螺髻山宣傳推廣方案(方案二)教學提綱

1、螺髻山宣傳推廣方案(方案二)文化特色西昌作為涼山彝族自治州首府和政治經濟文化中心，彝族文化貫穿了整個西昌的歷史進程。因而在西昌眾多旅游項目中，彝族文化也始終貫穿著整個旅游景點，各個景區(qū)也彝族文化為主。所以過多的強調我們的文化特色并不能搶占市場先機。綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞對于我們有何影響：區(qū)域競爭對手綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞瀘沽湖木里王國西昌衛(wèi)星發(fā)射中心瀘山馬湖風景區(qū)邛海風景區(qū)黃聯(lián)土林禮州古鎮(zhèn)龍肘山小相林風景區(qū)鹽源公母山冶勒自然保護區(qū)彝海靈山寺螺髻山相對而言，區(qū)域旅游資源與螺髻山資源有著很多相似之處，個別甚至比螺髻山更具知名度與特色，就景觀獨特性而言我們的優(yōu)勢并

2、不明顯，所以我們要有市場空缺的訴求。對于我們有何影響：旅游人群分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞就職業(yè)劃分而言，不同的人群，有不同的消費能力，對于旅游也有著不同的時間安排和需求。所以我們我們必須要有針對和針對不同人群在不同的時期實行不同的策略訴求。退休族，全年非節(jié)假日夕陽游學生族, 寒暑假時間企業(yè)工會， 個人或約伴侶出行組織春游汽車族,周末，黃金周自駕游政府機構， 公款自由行有一定的探險愛好，喜歡發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西厭倦了人情世故，渴望真誠相待，讓生活變得簡單喜歡浪漫，對愛情充滿了希冀回味人生，尋早人生的真諦。找到自己心靈的凈土調研、科考、學習放松，有紀念意義，喜歡發(fā)現(xiàn)對于我們有何

3、影響：旅游人群分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞就區(qū)域劃分而言，旅游群體的看點也有著不同。所以我們的定位必須具有包容性，讓不同區(qū)域的人都能被螺髻山所吸引。周邊地區(qū)（攀西地區(qū)）他們對于彝族風俗文化、山區(qū)景觀已經相當了解，在這方面對于他們而言并無太多的新鮮感。因此景觀對他們的吸引力并不大，針對他們我們必須要賦予我們景區(qū)以精神內涵，從精神層面找到與他們的契合點，產生共鳴。才能吸引這部分人群其他地區(qū)（大四川地區(qū)）他們對于彝族風俗文化、山區(qū)景觀的了解有限，所以對這方面有著濃厚的興趣，同時他們也對精神文化的渴求相當激烈，在西昌旅游市場的氛圍籠罩之下，我們在賦予螺髻山精神文化，從而更容易緊緊抓住他

4、們的目光對于我們有何影響：旅游人群分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞就部分旅游者而言，他們的目的性很強，而且極具“發(fā)現(xiàn)”精神。并且隨著這部分人群的逐漸壯大，將是未來旅游群體的一大主力軍。所以我們的定位需要考慮他們的“發(fā)現(xiàn)”精神?？茖W考察戶外活動自駕游登山攝影極限體驗浪漫空間其他對于我們有何影響：景區(qū)劣勢分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞景區(qū)運營時間短， 到目前成立為10年知名度較低，需要快速提升知名度與影響力人流量不足，市場份額較小，旅游群體主要來自周邊區(qū)域需要擴大人流量來源區(qū)域，增強景區(qū)吸引力2014年道路改造，預計一年內可完成。但市區(qū)離景點仍然較遠，且路況不好需要給予旅

5、游者一個堅持走到的理由與誘導在彝族年、火把節(jié)等節(jié)點游客較多，其他時間相對較少需要把握重要節(jié)點，憑借市場機會擴大螺髻山影響力、將螺髻山的獨特性充分傳達給人群。支格阿魯石雕景區(qū)景點分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞神鷹峰仙浴湖雪茶湖幽戀湖空鼓澗牽手湖仙草湖浴女望月杜鵑花海飛馬蹄站觀日臺黑龍?zhí)栋Ⅳ斞抡渲楹蓣俜?、支格阿魯?shù)膫髡f基本整體貫穿,每個景點都充滿了支格阿魯?shù)膫髌嫔?。從命名及傳說故事而言多與“愛情有關”1、有自己的特色，但類似的旅游景點過多，靠景點訴求，優(yōu)勢并不明顯瀑布群景區(qū)景點分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞冰川漂礫冰川角峰、刃脊冰川湖泊溫泉瀑布古冰川刻槽世界最大瀑

6、布群世界世界唯一溫泉瀑布世界最大的古冰川刻槽雖有世界級的噱頭，但標示性并不強。對于旅游群體而言吸引力缺有限，所以不能作為重點訴求來宣傳。定位分析綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞我們與目標群體的契合點在哪里？旅游群體螺髻山向往純凈的地方，尋找心靈的凈土探索、發(fā)現(xiàn)精神 看天然美景、不想看人景。（去看長城而不是去看人城）契合點一個沒有人文痕跡的地方一個天然純凈神秘的地方一片凈土，一個處女地綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞中國中國螺髻山螺髻山一片凈土，一個處女地|一個浪漫神秘的地方|一個沒有人文痕跡的地方綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞中國中國螺髻山螺髻山螺髻峰|仙草湖|黑龍?zhí)?/p>

7、|神鷹峰|冰川湖文案示例如 果 你 在 尋 找 一 片 心 靈 最 后 的 凈 土 ， 那 么 請 來 螺 髻 山 吧 ！綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞中國中國螺髻山螺髻山牽 手 湖 | 幽 戀 湖 | 雪 茶 湖 | 珍 珠 湖 | 浴 女 望 月文案示例如 果 現(xiàn) 實 的 愛 情 不 在 純 粹 ， 那 么 請 來 螺 髻 山 吧 ！綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞中國中國螺髻山螺髻山仙浴湖|觀日臺|黑龍?zhí)秥珍珠湖|空鼓澗文案示例如 果 世 界 都 充 滿 了 人 類 的 腳 印 ， 那 么 請 來 螺 髻 山 吧 ！思考綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞有了良好的

8、形象，吸引了人群如何讓旅游群體在景區(qū)有一個良好的體驗呢？我們內部可以有哪些優(yōu)化呢？突出我們景區(qū)的特色綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞從旅游者的衣食住行出發(fā)，讓他們切實體會我們的彝族文化風情。從街道巷尾的裝飾、吃飯住宿的生活用品（如餐具、毛巾、服飾）等統(tǒng)一包裝來突出我們的文化特色。在塑造我們景區(qū)形象的同時完完全全將螺髻山與其他景區(qū)區(qū)分開來。讓旅游者切身感受到在螺髻山才能有這樣獨特的民族特色。讓旅游者被我們的文化氛圍全方位包圍滿城盡是彝族風滿城盡是彝族風滿城盡是彝族風滿城盡是彝族風綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞游客的住宿主要在螺髻山鎮(zhèn)分流，這意味著他們的將在這里有一天或者幾天生活

9、需求，而螺髻山的硬件、軟件還有待優(yōu)化，如網(wǎng)絡、路燈、街道整潔等等。螺髻山鎮(zhèn)作為景區(qū)的門戶，彝族的文化氛圍一定要凸顯出來，不光是建筑的裝飾，更需要人文的配合。讓每一個游客都有一個方便的生活環(huán)境，并深刻的印象。（未來規(guī)劃）讓細節(jié)為我們景區(qū)加分方便的出行環(huán)境方便的出行環(huán)境整潔的出行環(huán)境整潔的出行環(huán)境綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞2012年收入700萬，2013指標為800萬。景區(qū)年流量在30萬左右，這意味著平均消費不到25元。也意味著游客在這里沒有一個豐富快樂的消費體驗。這一板塊的建設將是未來景區(qū)規(guī)劃建設和利潤來源的重點之一。更好的消費體驗我們的特色物品我們的特色物品我們的特色物品我們的特

10、色物品綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞景觀弱勢節(jié)點處理辦法12月4月雪景杜鵑花景7月8月火把節(jié)12月景觀弱勢節(jié)點這個時間節(jié)點，景觀較為弱勢，人流量有限，所以在12月8月這段時間我們就需要未雨綢繆，可以考慮發(fā)放彝族年貴賓邀請函，冬日極限生存體驗優(yōu)惠券、812月系列活動（如彝族服裝走秀等）邀請函等。助力于景觀弱勢期旅游群體的抓取。綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞n景區(qū)的資金來源需要州政府審批n景區(qū)的宣傳資金投入約100萬/年所以，我們媒體投放需要更精準、更有效、更具性價比。所以，我們必須規(guī)劃好每一分錢，使得有限的資金良性循環(huán)利用策略思考媒體整合策略其他傳播策略綜合分析項目定位內部優(yōu)

11、化推廣策略設計欣賞媒體整合策略之 央視旅游頻道我們?yōu)槟赓M提供央視平臺n央視權威n覆蓋范圍廣n人群精準定位n定制性強特點我們免費提供這一優(yōu)質平臺，可供景區(qū)做一個專題節(jié)目，來提高景區(qū)知名度，快速吸引旅游人群目光。從而奠定螺髻山在人群中的品質高度。注明：全視角推廣訴求轟炸綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞媒體整合策略之星級酒店高清電視聯(lián)播網(wǎng)我們?yōu)槟业礁珳实耐斗诺攸cn精準覆蓋旅游人群n精準鎖定川內中高端消費群體n隨時查閱景區(qū)資料的高互動性特點n視頻、圖片、音樂播放注明：廣告受眾為中高端群體，投放訴求以純凈、凈土為主綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞媒體整合策略之 公交看板我們?yōu)槟业?/p>

12、選擇更精準的投放區(qū)域n強制被動觀看n重復產生記憶n建立品牌知名度，促進購買特點n覆蓋區(qū)域廣，覆蓋群體廣投放人群要有針對性、節(jié)點性、覆蓋性。旅游局、通往各景點的路線等都是不錯的選擇具體投放待雙方進一步溝通后確定注明：不同的群體采用不同的針對策略（如高校集中區(qū)域以愛情訴求為主）綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞媒體整合策略之 地鐵廣告我們?yōu)槟业礁咝詢r比的投放媒體n精致的外觀極富吸引力n視覺沖擊強大且連續(xù)n占據(jù)受眾視線自然延伸，避無可避特點n分布均勻，保證受眾清楚接收廣告?zhèn)鬟_的消息人流量大，且能多次讓受眾加深對螺髻山的記憶。具體投放待雙方進一步溝通后確定注明：廣告受眾多位上班族，投放訴求以

13、浪漫、神秘、純凈為主綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞媒體整合策略之 網(wǎng)絡媒體我們?yōu)槟业礁鼈鞑バ缘耐斗琶襟wn傳播速度快、傳播范圍廣特點n開放性強： 全方位n保留時間長n全面性 影象、動畫、聲音、文字涉及政府、企業(yè)、教育等各行各業(yè)；寫文章、搞研究、查資料，找客戶、建市場、物流。 n成本低、效率高：最經濟n交互性溝通性強：全動態(tài)注明：不同的群體板塊采用不同的針對策略（如高校群、貼吧板塊以愛情訴求為主）綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞其他傳播策略我們預計以后年人流量將達100萬/年，他們無疑是對景區(qū)最為了解的人群，同時他們將是我們景區(qū)最好的的宣傳者和銷售者。而我們要做的是，將這種口碑傳播效果、有效的發(fā)揮出來。綜合分析項目定位內部優(yōu)化推廣策略設計欣賞執(zhí)行參考1、如何引導他們?yōu)槲覀冃麄魍茝V？2、當旅游者來過景區(qū)之后，下一次來景區(qū)的目的要么是換季景色，要么是陪自己的親友而來。那么如何促使他們二次消費和幫我們銷售？那么，我們可以給予我們的老顧客一些優(yōu)惠，第一次來到景區(qū)之后給予其一張優(yōu)惠券，他可以饋贈給親友，也可供其再一次的游玩。同時憑借本張優(yōu)惠券與同伴買票（5張以上）可再享優(yōu)惠。銷售宣傳推廣游客分享螺髻山景區(qū)圖片或者游覽體會，可獲得精美紀念品一份（為保證效果，此紀念品為非賣品）綜合分析項