促銷策劃范例匯編手冊(cè)(開業(yè)篇)89頁(yè)

1、北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè) 促銷策劃范例匯編手冊(cè)（開業(yè)篇/下）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司二零零九年四月目錄第一章 某購(gòu)物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案3第二章 美好生活共同擁有5第三章 隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案8第四章 貴港開業(yè)促銷17第五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃19第六章 大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記22第七章 XX生鮮超市開業(yè)企劃案26第八章 xxxx超市開業(yè)方案(縣城超市)33第九章 2008xxxx超市開業(yè)方案35第十章 XXX路店開業(yè)促銷活動(dòng)方案細(xì)則39第十一章 XX超市*店開業(yè)促銷計(jì)劃43第十二章 *社區(qū)生活廣場(chǎng)#路店開業(yè)促銷方案

2、48第十三章 KG超市開業(yè)慶典57第十四章 XX超市開業(yè)促銷計(jì)劃62第十五章 盛大開幕一路領(lǐng)跑/熱力惠賣為你省錢73第十六章 旺利超市開業(yè)促銷方案82第十七章 濟(jì)南某購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)慶典86第一章 某購(gòu)物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案 -熱情我們從未改變，真情與您無(wú)間！中心主題：熱情我們從未改變，真情與您無(wú)間！一.基本概況：某購(gòu)物中心坐落在本市居民人口最為集中的住宅小區(qū)內(nèi)，是一家以超市經(jīng)營(yíng)為主，其它經(jīng)營(yíng)為輔的三層綜合式購(gòu)物中心。在裝修前，商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷式調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超市樓層太高是影響消費(fèi)者購(gòu)物的原因之一，為了方便商圈內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買，商家把超市從原有的三層改到了一層（當(dāng)然主要還是在平時(shí)的銷售中得到

3、顧客的一些信息反饋）。二.活動(dòng)理念：“顧客滿意是我們永恒的追求”這是某購(gòu)物中心的服務(wù)理念。某購(gòu)物中心的超市是本市的第一家超市，現(xiàn)以開業(yè)近6年。此次活動(dòng)主要以宣傳企業(yè)文化為基點(diǎn)，以“走進(jìn)生活”作為本活動(dòng)的中心概念，以“兩情”為訴求點(diǎn)。l 一是“熱情”，它是員工工作的原動(dòng)力，可以讓企業(yè)保持不斷創(chuàng)新；l 二是“真情”，它是服務(wù)，也是細(xì)節(jié)制勝的核心。）三.活動(dòng)形式：主要以本地四種報(bào)紙為宣傳板面，做以一系列的平面廣告加以宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，并配以店內(nèi)商品促銷活動(dòng)。1. 平面廣告宣傳 這里列舉其中兩幅圖片（圖片略），圖片是想借人們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┳钇匠|西來(lái)反映企業(yè)與消費(fèi)者之間存在的無(wú)間關(guān)系。如住宅樓上的樓

4、號(hào)是商場(chǎng)開業(yè)的日期；高速公路上車速帶是促銷活動(dòng)禮卷的金額等等。這些都是企業(yè)文化的一種沉淀。 2. 店內(nèi)促銷活動(dòng)具體內(nèi)容： （1）. 開業(yè)時(shí)間：2004年5月28日 （2）. 活動(dòng)地點(diǎn)：各樓層營(yíng)業(yè)廳 （3）. 主題活動(dòng)1：初夏購(gòu)物，步步高 經(jīng)營(yíng)布局的調(diào)整是本次某購(gòu)物中心調(diào)整的中心，摘取“步步高”一詞，一是開業(yè)大吉，二是返贈(zèng)禮卷與樓層的“層層高”，三是定位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，由超市帶動(dòng)整體銷售。主題活動(dòng)2：超市外賣某購(gòu)物中心超市在本市現(xiàn)有三家連鎖店，對(duì)于商圈內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)行電話送貨服務(wù)，是在提升企業(yè)形象的同時(shí)也是提升消費(fèi)者對(duì)本店的“忠誠(chéng)度”。四、具體內(nèi)容： 在一樓超市購(gòu)物滿100元商品返20元禮卷 在二

5、樓鐘表，黃金商場(chǎng)購(gòu)物滿200元返60元禮卷 在三樓服裝商場(chǎng)購(gòu)物滿200元返100元禮卷五、宣傳方式： 1、店內(nèi)在開業(yè)當(dāng)天以好日子三百六十五個(gè)祝福等為背景音樂。 2、各樓層營(yíng)業(yè)廳主通道懸掛POP（共計(jì)2000份）；特價(jià)商品POP宣傳單5萬(wàn)份； 3、媒體平面廣告50萬(wàn)份（本市人口300萬(wàn)左右）第二章 美好生活共同擁有 十店同日慶新張 六重福禮送到家主 題：美好生活共同擁有十店同日慶新張 六重福禮送到家時(shí) 間： 快訊時(shí)間： 快訊16天；執(zhí)行門店： 活動(dòng)內(nèi)容； 福禮一：開業(yè)大家喜 來(lái)就送福禮每天超市購(gòu)物前200位顧客、便利店購(gòu)物前50名顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）領(lǐng)取價(jià)值2元的開業(yè)

6、紀(jì)念品一份；l 采購(gòu)負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于200*年7月3日前到位，至配送中心；l 配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長(zhǎng)；l 門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品，并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營(yíng)運(yùn)部；l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋； 贈(zèng)品采購(gòu)明細(xì)：l 大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）l 便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）l 合計(jì)：11000份*2元=22000元 贈(zèng)品配送明細(xì)：l 大店：2000份/店 合計(jì)：8000份l 便利店：500份/店 合計(jì)：3000份

7、費(fèi)用預(yù)算； 贈(zèng)品費(fèi)用：22000元 福禮二：同“?！庇芯壢?一生伴幸福 顧客姓名中如帶有“?！弊终?，憑當(dāng)日購(gòu)物小票（金額16元以上）和本人身份證明，送價(jià)值10元的“中國(guó)電信+*同賀開業(yè)”手機(jī)長(zhǎng)途卡一張（2000張送完為止）；活動(dòng)期間每人每店限送一張；l 門店負(fù)責(zé)贈(zèng)品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈(zèng)品以領(lǐng)”章；l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營(yíng)運(yùn)部發(fā)放；l 門店做好贈(zèng)送卡的登記工作； 費(fèi)用預(yù)算： 10元面值卡*2000份=20000元 備注：中國(guó)電信提供； 門店配送比例：l 大店：350張*4店=1400張l 便利

8、店：100張*6店=600張l 合計(jì)：2000張； 福禮三：來(lái)了就送福 2元換5元 各店購(gòu)物滿36元者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）選購(gòu)價(jià)值5元左右商品；l 采購(gòu)負(fù)責(zé)5元超值商品采購(gòu)，商品目錄于 前報(bào)發(fā)展部做報(bào)紙媒體宣傳；l 配送中心負(fù)責(zé)超值商品收貨及門店配送工作；l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)超值商品售賣登記，并監(jiān)督現(xiàn)金回收和超值商品盤點(diǎn)對(duì)帳工作；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)解釋及宣傳工作；l 門店做好銷售登記工作；及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)部； 5元商品配送：l 大店：1000份*4店*16天=64000元l 便利店：400份*6店*16天=38400元l 合計(jì)：102400元 福禮四：*獻(xiàn)驚喜 禮金送給

9、您 活動(dòng)期間在各店購(gòu)物金額滿56元者，憑*晚報(bào)或*超市快訊刊登的5元抵金券剪角在收款時(shí)沖抵等額現(xiàn)金（晚報(bào)剪角有效期為 日；快訊剪角有效期為 日）；備注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜除外不參加；購(gòu)物金額56元以上不累計(jì)計(jì)算；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)制作（公司名稱、有效使用期、過(guò)期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作；l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行，在購(gòu)物券的回收登記工作中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；l 財(cái)務(wù)部對(duì)門店進(jìn)行購(gòu)物券回收工作的流程進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；l 門店負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)； 費(fèi)用預(yù)計(jì)：l 晚報(bào)剪角：130000份*5元=650000元l 快訊剪角：100000份*5元=500000元l 合計(jì)金額

10、：1150000元l 收入預(yù)計(jì)：230000份*56元=1288萬(wàn)l 費(fèi)用占比：115萬(wàn)元/1288萬(wàn)元*%=8.9% 備注：購(gòu)物滿56元以上者，不參加福禮二活動(dòng)，其余活動(dòng)均可參加； 福禮五：購(gòu)物送晚報(bào) 日久見人心 各店購(gòu)物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票獲贈(zèng)200*年任意一季度*晚報(bào)一份（價(jià)值34.50元）購(gòu)物滿106元以上者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票獲贈(zèng)200*年半年期*晚報(bào)一份（價(jià)值69元）；各店購(gòu)物金額滿166元以上者，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)200*年全年*晚報(bào)一份（價(jià)值138元）；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)報(bào)紙派送流程培訓(xùn)及報(bào)社征訂配合工作；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動(dòng)解釋；l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)具體實(shí)施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分

11、析； 福禮六：數(shù)百低價(jià)品 捧出萊福心 *連鎖店100多種半價(jià)品、數(shù)百種低價(jià)品任顧客選擇；*超市僅有低價(jià)品項(xiàng)不夠，*連鎖超市真誠(chéng)承諾：有質(zhì)量問(wèn)題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；l 采購(gòu)部快訊促銷商品組織；l 店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作；l 發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報(bào)紙宣傳；第三章 隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案 確保首戰(zhàn)必勝是隆林昌達(dá)超市的首要問(wèn)題，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保首戰(zhàn)必勝，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。 解決商場(chǎng)成功開業(yè)問(wèn)題可

12、采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。l 激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)；l 營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式； 在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：l 沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷額。 對(duì)隆林百貨商來(lái)講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果

13、正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。 人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中人氣比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時(shí)，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的人氣，必然造成開業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)人氣，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使人氣旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。 商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨

14、之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。 商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。 隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競(jìng)爭(zhēng). 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 理念競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即

15、理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵。 。隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識(shí)。 管理競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 。隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 。昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。 品牌競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。 。昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。 人才競(jìng)爭(zhēng)。在知

16、識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。 。這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。 。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。 。更好的渠道將是競(jìng)爭(zhēng)的最好的武器。 顧客競(jìng)爭(zhēng)。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，將從

17、市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)趨勢(shì)。 昌達(dá)百貨以會(huì)員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。 由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場(chǎng)本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。 活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī) （1） 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)

18、宏大規(guī)模 的特點(diǎn) （驚爆度） （2）通過(guò)本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象 （3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度 （4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度） （5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額 （6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，最終增加昌達(dá)美譽(yù)度 （7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施 （8）其它 本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí)惠這一問(wèn)題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，-以確保人氣為本?！俺掷m(xù)客流量”為本 1、開業(yè)促銷活動(dòng)的

19、目的 活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī) 以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂 做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂 提高昌達(dá)超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽(yù)度 創(chuàng)造超市的開業(yè)的高銷售量 2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群 隆林縣居民及隆林縣周邊人群 3、活動(dòng)的主題 隆林昌達(dá)百貨超市，隆林人自己的超市 因?yàn)樗菚?huì)員制超市 昌達(dá)超市天天平價(jià)的超市 昌達(dá)超市沒有假貨的超市 昌達(dá)超市會(huì)員更優(yōu)惠的超市 會(huì)員卡的獲得： 1）在昌達(dá)百貨超市一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 2）憑身份證18元可以獲得會(huì)員卡一張 3）昌達(dá)超市開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)

20、獲得會(huì)員卡一張 5）在昌達(dá)超市開業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張 6）參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡 7）是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張 8）摩的司機(jī)可以獲得在超市購(gòu)物可以獲得會(huì)員卡一張 9）昌達(dá)百貨超市神秘親情發(fā)放會(huì)員卡 10）超市員工每月獲得親情會(huì)員卡2張 昌達(dá)超市會(huì)員的利益： 1）會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品 2）會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在昌達(dá)百貨超市購(gòu)物 3）在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界 等地旅游抽獎(jiǎng)。 4）會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先 來(lái)先得） 5）在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng) 6）本超市

21、會(huì)員在以后每星期一的下午到昌達(dá)百貨超市均有意外的驚 喜 7）會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮 品獲購(gòu)物券。 8）教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份 9）有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在超市領(lǐng)取禮物一份 10）本超市不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與 11）本超市的新婚會(huì)員可以XX折在購(gòu)買家電并送結(jié)婚禮物一份 昌達(dá)超市開業(yè)銷售目標(biāo) 15天完成營(yíng)業(yè)額5080萬(wàn)元（含家電）超市的開業(yè)活動(dòng)安排通過(guò)了近一些時(shí)間的試業(yè)，超市員工已經(jīng)有了初步的收銀技術(shù)可以應(yīng)付超市開業(yè)的忙亂了，所以超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。 開業(yè)前的廣告宣傳 1、使用電視宣傳 2、流動(dòng)

22、廣播車 3、電動(dòng)摩托車 4、手機(jī)短信 5、超市員工的自身宣傳 6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng) 7、提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格由供應(yīng)商提供特價(jià)) 8、給隆林的商鋪老板發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等） 9、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅 10、店頭海報(bào)（開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡） 11、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容 12、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩在以上的廣告準(zhǔn)備好之后開業(yè)一、 開業(yè)慶典（11.5） 開業(yè)的第一天的活動(dòng) （第一天的顧客是在宣傳后來(lái)超市購(gòu)物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來(lái)） （營(yíng)業(yè)時(shí)間923） 1、8.18

23、分8.38分開業(yè)致辭鳴炮舞獅舞龍剪彩 2、盡可能9點(diǎn)以前讓顧客進(jìn)場(chǎng) 3、安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的人都發(fā)，可以多發(fā) 感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容： 昌達(dá)超市感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以11月11日在本超市參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來(lái)先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只20只）明天有更精彩的活動(dòng)等你來(lái)。明天得獎(jiǎng)品更豐富 4、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng) 用粉紅紙印制，分切，印制10003000分 5、海報(bào)列出xx商品中午開始特價(jià)（使用音響在中午反復(fù)宣布） 6、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在11.11來(lái)超市排 隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。 7、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

24、8、是11.5出生的更好可以活動(dòng)精美禮物一份 9、宣布顧客從11.511.10期間沒有抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在11.11日中午超市排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。 10、每天前2名一次性購(gòu)物的顧客可以獲得168元的電飯鍋開展抽獎(jiǎng)活動(dòng) 第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng)業(yè)額估計(jì)會(huì)有510萬(wàn)元的開業(yè)收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。 第二天的活動(dòng)（開張之時(shí)點(diǎn)一些鞭炮）11.6 1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張 2、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客的購(gòu)物小票，可以在11.11來(lái)超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

25、。店頭海報(bào)也宣布。 3、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張 4、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng) 5、每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。 在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。 如 XX商品特價(jià)酬賓 XX商品可以有獎(jiǎng) XX商品實(shí)惠銷售 有一兩個(gè)家電商品會(huì)特價(jià)銷售 第三天，117 1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張 2、使用音響在中午反復(fù)宣布顧客的購(gòu)物小票，可以在11.11來(lái)超市排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 店頭海報(bào)也宣布。 3、購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng) 4、每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客

26、可以獲得168元的電飯鍋 5、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng) 6、在晚間鳴放一些焰火 第四六天11.811.10日按照昌達(dá)百貨的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng) 1、海報(bào)和廣播繼續(xù)宣布11.11中午開始的套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加 2、在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營(yíng)造氣氛 第七天11.11 這是一年最多數(shù)字的一天，昌達(dá)百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從1111的中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以投一次，會(huì)員卡可，以投2次，中午20只鴨子晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元前也可以參與大家盡興是昌達(dá)的愿望。在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及

27、海報(bào)宣布從明天開始為了慶祝昌達(dá)百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11.1211.13日購(gòu)物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米0.8元一抓米2兩不到，一抓米約是0.12元3元?jiǎng)t相當(dāng)于1元折扣0.04分96折）顧客會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對(duì)昌達(dá)百貨在隆林人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)， 但是也是在昌達(dá)百貨開業(yè)來(lái)五天留給隆林人的一個(gè)話題，只要隆林人常提起昌達(dá)百貨就會(huì)更能夠體現(xiàn)昌達(dá)百貨的吸引力了。 第八天11.12第九天11.13 這兩天進(jìn)行的各類促銷的店頭海報(bào)繼續(xù) 1、進(jìn)行買東西 送靚米的活動(dòng) 2、同時(shí)宣

28、布為了感謝會(huì)員顧客的大力支持在11.14日11.15日兩天會(huì)員在昌達(dá)百貨購(gòu)物滿30元的獲得由昌達(dá)百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎(jiǎng)券一張祝昌達(dá)會(huì)員有機(jī)會(huì)中百萬(wàn)元大獎(jiǎng)。 活動(dòng)的要求是會(huì)員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會(huì)員顧客在昌達(dá)百貨的利益進(jìn)一步成為昌達(dá)百貨的忠實(shí)會(huì)員。同時(shí)也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動(dòng)。 活動(dòng)的方式： 由昌達(dá)百貨的員工為會(huì)員顧客添選風(fēng)采號(hào)碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎(jiǎng)員工也光榮，拉近與顧客的距離。 活動(dòng)的成本風(fēng)采2元/張30元的毛利是約4。5元昌達(dá)百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為昌達(dá)百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動(dòng)放在元旦做是為了昌達(dá)百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，

29、最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個(gè)主題昌達(dá)百貨一個(gè)會(huì)員自己的百貨商場(chǎng) 第十天11.16 通過(guò)幾天的活動(dòng)員工是較辛苦的，做一次員工的會(huì)議，對(duì)員工進(jìn)行一次表?yè)P(yáng)且引導(dǎo)員工在上班以外對(duì)昌達(dá)百貨的貢獻(xiàn)，如將員工的會(huì)員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達(dá)百貨的會(huì)員的利益和收獲，開業(yè)的成績(jī)是很明顯的對(duì)部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)有時(shí)是金錢，有時(shí)是會(huì)員卡，有時(shí)是獎(jiǎng)品激勵(lì)是一個(gè)商場(chǎng)員工的潛能更好的發(fā)會(huì)，甚至可以人所有的員工成為昌達(dá)百貨的業(yè)務(wù)員，宣布昌達(dá)百貨員工在商場(chǎng)有親友購(gòu)買家電可以向老板申請(qǐng)優(yōu)惠。請(qǐng)員工提出商場(chǎng)的問(wèn)題，1、商品銷售好壞 2、顧客的反映 3、價(jià)格的對(duì)比4、商品的配比 5、對(duì)商場(chǎng)的建議旨

30、在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達(dá)百貨著想的員工，以便重用提拔。1116觀察昌達(dá)百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動(dòng)是賣場(chǎng)的真實(shí)銷售情況。 第十一天11.17 11月過(guò)半了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的確是有了一個(gè)很好的調(diào)整期，同時(shí)顧客對(duì)昌達(dá)百貨的認(rèn)識(shí)還是新鮮的和熱情的這時(shí)候必須更有氣勢(shì)的做一些人顧客難望的活動(dòng) 建議請(qǐng)一些演出隊(duì)來(lái)進(jìn)行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動(dòng)后演出是一個(gè)很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會(huì)員卡和禮品。 因?yàn)?1.17號(hào)是星期一，如果沒有活動(dòng)人流會(huì)少一些，所以應(yīng)該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。 第十二天11.1

31、8 會(huì)員卡幸運(yùn)射擊獲獎(jiǎng) 在過(guò)去的幾天里已經(jīng)發(fā)放了很多的會(huì)員卡，這一天的活動(dòng)是針對(duì)會(huì)員來(lái)做的目的是讓會(huì)員體會(huì)到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達(dá)百貨會(huì)員的行列來(lái)的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的方式是： 做一板幸運(yùn)氣球，會(huì)員的顧客可以憑當(dāng)天購(gòu)物的小票和會(huì)員卡進(jìn)行射擊中獎(jiǎng)活動(dòng) 在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎(jiǎng)品，有大有小，也可以沒有， 活動(dòng)在下午近晚間做顧客下班聽到氣球的爆炸聲會(huì)進(jìn)行圍觀的，甚至?xí)胁粫?huì)員的顧客馬上有成為會(huì)員的沖動(dòng)和欲望，會(huì)員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動(dòng)的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時(shí)介紹說(shuō)：有會(huì)員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加，但是僅限于有會(huì)員卡的顧客

32、 （射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍） 第十三天1119 圍繞會(huì)員為主題讓隆林的顧客認(rèn)識(shí)到昌達(dá)百貨是隆林人的昌達(dá)百貨第四章 貴港開業(yè)促銷 -顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持驚喜第一重：購(gòu)物送大米，積多少送多少！ 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天9:38開始 活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持”“我盡力您方便，聯(lián)華就在你身邊”超值回報(bào)：凡于開業(yè)當(dāng)天憑一次性購(gòu)物滿50元的電腦小票和快訊上的“開業(yè)送大米”印花憑證到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取10斤/份大米，一張印花限領(lǐng)一份，限量送出2000斤大米，送完即止。驚喜第二重：過(guò)年有禮，加一元多一件！ 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿

33、100元及以上者均憑小票加快訊上一元印花憑證得一件超值禮品。（每日限量500，先到先得）l 購(gòu)物滿58元加1元得*馥佩唇膏1支（限量2000頂日用）l 購(gòu)物滿118元加1元得*柚子1個(gè)（限量300個(gè)自理）l 購(gòu)物滿218元加1元得500ML生抽1瓶（限量300瓶食品）驚喜第三重：歡歡喜喜過(guò)大年 甜蜜禮品大派送 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天 活動(dòng)內(nèi)容：每天由服務(wù)人員手提過(guò)年封包對(duì)來(lái)我超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品第三周：12月14日18日驚喜第四重：奶粉文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)快訊期間 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，

34、如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。驚喜第五重：購(gòu)生鮮得柚子 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)3天 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口處參加投柚子比賽，憑購(gòu)物小票和開業(yè)快訊印花憑證一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）驚喜第六重：迎新美酒醉翻天 活動(dòng)時(shí)間：快訊期 活動(dòng)內(nèi)容：品牌美酒全線特價(jià)第五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃 -慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎(jiǎng)，樣樣精彩紛呈活動(dòng)時(shí)間：2002年9月7日-9月30日活動(dòng)主題：大洋百貨-隆重開業(yè)活動(dòng)口號(hào)：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎(jiǎng)，樣樣精彩紛呈活動(dòng)內(nèi)容；*活

35、動(dòng)1-全館狂送級(jí)數(shù)禮-200元起送，狂送大禮操作說(shuō)明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色（店徽）收銀條，高貴商品用藍(lán)色（店徽）收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢(mèng)宮電子游戲世界用白色（店徽）收銀條，超市用綠色（店徽）收銀條。本公司參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為購(gòu)買流行商品的紅色（店徽）收銀條和購(gòu)買高貴商品的藍(lán)色（店徽）收銀條；不參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為白色（店徽）收銀條和綠色（店徽）收銀條。 A.流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 凡當(dāng)日購(gòu)買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內(nèi)衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內(nèi)衣、男什品、運(yùn)動(dòng)用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累

36、計(jì)單張100元以上的紅色收銀條滿200元，憑收銀條及所購(gòu)商品即贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí)4款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無(wú)效。 B.高級(jí)商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 凡當(dāng)日購(gòu)買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場(chǎng)等高貴商品，累積單張100元以上的藍(lán)色收銀條滿800元，憑收銀條及所購(gòu)商品即贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為800元、1600元、2400元、3200元、4000元、48

37、00元、5600元共7個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí)4款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。藍(lán)色收銀條只能與藍(lán)色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無(wú)效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于5600元時(shí)，以5600元計(jì)。*活動(dòng)2-化妝品5重大贈(zèng)送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品5重大贈(zèng)送。 1、單張100元以上的收銀條參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng) 2、單張收銀臺(tái)每100元送化妝品專項(xiàng)抽獎(jiǎng)券1張 9月30日21時(shí)1樓當(dāng)場(chǎng)開獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)1名 送折扣券3000元 二等獎(jiǎng)2名 送折扣券2000元 三等獎(jiǎng)3名 送折扣券1000元 幸運(yùn)獎(jiǎng)100名 送美容套組 3、單張200元

38、以上收銀條每200元送30元折扣券 4、單張100元以上的收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng) 5、單張100元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票*活動(dòng)3-信用卡消費(fèi)，每200送20 凡使用銀行信用卡消費(fèi)，購(gòu)買流行商品（范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則），憑單張200元以上的紅色收銀條和POS單每200元送20元折扣券。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)4-滿百送又禮又券 當(dāng)日在福州大洋百貨購(gòu)物，憑當(dāng)日單張100元以上收銀條送精美水杯一個(gè)和餐飲聯(lián)票。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)5-大小家電，有禮有券 在福州大洋百貨購(gòu)買大小家電，除參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng)外，再送豐厚折扣券。大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、音響、攝像機(jī)）單件1

39、000元以上，每件送100元折扣券；小家電（手機(jī)及配件除外）單件200元以上，每件送20元折扣券。（5樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?。?活動(dòng)6-廣播對(duì)號(hào)，幸運(yùn)中獎(jiǎng) 凡當(dāng)日購(gòu)買流行商品（范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則），單張100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng)。每天開獎(jiǎng)12次，分別為11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次從0-9共10個(gè)數(shù)字中開出3個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。凡紅色收銀條號(hào)碼末尾數(shù)字與購(gòu)買時(shí)段廣播開出的數(shù)字相同，既每100元送10元折扣券（單張紅色收銀條最高限送100元折扣券）范圍參考流行商品

40、級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則）第六章 大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記一、接受挑戰(zhàn) 對(duì)于一個(gè)策劃人來(lái)說(shuō)，最大的快樂莫過(guò)于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí)，我迎來(lái)了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。當(dāng)然，這不僅僅是一次普通的慶典活動(dòng)策劃，更重要的是，她要在保證一個(gè)6萬(wàn)平的“航母型”家居建材專業(yè)商場(chǎng)火爆開業(yè)的同時(shí)還要確保商場(chǎng)成功啟動(dòng)。 怎樣才能做到這些呢？到市場(chǎng)中去！ 二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 學(xué)會(huì)用“腳” 策劃 所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過(guò)程中，更多的靠腳去跑市場(chǎng)。我相信真正的策劃來(lái)自于市場(chǎng)，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付

41、“鐵腳板” 是不行的。 好的開始是成功的一半，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研之前進(jìn)行了充分的考慮和細(xì)致的規(guī)劃，對(duì)于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重。 熟悉的陌生人 其實(shí)，對(duì)我們企劃部的大部分人來(lái)說(shuō)，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場(chǎng)是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃（編者按：這個(gè)策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場(chǎng)即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場(chǎng)招商的奇跡。）之前，我們?cè)?jīng)做過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研。然而，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng)，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來(lái)意想不到的傷害。 我們一邊對(duì)鞍山市及周邊地區(qū)的

42、建材市場(chǎng)從新來(lái)了一次地毯式掃蕩，了解市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)狀況，一邊翻閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)入建材市場(chǎng)，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。 囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進(jìn)腦袋，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構(gòu)成框架。開業(yè)活動(dòng)的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來(lái)。 三、活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo) 大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)，商場(chǎng)面向高端市場(chǎng)，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場(chǎng)風(fēng)向?yàn)榧喝巍Ｒ虼?，我們希望此次開業(yè)活動(dòng)達(dá)到以下預(yù)期效果： 1、 將大德家世界與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來(lái)； 2、 為大德家世界聚集充足的人氣、

43、商氣、財(cái)氣； 3、 大德家世界成為鞍山市民購(gòu)買家居家裝用品的首選商場(chǎng)； 4、 目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心； 5、 鞍山市民認(rèn)識(shí)并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化； 6、 促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來(lái)大德家世界的長(zhǎng)期繁榮；強(qiáng)力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。 活動(dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆 為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國(guó)鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”來(lái)延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)的想法，為商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)找到了有力的支撐點(diǎn)。通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開

44、業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。 方案的構(gòu)思得到了平總、王總、戈總及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，只是為了突出家居建材商場(chǎng)特性將“中國(guó)鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國(guó)鞍山首屆新概念家居建材展銷會(huì)”。 活動(dòng)規(guī)劃三：推廣策略 新聞+廣告 雙劍合壁 為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開了大德家世界開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過(guò)系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+12的宣傳效果。 四、活動(dòng)點(diǎn)睛 誠(chéng)信簽名：對(duì)消費(fèi)者的公開承諾

45、 俗話說(shuō)：“光說(shuō)不練假把式，光練不說(shuō)傻把式，會(huì)說(shuō)會(huì)練才是好把式?！贝蟮录沂澜缟虉?chǎng)作為鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)，注重品質(zhì)、注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說(shuō)出來(lái)，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個(gè)“誠(chéng)信大簽名”活動(dòng)，即在商場(chǎng)開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營(yíng)業(yè)戶組成的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾。活動(dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場(chǎng)公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn)。 萬(wàn)份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送：對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，對(duì)消費(fèi)者都是最好的同賀禮物 為了進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響

46、力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行DM雜志大德家世界贈(zèng)閱消費(fèi)者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬(wàn)五千冊(cè)。主要發(fā)行渠道為在商場(chǎng)贈(zèng)閱。 如此大規(guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng)，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)日，裝在精美手提袋中的大德家世界雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。 “明星”巧助陣 在開業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請(qǐng)文藝明星，也沒有邀請(qǐng)?bào)w育明星，而邀請(qǐng)了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星。 西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí)，將

47、大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾。 五、贏在執(zhí)行 對(duì)一個(gè)好的策劃案來(lái)說(shuō)，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會(huì)流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說(shuō)法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。 此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動(dòng)的成功執(zhí)行，為商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的積極性，為商場(chǎng)成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+12的預(yù)期效果，成為商場(chǎng)開業(yè)成功的有力保障。 也許有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點(diǎn)，不是好

48、的策劃。筆者認(rèn)為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合，適合企業(yè)自身個(gè)性的策劃案才是最好的方案，作為一個(gè)策劃人，要時(shí)刻清醒地記住這一點(diǎn)。對(duì)男人來(lái)說(shuō)，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。 附記： 1、開業(yè)當(dāng)日，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來(lái)自全國(guó)各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費(fèi)者的關(guān)注，數(shù)千消費(fèi)者駐足觀看慶典儀式并親身體驗(yàn)了鞍山首家綠色家居文化廣場(chǎng)的魅力； 2、開業(yè)當(dāng)日，商場(chǎng)銷售額突破百萬(wàn)，為大德家世界商場(chǎng)贏得了一個(gè)完美的開局，其中某品牌地板當(dāng)日銷售3000平米，某家具當(dāng)日銷售額逾10萬(wàn)； 3、一個(gè)月后，大德家世界平穩(wěn)過(guò)渡，不僅贏得了鞍山廣大消費(fèi)者的信賴，還吸引了海城、營(yíng)口、遼陽(yáng)、盤錦等周邊地區(qū)消費(fèi)者的紛紛到來(lái)和消費(fèi)第七章 XX生鮮超市開業(yè)企劃案目的營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。主題美好生活從美潔開始 天天平價(jià) 真誠(chéng)服務(wù) 家庭購(gòu)物一站式 家庭購(gòu)物一站式 天天平價(jià)好生活時(shí)間1月1日-1月31日內(nèi)容一、廠商活動(dòng)： 供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)