如何有效提升主推產(chǎn)品銷售

1、1蘇蘇 寧寧 電電 器器 集集 團(tuán)團(tuán)如何提升主推品牌的銷售如何提升主推品牌的銷售 2如何提升主推品牌的銷售如何提升主推品牌的銷售主推產(chǎn)品的概念主推產(chǎn)品的概念如何開展主推工作如何開展主推工作影響主推工作質(zhì)量的其他因素影響主推工作質(zhì)量的其他因素共同討論相應(yīng)問題共同討論相應(yīng)問題 3 什么是主推品牌？什么是主推品牌？ 4 顧名思義：利潤高的產(chǎn)品；費(fèi)用結(jié)顧名思義：利潤高的產(chǎn)品；費(fèi)用結(jié)算快的產(chǎn)品；有資源支持傾向的產(chǎn)品；算快的產(chǎn)品；有資源支持傾向的產(chǎn)品；與我司有合作潛力的產(chǎn)品。與我司有合作潛力的產(chǎn)品。 5A、銷售任務(wù)完不成，銷售人員激情不夠，沒有動(dòng)力，完成和不完成感覺都一樣。B、銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不全面

2、，不會(huì)賣。C、主觀認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格、性能不如人。D、只有占少數(shù)的我司自營人員在賣，廠促不參與。E、顧客購物只憑自己感覺，不了解我們推薦的產(chǎn)品。目前主推產(chǎn)品的銷售存在的問題目前主推產(chǎn)品的銷售存在的問題6首先必須樹立正確的意識(shí)觀念首先必須樹立正確的意識(shí)觀念- 事事 在在 人人 為為7（一）對(duì)人員的要求（一）對(duì)人員的要求 促銷員素質(zhì)要達(dá)到蘇寧的要求促銷員素質(zhì)要達(dá)到蘇寧的要求 銷售意識(shí)能與蘇寧統(tǒng)一銷售意識(shí)能與蘇寧統(tǒng)一 人員之間形成良好的溝通人員之間形成良好的溝通 自營人員做好現(xiàn)場(chǎng)控制自營人員做好現(xiàn)場(chǎng)控制8（二）主推產(chǎn)品的知識(shí)及技巧培訓(xùn)（二）主推產(chǎn)品的知識(shí)及技巧培訓(xùn) 學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品賣點(diǎn)，工廠背景，市場(chǎng)背景學(xué)習(xí)

3、主推產(chǎn)品賣點(diǎn)，工廠背景，市場(chǎng)背景 解決銷售人員銷售時(shí)的困難，包括市場(chǎng)價(jià)解決銷售人員銷售時(shí)的困難，包括市場(chǎng)價(jià) 格，禮品資源及廣告投入格，禮品資源及廣告投入 分析市場(chǎng)的同類型產(chǎn)品與之相比的優(yōu)劣性，分析市場(chǎng)的同類型產(chǎn)品與之相比的優(yōu)劣性， 避重就輕，統(tǒng)一促銷說辭避重就輕，統(tǒng)一促銷說辭 技巧培訓(xùn)技巧培訓(xùn)9（三）明確主推目標(biāo)（三）明確主推目標(biāo) 任務(wù)分解下達(dá)任務(wù)分解下達(dá) A、按柜組形式下達(dá)指標(biāo)、按柜組形式下達(dá)指標(biāo)B B、按個(gè)人任務(wù)指標(biāo)下達(dá)、按個(gè)人任務(wù)指標(biāo)下達(dá)C C、按每人每天定任務(wù)形式下達(dá)按每人每天定任務(wù)形式下達(dá) 10 指標(biāo)分配的合理性 制定獎(jiǎng)勵(lì)措施：現(xiàn)金/物品/休假等，做到獎(jiǎng)罰分明，起到激勵(lì)的作用 時(shí)時(shí)跟

4、進(jìn)指標(biāo)的完成情況，每天通報(bào)結(jié)果，起到讓各部門競(jìng)爭(zhēng)完成的作用，并時(shí)時(shí)關(guān)注變化。11 自身品牌展臺(tái)的布置和突顯，尤其擺放位自身品牌展臺(tái)的布置和突顯，尤其擺放位置、樣品的出樣、配套宣傳品、海報(bào)等方面置、樣品的出樣、配套宣傳品、海報(bào)等方面的注意；的注意； 公共區(qū)域的布置：主通道、電梯口、扶梯公共區(qū)域的布置：主通道、電梯口、扶梯兩側(cè)、收銀臺(tái)、門口及其它公共區(qū)域；兩側(cè)、收銀臺(tái)、門口及其它公共區(qū)域； 利用廣播渲染賣場(chǎng)氛圍，滾動(dòng)播出；利用廣播渲染賣場(chǎng)氛圍，滾動(dòng)播出； 其它布展方式：其它布展方式：POPPOP、氣球、禮品的堆碼、氣球、禮品的堆碼、排行榜等，布展最終目的：刺激消費(fèi)者的眼排行榜等，布展最終目的：刺激

5、消費(fèi)者的眼球，膨脹消費(fèi)者的購買欲，以達(dá)成銷售球，膨脹消費(fèi)者的購買欲，以達(dá)成銷售（四）賣場(chǎng)氛圍的突出（四）賣場(chǎng)氛圍的突出 12小小1.5P1.5P冷暖掛機(jī)冷暖掛機(jī)13 銷售人員之間 銷售人員與領(lǐng)導(dǎo)之間 部門與部門之間 形成一種自我暗示及轉(zhuǎn)銷意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)形成一種自我暗示及轉(zhuǎn)銷意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契，要讓團(tuán)隊(duì)人人覺得有責(zé)任感的默契，要讓團(tuán)隊(duì)人人覺得有責(zé)任感團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的建立 14 影響主推的其他因素影響主推的其他因素 進(jìn)貨關(guān)進(jìn)貨關(guān) 市場(chǎng)關(guān)市場(chǎng)關(guān) 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，準(zhǔn)確有效的反映市場(chǎng)情況，即要確保商場(chǎng)銷售主次分明，但也不能把商場(chǎng)當(dāng)工廠的試驗(yàn)田15 總之，真正實(shí)現(xiàn)主推銷售，需形總之，真正實(shí)現(xiàn)主推銷售，需形成一種氛圍、一種主流、一種人成一種氛圍、一種主流、一種人人都具有的意識(shí)