綠茶項(xiàng)目合資商務(wù)談判雙方計(jì)劃附合同

1、綠茶工程合資商務(wù)談判方案書 雙方談判計(jì)劃附合同一、談判雙方公司背景我方：B方 華之杰塑料建材有限公司 對方：A方 新型綠茶公司我方：1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò)， 投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。對方：1、 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率；同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化

2、、防御系統(tǒng)有益。2、 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。3、 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。4、 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。6、 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2擴(kuò)大宣傳力度。7、 現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。二、談判主題解決雙方合資合作前的疑難問題，到達(dá)合資合作目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。三、談判團(tuán)隊(duì)

3、人員組成和議程安排1、人員安排主談：6號(hào)車永超，組織人員進(jìn)行談判，方案談判內(nèi)容和相關(guān)策略，主持談判進(jìn)程。副主談：3號(hào)侯震禹，輔助談判，負(fù)責(zé)相關(guān)細(xì)節(jié)的實(shí)施，為主談提供詳細(xì)資料，解決談判中的問題，做好前期準(zhǔn)備和后期完善工作。同時(shí)在談判過程中做好會(huì)議記錄工作，審核修改協(xié)議。法律參謀：1號(hào)李賀，解決相關(guān)法律爭議問題。資料收集，4號(hào)王聰，2號(hào)李超然5號(hào)張曉宇2、談判議程1、具體日程安排共同達(dá)成意向10月19日上午9：0012：00，第一階段； 10月日20上午9：0012：00為第二階段；2、談判地點(diǎn)共同達(dá)成意向第一階段的談判安排在公司一號(hào)會(huì)議室。第二階段的談判安排在海河大酒店二樓三號(hào)會(huì)議室。四、雙方利

4、益及優(yōu)劣勢分析我方利益方向：1、爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)； 2、爭取到最大股東利益；3、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。對方利益方向：1、爭取最大額的投資資金不低于50萬人民幣； 2、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。一我方優(yōu)勢1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；2、有投資的意向，市場有多個(gè)方可選擇；我方劣勢1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；2、投資前景未明。二對方優(yōu)勢1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，

5、在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對方劣勢：1、品牌的知名度還不夠；2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2擴(kuò)大宣傳力度。五、談判目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方預(yù)期的相應(yīng)百分比利潤以及股份；原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。 對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等； 要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望

6、對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)； 要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋； 要求占有70%的股份； 要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理； 三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線： 先期投資100萬； 股份占有率為48%以上； 對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。六、程序及具體策略1、開局：方案一：開局的時(shí)候創(chuàng)立一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會(huì)，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動(dòng)。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)

7、性、愛好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段： 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。 把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。 突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)

8、軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。4、最后談判階段： 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：?中

9、華人民共和國合同法?、?國際合同法?、?國際貨物買賣合同公約?、?經(jīng)濟(jì)合同法?備注：?合同法?違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。應(yīng)對方案：“白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房以市場價(jià)的60%的價(jià)格，在48%的底

10、線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對方案：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額。3、對方要求增加先期投資額。應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%2%的股份占有率或者要求對方增加5%8%的利潤額。二談判結(jié)果分析通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，金鱗品牌綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如金鱗品牌綠茶公司在給予我方得收益

11、百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預(yù)對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行屢次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。這次談判使我們認(rèn)識(shí)到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對各種無法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。這次談判估計(jì)是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比擬友好的談判，進(jìn)程也是比較

12、順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。與綠茶工程合資商務(wù)談判方案書1、 談判雙方公司背景我方：A方 新型綠茶公司 對方：B方 華之杰塑料建材有限公司1.我方公司背景分析:1良好的社會(huì)責(zé)任與品牌區(qū)域品牌：“十年磨一劍，陜西省午子綠茶有限責(zé)任公司創(chuàng)立十多年來，在各級政府及部門的支持下，全力打造“陜西名牌，堅(jiān)持走“創(chuàng)新帶動(dòng)名牌，名牌帶動(dòng)品牌，品牌帶動(dòng)龍頭，龍頭帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶的“五帶動(dòng)開展模式，為公司下一步打造“中國名牌奠定了十分良好的根底。稅 收：午子綠茶公司每年為西鄉(xiāng)縣實(shí)現(xiàn)稅收500余萬元，也因此帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的開展，為當(dāng)?shù)刎?cái)政收入的增加提供了可能。 龍頭企業(yè)

13、：公司為“漢中市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、“全國經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司倡導(dǎo)的綠茶產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。目前，全縣除子午鄉(xiāng)，均有茶葉產(chǎn)業(yè)開展工程，累計(jì)面積達(dá)23萬畝，其中投產(chǎn)茶園10萬多畝，現(xiàn)有茶葉加工企業(yè)182家，午子綠茶公司直接和間接帶動(dòng)綠茶基地5萬畝以上；同時(shí)帶動(dòng)了交通運(yùn)輸、包裝廣告及旅游餐飲、商貿(mào)流通等第三產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)開展；茶葉專門人才的涌現(xiàn)，茶葉生產(chǎn)水平的提升又帶動(dòng)了旅游、教育等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展?！拔缱泳G茶從西鄉(xiāng)出發(fā)，已成為漢中乃至陜西的名片。扶 貧：綠茶產(chǎn)業(yè)的開展帶動(dòng)了山區(qū)廣闊茶農(nóng)脫貧致富奔小康和新農(nóng)村的建設(shè)。公司與全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)48個(gè)

14、茶場500戶茶農(nóng)建立了合作關(guān)系，通過“五帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧模式，實(shí)現(xiàn)“基地茶園+科技培訓(xùn)+龍頭企業(yè)+市場開拓鏈條的有機(jī)結(jié)合，既保護(hù)了農(nóng)民的既得利益，又增加了茶農(nóng)貨幣收入。公司一方面組織下派技術(shù)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶場指導(dǎo)生產(chǎn)，宣傳貫徹公司全新的國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝技術(shù)，積極推行無公害和有機(jī)綠茶的生產(chǎn)，提升了全縣乃至陜南綠茶產(chǎn)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量和水平，綠茶平均價(jià)格到達(dá)每斤200元，是全國國內(nèi)市場平均價(jià)格的10倍和出口平均價(jià)格的20倍。另一方面公司通過每年向茶農(nóng)收購毛茶，使每戶茶農(nóng)新增收入20005000元，直接為全縣茶農(nóng)每戶平均提供貨幣收入500余元，幫助近1萬戶茶農(nóng)和5萬人脫貧致富。環(huán) 保：以綠茶種植和加

15、工為代表的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，極大地改善了陜南地區(qū)的環(huán)境面貌，有效杜絕了水土流失，改善了區(qū)域的氣候和環(huán)境，國家正在進(jìn)行的“引漢濟(jì)京工程，就充分說明了漢中地區(qū)環(huán)境的改善情況. 2優(yōu)質(zhì)的綠茶生產(chǎn)與成熟的企業(yè)規(guī)模午子品牌綠茶是具有中國綠茶文化特征的綠茶。 “午子代表著陰陽、時(shí)辰、南北和乾坤，也代表著太極，具有中國文化元素。午子品牌綠茶產(chǎn)自有著“雨洗青山四季春的宜茶環(huán)境的中國秦嶺以南山區(qū)，這里地處北緯33度的秦巴山區(qū), 海拔800-1200米之間，四季雨量充沛，氣候溫和，有“東方寶石之譽(yù)的朱鹮就棲息在這里，是中國南北氣候的結(jié)合部，也是中國最北的產(chǎn)茶區(qū)，茶葉生長期長。在歷史上久負(fù)盛名，被列為貢品。優(yōu)越的

16、生態(tài)環(huán)境形成了午子綠茶獨(dú)特優(yōu)異的內(nèi)在品質(zhì)：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、維生素等多種人體必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全國一般綠茶水平。午子品牌綠茶具有“純綠色、全天然、無污染、富鋅硒的品質(zhì)特征。突出表現(xiàn)在“綠色清香、富含鋅硒，是中國綠茶中高品質(zhì)的特種綠茶。午子名眉、午子仙毫綠茶是將清明前采集的新芽嫩葉經(jīng)過獨(dú)特工藝技術(shù)特制加工而成，是午子綠茶的代表產(chǎn)品, 被譽(yù)為“珍品。其色、香、味、形、名俱佳，用高透明的水晶玻璃杯沖泡,色澤翠綠,湯色碧綠,葉底嫩綠,香高味醇,如水上芭蕾，具有極高的欣賞價(jià)值，給人帶來高品位文化和藝術(shù)享受，使人精神愉悅、心曠神怡。既是解渴的飲品，又是富含鋅硒等微量元

17、素的健康食品。世界科學(xué)家研究證明：綠茶能有效的預(yù)防流感，對電腦、電視、 等電子產(chǎn)品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥之說，現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)家稱綠茶是二十一世紀(jì)風(fēng)行全球的綠色健康時(shí)尚飲品。午子品牌綠茶系列產(chǎn)品以公司有機(jī)綠色無污染科技示范茶園為基地，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，經(jīng)過幾十道工序，科學(xué)精制。全面通過 “HACCP認(rèn)證、“有機(jī)茶、“ISO9001 國際質(zhì)量體系、“ISO14001環(huán)境管理體系、 “有機(jī)食品、“綠色食品、 “美國FDA注冊、“出口食品企業(yè)衛(wèi)生注冊等八大國際國內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和注冊，質(zhì)量到達(dá)國際先進(jìn)水平。并采用獲得國家專利具有全新設(shè)計(jì)、展示綠色、保質(zhì)保鮮、方便

18、衛(wèi)生、防偽的專利包裝。午子品牌綠茶包括午子綠茶、午子仙毫、午子名眉三大類三十多個(gè)品種、規(guī)格和等級，包裝類別有條盒裝、鐵聽裝、鋁箔袋裝、禮品組合裝等四大類。有適用機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)、賓館等單位和個(gè)人購置的降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列產(chǎn)品。午子綠茶先后獲得“中國國際茶博會(huì)金獎(jiǎng)、“中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品、“陜西省名牌產(chǎn)品、“陜西省著名商標(biāo)等國內(nèi)外十多項(xiàng)大獎(jiǎng)，是具有高品牌度的中國綠茶新產(chǎn)品。飲午子綠茶,是人類美好的精神、物質(zhì)享受,已成為平安綠色健康飲品和具有文化品位的高檔禮品。3市場對綠茶的需求綠茶是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)產(chǎn)品,有著5000多年的悠久歷史。如今,不僅

19、中國人喜好喝綠茶,成為國人的比屋之飲。中國綠茶,更比世界各國人民所喜好,美國,德國,法國,英國等國家近年來在上流社會(huì)視喝中國綠茶為最新時(shí)尚，大有流行世界的趨勢。中華傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)說理論認(rèn)為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之，以及“要想長生，小便常清，常喝綠茶，可以利尿。世界權(quán)威營養(yǎng)學(xué)家最新研究成果表明，中國綠茶所含的元素中，具有500多種人體健康長壽所必須的微量元素，礦物質(zhì)，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，維生素等等，被公認(rèn)為是21世紀(jì)風(fēng)靡全球的綠色健康飲料。 4工程的創(chuàng)新與不同之處1、世界綠茶科學(xué)技術(shù)與中國民間傳統(tǒng)工藝最正確有機(jī)結(jié)合，陜西省綠

20、茶研究所技術(shù)支持；3、大唐綠茶文化的再現(xiàn)，?大唐御品茶藝樓?作為綠茶文化傳播的旗艦店； 4、有自有注冊商標(biāo)午子綠茶品牌，為“陜西省名牌產(chǎn)品、“陜西省著名商標(biāo) 、中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品、國際茶博會(huì)金獎(jiǎng)、中國重點(diǎn)保護(hù)品牌、中國質(zhì)量萬里行打假聯(lián)盟委員單位；5、陜西省人民政府、漢中市人民政府、西鄉(xiāng)縣人民政府三級政府確定的重點(diǎn)工程，陜西省人民政府“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、漢中市人民政府“全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，陜西省人民政府重點(diǎn)招商工程，西部產(chǎn)權(quán)交易所掛牌重點(diǎn)工程；6、先后用于接待胡錦濤總書記等多位國家領(lǐng)導(dǎo)人及德國總統(tǒng)等多位外國元首； 7、公司全面通過ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14000環(huán)境體

21、系、中國有機(jī)食品、中國綠色食品、QS食品安全五大國際、國內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證。2、客方公司背景分析：華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)立于1995年，是一家塑料建材專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，浙江省塑料門窗標(biāo)準(zhǔn)圖集協(xié)編單位。公司經(jīng)營范圍：生產(chǎn)和銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護(hù)欄等塑料建材及塑料門窗相關(guān)的鋼襯、膠條、五金等配件。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，現(xiàn)有資產(chǎn)總額億元。公司經(jīng)營了幾十年，生意一直不錯(cuò)，積累了一定的儲(chǔ)藏資金，希望通過其他方面的投資取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。但是投資是需要有一定風(fēng)險(xiǎn)的，公司希望能夠減少風(fēng)險(xiǎn)而獲得高利潤。目前公司生產(chǎn)規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產(chǎn)品出口居國內(nèi)同行業(yè)之首。 華之杰的核心價(jià)值觀是永不動(dòng)

22、搖的承諾，企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)拼搏、開拓進(jìn)取。價(jià) 值 觀：做華之杰人，辦華之杰事，創(chuàng)華之杰業(yè)。企業(yè)宗旨：市場為導(dǎo)向，科技為依托，人才為中心。經(jīng)營理念：老實(shí)守信、穩(wěn)健自信、反響靈活、行動(dòng)有力、獎(jiǎng)罰清楚。質(zhì)量方針：嚴(yán)格管理，質(zhì)量至上。效勞宗旨：周到、細(xì)致、快速、專業(yè)。企業(yè)目標(biāo)：追求卓越，做強(qiáng)做實(shí)。公司的這些經(jīng)營理念使得“華之杰品牌越來越響，毫無疑問，公司在今后的道路上也會(huì)越走越好。二、談判主題解決雙方合資合作前的疑難問題，到達(dá)合資合作目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成和議程安排1、人員安排主談：4號(hào)王聰，組織人員進(jìn)行談判，方案談判內(nèi)容和相關(guān)策略，主持談判進(jìn)程。副主談：5號(hào)張曉宇 輔助談

23、判，負(fù)責(zé)相關(guān)細(xì)節(jié)的實(shí)施，為主談提供詳細(xì)資料，解決談判中的問題，做好前期準(zhǔn)備和后期完善工作。同時(shí)在談判過程中做好會(huì)議記錄工作，審核修改協(xié)議。法律參謀：2號(hào)李超然，解決相關(guān)法律爭議問題。四、投資工程背景：1、工程單位： 陜西省午子綠茶有限責(zé)任公司 2、工程類別：農(nóng)業(yè)科技生物農(nóng)業(yè)重要傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品精深加工生物綠茶 3、工程名稱：500噸午子生物有機(jī)綠茶科技開發(fā)工程 4、工程單位概況：陜西省午子綠茶有限責(zé)任公司定位于中國綠茶的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)致力于中國綠茶的科技文化貿(mào)易種植生產(chǎn)加工以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)，實(shí)施工業(yè)化和國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，制定了“弘揚(yáng)中華綠茶文化，倡導(dǎo)人類綠色健康的經(jīng)營方針，確立了創(chuàng)造綠色，保護(hù)

24、環(huán)境，珍愛生命，倡導(dǎo)文明的現(xiàn)代理念。目前已成為陜西和漢中綠茶產(chǎn)業(yè)以及西鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)型重點(diǎn)龍頭企業(yè)全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)正在辦理審批之中。公司經(jīng)過兩年堅(jiān)持抓好質(zhì)量管理體系的建立，已經(jīng)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國茶葉首家認(rèn)證企業(yè)，科研人員結(jié)合國際化包裝的開展趨勢，研制開發(fā)出全新綠色包裝，有兩項(xiàng)國家專利包裝，在綠茶營銷中，全面實(shí)施現(xiàn)代整合營銷的營銷策略，在茶文化方面，堅(jiān)持以“盛唐茶文化為產(chǎn)品文化背景。通過綠茶科技和綠茶文化的開發(fā)，堅(jiān)持50年不動(dòng)搖，把中國午子綠茶開展成為世界性的知名品牌。 5、市場前景分析：現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)家稱綠茶是二十一世紀(jì)風(fēng)行全球的綠色健康食品，公司依托生物

25、綠茶科技和綠茶文化，進(jìn)行綠茶資源的有效整合。經(jīng)濟(jì)全球化是開展的趨勢,中國參加WTO帶來新的機(jī)遇,中國西部開發(fā)將給陜西經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀。政策更加優(yōu)惠，環(huán)境更加趨好,也必將給企業(yè)帶來繁榮。6、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：年生產(chǎn)加工午子綠茶500噸。總投資10000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設(shè)、工廠擴(kuò)建、設(shè)備更新、新產(chǎn)品科研開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。7、建設(shè)及運(yùn)營條件： 該工程土地、廠房、茶園、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、供水、供電、供氣等根底條件已具備，綠茶質(zhì)量經(jīng)全國抽檢達(dá)到“國際先進(jìn)水平，抽檢歷次均未檢出六六六、DDT農(nóng)藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術(shù)為全國先進(jìn)水平，通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，為全國茶葉首家國際

26、認(rèn)證企業(yè)，綠茶包裝為國家兩項(xiàng)專利，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制先進(jìn)靈活，運(yùn)用整合營銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營理念，經(jīng)過兩年?duì)I運(yùn)，已有一定的品牌度，該工程科技與文化并存，具有獨(dú)特性和可持續(xù)性特點(diǎn)，為陜西農(nóng)業(yè)開展中“果、乳、茶中的重點(diǎn)項(xiàng)目及中國西部開發(fā)首選工程。 8、合作方式：國際或國內(nèi)融資借款5000-8000萬元人民幣。 9、工程投資效益分析：工程建成后年銷售收入到達(dá)12000萬元，利潤總額4800萬元，利潤率40%，投資回收期兩年半。 10、工程前期工作情況；該工程有完整500噸午子生物有機(jī)綠茶科技工程可行性研究報(bào)告。 五辯題理解1、雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：1品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國

27、的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下，生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他已被發(fā)現(xiàn)的茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化，防疫系統(tǒng)有益。2已注冊生產(chǎn)午子品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3已經(jīng)擁有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。4已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都沒設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。我方劣勢：1缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。2在“2021年度中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售排名中，位居63名?？梢姽?/p>

28、司在同行中競爭相當(dāng)劇烈?？头絻?yōu)勢：對方有得天獨(dú)后的資源優(yōu)勢,日益完善的研發(fā)能力,對傳統(tǒng)的制水工藝有了較大的改良,采用德國先進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。其實(shí)力在同行業(yè)中巳有超越之勢。 1目前公司生產(chǎn)規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產(chǎn)品出口居國內(nèi)同行業(yè)之首。2產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心檢測鑒定達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在歷次省市及全國質(zhì)量監(jiān)督抽查中均名列前茅。3榮獲?中國著名商標(biāo)?國家免檢產(chǎn)品?浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)?浙江省知名商號(hào)?浙江省著名商標(biāo)?浙江省名牌產(chǎn)品?浙江省出口名牌產(chǎn)品?浙江省高新技術(shù)企業(yè)?浙江省級技術(shù)中心?浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品?、?用戶滿意商品?、?質(zhì)量效勞雙優(yōu)品牌?、?國家監(jiān)督檢測質(zhì)量十佳放心品牌?等稱號(hào)，同時(shí)獲準(zhǔn)

29、“專利40余項(xiàng)。4擁有充足的資金客方劣勢：1同類企業(yè)競爭劇烈：競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后效勞等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)，應(yīng)該適當(dāng)改進(jìn)。2也會(huì)受到替代品鋼材、有機(jī)玻璃等等的威脅，需要保持產(chǎn)品的優(yōu)勢，預(yù)防資金鏈斷裂。3需要提高知名度，打響品牌。2、談判議題的確定1要求對方出資額度不低于5000萬元人民幣；該工程年生產(chǎn)加工午子綠茶500噸。總投資10000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設(shè)、工廠擴(kuò)建、設(shè)備更新、新產(chǎn)品科研開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。該工程土地、廠房、茶園、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、供水、供電、供氣等根底條件已具備，綠茶質(zhì)量經(jīng)全國抽檢達(dá)到“國際先進(jìn)水平，抽檢歷次均未檢出六六六、DD

30、T農(nóng)藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術(shù)為全國先進(jìn)水平，通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，為全國茶葉首家國際認(rèn)證企業(yè)，綠茶包裝為國家兩項(xiàng)專利，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制先進(jìn)靈活，運(yùn)用整合營銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營理念，經(jīng)過兩年?duì)I運(yùn)，已有一定的品牌度，該工程科技與文化并存，具有獨(dú)特性和可持續(xù)性特點(diǎn)，為陜西農(nóng)業(yè)開展中“果、乳、茶中的重點(diǎn)項(xiàng)目及中國西部開發(fā)首選工程。2保證控股； 3對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋我方具有一定的品牌基礎(chǔ)，正在努力將午子綠茶品牌打造得更好。雖然知名度不是很大，但是我方正在積極進(jìn)取中，品牌價(jià)值有待提高。公司現(xiàn)有茶葉及制成品假設(shè)干噸，但公司又有豐富的生產(chǎn)資料，茶園條件優(yōu)越

31、。并且公司擁有假設(shè)干專家型人才。根據(jù)以上分析，我方資產(chǎn)估價(jià)為1000萬元。4由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；我方已經(jīng)進(jìn)行綠茶生意多年，各種條件優(yōu)越，且經(jīng)驗(yàn)豐富，理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠晌曳截?fù)責(zé)生產(chǎn)、宣傳及銷售。5客方要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望我方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；工程建成后年銷售收入到達(dá)12000萬元，利潤總額4800萬元，利潤率40%，投資回收期兩年半。6客方要求我方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；宣傳、設(shè)備更新、工廠擴(kuò)建、新產(chǎn)品研發(fā)等等 7風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題保險(xiǎn)，抵押對于投資風(fēng)險(xiǎn)問題，我方會(huì)將一局部茶園作為風(fēng)險(xiǎn)抵押，確?？头酵顿Y資金能夠有效收回。另外如遇突發(fā)狀況，茶園遭受自然天氣受損等

32、情況，那么會(huì)有相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠償?？梢哉埧头椒判?。8融資方式：推薦方式為固定回報(bào)，年回報(bào)比例12-15%，期限10-12年含兩年建設(shè)期，以工程有機(jī)綠色科技示范生態(tài)茶園等現(xiàn)有資產(chǎn)抵押擔(dān)保。六、談判目標(biāo)：1、 最理想的目標(biāo)：傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)工程運(yùn)作自主。維護(hù)長期合作。擴(kuò)大午子綠茶的知名度。獲得10000萬的投資資金。2、 可接受的目標(biāo)：企業(yè)工程運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)。獲得7000萬的投資資金，維護(hù)長期合作。3、 最低目標(biāo)：企業(yè)工程運(yùn)作采用商討式，但具有主要決定權(quán)。運(yùn)作短期合作，獲得5000萬的投資資金。七、開局及談判策略1、開局方案設(shè)計(jì)方案一：一致式開局策略 在談判開始時(shí)，為使對方對

33、自己產(chǎn)生好感，首先介紹綠茶市場的廣闊前景，并加以陳述我方公司在這方面的優(yōu)勢以及此次工程的優(yōu)越性，以“協(xié)商、“肯定的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的“一致的感覺，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局策略。同時(shí)利用客方公司此次以綠茶行業(yè)為投資方向這一點(diǎn)信息，并加之其在資金上的優(yōu)勢，通過這一優(yōu)勢互補(bǔ)的說辭，巧妙地吸引住對的興趣和注意力，使談判偏向于我方。方案二：保存式開局策略在談判開局時(shí)，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不作徹底、確切的答復(fù)，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。比方投資效益問題。方案三：坦誠式開局策略以開誠布公的方式向談判對手陳述我方在此次談判中的優(yōu)勢

34、以及我方能帶給與客方公司的利益，并陳述其在此次工程中的優(yōu)勢以及能給我方的幫助，通過這種真誠的利益訴求不僅能有好地翻開談判局面，還能為長期的合作做好鋪墊，是對方對此次的談判充滿好感。坦誠式開局策略是指以開誠布公韻方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判翻開局面。坦誠式開局策略比擬適合于有長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方比擬滿意，雙方彼此又互相比擬了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省了時(shí)間，直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求，反而更能使對方對己方產(chǎn)生信任感。采用這種開局策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，坦誠式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方談判者。2.、中期方案設(shè)計(jì)：(1)、

35、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。我方雖然希望獲得10000萬的投資資金，但是首先就跟對方講這么多，容易讓人一下子難以接受。我方可以先講解工程的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，收益來源，讓客方知道這個(gè)工程收益是極其樂觀的。告訴客方，談判成功后可以獲得的利益講清楚。吸引對方注意力，將客方一步步往自己的路線引。等客方的眼球已經(jīng)完全聚焦在工程上時(shí)，最后提出資金需求。期間如果客方問及，可以用模糊語句先帶過，這需要注意一定的語言技巧，把握好分寸。(2)、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓投資金額來

36、換取其它更大利益。我方的核心利益時(shí)獲得足夠的投資資金，但是找人家出錢也不是那么容易，所以不能夠一直強(qiáng)調(diào)必須投資的金額，要強(qiáng)調(diào)客方的利益。把握好我方優(yōu)勢，必要時(shí)對于某些問題進(jìn)行讓步。如我方是希望工程所有經(jīng)營過程都能夠完全自主，但是如果客方強(qiáng)烈要求在一定程度上對于工程進(jìn)行控制，我方可以先容許采取商討式等。然后可以強(qiáng)調(diào)我方具有的完整的管理模式，技術(shù)過硬的專家等，讓客方能夠放心的吧項(xiàng)目全權(quán)的交給我方經(jīng)營。當(dāng)然，有些重要決策，作為合作伙伴之間，當(dāng)然是要共同商討的！(3)、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。這一點(diǎn)

37、是非常重要的。不能夠讓客方認(rèn)為我們特別需要他們的資金幫助，強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)互利互助的合作工程。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低姿態(tài)，但是不能夠太低，注意分寸。強(qiáng)調(diào)這次合作的失敗不僅僅我方會(huì)受到影響，客方也會(huì)失去獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)機(jī)。態(tài)度不能夠過硬，那樣會(huì)讓人覺得不舒服，注意語言措辭。 (4)、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方形式，否認(rèn)對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段方案設(shè)計(jì)：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。也許會(huì)遇見這種情況，這時(shí)候我方需要沉著冷靜，再次分析雙方利益和優(yōu)勢，作出適時(shí)的讓步等，對原有情況進(jìn)行調(diào)整。例如，客方只愿意出資50

38、00萬元，那么這是在我方可接受底線之內(nèi)的，于是可以做出這種讓步。但是要及時(shí)調(diào)整方案，投資資金減少，獲利可能也會(huì)相應(yīng)減少。此時(shí)需呀作出合理判斷，權(quán)衡利弊，理清思路，做出最正確方案。以便及時(shí)告知對方相應(yīng)情況。 4、最后談判方案設(shè)計(jì)： (1)、 把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 。我方的最低報(bào)價(jià)就是5000萬元的投資資金。不到迫不得已之時(shí)，不亮出最低可接受額度。盡量奪取爭取，食雜人為嘛！(2)、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 。(3)、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確

39、定正式簽訂合同時(shí)間。八、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測：一、談判風(fēng)險(xiǎn)對方可能會(huì)在談判中無法滿足我方的資金要求，并對股權(quán)問題及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題有所顧忌，同時(shí)投資效益也必須保證雙方的利益。談判中對手可能會(huì)對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。如果對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對: 防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。但是要注意語氣！ 二、談判效果預(yù)測雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。附合同范本合 資

40、經(jīng) 營協(xié)議書第一章 總 那么 公司簡稱甲方與 公司簡稱乙方，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原那么和友好合作的精神，通過協(xié)議，一致同意合資成立新公司開發(fā) 工程，特訂立本合作合同簡稱本合同，以資信守。第二章 合資雙方第一條 本合同及合資公司各方為：一甲方： 公司是一家依照國家法律成立并存在的公司，在 工商行政管理局注冊登記。法定地址： 號(hào)碼： 號(hào)碼： 法人代表： 職 務(wù)： 二乙方： 公司是一家依照國家法律成立并存在的公司，在 工商行政管理局注冊登記。法定地址： 號(hào)碼： 號(hào)碼： 法人代表： 職 務(wù)： 第二條 甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的各項(xiàng)條款，履行本合同的各項(xiàng)義務(wù)，并享有本合同的利益。第三

41、章 成立合資經(jīng)營公司第三條 甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，一致同意合資成立工程開發(fā)經(jīng)營企業(yè)簡稱合資公司。第四條 合資公司名稱為： 公司(以工商部門最后核準(zhǔn)名稱為準(zhǔn))。第五條 合資公司的注冊法定地址為： 。第六條 合資公司組織形式為有限責(zé)任公司，是具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在國家法律、法規(guī)和合資公司合同章程規(guī)定的范圍內(nèi)，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，獨(dú)立承當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，合資公司的一切權(quán)益和財(cái)產(chǎn)歸合資公司所有，甲乙雙方以各自提供的合資條件承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、虧損和責(zé)任。以本合資公司的注冊資本額為負(fù)責(zé)限度。甲乙雙方按合資規(guī)定的利益分配比例分享利潤。第四章 合資公司宗旨、經(jīng)營范圍和開發(fā)工程第七條 合資公司的宗

42、旨：第八條 合資公司的經(jīng)營范圍： 第九條 合資公司成立后主要開發(fā) 第五章 注冊資本及股份第十一條一合資公司注冊資本為人民幣 萬元整。二甲乙雙方方均以貨幣投入，甲方出資人民幣 萬元，占合資公司 %的股份；乙方出資人民幣 萬元，占合資公司 %的股份。三甲乙雙方應(yīng)在本合同簽訂 工作日內(nèi)按照各自出資金額將注冊資金繳付到指定銀行帳戶，并設(shè)立資金監(jiān)管。四工程投資超過注冊資本的，甲乙雙方按股份比例追加投資。第六章 利潤分成與風(fēng)險(xiǎn)虧損承擔(dān)第十二條一甲乙雙方按投資的比例進(jìn)行利潤分成，即甲方得 %，乙方得 %。二合資公司的風(fēng)險(xiǎn)和虧損也按甲方 %，乙方 %的比例各自承當(dāng)。第七章 董事會(huì)第十三條 合資公司設(shè)董事會(huì)。合

43、資公司注冊登記之日，為董事會(huì)正式成立之日。第十四條 董事會(huì)由 名董事組成，甲方委派 人，乙方委派 人。董事會(huì)設(shè)董事長1人，副董事長1人，董事長由 方委派，副董事長由 方委派，董事和董事長任期4年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。第十五條 董事會(huì)是合資公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資公司一切重大事宜，對于重大問題應(yīng)一致通過方可作出決定，對其他事宜，可采取多數(shù)通過決定。第十六條 董事長是合資公司法定代表人，董事長因故不能履行其職責(zé)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長或其他董事為代表。第十七條 董事會(huì)會(huì)議每年至少召開一次，由董事長召集并主持會(huì)議，經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長可開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，會(huì)議記錄應(yīng)歸檔保存。第十八

44、條 董事會(huì)會(huì)議一般應(yīng)在公司法定地址所在地舉行。第八章 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)第十九條 合資公司設(shè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理假設(shè)干人。總經(jīng)理由 方提名，報(bào)請董事會(huì)聘任，副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請。第二十條 總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合資公司的日常經(jīng)營管理工作，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。第二十一條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理有營私舞弊或嚴(yán)重失職的，經(jīng)董事會(huì)決定隨時(shí)解聘。第九章 勞動(dòng)管理第二十二條 合資公司職工的雇用、辭退、工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，組織實(shí)施。第二十三條 各方推薦的高級管理人員的聘請和工資待遇、社會(huì)保險(xiǎn)、福利及差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，由董事會(huì)討論決定。第十章 稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)第二十四條 合資公司按國家法律和有關(guān)條例規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金。第二十五條 合資公司職工按?中華人民共和國個(gè)人所得稅法?繳納個(gè)人所得稅。第二十六條 合資公司按有關(guān)法規(guī)的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、公司開展基金、職工福利及獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取的比例由董事會(huì)根據(jù)合資公