壽險的意義與功能

1、壽險的意義與功用新人銜接訓練我那么有錢還有保險的必要嗎？我那么有錢還有保險的必要嗎？我死了，賠得再多也沒有用。我死了，賠得再多也沒有用。我沒錢。我沒錢?，F(xiàn)在開銷太大，僅培養(yǎng)孩子每年就要幾千元，怎么可以現(xiàn)在開銷太大，僅培養(yǎng)孩子每年就要幾千元，怎么可以再亂花錢買保險？再亂花錢買保險？這么多年我未買保險，不也很好嗎？這么多年我未買保險，不也很好嗎？單位很好，將來也有保障（指退休工資）。單位很好，將來也有保障（指退休工資）?，F(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的也不多，沒意思?，F(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的也不多，沒意思。我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單位也不錯，還要什么？我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單位也不錯，還要什么？人人

2、需要保險人人需要保險 ？人人不需要買保險？人人不需要買保險？為什么？為什么？新人銜接訓練我那么有錢還有保險的必要嗎？我那么有錢還有保險的必要嗎？ 潛在需求潛在需求 保險的意義和功能保險的意義和功能不買原因之一：不買原因之一：新人銜接訓練 潛在需求潛在需求 保險的意義和功能保險的意義和功能人壽保險是保全財產(chǎn)人壽保險是保全財產(chǎn)最效的手段最效的手段資產(chǎn)保值升值資產(chǎn)保值升值我那么有錢還有保險的必要嗎？我那么有錢還有保險的必要嗎？不買原因之一：不買原因之一：新人銜接訓練購買保險理由之一購買保險理由之一你確實很有錢，為什么還要工作你確實很有錢，為什么還要工作? ?為了成就感，也為了下一代？為了成就感，也為

3、了下一代？你及你的子女愿意將一大半的財產(chǎn)拱手送人嗎？你及你的子女愿意將一大半的財產(chǎn)拱手送人嗎？人壽保險是唯一免稅的投資！人壽保險是唯一免稅的投資！人壽保險是保全財產(chǎn)最有效的手段。人壽保險是保全財產(chǎn)最有效的手段。新人銜接訓練不買原因之二：不買原因之二：我死了，賠得再多也沒有用。我死了，賠得再多也沒有用。潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練 潛在需求潛在需求 保險的意義和功能保險的意義和功能 對家庭的保障對家庭的保障 人壽保險是家庭的保障人壽保險是家庭的保障 是對家人最好的關(guān)愛是對家人最好的關(guān)愛1.1-9不買原因二：不買原因二： 我死了，賠的再多也沒用，有什么意思？我死了，

4、賠的再多也沒用，有什么意思？新人銜接訓練購買理由之二購買理由之二人壽保險是家庭的保障，是對家人最好的關(guān)愛人壽保險是家庭的保障，是對家人最好的關(guān)愛不知道施先生每月賺的錢是不是一個人花的。不知道施先生每月賺的錢是不是一個人花的。為什么要給老婆和孩子花？為什么要給老婆和孩子花？自己的孩子自己養(yǎng)，自己的老婆自已照，假如我們因某自己的孩子自己養(yǎng)，自己的老婆自已照，假如我們因某種原因無法照顧時，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說種原因無法照顧時，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說是別人嗎？可以不照顧嗎？是別人嗎？可以不照顧嗎？新人銜接訓練不買原因之三：不買原因之三：我沒錢。我沒錢。潛在需求潛在需求保險的意義和功能

5、保險的意義和功能新人銜接訓練 潛在需求潛在需求 保險的意義和功能保險的意義和功能人壽保險是很好人壽保險是很好的理財計劃的理財計劃適當?shù)睦碡斶m當?shù)睦碡斃鄯e財富累積財富我沒錢，請你找有錢的買。我沒錢，請你找有錢的買。不買原因之三：不買原因之三：新人銜接訓練購買理由之三購買理由之三人壽保險是積累財富最有效的手段你覺得怎樣的人才算有錢人？你覺得怎樣的人才算有錢人？賺得多用得多，不見得有錢；賺得多用得多，不見得有錢；賺得不算多，花錢有計劃，不見得沒錢。賺得不算多，花錢有計劃，不見得沒錢。新人銜接訓練不買原因之四：不買原因之四：現(xiàn)在開銷太大，僅培養(yǎng)孩子每年就要幾千元，現(xiàn)在開銷太大，僅培養(yǎng)孩子每年就要幾千元

6、，怎么可以再亂花錢買保險？怎么可以再亂花錢買保險？潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練不買原因四：不買原因四： 現(xiàn)在開銷那么大，小孩培養(yǎng)每年就要幾千元，現(xiàn)在開銷那么大，小孩培養(yǎng)每年就要幾千元，怎么可以再亂花錢買保險？怎么可以再亂花錢買保險？潛在需求潛在需求人壽保險就是最好的人壽保險就是最好的子女教育儲備金子女教育儲備金子女教育儲備金計劃子女教育儲備金計劃保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練購買理由之四購買理由之四人壽保險可以為子女教育提供一定的保障。人壽保險可以為子女教育提供一定的保障?，F(xiàn)在小孩費用就這么大，將來是否會更大？現(xiàn)在小孩費用就這么大，將來是否會更大？

7、今天不積蓄，將來怎么應(yīng)付？今天不積蓄，將來怎么應(yīng)付？假如明天考取了遠在千里外的名牌大學的兒子必須報到，假如明天考取了遠在千里外的名牌大學的兒子必須報到，在你家不遠處有一家長途汽車站和火車站，你讓兒子搭在你家不遠處有一家長途汽車站和火車站，你讓兒子搭什么車？為什么？什么車？為什么？新人銜接訓練 參加保險就是乘上列車，半強制性就是列車軌道，所參加保險就是乘上列車，半強制性就是列車軌道，所以近以近100%100%的把握安全準時到達目的地。的把握安全準時到達目的地。 其它儲蓄方式尤如乘長途汽車，難免教育資金被挪作其它儲蓄方式尤如乘長途汽車，難免教育資金被挪作他用、借而不還，猶如汽車相撞、被撞或者跑出路

8、他用、借而不還，猶如汽車相撞、被撞或者跑出路基基是否有到達目的地，心里沒有底。是否有到達目的地，心里沒有底。 更何況，因為意或疾病，使我們無法再存款，孩子更何況，因為意或疾病，使我們無法再存款，孩子教育怎么辦？保險公司向你承諾，你在時你照顧，你不教育怎么辦？保險公司向你承諾，你在時你照顧，你不在我照顧。在我照顧。購買理由之四購買理由之四人壽保險可以為子女教育提供一定的保障。人壽保險可以為子女教育提供一定的保障。新人銜接訓練不買原因之五：不買原因之五：這么多年我沒買保險，不也很好嗎？這么多年我沒買保險，不也很好嗎？潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練潛在需求潛在需求人壽保

9、險多數(shù)人的力量人壽保險多數(shù)人的力量分散少數(shù)人的風險。分散少數(shù)人的風險。風險無處、無時不在。風險無處、無時不在。保險的意義和功能保險的意義和功能不買原因之五：不買原因之五：這么多年我沒買保險，不也很好嗎？這么多年我沒買保險，不也很好嗎？新人銜接訓練購買理由之五購買理由之五今天我們真的很幸運！今天我們真的很幸運！ 俗話說：俗話說：“月有陰晴圓缺，人有旦夕禍月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福?！?，風險的發(fā)生是不以人的主觀意識為，風險的發(fā)生是不以人的主觀意識為轉(zhuǎn)移的。轉(zhuǎn)移的。 誰也不能預知未來將發(fā)生的事情。誰也不能預知未來將發(fā)生的事情。新人銜接訓練不買原因之六：不買原因之六：單位好，保障充足。單位好，保障充足

10、。潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練潛在需求潛在需求人壽保險，補充養(yǎng)老，人壽保險，補充養(yǎng)老，保障晚年生活。保障晚年生活。今天過得好，今天過得好，晚年應(yīng)該更幸福。晚年應(yīng)該更幸福。保險的意義和功能保險的意義和功能不買原因之六：不買原因之六：單位很好，將來也有保障（指退休工資）。單位很好，將來也有保障（指退休工資）。新人銜接訓練購買理由之六購買理由之六恭喜你有一個好單位！恭喜你有一個好單位！ 我相信沒有人會嫌自己的錢多，年老時我相信沒有人會嫌自己的錢多，年老時多一筆養(yǎng)老金也是一件好事。多一筆養(yǎng)老金也是一件好事。 但你能保證你單位的經(jīng)營狀況及你的收但你能保證你單位的經(jīng)營狀況及

11、你的收入永遠不會低于今天的水準嗎？入永遠不會低于今天的水準嗎？新人銜接訓練不買原因之七：不買原因之七：現(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的現(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的也不多，沒意思。也不多，沒意思。潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練潛在需求潛在需求人壽保險，人壽保險，是有效的投資理財。是有效的投資理財。合理理財，合理理財，獲得更多的收益。獲得更多的收益。保險的意義和功能保險的意義和功能不買原因之七：不買原因之七：現(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的也不多，現(xiàn)在繳費不少，將來每年拿的也不多，沒意思。沒意思。新人銜接訓練購買理由之七購買理由之七您所擔憂的無非是通貨膨、貶值等問題。您所擔憂的無非

12、是通貨膨、貶值等問題。 只要是錢，那它就一定會貶值！只要是錢，那它就一定會貶值！ 您知道嗎？保險公司會將保險基金用來投資您知道嗎？保險公司會將保險基金用來投資運作，保證您的基金可以保值增價。運作，保證您的基金可以保值增價。 如果您覺得您領(lǐng)回的錢太少的話，那您現(xiàn)在如果您覺得您領(lǐng)回的錢太少的話，那您現(xiàn)在得多買幾份。得多買幾份。新人銜接訓練不買原因之八：不買原因之八：我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單位也不錯，還要什么？位也不錯，還要什么？潛在需求潛在需求保險的意義和功能保險的意義和功能新人銜接訓練潛在需求潛在需求人壽保險，提供人壽保險，提供最有效的醫(yī)療保障。最有效的醫(yī)療保障。身體

13、保障，身體保障，重疾保障，醫(yī)療保障。重疾保障，醫(yī)療保障。保險的意義和功能保險的意義和功能不買原因之八：不買原因之八：我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單位也不錯，我現(xiàn)在有吃有穿有住，工作單位也不錯，還要什么？還要什么？新人銜接訓練購買理由之八購買理由之八 請問您多久沒有去過運動場了？是不是現(xiàn)在身體已經(jīng)請問您多久沒有去過運動場了？是不是現(xiàn)在身體已經(jīng)不如不如1818歲的時候？歲的時候？ 科技發(fā)達了，人們的生活水平也提高了，但醫(yī)院的水科技發(fā)達了，人們的生活水平也提高了，但醫(yī)院的水平越來越高，醫(yī)療費用也越來越高。平越來越高，醫(yī)療費用也越來越高。對于有錢人來說，對于有錢人來說，十萬八萬算不了什么，但對沒錢的人和正在創(chuàng)業(yè)的人來十萬八萬算不了什么，但對沒錢的人和正在創(chuàng)業(yè)的人來說，就要了他們的命了。說，就要了他們的命了。每個