廣告公司自我定位

1、最新資料推薦廣告公司自我定位如何提升公司發(fā)展空間，立足當(dāng)今廣告市場(chǎng)通過(guò)進(jìn)公司一個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)公司已經(jīng)有了初步的了解，根據(jù)我在以前公司的情況及運(yùn)行模式，做出對(duì)我們公司在將來(lái)如何提升本公司的發(fā)展空間,把利益最大化，提出幾點(diǎn)自己的一些看法：第一：開(kāi)發(fā)與創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林的廣告行業(yè)中，很多廣告公司的總經(jīng)理都在為客戶(hù)資源發(fā)愁。確實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，必須以客戶(hù)需求作為導(dǎo)向，某種意義上，客戶(hù)的需求就是財(cái)富。因此，要經(jīng)營(yíng)好廣告公司，首先做到的就是開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。而開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造客戶(hù)服務(wù)價(jià)值，首先要掌握目前市場(chǎng)細(xì)分的狀況。據(jù)國(guó)家工商局的統(tǒng)計(jì)顯示，在當(dāng)前的媒介市場(chǎng)上，電視作為第一大媒體，占有了25.

2、58%的市場(chǎng)份額，報(bào)紙占有了20.87%，而戶(hù)外廣告以13.06%的市場(chǎng)份額位居第三；而戶(hù)外媒體產(chǎn)品中，單立柱、大看板占有此類(lèi)產(chǎn)品份額的57%，其次是交通移動(dòng)媒體占有19%，其它分別是街道媒體、售點(diǎn)商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣告等等。作為廣告公司要明確自己應(yīng)該在哪一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之內(nèi)，我們?nèi)匀幻鎸?duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為此，我們還必須以產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等細(xì)分區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在眾多的廣告公司之中，高揚(yáng)起獨(dú)具特色的旗幟。這樣，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們才能夠清楚地知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知己知彼；才知道自己的產(chǎn)品和服務(wù)的位置；也才知道我們的目標(biāo)客戶(hù)在哪里。企業(yè)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要

3、對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素，決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，從而明確企業(yè)的具體服務(wù)對(duì)象，并以此制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)通企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的必經(jīng)之路。從這個(gè)定義上，客戶(hù)是可以測(cè)量的，客戶(hù)是可以開(kāi)發(fā)的。企業(yè)的產(chǎn)品不可能取悅每一個(gè)人，也沒(méi)這個(gè)能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)定義自自己的市場(chǎng)，為自己的客戶(hù)服務(wù)。我們將從他們那里找到自己合理的利潤(rùn)點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)一旦確定，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就有了方向，當(dāng)然，這個(gè)方向不是一成不變的，我們還要注意它隨著市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的變化。在了解市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，我們也必須知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即做出自己的swot（就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)

4、的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。）分析。通過(guò)SWOT分析，我們知道應(yīng)該怎樣改進(jìn)和完善自己，應(yīng)該怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避危機(jī)，知道我們的目標(biāo)客戶(hù)群，知道我們的努力方向。在開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值方面，還有一項(xiàng)重要的工作就是要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)清晰定位。在當(dāng)前很多廣告公司陷入惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們?nèi)绾伪ＷC自己的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，如何保證自己合理的利潤(rùn)點(diǎn)，就需要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。這其中首先要打造完整的產(chǎn)品，不僅僅是為客戶(hù)提供一個(gè)簡(jiǎn)單的戶(hù)外廣告，而是要

5、由此提供一系列完整的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，要進(jìn)行為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售的打包服務(wù)。這就是對(duì)于打造完整產(chǎn)品的一個(gè)示意圖。做好產(chǎn)品與服務(wù)的定位的另一個(gè)重要方面，是要有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。首先我們要努力為客戶(hù)找到他的利益點(diǎn)。顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)服務(wù)，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售。只有通過(guò)我們的服務(wù)，提高了客戶(hù)的銷(xiāo)售，為他們創(chuàng)造了最好的利益價(jià)值，形成了首先是客戶(hù)贏，其次也是我們贏的雙贏局面，我們才能夠獲得客戶(hù)，獲得訂單。另外，要與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也包括客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成獨(dú)特的差異，找到我們獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也就是最大化的找到我們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引。還有就是要通過(guò)我們的優(yōu)秀

6、的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布以及一系列完整完善的服務(wù)，形成巨大的優(yōu)勢(shì)，形成我們業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)。當(dāng)然，我們還有一套成熟的銷(xiāo)售方法，足以說(shuō)服客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成足夠的促銷(xiāo)力。第二：打造核必競(jìng)爭(zhēng)力做好廣告公司批營(yíng)，必須打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)概念是由布羅哈德和哈默于1990年在哈佛商業(yè)評(píng)論的一篇論文中提出的。核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，獨(dú)特的，支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)可持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力影響到企業(yè)的全局與生死?？梢哉f(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命線(xiàn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的企業(yè)絕對(duì)是市場(chǎng)的核心，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)永遠(yuǎn)只能徘徊于市場(chǎng)邊緣。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下三

7、點(diǎn)關(guān)鍵：1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力是長(zhǎng)期培植的，并不能在一日之內(nèi)形成，短期內(nèi)可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，但絕對(duì)形成不了核心。2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特的，區(qū)別于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以模仿，但是做不到相同。3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力能促成企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，企業(yè)過(guò)去靠核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利，現(xiàn)在也必須靠核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利，未來(lái)也是這樣。如果不能保證企業(yè)持續(xù)獲利，則這種能力不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還應(yīng)具備5個(gè)方面的特征：1. 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一指標(biāo)，只有保持了業(yè)務(wù)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占更大優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一條經(jīng)常被許多企業(yè)忽視，試想沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先，何以談核心競(jìng)爭(zhēng)力。2. 客戶(hù)價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力能創(chuàng)造客戶(hù)需求

8、，并能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷達(dá)成終身價(jià)值。3. 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)一無(wú)二的，在這方面要特別注意為客戶(hù)提供量身訂做的個(gè)性化服務(wù)。4. 持續(xù)持久。企業(yè)以核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得持續(xù)成長(zhǎng)，并且一直以這種核心能力來(lái)強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì)地位。我們要努力使客戶(hù)不斷地獲得我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加實(shí)效、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中區(qū)別開(kāi)來(lái)。5. 難以模仿。核心競(jìng)爭(zhēng)力是模仿不了的。我們要通過(guò)品牌塑造和專(zhuān)利技術(shù)打造強(qiáng)大的品牌實(shí)力，形成最大最好的區(qū)隔。這樣，核心價(jià)值鏈的控制使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不了。第三.AJ追求卓越的服務(wù)追求無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，就是要追求200%的完美服務(wù)，其中100%是精神上的滿(mǎn)足，另外100%是物質(zhì)上的滿(mǎn)足。我認(rèn)為卓越

9、的服務(wù)應(yīng)該有六項(xiàng)準(zhǔn)則. 想得比客戶(hù)深入；做得比客戶(hù)預(yù)想的好得多；信守承諾；關(guān)愛(ài)客戶(hù)；忠于客戶(hù)；魚(yú)水相依，共塑品牌。我所在以前公司是依靠制度來(lái)保證我們的服務(wù)品質(zhì)的。零缺點(diǎn)工作制。這是我們實(shí)行了多年的一項(xiàng)基本制度。我們要求所有員工在做所有的工作時(shí)，必須從嚴(yán)要求，第一次做好，次次做好。不許留下任何瑕疵。如果一旦發(fā)現(xiàn)品質(zhì)上有任何缺陷，責(zé)任人要受到處罰，包括分管的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)都要承擔(dān)連帶責(zé)任。另外還有全面客戶(hù)體驗(yàn)管理（全方位品牌接觸）第一負(fù)責(zé)制（首見(jiàn)責(zé)任制）等。形成全員考評(píng)，全司管理的局面。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)管理，要求全公司所有員工都要隨時(shí)隨地的對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，我們規(guī)定凡是對(duì)

10、質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行有效監(jiān)督，任何員工都可以得到及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)；反之，造成質(zhì)量事故的部門(mén)、員工和領(lǐng)導(dǎo)都要承擔(dān)責(zé)任。形成一整套的運(yùn)作模式，從接單到設(shè)計(jì)，到后期制作安裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，這一點(diǎn)我很佩服咱們公司，做到相當(dāng)完善。但是有一點(diǎn)我必須提出，有的時(shí)候感覺(jué)當(dāng)接到設(shè)計(jì)任務(wù)是，感覺(jué)不明確，客戶(hù)需要的是什么樣的東西不確定，設(shè)計(jì)上不夠細(xì)膩，做的東西比較粗糙，沒(méi)有做到精益求精。第四：全方位營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)我們進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式也由原來(lái)傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)模式，演變成為嶄新的全方位營(yíng)銷(xiāo)模式。只有這樣，才能適應(yīng)這個(gè)以消費(fèi)者為中心的世紀(jì)。所謂全方位營(yíng)銷(xiāo)，我們可以從八個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：1. 開(kāi)發(fā)有需求的產(chǎn)品。我們絕不盲目的建

11、架、盲目的脫離客戶(hù)需求制造產(chǎn)品。而是要做到：先感應(yīng)、后回應(yīng)、先客戶(hù)、后產(chǎn)品。即先探尋客戶(hù)尋求，根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需求再來(lái)制造我們的產(chǎn)品。 這個(gè)產(chǎn)品必須是為這個(gè)客戶(hù)量身訂做的個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)品。例如：要強(qiáng)調(diào)戶(hù)外媒體的創(chuàng)新，要努力為不同的客戶(hù)、不同的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)各種具有特色的、充滿(mǎn)個(gè)性的戶(hù)外媒體。2. 制定合適的價(jià)格。關(guān)于價(jià)格的制訂方法，現(xiàn)在通行的有5種定價(jià)法：即成本加成本定價(jià)法，即成本+利潤(rùn)；目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)；需求導(dǎo)向定價(jià)法，即先了解客戶(hù)愿承受的價(jià)格再限制成本；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格；產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)法?？尚械淖龇ㄊ菦](méi)有得到客戶(hù)的感應(yīng)之前，決不報(bào)價(jià)。另

12、外，也絕不為了追求所謂的營(yíng)業(yè)額而輕易降低價(jià)格，而是要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的、全方位的打包服務(wù)，保證公司的利潤(rùn)最大化。以下是定價(jià)決策過(guò)程的示意圖：3. 方便快速的通路。以下就是通常推銷(xiāo)產(chǎn)品所用的直接渠道：戶(hù)外就是載體；電話(huà)推銷(xiāo)；電子郵件、傳真；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；客戶(hù)資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、合作、聯(lián)盟；顧問(wèn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)；郵寄資料。4. 有效的傳播。通常的廣告5說(shuō)，用在戶(hù)外媒體公司身上也就成了：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？確定目標(biāo)消費(fèi)群；說(shuō)什么？制定廣告策略；如何說(shuō)？創(chuàng)意與表現(xiàn)；什么時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)？媒介策略；說(shuō)后的效果？廣告評(píng)估。5. 全方位的公關(guān)宣傳。作為廣告公司，要更加善于公關(guān)宣傳，塑造自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響，我們通常是這樣做的：制造新聞

13、亮點(diǎn)、話(huà)題；報(bào)紙軟文；電視專(zhuān)題片；出版專(zhuān)刊；公眾演說(shuō)；研討會(huì)；贊助活動(dòng)；公關(guān)事件等等。6. 大客戶(hù)服務(wù)的管理。根據(jù)28定律，我們80%的業(yè)務(wù)，包括80%的利潤(rùn)都來(lái)源于20%的客戶(hù)。因此，我們必須高度重視這20%的客戶(hù)，這20%的大客戶(hù)往往就是我們所在區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)、主要企業(yè)，他們支撐了區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，也構(gòu)成了我們媒體企業(yè)業(yè)績(jī)的重要成份。因此，我們可將客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)。即A類(lèi)鉑金重點(diǎn)大客戶(hù)；B類(lèi)黃金大客戶(hù)；C類(lèi)鐵客戶(hù)。我們要做最有生產(chǎn)力的事，不要把精力和時(shí)間放在那些不可能產(chǎn)生效益的所謂業(yè)務(wù)上，一定要抓大放小。例如，在多年的實(shí)踐中，形成了一套成熟的大客戶(hù)服務(wù)的理論和經(jīng)驗(yàn)，通常的做法是我

14、們對(duì)A類(lèi)客戶(hù)采用專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)；B類(lèi)采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。7. 持續(xù)建立品牌。常規(guī)做法是：品牌需要管理：專(zhuān)人專(zhuān)業(yè)、持續(xù)不斷。品牌文化：精神理念、CI識(shí)別、出書(shū)、授課社會(huì)公益。 品牌服務(wù)：只有客戶(hù)的成功，才有自己的成功，追求物超所值。 品牌品質(zhì)：零缺點(diǎn)工作制，成功學(xué)管理模式。 品牌需要經(jīng)營(yíng)：第一勝過(guò)更好，不創(chuàng)新，必滅亡。 品牌需要宣傳：成功的廣告，炒做不能產(chǎn)生品牌。第五：掌握賺取利潤(rùn)的12條方法1.要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這一點(diǎn)對(duì)于決策者和經(jīng)營(yíng)者非常重要，所謂增加價(jià)值，就是要增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的服務(wù)，也就是我們通常所說(shuō)的打包服務(wù)。2. 每降低10%成本，就能創(chuàng)造100%的利潤(rùn)。3

15、. 要想方設(shè)法增加銷(xiāo)售的內(nèi)容和次數(shù)。每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一倍。4. 把精力和時(shí)間集中在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。越抓緊抓好高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多。5. 提高品牌形象，就能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷(xiāo)售。6. 28定律，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價(jià)值的客戶(hù)身上。反之，有些產(chǎn)品利潤(rùn)雖低，但客戶(hù)的要求卻不會(huì)降低，你往往會(huì)事倍功半，得不償失。7. 學(xué)習(xí)的速度與賺錢(qián)的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。例如，比爾蓋茨學(xué)歷雖低，但他9歲就讀完了大英百科全書(shū)，他的母親是MBI的導(dǎo)師；李嘉誠(chéng)先生年事已高，又功成名就,但一直堅(jiān)持每

16、天要花2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地汲取新知識(shí)、新信息。否則，知識(shí)欠缺會(huì)成為我們進(jìn)步的障礙。8. 第一勝過(guò)更好?？蛻?hù)只會(huì)給第一名最多的機(jī)會(huì)，你一旦成為你的行業(yè)和你所在地區(qū)的第一名，你的機(jī)會(huì)就大增加。因?yàn)?，客?hù)是不愿竟承提風(fēng)險(xiǎn)的，他往往只相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的第一名。9. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本的5倍。美國(guó)管理學(xué)會(huì)分析，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)是維護(hù)老客戶(hù)費(fèi)用的56倍。說(shuō)明新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，不僅要預(yù)支營(yíng)銷(xiāo)人員的訪問(wèn)費(fèi)用，透支營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)訪問(wèn)時(shí)間，同時(shí)還要支付大量的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。相反，維護(hù)老客戶(hù)就輕松得多。確保老顧客，是降低銷(xiāo)售成本的最好方法。10. 更多使用媒體資產(chǎn)，利潤(rùn)就加倍，成本就減半。對(duì)于我們戶(hù)外媒體公

17、司，重要的一點(diǎn)就是要不斷地提高上架率。11. 建立起高度團(tuán)結(jié)的精英團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的公司，他的團(tuán)隊(duì)尤其重要，要想建立一個(gè)好的精英團(tuán)隊(duì)，首先要求團(tuán)隊(duì)的個(gè)人素質(zhì)，如果你的團(tuán)隊(duì)的個(gè)人素質(zhì)不過(guò)關(guān),那么你拿什么去贏得客戶(hù)的信賴(lài)，其次，團(tuán)隊(duì)的整體精神狀態(tài)，比如說(shuō)，當(dāng)每天早上上班的時(shí)候，您是需要每一個(gè)員工以精神飽滿(mǎn)的狀態(tài)來(lái)投入工作，還是狀態(tài)低迷的情況來(lái)投入一天工作，我想應(yīng)該是前者，但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問(wèn)題，公司上班制度有，但執(zhí)行力有沒(méi)有？當(dāng)然沒(méi)有，早上8點(diǎn)上班，員工幾點(diǎn)到？按正規(guī)程序，公司員工應(yīng)該提前10分鐘到達(dá)公司，清掃衛(wèi)生，把一天的業(yè)務(wù)整理出來(lái)，哪些業(yè)務(wù)是今天需要安裝的，哪些業(yè)務(wù)需要今天客戶(hù)看稿的，哪些是需

18、要今天設(shè)計(jì)的，這樣在工作的時(shí)候不至于手忙腳亂，當(dāng)您問(wèn)道一些業(yè)務(wù)的時(shí)候，員工也不至于說(shuō)不知道。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心是管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，我感覺(jué)在這個(gè)方面您的管理模式有問(wèn)題，您是一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，但您的工作態(tài)度不像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，什么業(yè)務(wù)都要親力親為，這樣您的精力怎么能去不斷的學(xué)習(xí)一些新的東西，怎么去開(kāi)發(fā)一些新的項(xiàng)目跟客戶(hù)，公司的發(fā)展方向又在何方，你怎么去領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)？一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，他們都有自己能夠獨(dú)當(dāng)一面的作用，這樣的團(tuán)隊(duì)放到任何位置都是大智若愚的，所以一個(gè)好的企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)好的精英團(tuán)隊(duì)，那他的發(fā)展前途是渺茫的。我們是有著10年的老品牌的廣告公司，但是通過(guò)我的觀察跟了解，咱們公司的業(yè)務(wù)只局限與事業(yè)單位，企業(yè)單位大客戶(hù)很少，做的也是一些戶(hù)外媒體的業(yè)務(wù)，這是為什么？我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，二位經(jīng)理的工作熱情是飽滿(mǎn)的，什么業(yè)務(wù)都親力親為，但是你們有沒(méi)有考慮到一點(diǎn)，你們這樣干法，那你們還有多余的精力去開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)，新的客戶(hù)嗎？還有精力去學(xué)習(xí)新的事物、新的管理模式嗎？我想問(wèn)一下二位經(jīng)理，你們是不是感覺(jué)自己很累，有點(diǎn)力不從心的感覺(jué)，想發(fā)展，也不知道從何開(kāi)始、難以下手？那是因?yàn)槟銈兊木Χ挤旁诹水?dāng)前的客戶(hù)工作上，沒(méi)有時(shí)間去考慮、去學(xué)習(xí)一天忙到晚，晚上還要加班干，這樣下去，你們是在透支自己的生命，反而得不到你們想要的東西，我想應(yīng)該是這樣的，我只想說(shuō)，該放下的就放下，一些小的業(yè)務(wù)就交給下邊的