現(xiàn)階段工作總結(jié)以及工作計(jì)劃

1、麻城文化小鎮(zhèn)麻城文化小鎮(zhèn)近期工作總結(jié)和計(jì)劃近期工作總結(jié)和計(jì)劃武漢恒瑞和商業(yè)管理咨詢有限公司10月20日10月24日10月28日11月6日 項(xiàng)目資料交接清單 項(xiàng)目賬務(wù)交接 花名冊互換 項(xiàng)目回款交接 人員收編工作 招聘工作 會議室移交 11月份內(nèi)部工作排期 E區(qū)尾盤的營銷執(zhí)行方案 促銷方案的編寫工作 OA價(jià)格表制作和對接 廣告資源的對接 銷售道具對接 銷售激勵(lì)制度 宿舍管理制度 薪酬福利方案 CALL客電話準(zhǔn)備 項(xiàng)目深入了解 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備 銷售員培訓(xùn)工作 培訓(xùn)計(jì)劃 拓客的執(zhí)行手冊 階段性銷售手段制定 銷售員考核 渠道費(fèi)用收取的針對性說辭一、項(xiàng)目前期工作匯報(bào)（交接準(zhǔn)備工作階段）一、項(xiàng)目前期工作匯報(bào)

2、（交接準(zhǔn)備工作階段） 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1010月月2020日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 拓客工作培訓(xùn) 拓客工作的執(zhí)行 城區(qū)拓客演練以及相以及相關(guān)總結(jié)日期項(xiàng)目來電項(xiàng)目來訪外拓留電外拓意向客戶外拓帶訪大定大定面積合同總額成交成交面積合同總額10月28日0100000000010月29日0100000000010月30日02000000239.7485114610月31日1200000000011月1日1200000000011月2日121301301414000000011月3日0256561010000000011月4日04313115152 2000000

3、11月5日17777714140258.77-00011月6日08252510102000000合計(jì)32431931963634258.77-2 239.7439.74851146851146二、進(jìn)場后工作開展（數(shù)據(jù)匯報(bào)二、進(jìn)場后工作開展（數(shù)據(jù)匯報(bào) ） 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1010月月2828日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 由外場經(jīng)理親自指導(dǎo)拓客過程，通過三天的演練和實(shí)戰(zhàn)，在拓客層面更加講究客戶品質(zhì)以及對推銷技巧的提升，城區(qū)拓客為鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客打下技術(shù)層面的基礎(chǔ)。二、二、進(jìn)場后工作開展（外拓培訓(xùn)和動(dòng)員）進(jìn)場后工作開展（外拓培訓(xùn)和動(dòng)員） 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年

4、1010月月2828日日-2016-2016年年1111月月1 1日日二、二、進(jìn)場后工作開展（外拓執(zhí)行）進(jìn)場后工作開展（外拓執(zhí)行） 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1111月月2 2日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 地點(diǎn)：一?。ū遍T）、二?。üI(yè)路）、將軍路（客運(yùn)站）、朝圣建材市地點(diǎn)：一小（北門）、二小（工業(yè)路）、將軍路（客運(yùn)站）、朝圣建材市場、陵園路、杜鵑大道、金橋大道、步行街。場、陵園路、杜鵑大道、金橋大道、步行街。三、三、下階段工作計(jì)劃下階段工作計(jì)劃（整體計(jì)劃）（整體計(jì)劃） 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月303

5、0日日1、完成客戶上訪量、完成客戶上訪量200+2、完成客戶電話登錄、完成客戶電話登錄1500+3、完成、完成CALL客執(zhí)行客執(zhí)行6000個(gè)（平均個(gè)（平均200組組/每天每天）4、完成銷售任務(wù)、完成銷售任務(wù)1000+核心任務(wù)節(jié)點(diǎn)把控11月5日活動(dòng)：舞蹈大賽11月11日活動(dòng)：篝火晚會11月16日（持續(xù)至20號）活動(dòng)：廣場舞大賽11月7日第1、2批次鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告鋪設(shè)到位11月9日開始執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客城區(qū)拓客持續(xù)進(jìn)行全程配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行拓客工作11月16日第3、4鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告鋪設(shè)到位11月21日開始執(zhí)行第二波鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客三、三、下階段工作計(jì)劃（媒體推廣計(jì)劃）下階段工作計(jì)劃（媒體推廣計(jì)劃） 促銷方案的執(zhí)行工作，配合促

6、銷方案的媒體、宣傳、廣告出街。促銷方案的執(zhí)行工作，配合促銷方案的媒體、宣傳、廣告出街。分項(xiàng)包裝物料數(shù)量工作要求完成時(shí)間外場 現(xiàn)場桁架撤銷411月5日完成撤銷11月7日桁架增加211月3日完成設(shè)計(jì)、11月2日完成制作，11月3-5日完成安裝11月7日道旗更換 11月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日注水道旗10011月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日A區(qū)圍擋更換-11月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日主軸彩旗 11月3-11月5日完成安裝11月7日內(nèi)場 吊旗更換1611月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完

7、成制作，11月4-5日完成安裝11月7日吊旗增加911月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日桁架更換111月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日LED屏上噴繪111月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日區(qū)域圖111月3日完成設(shè)計(jì)、11月3日完成制作，11月4-5日完成安裝11月7日（一）外場桁架的增加1、增加數(shù)量2個(gè)；2、桁架尺寸：4x8（h）m4、擺放位置建議：置于廣場東側(cè)（廣場A區(qū)部分）5、文案建議：（1）小鎮(zhèn)鋪、大金庫，三代吃住不愁富（2）統(tǒng)一管理，無憂經(jīng)營，五年返租，十年回本 （二）道旗更換1、道

8、旗文案建議（1）首付三萬起零月供，鋪鋪搖錢樹（2）旅游+餐飲，賺錢很容易（3）人潮就是錢潮（4）老百姓的鋪，賺錢很容易（三）外場增加注水道旗1、增加數(shù)量100個(gè)；2、道旗尺寸：7（h）m4、擺放位置建議：金龍大道和杜鵑大道臨近項(xiàng)目兩側(cè)及主軸5、文案建議：（1）首付三萬起零月供，鋪鋪搖錢樹（2）旅游+餐飲，賺錢很容易（3）人潮就是錢潮（4）老百姓的鋪，賺錢很容易（七）樓梯口桁架更換1、文案建議更換為萬景會入會資格（待定） （八）LED屏上噴繪更換1、文案建議老百姓的鋪，賺錢很容易 （九）區(qū)位圖增加1、增加數(shù)量1個(gè)；2、區(qū)位圖尺寸：1:1.5（h），根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整4、擺放位置建議：根據(jù)實(shí)際情況調(diào)

9、整5、建議：（1）麻城市的整體格局（2）新老城區(qū)交匯的核心地段（3）周邊配套（4）項(xiàng)目與周邊縣城、乃至黃岡、武漢、湖北的關(guān)聯(lián) （十）民間藝術(shù)的引進(jìn)相關(guān)工作1、民間藝術(shù)相關(guān)的咨詢洽談工作2、場地的布置3、土特產(chǎn)年貨展（四）A區(qū)圍擋更換1、文案建議（1）項(xiàng)目整體的平面布局及業(yè)態(tài)劃分（2）A區(qū)整體的效果圖（3）A區(qū)入駐商業(yè)的品牌展示（4）小鎮(zhèn)鋪、大金庫，三代吃住不愁富 （五）主軸彩旗布置說明：通過彩旗掛置形成主軸通道（五）內(nèi)場吊旗更換（?。?、文案建議（1）旅游+餐飲，賺錢很容易（2）老百姓的鋪，賺錢很容易（3）雙首層，鋪鋪臨街，鋪鋪生錢（4）存錢不如買鋪，越買越富 （六）內(nèi)場吊旗增加（大）1、增加

10、數(shù)量9個(gè)；2、吊旗尺寸：120 x1000（h）mm4、擺放位置建議：項(xiàng)目沙盤正上方，3x3擺放5、文案建議：（1）小鎮(zhèn)鋪、大金庫，三代吃住不愁富（2）存錢不如買鋪，越買越富（3）統(tǒng)一管理，無憂經(jīng)營，穩(wěn)坐麻城釣金臺 三、三、下階段工作計(jì)劃（物料推廣明細(xì)）下階段工作計(jì)劃（物料推廣明細(xì)） 周一到周日周一到周日周四周四周六周六- -周日周日三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)）下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)） 1 1、第一步，五重手段全面鋪開、第一步，五重手段全面鋪開三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)）下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)） 編外編外經(jīng)理經(jīng)理外展外展拓客拓客電銷電銷拓客拓客入戶入戶海

11、拓海拓街區(qū)街區(qū)海拓海拓三、三、下階段工作計(jì)劃（編外經(jīng)理重點(diǎn)對象及發(fā)展目標(biāo)）下階段工作計(jì)劃（編外經(jīng)理重點(diǎn)對象及發(fā)展目標(biāo)） 總目標(biāo)總目標(biāo)拓客專員拓客專員個(gè)人下線個(gè)人下線總計(jì)（人）總計(jì)（人）2015300編外經(jīng)理對象編外經(jīng)理對象發(fā)展區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展數(shù)量（人）發(fā)展數(shù)量（人）備注備注司機(jī)麻城汽車站50對內(nèi)交通，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口集中地麻城北站50對外交通，流動(dòng)人口集中地麻城站30麻城市事、企業(yè)單位麻城市城區(qū)30企業(yè)領(lǐng)頭羊快遞收發(fā)點(diǎn)麻城市城區(qū)20區(qū)域信息集中地麻城市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)30鄉(xiāng)村干部麻城市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)70鄉(xiāng)村領(lǐng)頭羊其他編外人員20具有較強(qiáng)人脈資源總計(jì)數(shù)量3002 2、第二步，路演聚客，現(xiàn)場洗客、第二步，路演聚客，現(xiàn)場

12、洗客活動(dòng)目的：鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場聚客，首次洗客，為現(xiàn)場暖場活動(dòng)、殺客奠基活動(dòng)目的：鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場聚客，首次洗客，為現(xiàn)場暖場活動(dòng)、殺客奠基活動(dòng)時(shí)間：周四活動(dòng)地點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場活動(dòng)方式：主持人項(xiàng)目介紹、投資理財(cái)講解+現(xiàn)場活動(dòng)表演+抽獎(jiǎng)+活動(dòng)禮品操作要點(diǎn)：線上宣傳，線下配合拓客進(jìn)行。費(fèi)用預(yù)算：1.5萬準(zhǔn)備工作：工作人員要求10人禮品建議：大米5袋、食用油10壺、保溫杯20個(gè)、抽紙200盒、打火機(jī)200個(gè)、DM2000份三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)）下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)） 3 3、第三步，暖場氛圍營造，集中殺客、第三步，暖場氛圍營造，集中殺客操作形式：現(xiàn)場舉辦產(chǎn)品價(jià)值解析會刺激到訪客戶購買信心，促進(jìn)成

13、交操作形式：現(xiàn)場舉辦產(chǎn)品價(jià)值解析會刺激到訪客戶購買信心，促進(jìn)成交活動(dòng)時(shí)間：周六、日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心現(xiàn)場活動(dòng)方式：主持人項(xiàng)目介紹、投資理財(cái)講解+現(xiàn)場活動(dòng)表演+冷餐+抽獎(jiǎng)+活動(dòng)禮品+到訪禮品+認(rèn)購禮品操作要點(diǎn)：線上電話邀約，線下配合拓客進(jìn)行。費(fèi)用預(yù)算：1.5萬準(zhǔn)備工作：工作人員要求10人禮品建議：充電寶100個(gè)、保溫杯200個(gè)、微波爐1個(gè)、電飯鍋2個(gè)、蠶絲被3個(gè)、紫砂壺10套。三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)）下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)） 3.13.1暖場活動(dòng)工作重點(diǎn)（暖場活動(dòng)工作重點(diǎn)（1010月月16-1016-10月月2020日千人廣場舞）日千人廣場舞）三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客

14、執(zhí)行是重點(diǎn)）下階段工作計(jì)劃（拓客執(zhí)行是重點(diǎn)） 操作形式：吸納大量人氣（約操作形式：吸納大量人氣（約1500-20001500-2000人左右，其中不乏有各級退休干部以及具有投資能力的客群）人左右，其中不乏有各級退休干部以及具有投資能力的客群）活動(dòng)時(shí)間：2016年10月16日-2016年10月20日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心現(xiàn)場活動(dòng)方式：強(qiáng)效聚集人氣互動(dòng)，并現(xiàn)場采取互動(dòng)推廣形式進(jìn)行推介會演說、現(xiàn)場派單、拓客等工作操作要點(diǎn)：1、簽到進(jìn)行留電 2、發(fā)展圈層編外經(jīng)理 3、現(xiàn)場推介會 4、拓客人員的直接拓客三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客作戰(zhàn)地圖，城區(qū)）下階段工作計(jì)劃（拓客作戰(zhàn)地圖，城區(qū)） 掃街、拓客、推介會、編外

15、經(jīng)理、帶訪現(xiàn)場掃街、拓客、推介會、編外經(jīng)理、帶訪現(xiàn)場 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月3030日日三、三、下階段工作計(jì)劃（拓客作戰(zhàn)地圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)）下階段工作計(jì)劃（拓客作戰(zhàn)地圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 掃街、拓客、推介會、編外經(jīng)理、帶訪現(xiàn)場掃街、拓客、推介會、編外經(jīng)理、帶訪現(xiàn)場 時(shí)間：時(shí)間：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月3030日日2016年11月第二、三周拓客計(jì)劃日期星期拓客執(zhí)行需求物料任務(wù)要求拓客形式區(qū)域（定點(diǎn)）人員監(jiān)督人員單量禮品來電數(shù)量來訪數(shù)量留電數(shù)量2016.11.09周三定點(diǎn)火車站、汽車站周超，劉英

16、劉劍500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)中館驛舒浩，饒?zhí)侵軇P10001050102016.11.10周四定點(diǎn)火車站、汽車站周超，劉英劉劍500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)中館驛舒浩，饒?zhí)侵軇P10001050102016.11.11周五定點(diǎn)火車站、汽車站周超，劉英劉劍500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)中館驛舒浩，饒?zhí)侵軇P10001050102016.11.12周六活動(dòng)項(xiàng)目附近全員1000202016.11.13周日活動(dòng)項(xiàng)目附近全員1000202016.11.14周一定點(diǎn)火車站、汽車站涂紅秀，宋盼劉劍500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)宋埠王學(xué)超，思苗周凱10001050102016.11.15周二定點(diǎn)火車站、汽車站涂紅秀，宋盼劉劍500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)宋埠王學(xué)超，思苗周凱10001050102016.11.16周三定點(diǎn)火車站、汽車站涂紅秀，宋盼劉劍500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)宋埠王學(xué)超，思苗周凱10001050102016.11.17周四定點(diǎn)火車站、汽車站涂紅秀，宋盼劉劍500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演宋埠王學(xué)超，思苗周凱1000105