程價格構(gòu)成進行工程估價，確定利潤方針，計算和確定報價。投標報價是投標的一個核心環(huán)節(jié)，投標人要根據(jù)工程價格構(gòu)成對工程進行合理估價，確定切實可行的利潤方針，正確計算和確定投標報價。投標人不得以低于成本的報價競標。(5)形成、制作投標文件。投標文件應(yīng)完全按照招標文件的各項要求編制。投標文件應(yīng)當對招標文件

31、提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，一般不能帶任何附加條件，否則將導(dǎo)致投標無效。 (6)遞送投標文件。遞送投標文件，也稱遞標，是指投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將所有準備好的投標文件密封送達投標地點。招標人收到投標文件后，應(yīng)當簽收保存，不得開啟。投標人在遞交投標文件以后，投標截止時間之前，可以對所遞交的投標文件進行補充、修改或撤回，并書面通知招標人，但所遞交的補充、修改或撤回通知必須按招標文件的規(guī)定編制、密封和標志。補充、修改的內(nèi)容為投標文件的組成部分。 投標書；投標書； 投標書附錄；投標書附錄； 投標保證書投標保證書( (銀行銀行保函、擔保書等保函、擔保書等) )；法定代表人資格

32、證明書；法定代表人資格證明書； 授權(quán)委托書授權(quán)委托書 ；具具有標價的工程量清單和報價表；有標價的工程量清單和報價表；施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計；施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計；施工組織機構(gòu)表及施工組織機構(gòu)表及主要工程管理人員人選及簡歷、業(yè)績；主要工程管理人員人選及簡歷、業(yè)績；擬分包的工程和分包商的情況擬分包的工程和分包商的情況( (如有時如有時) )；其他必要的附件及資料，如投標保函、承包商營其他必要的附件及資料，如投標保函、承包商營業(yè)執(zhí)照和能確認投標人財產(chǎn)經(jīng)濟狀況的銀行或其業(yè)執(zhí)照和能確認投標人財產(chǎn)經(jīng)濟狀況的銀行或其他金融機構(gòu)的名稱及地址等。他金融機構(gòu)的名稱及地址等。二、投標文件的組成二、投標文件的組成三

33、、如何編商務(wù)標三、如何編商務(wù)標1、投標報價的概念 施工企業(yè)根據(jù)招標文件及有關(guān)計算工程造價的資料，計算工程預(yù)算總造價，在工程預(yù)算總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出有競爭力的投標價格。2.2.投標報價的編制投標報價的編制 2.1 2.1 投標報價的原則投標報價的原則2. 2. 投標報價的計算依據(jù)投標報價的計算依據(jù)2. 2. 投標報價的編制方法投標報價的編制方法2. 2. 投標報價的編制程序投標報價的編制程序2.2. 投標報價的原則投標報價的原則 招標文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責任劃分招標文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責任劃分 工程發(fā)承包模式工程發(fā)承包模式 施工方案、技術(shù)措施施工

34、方案、技術(shù)措施 企業(yè)定額企業(yè)定額 現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息和行情資現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息和行情資料料 報價計算方法報價計算方法2.2. 投標報價的依據(jù)投標報價的依據(jù) 招標單位提供的招標文件招標單位提供的招標文件 招標單位提供的設(shè)計圖紙、工程量清單及有關(guān)的招標單位提供的設(shè)計圖紙、工程量清單及有關(guān)的技術(shù)說明書等技術(shù)說明書等 國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預(yù)算定額國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預(yù)算定額及與之相配套執(zhí)行的各種費用規(guī)定等及與之相配套執(zhí)行的各種費用規(guī)定等 地方現(xiàn)行材料預(yù)算價格、采購地點及供應(yīng)方式等地方現(xiàn)行材料預(yù)算價格、采購地點及供應(yīng)方式等 因招標文件及設(shè)計圖紙等不

35、明確經(jīng)咨詢后由招標因招標文件及設(shè)計圖紙等不明確經(jīng)咨詢后由招標單位書面答復(fù)的有關(guān)資料單位書面答復(fù)的有關(guān)資料 企業(yè)內(nèi)部制定的有關(guān)取費、價格等的規(guī)定、標準企業(yè)內(nèi)部制定的有關(guān)取費、價格等的規(guī)定、標準2.投標報價的編制方法 以定額計價模式投標報價以定額計價模式投標報價 以工程量清單計價模式投標報價以工程量清單計價模式投標報價2.4 2.4 投標報價的編制程序投標報價的編制程序 復(fù)核或計算工程量復(fù)核或計算工程量 確定單價，計算合價確定單價，計算合價 確定分包工程費確定分包工程費 確定利潤確定利潤 確定風險費確定風險費 確定投標價格確定投標價格工程投標報價的構(gòu)成工程投標報價的構(gòu)成 （一）工程報價的構(gòu)成 投標

36、報價的費用構(gòu)成主要有直接費、間接費、利潤、稅金以及不可預(yù)見費等。如圖所示圖建筑安裝工程投標報價直接費直接工程費人工費材料費機械費費措施費1 1、環(huán)境保護、環(huán)境保護2 2、文明施工、文明施工3 3、安全施工、安全施工4 4、臨時施工、臨時施工5 5、夜間施工、夜間施工6 6、二次搬運、二次搬運7 7、大型機械設(shè)備進出場及安拆、大型機械設(shè)備進出場及安拆8 8、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架9 9、腳手架、腳手架1010、已完工程及設(shè)備保護費、已完工程及設(shè)備保護費1111、施工排水、降水、施工排水、降水間接費規(guī)費1 1、工程排污費、工程排污費2 2、工程定額測定費、工程定

37、額測定費3 3、社會保障費、社會保障費（1 1）養(yǎng)老保護費）養(yǎng)老保護費（2 2）失業(yè)保護費）失業(yè)保護費（3 3）醫(yī)療保險費）醫(yī)療保險費4 4、住房公積金、住房公積金5 5、危險作業(yè)意外傷害保險、危險作業(yè)意外傷害保險利潤稅金企業(yè)管理費1 1、管理人員工資、管理人員工資2 2、辦公費、辦公費3 3、差旅交通費、差旅交通費4 4、固定資產(chǎn)使用費、固定資產(chǎn)使用費5 5、工具、用具使用費、工具、用具使用費6 6、勞動保險費、勞動保險費7 7、工會經(jīng)費、工會經(jīng)費8 8、職工教育經(jīng)費、職工教育經(jīng)費9 9、財產(chǎn)保險費、財產(chǎn)保險費1010、財務(wù)費、財務(wù)費1111、稅金、稅金1212、其他、其他直接費直接費 直接

38、費由直接工程費和措施費組成。 直接工程費是指在工程施工中耗費的構(gòu)成工程實體上的各項費用，包括人工費、材料費和施工機械使用費。 措施費是指為完成工程項目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中非工程實體項目的費用。間接費間接費 間接費由規(guī)費和企業(yè)管理費組成。 規(guī)費是指政府有關(guān)權(quán)力部門規(guī)定必須繳納的費用。 企業(yè)管理費是指施工企業(yè)組織施工生產(chǎn)和經(jīng)營管理所需費用。（二）各項費用的計算 1、直接費、直接費直接費由直接費由直接工程費、措施費直接工程費、措施費組成。組成。（1）直接工程費）直接工程費 直接工程費是指施工過程中耗費的構(gòu)成直接工程費是指施工過程中耗費的構(gòu)成工程實體的和有助于工程形成的各項費用，工程實

39、體的和有助于工程形成的各項費用，它包括它包括人工費、材料費和施工機械使用費人工費、材料費和施工機械使用費。1）人工費）人工費人工費是指直接從事建筑安裝工程施工的生產(chǎn)工人開支人工費是指直接從事建筑安裝工程施工的生產(chǎn)工人開支的各項費用。構(gòu)成人工費的基本要素有兩個，即的各項費用。構(gòu)成人工費的基本要素有兩個，即人工工日消人工工日消耗量和日工資單價耗量和日工資單價。概預(yù)算定額中的人工工日消耗量概預(yù)算定額中的人工工日消耗量預(yù)算定額中人工工日消耗量是指在正常施工生產(chǎn)條件下預(yù)算定額中人工工日消耗量是指在正常施工生產(chǎn)條件下，生產(chǎn)單位假定建筑安裝產(chǎn)品（即分部分項工程或結(jié)構(gòu)件），生產(chǎn)單位假定建筑安裝產(chǎn)品（即分部分項

40、工程或結(jié)構(gòu)件）必須消耗的某種技術(shù)等級的人工工日數(shù)量：它由分項工程所必須消耗的某種技術(shù)等級的人工工日數(shù)量：它由分項工程所綜合的各個工序施工勞動定額包括的基本用工、其他用工以綜合的各個工序施工勞動定額包括的基本用工、其他用工以及施工勞動定額同預(yù)算定額工日消耗量的幅度差三部分組成及施工勞動定額同預(yù)算定額工日消耗量的幅度差三部分組成，構(gòu)成人工定額消耗量。，構(gòu)成人工定額消耗量。生產(chǎn)工人的日工資單價的組成生產(chǎn)工人的日工資單價的組成生產(chǎn)工人的日工資單價由生產(chǎn)工人基本工資、生產(chǎn)工人的日工資單價由生產(chǎn)工人基本工資、生產(chǎn)工人工資性補貼、生產(chǎn)工人輔助工資、職工福生產(chǎn)工人工資性補貼、生產(chǎn)工人輔助工資、職工福利費、生產(chǎn)

41、工人勞動保護費組成利費、生產(chǎn)工人勞動保護費組成人工費的基本計算公式為人工費的基本計算公式為人工費人工費（工日消耗量（工日消耗量日工資單價）日工資單價）=（工程量（工程量人工定額消耗量人工定額消耗量日工資單價）日工資單價）2 2）材料費）材料費材料費是指工程施工過程中耗用的構(gòu)成工程實體的原材料、輔材料費是指工程施工過程中耗用的構(gòu)成工程實體的原材料、輔助材料、構(gòu)配件、零件、半成品的費用。內(nèi)容包括：助材料、構(gòu)配件、零件、半成品的費用。內(nèi)容包括：材料原價（或供應(yīng)價）。材料原價（或供應(yīng)價）。材料運雜費：是指材料自來源地運至工地倉庫或指定堆放地點材料運雜費：是指材料自來源地運至工地倉庫或指定堆放地點所發(fā)生

42、的全部費用。所發(fā)生的全部費用。運輸損耗費：是指材料在運輸裝卸費過程中不可避免的損耗。運輸損耗費：是指材料在運輸裝卸費過程中不可避免的損耗。采購及保管費：是指為組織采購、供應(yīng)和保管材料過程中所需采購及保管費：是指為組織采購、供應(yīng)和保管材料過程中所需要的各項費用。包括采購費、倉儲費、工地保管費、倉儲損耗。要的各項費用。包括采購費、倉儲費、工地保管費、倉儲損耗。檢驗試驗費：是指對建筑材料、構(gòu)件和建筑安裝物進行一般鑒檢驗試驗費：是指對建筑材料、構(gòu)件和建筑安裝物進行一般鑒定、檢查所發(fā)生的費用，包括自設(shè)試驗室進行試驗所耗用的材料和定、檢查所發(fā)生的費用，包括自設(shè)試驗室進行試驗所耗用的材料和化學(xué)藥品等費用?；?/p>

43、學(xué)藥品等費用。材料費材料費=（材料消耗量（材料消耗量材料基價）材料基價）+ +檢驗試驗費檢驗試驗費 =（工程量（工程量材料定額消耗量材料定額消耗量材料基價）材料基價）+ +檢驗試驗檢驗試驗費費材料定額消耗量材料定額消耗量預(yù)算定額中的材料消耗量是指在合理和節(jié)約使用材料的預(yù)算定額中的材料消耗量是指在合理和節(jié)約使用材料的條件下，生產(chǎn)單位假定建筑安裝產(chǎn)品（即分部分項工程或條件下，生產(chǎn)單位假定建筑安裝產(chǎn)品（即分部分項工程或結(jié)構(gòu)件）必須消耗的一定品種規(guī)格的材料、半成品、構(gòu)配結(jié)構(gòu)件）必須消耗的一定品種規(guī)格的材料、半成品、構(gòu)配件等的數(shù)量標準。件等的數(shù)量標準。 它包括材料凈耗量和不可避免損耗量。它包括材料凈耗量

44、和不可避免損耗量。材料基價材料基價材料基價（材料原價運雜費）材料基價（材料原價運雜費）（1 1運輸損耗率運輸損耗率）（1+1+采購保管費率）采購保管費率）檢驗試驗費檢驗試驗費=（單位材料量檢驗試驗費（單位材料量檢驗試驗費材料消耗材料消耗量）量） 5 5、投標報價的編制程序、投標報價的編制程序 ( (1) 復(fù)核工程量。； (2)根據(jù)工程量清單對照列出相關(guān)計價表子目。 (3)按照計價表的計算規(guī)則計算工程量； (4) 根據(jù)企業(yè)定額確定消耗量，按市場價格計算綜合單價 (5)計算分部分項工程費、措施費、其他項目費做工料分析； (6)計取規(guī)費和稅金，復(fù)核整理，工程報價。加強信息管理，把握投標機會研究投標決

45、策，化解市場風險解讀投標須知，防止廢標產(chǎn)生編好投標文件，造價、技術(shù)并重6 6、投標應(yīng)注意的幾個問題、投標應(yīng)注意的幾個問題 1234導(dǎo)致廢標的原因（1）投標文件沒密封 （2）標書無印鑒 （3）格式不對 （4）超時送達 四、如何編技術(shù)標四、如何編技術(shù)標 在投標過程中，必須編制技術(shù)標（施工組織設(shè)計），這件在投標過程中，必須編制技術(shù)標（施工組織設(shè)計），這件工作對于投標報價影響很大。但此時所編制的施工組織設(shè)工作對于投標報價影響很大。但此時所編制的施工組織設(shè)計其深度和范圍都比不上接到施工任務(wù)后由項目部編制的計其深度和范圍都比不上接到施工任務(wù)后由項目部編制的施工組織設(shè)計，因此，是初步的施工組織設(shè)計。如果中標

46、，施工組織設(shè)計，因此，是初步的施工組織設(shè)計。如果中標，再編制詳細而全面的施工組織設(shè)計。初步的施工組織設(shè)計再編制詳細而全面的施工組織設(shè)計。初步的施工組織設(shè)計一般包括進度計劃和施工方案等。招標人將根據(jù)施工組織一般包括進度計劃和施工方案等。招標人將根據(jù)施工組織設(shè)計的內(nèi)容評價投標人是否采取了充分和合理的措施，保設(shè)計的內(nèi)容評價投標人是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。編制一個好的施工組織設(shè)計可證按期完成工程施工任務(wù)。編制一個好的施工組織設(shè)計可以大大降低標價，提高競爭力。編制的原則是在保證工期以大大降低標價，提高競爭力。編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標

47、價格和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標價格合理。合理。 制定施工方案制定施工方案 施工機具的配置，施工機具的配置， 勞動力的安排勞動力的安排 現(xiàn)場施工人員的平衡現(xiàn)場施工人員的平衡 施工進度及分批竣工的安排，施工進度及分批竣工的安排， 安全措施等安全措施等 技術(shù)、工期、成本技術(shù)、工期、成本五、投標報價的策略與技巧五、投標報價的策略與技巧 建筑工程投標報價策略和技巧是指工程承包商在投標報價中的指導(dǎo)思想和在投標過程中所運用的操作技能和決竅。它是保證投標人在滿足招標文件各項要求的條件下，獲得預(yù)期效益的關(guān)鍵，常見的投標報價技巧主要有：1.考慮自身的優(yōu)勢和劣勢和項目特點考慮報價策略。 (1)一

48、般說來下列情況報價可高一些：1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；3)總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標時，不便于不投標的工程；4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等；5)業(yè)主對工期要求急的工程；6)投標對手少的工程；7)支付條件不理想的工程；(2)下述情況報價應(yīng)低一些：1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。可以做的工程。2)2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)

49、經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況機某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況機 械設(shè)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；備等無工地轉(zhuǎn)移時；3)3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；有條件短期內(nèi)突擊完成的；4)4)投標對手多，競爭力激烈時；投標對手多，競爭力激烈時；5) 5) 支付條件好，如現(xiàn)匯支付。支付條件好，如現(xiàn)匯支付。2 2不平衡報價法不平衡報價法定義：又叫前重后輕法。是指在總定義：又叫前重后輕法。是指在總報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總各個子項的報價，以期既不

50、影響總報價，又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的報價，又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟效益。需要，獲得較理想的經(jīng)濟效益。 不平衡報價是相對常規(guī)的平衡報價而言的。目的一是早收錢，二是多收錢。對能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項目，對能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項目，單價可適當報高些；對機電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程單價可適當報高些；對機電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項目，單價可適當報低些。項目，單價可適當報低些。對預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當報高對預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當報高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當報低些。些；而對工程量可能減少

51、的項目，單價可適當報低些。對設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要對設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的項目，單價可適當報高些；而對工程內(nèi)容不明確增加的項目，單價可適當報高些；而對工程內(nèi)容不明確的項目，單價可適當報低些。的項目，單價可適當報低些。對沒有工程量只填報單價的項目，或招標人要求采用包對沒有工程量只填報單價的項目，或招標人要求采用包干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價可干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價可適當報低些。適當報低些。對暫定項目對暫定項目( (任意項目或選擇項目任意項目或選擇項目) )中實施的可能性大的中實施的可能性大的項目，單價

52、可報高些；預(yù)計不一定實施的項目，單價可項目，單價可報高些；預(yù)計不一定實施的項目，單價可適當報低些。適當報低些。工程量有錯誤的情況工程量有錯誤的情況 計算正?？們r：計算正?？們r： 3000 x40+2000 x30=1800003000 x40+2000 x30=180000 試將兩單價分別增減試將兩單價分別增減10%10% 3000 x40 x1.1+2000 x30 x0.9=186000 3000 x40 x1.1+2000 x30 x0.9=186000 比較：比較：186000-180000=6000186000-180000=6000 30 x0.9=27 30 x0.9=27 不變

53、，使不變，使3000Y+2000 x27=18000 3000Y+2000 x27=18000 得得Y=42Y=42 預(yù)計額外收益：預(yù)計額外收益：3800 x42+1500 x27-180000=201003800 x42+1500 x27-180000=20100分部分項分部分項工程工程工程量工程量單價單價清單中的工程量清單中的工程量復(fù)核的工程量復(fù)核的工程量A A30003000380038004040B B20002000150015003030 優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不會過高；析，總價相對穩(wěn)定，不會過高； 缺

54、點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單缺點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失。因此，在運用不平衡報價法時，要特得不償失。因此，在運用不平衡報價法時，要特別注意工程量有無錯誤，具體問題具體分析，避別注意工程量有無錯誤，具體問題具體分析，避免報價盲目報高報低。免報價盲目報高報低。多方案報價法多方案報價法定義：定義：對同一個招標項目除了按招標文件的要求編對同一個招標項目除了按招標文件的要求編制了一個投標報價以外，還編制了

55、一個或幾個建制了一個投標報價以外，還編制了一個或幾個建議方案。議方案。 適用情況：適用情況：（）如果發(fā)現(xiàn)招標文件中的工程范圍很不具體、（）如果發(fā)現(xiàn)招標文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)济鞔_，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻，術(shù)規(guī)范的要求過于苛刻，（）如發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改（）如發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改進的地方或可以利用某項新技術(shù)、新工藝、進的地方或可以利用某項新技術(shù)、新工藝、 新材新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標文件中設(shè)計圖紙的要求，不了招標文件

56、中設(shè)計圖紙的要求，多方案報價法（續(xù)）多方案報價法（續(xù)）（）對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工（）對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。以降低總價，

57、吸引業(yè)主。 增加建議方案增加建議方案有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。投標者這時應(yīng)抓住機修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。投標者這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件的會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。促成自己的方案中標。降低總造價或是縮短工期，降低總造價或是縮短工期，使工程運用更為合理使工程運用更為合理原招標方案一定也要報價原招標

58、方案一定也要報價不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。突然降價法。突然降價法。 是指為迷惑競爭對手而采用的一種競是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。爭方法。 通常做法：通常做法： 在準備投標報價的過程中預(yù)先考慮好在準備投標報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標，按一般情況報價或報，如打算棄標，按一般情況報價或準備報高價等，等臨近投標截止日期準備報高價等，等臨近投標截止日期前，突然前往投標，并降低報價，以前，突然前往

59、投標，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。期戰(zhàn)勝競爭對手。6 6、開口升級法：、開口升級法：將工程中的一些風險大、花錢多的分項工程或工作拋開，僅在報價單中注明，由雙方再度商討決定。這樣大大降低了報價，用最低價吸引業(yè)主，取得與業(yè)主商談的機會，而在議價談判和合同談判中逐漸提高報價。 7 7、無利潤算標、無利潤算標 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：件時采用： （1 1）有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的）有可能在得標后，將大

60、部分工程分包給索價較低的一些分包商；一些分包商； （2 2）對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而）對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后嬴得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實后嬴得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；施中賺得利潤； （3 3）較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再）較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因些，雖然本工程無利可圖，不得標，就難以維持生存。因些，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將