跨國公司復習

1、 第一到十一章復習第一到十一章復習第一章第一章 一、界定或判斷跨國公司的主要標準一、界定或判斷跨國公司的主要標準 結構標準結構標準多國多國 所有權標準所有權標準絕對控股絕對控股 國際化經營業(yè)績標準國際化經營業(yè)績標準國外業(yè)務國外業(yè)務25%25% 行為特征標準行為特征標準母國控制母國控制二、跨國公司的三要素：二、跨國公司的三要素： （1 1）母公司控制下的多國經營實體（）母公司控制下的多國經營實體（2 2）具有一個統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策具有一個統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標（和同一的戰(zhàn)略目標（3 3）企業(yè)的各個實體分）企業(yè)的各個實體分享權利和分擔責任。享權利和分擔責任。三、跨國

2、公司的基本特征三、跨國公司的基本特征 （一）經營規(guī)模龐大，公司實力雄厚（一）經營規(guī)模龐大，公司實力雄厚 （二）實行全球戰(zhàn)略（二）實行全球戰(zhàn)略 （三）公司內部實現(xiàn)（三）公司內部實現(xiàn)“一體化一體化”的經營體的經營體系系 （四）產品和服務多樣化（四）產品和服務多樣化 （五）跨國公司擴張的主要手段是對外直（五）跨國公司擴張的主要手段是對外直接投資接投資 （六）跨國公司具有強大的抵御風行能力（六）跨國公司具有強大的抵御風行能力四、跨國公司對東道國的經濟影響四、跨國公司對東道國的經濟影響 （一）產業(yè)關聯(lián)效應（一）產業(yè)關聯(lián)效應 （二）員工培訓效應（二）員工培訓效應 （三）示范與競爭效應（三）示范與競爭效應五

3、 跨國公司跨國公司Transnational CorporationsTransnational Corporations 實施歸核化戰(zhàn)略的主要措施：實施歸核化戰(zhàn)略的主要措施： 并購；分拆；重組；剝離。并購；分拆；重組；剝離。 國際直接投資一般采用新建投資或并購投國際直接投資一般采用新建投資或并購投資。初級階段采用新建投資。資。初級階段采用新建投資。第二章第二章 一、企業(yè)經營國際化的類型一、企業(yè)經營國際化的類型 （一）國際化所涉及的要素（一）國際化所涉及的要素 貨物層面貨物層面 技術層面技術層面 資本層面資本層面 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 （二）空間取向（二）空間取向 1、內向國際化、內向國際

4、化(Inward Internationalization)內向國際化的主要形式：內向國際化的主要形式：進口零部件和元器件；進口零部件和元器件；購買技術專利；購買技術專利；三來一補（來料加工、來件裝配、來樣加工、補償貿易）；三來一補（來料加工、來件裝配、來樣加工、補償貿易）；國內合資成為外國公司的分公司或子公司；國內合資成為外國公司的分公司或子公司； OEM和和ODM。 2、外向國際化、外向國際化 (Outward Internationalization)外向國際化的主要形式：外向國際化的主要形式：出口商品；出口商品；技術許可轉讓，特許經營；技術許可轉讓，特許經營；各種合同安排；各種合同安排

5、；國外合資經營；國外合資經營；國外建分公司或兼并國外企業(yè)。國外建分公司或兼并國外企業(yè)。 二、企業(yè)國際化經營的特點二、企業(yè)國際化經營的特點 與國內經營相比與國內經營相比 第一，所處環(huán)境不同第一，所處環(huán)境不同 第二，服務對象不同第二，服務對象不同 第三，競爭對手不同第三，競爭對手不同 第四，合同條件不同第四，合同條件不同三、企業(yè)國際化網絡理論三、企業(yè)國際化網絡理論 - -瑞典學者提出瑞典學者提出 -主要內容主要內容: : 企業(yè)群體在特定產業(yè)內從事生產企業(yè)群體在特定產業(yè)內從事生產/ /銷售銷售/ /服務等活服務等活動動, ,構成了彼此相互的依存性構成了彼此相互的依存性,”,”單個企業(yè)的生存單個企業(yè)的

6、生存依賴其他企業(yè)控制的資源依賴其他企業(yè)控制的資源” 典型的是簇群企業(yè)典型的是簇群企業(yè): :由一批構成深度國際分工關系由一批構成深度國際分工關系和生產經營協(xié)作關系的國際化經營小企業(yè)所組成和生產經營協(xié)作關系的國際化經營小企業(yè)所組成的的 地域分布相對集中的企業(yè)聯(lián)合體地域分布相對集中的企業(yè)聯(lián)合體. .四、企業(yè)國際化四要素理論四、企業(yè)國際化四要素理論 -丹麥學者托賓丹麥學者托賓佩德森和本特佩德森和本特比特森比特森(1998)(1998)提出提出 -決定企業(yè)國際化成長的四要素決定企業(yè)國際化成長的四要素: : 1.1.市場知識市場知識( (國際市場知識國際市場知識) ) 2.2.資源資源 3.3.市場占有率

7、市場占有率 4.4.產業(yè)內競爭度產業(yè)內競爭度 -企業(yè)國際化是企業(yè)內部資源與外部市場結合的企業(yè)國際化是企業(yè)內部資源與外部市場結合的結果結果五、烏普薩拉理論五、烏普薩拉理論 國際化階段論（烏普薩拉理論）：企業(yè)國際化是國際化階段論（烏普薩拉理論）：企業(yè)國際化是一個發(fā)展過程且這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國一個發(fā)展過程且這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高投入的連續(xù)形式。市場逐漸提高投入的連續(xù)形式。六、企業(yè)國際化經營的測度六、企業(yè)國際化經營的測度 跨國指數(shù)跨國指數(shù)(Index of Trans-nationality,TNI) TNI=【 (國外資產國外資產/總資產總資產+國外銷售額國外銷售額/總總銷

8、售額銷售額+國外雇員國外雇員/雇員總數(shù)雇員總數(shù))/3】100% TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 5.4魯桐的國際化蛛網模型（我國）魯桐的國際化蛛網模型（我國） （一）蛛網模型的（一）蛛網模型的6個方面?zhèn)€方面財務管理財務管理市場營銷活動市場營銷活動跨國經營方式跨國經營方式人事管理人事管理組織結構組織結構跨國化指數(shù)跨國化指數(shù)第三章 一、發(fā)達國家跨國公司對外直接投資理論一、發(fā)達國家跨國公司對外直接投資理論 1 1、壟斷優(yōu)勢理論、壟斷優(yōu)勢理論( (或特定優(yōu)勢理論或特定優(yōu)勢理論Firm-Firm-specific Advantage)speci

9、fic Advantage) （一）提出（一）提出:1960:1960年美國經濟學家海默年美國經濟學家海默 市場的不完全競爭是跨國公司進行國際直市場的不完全競爭是跨國公司進行國際直接投資的根本原因，跨國公司特有的壟斷接投資的根本原因，跨國公司特有的壟斷優(yōu)勢是其實現(xiàn)對外直接投資利益的條件。優(yōu)勢是其實現(xiàn)對外直接投資利益的條件。 壟斷優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢主要有：主要有： (1)(1)技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢; (2); (2)先進先進的管理經驗的管理經驗; (3); (3)雄厚的資金實力雄厚的資金實力;(4);(4)相對相對全面且靈通的信息全面且靈通的信息;(5);(5)規(guī)模經濟優(yōu)勢規(guī)模經濟優(yōu)勢;(6);(6)全球

10、性的銷售網絡全球性的銷售網絡. . 2 2內部化理論內部化理論 內部化內部化: :市場建立在公司內部的過程市場建立在公司內部的過程, ,以內部市場以內部市場取代原來的外部市場取代原來的外部市場, ,克服外部市場的不完全性克服外部市場的不完全性, ,通過轉移價格機制通過轉移價格機制, ,降低交易成本和交易風險降低交易成本和交易風險. . 內部化理論認為：由于市場不完全，跨國公司進內部化理論認為：由于市場不完全，跨國公司進行對外直接投資的動因是獲得內部化利益，由于行對外直接投資的動因是獲得內部化利益，由于外部市場的某些失效，導致企業(yè)市場交易成本的外部市場的某些失效，導致企業(yè)市場交易成本的增加，將外

11、部市場交易的業(yè)務轉變?yōu)樵诠緝炔吭黾?，將外部市場交易的業(yè)務轉變?yōu)樵诠緝炔克鶎倨髽I(yè)之間進行，實現(xiàn)利潤最大化。所屬企業(yè)之間進行，實現(xiàn)利潤最大化。 內部化的實現(xiàn)條件內部化的實現(xiàn)條件: :內部市場交易成本小于內部市場交易成本小于外部市場交易成本外部市場交易成本. . 3 3產品生命周期理論產品生命周期理論 美國哈佛大學學者弗農美國哈佛大學學者弗農 一國一項產品技術的導入一國一項產品技術的導入 成長成長 成熟成熟 衰退周期中衰退周期中, ,初期采用出口方式初期采用出口方式, ,成熟期采用對外直接投資方式成熟期采用對外直接投資方式, ,利用東道國區(qū)位優(yōu)勢利用東道國區(qū)位優(yōu)勢; ;衰退期采用許可證貿易形式衰

12、退期采用許可證貿易形式轉讓技術轉讓技術. . 4 4小島清比較優(yōu)勢投資論小島清比較優(yōu)勢投資論 2020世紀世紀7070年代日本一橋大學教授小島清年代日本一橋大學教授小島清 也稱邊際產業(yè)擴張論或邊際比較優(yōu)勢理論也稱邊際產業(yè)擴張論或邊際比較優(yōu)勢理論. . 對外直接投資應該從本國對外直接投資應該從本國( (投資國投資國) )已經處已經處于或趨于比較劣勢的產業(yè)于或趨于比較劣勢的產業(yè)( (又稱邊際產業(yè)又稱邊際產業(yè)) )依次進行。這些邊際產業(yè)是對方國家（東依次進行。這些邊際產業(yè)是對方國家（東道國）具有比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢的產道國）具有比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢的產業(yè)。業(yè)。 5 5國際生產折中理論國際生產折中

13、理論 英國經濟學家鄧寧英國經濟學家鄧寧(John Dunning)(John Dunning) 廠商所有權優(yōu)勢廠商所有權優(yōu)勢OO，內部化優(yōu)勢，內部化優(yōu)勢II，區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢LL，根據(jù)這三個變量之間的相，根據(jù)這三個變量之間的相互聯(lián)系來說明對外直接投資及其他各種形互聯(lián)系來說明對外直接投資及其他各種形式的國際經濟活動。該理論認為，只有當式的國際經濟活動。該理論認為，只有當O O、I I、L L三個條件都滿足的情況下，投資廠商三個條件都滿足的情況下，投資廠商才愿意進行對外直接投資。才愿意進行對外直接投資。 理論應用理論應用：國際經濟活動方式的選擇：國際經濟活動方式的選擇 企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢.

14、.企業(yè)競爭優(yōu)勢可以來自兩個企業(yè)競爭優(yōu)勢可以來自兩個層次層次: (1): (1)低層次競爭優(yōu)勢低層次競爭優(yōu)勢”低成本競爭低成本競爭優(yōu)勢優(yōu)勢”(”(如勞動力和原材料成本低如勞動力和原材料成本低);(2);(2)高高層次競爭優(yōu)勢層次競爭優(yōu)勢”產品差異競爭優(yōu)勢產品差異競爭優(yōu)勢”案例案例1:歐洲迪斯尼樂園教訓歐洲迪斯尼樂園教訓 19841984年年, ,美國的沃特美國的沃特. .迪斯尼集團迪斯尼集團在在美國加州和佛羅里達州迪斯尼樂園經營美國加州和佛羅里達州迪斯尼樂園經營成功的基礎上，通過成功的基礎上，通過許可轉讓技術方式許可轉讓技術方式，開設了東京迪斯尼樂園。獲得巨大成功，開設了東京迪斯尼樂園。獲得巨大

15、成功，東京迪斯尼的成功，大大增強了迪斯尼東京迪斯尼的成功，大大增強了迪斯尼集團對于跨園經營的信心，決定繼續(xù)在集團對于跨園經營的信心，決定繼續(xù)在國外的市場努力，在歐洲開辦一個迪斯國外的市場努力，在歐洲開辦一個迪斯尼樂園。尼樂園。 19921992年，在巴黎年，在巴黎采取直接投資方式采取直接投資方式投資投資1818億美元，開辦了占地億美元，開辦了占地48004800公頃的大型游公頃的大型游樂場，雖然有東京成功的經驗，而且有樂場，雖然有東京成功的經驗，而且有49%49%股權的經營控制力，但巴黎迪斯尼樂股權的經營控制力，但巴黎迪斯尼樂園經營不理想，第一年就虧損園經營不理想，第一年就虧損9 9億美元，億

16、美元，關閉一家旅館，解雇關閉一家旅館，解雇950950名雇員，歐洲迪名雇員，歐洲迪斯尼股價從斯尼股價從164164法即跌到法即跌到8484法郎，被稱為法郎，被稱為“歐洲倒霉地歐洲倒霉地”。 用鄧寧的用鄧寧的OILOIL理論分析歐洲迪斯尼樂園理論分析歐洲迪斯尼樂園失敗的原因。失敗的原因。 進入模式選擇錯誤：區(qū)位優(yōu)勢不預備進入模式選擇錯誤：區(qū)位優(yōu)勢不預備市場需求市場需求 迪斯尼集團在高游客流高支出的日本迪斯尼集團在高游客流高支出的日本采取了低風險低收入的技術轉讓方式；而采取了低風險低收入的技術轉讓方式；而在低客流低支出的歐洲采取了高投資高風在低客流低支出的歐洲采取了高投資高風險的直接方式，這樣導致

17、張冠李戴。險的直接方式，這樣導致張冠李戴。 第四章第四章 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟含義與性質戰(zhàn)略聯(lián)盟含義與性質 指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一或若干指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一或若干戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標, ,以簽定長期或短期契約而建立的局部性以簽定長期或短期契約而建立的局部性互相協(xié)作、彼此互補的合伙、合作、聯(lián)合關系，互相協(xié)作、彼此互補的合伙、合作、聯(lián)合關系，目的在于目的在于“通過外部合伙關系而非內部增殖來提通過外部合伙關系而非內部增殖來提高企業(yè)的經營價值高企業(yè)的經營價值”。 性質：性質：1.1.柔性競爭性柔性競爭性 2.2.組織創(chuàng)新性組織創(chuàng)新性 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1.1.按照

18、聯(lián)盟企業(yè)的產業(yè)合作方向劃分按照聯(lián)盟企業(yè)的產業(yè)合作方向劃分 (1)(1)橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟(Horizontal Strategic Alliances).(Horizontal Strategic Alliances).同同一產業(yè)的企業(yè)共同生產、合作開發(fā)、聯(lián)合銷售等。一產業(yè)的企業(yè)共同生產、合作開發(fā)、聯(lián)合銷售等。 （2 2）縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟（）縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟（Vertical Strategic Alliances Vertical Strategic Alliances ）。）。不同行業(yè)的企業(yè)形成投入產出關系的聯(lián)盟。不同行業(yè)的企業(yè)形成投入產出關系的聯(lián)盟。 （3 3）混合戰(zhàn)略聯(lián)盟（）混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

19、（Miscellaneous Strategic Miscellaneous Strategic Alliances Alliances ）。企業(yè)間即使沒有任何產品或市場聯(lián)系，而）。企業(yè)間即使沒有任何產品或市場聯(lián)系，而為了擴大企業(yè)自身結構，實現(xiàn)多角化經營的聯(lián)盟。為了擴大企業(yè)自身結構，實現(xiàn)多角化經營的聯(lián)盟。 2.2.按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分: : (1)(1)資源補缺型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟資源補缺型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -上游企業(yè)與下游企業(yè)結成的聯(lián)盟上游企業(yè)與下游企業(yè)結成的聯(lián)盟. . (2)(2)市場營銷型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟市場營銷型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -利用對方的銷售環(huán)節(jié)優(yōu)勢利用對方的

20、銷售環(huán)節(jié)優(yōu)勢. . (3)(3)聯(lián)合研制型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合研制型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 -形成知識聯(lián)盟形成知識聯(lián)盟. . 3.3.按照國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員數(shù)量的多少劃分按照國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員數(shù)量的多少劃分 (1)(1)雙伙伴國際戰(zhàn)略聯(lián)盟雙伙伴國際戰(zhàn)略聯(lián)盟: :兩個成員企業(yè)組成兩個成員企業(yè)組成; ; (2)(2)財團型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟財團型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟: :多個伙伴圍繞同一目標多個伙伴圍繞同一目標組成的聯(lián)盟組成的聯(lián)盟; ; (3)(3)核心企業(yè)群聯(lián)盟核心企業(yè)群聯(lián)盟: :一個企業(yè)處于中心地位一個企業(yè)處于中心地位, ,其他其他企業(yè)企業(yè)”加盟加盟”.”.三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論 (1)(1)技術協(xié)調論技術

21、協(xié)調論 （2)2)市場權力論市場權力論 （3 3）交易成本論）交易成本論 （4 4）技術創(chuàng)新論）技術創(chuàng)新論 （5 5）基于價值鏈的解釋）基于價值鏈的解釋 （6 6）基于網絡理論的解釋）基于網絡理論的解釋 （7 7）戰(zhàn)略管理理論）戰(zhàn)略管理理論 （8 8）資源依附學說）資源依附學說 （9 9）戰(zhàn)略缺口說）戰(zhàn)略缺口說四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇 1 1、兼容性、兼容性 尋找一個兼容的合作伙伴應做到以下幾個尋找一個兼容的合作伙伴應做到以下幾個方面方面 （1 1）從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找。）從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找。 （2 2）不應過分依賴一家公司）不應過分依賴一家公司 （3 3）硬

22、件和軟件因素的兼容測試。）硬件和軟件因素的兼容測試。 2 2、能力、能力3 3、承諾、承諾IBM、西門子和東芝的戰(zhàn)略技術聯(lián)盟、西門子和東芝的戰(zhàn)略技術聯(lián)盟 IBMIBM（美國）、西門子（德國）和東芝（美國）、西門子（德國）和東芝（日本）在（日本）在19921992年為在本世紀末開發(fā)年為在本世紀末開發(fā)256256兆位芯片而結成戰(zhàn)略技術聯(lián)盟。來自兆位芯片而結成戰(zhàn)略技術聯(lián)盟。來自3 3個個公司的公司的200200位工程師在位工程師在IBMIBM高級半導體技術高級半導體技術中心共同工作，并向東芝的管理人員匯報，中心共同工作，并向東芝的管理人員匯報，所有開發(fā)所有開發(fā)256256兆位芯片所需的基本投入先兆位

23、芯片所需的基本投入先由由IBMIBM投資，然后把發(fā)票寄給西門子和東投資，然后把發(fā)票寄給西門子和東芝，帳單和支出由每一公司安排在其他兩芝，帳單和支出由每一公司安排在其他兩家公司的雇員控制。這家公司的雇員控制。這3 3家公司共同研制家公司共同研制新產品的機構包括新產品的機構包括IBMIBM技術中心和西門子、技術中心和西門子、東芝在美國的總部。東芝在美國的總部。 隨著國際競爭環(huán)境的日益復雜和競爭壓力的不隨著國際競爭環(huán)境的日益復雜和競爭壓力的不斷增大，跨國公司為了獲取保持其壟斷優(yōu)勢的斷增大，跨國公司為了獲取保持其壟斷優(yōu)勢的技術資源，不僅通過其自身體系內的研究與開技術資源，不僅通過其自身體系內的研究與開

24、發(fā)，還通過體系外的合作與交流，跨國公司研發(fā)，還通過體系外的合作與交流，跨國公司研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種重要的體系外合作方式。發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種重要的體系外合作方式。IBMIBM、西門子和東芝都是半導體行業(yè)的巨頭，也、西門子和東芝都是半導體行業(yè)的巨頭，也是主要的競爭對手，他們能是主要的競爭對手，他們能“心平氣和心平氣和”地走地走到一起來合作研究、開發(fā)，除了宏觀環(huán)境因素到一起來合作研究、開發(fā)，除了宏觀環(huán)境因素外，主要與半導體行業(yè)的微觀特征有關。外，主要與半導體行業(yè)的微觀特征有關。一方一方面是產品生命周期短，工藝革新率較高，另一面是產品生命周期短，工藝革新率較高，另一方面是研究與開發(fā)需要承擔高額成本和風

25、險。方面是研究與開發(fā)需要承擔高額成本和風險。這三家公司締結聯(lián)盟的主要目標就是分擔在設這三家公司締結聯(lián)盟的主要目標就是分擔在設計新型芯片中涉及的高額成本計新型芯片中涉及的高額成本( (估計要估計要1010億美元億美元) )及其風險和實現(xiàn)知識共享，保持關鍵技術獨占及其風險和實現(xiàn)知識共享，保持關鍵技術獨占性，從而排擠新的競爭者，形成寡占競爭的態(tài)性，從而排擠新的競爭者，形成寡占競爭的態(tài)勢。勢。第五章第五章 一、跨國并購一、跨國并購 1、兼并與收購的區(qū)別、兼并與收購的區(qū)別 A公司兼并公司兼并B公司公司 第一種可能：第一種可能：B公司注銷，成為公司注銷，成為A公司的一部分，稱為吸公司的一部分，稱為吸收兼并

26、收兼并 第二種可能：第二種可能：A、B公司同時注銷，共同組成新公司同時注銷，共同組成新AB公司，公司，成為新設兼并成為新設兼并 A公司收購公司收購B公司公司 B公司不注銷，公司不注銷，A公司成為公司成為B公司新的控股股東公司新的控股股東 2 2、跨國公司并購的類型、跨國公司并購的類型 1.1.按照跨國并購的產業(yè)方向劃分按照跨國并購的產業(yè)方向劃分 (1)(1)橫向并購橫向并購(Horizontal Merger)(Horizontal Merger) (2)(2)縱向并購縱向并購(Vertical Merger)(Vertical Merger) (3)(3)混合并購混合并購(Conglomer

27、ate Merger)(Conglomerate Merger) 3.3.按照是否經由中介實施并購劃分按照是否經由中介實施并購劃分 (1)(1)直接并購直接并購,(2),(2)間接并購間接并購 4.4.按照跨國并購中的支付方式劃分按照跨國并購中的支付方式劃分 (1)(1)股票互換股票互換(2)(2)債券互換債券互換(3)(3)現(xiàn)金收購（現(xiàn)金收購（4 4）混合）混合 二、寡占反應：二、寡占反應： 弗農的理論解釋進攻性投資弗農的理論解釋進攻性投資 尼克博克防御性投資尼克博克防御性投資 少數(shù)幾家大企業(yè)構成的行業(yè)中，針對某一少數(shù)幾家大企業(yè)構成的行業(yè)中，針對某一企業(yè)率先采取的行動，其他競爭對手隨后企業(yè)率

28、先采取的行動，其他競爭對手隨后紛紛采取類似的行為。紛紛采取類似的行為。三、跨國并購的充分與必要條件三、跨國并購的充分與必要條件 1.1.并購企業(yè)的并購行為決定于并購動機并購企業(yè)的并購行為決定于并購動機 (1)(1)進入東道國市場的速度進入東道國市場的速度; ; (2)(2)獲得所有權資產獲得所有權資產( (戰(zhàn)略資產戰(zhàn)略資產);); (3)(3)尋求新市場尋求新市場; ; (4)(4)通過協(xié)同效應提高效率通過協(xié)同效應提高效率; ; (5)(5)擴大規(guī)模擴大規(guī)模; ; (6)(6)多樣化經營多樣化經營, ,風險分散風險分散; ; (7)(7)個人動機個人動機( (高層管理者的個人利益高層管理者的個

29、人利益).). 2.2.并購實施受影響于外部環(huán)境刺激因素并購實施受影響于外部環(huán)境刺激因素 (1)(1)技術環(huán)境因素技術環(huán)境因素; ; (2)(2)政策環(huán)境因素政策環(huán)境因素; ; (3)(3)資本市場環(huán)境因素資本市場環(huán)境因素. . 案例分析：案例分析：聯(lián)想收購聯(lián)想收購IBM全球全球PC業(yè)務業(yè)務第六章第六章 一、內部貿易的含義與特征、類型一、內部貿易的含義與特征、類型 1 1、跨國公司內部貿易、跨國公司內部貿易(Intra-firm Trade)(Intra-firm Trade)是指是指跨國公司內部展開的國際貿易跨國公司內部展開的國際貿易, ,即跨國公司母公司即跨國公司母公司與分支機構之間以及同

30、一體系子公司之間產生的與分支機構之間以及同一體系子公司之間產生的貿易關系貿易關系, ,實質：交易主體是同一所有者實質：交易主體是同一所有者 2 2、特征、特征 1 1）標的所有權是否轉移）標的所有權是否轉移 2 2）跨國公司內部貿易價格不同于一般國際貿易價）跨國公司內部貿易價格不同于一般國際貿易價格。一般國際貿易價格以成本為基礎，內部貿易格。一般國際貿易價格以成本為基礎，內部貿易“轉移價格轉移價格”的定價策略的定價策略 3 3）跨國公司內部貿易是跨國公司全球戰(zhàn)略規(guī)劃的）跨國公司內部貿易是跨國公司全球戰(zhàn)略規(guī)劃的一個組成部分一個組成部分 3 3、類型、類型 3.13.1按照內部貿易的主體分類按照內

31、部貿易的主體分類 (1)(1)母公司與國外子公司之間的交易母公司與國外子公司之間的交易; ; (2)(2)同一體系內部子公司之間的交易同一體系內部子公司之間的交易. . 3.23.2按照內部貿易的性質分類按照內部貿易的性質分類 (1)(1)投資性內部貿易投資性內部貿易; ; (2)(2)經營性內部貿易經營性內部貿易; ; (3)(3)管理性內部貿易管理性內部貿易. .二、理論二、理論 現(xiàn)代企業(yè)理論的兩個主要分支：現(xiàn)代企業(yè)理論的兩個主要分支： 交易成本理論與代理理論，交易成本理論交易成本理論與代理理論，交易成本理論主要研究企業(yè)與市場的關系，代理理論側主要研究企業(yè)與市場的關系，代理理論側重分析企業(yè)

32、內部組織結構及企業(yè)成員之間重分析企業(yè)內部組織結構及企業(yè)成員之間的代理關系。的代理關系。 共同之處：強調企業(yè)的契約性、契約的不共同之處：強調企業(yè)的契約性、契約的不完全性以及由此導致的企業(yè)所有權的重要完全性以及由此導致的企業(yè)所有權的重要性。性。 三個因素決定了契約的不完全性：三個因素決定了契約的不完全性： (1)(1)有限理性有限理性 （2 2）信息不對稱）信息不對稱 （3 3）績效的衡量難以確定）績效的衡量難以確定 知識產品的特性知識產品的特性P93P93三、跨國公司內部貿易的動因三、跨國公司內部貿易的動因 (1)(1)降低交易成本降低交易成本 一般國際貿易交易成本包括一般國際貿易交易成本包括”

33、搜尋成本搜尋成本”、“談談判成本判成本”和和“監(jiān)督成本監(jiān)督成本”，而跨國公司內部貿易，而跨國公司內部貿易節(jié)約了以上成本。節(jié)約了以上成本。 （2 2）提高交易效率）提高交易效率 內部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信內部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信息不確定性、核心技術保護等）息不確定性、核心技術保護等） （3 3）消除外部市場不確定性；）消除外部市場不確定性； （4 4）防止技術優(yōu)勢喪失；）防止技術優(yōu)勢喪失； （5 5）謀求轉移價格，獲取更大利益；）謀求轉移價格，獲取更大利益； （6 6）增強公司在國際市場上的壟斷地位；）增強公司在國際市場上的壟斷地位； （7 7）獲得融資優(yōu)勢：成

34、本最底的地區(qū)融資，收益）獲得融資優(yōu)勢：成本最底的地區(qū)融資，收益最高的地區(qū)投資。最高的地區(qū)投資。四、轉移價格四、轉移價格定義：轉移價格定義：轉移價格定價方法定價方法市場定價市場定價完全成本法完全成本法雙重定價法雙重定價法協(xié)商定價協(xié)商定價第七章第七章 一、技術的特征：一、技術的特征：（1 1）有形性與無形性相統(tǒng)一，本質上是無形的）有形性與無形性相統(tǒng)一，本質上是無形的（2 2）系統(tǒng)性；）系統(tǒng)性；（3 3）商品屬性。）商品屬性。 二、技術轉移的方式：二、技術轉移的方式： 跨國公司技術轉移有兩種主要方式：跨國公司技術轉移有兩種主要方式： （1 1）跨國公司對其所擁有和控制的子公司實行內）跨國公司對其所擁

35、有和控制的子公司實行內部化轉移，主要采取對外直接投資方式。部化轉移，主要采取對外直接投資方式。 （2 2）跨國公司對其他公司實行外部市場化轉移。）跨國公司對其他公司實行外部市場化轉移。形式多樣，主要有特許經營、許可證交易、技術形式多樣，主要有特許經營、許可證交易、技術援助、分包或委托制造安排等。援助、分包或委托制造安排等。三、理論三、理論 1 1、技術差距論、技術差距論 美國學者波斯納美國學者波斯納 技術轉移的原因在于國際間存在技術差距，技術轉移的原因在于國際間存在技術差距，時滯效應是存在技術差距的原因。時滯效應是存在技術差距的原因。 模仿時滯由需求時滯、反應時滯和掌握時模仿時滯由需求時滯、反

36、應時滯和掌握時滯構成。滯構成。 2 2、齋藤優(yōu)的、齋藤優(yōu)的N-RN-R制約論與技術轉移制約論與技術轉移 齋藤優(yōu)在齋藤優(yōu)在19791979年年 中提出中提出N-RN-R制約論制約論. . N-R制約論：一國國民經濟的發(fā)展以及其他制約論：一國國民經濟的發(fā)展以及其他經濟活動的順利開展需要資源（經濟活動的順利開展需要資源（R）和需求）和需求（ N）相適應，但一般）相適應，但一般N-R關系很難適應。關系很難適應。N-R關系不適應性是促進技術開發(fā)、技術革關系不適應性是促進技術開發(fā)、技術革新的動力也是國際技術轉移的動機。新的動力也是國際技術轉移的動機。四、技術轉移的動因 1 1、技術供給方轉移技術的動機技術

37、供給方轉移技術的動機防止無償外泄。防止無償外泄。競爭性技術的潛在轉移威脅。競爭性技術的潛在轉移威脅。獲取直接的經濟效益。獲取直接的經濟效益。取得附帶的效益取得附帶的效益 2、技技術需求方尋求轉讓技術的動機術需求方尋求轉讓技術的動機節(jié)省開發(fā)時間。節(jié)省開發(fā)時間。節(jié)約開發(fā)費用。節(jié)約開發(fā)費用。減少技術研究開發(fā)風險。減少技術研究開發(fā)風險。縮短技術差距?？s短技術差距。自身無能力開發(fā)。自身無能力開發(fā)。五、跨國公司技術轉移的內容跨國公司技術轉移的內容 (1)(1)工業(yè)產權的轉移工業(yè)產權的轉移(2)(2)非工業(yè)產權的技術轉移非工業(yè)產權的技術轉移 (3) (3)提供技術服務提供技術服務. .第八章 1 1、跨國公

38、司組織管理的總體原則是、跨國公司組織管理的總體原則是適應國適應國際業(yè)務的發(fā)展需要際業(yè)務的發(fā)展需要。 2、跨國公司組織管理的結構類型、跨國公司組織管理的結構類型 母子結構、母子結構、 國際業(yè)務部、全球職能結構國際業(yè)務部、全球職能結構 全球產品結構、全球地區(qū)結構全球產品結構、全球地區(qū)結構 混合式結構、矩陣式結構混合式結構、矩陣式結構 3、跨國公司組織管理控制的模式、跨國公司組織管理控制的模式 3.13.1分權模式分權模式 3.23.2集權模式集權模式 3.33.3集中控制與分權相結合模式集中控制與分權相結合模式 4 4、影響跨國公司組織管理控制的因素、影響跨國公司組織管理控制的因素 4.1.4.1

39、.子公司的規(guī)模子公司的規(guī)模4.2.4.2.子公司的數(shù)量子公司的數(shù)量 4.3.4.3.產品的類型產品的類型4.4.4.4.子公司業(yè)務的多樣化程度子公司業(yè)務的多樣化程度 案例分析案例分析耐克的營銷組織變革耐克的營銷組織變革 第九章第九章 市場環(huán)境的市場環(huán)境的PESTPEST分析分析 行業(yè)的競爭結構：波特五因素模型行業(yè)的競爭結構：波特五因素模型 跨國公司的產品策略跨國公司的產品策略 3.13.1產品改變策略產品改變策略 2 2新產品開發(fā)策略新產品開發(fā)策略 搶先策略、跟隨策略、合作策略、擴散策略搶先策略、跟隨策略、合作策略、擴散策略補充：產品生命周期市場特征和營銷策略表補充：產品生命周期市場特征和營銷

40、策略表投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品市場產品市場狀態(tài)狀態(tài)產品初始投入產品初始投入市場，成本高，市場，成本高，利潤少利潤少市場規(guī)模擴大市場規(guī)模擴大和銷量增加，和銷量增加，成本下降，利成本下降，利潤較高潤較高市場需求穩(wěn)定，市場需求穩(wěn)定，銷量和利潤達銷量和利潤達最高峰最高峰銷量急劇下降銷量急劇下降和成本上升，和成本上升，價格下降，微價格下降，微利或虧損利或虧損市場競爭市場競爭狀態(tài)狀態(tài)競爭對手很少，競爭對手很少，一般沒有激烈一般沒有激烈競爭競爭競爭對手迅速競爭對手迅速增加，競爭白增加，競爭白熱化熱化競爭對手格局競爭對手格局已定，進入非已定，進入非價格競爭價格競爭競爭對手減少，競爭

41、對手減少，開始轉移開始轉移消費者行消費者行為為少數(shù)好奇者以少數(shù)好奇者以外，很少有人外，很少有人問津問津首批消費者引首批消費者引導，使消費者導，使消費者開始增加開始增加消費者迅速增消費者迅速增加，人數(shù)最多加，人數(shù)最多消費者開始轉消費者開始轉移，只有少數(shù)移，只有少數(shù)守舊者守舊者營銷策略營銷策略加強宣傳，吸加強宣傳，吸引消費者，采引消費者，采用高價高促銷用高價高促銷低價低促銷低價低促銷改進產品性能改進產品性能技術，提高質技術，提高質量，改進款式，量，改進款式，加強促銷加強促銷采取非價格策采取非價格策略，創(chuàng)名牌產略，創(chuàng)名牌產品，開發(fā)產品品，開發(fā)產品新用途新用途延長產品成熟延長產品成熟期，更新產品，期，更新產品，市場轉移市場轉移市場特市場特征和策