2019年開盤方案范文.doc

1、2019年開盤方案范文篇一：開盤執(zhí)行方案截止9月20日，仁達購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日購 房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時所使用的持護照客戶優(yōu)先意向選房工由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用 選 房日”之前的三天時間，派送優(yōu)先認購須知，同時讓客戶了解房源價 格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。1、前提：確定領(lǐng)取商品房預(yù)售許可證的時間2、時間安排：9月2224日3、內(nèi)容安排：1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日一一24日分批至現(xiàn)場， 圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布

2、）為每位客戶制 訂兩到三套置業(yè)計劃書”，其中一套作為 首選"購房方案、兩套 備選”方案，以 備客戶在排隊選房時，根據(jù)變化中的現(xiàn)場情況靈活調(diào)整。同時通過現(xiàn)場氛圍有意識地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。2）到場的持購房護照客戶領(lǐng)取優(yōu)先選房通知函及優(yōu)先認購 須知4、邀約客戶安排由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪 時間。300組左右的已申領(lǐng) 購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約 100組左右客戶，同時接待新客源。5、派發(fā)優(yōu)先選房通知函、優(yōu)先認購須知9月22日一一24日對VIP客戶進行意向洽談時同時派發(fā)仁達濱 江壹品優(yōu)先選房通知函及仁達濱江壹品優(yōu)先認購須知注：通知

3、函及認購須知采用 復(fù)印”、蓋章。開盤活動優(yōu)先選房日”工作安排一、開盤時間20XX年9月25日上午9: 19分二、開盤針對人群已申領(lǐng) 購房護照”客戶及仁達二期濱江視界 VIP卡客戶截止20XX年9月20日，購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張。三、開盤地點仁達濱江壹品售樓部四、開盤流程組織1）簽到發(fā)號持護照客戶按排隊順序，上午08: 30-09: 00時開始核查客戶購 房護照、護照收據(jù)及身份證，發(fā)放 選房順序號”。為了以示公正，選 房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發(fā)。2）分組構(gòu)成上午09: 19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客 戶編為一組，入場選房以 組”為單位分批次進行，每組選

4、房時間最多 為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時間，為制造現(xiàn)場氛圍，內(nèi)外場掌握 放人技巧。保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。 特別是選房區(qū)內(nèi)場要讓 有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來 跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準，放人由活 動總指揮通過對講機統(tǒng)一控制。3）場地安排現(xiàn)場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離?？?搭建鋼架成一至二條排隊通道。是為 外場排隊區(qū)工在此設(shè)置一發(fā)號 處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及 其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn) 場分為兩個半場，一樓為 洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為 外

5、場等候區(qū)”。洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對一商洽， 選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；外場等候區(qū)”用腳手架劃分出 綠色通道”。外場等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場 咨詢?nèi)藛T，進行情緒安撫工作。發(fā)完號后，選房順序號”進入外場等候區(qū)”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區(qū)。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入洽談選房 區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場節(jié)奏放人進入選房區(qū)，由總指揮 控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織 排隊及進行安撫工作。4）喊控定房洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的 喊控方 式”確定，具體房源一經(jīng)認定，便由專人在 銷控

6、板”上當眾貼紅。業(yè) 務(wù)員幫該客戶填寫好仁達 濱江壹品定購協(xié)議后，客戶簽字確認， 由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺專案處審驗后由專案經(jīng)理簽名后 再到財務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財務(wù)保存一份 定購協(xié)議?？蛻糇砸驯４嬉宦?lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的 客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員 恭喜”并由專人敲鑼一次。5）客戶白退出/進入客戶至 交費處”交完定金后由財務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并 專人發(fā)放禮品券及抽獎券，憑禮品券至 禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。 選房未成功的客戶可憑購房護照領(lǐng)取禮品一份，外場等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓

7、樓梯口的工作人員唱號，進入洽談選房區(qū)”落座選房；外場等候客戶依據(jù)唱號進入 外場等候區(qū)工后續(xù)操作依此進行。6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚 未選中房號的客戶深表歉意，提請其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動，（到內(nèi)場但未選中房號的客戶可憑護照領(lǐng)取禮品一份）7）新客戶的接待當天只針對VIP客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8: 309: 00領(lǐng)取選房順序號，在售樓處門顯 要位置的 外場排隊區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號處上午不撤銷，直到有可能房源 全部選完為止五、選房步驟步驟1:客戶在排隊區(qū)等候發(fā)放選房順序號（地點：外場排隊區(qū)）負責人：步驟2:

8、客戶聽到唱號后進入外場等候區(qū)（地點：外場等候區(qū)）負責人：步驟3:客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協(xié)議書（地點：選房洽談區(qū)）負責人：趙靜步驟4:簽定購協(xié)議書（出示身份證，購房護照、購房護照申領(lǐng)收據(jù)） （地點：選房洽談區(qū)）負責人：趙靜步驟5:填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費等候區(qū)排隊交款負責人：趙靜步驟6:憑定購協(xié)議書到交費處交納房屋定購現(xiàn)金 50000元，財 務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎券（地點：交費處）負責人：劉衛(wèi)群步驟7:客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎 券參加壹品人文盛情濱江”名畫名

9、酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。（地點：禮品發(fā)放區(qū)）負責人：肖建云注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份六、開盤選房工作人員安排內(nèi)場工作組人員安排篇二：開盤方案1金鷺 水晶國際46#、47#婁開盤方案開盤時間：20XX年9月25日上午開盤地點：水晶國際售樓處開盤方式：認籌順序、先到先得一、開盤目的1、本案通過前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動，全面介 紹項目信息，展示項目建設(shè)進展，以抽獎答謝、促銷等手段帶動人氣。 提高潛在目標消費群的感性訴求和功能利益點的認知，達到保養(yǎng)客戶、擴大傳播與促進正簽的目的本次開盤是水晶國際第一次正式對外公開銷售房源，也是金鷺置業(yè)在泗陽開發(fā)項目首次

10、正式亮相，目的在于塑造金鷺置業(yè)開發(fā)公司筑造精品樓盤形象和水晶國際項目形象 并展示本項目產(chǎn)品，讓更多的人了解本案和樹立良好開發(fā)企業(yè)品牌形 象。2、以水晶國際46#、47#婁開盤為鍥機進行鞏固宣傳，建立金鷺 置業(yè)開發(fā)企業(yè)形象和擴大水晶國際項目知名度。3、本案為泗陽縣委縣政府招商引資項目， 與政府眾多部門有工作 之間的聯(lián)系。借本次開盤儀式之機，力請政府各個部門領(lǐng)導(dǎo)參加，構(gòu) 建良好的政府關(guān)系，為項目的順利進行尋求更多的政策支持。4、通過本次造勢活動，讓市民對水晶國際項目有一定的了解，也為我項目下一步營銷工作的開展做好鋪墊。5、邀請行業(yè)協(xié)會和業(yè)界知名人士參加，與行業(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系， 通過業(yè)界知名人士的

11、渠道在業(yè)界傳播水晶國際的知名度形成良好的口碑。6、開盤活動當天客戶選房、交訂金，進行正簽。二.活動原則提升產(chǎn)品形象與品質(zhì)，突出項目特色與追求；內(nèi)容力求新穎，形 式穩(wěn)重大氣。三.活動地點/時間項目現(xiàn)場售樓處（暫定）根據(jù)項目的進展情況，暫定20XX年9月25日（星期二）四.活動主題金鷺？水晶國際盛大開盤”（方向性提示）五.活動參與人員政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、金鷺置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、項目合作單位嘉賓、 新聞媒體記者、已成交客戶、準業(yè)主家屬及意向客戶，預(yù)計總?cè)藬?shù)為 200-300 人。六.選房工作流程按照認籌卡的序列號進行排隊選房方式。開盤當天，客戶根據(jù)認 籌卡的先后順序換取選房號牌，根據(jù)選房號牌的順序進行選

12、房認購。 購買認籌卡的客戶將享有優(yōu)先選房權(quán)， 等所有認籌客戶選房結(jié)束，其 它客戶方可參與選房。認購資格：前期預(yù)登記客戶1、憑前期認購的VIP卡號，按順序進場選房，6號為一組。2、所有在開盤當天11點半之前簽約成功的客戶，可憑購房訂單領(lǐng)取抽獎券一張，憑抽獎卷參加 購房抽大獎活動3、請簽約成功并領(lǐng)取抽獎券的業(yè)主把握好抽獎時間， 抽獎時間大 約在十一點半至十二點半左右。屆時準時到舞臺等候區(qū)抽獎，超過抽 獎時間，抽獎券一律作廢！在此聲明，請簽約客戶注意；4、本政策僅在20XX年9月25日當日有效篇三：住宅開盤執(zhí)行方案中海翰林府第一期住宅開盤執(zhí)行方案一、活動目的1、聚集人氣，制造現(xiàn)場緊迫感；2、形成熱銷氛圍，快速促進排卡客戶成交；3、增強客戶體驗，強化項目形象，完成本次銷售任務(wù)。二、活動 主題：中海翰林府第一期住宅盛大開盤三、房源情況此次開盤銷售為三期已開工取得預(yù)售許可證的 5#號住宅，總推房 源248套。104.43平米兩房124套，137.7