小米手機(jī)分析分析報(bào)告

1、小米手機(jī)分析報(bào)告作者:日期:小米手機(jī)分析報(bào)告一、小米公司介紹小米公司正式成立于 2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。 在小米團(tuán)隊(duì)中，沒有冗 長無聊的會議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。二、分析內(nèi)容1. 優(yōu)勢1）團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)公司必須有正確的方向、靠譜的團(tuán)隊(duì)和從事靠譜的事情。小米公

2、司擁有豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)創(chuàng)始人都熟諳技術(shù)產(chǎn)品，對于創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品都有共識。每一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是在和雷軍反復(fù)長時(shí)間交談后，才確定是否加入小米公司。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計(jì)七名創(chuàng)始人：雷軍：現(xiàn)任金山軟件公司董事長，小米科技CEO。曾任金山公司執(zhí)行董事及董事會副主席，著名天使投資人（凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技、小米科技、拉卡啦、 樂訊網(wǎng)、樂淘、邁眾、喜訊無線、7k7k ）。林斌：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁。谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)。全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國的移動搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程 研發(fā)工作。再早一些時(shí)候，林斌是微軟工程院的工程總監(jiān)，可以

3、說是當(dāng)今軟件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的人物。黃江吉：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負(fù)責(zé)小米公司工程技術(shù)。畢業(yè)于全美 大學(xué)排名第6位的普渡大學(xué)，1997年至2010年就職于微軟公司，原微軟中國工 程院開發(fā)總監(jiān)。先后負(fù)責(zé)微軟商務(wù)服務(wù)器高性能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、B2B系統(tǒng)Biztalk自動物流分布系統(tǒng)，微軟中國Windows Mobile、Windows Phone 7多媒體、瀏覽器、即時(shí)通訊等項(xiàng)目研發(fā)。人們都叫他KK。KK還不到30歲就成為微軟工程院的首席工程師。洪鋒：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。米聊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。洪鋒最令人驚奇的經(jīng)歷就是他在Google用20 %的業(yè)余時(shí)間，和幾個(gè)人一起做了 Goo

4、gle 3D 街景的原 型。洪鋒在美國Google的時(shí)候，是高級工程師。后來洪鋒回到中國，在中國谷歌， 他又是第一產(chǎn)品經(jīng)理。 他所主持開發(fā)的谷歌音樂，成為了中國谷歌為數(shù)不多的飽受贊譽(yù)的產(chǎn)品。劉德：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。 ArtCe nter畢業(yè)的牛人。曾創(chuàng)辦了北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系，并擔(dān)任系主任。周光平：小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。負(fù)責(zé)小米公司硬件及BSP團(tuán)隊(duì)。周光平博士曾是摩托羅拉最暢銷機(jī)型“明”的硬件研發(fā)負(fù)責(zé)人。1995年加入摩托羅拉總部， 擔(dān)任核心專家工程師。1999年回國協(xié)助創(chuàng)辦摩托中國的 研發(fā)中心。曾 任摩托羅拉北京研發(fā) 中心高級總監(jiān)、摩托羅

5、拉個(gè)人通訊事業(yè)部研發(fā)中心總工程師及硬件部總監(jiān)、摩托羅拉中國研究院通信專利委員會副主席、摩托羅拉亞太區(qū)手機(jī)質(zhì)量副主席。2）產(chǎn)品：? 高性價(jià)比：1999元，1.5雙核處理器+1G內(nèi)存、800萬象素、4寸屏、大容量電池。?產(chǎn)品系統(tǒng)：MIUI。對安卓2.3系統(tǒng)深度定制，更友好的界面和操作體驗(yàn)，在短信、電話、通訊錄上進(jìn)行了較大的創(chuàng)新和改進(jìn)。MIUI系統(tǒng)每周一個(gè)開發(fā)版本，每月一個(gè)穩(wěn)定版本，采用互聯(lián)網(wǎng)式的系統(tǒng)開發(fā)模式。?產(chǎn)品定位：打造發(fā)燒友的手機(jī)。小眾樂趣，大眾引爆。3）推廣方式：?先少量派送-> 工程師秒殺【積分+限購（每天200臺，共600臺）+限時(shí)（秒殺）】->正式版限量銷售。通過少量發(fā)送

6、，有效修正錯(cuò)誤。?前期預(yù)熱夠足、夠長、夠吊人胃口，微博預(yù)熱和交流，不斷制造話題，加深終端用戶對于小米的期待和互動。?與媒體互動。請媒體到小米公司各個(gè)部門，了解小米手機(jī)的生產(chǎn)、物流、服務(wù)體系。甚至讓媒體親身感受小米手機(jī)的質(zhì)量。讓媒體和用戶近距離感受小米，這樣小米的品牌切近用戶，以便樹立品牌。企業(yè)和用戶的關(guān)系就是生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系，雙方關(guān)系僅僅是停留在商業(yè)交易層次，我把這種模式稱之為商業(yè)1.0；我把這種企業(yè)和用戶互動的商業(yè)模式稱之為商業(yè) 2.0。?軟文傳播。通過活動，鼓勵(lì)網(wǎng)友或發(fā)燒友撰寫小米的測評文章，從而讓跟多人參與并且了解小米手機(jī)。?采用半遮半露的方式，吊住媒體和用戶的胃口，讓他們跟著小米節(jié)

7、奏一步步走。?通過小米生日的活動日，做成用戶PARTY，增強(qiáng)用戶與小米的互動。? 雷軍運(yùn)用個(gè)人的影響力。 紛紛涉足各大網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪微訪談、騰訊微論壇、極客公園。 其他雷軍投資的公司高管也紛紛幫助雷軍搖旗吶喊，幫助小米推廣和解釋。4）銷售渠道：小米公司，避開采用傳統(tǒng)的分銷模式。因?yàn)樵谥悄軝C(jī)領(lǐng)域分銷渠道成本占到終 端價(jià)格的三分之一。因此小米公司通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售，物流體系借用凡客的固有體系完成。2. 劣勢制約小米發(fā)展的：手機(jī)的出貨量、手機(jī)的售后。3. 機(jī)會移動互聯(lián)網(wǎng)整體快速發(fā)展，還沒有一家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。4. 威脅其他互聯(lián)網(wǎng)大公司，都將或已經(jīng)介入手機(jī)領(lǐng)域。5. 其他感受1）如果僅僅做一款產(chǎn)品，需要更

8、謹(jǐn)慎，更實(shí)用，盡可能讓更多的人使用。2）一款手機(jī)完美的設(shè)計(jì)也不是一開始能夠做到的，需要逐步完成，因?yàn)樾枰夹g(shù)、供應(yīng)商的配合完成。3）創(chuàng)業(yè)過程：靠譜的人+不確定是否靠譜的事情-> 探索-> 靠譜的人+靠譜的事情。4）盈利模式的變革，傳統(tǒng)手機(jī)都是賣硬件賺錢， 但是小米手機(jī)采用硬件不賺錢，通過服務(wù)和軟件賺錢的模式。5）最優(yōu)秀的人，最優(yōu)秀的資源，足夠的錢，能不能干成事情肯定取決于團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。操作系統(tǒng)研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化，每周發(fā)布一個(gè)版本。6）在移動互聯(lián)網(wǎng)， 各大開發(fā)公司，最容易忽視的就是手機(jī)的最基本的功能，短信、聯(lián)系人和電話。這些基本功能，都需要在細(xì)節(jié)上入手。細(xì)節(jié)就是普通人不會關(guān)注到的地方， 但是

9、卻會影響使用感受的地方。7）雷軍說，“我理解的極致就是做出超越自己能力的東西，只有極致的東西才能超越用戶的想象，才會有良好的口碑”。8）重新發(fā)明手機(jī)，并不是外觀上的，而是互聯(lián)網(wǎng)和軟件的“智能”層面。9）雷軍有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)判斷：? 第1個(gè)，認(rèn)為從大趨勢上來說，手機(jī)將會取代電腦，成為每個(gè)人主要的計(jì)算中心。? 第2個(gè)判斷，是整個(gè)手機(jī)工業(yè)，通信產(chǎn)品的演變軌跡將越來越趨向于電腦產(chǎn)品。當(dāng)沒有“ Win tel ” （微軟英特爾）這樣的聯(lián)合巨頭壟斷之后，全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)在競爭中非常 開放。沒有強(qiáng)大的力量可以壓制創(chuàng)新，每一家手機(jī)鏈條中的公司都被激發(fā)出了強(qiáng)大的潛力。雷軍認(rèn)為，在這樣的大勢之下，中國手機(jī)廠商憑借生產(chǎn)和成本

10、的優(yōu)勢，會有真正意義上邁向世界的機(jī)會。? 第3個(gè)判斷，雷軍認(rèn)為當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，手機(jī)的規(guī)則將被重新定義。應(yīng)用驅(qū)動的時(shí)代已經(jīng)到來，新的互聯(lián)網(wǎng)玩法兒將會證明自己將比傳統(tǒng)玩法兒更加先進(jìn)，更能滿足用戶需求。傳統(tǒng)手機(jī)離用戶的距離太遠(yuǎn)，操作系統(tǒng)和軟件的更新太慢，從互聯(lián)網(wǎng)的視角來看 過于呆板。，每一個(gè)Bug，用戶都能看到是由哪個(gè)工程師在負(fù)責(zé)解決，進(jìn)展如何，需要 多少時(shí)間，并能隨時(shí)與工程師在過程中互動。這些Bug的修復(fù)和功能改進(jìn)，將整合進(jìn)每周整體的版本當(dāng)中去。? 第4個(gè)判斷是“回歸本源”。讓智能手機(jī)首先是好用的手機(jī)，其次再是智能的手機(jī)，也就是將能方便地打電話、發(fā)短信定為底線，成為衡量手機(jī)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。10）小米數(shù)百名負(fù)責(zé)倉儲的員工忙碌的工作，絲毫感覺不到一絲絲沉悶壓抑，員工都穿著頗有文藝范的小米橘色 T恤，互相談笑往來，緊密配合。11）通過看員工的眼鏡就可以看出一個(gè)工廠是否人性。小米的員工不同于其他工廠的工人原因有以下幾點(diǎn)：? 員工幾乎都是20多歲的年輕人，互相之間有共同語言，配合默契