新海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告

1、12班級(jí)：03 級(jí)電子商務(wù)（技術(shù)方向）3組別：第四組日期：2005 年 9 月 18 日目目 錄錄第一章第一章 前言前言.1第二章第二章 市場分析市場分析.22.1 環(huán)境分析.22.2 相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場狀況.32.3 需求分析.32.4 對(duì)手分析.32.5 消費(fèi)者分析.72.6 市場定位.72.7 前景分析.7第三章第三章 技術(shù)可行性分析技術(shù)可行性分析.83.1 建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位.83.2 網(wǎng)站發(fā)布與推廣.83.3 網(wǎng)站技術(shù)解決方案.8第四章第四章 經(jīng)濟(jì)可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性分析.104.1 資金流程.104.2 財(cái)務(wù)狀況.104.3 物流配送網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用.12第五章第五章 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)

2、控制.12第六章第六章 附錄附錄.136.1 參考資料.136.2 項(xiàng)目開發(fā)成員.136.3 項(xiàng)目人小結(jié).136.4 項(xiàng)目名片.14 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 1 頁 共 19 頁第一章第一章 前言前言中國經(jīng)歷了 20 多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變，其中，網(wǎng)上購物這一新型消費(fèi)方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因?yàn)槟贻p人的文化素質(zhì)高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時(shí)網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全新的體驗(yàn)和感覺，又讓顧客得到實(shí)惠和

3、方便等許多好處，從國際環(huán)境來說，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物更是普及，比如韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破 6 萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流，而最新統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示，美國網(wǎng)上購物已經(jīng)不如成熟期。經(jīng)過一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購物走出了低谷，交易增長 164。14%，達(dá)到 3。83 億元。面對(duì)國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸熱起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是 1995 年。直到 1999 年才被人們認(rèn)可，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及擁有 13 億人的消費(fèi)大國，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金，紛紛爭奪中國的網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，淘寶網(wǎng)等。依據(jù)

4、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2005 年 7 月所發(fā)布的第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到 2005 年 6 月 30 日，我國網(wǎng)民已有 1.03 億人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)已達(dá) 4560 萬臺(tái)，WWW 站點(diǎn)數(shù) 677500 個(gè)。調(diào)查報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)高速增長，以上年同期相比增長 18.4%，增長率達(dá)到了 18.4%；男女性別比例差距進(jìn)一步縮小，女性上網(wǎng)人口增長率超過男性，目前中國男性網(wǎng)民占 59.6%，女性占 40.4%；未婚者占 56.8%，已婚者占 43.2%；在年齡分布上，網(wǎng)民主要集中在 18-30 歲之間，這一年齡段的網(wǎng)民占到總體的 51.3%，其中又以 18-24

5、歲這一年齡段的網(wǎng)民最多，占網(wǎng)民總數(shù)的 34.1%。女性用戶增多，表明以女性作為主要銷售對(duì)象的內(nèi)衣行業(yè)拓展網(wǎng)上營銷大有可為。而我國網(wǎng)上購物大軍達(dá)到 2000 萬人，網(wǎng)上支付比例增長較大，前半年累計(jì)購物金額達(dá)到 100 億元。 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 2 頁 共 19 頁第二章第二章 市場分析市場分析2.1 環(huán)境分析環(huán)境分析中國的城市平均生活收入約是法國的 1/10。而且，中國女性在服裝上的消費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，法國約占 10%，而中國一般占全部收入的 20%-30%。如果中國女性內(nèi)衣消費(fèi)能達(dá)到歐美內(nèi)衣消費(fèi)平均值的一半，即使在中國女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費(fèi)至少可達(dá)到 15

6、0 元/人、年。也就是說，如果適度提高女性對(duì)內(nèi)衣的重視程度，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣，那么內(nèi)衣市場的發(fā)展空間還是很大的。從以上數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大。有理由相信，中國內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn)。可見培養(yǎng)市場、擴(kuò)大內(nèi)衣需求，才是中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)首先考慮的問題。大超市分銷店在法國和美國的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用（家樂福是法國第二大內(nèi)衣分銷商） 。今天，這種發(fā)展模式應(yīng)該能適應(yīng)消費(fèi)模式的變化和消費(fèi)者的期待。當(dāng)歐洲和美國市場現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)該國際化。家樂福（Carrefour）在南美、東歐、最

7、近在日本發(fā)展了銷售店；沃爾馬（Wal-Mart）在法國、德國和英國登陸了；荷蘭的 Hunkemoller 也進(jìn)入了法國內(nèi)衣市場，他們已經(jīng)在比利時(shí)、荷蘭、盧森堡開設(shè)了近 200 個(gè)銷售點(diǎn)，他們謀算著在法國長期開設(shè) 150 個(gè)銷售點(diǎn)。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。面對(duì)大超市分銷商的巨大沖擊，專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌：專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進(jìn)行得深入。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購條件。我們可以預(yù)料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場份額增大，將會(huì)對(duì)今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢的專賣店不利。如果我們通過郵購銷售市場份額研

8、究女性內(nèi)衣的話，德國或法國的郵購市場份額為 17%，英國 12%，美國 8%。在此條件下，網(wǎng)絡(luò)在個(gè)人家庭的普及，女性上網(wǎng)人口的逐步增多，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 3 頁 共 19 頁2.2 相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場狀況相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場狀況內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過 20 年的時(shí)間，是一個(gè)成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者層次的提高，高檔名牌的內(nèi)衣越來越受到消費(fèi)者的青睞?？墒乾F(xiàn)今國內(nèi)的內(nèi)衣品牌還是很少，市場還是主要由國外的品牌占據(jù)。除產(chǎn)品的成本外還必須考慮多方面的因素，如租借鋪面租金等。但

9、如果說在互聯(lián)網(wǎng)上靠內(nèi)衣買賣交易活動(dòng)，就可以不必去考慮鋪面租金等問題，產(chǎn)品價(jià)格自然而然就會(huì)下降。而消費(fèi)者也愿意到網(wǎng)上買，而當(dāng)消費(fèi)者比較了網(wǎng)上與柜臺(tái)商品之間的價(jià)格的差距后，大多數(shù)人都會(huì)愿意到網(wǎng)上商場去購買，當(dāng)然，交易安全是相當(dāng)重要的。2.3 需求分析需求分析近年來，女性內(nèi)衣市場的銷售業(yè)蓬勃發(fā)展，近期更表現(xiàn)在業(yè)者的激烈競爭下，其整體市場每年仍呈現(xiàn)大幅成長的狀態(tài)。根據(jù)業(yè)者表示。國內(nèi)的年輕女性，身材發(fā)育狀況愈來愈好，消費(fèi)年齡有下降的趨勢，內(nèi)衣需求也因此而大增；再加上國民所得的逐年提升，女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力亦隨著激增的情況下目前國內(nèi)女性內(nèi)衣市場的每年?duì)I業(yè)額已高達(dá)四十億元，而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會(huì)有百分之四十

10、以上的成長空間。2.4 對(duì)手分析對(duì)手分析2.4.1 市場分析市場分析 市場形勢市場形勢依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大連、浙江、潮陽、上海等的有規(guī)模、有品牌并在主流商場銷售的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家約 50 家，約占國內(nèi)內(nèi)衣市場的 40。在未來幾年市場銷售預(yù)計(jì)穩(wěn)定（在主流消費(fèi)市場） ，主要購買者年齡從 16 歲60 歲，由于各個(gè)年齡的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)情況，在面料上選擇低中高檔產(chǎn)品。 產(chǎn)品形勢產(chǎn)品形勢現(xiàn)在內(nèi)衣市場規(guī)模較過去幾年在增長的很快。作為呵護(hù)女性必需的用品，還沒有哪種 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 4 頁 共 19 頁產(chǎn)品從真正意義上取代它。應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、花樣的多變性、規(guī)

11、格及品種的可選擇性。逐漸擴(kuò)大市場的份額。 分銷形勢分銷形勢目前內(nèi)衣產(chǎn)品主要是通過百貨商場、內(nèi)衣批發(fā)市場或日雜批發(fā)市場來進(jìn)行銷售的。在百貨商場銷售平均讓利 25給商家，還有一些柜臺(tái)費(fèi)用、促銷、POP、宣傳及相關(guān)人員的費(fèi)用，合計(jì)讓利幅度為 30。而其它批發(fā)市場讓利不足 10（低檔產(chǎn)品） 。2.4.2 競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 案例案例 1：法國進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)（：法國進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)（http:/ B2C模式的網(wǎng)站，它有較完善的網(wǎng)上支付手段，龐大的配送網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)。首先是她們的送貨方式，它們有 7 種方式，針對(duì)各個(gè)地區(qū)。以達(dá)最快的速度送到消費(fèi)者手里。1郵局普通郵寄：

12、按照國內(nèi)郵局普通郵寄相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià)。但是，如果消費(fèi)者單次購物滿 100 元，可免郵費(fèi)；如果不滿 100 元，郵費(fèi)另計(jì)。普通郵寄一般是 7-10 天到貨。2郵局快遞郵寄：按照國內(nèi)郵局快遞郵寄相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià)；京、粵、滬及江浙等較近地區(qū)快遞郵寄一般是 2-3 天到貨，較遠(yuǎn)地區(qū)一般 45 天到貨。3EMS 特快專遞：按照中國郵政相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià)4物流公司快遞：與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，適合白天有人接收件的消費(fèi)者。費(fèi)用參照該物流公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市內(nèi)及江浙地區(qū) 6 至 9 元，一般隔天送達(dá)；其他地區(qū) 10 至15 元，一般 23 天送達(dá)；5物流公司當(dāng)天快遞：只能在限上海市內(nèi)，費(fèi)用是在 10 元以

13、上，以與合作的快遞公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)； 6港、澳、臺(tái)地區(qū)的快遞送貨：限與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，費(fèi)用參照該物流公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般 500 克以內(nèi)約 50 元；7國外送貨：由消費(fèi)者與本公司另行商議決定。一次購物滿 200 元，免郵局普通郵寄費(fèi)。 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 5 頁 共 19 頁再者是付款方式：她們就只有銀行電匯和郵政匯款最后是她們的網(wǎng)站采用的是會(huì)員制度，只要注冊(cè)即成為普通會(huì)員， 她們對(duì)于會(huì)員有幾種很好的優(yōu)惠方式。第一種：單次消費(fèi)優(yōu)惠是只要消費(fèi)者一次購買兩件或兩件以上的商品，并且達(dá)到一定的金額，即可享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。普通會(huì)員和星級(jí)會(huì)員都可以享受1滿 500 元，可享受九

14、五折優(yōu)惠2滿 1000 元，可享受九折優(yōu)惠3滿 3000 元，可享受八五折優(yōu)惠第二種：星級(jí)會(huì)員優(yōu)惠方式，又分為A會(huì)員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1普通會(huì)員：注冊(cè)成為 FREJOLIE 會(huì)員即為普通會(huì)員2一星級(jí)會(huì)員：只要購買過 FREJOLIE 的商品，即可成為一星級(jí)會(huì)員3二星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿 500 元即為二星級(jí)會(huì)員4三星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元即為三星級(jí)會(huì)員5四星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿 3000 元即為四星級(jí)會(huì)員6五星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿 10000 元即為五星級(jí)會(huì)員B星級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)會(huì)員每次消費(fèi)都可以享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)1一星級(jí)會(huì)員，可享受九五折優(yōu)惠2二星級(jí)會(huì)員，可享受九折優(yōu)惠3三星級(jí)會(huì)員，可享受八八折優(yōu)惠4四

15、星級(jí)會(huì)員，可享受八五折優(yōu)惠5五星級(jí)會(huì)員，可享受八折優(yōu)惠第三種：最為普遍的方式“會(huì)員積分” ，只要在本站注冊(cè)后，即可獲得 500 分的積分贈(zèng)送。在一般情況的下，消費(fèi) 1 元，可獲得一個(gè)積分。還有些商品在優(yōu)惠或搞活動(dòng)期間，會(huì)有額外的積分贈(zèng)送。比如，購買某商品，可以獲得多倍積分，等等。此外，在特殊的情況下，可能會(huì)有積分派送活動(dòng)等，當(dāng)然，個(gè)別情況下，會(huì)員如果對(duì) FREJOLIE 有貢獻(xiàn)或者交易過程中做出有背市場原則的事情，還會(huì)酌情獎(jiǎng)勵(lì)或者扣除一定的會(huì)員積分再者就是她們的“售后服務(wù)：”消費(fèi)者在收到自己所購買的商品后，如發(fā)現(xiàn)不符合自 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 6 頁 共 19 頁己的訂單的

16、情況，或者質(zhì)量與描述明顯不符，消費(fèi)者有權(quán)在保持商品的完整性的基礎(chǔ)上，在 7 個(gè)工作日內(nèi)與聯(lián)系并要求退換商品；在確認(rèn)上述問題并同意退換的前提下，將無條件地承擔(dān)該商品退回的配送等費(fèi)用；在收到退回的商品的 7 個(gè)工作日內(nèi)將相應(yīng)的符合消費(fèi)者訂單要求的商品送達(dá)負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)，或者將消費(fèi)者已支付的購買成本退回給消費(fèi)者；而她們的定單查詢系統(tǒng)也是很完善的。主要的是她們還有論壇給消費(fèi)者交流、給消費(fèi)者反饋信息，保持和消費(fèi)者的交流聽取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站本身的意見和建議。這個(gè)網(wǎng)站特點(diǎn)：禮品包裝服務(wù)。禮品包裝采用包裝盒，外面包上精美的包裝紙，是以漂亮的絲帶，款款都將經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，精心制作。有兩款尺寸，一款為 26

17、x18x6(cm)的大長方盒，一款為 13x11x6(cm)的小長方盒，此外她們也可以映消費(fèi)者的要求制作成兩款盒子一同包裝的樣式。雖然說她們的網(wǎng)站的服務(wù)和功能是相當(dāng)好和完善的，但是整個(gè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)色彩還是過于單一死板，不適合消費(fèi)者團(tuán)體的年齡結(jié)構(gòu)。 案例案例 2：網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺(tái)：網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺(tái)華夏內(nèi)衣網(wǎng)（http:/ ，中國內(nèi)衣網(wǎng)（http:/ ，中國內(nèi)衣商務(wù)網(wǎng)（http:/ B to B,并沒有提供個(gè)人購買。而且網(wǎng)站的信息更新不及時(shí)，也不全；整個(gè)網(wǎng)站的制作也是很粗糙。143 案例 3：網(wǎng)上網(wǎng)站交易平臺(tái)8848（http:/ 是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，

18、最初以 B2C為主要經(jīng)營模式，后又兼有 B2B 經(jīng)營模式。在提供網(wǎng)上平臺(tái)的 同時(shí)，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。易趣（http:/ C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在上海，主要是提供交易平臺(tái)，供一般網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上拍賣等網(wǎng)上活動(dòng)。阿里巴巴（http:/ 1999 年 3 月成立的， 總部在杭州，主要面向中小企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)，提供交易平臺(tái)，并以向消費(fèi)者和企業(yè)提供 商業(yè)信息為主要的服務(wù)內(nèi)容。 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 7 頁 共 19 頁網(wǎng)上出售大家都可以看得到的商品。2.5 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者購買行為：根據(jù)華歌爾公司針對(duì)國內(nèi)高中女生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女生開始穿胸罩的年齡，以歲的為最高，

19、穿戴的理由，則以因胸部發(fā)育而穿占絕大多數(shù)。此外，國內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購買的決策者亦不相同。根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有表示第一次學(xué)會(huì)穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的；有表示第一次購買內(nèi)衣的同伴是母親。由此可見，母親是影響少女第一次購買內(nèi)衣的重要參考群體。有時(shí)候是母親穿什么品牌，她就穿什么品牌。甚至有些時(shí)候母親本身不合穿的胸罩，就留給女兒穿。因此，少女對(duì)品牌的認(rèn)知會(huì)受到母親的影響。2.6 市場定位市場定位年齡：1835 歲時(shí)尚女性消費(fèi)價(jià)格: 30180 元、中等價(jià)位2.7 前景分析前景分析內(nèi)衣市場將由國內(nèi)的、局部的、不完整的競爭轉(zhuǎn)向國際化的、全方位的競爭，將由國內(nèi)市場的國際化變?yōu)閲H市場

20、的國內(nèi)化；隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次向多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求；舒適型、功能型、環(huán)保型及智能型產(chǎn)品是未來內(nèi)衣產(chǎn)品的研究開發(fā)方向。近十年來，中國內(nèi)衣業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國際水平接軌。內(nèi)衣市場經(jīng)過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。可以說，這股勢不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展將正在掀起新一輪的經(jīng)濟(jì)競爭。 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 8 頁 共 19 頁第三章第三章 技術(shù)可行性分析技術(shù)可行性分析

21、3.1 建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位我們的網(wǎng)站是網(wǎng)上在線銷售，產(chǎn)品主要是以國外知名的內(nèi)衣品牌為主，其主打產(chǎn)品是黛安芬與安莉芳。由于我們是采用網(wǎng)上銷售，所以定位于中高檔。消費(fèi)對(duì)象主要還是針對(duì)對(duì)于高檔產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)的收入相對(duì)較高的女性。我們的目的是希望消費(fèi)者能在我們網(wǎng)站購買到自己稱心的產(chǎn)品，能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們網(wǎng)站的功能定位于網(wǎng)上營銷型。3.2 網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站的發(fā)布與推廣我們將采用搜索引擎注冊(cè)、注冊(cè)加入行業(yè)網(wǎng)站、電子郵件推廣法、論壇留言、新聞組、友情連接、互換廣告條、信息發(fā)布推廣法和網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法。以下是我們對(duì)幾種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)比較：1、電子郵件推廣法中

22、我們以電子刊物、會(huì)員通訊為主要方式，其優(yōu)點(diǎn)是可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等 2、信息發(fā)布推廣法我們會(huì)將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。4、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)；3、免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)推廣方法除了可以為網(wǎng)站贏得固定用戶群外，還可以在網(wǎng)站信譽(yù)方面打下基礎(chǔ)。我們采用了幾乎網(wǎng)絡(luò)推廣方式為網(wǎng)站做了推廣路線，但是經(jīng)過對(duì)推廣效率及推廣費(fèi)用的比較，所以我們網(wǎng)站著重選擇這四種經(jīng)過優(yōu)點(diǎn)分析的方法用于網(wǎng)站的推廣。此外，在網(wǎng)下推廣計(jì)劃里我

23、們也做了策劃，比如將網(wǎng)址和企業(yè)的商標(biāo)一起使用，通過產(chǎn)品、信箋、名片、公司資料等途徑可以很快地將企業(yè)的網(wǎng)站告知我們的客戶。3.3 網(wǎng)站技術(shù)解決方案網(wǎng)站技術(shù)解決方案3.3.1 平臺(tái)、系統(tǒng)規(guī)劃平臺(tái)、系統(tǒng)規(guī)劃我們?cè)诮ㄔO(shè)該網(wǎng)站時(shí)選擇的服務(wù)器是“虛擬服務(wù)器” 。該服務(wù)器的優(yōu)勢在于它是一個(gè)高 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 9 頁 共 19 頁性能服務(wù)器，每個(gè)用戶操作獨(dú)立的服務(wù)主機(jī)，能獨(dú)享各自內(nèi)存及硬盤。在建設(shè)該網(wǎng)站時(shí)我們采用的是 windows XP 系統(tǒng)，因?yàn)?XP 系統(tǒng)功能齊全，界面比其它系統(tǒng)簡單且容易操作，且網(wǎng)站效果在 XP 系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行比較好。而現(xiàn)在大多數(shù)人也使用XP 系統(tǒng)。3.3.2

24、 使用軟件使用軟件我們選用了以下的相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)：數(shù)據(jù)庫軟件:ACCESS 數(shù)據(jù)庫圖片制作軟件: Macromedia Dreamweaver Flash MX、Macromedia Dreamweaver FireWorks網(wǎng)頁制作軟件：Macromedia Dreamweaver MX、frontpage圖片處理軟件：Adobe Photoshop 7.03.3.3 網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案我們網(wǎng)站的安全性措施將采取用戶管理維護(hù)、網(wǎng)站安全維護(hù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)站軟硬件維護(hù)這幾方面進(jìn)行。用戶管理維護(hù)：每天對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行維護(hù)（刪除無效信息；備份

25、有效信息） 。網(wǎng)站安全維護(hù)：對(duì)網(wǎng)站所有數(shù)據(jù)進(jìn)行定期查毒、殺毒，保證系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定，使網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定運(yùn)行。系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行每周一次的備份，刻錄成光盤，以免由于網(wǎng)站之不可抗力而造成數(shù)據(jù)丟失。網(wǎng)站軟硬件維護(hù)：網(wǎng)站的軟硬件定期維護(hù)，確保網(wǎng)站 24 小時(shí)不間斷運(yùn)行。我們還將會(huì)制定信息安全保密制度，有些站點(diǎn)是必須注冊(cè)才能進(jìn)入的。防黑，我們將做到以下幾方面：首先我們選擇的是 Windows XP 系統(tǒng)，設(shè)置復(fù)雜的安全口令。然后經(jīng)常進(jìn)行補(bǔ)丁升級(jí)，關(guān)閉無用的端口減少黑客入侵機(jī)會(huì)，最重要的是安裝防火墻。我們將通過使用瑞星 RFW-SME、RNM-100 和瑞星網(wǎng)絡(luò)版為網(wǎng)站建立一個(gè)防黑、防毒的安全網(wǎng)

26、絡(luò)。因?yàn)樗粌H提供了通用防火墻的所有功能，還集成了主動(dòng)式的入侵檢測、 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 10 頁 共 19 頁VPN、網(wǎng)絡(luò)防病毒等功能，多個(gè)安全產(chǎn)品同時(shí)工作，起到多重安全保護(hù)的功能。第四章第四章 經(jīng)濟(jì)可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性分析4.1 資金流程資金流程要做好一個(gè)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，其投資量不小，所以我們更好更仔細(xì)的做好每一筆投資資金，使錢花在刀刃上。而一個(gè)成立一個(gè)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，其資金主要分為三個(gè)部分，第一就是技術(shù)開發(fā)費(fèi)用，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物市場前景相當(dāng)?shù)拇螅泻芏嗟拇蠊疽呀?jīng)進(jìn)入這個(gè)市場或者正在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，技術(shù)先進(jìn)是在競爭中上不了的法寶，也是立于不敗之地的一個(gè)重

27、要元素，所以公司必須花大力氣來做好網(wǎng)上購物技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，必須網(wǎng)上支付系統(tǒng)和網(wǎng)上搜索軟件，還有網(wǎng)上交易系統(tǒng)等等。第二部分就是推廣費(fèi)費(fèi)用，因?yàn)榫W(wǎng)站制作好了，要產(chǎn)生效益的話，必須讓別人了解和接受，并且積極的參與，根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過去了。所以網(wǎng)站的推廣費(fèi)用是公司最大的資金分配。還有是一些預(yù)測不到的開支。4.2 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析，附申報(bào)一個(gè)財(cái)政年度有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，含有損益，現(xiàn)金流量，全部投資，資金來源，資產(chǎn)負(fù)債等。硬件設(shè)備名稱型號(hào)價(jià)格備注服務(wù)器虛擬主機(jī)660 元/年網(wǎng)站空間 300M防火墻無無虛擬主機(jī)已包含交換機(jī)3COM Switch 5500 元8 口

28、電腦DELL3299 元6 臺(tái)網(wǎng)頁制作網(wǎng)頁三劍客Dreamweaver MX 2004 簡體中文正式版Flash MX 2004 正式中文版圖片處理Photoshop 7.0 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 11 頁 共 19 頁FireWorks MX 2004正式中文版無網(wǎng)頁三劍客已包含數(shù)據(jù)庫Access 2000Office 2000防毒軟件無無虛擬主機(jī)已包含網(wǎng)站維護(hù)無無虛擬主機(jī)已包含總計(jì)：20954 元辦工費(fèi)價(jià)格備注倉庫800 元/月1 個(gè)辦事處2000 元/月和倉庫連在一起雜費(fèi)2000 元/月電話費(fèi)，紙張費(fèi)，辦工用品等總計(jì)：4800 元/月宣傳推廣在比較出名的 ISP 主頁

29、上注冊(cè)各大搜索引擎注冊(cè)、登記與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接利用電子郵件群發(fā)送消息通過新聞媒體進(jìn)行宣傳利用留言板進(jìn)行宣傳利用電子郵件發(fā)出通知約計(jì)：2000 元人員工資人數(shù)前臺(tái)管理員800 元2 人后臺(tái)管理員1000 元2 人倉庫管理員700 元1 人主管1200 元1 人經(jīng)理2000 元1 人總計(jì)：7500 元/月 “半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告第 12 頁 共 19 頁總：（硬件+宣傳+人員+辦工）=20954+11650+4800*12+2000*12+7500*12=204204 元/年預(yù)計(jì)銷售額回收毛利第一個(gè)月25000 元10700 元第二個(gè)月40000 元18600 元第三個(gè)月6500

30、0 元28000 元第一年260000 元150000 元只要三年就可收回成本，并盈利4.3 物流配送物流配送網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用運(yùn)用空輸、火車、汽車工具運(yùn)輸，貨到付款，同時(shí)也用到郵政的渠道配送！ 第五章第五章 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制網(wǎng)上交易市場是一個(gè)大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭奪的人也很多，假如我們不認(rèn)清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會(huì)在競爭中失敗。在我們作好市場策劃之前，必須考慮到風(fēng)險(xiǎn)的控制。要做好風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小的話，應(yīng)該從這幾個(gè)方面入手：第一；必須充分調(diào)研市場，了解市場行情，了解市場，了解對(duì)手。使自己做到知自知彼，這樣我們心中才有個(gè)底，才能更好的發(fā)展自己的特長和優(yōu)勢，并且避免對(duì)手犯的缺點(diǎn)，使自己少走彎路。第二：在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司制定合理的發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，我們就沿著這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行工作，使我們有計(jì)劃和有次序的開展工作，在實(shí)施過程中，應(yīng)該積極的迎合市場的發(fā)展方向，把握市場發(fā)展的脈搏，及時(shí)的調(diào)整自己的戰(zhàn)略。第三：在市場激烈的競爭中，我們必須做到開拓思路，做到網(wǎng)站操作模式的創(chuàng)新和網(wǎng)站內(nèi)容的革新，使自己做差