房源開(kāi)發(fā)相關(guān)方法和技巧(定稿)

1、 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性 房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 房源的概念房源的概念 房源的屬性 房源的特征 房源是指業(yè)主（委托人）委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房屋。房源的概念 房源的屬性房源的屬性 房源的特征 房源的物理性屬性：指房屋自身及周邊環(huán)境的物理狀態(tài)；房源的法律屬性：主要包括房屋的合法用途及其權(quán)屬狀況；房源的心理屬性：是指業(yè)主（委托人）在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)；房源的概念房源的屬性 房源的特征房源的特征 共性：

2、共性：大多數(shù)業(yè)主（委托人）會(huì)同時(shí)委托多家經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人，對(duì)地經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)房源不是擁有的商品，而只是可利用的信息；變動(dòng)性：變動(dòng)性：主要包括兩個(gè)方面，價(jià)格因素的變動(dòng)和使用狀態(tài)的變動(dòng)；可替代性：可替代性：房源都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但客戶對(duì)房屋的需求卻不是非某一套房源不可； 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性 房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā) 形式和方法形式和方法房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性 房源和客戶是成交的基礎(chǔ)；房源吸引客戶（門窗張?zhí)?、?/p>

3、內(nèi)接待、廣告信息、SIS系統(tǒng)、客戶推薦）；擁有優(yōu)質(zhì)房源即抓住了成交的主動(dòng)性；房源開(kāi)發(fā)能力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求；是新經(jīng)紀(jì)人了解房產(chǎn)市場(chǎng)和積累工作經(jīng)驗(yàn)的最直接方法； 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程和業(yè)主聯(lián)系確認(rèn)房源實(shí)地勘察房源獲取業(yè)主委托填寫(xiě)房屋勘察表上報(bào)到店務(wù)秘書(shū)登錄到SIS系統(tǒng)房源跟進(jìn)維護(hù)推廣獲取房源信息 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的

4、流程房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā) 形式和方法形式和方法與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 是指利用你現(xiàn)在所認(rèn)識(shí)的人、進(jìn)行房源信是指利用你現(xiàn)在所認(rèn)識(shí)的人、進(jìn)行房源信息開(kāi)發(fā)的一種方式。息開(kāi)發(fā)的一種方式。房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 是指通過(guò)與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，是指通過(guò)與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系

5、，建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過(guò)這些客戶介紹其他客戶建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過(guò)這些客戶介紹其他客戶的方法。的方法。成功獲得客戶介紹前提是首先建立客戶基礎(chǔ)。成功獲得客戶介紹前提是首先建立客戶基礎(chǔ)。房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 是指選定某個(gè)市場(chǎng)部分，在這個(gè)市場(chǎng)部分是指選定某個(gè)市場(chǎng)部分，在這個(gè)市場(chǎng)部分中不斷地傳達(dá)店面及個(gè)人信息，進(jìn)行形象展中不斷地傳達(dá)店面及個(gè)人信息，進(jìn)行形象展示和信息宣傳，從而建立客戶基礎(chǔ)。示和信息宣傳，從而建立客戶基礎(chǔ)。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是贏得聲譽(yù)，使贏得聲譽(yù)，使（所選定的目標(biāo)市場(chǎng)中的）業(yè)主和客

6、戶無(wú)論（所選定的目標(biāo)市場(chǎng)中的）業(yè)主和客戶無(wú)論何時(shí)何地在他們有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到我何時(shí)何地在他們有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到我們并使用我們的服務(wù)們并使用我們的服務(wù)。房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 地理性目標(biāo)市場(chǎng)地理性目標(biāo)市場(chǎng)靠近你的住處或店面；靠近你的住處或店面；房產(chǎn)流動(dòng)率高的區(qū)域或小房產(chǎn)流動(dòng)率高的區(qū)域或小區(qū)；區(qū)；你所能聯(lián)系到的范圍等；你所能聯(lián)系到的范圍等；應(yīng)考慮的問(wèn)題應(yīng)考慮的問(wèn)題房產(chǎn)的性質(zhì)、建筑結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)的性質(zhì)、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境設(shè)施；環(huán)境設(shè)施；經(jīng)濟(jì)狀況、交通教育、升經(jīng)濟(jì)狀況、交通教育、升值潛力；值潛力；是否已有其他

7、中介正在開(kāi)是否已有其他中介正在開(kāi)發(fā)等；發(fā)等；職業(yè)群體（老師、醫(yī)生）；職業(yè)群體（老師、醫(yī)生）；興趣群體（你自己的興趣和技能，如籃球、音樂(lè)等）；興趣群體（你自己的興趣和技能，如籃球、音樂(lè)等）；社團(tuán)組織（你現(xiàn)在所在的社團(tuán)，如外語(yǔ)學(xué)習(xí)班）；社團(tuán)組織（你現(xiàn)在所在的社團(tuán)，如外語(yǔ)學(xué)習(xí)班）；房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法具體可實(shí)施方法：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法具體可實(shí)施方法：1、陌生拜訪：開(kāi)發(fā)房源信息必須進(jìn)行陌生拜訪（電話、陌生拜訪：開(kāi)發(fā)房源信息必須進(jìn)行陌生拜訪（電話、敲門）；敲門）；2、使用信函：開(kāi)發(fā)房源信息可以使用

8、信函、電子郵件、使用信函：開(kāi)發(fā)房源信息可以使用信函、電子郵件、Email，針對(duì)地區(qū)目標(biāo)集體郵寄；針對(duì)地區(qū)目標(biāo)集體郵寄；3、DM派單：主要內(nèi)容有派單：主要內(nèi)容有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)簡(jiǎn)介、最新房世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)簡(jiǎn)介、最新房源信息、服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、我們的優(yōu)勢(shì)、店面的地址及電源信息、服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、我們的優(yōu)勢(shì)、店面的地址及電話等；話等；4、媒體資源：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、刊物等；、媒體資源：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、刊物等；5、咨詢相關(guān)部門；、咨詢相關(guān)部門；6、詢問(wèn)特定的人員；、詢問(wèn)特定的人員；房源信息開(kāi)發(fā)房源信息開(kāi)發(fā)的形式和方法的形式和方法人際關(guān)系法人際關(guān)系法客戶介紹法客戶介紹法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法具體可實(shí)施方法：

9、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷法具體可實(shí)施方法：7、求購(gòu)開(kāi)發(fā)：在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布求購(gòu)信息等；、求購(gòu)開(kāi)發(fā)：在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布求購(gòu)信息等；8、獵取、刺探、蹲守；、獵取、刺探、蹲守；9、定點(diǎn)開(kāi)發(fā)、定點(diǎn)開(kāi)發(fā)什么時(shí)候進(jìn)行定點(diǎn)開(kāi)發(fā)？什么時(shí)候進(jìn)行定點(diǎn)開(kāi)發(fā)？10、隨機(jī)宣傳；、隨機(jī)宣傳；11、社區(qū)活動(dòng)；、社區(qū)活動(dòng)； 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)與來(lái)主與來(lái)主取得聯(lián)系取得聯(lián)系 房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的重要性房源開(kāi)發(fā)的流程房源開(kāi)發(fā)的流程房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法房源信息開(kāi)發(fā)形式和方法與業(yè)主取得聯(lián)系與業(yè)主取得聯(lián)系房源實(shí)地勘察房源實(shí)地勘察2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙非凡加盟店每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)房源房源實(shí)地勘察實(shí)地勘察 對(duì)于已確認(rèn)的房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)對(duì)于已確認(rèn)的房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)房源進(jìn)行實(shí)地勘察并仔細(xì)記錄，確保房源的真房源進(jìn)行實(shí)地