農資產品銷售培訓講座

1、.你認為真正的銷售是什你認為真正的銷售是什么？么？一種可能正確的觀點一種可能正確的觀點.什么樣的人掌握著財富？什么樣的人掌握著財富？為什么世界上為什么世界上80%的財富掌握在的財富掌握在20%的手里？的手里？為什么富人會富？為什么富人會富？窮人是什么樣的思維模式？窮人是什么樣的思維模式？為什么你必須要比競爭對手有更先為什么你必須要比競爭對手有更先進的思維觀念？進的思維觀念？. 貧因思而富；貧因思而富； 富因思而貴；富因思而貴； 貴因思而守成。貴因思而守成。. 如何才能超過而不是打敗對手如何才能超過而不是打敗對手?.2022-6-9Bayer Hubei 張訓甫5我們一起思考：我們一起思考：.2

2、022-6-9Bayer Hubei 張訓甫6.為什么更新觀念是必須的？為什么更新觀念是必須的？為什么改變思想是重要的？為什么改變思想是重要的？為什么提升自己是必然的？為什么提升自己是必然的？. 如何在做好技術、農資服務，如何在做好技術、農資服務，滿足農業(yè)需求的同時，也給自己滿足農業(yè)需求的同時，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是當前農資經(jīng)銷商們尋求解決的問當前農資經(jīng)銷商們尋求解決的問題。如何做好農資經(jīng)銷呢？我認題。如何做好農資經(jīng)銷呢？我認為必須做好以下五個轉變，確立為必須做好以下五個轉變，確立四個心態(tài)。四個心態(tài)。.一、由農民要什么我賣什么一、由農民要什么我賣什么-

3、向我向我賣什么農民買什么轉變賣什么農民買什么轉變(農民究竟喜歡買什么？你是否也贊成以市場為導向的銷售呢？為什么以市場為導向是錯誤的？如何才能最大化你的經(jīng)銷利潤？）由于農村的科技普及率很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了多年的老農藥品種。農資經(jīng)銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品種，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提高經(jīng)營效益和聲譽。.二、由經(jīng)銷向營銷轉變二、由經(jīng)銷向營銷轉變（什么是經(jīng)銷？什么是營銷？什么是二次營銷？為什么你必須要進行二次營銷？）簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經(jīng)銷。而營銷則是二

4、次營銷就是.三、由三、由“坐商坐商”向向“行商行商”轉變轉變目前很多鄉(xiāng)村農藥經(jīng)銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大， 想要做大就要走出家門，調查和了解市場，下到田間地頭和農民交談，了解農民種植中的焦點問題，做出解決方案去指導農民，主動地請農民到你店里去咨詢解決生產上的問題。.四、由經(jīng)營向四、由經(jīng)營向“精精”營轉變營轉變有些人沒有經(jīng)營思路，看別人進什么貨他也進什么貨，幾乎把市場上所有的農藥品種都進到家，無主無次，往往進貨量大，退貨量也大，甚至出現(xiàn)嚴重的庫存積壓導致資金短缺發(fā)展困難。要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，一定要選擇能解

5、決當?shù)剞r民種植問題的農藥產品?？梢赃x擇自己的獨家代理品種，做好服務，充分挖掘自己的一片市場。.五、由經(jīng)銷商向服務商轉變五、由經(jīng)銷商向服務商轉變通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經(jīng)營中走出來，步入品牌經(jīng)營時代。把農資經(jīng)營店辦成一個植物醫(yī)院 農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經(jīng)銷商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。搞好店面裝飾 門面、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放要規(guī)范、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有

6、序，方便農民觀看，不要與食品一起經(jīng)營。否則就會在農民心中失去信譽。.四個心態(tài)決定四個心態(tài)決定-成功成功 感恩心態(tài) 是誰給了我們財富？誰是我們的衣食父母？是消費者，是我們本鄉(xiāng)、本村的農民。一定要把顧客視為上帝，服務好，切不可糊弄顧客。付出心態(tài) 要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶，付出勞動去送技術送解決問題的方法，付出資金去進貨。平等心態(tài) 不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。競爭心態(tài) 沒有競爭就沒有發(fā)展，就沒有進步，要想在農資行業(yè)做大做強，必須走在前列，在競爭中取勝，不要一遇到困難就后退，一遇到串貨就失去信心。也不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。總之，做好一個農藥經(jīng)銷商，要在誠信經(jīng)營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，擺正心態(tài)，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任 .為了我們管轄的有效土地面積越來越大我們就得更多的走到田間地頭坐商行商.我們該如何？.想成功只有這樣。想成功只有這樣。. 沒有能力買鞋子時，可以借沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快別人的，這樣比赤腳走得快 背靠大樹好乘涼善用別人的資背靠大樹好乘涼善用別人的資源幫你成功源幫你成功-真正的天才。真正的天才。 什么是人才？什么是人才？ 什么是天才？什么是什么是天才？什么是蠢才？蠢才？ 花小錢辦大事是人才