拓展渠道的思路PPT學(xué)習(xí)教案

1、拓展渠道的思路拓展渠道的思路市場(chǎng)策略（四部曲）。市場(chǎng)策略（四部曲）。掌握具體渠道開拓流程（七步驟）。掌握具體渠道開拓流程（七步驟）。掌握如何利用現(xiàn)有渠道體系進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法。掌握如何利用現(xiàn)有渠道體系進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法。第1頁/共19頁SMB教育教育網(wǎng)吧網(wǎng)吧醫(yī)療醫(yī)療 。產(chǎn)品定產(chǎn)品定位位市場(chǎng)定市場(chǎng)定位位分分 析析“索索”定我們的目標(biāo)客戶定我們的目標(biāo)客戶第2頁/共19頁+媒體廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告；網(wǎng)絡(luò)行銷；展覽會(huì)等行銷；展覽會(huì)等典型應(yīng)用案例與典型應(yīng)用案例與成功合作案例等成功合作案例等通過品推、樣板建立等方法通過品推、樣板建立等方法“驚驚”動(dòng)目標(biāo)用戶動(dòng)目標(biāo)用戶品牌推廣品牌推廣樣板工程樣板工程第3頁

2、/共19頁深入整合資源，借助現(xiàn)有渠道挖出新的渠道深入整合資源，借助現(xiàn)有渠道挖出新的渠道 渠道資源渠道資源客戶資源客戶資源客戶關(guān)系客戶關(guān)系。資資源源整整合合第4頁/共19頁公司的市場(chǎng)已達(dá)到理想狀態(tài)，用戶主動(dòng)上門。公司的市場(chǎng)已達(dá)到理想狀態(tài)，用戶主動(dòng)上門。品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)產(chǎn)品效應(yīng)產(chǎn)品效應(yīng)市場(chǎng)效應(yīng)市場(chǎng)效應(yīng)公司效應(yīng)公司效應(yīng)。第5頁/共19頁第6頁/共19頁渠道開拓的渠道開拓的7 7個(gè)步聚個(gè)步聚第7頁/共19頁第8頁/共19頁第9頁/共19頁第10頁/共19頁 如果你是渠道商，我如果你是渠道商，我找你合作，你會(huì)最關(guān)心那找你合作，你會(huì)最關(guān)心那幾個(gè)方面的問題？幾個(gè)方面的問題？第11頁/共19頁市場(chǎng)前景問題市場(chǎng)

3、前景問題產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析分析市場(chǎng)市場(chǎng)分析分析第12頁/共19頁渠道規(guī)劃問題渠道規(guī)劃問題渠道體系渠道體系渠道政策渠道政策渠道管理渠道管理“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃第13頁/共19頁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)樣板工程樣板工程品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第14頁/共19頁產(chǎn)品價(jià)格問題產(chǎn)品價(jià)格問題。價(jià)格體系價(jià)格體系利潤空間利潤空間價(jià)格保護(hù)價(jià)格保護(hù)第15頁/共19頁支持力度問題支持力度問題廣廣告告支支持持培培訓(xùn)訓(xùn)支支持持產(chǎn)產(chǎn)品品支支持持價(jià)價(jià)格格支支持持項(xiàng)項(xiàng)目目支支持持技技術(shù)術(shù)支支持持。第16頁/共19頁市場(chǎng)前景問題市場(chǎng)前景問題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題渠道規(guī)劃問題