月度營(yíng)銷方案計(jì)劃

1、敬 呈：中電熊貓置業(yè)提 報(bào) 方：廣合機(jī)構(gòu)提報(bào)時(shí)間：2014-09-30頤和府邸十月營(yíng)銷推廣方案一、營(yíng)銷思路（一）營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目下半年?duì)I銷推廣總綱，日之前是品牌落地期，目標(biāo)仍然是樹立本案的高端形象。日之后則是山體賣點(diǎn)分解落地的階段，目的是通過(guò)城中之山的角度，在品牌導(dǎo)入之后，率先訴求本案獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)。（二）營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷主線： 線銷售線山境城央共此間 宅邸/洋房/疊墅，實(shí)景樣板公開四期95-135臻藏房源，加推在即1、去化剩余房源2、小高層開盤客戶蓄水3、制定花園洋房報(bào)批價(jià)格方案（此項(xiàng)由輪值公司-藍(lán)風(fēng)執(zhí)行）活動(dòng)線匆忙之外媒體見(jiàn)面會(huì)米其林法風(fēng)美食嘉年華實(shí)景樣板華彩綻放有誰(shuí)，更懂城北央企深耕八載

2、，升級(jí)新筑敬獻(xiàn)城市1、常規(guī)炒作：由365牽頭，項(xiàng)目配合，通過(guò)軟文、高端訪談等形式炒熱板塊；2、微信傳播：通過(guò)制作我，更懂城北短片，在炒作板塊的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)本案的差異化優(yōu)勢(shì)。炒作線新上線“從容生活隨手拍”活動(dòng)，突出本案配套優(yōu)勢(shì)的同時(shí)增加粉絲對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注持續(xù)舉辦“刮獎(jiǎng)有禮”送話費(fèi)活動(dòng)，擴(kuò)大粉絲基數(shù)微信線日起，外拓工作持續(xù)展開外拓線頤和府邸樣板開放 小高層開始銷售 雍璟樣板開放 2、 銷售線動(dòng)作：A. 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面積戶型，及小面積底頂層為主，銷售周期較長(zhǎng)；B. 小高層開盤客戶蓄水，按照工程進(jìn)度，起實(shí)景樣板具備開放條件，意向客戶已經(jīng)能夠前往參觀體驗(yàn)；C. 考慮到11月底即將推出

3、一批花園洋房，所以本月需提前制定價(jià)格審批方案，以便該產(chǎn)品能如期上市。3、 推廣線動(dòng)作：A. 前，延續(xù)之前品牌落地階段的主題“有誰(shuí)，更懂城北”，持續(xù)樹立項(xiàng)目高端形象；B. 后，進(jìn)入山體賣點(diǎn)分解落地階段，啟用“山境城央共此間”主題，將項(xiàng)目最大的山體的賣點(diǎn)與地處城中的絕佳位置相結(jié)合，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、活動(dòng)線動(dòng)作：A. （暫定）在品牌落地尾期，舉辦業(yè)內(nèi)圈層活動(dòng)“匆忙之外”媒體見(jiàn)面會(huì)，打開業(yè)界傳播之門，樹立良好口碑；（活動(dòng)方案已提報(bào)，待執(zhí)行）B. 在雍璟和頤和府邸樣板房都已具備開放條件的前提下，舉辦集中邀約參觀活動(dòng)“米其林法風(fēng)美食嘉年華”： （詳細(xì)見(jiàn)專題活動(dòng)方案）n 活動(dòng)目的：制造邀約理由，利于小

4、高層成交客戶的“老帶新”，以及未成交客戶的再次來(lái)訪，更重要的是為年底上市的洋房和高層蓄水。n 活動(dòng)內(nèi)容：以售樓處、雍璟山體、頤和府邸樣板區(qū)為3大節(jié)點(diǎn)，每節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同的美食主題 售樓處米其林五星法式大餐美食區(qū) （以生蠔、羊排、鵝肝、紅酒等自助餐為主） 雍璟專屬山體平臺(tái)BBQ法式燒烤區(qū) （以各類肉食、蔬菜等自助餐為主） 頤和府邸樣板區(qū)小型帳篷區(qū)，法式甜點(diǎn)（以馬卡龍、貓舌餅干等自助餐為主） 備注：活動(dòng)期間以拍立得、小型樂(lè)隊(duì)分時(shí)段表演等串場(chǎng)。 n 活動(dòng)方式：客戶進(jìn)場(chǎng)，在簽到處掃二維碼后，領(lǐng)取卡片，憑卡片在3個(gè)活動(dòng)區(qū)蓋章就可以品嘗美食套餐一份；在集齊所有蓋章后，憑卡片到售樓處還可領(lǐng)取紀(jì)念品一份。 5、

5、炒作線動(dòng)作：A. 常規(guī)炒作由365牽頭，項(xiàng)目配合，通過(guò)軟文、高端訪談等方式炒熱板塊。目前，軟文形式的炒作已經(jīng)在開展中，建議在媒體見(jiàn)面會(huì)之后（暫定）安排一次“老總訪談”專題，突出項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)；B. 微信傳播制作我，更懂城北的微信短片，以大眾更易接受、更能快速傳播的新興形式，在炒作板塊的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)本案的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。6、 微信線動(dòng)作：A. 前，持續(xù)舉辦“刮獎(jiǎng)有禮”送話費(fèi)活動(dòng)，擴(kuò)大粉絲基數(shù)；B. 后，在擁有一定粉絲的基礎(chǔ)上，舉辦“從容生活隨手拍”活動(dòng)，目的突出項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加粉絲對(duì)本案自身的關(guān)注。（詳細(xì)見(jiàn)專題活動(dòng)方案）n 活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)全體粉絲，其中將以短信等形式重點(diǎn)通知中電頤和家園老業(yè)主參與

6、，目的是通過(guò)傳播項(xiàng)目美景，來(lái)引發(fā)他們朋友圈人群的興趣。 n 活動(dòng)時(shí)間：將作為一個(gè)常態(tài)活動(dòng)，分4個(gè)不同的階段主題長(zhǎng)期進(jìn)行。每個(gè)階段攝影主題與項(xiàng)目階段主題相呼應(yīng)。建議從起上線，每階段持續(xù)15天，兩個(gè)階段間間隔10天（用于頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)）。根據(jù)階段主題，分別設(shè)置為：山、林蔭大道、學(xué)校、商業(yè)四個(gè)階段。按照以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)的劃分，本活動(dòng)可持續(xù)至2015年1月份。n 參與方式：將家門口的山景、身邊的林蔭大道美景、學(xué)校孩子的笑臉等拍下來(lái)，傳至朋友圈，并截圖到訂閱號(hào)。其中，優(yōu)秀圖片一經(jīng)采用（如配合項(xiàng)目微信推送、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳單頁(yè)等），均可獲贈(zèng)禮品；此外，全部圖片都可以參與抽獎(jiǎng)。7、 外拓線動(dòng)作：日起，以銷售為主的外拓

7、工作持續(xù)展開。10月的拓客范圍以城北及周邊的大中型超市為主，如沃爾瑪、蘇果、樂(lè)天瑪特等。附件1：鑒于10月工作內(nèi)容繁多，推進(jìn)時(shí)間較為緊湊，我司就相關(guān)事項(xiàng)的節(jié)點(diǎn)作了明確安排。類別事項(xiàng)明細(xì)初稿定稿備注說(shuō)明銷售類花園洋房?jī)r(jià)格審批方案活動(dòng)類“米其林法風(fēng)美食嘉年華”方案炒作類專題高端訪談初步溝通文字初稿文字定稿微傳播短片我，更懂城北初步溝通文字初稿文字定稿畫面初稿畫面定稿微信類“從容生活隨手拍”活動(dòng)方案8、媒體策略：首先，10月涉及到小高層的推售，項(xiàng)目需要一定的蓄水和人氣；其次，實(shí)景樣板區(qū)陸續(xù)具備開放條件，急需大量的來(lái)電來(lái)訪邀約體驗(yàn)；再次，年底將面臨大批量的洋房和高層上市，對(duì)蓄水的需求也比較大。所以，相

8、對(duì)于9月，10月的媒體投入力度將會(huì)有適度提高，在渠道上建議增加電視、短信等，提高覆蓋率。 媒體版面發(fā)布時(shí)間主題費(fèi)用預(yù)算（元）微信每日推送全月約15000電視江蘇電視臺(tái)都市置業(yè)15秒硬廣山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約60000南京電視臺(tái)南京房產(chǎn)報(bào)道專題片內(nèi)容從宣傳片中截取約40000報(bào)紙21世紀(jì)報(bào)山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約60000金陵晚報(bào)半版硬廣約80000南京日?qǐng)?bào)約70000揚(yáng)子晚報(bào)約80000現(xiàn)代快報(bào)約80000南京晨報(bào)約70000新華日?qǐng)?bào)約60000軟文每周一篇免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)搜房通欄+其他廣告位置山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約50000搜狐約40000騰訊約40000House365約60000中江網(wǎng)約40000團(tuán)房網(wǎng)約40000西祠約40000新浪約50000鳳凰網(wǎng)約40000龍虎網(wǎng)約40000軟文每周一篇免費(fèi)短信通知老業(yè)主參加微信“從容生活隨手拍”活動(dòng)約1000發(fā)實(shí)景樣板公開及活動(dòng)信息約20000電臺(tái)江蘇臺(tái)15秒硬廣山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約40000江蘇臺(tái)15