xx公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、xxxxxxxxxxxxXX五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(20192023年)2018年08月一、戰(zhàn)略環(huán)境分析3（一）外部環(huán)境3（二）內(nèi)部條件4（三）SWO分析5二、戰(zhàn)略定位6（一）板塊內(nèi)部定位6（二）公司市場(chǎng)定位6（三）總體思路6三、戰(zhàn)略目標(biāo)7（一）經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)7（二）成長(zhǎng)性目標(biāo)7四、發(fā)展策略10（一）業(yè)務(wù)領(lǐng)域策略10（二）業(yè)務(wù)規(guī)劃策略11（三）地域策略11（四）人才策略11（五）創(chuàng)新策略12五、戰(zhàn)略措施12（一）法人治理12（二）人才保障13（三）資金保障13（四）招商運(yùn)營(yíng)14（五）品牌經(jīng)營(yíng)14（六）公共關(guān)系維護(hù)15（七）制度管理15（八）企業(yè)文化15（九）激勵(lì)機(jī)制16六、風(fēng)險(xiǎn)管控16（一）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)

2、對(duì)16（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)17（三）人才風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)17（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)17（五）成本風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)1818（六）政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)一、戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)外部環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體基本平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持在合理區(qū)間，2017年GDPW比增長(zhǎng)%超出了預(yù)期，中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然延續(xù)過去幾年穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量上升，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化?！笆濉逼陂g，廣西經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度總體上略高于全國平均，整體穩(wěn)中向好，并且具備加速發(fā)展的積極因素，廣西城鎮(zhèn)化建設(shè)將為中長(zhǎng)期發(fā)展凝聚潛力，將創(chuàng)造大量的投資需求和消費(fèi)需求，為企業(yè)發(fā)展提供不斷的新機(jī)遇?？傮w而言，對(duì)未來五年內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)可持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度

3、。2、政策環(huán)境自2015年中央明確大力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，國家及地方政府就相繼出臺(tái)系列政策措施，支持促進(jìn)特色小鎮(zhèn)建設(shè)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、體育基地、美麗鄉(xiāng)村、田園綜合體為有效載體，兼顧特色文化、特色功能和特色建筑，打造特色產(chǎn)業(yè)集群。相關(guān)政策的出臺(tái)有利于促進(jìn)旅游、農(nóng)業(yè)、體育、建筑、養(yǎng)老、文化等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、行業(yè)環(huán)境(1)房地產(chǎn)行業(yè)近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成為了國家經(jīng)濟(jì)的支柱性行業(yè)，未來房地產(chǎn)行業(yè)將轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的大力推進(jìn)，國家對(duì)旅游、文化、養(yǎng)老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的支持，旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、產(chǎn)城融合等多樣特

4、色化業(yè)態(tài)受到行業(yè)的關(guān)注與發(fā)展。(2)旅游行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，旅游消費(fèi)已成為一種剛需，旅游形式由觀光旅游向休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游和度假旅游轉(zhuǎn)變，旅游目的增加了休閑的需求，目的地轉(zhuǎn)向城市周邊、自然山水、農(nóng)家樂園和休閑文化主題公園等，出行方式中散客、家庭自助式、自駕游的比例大大增加，開始超過團(tuán)隊(duì)方式，以中短距離旅游為主，大眾旅游時(shí)代將全面來臨。（二）內(nèi)部條件1、法人治理xxxx成立于2016年9月7日，由xxxxx有限公司獨(dú)資成立，注冊(cè)資本金5000萬元，屬于xxx集團(tuán)投資開發(fā)板塊下屬三級(jí)公司。公司架構(gòu)包括股東、董事會(huì)、監(jiān)事、經(jīng)營(yíng)層，設(shè)有綜合管理部、工程技術(shù)管理部、營(yíng)銷管理部、成

5、本管理部和財(cái)務(wù)管理部五個(gè)職能部門，公司機(jī)構(gòu)設(shè)置如下圖：公司組織架構(gòu)圖2、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括：對(duì)旅游業(yè)的投資；旅游項(xiàng)目開發(fā)；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)；商品房交易、居間；建筑工程，園林綠化工程；道路旅客運(yùn)輸；旅游項(xiàng)目宣傳策劃；展覽展示服務(wù)等。公司擬開發(fā)白項(xiàng)目為“xxxxx”項(xiàng)目，位于xxxxx,項(xiàng)目總體規(guī)劃占地面積約5250畝，計(jì)劃分3期開發(fā)建設(shè)，其中一期占地約288畝。公司為項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作而成立，跟蹤項(xiàng)目已2年，一直處于前期籌備未進(jìn)入實(shí)操階段，目前項(xiàng)目一期土地即將進(jìn)入招拍掛程序，即將正式開工建設(shè)3、財(cái)務(wù)狀況截止2018年7月底公司資產(chǎn)總額約xx萬元，負(fù)債xx萬元。其中貨幣資金xx萬元，主要為注冊(cè)資

6、本金xx萬元和員工專項(xiàng)基金xx萬元等；累計(jì)完成投資額xxx萬元，其中包括支付征地墊付款xxx萬元、項(xiàng)目投資履約保證金xxx萬元、水庫租金xxx萬元、工程前期費(fèi)用xxx萬元及其他管理費(fèi)用等支出。因公司項(xiàng)目未開工一直處于前期工作階段，未展開銷售工作，暫無營(yíng)收和利潤(rùn)。4、人力資源目前公司現(xiàn)有員工22人，其中高層3人，中層8人，基層員工11人，具有中高級(jí)職稱13人、專業(yè)技術(shù)資格證書5人。專業(yè)范圍覆蓋項(xiàng)目管理、工程管理、成本管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等方面，基本能支撐公司項(xiàng)目前期運(yùn)作。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施，未來業(yè)務(wù)類型的增加，現(xiàn)有人員無法滿足公司發(fā)展的需求，人才培養(yǎng)和引進(jìn)仍是公司發(fā)展的首要任務(wù)。5、存在問題

7、(1)實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目未落地公司成立2年來未有項(xiàng)目正式啟動(dòng)，無法磨練隊(duì)伍吸取項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)未能產(chǎn)生現(xiàn)金流，制約公司發(fā)展。(2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需加強(qiáng)目前公司各部門人員配置尚不齊全，人才流失率高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，缺乏專業(yè)人才，現(xiàn)有人員專業(yè)知識(shí)和能力還需提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作需進(jìn)一步磨合，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力。(3)資金狀況不佳，融資能力有待提高公司現(xiàn)有資產(chǎn)有限，負(fù)債量大，對(duì)拓展新業(yè)務(wù)有一定阻礙，擬通過多種融資方式增強(qiáng)資金儲(chǔ)備和造血能力。(4)流程和制度體系尚未建立，組織效率低。公司成立年限不長(zhǎng)，還未建立起標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和制度體系，且公司人員構(gòu)成多元化，工作方式存在一定差異性，磨合度有待提高，需建立流程制度體系打

8、破壁壘減少內(nèi)部溝通障礙，提高組織效率。（三）SWO價(jià)析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W1、公司立足于xx集團(tuán)管控背景，xx在市場(chǎng)上有f品牌影響力口資源優(yōu)勢(shì)；2、集團(tuán)自身擁有建筑設(shè)計(jì)和施工總承包創(chuàng)優(yōu)技術(shù)，可為打造精品項(xiàng)目提供有力支持；3、公司以打造特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)，符合政策導(dǎo)向及行業(yè)發(fā)展需求；4、公司開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目具有優(yōu)質(zhì)的自然和環(huán)境資源，并得到各級(jí)政府部門的高度重視；1、公司缺乏旅游項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；2、人才結(jié)構(gòu)不全，部分缺乏實(shí)際項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要磨合；3、公司資金實(shí)力有限，融資渠道局限；4、公司開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目土地遲遲未獲取，不確定性影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)的開拓；5、公共關(guān)系資源的拓展和利用有待進(jìn)一

9、步加強(qiáng)。機(jī)會(huì)O威脅T1、2015武鳴撤縣設(shè)區(qū)，歸屬南寧市范圍；2、新型城鎮(zhèn)化有助于房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展；3、項(xiàng)目處于武鳴區(qū)伊嶺旅游帶，已初步形成游線集中效應(yīng)；4、邕武路將進(jìn)行改造擴(kuò)建，武鳴地鐵修通、公交直達(dá)，組成立體交通網(wǎng)；1、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目眾多，挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)較大；2、大房企更獲市場(chǎng)青睞，經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)，有f客群基礎(chǔ)；3、房地產(chǎn)開發(fā)成本增加，行業(yè)進(jìn)入中低利潤(rùn)，項(xiàng)目收益緊縮；4、南寧周邊大規(guī)模優(yōu)質(zhì)土地稀缺，武鳴成為熱土，眾為大止業(yè)黨相入駐。5、別墅產(chǎn)品供應(yīng)量逐漸減少，市場(chǎng)需求需釋放。公司成立2年，仍處于項(xiàng)目前期籌備階段，項(xiàng)目操作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，需不斷探尋摸索、學(xué)習(xí)積累，公司在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，需加強(qiáng)

10、彌補(bǔ)不足，借助市場(chǎng)機(jī)遇，迎接行業(yè)挑戰(zhàn)，以“xxx項(xiàng)目”為切入點(diǎn)，磨練隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，建立可復(fù)制的旅游項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，積極開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)效可持續(xù)發(fā)展。二、戰(zhàn)略定位（一）板塊內(nèi)部定位旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行者釋義：承接投資板塊旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)功能，整合板塊內(nèi)外部資源，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，助力板塊主營(yíng)業(yè)務(wù)升級(jí)并提供穩(wěn)定現(xiàn)金流。（二）公司市場(chǎng)定位全國知名、廣西一流的旅游產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商釋義：開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)特色旅游綜合體，為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)化的旅游產(chǎn)品及旅游服務(wù)，并為相關(guān)企業(yè)提供旅游產(chǎn)業(yè)策劃、旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，成為締造理想居住、旅游新方式、引領(lǐng)生活新方式的旅游產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。（三）總體思路堅(jiān)持

11、做精做強(qiáng)，適度擴(kuò)張，差異化競(jìng)爭(zhēng)的總體發(fā)展思路。深耕細(xì)作南國鄉(xiāng)村項(xiàng)目，培育開發(fā)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積累資源，樹立品牌形象，打響知名度；以南國鄉(xiāng)村項(xiàng)目為戰(zhàn)略支點(diǎn)適時(shí)涉足農(nóng)業(yè)、園林綠化、頤養(yǎng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展；以南國鄉(xiāng)村項(xiàng)目為藍(lán)本進(jìn)行全復(fù)制或部分復(fù)制以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展入戰(zhàn)略目標(biāo)（一）經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)1、營(yíng)收性目標(biāo)單位：萬元年份2019年2020年2021年2022年2023年合計(jì)銷售收入xxxxxx運(yùn)官收入0xxxxx營(yíng)業(yè)收入合計(jì)xxxxxx說明：（1）一期銷售物業(yè)總收入約億元，其中農(nóng)房銷售收入億元，特色風(fēng)情小鎮(zhèn)銷售收入億元，生態(tài)園銷售收入億元。（2）二期物業(yè)預(yù)計(jì)從2023年開始獲得銷售收入億元。（3）運(yùn)營(yíng)收入主要

12、包括一期主題酒店、別墅酒店的運(yùn)營(yíng)收入，博物館、水上樂園的門票收入和一期園區(qū)餐飲收入等。2、利潤(rùn)目標(biāo)單位：萬元年份2019年2020年2021年2022年2023年合計(jì)銷售凈利潤(rùn)2535312029253120292514625運(yùn)營(yíng)凈利潤(rùn)0-37195507701123-1276營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)2535-59934753890404813349說明：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)根據(jù)項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)凈利率計(jì)算。（二）成長(zhǎng)性目標(biāo)1、開發(fā)建設(shè)目標(biāo)未來五年公司計(jì)劃主要運(yùn)作xx項(xiàng)目，其中:2018年10月一2021年5月主要運(yùn)作項(xiàng)目一期，占地面積約288畝，開發(fā)體量合約萬平方米；2021年6月開始運(yùn)作項(xiàng)目二期，建設(shè)周期年，占地面

13、積約250畝，開發(fā)體量合約17萬平方米。具體每年的開發(fā)建設(shè)目標(biāo)如下:單位：萬平方米年份開發(fā)一期一、二期開發(fā)二期合計(jì)2019年2020年2021年2022年2023年開發(fā)建設(shè)目標(biāo)77說明：2019年建設(shè)期博物館、入口廣場(chǎng)和廣西園；2020年建設(shè)期農(nóng)房集市、西南園和東南園；2021年、期主題酒店、農(nóng)房酒店、未來園、生態(tài)園完工，同時(shí)開始二期建設(shè)。2、投資能力根據(jù)公司未來五年項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、開發(fā)目標(biāo)和產(chǎn)品定位，預(yù)估2019年到2023年總投資額約為億元，每年投資情況如下:年份投資額（萬元）投資科目2019年25942項(xiàng)目一期50刈地款、期開發(fā)成本和工程建設(shè)費(fèi)用2020年32404項(xiàng)目期開發(fā)成本、工程建

14、設(shè)費(fèi)用、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用和運(yùn)目投入2021年62756項(xiàng)目二期50刈地款及契稅、及部分二期開發(fā)成本、工程建設(shè)費(fèi)、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)投入2022年51016項(xiàng)目二期50刈地款、二期開發(fā)成本和工程建設(shè)費(fèi)和運(yùn)宮投入2023年39003項(xiàng)目二期開發(fā)成本和工程建設(shè)費(fèi)和運(yùn)營(yíng)投入合計(jì)2111213、籌融資能力公司利用自有資源，通過項(xiàng)目貸款、員工基金、專項(xiàng)資金、增資擴(kuò)股等融資方式進(jìn)行籌融資，未來五年籌融資目標(biāo)如下:年份籌融資額（萬元）融資方式2019年17000增資擴(kuò)股融入7000萬元，旅游開發(fā)貸款10000萬元2020年13000自持一期旅游物業(yè)抵押貸款1億元，特色小鎮(zhèn)政策資金扶持3000萬2021年11000

15、員工基金募資用于二期項(xiàng)目8000萬，投資板塊結(jié)算中心借入資金,3000萬元2022年10000旅游開發(fā)貸款10000萬元2023年10000自持二期旅游物業(yè)抵押貸款合計(jì)610004、項(xiàng)目孵化目標(biāo)依才exx項(xiàng)目資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制及孵化具有持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:項(xiàng)目整體復(fù)制農(nóng)產(chǎn)業(yè)孵化農(nóng)托自然兗源為核心，再次復(fù)制同類型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光板塊.融合衣業(yè)種養(yǎng)來摘,孵化衣副產(chǎn)業(yè)及二次加工灑店業(yè)孵化餐飲業(yè)孵化旅游EPC業(yè)務(wù)孵化養(yǎng)老業(yè)孵化結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)農(nóng)家運(yùn)營(yíng)水樂園、構(gòu)建社區(qū)農(nóng)房主題樂餐得森林公園、養(yǎng)老產(chǎn)品,酒店和民等，孵化體育運(yùn)動(dòng)園、提供養(yǎng)老宿體驗(yàn)，可持續(xù)經(jīng)京家樂等游服務(wù)及醫(yī)涉入酒店?duì)I與復(fù)制東二貝日,

16、建療健康服運(yùn)營(yíng)管理的餐飲業(yè)立加激體系務(wù)5、招商運(yùn)營(yíng)目標(biāo)考慮從單一的地產(chǎn)盈利模式向旅游資源開發(fā)和后期物業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)獲利的多元化盈利模式轉(zhuǎn)變，通過引進(jìn)多元化運(yùn)營(yíng)主體來完成招商目標(biāo)。招商運(yùn)營(yíng)一體化團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及資源整合也是公司未來發(fā)展的主要思路。根據(jù)招商對(duì)象和業(yè)務(wù)的不同，采取不同形式對(duì)外合作，包括但不限于：合作投資、相互持股、利潤(rùn)分紅、提成抽點(diǎn)、成果轉(zhuǎn)化等。6、人才目標(biāo)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)估，五年后，公司開發(fā)面積總共達(dá)35萬平方米，年均開發(fā)銷售面積約7萬平方米，包括項(xiàng)目管理、工程管理、銷售管理、招商運(yùn)營(yíng)及后臺(tái)支持服務(wù)人員預(yù)計(jì)達(dá)50人左右。單位：人年份2019年2020年2021年2022年2023年人才數(shù)

17、量2535404550根據(jù)公司規(guī)劃的發(fā)展業(yè)務(wù)，2020年園區(qū)開始進(jìn)入招商和旅游運(yùn)營(yíng)期，人才結(jié)構(gòu)包括酒店、農(nóng)業(yè)、餐飲管理、后勤等多類型人才，各層級(jí)結(jié)構(gòu)的數(shù)量根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行配置。四、發(fā)展策略（一）業(yè)務(wù)領(lǐng)域策略1、以旅游產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，做精做強(qiáng)旅游地產(chǎn)，以地產(chǎn)反哺旅游開發(fā)，將南國鄉(xiāng)村“地產(chǎn)+旅游+產(chǎn)業(yè)+服務(wù)”模式進(jìn)行復(fù)制推廣，打造多個(gè)旅游特色小鎮(zhèn)。(1)完成xx一期農(nóng)房博覽園建設(shè)，完成一期商業(yè)、酒店、旅游招商和運(yùn)營(yíng)。(2)完成二期農(nóng)房博覽園土地收儲(chǔ)，完成農(nóng)業(yè)觀光園、民族體育園、親子綠樂園的土地租用，開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光園、親子綠樂園等旅游項(xiàng)目，重點(diǎn)分項(xiàng)完成招商和運(yùn)營(yíng)。(3)總結(jié)提煉xx“旅游+地產(chǎn)”模

18、式，并進(jìn)行項(xiàng)目的全復(fù)制或根據(jù)地塊自有特色進(jìn)行部分功能板塊的復(fù)制。2、涉足農(nóng)業(yè)、餐飲、園林綠化、頤養(yǎng)業(yè)務(wù)等，創(chuàng)造穩(wěn)定現(xiàn)金流。(1)以農(nóng)業(yè)觀光園為依托，發(fā)展農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，聯(lián)合華建公司建設(shè)“那園綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”供銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，并整合廣西特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，創(chuàng)立“xx”農(nóng)產(chǎn)品品牌。(2)以xxx項(xiàng)目為依托，成立餐飲公司，經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂、特色餐館等餐飲業(yè)務(wù)；成立園林綠化公司或事業(yè)部，發(fā)展園林綠化業(yè)務(wù)，主營(yíng)苗圃種植、銷售。(3)打造社區(qū)養(yǎng)老產(chǎn)品，通過構(gòu)建專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)、舒適周到的居家生活服務(wù)、豐富多彩的交流活動(dòng)服務(wù)、精致全面的文化教育服務(wù)“四服”體系建立創(chuàng)新養(yǎng)老模式。3、以南國鄉(xiāng)

19、村項(xiàng)目為范本，進(jìn)行管理輸出。通過xxx項(xiàng)目樹立品牌形象，總結(jié)提升南國鄉(xiāng)村開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，為其它相關(guān)企業(yè)或項(xiàng)目提供策劃、開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等管理輸出。(二)業(yè)務(wù)規(guī)劃策略主營(yíng)南國鄉(xiāng)村，一期3年，二期年，穿插運(yùn)營(yíng)旅游配套項(xiàng)目。2019年一2020年(起步期)主要運(yùn)營(yíng)xxx項(xiàng)目一期，打造旅游地產(chǎn)成功的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，打基礎(chǔ)累經(jīng)驗(yàn)，提高知名度；適機(jī)發(fā)展食、住、農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，拓張業(yè)務(wù)類型。2021年2023年(發(fā)展期)項(xiàng)目一期建設(shè)接近尾聲，取得預(yù)期回報(bào)，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)步入正軌；取得南國鄉(xiāng)村項(xiàng)目二期土地，復(fù)制成功模式，開展二期建設(shè)，實(shí)現(xiàn)快速良性發(fā)展，公司品牌在全區(qū)具有較高知名度。（三）地域策略深

20、扎南寧市場(chǎng)，以南寧為核心發(fā)展區(qū)域，并輻射至廣西其它自然景觀優(yōu)質(zhì)、水資源豐富、文化氣息濃郁或經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^好的宜居、宜游城市，如桂林、柳州、崇左、欽州、北海、防城港等，待發(fā)展成熟后可擴(kuò)展廣西周邊省份，但戰(zhàn)略期內(nèi)仍以廣西區(qū)內(nèi)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。（四）人才策略內(nèi)部培養(yǎng)和外聘招聘并重，以高級(jí)復(fù)合型人才及技術(shù)型人才為核心，在運(yùn)作南國鄉(xiāng)村項(xiàng)目過程中培養(yǎng)一支具備產(chǎn)品研發(fā)、建設(shè)、銷售、招商、運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)秀隊(duì)伍，并提供完善的考核、激勵(lì)和選拔晉升機(jī)制；構(gòu)建人才儲(chǔ)備信息系統(tǒng)，能及時(shí)應(yīng)對(duì)人才的急用、選用需求；建立完善的培訓(xùn)體系，注重人才的培育和能力的發(fā)展。（五）創(chuàng)新策略1、拿地創(chuàng)新策略：以特色小鎮(zhèn)或產(chǎn)業(yè)捆綁方式低價(jià)獲取土

21、地，進(jìn)行項(xiàng)目的有效復(fù)制。2、產(chǎn)品創(chuàng)新策略：新農(nóng)房博覽園在空間肌理、空間營(yíng)造、建筑風(fēng)格、建筑立面、科技應(yīng)用等方面進(jìn)行了全面創(chuàng)新，以此作為公司核心產(chǎn)品，并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)合養(yǎng)老需求、旅游需求、居住理想等研發(fā)高層、公寓等，豐富產(chǎn)品線，根據(jù)不同項(xiàng)目的自然風(fēng)貌、地域文化、周邊配套等打造尺度宜人的建筑和空間，滿足不同人群混合使用需求，營(yíng)造充滿活力的生活氛圍，改變傳統(tǒng)生活方式，提供符合現(xiàn)代人生活的人居空間。3、模式創(chuàng)新策略：以xxx為標(biāo)桿，提煉旅游小鎮(zhèn)模式，注入服務(wù)優(yōu)先、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入思想，形成那園公司獨(dú)特又可復(fù)制的小鎮(zhèn)開發(fā)模式五、戰(zhàn)略措施（一）法人治理在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，視業(yè)務(wù)具體發(fā)展情況，通過參/控股的方式，有

22、選擇性地引入外部合作者，一方面擴(kuò)充資金實(shí)力，一方面吸收項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，適機(jī)成立酒店公司、農(nóng)業(yè)公司、餐飲公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)，形成關(guān)聯(lián)服務(wù)涵蓋面廣、專業(yè)服務(wù)能力強(qiáng)的機(jī)構(gòu)系統(tǒng)。公司未來板塊圖如下所示：公司發(fā)展板塊圖為了適應(yīng)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，公司將建立健全組織架構(gòu)，以那園公司為總部,設(shè)立相應(yīng)的職能部門，統(tǒng)籌管理公司旗下各大業(yè)務(wù)線。（二）人才保障1、人才引進(jìn)專業(yè)獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)、熟人推薦。通過項(xiàng)目合作“挖”成熟人才參加人才交流、企業(yè)招聘會(huì)。集團(tuán)、板塊內(nèi)部培養(yǎng)提升。通過媒體渠道，如招聘網(wǎng)站、微信宣傳、廣告宣傳等。2、人才培養(yǎng)利用公司自身項(xiàng)目培養(yǎng)人才，積累豐富經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)不同專業(yè)種類，加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)造提供培訓(xùn)機(jī)

23、會(huì)。加強(qiáng)對(duì)外考察學(xué)習(xí)，吸取借鑒成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。（三）資金保障1、銀行項(xiàng)目開發(fā)貸款在獲取項(xiàng)目土地后，通過土地抵押貸款、在建工程貸款等獲取銀行方面的資金支持。2、銀行抵押貸款一期開發(fā)完成后形成自持旅游物業(yè)固定資產(chǎn)，可用于抵押向銀行申請(qǐng)旅游開發(fā)貸款。3、銷售回款通過項(xiàng)目一期農(nóng)房?jī)?nèi)部認(rèn)購及對(duì)外市場(chǎng)銷售取得資金回籠。4、拓展其他融資方式對(duì)外拓展融資途徑包括員工專項(xiàng)基金、施工方墊資、引入項(xiàng)目合作方、增資擴(kuò)股等。5、板塊資金結(jié)算中心借款通過投資開發(fā)板塊資金結(jié)算中心平臺(tái)借款，緩解短期資金需求。6、政策資金貼合特色小鎮(zhèn)建設(shè)、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等特色產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取申請(qǐng)專項(xiàng)資金扶持。(四)招荀運(yùn)宮針對(duì)公司項(xiàng)目的招商

24、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，擬采用的招商方式包括：1-自主招商由公司自行組建招商團(tuán)隊(duì)，確定招商目標(biāo)和業(yè)務(wù)，洽談引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)商家；2-委托招商一一采用“外包”辦法，一是委托招商機(jī)構(gòu)招商；二是委托商業(yè)機(jī)構(gòu)招商；3-加盟商業(yè)一一采用加盟形式，導(dǎo)入連鎖商業(yè)，可自持經(jīng)營(yíng)；4、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一一根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求，成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)如餐飲、加工、娛樂項(xiàng)目等；5-對(duì)外招商發(fā)布會(huì)對(duì)外舉辦招商發(fā)布會(huì)，吸引社會(huì)商業(yè)進(jìn)駐。(五)品牌經(jīng)營(yíng)1、品牌形象(1)城市形象打造“高端定位、休閑宜居、回歸自然、夢(mèng)想家園城市形象。(2)文化形象創(chuàng)建“特色小鎮(zhèn)、民族精髓、鄉(xiāng)野文化、農(nóng)房樣板、技術(shù)創(chuàng)新”的文化形象。(3)品質(zhì)形象筑造“品質(zhì)至上、質(zhì)量卓越

25、、百年傳承的建筑文物”的品質(zhì)形象。2、品牌營(yíng)銷措施(1)通過精品進(jìn)行品牌營(yíng)銷。將建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目打造為精品，通過精品展覽、展示、體驗(yàn)等形式同步推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度。(2)依托華藍(lán)集團(tuán)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。以華藍(lán)集團(tuán)的品牌聲譽(yù)引領(lǐng)公司品牌的發(fā)展，推動(dòng)公司品牌影響力的快速提升。(3)利用新聞媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷。利用官方媒體、網(wǎng)絡(luò)推介、行業(yè)廣告等渠道宣傳公司投資建設(shè)或運(yùn)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目，展現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)實(shí)力和品牌形象。(4)通過活動(dòng)推廣進(jìn)行品牌營(yíng)銷。介入重大社會(huì)活動(dòng)或整合有效資源策劃活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升。如武鳴三月三活動(dòng)、民歌節(jié)分會(huì)場(chǎng)、精準(zhǔn)扶貧活動(dòng)等。（六）公共關(guān)系維護(hù)利用華藍(lán)集團(tuán)關(guān)系網(wǎng)及板

26、塊自身資源關(guān)系，積極開展公關(guān)工作，注重加強(qiáng)各級(jí)政府、市政單位、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)伙伴、關(guān)聯(lián)企業(yè)、新聞媒介等單位的公共關(guān)系維護(hù)，以誠為信，長(zhǎng)期保持聯(lián)絡(luò)交流，為項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)及新項(xiàng)目拓展奠定人脈關(guān)系基礎(chǔ)。（七）制度管理建立規(guī)范完善的公司管理制度，以公司章程為軸心，同時(shí)建立人力行政類、工程類、成本類、營(yíng)銷類、運(yùn)營(yíng)管理類和財(cái)務(wù)類制度。1、人力行政類制度，包括行政管理制度、績(jī)效考核制度、薪酬管理制度、職位說明書等。2、工程類制度，包括工程建設(shè)管理制度、工程量報(bào)告審核制度、工程索賠處理制度、圖紙會(huì)審/技術(shù)交底制度等。3、成本類制度，包括成本管理制度、招標(biāo)管理制度、工程合同管理制度、項(xiàng)目物資采購管理制度等。4、營(yíng)

27、銷類制度，包括銷售管理制度、運(yùn)營(yíng)管理制度、招商管理制度、合同/資料管理辦法、客戶資源管理及服務(wù)管理規(guī)范等。5、運(yùn)營(yíng)管理類制度，包含園區(qū)旅游運(yùn)營(yíng)管理、酒店管理、農(nóng)業(yè)管理等。6、財(cái)務(wù)類制度，包括會(huì)計(jì)核算管理制度、資金預(yù)算管理制度、現(xiàn)金管理辦法、費(fèi)用報(bào)銷管理辦法等。（八）企業(yè)文化1、企業(yè)使命：打造全國一流的建筑科技示范基地，建設(shè)高品質(zhì)綜合旅游項(xiàng)2、企業(yè)宗旨：創(chuàng)優(yōu)技術(shù)、創(chuàng)造價(jià)值、造福社會(huì)。3、發(fā)展理念：以文化帶動(dòng)旅游，以服務(wù)鑄就品牌，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。（九）激勵(lì)機(jī)制為培養(yǎng)公司核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定人才激勵(lì)員工、實(shí)現(xiàn)股東和員工的基本利益，考慮建立正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)。1、正激勵(lì) 績(jī)效激勵(lì)：根據(jù)職位

28、類別設(shè)置績(jī)效薪酬比例和考核指標(biāo)，根據(jù)考核結(jié)果等級(jí)發(fā)放績(jī)效薪酬。 年度獎(jiǎng)金：年度工作達(dá)到公司整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)時(shí)，拿出一定比例資金作為團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)勵(lì)。 超額分成：在保證股東基本利潤(rùn)分配的前期下，超額利潤(rùn)由股東與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共享。 重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)在業(yè)務(wù)拓展、土地獲取、資金融資、項(xiàng)目營(yíng)銷、成本控制、招商運(yùn)營(yíng)等方面做出重大貢獻(xiàn)的人員設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。2、負(fù)激勵(lì) 抵扣年薪：不能完成公司整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的，扣除高管層一定比例年薪。 停薪待崗：基層員工沒有盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)導(dǎo)致業(yè)務(wù)拖延的，處以停薪待崗，培訓(xùn)合格后方可復(fù)職。 降職降薪：對(duì)于嚴(yán)重違反紀(jì)律或者有嚴(yán)重失職行為，對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，降職位降年薪。責(zé)任追究：出現(xiàn)重大失誤或事故帶來不良后果的，追究相關(guān)人員的責(zé)任六、風(fēng)險(xiǎn)管控（一）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)存在風(fēng)險(xiǎn)：公司業(yè)務(wù)缺乏，項(xiàng)目未落地，或業(yè)務(wù)間斷，銜接不暢，影響公司持續(xù)性發(fā)展。應(yīng)對(duì)措施：多方收集項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備項(xiàng)目，積極開拓市場(chǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，做精主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)嘗試發(fā)展新產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)多元化。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)1、融資風(fēng)險(xiǎn)管控存在風(fēng)險(xiǎn)：國