2019年開盤方案范文.doc

1、2019年開盤方案范文篇一：開盤執(zhí)行方案截止9月20日，仁達(dá)購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日購(gòu) 房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時(shí)所使用的持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房工由置業(yè)顧問(wèn)提前電話邀約持照客戶前來(lái)了解所公開房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購(gòu)房方案，用 選 房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知，同時(shí)讓客戶了解房源價(jià) 格，以避免開盤當(dāng)天倉(cāng)促選擇、延長(zhǎng)選房時(shí)間的局面。1、前提：確定領(lǐng)取商品房預(yù)售許可證的時(shí)間2、時(shí)間安排：9月2224日3、內(nèi)容安排：1）9月21日電話邀請(qǐng)持護(hù)照客戶9月22日一一24日分批至現(xiàn)場(chǎng)， 圍繞其意向房源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶公布

2、）為每位客戶制 訂兩到三套置業(yè)計(jì)劃書”，其中一套作為 首選"購(gòu)房方案、兩套 備選”方案，以 備客戶在排隊(duì)選房時(shí)，根據(jù)變化中的現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍有意識(shí)地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。2）到場(chǎng)的持購(gòu)房護(hù)照客戶領(lǐng)取優(yōu)先選房通知函及優(yōu)先認(rèn)購(gòu) 須知4、邀約客戶安排由置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購(gòu)房護(hù)照客戶的來(lái)訪 時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng) 購(gòu)房護(hù)照”的客戶，分3天接待，每天接待約 100組左右客戶，同時(shí)接待新客源。5、派發(fā)優(yōu)先選房通知函、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知9月22日一一24日對(duì)VIP客戶進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)仁達(dá)濱 江壹品優(yōu)先選房通知函及仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知注：通知

3、函及認(rèn)購(gòu)須知采用 復(fù)印”、蓋章。開盤活動(dòng)優(yōu)先選房日”工作安排一、開盤時(shí)間20XX年9月25日上午9: 19分二、開盤針對(duì)人群已申領(lǐng) 購(gòu)房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界 VIP卡客戶截止20XX年9月20日，購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。三、開盤地點(diǎn)仁達(dá)濱江壹品售樓部四、開盤流程組織1）簽到發(fā)號(hào)持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序，上午08: 30-09: 00時(shí)開始核查客戶購(gòu) 房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放 選房順序號(hào)”。為了以示公正，選 房順序號(hào)從001號(hào)起編，以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。2）分組構(gòu)成上午09: 19起，以叫號(hào)的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客 戶編為一組，入場(chǎng)選房以 組”為單位分批次進(jìn)行，每組選

4、房時(shí)間最多 為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，內(nèi)外場(chǎng)掌握 放人技巧。保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。 特別是選房區(qū)內(nèi)場(chǎng)要讓 有客戶在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來(lái) 跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活 動(dòng)總指揮通過(guò)對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。3）場(chǎng)地安排現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離?？?搭建鋼架成一至二條排隊(duì)通道。是為 外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)工在此設(shè)置一發(fā)號(hào) 處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開房源狀況及 其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn) 場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng)，一樓為 洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為 外

5、場(chǎng)等候區(qū)”。洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一商洽， 選定房號(hào)，連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）；外場(chǎng)等候區(qū)”用腳手架劃分出 綠色通道”。外場(chǎng)等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng) 咨詢?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。發(fā)完號(hào)后，選房順序號(hào)”進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場(chǎng)等侯區(qū)。售樓處門口叫號(hào)第一組客戶直接進(jìn)入洽談選房 區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮 控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織 排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。4）喊控定房洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理之間的 喊控方 式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專人在 銷控

6、板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè) 務(wù)員幫該客戶填寫好仁達(dá) 濱江壹品定購(gòu)協(xié)議后，客戶簽字確認(rèn)， 由專人引導(dǎo)客戶將定購(gòu)協(xié)議交控臺(tái)專案處審驗(yàn)后由專案經(jīng)理簽名后 再到財(cái)務(wù)處交納定金，過(guò)程中經(jīng)理保存一份定購(gòu)協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份 定購(gòu)協(xié)議。客戶自已保存一聯(lián)。（通過(guò)話筒的喊控定房讓正在選房的 客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員 恭喜”并由專人敲鑼一次。5）客戶白退出/進(jìn)入客戶至 交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并 專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券，憑禮品券至 禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。 選房未成功的客戶可憑購(gòu)房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，外場(chǎng)等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓

7、樓梯口的工作人員唱號(hào)，進(jìn)入洽談選房區(qū)”落座選房；外場(chǎng)等候客戶依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入 外場(chǎng)等候區(qū)工后續(xù)操作依此進(jìn)行。6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場(chǎng)客戶的支持與厚愛，對(duì)尚 未選中房號(hào)的客戶深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)，（到內(nèi)場(chǎng)但未選中房號(hào)的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）7）新客戶的接待當(dāng)天只針對(duì)VIP客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分VIP客戶未能到8: 309: 00領(lǐng)取選房順序號(hào)，在售樓處門顯 要位置的 外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷，直到有可能房源 全部選完為止五、選房步驟步驟1:客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào)（地點(diǎn)：外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)）負(fù)責(zé)人：步驟2:

8、客戶聽到唱號(hào)后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)（地點(diǎn)：外場(chǎng)等候區(qū)）負(fù)責(zé)人：步驟3:客戶閱讀認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、房源信息及定購(gòu)協(xié)議書（地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）負(fù)責(zé)人：趙靜步驟4:簽定購(gòu)協(xié)議書（出示身份證，購(gòu)房護(hù)照、購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù)） （地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）負(fù)責(zé)人：趙靜步驟5:填寫完定購(gòu)協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺(tái)專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款負(fù)責(zé)人：趙靜步驟6:憑定購(gòu)協(xié)議書到交費(fèi)處交納房屋定購(gòu)現(xiàn)金 50000元，財(cái) 務(wù)收取房屋定購(gòu)金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券（地點(diǎn)：交費(fèi)處）負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群步驟7:客戶簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎(jiǎng) 券參加壹品人文盛情濱江”名畫名

9、酒品賞答謝會(huì)活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（地點(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)）負(fù)責(zé)人：肖建云注：參加選房客戶憑購(gòu)房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份六、開盤選房工作人員安排內(nèi)場(chǎng)工作組人員安排篇二：開盤方案1金鷺 水晶國(guó)際46#、47#婁開盤方案開盤時(shí)間：20XX年9月25日上午開盤地點(diǎn)：水晶國(guó)際售樓處開盤方式：認(rèn)籌順序、先到先得一、開盤目的1、本案通過(guò)前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動(dòng)，全面介 紹項(xiàng)目信息，展示項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，以抽獎(jiǎng)答謝、促銷等手段帶動(dòng)人氣。 提高潛在目標(biāo)消費(fèi)群的感性訴求和功能利益點(diǎn)的認(rèn)知，達(dá)到保養(yǎng)客戶、擴(kuò)大傳播與促進(jìn)正簽的目的本次開盤是水晶國(guó)際第一次正式對(duì)外公開銷售房源，也是金鷺置業(yè)在泗陽(yáng)開發(fā)項(xiàng)目首次

10、正式亮相，目的在于塑造金鷺置業(yè)開發(fā)公司筑造精品樓盤形象和水晶國(guó)際項(xiàng)目形象 并展示本項(xiàng)目產(chǎn)品，讓更多的人了解本案和樹立良好開發(fā)企業(yè)品牌形 象。2、以水晶國(guó)際46#、47#婁開盤為鍥機(jī)進(jìn)行鞏固宣傳，建立金鷺 置業(yè)開發(fā)企業(yè)形象和擴(kuò)大水晶國(guó)際項(xiàng)目知名度。3、本案為泗陽(yáng)縣委縣政府招商引資項(xiàng)目， 與政府眾多部門有工作 之間的聯(lián)系。借本次開盤儀式之機(jī)，力請(qǐng)政府各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)參加，構(gòu) 建良好的政府關(guān)系，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行尋求更多的政策支持。4、通過(guò)本次造勢(shì)活動(dòng)，讓市民對(duì)水晶國(guó)際項(xiàng)目有一定的了解，也為我項(xiàng)目下一步營(yíng)銷工作的開展做好鋪墊。5、邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)和業(yè)界知名人士參加，與行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好關(guān)系， 通過(guò)業(yè)界知名人士的

11、渠道在業(yè)界傳播水晶國(guó)際的知名度形成良好的口碑。6、開盤活動(dòng)當(dāng)天客戶選房、交訂金，進(jìn)行正簽。二.活動(dòng)原則提升產(chǎn)品形象與品質(zhì)，突出項(xiàng)目特色與追求；內(nèi)容力求新穎，形 式穩(wěn)重大氣。三.活動(dòng)地點(diǎn)/時(shí)間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處（暫定）根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，暫定20XX年9月25日（星期二）四.活動(dòng)主題金鷺？水晶國(guó)際盛大開盤”（方向性提示）五.活動(dòng)參與人員政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、金鷺置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目合作單位嘉賓、 新聞媒體記者、已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主家屬及意向客戶，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)為 200-300 人。六.選房工作流程按照認(rèn)籌卡的序列號(hào)進(jìn)行排隊(duì)選房方式。開盤當(dāng)天，客戶根據(jù)認(rèn) 籌卡的先后順序換取選房號(hào)牌，根據(jù)選房號(hào)牌的順序進(jìn)行選

12、房認(rèn)購(gòu)。 購(gòu)買認(rèn)籌卡的客戶將享有優(yōu)先選房權(quán)， 等所有認(rèn)籌客戶選房結(jié)束，其 它客戶方可參與選房。認(rèn)購(gòu)資格：前期預(yù)登記客戶1、憑前期認(rèn)購(gòu)的VIP卡號(hào)，按順序進(jìn)場(chǎng)選房，6號(hào)為一組。2、所有在開盤當(dāng)天11點(diǎn)半之前簽約成功的客戶，可憑購(gòu)房訂單領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，憑抽獎(jiǎng)卷參加 購(gòu)房抽大獎(jiǎng)活動(dòng)3、請(qǐng)簽約成功并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的業(yè)主把握好抽獎(jiǎng)時(shí)間， 抽獎(jiǎng)時(shí)間大 約在十一點(diǎn)半至十二點(diǎn)半左右。屆時(shí)準(zhǔn)時(shí)到舞臺(tái)等候區(qū)抽獎(jiǎng)，超過(guò)抽 獎(jiǎng)時(shí)間，抽獎(jiǎng)券一律作廢！在此聲明，請(qǐng)簽約客戶注意；4、本政策僅在20XX年9月25日當(dāng)日有效篇三：住宅開盤執(zhí)行方案中海翰林府第一期住宅開盤執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1、聚集人氣，制造現(xiàn)場(chǎng)緊迫感；2、形成熱銷氛圍，快速促進(jìn)排卡客戶成交；3、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，完成本次銷售任務(wù)。二、活動(dòng) 主題：中海翰林府第一期住宅盛大開盤三、房源情況此次開盤銷售為三期已開工取得預(yù)售許可證的 5#號(hào)住宅，總推房 源248套。104.43平米兩房124套，137.7