國際貿(mào)易實務實驗報告

1、成績：評閱老師：國際貿(mào)易實務模擬實驗報告專業(yè)班級： 市場營銷1301 學號： 0207130135 姓名： 溫宏偉 一、實驗目的信息技術的高速發(fā)展,我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,而我國的經(jīng)濟市場上也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生,對這方面知識的了解也顯得必要,因此我們商務英語專業(yè)這個學期開設了國際實務這門課程,為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練,讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取各種情況和實際問題給我們通過分析解答,一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際外貿(mào)工作,實現(xiàn)零距離上崗作

2、業(yè)打下了堅實的基礎。培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能二、實驗內(nèi)容1. 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2. 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確

3、核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。6. 掌握四種主要貿(mào)易術語 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業(yè)務流程。7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。9. 正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。10.掌握開證、審證、審單要點。11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。出口商：完成1筆報價（C

4、lF、CFR、FOB）+結算(L/C、D/P、D/A、T/T) （報價方式和結算方式任選1種）三、實驗設備1、南京世格simtrade貿(mào)易實務模擬平臺。2、微型計算機。四、實驗步驟出口商角色一準備階段的操作1. 首先我們先登錄系統(tǒng)賬號，選擇出口商選項，進入操作界面。2. 點擊頁面上方第二個按鈕查看公司資料，公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料已經(jīng)具有，而其他信息需要我們自己具體完善。如我設立的是中國宏偉塑業(yè)出口公司，英文名為HONGWEI Export Corporation ，再將地址和公司介紹等一些重要信息填寫一下，并且進行保存就好了。3. 發(fā)布公司廣告。(1)點"業(yè)務中

5、心"，進入操作畫面。(2)點擊標志為"廣告公司"的建筑物。(3)在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：出口各類熱門食品輸入關鍵字：食品出口選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：浙江宏偉塑業(yè)出口有限公司長期出口經(jīng)營各類熱門塑料制品，業(yè)務范圍涉及亞歐美等各大主要國家城市公司，合作聯(lián)系郵箱02071301351simtrade(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。(進口商發(fā)布求購信息后)4. 然后就是進入淘金網(wǎng)尋求商機并且比較同類產(chǎn)品，找到相應的進口公司并且了解其公司的信息，查看公司資料。

6、可以對進口商發(fā)送交易意向的郵件。二、交易磋商階段1. 收取進口商詢盤郵件。（進出口雙方已經(jīng)達成了長期合作協(xié)議，由進口商直接發(fā)送了詢盤的郵件。）(1)在出口商業(yè)務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統(tǒng) ；(2)點新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進口商對進口編織袋的詢價。2.發(fā)布國內(nèi)采購信息。(1)在"業(yè)務中心"里點"廣告公司"。(2)點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：急需塑料編織袋！輸入關鍵字：塑料編織袋 選擇發(fā)布類型為"需求信息"輸入內(nèi)容：我公司因客戶需要，急需一批塑料編織袋，價格從優(yōu)，望有

7、意者與我公司聯(lián)系！email: 02071301351simtrade(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。(工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，或出口商主動發(fā)送聯(lián)系郵件后)3. 收取工廠希望建立業(yè)務關系的郵件4. 回復郵件。(1)填寫內(nèi)容如下：收件人：回復狀態(tài)自動填寫主題：回復狀態(tài)自動填寫，可將其改為"詢價"合同號：(此時未建立合同，不需填合同號) 內(nèi)容欄：宋冬野小姐：您好！非常感謝您的來信。您的來信中提到貴公司是多個塑料制品商品的生產(chǎn)商，我們對此很感興趣，想和你們建立起長期的合作關系。目前我們急需一批塑料編織袋，希望貴廠能給我們一份報價（含稅），并在報價單中請注

8、明交貨地點、要求的付款方式及最小訂量。因出口貨物一般數(shù)量較大，請報最優(yōu)惠價。Jack 中國宏偉塑業(yè)出口公司 (2)填寫完畢后，點"發(fā)送"。(工廠回復報價郵件后)5.根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。(1)打開進口商詢盤郵件，點"回復"，填寫郵件詢問質(zhì)量規(guī)格等信息。(2)填寫完畢后，點"發(fā)送"(經(jīng)還盤，進口商回復接受發(fā)盤的郵件后)5. 收取進口商接受發(fā)盤的郵件。四、履行合同階段1.回復工廠報價的郵件。填 接受該工廠報價的信息并發(fā)送需要的貨物名稱規(guī)格，比如我們操作中購買的是500g每罐規(guī)格的塑料編織袋2.起草國內(nèi)買賣合同

9、。(1)在"業(yè)務中心"里點標志為"工廠"的建筑物。(2)在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號"002007"，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，填寫國內(nèi)買賣合同(3)填寫完成后點"保存"；3. 回到業(yè)務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；(工廠確認合同并生產(chǎn)放貨后)4. 收取工廠已放貨的通知郵件后，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，

10、備貨完成。(進口商指定船公司)5.租船訂艙。 (1)添加"貨物出運委托書"，填寫貨物出運委托書 (2)在"業(yè)務中心"畫面，點"船公司"建筑物。 (3)點"洽訂艙位"，選擇集裝箱類型為"拼箱'"，填入裝船日期"2016/5/23"。(4)點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內(nèi)容。6.申請出口檢驗

11、 (1)添加"出境貨物報檢單"，填寫出境貨物報檢單 (2)填寫完成后點"保存"。 (3)分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，填寫商業(yè)發(fā)票,裝箱單 (4)回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"建筑物，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。 (5)報檢完成后，檢驗機構給發(fā)"出境貨物通關單"

12、及出口商申請簽發(fā)的相應檢驗證書。7. 申請產(chǎn)地證。 (1)添加"原產(chǎn)地證明書"，填寫原產(chǎn)地證明書 (2)填寫完成后點"保存"。(3)回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"原產(chǎn)地證明書"。 (4)點"確定"，完成產(chǎn)地證的申請。8. 申領核銷單。 (1)點"外管局"建筑物，再點"申領核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"。 (2)回到單據(jù)列表，點擊出口收匯核銷單進

13、行填寫出口收匯核銷單9. 備案。點"海關"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。10. 送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關指定地點。11.報關。 (1)添加"出口貨物報關單"，填寫出口貨物報關單 (2)填寫完成后，點"送貨"右邊的"報關"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，點

14、"報關"。 (3)完成報關后，同時貨物自動裝船出運。12. 取回提單。點"船公司"，再點"取回提單"，將提單取回。13. 發(fā)送裝船通知。 (1)添加"Shipping Advice"，填寫Shipping Advice (2)填寫完成后，點"船公司"，再點"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進口商。14.交單。 在單據(jù)列表中，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"原產(chǎn)地證明書"、"海運提單"前的復選框

15、，點"單據(jù)送進口商"按鈕，完成交單手續(xù)的辦理。15. 收取銀行發(fā)來的可以結匯的通知郵件。16.結匯。在"業(yè)務中心"里點"出口地銀行"，再點"結匯"，結收貨款，同時銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。17.出口核銷。 (1)添加"出口收匯核銷單送審登記表"，填寫出口收匯核銷單送審登記表 (2)填寫完成后點"保存"。 (3)回到"業(yè)務中心"，點"外管局"，再點"辦理核銷"，選中單據(jù)"

16、;商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復選框，點"核銷"，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅18. 出口退稅。 (1)點"國稅局"，再點"退稅"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"前的復選框。 (2)點"退稅"，完成退稅手

17、續(xù)的辦理。 至此，該筆交易完成。五、實驗小結這是第一次接觸涉及國際貿(mào)易的電子商務實訓操作吧，其中也遇到了許多的問題，那出口商這個角色來說吧，這個角色的操作性難度是比較大的，也是我第一個接觸的角色，一開始最大的問題可能就是由于對操作系統(tǒng)和整個流程的不熟悉吧，無從下手。在老師的指導下開始了交易前的準備工作，總的來說還是比較順利的，也花費了大概1節(jié)課的時間。接下來的交易過程中各種問題就開始出現(xiàn)了，比如在郵件填寫時將郵箱填寫錯了，還有也是在發(fā)送郵件時對進口商發(fā)送的英文郵件的理解修改，最大的困難可能出現(xiàn)在填寫修改合同的時候，一開始的合同一直無法出現(xiàn)，我以為是前面的步驟出現(xiàn)了偏差，重新檢查了許多遍后發(fā)現(xiàn)沒

18、有差錯，到后來大家也都有出現(xiàn)這個問題之后才發(fā)現(xiàn)可能是瀏覽器的問題，在解決了這個問題后在修改合同的時候又出現(xiàn)了許許多多的問題，真的是感受到了很大的壓力（因為感覺到進度上有些跟不上了），最后還是跌跌撞撞的完成了合同的修改。其實在接觸新事物的過程中遇到問題是必然的，重要的是遇到問題時候的應對和解決方法，我覺得并不能一直只是依賴于老師，更重要的是自己的獨立解決問題的能力和團隊協(xié)作一起參與的解決問題的過程，所以在操作的過程中我們更多的進行組內(nèi)的交流和討論，然后尋求自己解決問題，過程也許是更加的痛苦吧，但是當你發(fā)現(xiàn)解決問題的方法時，愉悅感可能是之前的十倍吧。最后在這次的出口商操作中我不僅擁有了實際操作的經(jīng)

19、驗也加深了對于國際貿(mào)易交易流程的了解，可能我們以后并不一定會接觸到國際貿(mào)易的交易，但是，這份經(jīng)驗在以后我們的生活中或許是比這門課程的實際內(nèi)容更加重要的東西。國際貿(mào)易實務模擬實驗報告專業(yè)班級： 市場營銷1301 學號： 0207130135 姓名： 溫宏偉 一、實驗目的實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給學生提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿(mào)實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過國際貿(mào)易實務模擬與情景模擬，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并

20、可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。通過外貿(mào)實習平臺，可以解決學生學習難的問題，鍛煉學生分析實際問題的能力，培養(yǎng)主動的工作作風和學習態(tài)度。同時，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分

21、發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實驗內(nèi)容1. 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2. 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。6. 掌握四種主要貿(mào)易術語 (L/C、T/T、D/P、

22、D/A) 的進出口業(yè)務流程。7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。9. 正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。10.掌握開證、審證、審單要點。11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。進口商：完成1筆報價（ClF、CFR、FOB）+結算(L/C、D/P、D/A、T/T) （報價方式和結算方式任選1種）三、實驗設備1、南京世格simtrade貿(mào)易實務模擬平臺。2、微

23、型計算機。四、實驗步驟進口商角色一.交易準備1.登陸進口商角色，進入操作界面2. 創(chuàng)建公司。 (1)點"資料"，填寫相應的公司資料。 (2)填寫完畢后，點"確定"。3.發(fā)布公司廣告。 (1)點"業(yè)務中心"里標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，用英文填寫相應的公司經(jīng)營類型。 (2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。4.發(fā)布求購信息。點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：（1）在廣告頁面中填寫相應的產(chǎn)品

24、需求和郵箱聯(lián)系方式。（2）填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息；5.尋找商機。 (1)點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息； (2)點上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息； (3)點"公司庫"，可看到所有公司信息。二、交易磋商階段1. 經(jīng)過多次合作，了解出口商狀況，由進口商主動發(fā)送詢盤郵件。 (1)回到進口商業(yè)務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統(tǒng)，填寫內(nèi)容，提出自己公司的概況和合作意向，并提出報價方式要求對方給出價格。 (2)填寫完畢后，點"發(fā)送&q

25、uot;。(出口商回復發(fā)盤郵件后)2. 收取出口商發(fā)盤的郵件；3. (1)經(jīng)多次還盤后接受出口商的發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容包括產(chǎn)品名稱，包裝，規(guī)格，質(zhì)量，價格，付款方式，裝運日期等等在內(nèi)的信息。(2)填寫完畢后，點"發(fā)送"。三、簽訂與履行合同階段(出口商起草并發(fā)送合同后)1. 收取出口商要求確認合同的郵件；2. 填制進口預算表并確認合同。(1)退出郵件系統(tǒng)，點"業(yè)務中心"里標志為"出口商"的建筑物。(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同。(3)再點"修改合同"，打開合同頁面

26、查看相關條款。(4)然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"。(5)然后在"查看單據(jù)列表"中點進口預算表對應的單據(jù)編號，彈出表單，填寫如下進口預算表(6)填寫完成后點"保存"。(7)回到業(yè)務畫面中，點"修改合同"，在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入" Empire Import Company"與"Jack"，點"保存"。 (8)回到業(yè)務畫面，點"確認合同"，輸入合

27、同編號002007，再輸入本地銀行編號020713014，點"確定"，成功確認合同。3. 指定船公司。在"業(yè)務中心"里點"船公司"，點"指定船公司"，選擇輪船運輸。(出口商發(fā)送裝船通知后)4. 收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到"業(yè)務中心"點"出口商"，再點"查看單據(jù)列表"，可查看"Shipping Advice"的內(nèi)容。5 辦理保險。 (1)添加"貨物運輸保險投保單"，填寫貨物運輸保險投保單 (2)填寫完成后點&qu

28、ot;保存"，回到"業(yè)務中心"。 (3)點"保險公司"建筑物，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"。 4)辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"。6領核銷單。(1)回到"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"建筑物。(2)點"申領核銷單"，即領取"貿(mào)易進口付匯核銷單"。(3)再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫貿(mào)易進

29、口付匯核銷單(出口商直接將單據(jù)寄給進口商)7支付貨款。 (1)收取單據(jù)到達的通知郵件。 (2)回到"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"，再點"付款"，支付貨款。8. 換提貨單。點"業(yè)務中心"里的"船公司"，再點"換提貨單"。9. 報檢。(1)添加"入境貨物報檢單"，填寫入境貨物報檢單(2)填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"。(3)點"檢驗機構"建筑物，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)&

30、quot;銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"。(4)報檢完成后，檢驗機構簽發(fā)"入境貨物通關單"，憑以報關。10. 報關。(1)添加"進口貨物報關單"，填寫進口貨物報關單(2)填寫完成后，點"業(yè)務中心"里的"海關"建筑物。(3)點"報關"，選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、&

31、quot;提貨單"、"入境貨物通關單"、"進口貨物報關單"前的復選框，點"報關"。(4)完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。11. 點"報關"旁邊的"繳稅"，繳納稅款。12.再點"繳稅"旁的"提貨"，領取貨物。13. 付匯核銷。(1)添加"進口付匯到貨核銷表"，填寫進口付匯到貨核銷表(2)填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"外管局"建筑。(3)

32、點"付匯核銷"，選擇單據(jù)"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關單"、"進口付匯到貨核銷表"前的復選框，點"付匯核銷"。14. 銷貨。 點"業(yè)務中心"里的"市場"，再點"銷貨"，選擇編號為相應產(chǎn)品，即可銷貨。至此，該筆交易完成。五、實驗小結 這是我們國際貿(mào)易軟件操作中的第二個角色了，相比于第一個出口商的角色，操作起來更加得心應手了許多。也會遇到問題，也需要解決問題，在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合

33、同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。我也知道平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。 我也知道了將所謂書上的理論知識和實際操作結合的難度，讓我又深深的認識到了自己還是所謂的象牙塔里的大學生，在動手操作能力上確實存在著許多的不足，也是我們以后進入社會可能遇到的一些阻力，但這也即是我們練習的目的，在操作中學到有些是讓我們受

34、益終身的東西不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上的提高，還是操作能力也大大提高了。   我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。 國際貿(mào)易實務模擬實驗報告專業(yè)班級：市場營銷1301 學號： 0207130135 姓名： 溫宏偉 一、實驗目的實習是專業(yè)教育

35、的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給學生提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿(mào)實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過國際貿(mào)易實務模擬與情景模擬，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。通過外貿(mào)實習平臺，可以解決學生學習難的問題，鍛煉學生分析實際問題的能力，培養(yǎng)主動的工作作風和學習態(tài)度。同時，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資

36、金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實驗內(nèi)容1. 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2. 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。6. 掌握四種主要貿(mào)易術語 (L/C、T/T、D/P、D/A)