服裝實(shí)體店督導(dǎo)培訓(xùn)手冊-督導(dǎo)培訓(xùn)第二節(jié)課時(shí)（3小時(shí)）(DOC 32頁)

1、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式培訓(xùn)計(jì)劃書第二節(jié)課時(shí)（3小時(shí)）時(shí)間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動 90分鐘 賣場建設(shè) 講座、提問 聽課1、 專賣店2、 商場店中店 60分鐘 店鋪損益計(jì)算 講座、提問 聽課 30分鐘 結(jié)論1、 總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽課2、 提出考核要求賣 場 建 設(shè)區(qū)域賣場建設(shè)應(yīng)根據(jù)總公司市場規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場狀況制定出賣場建設(shè)的進(jìn)度、賣場建設(shè)的類型并合理配置，以形成最佳的專賣體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：(一) 賣場資訊對目標(biāo)賣場作如下調(diào)查：商

2、場店中店（1） 商場地理環(huán)境；（2） 開業(yè)時(shí)間及以往經(jīng)營狀況；（3） 商場所有者背景、管理者素質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)；（4） 商場定位，客流狀況；（5） 鞋區(qū)樓面分布、營業(yè)面積、引進(jìn)品牌狀況；（6） 可能得到的賣場位置；（7） 預(yù)估可能達(dá)到的營業(yè)額；專賣店（1）店鋪商圈地理環(huán)境；（2）店鋪前期經(jīng)營狀況；（3）相鄰店鋪競爭品牌及其銷售狀況；（4）店主的素質(zhì)、和操作品牌的能力；（5）店鋪的營業(yè)面積；（6）預(yù)估該店鋪可能達(dá)到的營業(yè)額；將以上相關(guān)資料整理并分析，考慮本區(qū)域可利用的資源，確定可開設(shè)賣場的數(shù)量和類型。（二）協(xié)議談判 商場店中店1、 向該賣場主管經(jīng)理介紹公司背景、總公司市場規(guī)劃、分公司市場計(jì)劃及產(chǎn)品等

3、。2、 進(jìn)入該商場條件、時(shí)間及準(zhǔn)確位置，進(jìn)店裝修時(shí)間及要求。3、 各類費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及確定，按如下原則辦理：（1） 扣 率：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照本區(qū)域同類商場，付款方式每月貨款中扣除。（2） 促 銷 費(fèi)：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為營業(yè)額或回款額的1-2 %，付款爭取最低標(biāo)準(zhǔn)并從貨款中扣除。（3） 贊 助 費(fèi)：一般不接受，如確須考慮時(shí)須與總代理協(xié)商。（4） 服 裝 費(fèi)：店中店應(yīng)堅(jiān)持我方店服，專柜可接受商場要求。（5） 營業(yè)員工資：店中店我方營業(yè)員由我方支付；一類商場專柜營業(yè)員工資或銷售提成由我方支付。其它類別的營業(yè)員工資盡力由商場支付，銷售提成可考慮我方支付。（6） 質(zhì)量保證金：一為固定金額（5000 10000元）進(jìn)店時(shí)

4、一次性交清；另為撤店最后一個(gè)月營業(yè)額的20 % 扣款。免交或爭取后一種方式。（7） 服務(wù)保證金：500 1000元，爭取低數(shù)額，從第一個(gè)月貨款中扣除的方式。（此款項(xiàng)須在與該店?duì)I業(yè)員簽定合同書時(shí)收繳，該店?duì)I業(yè)員辭職或解聘三個(gè)月確認(rèn)無虧短舞弊時(shí)原數(shù)退回）（8） 裝 修 費(fèi)：店中店的裝修我方只承擔(dān)我方店內(nèi)人工、材料費(fèi)，一般不承擔(dān)商場分?jǐn)傃b修費(fèi)用。一類商場設(shè)專柜或整體賣場統(tǒng)一改建要求分?jǐn)偟难b修費(fèi)用，可根據(jù)具體情況付給。（9） 廣 告 費(fèi)：一般不考慮，特殊可根據(jù)情況付給。（10） 打折促銷費(fèi)：商場統(tǒng)一打折活動，其折損金額由雙方各承擔(dān)50 %。我方主動性促銷活動打折低于7折（含7折）的，要求對方承擔(dān)50

5、%或降低扣點(diǎn)。（11） 銷售保底：按經(jīng)營面積大小爭取不保或最小保底額，采取半年或一年期的結(jié)算方式?？沙惺鼙５最~參考：根據(jù)產(chǎn)品的具體業(yè)績做響應(yīng)的調(diào)整 商場類別 賣 場 性 質(zhì) 保底金額 結(jié)算周期 一類 男女鞋店中店 6-8 萬 6 個(gè)月 一類 男/女 店中店 4-6 萬 6 個(gè)月 一類 男/女 專 柜 3-4 萬 3-6 個(gè)月 二類 男女鞋店中店 4-6 萬 6 個(gè)月 二類 男/女 店中店 4 萬 6 個(gè)月 二類 男/女 專 柜 不保底 三類 男女鞋店中店 不保底 專賣店（1） 房租，一般為一年，根據(jù)地段和區(qū)域的不同 該項(xiàng)費(fèi)用也有較大差別，盡可能爭取最優(yōu)惠的條件。（2） 房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)，黃金地段或未

6、到期的鋪面一般都有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)用也根據(jù)各區(qū)域適時(shí)考慮。（3） 工商費(fèi)（4） 地稅（5） 國稅（6） 房地產(chǎn)稅（7） 城市管理費(fèi)（8） 衛(wèi)生費(fèi)（9） 水電費(fèi)（10） 店鋪裝修費(fèi)（11） 員工工資（三）協(xié)議簽定協(xié)議簽定前，須仔細(xì)審核協(xié)議內(nèi)容與談判條件是否相符，督導(dǎo)、總代理與合作關(guān)系單位協(xié)商后，按協(xié)議內(nèi)容簽定文本合同。（四）賣場勘察按協(xié)議規(guī)定的地點(diǎn)，前往現(xiàn)場繪制賣場平面圖上報(bào)公司項(xiàng)目管理部，圖中必須標(biāo)明如下事項(xiàng)：商場店中店1、 整個(gè)樓面各品牌相互關(guān)系；2、 主電梯及其他通道位置，客流動線； 3、 我方店址的具體尺寸、朝向、相臨品牌名稱；4、 賣場內(nèi)背板、側(cè)板、地板、散柜等規(guī)定的高度、厚度、顏色、材質(zhì)；

7、5、 燈箱、柱面、櫥窗的朝向及尺寸；6、 燈光要求、允許電容量；7、 設(shè)計(jì)要求、交稿時(shí)間；8、 施工要求（店內(nèi)作業(yè)時(shí)間、清場時(shí)間）。 專賣店1、 店鋪街景示意圖，標(biāo)明客流動向，及相鄰品牌2、 繪制店鋪門頭、櫥窗、門的具體尺寸3、 繪制店內(nèi)尺寸，包括店內(nèi)柱子直徑，柱子與柱子的距離4、 燈光要求、允許電容量（五）裝店準(zhǔn)備及施工1、 向公司總部提出施工監(jiān)理申請（提前一周時(shí)間），并把本區(qū)域擬開店裝修的時(shí)間排序確定；2、 接到總部設(shè)計(jì)稿后須仔細(xì)核對設(shè)計(jì)尺寸；并提交聯(lián)營方審閱簽字；3、 將設(shè)計(jì)稿交裝修單位審查（施工單位須將設(shè)計(jì)內(nèi)容與現(xiàn)場尺寸進(jìn)行核對）后，提交工程預(yù)算報(bào)總代理；4、 考察施工單位（單位所在地

8、、曾施工工程效果、施工證、電工證等資格審核）與裝修單位簽定施工合同書，支付預(yù)付款；5、 向施工單位提供設(shè)計(jì)要求中主要材料、料樣及特殊部件的加工工藝標(biāo)準(zhǔn)（公司提供），并予確定。6、 總代理必須在施工單位廠外施工時(shí)，前往施工單位監(jiān)控制作工藝，確保工程在有效時(shí)間內(nèi)按質(zhì)完成。7、 進(jìn)廠組裝時(shí)總代理（或其委托的具備監(jiān)控能力人）必須在場，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，如發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量與設(shè)計(jì)要求不符時(shí)，必須堅(jiān)持修整，如因施工單位的責(zé)任導(dǎo)致的損失，我方不予承擔(dān)。8、 整個(gè)施工過程中總代理必須挑選一至二名本區(qū)域內(nèi)長期配合的施工單位人員（監(jiān)理后選人員）全程跟蹤公司派駐的監(jiān)理工作，以便后續(xù)獨(dú)立作業(yè)；9、 施工完成后，對照設(shè)計(jì)方案嚴(yán)格檢

9、查工程各部位的施工質(zhì)量與尺寸；要求施工單位提交工程絕算書，報(bào)總代理審核。10、 工程交付使用3個(gè)月無問題后將余款付清。（六）營業(yè)人員的準(zhǔn)備1、 分公司須在開店前一個(gè)月招聘營業(yè)員，選出多于賣場實(shí)際需要人數(shù)統(tǒng)一培訓(xùn)按培訓(xùn)效果擇優(yōu)錄用。2、 營業(yè)員的培訓(xùn)內(nèi)容：（1）營業(yè)員培訓(xùn)教材；（2）賣場形象規(guī)劃與維護(hù)（3）營業(yè)現(xiàn)場作業(yè)流程： 表單填制與上報(bào)； 進(jìn)銷存帳目的設(shè)置與填寫、交接班日記、顧客退換貨記錄等； 要貨申請方式； 散倉管理； 保密事項(xiàng)； 賣場公用物品（文具、計(jì)算器、磁卡、店服等）的使用與維護(hù)； 背誦商品編碼規(guī)則； （七）商品準(zhǔn)備1、 開店前20天總代理根據(jù)店鋪營業(yè)面積準(zhǔn)備所需商品。2、 收到商品

10、后需組織本店?duì)I業(yè)員參與理貨，檢查所有商品品質(zhì)、包裝、合格證、各類標(biāo)貼等，熟悉商品編碼。3、 向聯(lián)營方提交商品報(bào)價(jià)單，將聯(lián)營方輸機(jī)號存入分公司電腦存檔。4、 向聯(lián)營方提交商品合格證明、產(chǎn)地證明、關(guān)稅證明等。5、 其他物品準(zhǔn)備（店服、店內(nèi)用表單、計(jì)算器、帳夾、現(xiàn)場POP、經(jīng)銷牌、IC卡等）。開業(yè)后的工作（拍攝照片、檢查商品、業(yè)務(wù)跟蹤、銷售反饋）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)技巧在我們了解成人學(xué)習(xí)的理論之前，讓我們先看一看講課和教學(xué)的一些基本規(guī)律。培訓(xùn)師開始訓(xùn)練前要考慮如下幾點(diǎn)：理解力、提綱、歸類、順序、數(shù)量。理解力任何人進(jìn)入訓(xùn)練室之前都會有預(yù)選存在的理念和概念。澄清人們對既有事物的理解將有助于減小學(xué)習(xí)的障礙，這一點(diǎn)

11、非常重要。提綱（標(biāo)題）如果提供的信息沒有上下文，它們將很難被理解。因?yàn)?，對于你來說哪怕極為清晰的東西，對于受訓(xùn)者來講都有可能是非常凌亂和模糊的。舉個(gè)例子。請閱讀以下給出的非常清晰的解釋，如果你第一次閱讀不理解解釋的是什么，不妨再讀一次，看看是否好一些。步驟一般來講十分簡單。首先把不同的東西編入不同的組類。當(dāng)然，因?yàn)樗鼈儗⒈惶幚?，所以資料應(yīng)充足。如果缺乏，要去別處找，這是第二步。如果你資料充足，就不要讓機(jī)器超速運(yùn)行，這非常重要，也就是說，少做優(yōu)于多做。從短期來看，這個(gè)錯(cuò)誤看似不重要，然而卻容易變復(fù)雜。犯錯(cuò)誤的代價(jià)不菲。起初，整個(gè)過程看似復(fù)雜?？梢粫海蛢H能算是生活的一個(gè)小方面。然而，預(yù)見這個(gè)必

12、要任務(wù)的結(jié)束是困難的，但一會兒就再不會提起。當(dāng)某個(gè)人在整個(gè)過程結(jié)束時(shí)把所有東西又重復(fù)分類時(shí)，它們將又被擱回原來應(yīng)該擱的地方，最終，它們將又被再次使用且重復(fù)以上的步驟。然而，這就是生活的一部分。這段條理明晰的解釋惟一的問題就是沒有一個(gè)相關(guān)的上下文。上下文或配合圖畫的解釋對于人們領(lǐng)會意見和懂得含義是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在，如果在你閱讀文字之前給你兩個(gè)特別的字“洗衣”，是否那段解釋就更好懂一些？所以說，如果不給出明確的標(biāo)題，那些對于培訓(xùn)師而言非常清楚的材料對于受訓(xùn)者卻十分費(fèi)解?？偠灾?，在我們進(jìn)入無窮無盡的培訓(xùn)細(xì)節(jié)之前，先給出一幅能概括培訓(xùn)內(nèi)容斬描述圖，是很有裨益的。歸類如果想讓受訓(xùn)者能最大限度地盡可能多

13、地記住信息，我們最好的信息系統(tǒng)歸類?？梢韵茸鰝€(gè)試驗(yàn)，我們有兩組人，分別稱之為A組和B組。A組的每個(gè)人領(lǐng)取一份標(biāo)有“A”的卡片，B組的每個(gè)人領(lǐng)取一份標(biāo)有“B”的卡片。讓兩組中的每個(gè)人，花一分鐘去盡最大的努力記住卡片上的60個(gè)單詞?！癆”組和“B”兩類卡片上的單詞是一樣的，“A”和“B”卡中的單詞在下面的陰影框中列出：A組狗動物油桌子毛牛水果盤子綠色沙發(fā)醫(yī)生家具馬人造絲鋸木釘子手槍襪子紅色氣體絲綢棉花織物壘球刀網(wǎng)球椅子顏色牙醫(yī)鞋教師蘭色餐具橘 子工具匙襯衫叉床褲子煤貓燃料鐵錘籃球炸彈黃色職業(yè)螺絲刀足球步槍蘋果運(yùn)動武器衣服律師梨香蕉匕首B組動物狗貓馬牛水果蘋果橘子梨香蕉家具椅子桌子床沙發(fā) 武器匕首手

14、槍步槍炸彈織物棉花毛絲綢人造絲顏色蘭色紅色綠色黃色餐具刀匙叉盤子工具鐵錘鋸釘子螺絲刀燃料油氣煤木職業(yè)醫(yī)生律師教師牙醫(yī)運(yùn)動足球壘球籃球網(wǎng)球衣服襯衫襪子褲子鞋如果讓參與者在一分鐘內(nèi)竭盡全力去強(qiáng)記卡片上的單詞，然后再要求他背出來。你認(rèn)為哪一組得分會高一些？勿庸置疑，B組的人將會獲勝，原因很簡單，他們拿到的卡片上的“信息”經(jīng)過了系統(tǒng)歸類。從這個(gè)實(shí)驗(yàn)看出，作為一名培訓(xùn)師，他應(yīng)將信息進(jìn)行詳細(xì)的分類，以便得到較好的培訓(xùn)效果。順序作為一名陪訓(xùn)師，你對所交付的信息進(jìn)行順序處理時(shí)往往會受到結(jié)果的嚴(yán)重影響。試做下面的實(shí)驗(yàn)。請一名實(shí)驗(yàn)者累加數(shù)字。你大聲說出數(shù)字，這個(gè)人回答出運(yùn)算結(jié)果。如你喊“10加1000”，他說“1

15、010”；你喊“加上20”，他回答“30”。10100020100030301000100010大多數(shù)實(shí)驗(yàn)者最后累加的最終結(jié)果竟是5000，很明顯這個(gè)答案是錯(cuò)的。接著請同一名實(shí)驗(yàn)者再做一次累加數(shù)字試驗(yàn)，方式一樣，數(shù)字不變，僅是出現(xiàn)的順序稍變化了一下。10203030101000100010001000這一次他報(bào)出的總各是4100，為什么結(jié)果不一樣呢？這是因?yàn)閳?bào)數(shù)字的順序不一樣。我們發(fā)現(xiàn)，對于培訓(xùn)師來講，若能更好地將信息排序，這對受訓(xùn)者正確和充分理解信息大有好處。在這次的試驗(yàn)中，不要取笑那些將第一組答案算錯(cuò)的人，其實(shí)真正犯錯(cuò)誤的是培訓(xùn)師。他們應(yīng)該具備一定的編排信息順序的能力，尤其是在大多數(shù)受培訓(xùn)

16、者容易犯錯(cuò)的地方。一般來說，以上這種錯(cuò)誤的出現(xiàn)不應(yīng)該是受訓(xùn)者造成的，而是培訓(xùn)師的原因。數(shù)量培訓(xùn)師所提供的信息數(shù)量也同樣會影響結(jié)果。在某人面前大聲朗讀下面的這則“小故事”，注意速度要慢一些，且不要重復(fù)。你正駕駛著一輛大巴，里面坐著50位乘客，大巴靠站停下來，有10名乘客下了車有3個(gè)人上車；下一次靠站，下了8個(gè)人，上去2個(gè)人；接下來又分別停車兩次，每次有4名乘客下車，有一次上3名乘客，另一次無人上車。路上，大巴因機(jī)械故障而停車，有部分乘客著急趕時(shí)間，決定下車走回去所以7個(gè)人下了車，當(dāng)車修好后，大巴徑直駛回終點(diǎn)站；在終點(diǎn)站，剩余的乘客下了車。在這則“小故事”講完后，可以問他這輛大巴司機(jī)是誰，他能回答

17、出問題嗎？估計(jì)不行吧！實(shí)際“故事”開始時(shí)，答案就已經(jīng)給出了，可為什么大家都不知道呢？這是因?yàn)閹褪轮袚诫s著過多的信息。記住，如果我們（在訓(xùn)練時(shí)）給出太多不相干的信息，那么真正有價(jià)值的信息將被淹沒。你一定要記住這一重要原則。以上我們已經(jīng)列舉了很多的游戲測試，現(xiàn)在讓我們回到成人學(xué)習(xí)的主題上來吧。順便提一下：若你比較喜歡以上的游戲測試，不妨看看我其他三本訓(xùn)練書藉：100項(xiàng)訓(xùn)練測試、101個(gè)更多的訓(xùn)練測試和102個(gè)特別訓(xùn)練測試。剛才我所提及的測試全都包含于以上三本書中。學(xué)習(xí)的九項(xiàng)原則“學(xué)習(xí)”這個(gè)詞有很多種解釋，但比較被大眾認(rèn)可的一種是“在目的和行為上的改變”。本章節(jié)的目的并非為了分析成人學(xué)習(xí)的什么理論，

18、而只是希望提出幾條成人學(xué)習(xí)的原則 。此處羅列的原則基本上和“方法指導(dǎo)”一章中提出的原則相同，不同的僅是叫法上的區(qū)別。若想輕松地記住這九項(xiàng)原則，用記憶法可以歸納為“彎道2聲譽(yù)法（RAMP 2 FAME）”溫故知新原則 Recency適合原則 Appropriateness動力原則 Motivation重點(diǎn)原則 Primacy雙向溝通原則 2-way communication反應(yīng)原則 Feedback主動學(xué)習(xí)原則 Active learning多感官學(xué)習(xí)原則 Multi-sense learning練習(xí)原則 Exercise這些原則在諸多方面是體現(xiàn)出價(jià)值的。它幫助我們正確適當(dāng)?shù)販?zhǔn)備一個(gè)培訓(xùn)，充分

19、有效地召開和評估培訓(xùn)。下面我們將一一分析這些原則中隱藏的含義和內(nèi)容。因?yàn)椋]有被優(yōu)先提及的內(nèi)容也同樣十分重要，也應(yīng)該在考慮和思索的范圍之中。R：溫故知新原則溫故知新原則告訴我們：受訓(xùn)者以前曾了解或?qū)W習(xí)過的內(nèi)容是最容易被記憶和接受的。此原則在彼此獨(dú)立的兩個(gè)領(lǐng)域得到了很好的應(yīng)用，第一，可以應(yīng)用于培訓(xùn)后期限的內(nèi)容和項(xiàng)目；第二，可以應(yīng)用于教授受訓(xùn)者最新最陌生的知識。在考慮溫故知新原則時(shí)需注意以下事項(xiàng)：l 保證每次培訓(xùn)在相對較短的時(shí)間內(nèi)完居，一般不宜超過20分鐘。l 一旦培訓(xùn)超過20分鐘限時(shí)，必須扼要重述時(shí)內(nèi)容，以精而短的講話替代雜而長的培訓(xùn)，使得你在每次小的講話結(jié)束時(shí)都可以進(jìn)行總結(jié)論述。l 每一次

20、培訓(xùn)結(jié)尾都很重要，應(yīng)該概括整個(gè)會議，強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)和關(guān)鍵的信息內(nèi)容。l 令受訓(xùn)者清晰明了地了解自己學(xué)習(xí)的方向和進(jìn)程。A：適合原則適合原則要求所有的培訓(xùn)、信息、教育幫助、案例教學(xué)和其他的次料必須迎合受訓(xùn)者的興趣和需要。如果培訓(xùn)與需求聯(lián)系不緊密，受訓(xùn)者很快就會失去學(xué)習(xí)的興趣和動力。另外，培訓(xùn)師必須竭盡全力讓受訓(xùn)者知道新知識與舊知識的聯(lián)系，幫助他們消除學(xué)習(xí)新鮮事物的恐懼感和不知所措。在考慮適合原則時(shí)需注意以下事項(xiàng)：l 給予受訓(xùn)者明確而強(qiáng)烈的認(rèn)同感。帶著明確的學(xué)習(xí)目的和需要，努力使會議（培訓(xùn)）的所有內(nèi)容都符合要求。l 綜合動用描寫、舉例、說明等參與者熟悉的介紹方法。 M：動力原則目標(biāo)原則的內(nèi)容告訴我們，受訓(xùn)

21、者必須想學(xué)、準(zhǔn)備學(xué)、有理由學(xué)。培訓(xùn)師發(fā)現(xiàn)，只要學(xué)員有學(xué)習(xí)的動力，或有學(xué)習(xí)的目標(biāo)，那么他們在不習(xí)時(shí)就會表現(xiàn)得非常突出和優(yōu)秀；同時(shí)，這對培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施以及培訓(xùn)效果的提高都很有幫助。只要學(xué)習(xí)的動力產(chǎn)生了，那么學(xué)習(xí)的氣氛就隨之改善。假若我們忽視動力原則、忽略了學(xué)習(xí)材料的相關(guān)性，學(xué)員很快就會喪失動力，對學(xué)習(xí)、培訓(xùn)失去興趣。在考慮動力原則時(shí)需要注意的事項(xiàng)：l 保證學(xué)習(xí)材料對培訓(xùn)師和對受訓(xùn)者同樣都富有價(jià)值和意義。l 不僅學(xué)員對學(xué)習(xí)要充滿求知欲，培訓(xùn)師對培訓(xùn)也必須興致昂揚(yáng)。如果學(xué)員自己失去了動力，那學(xué)習(xí)的效果也就會很差。l 正如適合原則所說的那樣，你必須針對學(xué)員的學(xué)習(xí)目的去選擇課程內(nèi)容。告知學(xué)員會議（培訓(xùn)）能

22、夠有針對性地解決他們的問題，以此來不斷地激光器他們學(xué)習(xí)的動力。l 注重從已知發(fā)展到未知的教學(xué)方法。要以學(xué)員們熟悉的要點(diǎn)為引子開始你的培訓(xùn)，再旁及其他內(nèi)容。通過傳授知識使學(xué)員們了解學(xué)習(xí)過程中什么是他們應(yīng)該深入研究和探索的。P：重點(diǎn)原則重點(diǎn)原則揭示這樣一個(gè)道理：學(xué)員們第一個(gè)學(xué)習(xí)的要點(diǎn)將是掌握最發(fā)的。據(jù)此我們應(yīng)該把培訓(xùn)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和內(nèi)容安排在學(xué)員第一印象和第一則信息中。為此，非常值得稱頌和推廣的一個(gè)做法，就是把培訓(xùn)的梗概和脈絡(luò)作為提綱，在培訓(xùn)開始時(shí)就亮出來，然后在以后的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)地引出其他相關(guān)的要點(diǎn)和內(nèi)容。重點(diǎn)原則還潛藏一個(gè)內(nèi)涵是：當(dāng)學(xué)員被傳授如保完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，其第一次接納的信息、方式方法就

23、必須是正確無誤的。眾所周知，如果一開始就接受了錯(cuò)誤的培訓(xùn)和指導(dǎo)，若想以后重新改正過來，是非常困難的?？紤]重點(diǎn)原則需要注意的事項(xiàng)：l 保證培訓(xùn)在相對短的時(shí)間內(nèi)完成，20分鐘是較為適宜的，這主要取決于學(xué)員們注意力集中的時(shí)間有限特性。l 因?yàn)榕嘤?xùn)是開始時(shí)，學(xué)員們都會認(rèn)真聆聽教誨，所以對于培訓(xùn)來說，開場白是非常重要的。開場白一定要內(nèi)容翔實(shí)，生動有趣。l 讓學(xué)員們清楚地了解到學(xué)習(xí)的方向和學(xué)習(xí)過程。l 嚴(yán)格保證第一次授課內(nèi)容的正確性和準(zhǔn)確性。2：雙向溝通原則雙向溝通原則明確要求，培訓(xùn)過程是雙向的互動交流，而不是單向的傳授。任何一種形式的講演都應(yīng)該是雙向的信息溝通，當(dāng)然也并非是把整個(gè)培訓(xùn)變成一場討論，這只是

24、強(qiáng)調(diào)，必須是培訓(xùn)師（主持人）和學(xué)員（參與者）之間的互動反應(yīng)。雙向溝通原則應(yīng)注意的事項(xiàng)：l 你的肢體語言也是雙向溝通的重要內(nèi)容，而且還必須與你的敘述相配合。l 在培訓(xùn)方案中加入與學(xué)員互動交流的設(shè)計(jì)和安排。F：反應(yīng)原則反應(yīng)原則的內(nèi)容和要求如下：無論是主持人還是參與者，都必須對對方的反饋信息有相對應(yīng)的反應(yīng)。主持人需要了解參與者的進(jìn)程和跟進(jìn)程度；參與者需要從反饋中明白自己的表現(xiàn)。反應(yīng)原則也需要有加強(qiáng)的提示。如果我們表揚(yáng)參與者的積極表現(xiàn)，很有可能導(dǎo)致參與才發(fā)揮高水平和得到超出預(yù)期的效果。而過多的反面批評則可能造成無法實(shí)現(xiàn)原定的目標(biāo)?？紤]反應(yīng)原則應(yīng)注意的事項(xiàng)：l 學(xué)員也常非常盼望你的反應(yīng)和評價(jià)。l 在學(xué)員

25、測試結(jié)束后，應(yīng)以最快的速度對其表現(xiàn)做出明確反應(yīng)。l 測試包括培訓(xùn)師經(jīng)常性地向小組提問。l 正如大家所認(rèn)為的那樣。并不是所有的反應(yīng)都是鼓勵(lì)的、正面的?？隙ê捅頁P(yáng)僅是反應(yīng)的一種而不是全部，缺少了否定意見的反應(yīng)是不完整的。l 當(dāng)學(xué)員說或做得正確時(shí)，要肯定他。l 為了在開頭就有正面的肯定的反應(yīng)，你必須人真準(zhǔn)備講演。l 關(guān)注學(xué)員們學(xué)習(xí)中的錯(cuò)誤之處和關(guān)注正確的地方同等重要。A：主動學(xué)習(xí)原則主動學(xué)習(xí)原則：讓學(xué)員們主動融入教學(xué)過程，可以學(xué)到更多的知識。不是有句名言“從行動中我們懂得學(xué)習(xí)”嗎？可見，主動性學(xué)習(xí)原則對于成人教育和培訓(xùn)是至關(guān)重要的。若是你正在指導(dǎo)大家寫工作報(bào)告，不要僅是教他們?nèi)绾螌懀€得讓他們自己動

26、手去寫。主動學(xué)習(xí)原則的另一優(yōu)點(diǎn)在于可以使學(xué)員的頭腦保持清醒和注意力的高度集中一般情況下，成人是無法耐住性子在教室里一坐一整天的。試想，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中學(xué)員們都積極主動，那么結(jié)果會怎么樣叫考慮主動性學(xué)習(xí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：l 在培訓(xùn)過程中多使用實(shí)踐性練習(xí)。l 在培訓(xùn)過程中多提問題。l 你可以采用臨時(shí)測驗(yàn)的方法來提高學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情和精力。l 在教學(xué)員們?nèi)绾巫鰰r(shí)，盡可能讓他們自己去實(shí)踐和嘗試。l 如果學(xué)們坐得太久而未能被提問或沒有參與，他們可能一會兒就瞌睡得抬不起頭或根本失去興趣。M：多感官學(xué)習(xí)原則多感官司學(xué)習(xí)原則告訴我們：如果學(xué)員能運(yùn)用多重感官司去學(xué)習(xí)，其效果可能會事半功倍?？紤]多感官學(xué)習(xí)原則的注意事項(xiàng)：l 在你講解事物時(shí)，盡量展示一下實(shí)物。l 盡可能地引發(fā)學(xué)多感覺去學(xué)習(xí)，但切忌走題。l 務(wù)必確保感官司刺激的有效性，確保小組在聽、看、觸時(shí)不存在任何困難。聽聽而已，很快遺忘；仔細(xì)去看，就能記住；親自動手，心領(lǐng)神會。公元前450年孔子E：練習(xí)原則練習(xí)原則，指的是“重復(fù)學(xué)習(xí)”和“意象再現(xiàn)”。最好的記憶方法就是重復(fù)。通過讓學(xué)員們練習(xí)，不斷重復(fù)新學(xué)的信息和內(nèi)容，提高學(xué)員們在短時(shí)間內(nèi)記住新信息的可能性和成功率。培訓(xùn)師利用不同方法鼓勵(lì)學(xué)員經(jīng)常練習(xí)，或者重復(fù)學(xué)習(xí)到的知識，是一種比較好的教學(xué)方法。實(shí)際操作中，可以按照如下去做：培訓(xùn)師先講授