瑞風(fēng)銷售話術(shù)指導(dǎo)-終稿

1、2012年第1版一、展廳展車標準二、產(chǎn)品推銷話術(shù)三、終端問答話術(shù)四、試乘試駕話術(shù)目錄一、展廳展車標準一、展廳展車標準1、展車配置要求瑞風(fēng)一代展車需包括穿梭、彩旅、一家親；2、展車外部保持車輛內(nèi)外整潔，車身漆面、玻璃光潔，無灰塵、手印。展車前后車牌處配置江淮乘用車統(tǒng)一標準的硬質(zhì)的車型銘牌輪胎必須經(jīng)過清洗、上光，各輪胎內(nèi)側(cè)護板要刷洗干凈，沒有污漬，輪轂品牌標志與地 面平行、端正，車輪必須停放在印有江淮乘用車品牌標志的專用輪胎墊板上。一、展廳展車標準3、展車內(nèi)部車門必須設(shè)置為開啟狀態(tài)，鑰匙由展廳值班主管統(tǒng)一保管；展車前排車窗，左右對應(yīng)車窗玻璃升降的高度保持一致，有天窗車型將遮陽內(nèi)飾板打開發(fā)動機室內(nèi)可

2、見部分、可觸及部分等必須清洗、擦拭干凈，發(fā)動機室左右兩邊槽、排氣管及擋風(fēng)玻璃與其下方塑料件結(jié)合部位應(yīng)無灰塵；清除展車內(nèi)外各種保護膜，如：座椅、發(fā)動機蓋、后視鏡等；一、展廳展車標準3、展車內(nèi)部座椅調(diào)整至設(shè)計的中間位置，兩座椅靠背傾角保持一致，保證駕乘方便，并予以保持；車內(nèi)后視鏡和左右后視鏡調(diào)節(jié)至合適位置，并擦拭干凈，不留手印等污漬；各座椅上的安全帶擺放整齊一致；車內(nèi)腳墊與車型相符，印有江淮乘用車品牌標志，保持清潔；時鐘調(diào)準，收音機廣播調(diào)至當(dāng)?shù)厍逦l道，音量適中，并準備3組不同風(fēng)格的音樂光盤備用；隨車物品按規(guī)定擺放，車內(nèi)及儲物空間禁放宣傳資料等一切雜物；汽車油箱內(nèi)備有不少于五升的汽油，確保汽車可隨

3、時發(fā)動；展車通過原廠精品改裝進行裝潢，如座墊、香水等等。一、展廳展車標準4、展車維護每臺展車衛(wèi)生責(zé)任到人，即是由每天輪值小組人員負責(zé)管理；客戶離開后銷售顧問及時對車輛進行整理,清潔手印等，清潔車輛時避開客戶；每半個月調(diào)整一次位置。一、展廳展車標準5、展廳氛圍展廳背景音樂在營業(yè)時間內(nèi)播放輕松優(yōu)雅的音樂（建議使用江淮乘用車推薦的音樂）；節(jié)假日、促銷活動時可播放較活潑歡快的音樂以配合喜慶氣氛；播放音樂時應(yīng)注意音量效果，避免造成聽覺壓力和干擾與客戶的正常交談?？照{(diào)系統(tǒng)展廳維持適宜溫度，冬季最低為16，夏季最高為26；保持通風(fēng)，使展廳空氣清新無異味。序號項目用途及使用說明要求1瑞風(fēng)宣傳光盤 在展廳循環(huán)播

4、放1套/廳2配置價格支架 放置于展車前方1套/展車3車輪胎墊放置于展車車輪下方每臺展車4塊4產(chǎn)品資料架放置于展廳內(nèi)，上放產(chǎn)品宣傳資料1套/廳5車銘牌掛置于展車前后各一款2套/車6紙杯和拖架供接待客戶用視情況而定一、展廳展車標準宣傳促進物種類：橫幅、懸掛式吊旗、大型噴繪布幔，符合江淮乘用車統(tǒng)一制作標準。保持整潔，破損、褪色、變形、過期及時撤換。廣告及裝飾物設(shè)置符合規(guī)范，不遮擋客戶視線，方便客戶觀閱。二、產(chǎn)品推銷話術(shù)主要賣點概述瑞風(fēng)一代詳解1. 主要賣點概述五星底盤-操控輕巧敏捷 江淮底盤享譽盛名，近50萬客戶見證；英國蓮花調(diào)校，國際一流品質(zhì)；卓越的雙回路X型液壓制動+ABS+EBD系統(tǒng)，操縱靈敏

5、輕便、安全舒適；全天侯的嚴格“三高”標定考驗，輕松應(yīng)對各種使用環(huán)境；最小離地間隙190mm,高速穩(wěn)定，路感清晰承載式車身車廂剛度大，轉(zhuǎn)向靈敏度、彎道側(cè)傾以及穩(wěn)定性都達到轎車水平。1、主要賣點概述車身參數(shù)：503518201970mm3080mm的軸距，比大霸王還長130mm尾門開啟高度則達1900mm全席寬大腿、頭部空間靈活座椅組合品牌軸距品牌軸距奧德賽2830克萊斯勒大捷龍3030豐田大霸王2950瑞風(fēng)3080閣瑞斯 2985GL83088空間成就自由1、主要賣點概述冠軍品牌-血統(tǒng)純正，政采大戶源自韓國現(xiàn)代H1汽車，是國內(nèi)上市最早、最成熟的MPV品牌之一；自上市以來，銷量逐年高速發(fā)展，05年

6、起多次蟬聯(lián)MPV市場銷量冠軍品牌，目前保有量近50萬輛，在國內(nèi)MPV中名列第一； 已多次獲得公檢司法、軍隊等政府采購、及企業(yè)采購大單，品牌知名度、美譽度已深入消費者心中。如公安部邊防采購500臺、海關(guān)340臺、重慶衛(wèi)生局598臺等大單，充分說明其品質(zhì)過硬、品牌一流。1、主要賣點概述MPV專家-車型齊全，動力完備一代車型包括穿梭、彩色之旅、一家親、祥和（含政采版），四大系列配置長短兩種軸距（長軸3080mm、短軸2810mm）燃油種類汽油、柴油兩種選擇深色全黑與淺色兩種內(nèi)飾風(fēng)格排量可有2.0L、2.0TCI、2.4L、2.8柴油四款動力瑞風(fēng)打造出最全的MPV產(chǎn)品系列，對公商務(wù)用車各項需求全覆蓋，

7、任君選擇1、主要賣點概述榮耀經(jīng)典-車壇奧斯卡、最佳MPV獲大小獎項就超過100多項連續(xù)三屆獲得“中國年度MPV大獎”“年度最佳公務(wù)車（MPV類）大獎”江淮汽車是“全國質(zhì)量獎”、“安徽省政府質(zhì)量獎”獲得者APEC會議指定用車博鰲亞洲經(jīng)濟論壇指定用車1、主要賣點概述小 結(jié)：序號領(lǐng)域優(yōu)勢1底盤 江淮底盤享譽盛名，近50萬客戶的共識；卓越的雙回路X型液壓制動+ABS+EBD系統(tǒng)，操縱靈敏輕便、安全舒適；2空間 3080mm/2810mm的軸距，多變座椅組合，空間成就自由3冠軍品牌源自韓國現(xiàn)代H1汽車，政采大戶；多次獲得銷量冠軍，50萬客戶共同見證4 MPV專家車型齊全，四大系列、兩種燃油形式、長短軸距

8、、四種動力。滿足各種公商務(wù)用車需求5榮耀經(jīng)典車壇奧斯卡、最佳MPV等多項車壇大獎獲得者1、主要賣點概述五星底盤 自由空間冠軍品質(zhì)品系齊全榮譽經(jīng)典1、主要賣點概述瑞風(fēng)五大亮點：2. 主要賣點詳解關(guān)注細節(jié)的設(shè)計優(yōu)越超值的性能無所不在的安全隨心所欲的操縱多重選擇的動力政府采購的示范2、主要賣點詳解外形：買車買形象。瑞風(fēng)流暢外觀、飽滿時尚、“子彈頭” 車身和“寬大四格式”進風(fēng)口；典型的歐美國際流行風(fēng)格，時尚與大氣；流線造型，風(fēng)阻媲美進口轎車；內(nèi)飾：轎車化的儀表臺，精細考究的做工，深色的高級織絨內(nèi)飾，超過日本汽車的精致做工，烘托出公務(wù)人士的莊重與嚴謹；空間：寬大舒適座椅，舒適寬敞的內(nèi)部空間，為公務(wù)人士的

9、工作和出行提供足夠的團隊合作和面對面交流的機會。儀表：美觀舒適的儀表臺和轎車般方向盤，駕馭起來輕松愉悅。關(guān)注細節(jié)的設(shè)計2、主要賣點詳解車身寬度達1820mm，比風(fēng)行寬了10厘米，中門開啟寬度可達710mm,5.72立方米的超大內(nèi)部空間，絕對空間優(yōu)勢，勝過所有MPV車型；5035X1820X1970的車身尺寸，長寬高的比例協(xié)調(diào)，大大提高了舒適性和穩(wěn)定性；大型MPV車型中的空間王，可調(diào)式座椅可靈活地組合，平鋪甚至拆卸都可以，形成移動的會議室、工作室或?qū)挸ǖ妮d物空間客戶心聲： 瑞風(fēng)空間又大，外形又上檔次?？臻g大可以讓乘坐的時候更舒適，外形漂亮走到哪都不會丟面子，要知道有很多人非常在意這個細節(jié)?？臻g成

10、就自由2、主要賣點詳解關(guān)注細節(jié)的設(shè)計可調(diào)方向盤、座椅和頭枕讓您可在駕駛之前找到最適合的位置，輕松起步。助力轉(zhuǎn)向只需要您稍加點撥，它會作出最靈敏和迅速的反映。最大達177馬力動力，匹配久負盛名的江淮底盤懸架系統(tǒng)、最新版本的ABS+EBD，輕松應(yīng)對各種路況，一路平穩(wěn)從容，上坡也非常輕松。隨心所欲的操縱232、主要賣點詳解國際先進的發(fā)動機技術(shù)轎車化的內(nèi)飾靈活多變的寬大空間各項舒適配置：中控門鎖、遙控鑰匙、電動門窗和后視鏡、最新版ABS+EBD、全席安全帶、安全氣囊、CD+FM/AM、倒車雷達、超強制冷制熱汽車空調(diào)以及寬達5.72立方米的倉儲空間優(yōu)越超值的性能2、主要賣點詳解2001年圓滿通過長春國家

11、汽車檢測中心進行實車碰撞試驗；ABS真空助力式雙回路液壓行車制動系統(tǒng)，主動保障一切安全；承載式車身、前后防撞吸能區(qū)，以及安全氣囊、高度可調(diào)多點安全帶、兒童安全鎖，有效的保護司機和乘客；高科技、自動化的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，為瑞風(fēng)品質(zhì)層層把關(guān)；分布在全國300多家銷售服務(wù)店，添上一條最及時、有效的可靠性保證。無所不在的安全2、主要賣點詳解2003年，國家稅務(wù)總局簽訂批量采購合同；2004年，瑞風(fēng)又駛進了海關(guān)總署的大門；2005年，瑞風(fēng)邊防用車又開進了邊防；2006年，瑞風(fēng)奪得江蘇省衛(wèi)生廳救護車采購大單；2010年重慶市衛(wèi)生局批量采購723臺，公安部再度采購600臺瑞風(fēng)開赴邊防。政府采購示范高端會議指定

12、用車瑞風(fēng)頻頻出現(xiàn)于各種國內(nèi)、國際知名公商務(wù)會議：2004年5月，瑞風(fēng)成為APEC會議指定用車； 2005年4月，瑞風(fēng)作為博鰲論壇指定用車出征海南； 2006年5月，第四屆APEC會議指定用車再次花落瑞風(fēng)； 2006年5月，瑞風(fēng)又成為2006年中國經(jīng)濟高峰會唯一指定商務(wù)車。2、主要賣點詳解技術(shù)優(yōu)越：瑞風(fēng)發(fā)動機采用了全球同步的現(xiàn)代技術(shù)、DOHC、16氣門、液壓自動氣門間隙調(diào)節(jié)器，性能更卓越。而有些MPV的EQ491發(fā)動機采用的側(cè)置SOHC、8氣門、機械氣門間隙調(diào)節(jié)器的設(shè)計，是市場早已淘汰的技術(shù)經(jīng)濟環(huán)保：由于發(fā)動機在動力性上的明顯優(yōu)勢，在油耗上的表現(xiàn)自然也更為令人滿意，充分展示了其在動力性和燃油經(jīng)濟

13、性之間的完美平衡國四排放，經(jīng)濟環(huán)保。不受年檢黃標困擾。動力強勁：2.0自然吸氣發(fā)動機功率已達130馬力，功率、扭矩等動力性能優(yōu)勢明顯。而東風(fēng)491及三菱4G63發(fā)動機的功率僅在110馬力左右，小馬拉大車。多重選擇的動力2、主要賣點詳解瑞風(fēng)2.4L采用的發(fā)動機型號是4GA1，采用韓國現(xiàn)代汽車公司最新技術(shù)；DOHC、16氣門發(fā)動機，功率達到137馬力、193NM，代著目前同類發(fā)動機最高水平；而風(fēng)行2.4L車型的動力是125馬力，190NM 。2.4L發(fā)動機2.0T發(fā)動機-高效節(jié)能環(huán)保動力大功率：渦輪增壓中冷技術(shù)提高功率和扭矩30%以上，相當(dāng)于電噴發(fā)動機2.7L的動力，功率130KW，升功率達60K

14、W/L，爬坡能力強，加速性能好低油耗：其渦輪增壓中冷形成高效的混合氣燃燒率和充分燃燒性，經(jīng)濟省油相當(dāng)于普通電噴發(fā)動機1.8L的油耗十佳發(fā)動機：性能穩(wěn)定，耐久可靠，國內(nèi)領(lǐng)先，獲2009年“十佳發(fā)動機”綠色環(huán)保：國四排放，減少Co和HC等有害氣體的排放2、主要賣點詳解多重選擇的動力轉(zhuǎn)速較低，汽缸燃燒溫度，機件磨損小，沒有復(fù)雜的高壓點火系統(tǒng)，故障率小，平均壽命比普通汽油機長20%，更為耐用、安全性2.8L柴油發(fā)動機柴油發(fā)動機柴油新動力、高效節(jié)能 、節(jié)油新方向效率高，使用更為穩(wěn)定，故障少，維修保養(yǎng)費用低29多重選擇的動力2、主要賣點詳解三 終端問答話術(shù)話術(shù)1：瑞風(fēng)的售后服務(wù)怎樣？ 全國300多家四位一

15、體的特許銷售服務(wù)模式，為全國用戶提供24小時服務(wù) 。 而轎車平臺開發(fā)的MPV如GL8、奧德賽等是與其轎車品牌共網(wǎng)銷售、服務(wù)，輕客類的MPV則大多不是專賣性質(zhì)銷售、服務(wù)。 瑞風(fēng)正常保養(yǎng)的費用一次300元左右，而GL8高達1000元左右 三、終端問答話術(shù)話術(shù)2：瑞風(fēng)的安全性怎樣 瑞風(fēng)采用全金屬封閉承載式車身，整個車身牢固可靠。更加上側(cè)面防撞 桿，周到的安全設(shè)計。 瑞風(fēng)短鼻、半長頭車身設(shè)計充分考慮到了新的安全法規(guī)，發(fā)生碰撞時能充分吸收碰撞能量，充分保護乘客安全。 瑞風(fēng)配備的ABS，加寬的車身不僅加大了車內(nèi)空間，而且大大提高了行駛的穩(wěn)定性，跟安全放心。 安全氣囊也采用了電子感應(yīng)模式，受到外力沖撞時及時

16、打開保護我們車內(nèi)駕乘人員的安全。三、終端問答話術(shù)話術(shù)3：瑞風(fēng)主要的優(yōu)勢有哪些？ 采用先進的、雙頂置液壓傳動的凸輪軸、16氣閥多點電噴汽油發(fā)動機 ，2.0L發(fā)動機功率就達100KW，扭矩為190NM。 瑞風(fēng)采用3080mm的軸距，極大地提高了行駛的平順性。 瑞風(fēng)最小離地間隙達190mm，大大提高其通過性。 瑞風(fēng)的前后輪距調(diào)整為1570mm/1545mm ,使得瑞風(fēng)在160km/h的高速行駛中也能保持良好的平順性、穩(wěn)定性和通過性. 雙冷凝器加頂置蒸發(fā)器的空調(diào)系統(tǒng)，制冷量可達14000大卡 。三、終端問答話術(shù)話術(shù)4：我要載貨的話瑞風(fēng)可以么? 瑞風(fēng)豐富的車型被譽為“MPV專家”，可滿足各種公商務(wù)用車需

17、求； 如果用來載貨的話，推薦瑞風(fēng)穿梭，其車身長度為5035mm、鋼板懸掛，這樣不但滿足了您載物所需的空間，同時也滿足了您車輛載物時所需的承載性，價格也很實惠。 后排座椅采用的是5/5分離的懸掛模式，直接為您釋放出后排的載物空間。非常人性話的設(shè)計，方便易操作。中排座椅還可以360度旋轉(zhuǎn)，為你帶來商務(wù)模式可直接和后方人員對話。三、終端問答話術(shù)話術(shù)5：瑞風(fēng)能不能用于家用或商務(wù)接待？一位客戶09年買的瑞風(fēng)柴油豪華版的，7座，雙空調(diào)，中排座位可以隨意調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)向，后排座位可以翻起，放個大液晶彩電沒問題，平時裝點東西是不用求人的，比轎車好多了，平時一家?guī)细改赋鲇问呛軐挸ǖ?，長途旅游更是無比優(yōu)越，油耗8升。還

18、有一個客戶他們是公司用車買的祥和高配用來接送客戶的。即為他們帶來了空間和舒適度。并且還給他們提供完善的售后他們非常滿意。后來一次就定了5臺。三、終端問答話術(shù)話術(shù)6：你們用的什么發(fā)動機？ 瑞風(fēng)2.0裝備的4GA3發(fā)動機采用的設(shè)計是雙頂置凸輪軸，16氣門，液壓自動氣門間隙調(diào)節(jié)器，在功率和扭矩動力性指標上的優(yōu)勢十分明顯。 4GA3發(fā)動機由于動力性上的明顯優(yōu)勢。在油耗上的表現(xiàn)也更令人滿意。發(fā)動機在時速60（KM/H)時，燃油消耗量僅為6.8（L/100KM)，充分展示了2.0發(fā)動機在動力性和燃油經(jīng)濟性之間的完美平衡。三、終端問答話術(shù)話術(shù)7：你們車質(zhì)保多久？ 我們的車三年6萬公里的質(zhì)保。及“一家親”服務(wù)

19、，想用戶之想、急用戶所急。 遍布全國的四位一體高品質(zhì)“4S”專營店，及深入地市的“2S”店的一家親服務(wù) 。 并且我們還有6項承諾服務(wù) 1.顧問式服務(wù)。 2.配件、工時透明報價。 3.專業(yè)認證服務(wù)工程師團隊。 4.個24小時及時到位。 5.車主關(guān)愛訓(xùn)練營。 6.瑞風(fēng)替代車服務(wù)。三、終端問答話術(shù) 風(fēng)行屬于面包車，銷量小，和瑞風(fēng)不是一個平臺的產(chǎn)品，沒有自己專屬的維修網(wǎng)點，掛靠別的品牌下，維修人員不到位，零配件供應(yīng)不暢、價位高，常出現(xiàn)索賠困難，客戶投訴無門等問題。 風(fēng)行車身過窄、過高，很容易追尾、翻車；車身太輕，速度一高或與大車錯車時，發(fā)飄嚴重； 風(fēng)行用的發(fā)動機是三菱早已淘汰的技術(shù)，可靠性不好。 話術(shù)

20、8：關(guān)于風(fēng)行三、終端問答話術(shù) 應(yīng)對話術(shù)：你看的是風(fēng)行1.6L那款車吧？其實快6萬那兩款車是沒貨的，最便宜那款也要賣6.38萬。你看我們和悅1.5L排量的車型配置這么高，價格也是6.18萬左右。 其實，用車主要還是要講究安全，風(fēng)行1.6L的車子之犧牲了很多安全配置來換取低價格：比如前后防撞鋼梁都沒有、大梁很細小鋼板也薄很多、轉(zhuǎn)向拉桿很細、油箱在駕駛座下面，這些任何一項都是非常嚴重的案例隱患。三、終端問答話術(shù)話術(shù)9：風(fēng)行的車型才5萬多，你們這款瑞風(fēng)太貴了？話術(shù)10：我就拉些貨，最主要是價格實惠？ 您看風(fēng)行的車身尺寸只有：4645X1695X1940（mm），而瑞風(fēng)的尺寸達：5035X1820X19

21、70 （mm），且達5.72立方的載貨空間，承載能力達到1噸左右，這樣來看瑞風(fēng)的載貨能力肯定更勝一籌的。風(fēng)行又窄又高，重心太高，行駛的穩(wěn)定性差很多，轉(zhuǎn)彎時更容易側(cè)傾。而且這款車為了降成本，很多承載的關(guān)鍵部件都偷工減料了，如大梁、拉桿等，比瑞風(fēng)車身輕近500KG，承重時安全隱患很大。風(fēng)行的發(fā)動機是三菱幾年前就淘汰的產(chǎn)品，1.6L最大功率是83KW；這么大部車，再拉上點貨，動力不夠， “小馬拉大車”，這油耗的費用也就增加了三、終端問答話術(shù)話術(shù)11：風(fēng)行五天窗，好看，瑞風(fēng)沒有 風(fēng)行的五天窗使得空調(diào)制冷效果變差，更耗油，在夏天這一點是非常明顯的。 瑞風(fēng)的空調(diào)是相當(dāng)有優(yōu)勢的，制冷效果明顯瑞風(fēng)14000大

22、卡的制冷量，絕對是遠遠好過風(fēng)行的。 風(fēng)行的車身結(jié)構(gòu)本身非常單薄，還采用五天窗設(shè)計，其實只有一個可以調(diào)節(jié)、其他只能透光，但使整車剛性結(jié)構(gòu)變差，車身腰線以上極其脆弱，安全性不好，載重時更危險。三、終端問答話術(shù) 閣瑞斯是由傳統(tǒng)面包車改造而成，其車頭可以看出是明顯為增加內(nèi)空而拉長拼接而成，并不是設(shè)計師當(dāng)初的設(shè)計，對司機的安全難以保障。 從內(nèi)部裝配來看，各部件做工粗糙、用料材質(zhì)差，部件耐用性差。 車身造型老氣，從側(cè)面看過去，酷似老金杯海獅，據(jù)廠家介紹是屬于老海獅的替代產(chǎn)品。 閣瑞斯沒有自己的4S店，服務(wù)配件管理都較混亂。話術(shù)12：關(guān)于金杯閣瑞斯三、終端問答話術(shù) 看造型：風(fēng)行菱智的總體外觀從后部看就像一臺

23、小面包車，而瑞風(fēng)一眼看過去就是相當(dāng)體面的商務(wù)車，就像合資車型。 用車時的便利性：風(fēng)行在全國的B級以上維修站才不到100個，而瑞風(fēng)銷售網(wǎng)點達300多家。 車輛的保值性：瑞風(fēng)作為國內(nèi)MPV銷量的冠軍，好幾年都超過了別克GL8，說明瑞風(fēng)的市場認可度很高。去二手車市場了解下，同年限同排量的車型，風(fēng)行就比瑞風(fēng)價格少了2萬多元。其他打壓話術(shù)三、終端問答話術(shù) 工藝水平：風(fēng)行采用了深淺兩灰色的色調(diào)，材質(zhì)塑膠感很明顯，且在下半部分拼接非常明顯，使車輛內(nèi)飾工藝水平大打折扣；瑞風(fēng)的中控區(qū)則采用了PVC的軟內(nèi)飾貼面材料，按鈕布置清晰有序，具有一定的時尚感，與整車風(fēng)格較為統(tǒng)一。 風(fēng)行自稱的三菱發(fā)動機，其實是三菱在三年前

24、就已經(jīng)從市場上淘汰的一款產(chǎn)品，還是單頂置發(fā)動機技術(shù)，現(xiàn)在又拿出來稍微改變了一下忽悠人。小馬拉大車，發(fā)動機長時間高負荷運轉(zhuǎn)，影響發(fā)動機壽命，容易產(chǎn)生質(zhì)量問題。尤其是夏天更不可靠。三、終端問答話術(shù)其他打壓話術(shù)四、試乘試駕話術(shù)開場白XX先生： 你好，歡迎您試乘試駕瑞風(fēng)，這款是瑞風(fēng)祥和豪華版；主要配置為（應(yīng)提前給客戶一份宣傳單頁）：前一體化大燈、215鋁輪（備胎205鋁輪）、尾翼、裙邊、行李架、雙天窗、自動恒溫空調(diào)、單屏DVD、可視倒車系統(tǒng)、后螺旋彈簧、雙氣囊、ABS+EBD、帶降噪裝置、后擋玻璃帶除霜功能、帶防盜裝置、環(huán)保深內(nèi)飾+桃木紋。四、試乘試駕話術(shù)上車前夸外形 由意大利設(shè)計中心和JAC上海同捷

25、汽車設(shè)計中心聯(lián)手共同設(shè)計，東西方智慧的一款經(jīng)典型MPV的象征，歐洲經(jīng)典風(fēng)格外觀，時尚豪放，給人一種強烈的現(xiàn)代氣息。而且該造型大幅降低風(fēng)阻系數(shù)。瑞I風(fēng)阻系數(shù)為0.304，與轎車接近，有效降低油耗。 你看這側(cè)面弧線、完美的車身黃金分割比例、歐洲流行元素的前組合大燈時尚美觀，十分的搶眼。四、試乘試駕話術(shù)上車前夸安全細節(jié) 強化承載式車身：多道加強梁設(shè)計及副車架設(shè)計，強度和剛度大大提升；車身鋼板：采用高強度鋼板、激光拼焊，車體鉸接點高強度板應(yīng)用超過40%，一般車型低于20% ；前橫梁增加碰撞吸能盒。防撞鋼梁：高強度防撞鋼梁，關(guān)鍵部位鋼板加厚達3mm，4門側(cè)面防撞桿其他：車身前部增加行人保護橫梁，歐洲ECE法規(guī)設(shè)計；保險杠內(nèi)部增加吸能緩沖墊；引擎蓋剛度優(yōu)化；擎蓋與發(fā)動倉設(shè)計有緩沖空間四、試乘試駕話術(shù)上車介紹駕駛室儀表臺按鍵標識清楚，操作起來簡便快捷；7吋DVD、隱藏式天線、 6聲道立體聲音響、倒車可視自動恒溫空調(diào)，多處空調(diào)出風(fēng)口設(shè)計， 智能切換內(nèi)外循環(huán)、前后獨立控制電子防眩目后視鏡為你在夜間行車保駕護航；DVD+USB+FM/AM四、試乘試駕話術(shù)上車介紹空間中排可360度旋轉(zhuǎn)座椅；190mm最小離地間隙，站得高看得遠，比GL8高47mm，通過性好得多；調(diào)整中排座椅前后滑動，說明寬大的空間可以保證最舒適的坐姿；大面積的雙天窗，讓空