中國餐椅行業(yè)發(fā)展研究報告

1、 目錄研究背景5研究方法5餐椅行業(yè)的界定和分類12第一章餐椅行業(yè)國外發(fā)展概述18一、餐椅行業(yè)國際發(fā)展總體概況1812005-2008年餐椅行業(yè)國際發(fā)展概況182主要國家和地區(qū)發(fā)展概況183餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢22二、中國餐椅行業(yè)發(fā)展概況2212005-2008年中國餐椅行業(yè)發(fā)展基本情況222中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題24第二章 2009年中國餐椅行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析26一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境26二、國際貿(mào)易環(huán)境35三、宏觀政策環(huán)境41四、餐椅行業(yè)政策環(huán)境43五、餐椅行業(yè)技術(shù)環(huán)境45第三章餐椅行業(yè)市場分析49一、餐椅行業(yè)市場規(guī)模分析4912005-2008年餐椅行業(yè)市場規(guī)模與增速492餐椅行業(yè)市場飽和度

2、493金融危機對餐椅行業(yè)市場規(guī)模的影響5142009-2012年餐椅行業(yè)市場規(guī)模與增速預(yù)測54二、餐椅行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析54三、餐椅行業(yè)市場特點分析551餐椅行業(yè)所處生命周期552技術(shù)變革與行業(yè)革新對餐椅行業(yè)的影響583差異化分析60第四章餐椅行業(yè)生產(chǎn)分析63一、餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量分析6312005-2008年餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量與增速6322005-2008年餐椅行業(yè)產(chǎn)能與增速633金融危機對餐椅行業(yè)生產(chǎn)的影響6342009-2012年餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量與增速預(yù)測66二、子行業(yè)生產(chǎn)分析66三、細分區(qū)域生產(chǎn)分析66四、餐椅行業(yè)供需平衡分析671行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀682金融危機對餐椅行業(yè)供需平衡的影響703

3、餐椅行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測71第五章餐椅行業(yè)競爭分析72一、餐椅行業(yè)集中度分析72二、餐椅行業(yè)競爭格局73三、餐椅行業(yè)競爭群組75四、餐椅行業(yè)競爭關(guān)鍵因素771價格772渠道783產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量824品牌85第六章餐椅下游行業(yè)分析87一、餐椅下游行業(yè)增長情況87二、餐椅下游行業(yè)區(qū)域分布情況88三、餐椅下游行業(yè)發(fā)展預(yù)測88四、金融危機對餐椅下游行業(yè)的影響93第七章中國餐椅行業(yè)盈利能力分析97一、2005-2008年行業(yè)銷售毛利率97二、2005-2008年行業(yè)銷售利潤率97三、2005-2008年行業(yè)總資產(chǎn)利潤率97四、2005-2008年行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率98五、2005-2008年行業(yè)產(chǎn)值利稅率

4、98六、2009-2012年餐椅行業(yè)盈利能力分析預(yù)測99第八章中國餐椅行業(yè)成長性分析100一、2005-2008年行業(yè)銷售收入增長分析100二、2005-2008年行業(yè)總資產(chǎn)增長分析100三、2005-2008年行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析100四、2005-2008年行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析101五、2005-2008年行業(yè)利潤增長分析101六、2009-2012年餐椅行業(yè)增長預(yù)測102第九章中國餐椅行業(yè)償債能力分析103一、2005-2008年行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析103二、2005-2008年行業(yè)速動比率分析103三、2005-2008年行業(yè)流動比率分析103四、2005-2008年行業(yè)利息保障倍數(shù)分析1

5、04五、2009-2012年餐椅行業(yè)償債能力預(yù)測104第十章中國餐椅行業(yè)營運能力分析106一、2005-2008年行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析106二、2005-2008年行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析106三、2005-2008年行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析106四、2005-2008年行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析107五、2009-2012年行業(yè)營運能力預(yù)測107第十一章中國餐椅行業(yè)重點企業(yè)分析109一、行業(yè)前10家企業(yè)簡介109二、行業(yè)前10家企業(yè)競爭力分析114三、行業(yè)前10家企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析115第十二章餐椅行業(yè)重點子行業(yè)分析116一、子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀116二、子行業(yè)發(fā)展特征分析118三、子行業(yè)發(fā)展趨勢分析119四、金

6、融危機對餐椅行業(yè)子行業(yè)的影響121第十三章餐椅行業(yè)細分區(qū)域分析122一、華東地區(qū)1221發(fā)展現(xiàn)狀1222發(fā)展特征1223發(fā)展趨勢分析123二、華南地區(qū)1251發(fā)展現(xiàn)狀1252發(fā)展特征1293發(fā)展趨勢分析129三、東北地區(qū)1311發(fā)展現(xiàn)狀1312發(fā)展特征1333發(fā)展趨勢分析135四、華北地區(qū)1361發(fā)展現(xiàn)狀1362發(fā)展特征1383發(fā)展趨勢分析139五、華中地區(qū)1401發(fā)展現(xiàn)狀1402發(fā)展特征1413發(fā)展趨勢分析141六、西部地區(qū)1421發(fā)展現(xiàn)狀1422發(fā)展特征1423發(fā)展趨勢分析143第十四章餐椅行業(yè)進出口現(xiàn)狀與趨勢分析145一、出口分析1451出口量與增長情況1452餐椅行業(yè)海外市場分布情況1

7、453經(jīng)營海外市場的主要品牌1454金融危機對餐椅行業(yè)出口的影響146二、進口分析1471進口量與增長情況1482餐椅行業(yè)進口產(chǎn)品主要品牌1483金融危機對餐椅行業(yè)進口的影響148第十五章餐椅行業(yè)風(fēng)險分析149二、宏觀經(jīng)濟風(fēng)險150三、宏觀經(jīng)濟政策分析153四、餐椅行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險分析1531上游行業(yè)風(fēng)險1532下游行業(yè)風(fēng)險1563其他關(guān)聯(lián)行業(yè)風(fēng)險157五、餐椅行業(yè)政策風(fēng)險158六、餐椅行業(yè)市場風(fēng)險159七、餐椅行業(yè)其他風(fēng)險160第十六章有關(guān)建議162一、餐椅企業(yè)營銷策略1621價格策略1622渠道建設(shè)與管理策略1623促銷策略1634服務(wù)策略1655品牌策略166二、餐椅企業(yè)投資策略1681子

8、行業(yè)投資策略1682區(qū)域投資策略1693產(chǎn)業(yè)鏈投資策略169三、餐椅企業(yè)應(yīng)對金融危機策略建議1701戰(zhàn)略建議1702財務(wù)策略建議171研究背景黨的十六大提出我國要在本世紀(jì)前20年，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，會促進各方面的社會需求，因而會為餐椅行業(yè)提供進一步發(fā)展的機遇。隨著新世紀(jì)的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經(jīng)濟帶來難得的發(fā)展機遇，為我國實現(xiàn)與世界的經(jīng)濟對接提供了一次絕好的機會。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進入一個蓬勃向上的時期，需空前擴大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型餐椅企業(yè)帶來合資、合作的機

9、會，借助外力來提升餐椅企業(yè)的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)化管理的水平。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低餐椅生產(chǎn)成本，增強企業(yè)市場競爭力。加入WTO后，由于餐椅關(guān)稅的減低，將促進餐椅進出口的增長，提供餐椅出口機會。加入世界貿(mào)易組織，會促進餐椅企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護、高新技術(shù)的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO后，對中國餐椅行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。餐椅出口的持續(xù)增長就是很好的例證。我國已成為世界上餐椅生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的餐椅消費大國。我國有13億人口，一個巨大的

10、潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均餐椅消費水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，餐椅消費肯定會提高，中國人均餐椅消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費水平。因此，可以預(yù)計餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長還有很大潛力。進入21世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進

11、入市場，為各類餐椅和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。研究方法行業(yè)研究在公司價值分析的作用是為公司價值分析長眼：以行業(yè)的眼光去判斷公司，去發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會。企業(yè)的價值取決于企業(yè)的現(xiàn)在和未來收益，而行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢在很大程度上決定了行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在和未來收益，行業(yè)的經(jīng)營的基本特征和規(guī)律，則是行業(yè)企業(yè)經(jīng)營所必須遵循的，同時它也能標(biāo)示行業(yè)企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，行業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢比較的著重點。 一、行業(yè)分析的容和意義 （一）行業(yè)研究的容和意義 行業(yè)研究在公司價值分析的作用主是為公司價值分析長眼：以行業(yè)的眼光去判斷公司，去發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會。企業(yè)和所在行業(yè)之間的關(guān)系是點和點所在面的關(guān)系，企業(yè)的價值取決于企

12、業(yè)的現(xiàn)在和未來收益，而行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢在很大程度上決定了行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在和未來收益，行業(yè)的經(jīng)營的基本特征和規(guī)律，則是行業(yè)企業(yè)經(jīng)營所必須遵循的，同時它也能標(biāo)示行業(yè)企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，行業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢比較的著重點。 行業(yè)分析主要側(cè)重二個方面：一是行業(yè)環(huán)境和基本面分析，這方面分析包括：行業(yè)類型分析、外部因素分析，需求分析，供給分析，獲利能力分析。通過行業(yè)分析，就能認(rèn)識和了解行業(yè)公司的經(jīng)營環(huán)境和背景，是公司分析和價值判斷的基礎(chǔ)。二是行業(yè)經(jīng)營特征分析：通過行業(yè)經(jīng)營特征、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈與構(gòu)成的分析，揭示行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律和競爭優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。 （二）行業(yè)分析在公司價值分析中所處的位置 完整的公司投

13、資價值分析包括宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)分析和公司分析，在公司投資價值分析，首先進行的是宏觀經(jīng)濟分析，它著重于宏觀經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟增長的分析，它是行業(yè)分析的背景和前提。接下來就是行業(yè)分析，基于宏觀經(jīng)濟分析，對行業(yè)產(chǎn)品的需求和供給狀況與增長趨勢、價格和獲利能力的現(xiàn)狀和變化進行分析，最后在此基礎(chǔ)上，對行業(yè)的公司進行分析和價值判斷。 二、行業(yè)環(huán)境和基本面分析 針對公司價值分析的行業(yè)環(huán)境和基本面分析包括：行業(yè)類型，外部因素分析，需求分析，供給分析，獲利能力分析等。 （一）行業(yè)類型分析 行業(yè)分類一般有二種方式：按行業(yè)生命周期分類和按行業(yè)對經(jīng)濟周期的反映分類。 最通常的行業(yè)類型的劃分是依據(jù)行業(yè)的生命周期，它反映了一

14、個行業(yè)的活力和發(fā)展趨勢。生命周期理論將一個行業(yè)的開始到消亡劃分為四個階段：引入期，成長期、成熟期和衰退期。引入期，產(chǎn)品能否被市場接受和行業(yè)的經(jīng)營策略均不明朗，這一時期行業(yè)的風(fēng)險大，失敗的可能性也大。成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受，銷售收入和利潤快速增長。成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，行業(yè)的增長趨于平緩。衰退期：市場與技術(shù)的變化使行業(yè)的產(chǎn)品逐漸被替代，市場對產(chǎn)品的需求逐漸減少。 而第二種分類方法更適合證券投資分析： 依據(jù)行業(yè)對經(jīng)濟周期的反映來劃分行業(yè)類型。因為經(jīng)濟的增長不是直線式，而是循序漸進的。經(jīng)濟周期一般經(jīng)歷繁榮或持續(xù)增長時期；然后進入衰退時期，在這一時期，經(jīng)濟增長放緩或停止增長；接著進

15、入恢復(fù)時期，它是下一個經(jīng)濟繁榮期的前奏。不同的行業(yè)對經(jīng)營周期的反映不同，在經(jīng)濟周期的每個階段，都會有一些行業(yè)經(jīng)營和效益好于另一些行業(yè)，根據(jù)行業(yè)對經(jīng)濟周期的不同反映，可將其劃分為增長型(growth)、被動型(defensive)和循環(huán)型(cyclical)三個類型。 一個增長型的行業(yè)一般能獨立于經(jīng)濟周期性的變化，并且以高出經(jīng)濟增長較大幅度的比率成長。甚至在經(jīng)濟的衰退時期，行業(yè)的銷售收入和盈利能力仍能保持較大幅度的增長。例如，計算機軟件、生物制藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就屬于這一類型。 在經(jīng)濟周期的變化過程中，被動型行業(yè)的經(jīng)營都處于穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：經(jīng)濟增長時期，行業(yè)經(jīng)營業(yè)績增長，經(jīng)濟衰退時期，行業(yè)也可保

16、持一定的利潤，被動型行業(yè)通常是（按生命周期分類的）成熟型行業(yè)。 循環(huán)型行業(yè)收益的變化趨勢遵循經(jīng)濟周期的變化方向。這一行業(yè)因經(jīng)濟的增長而獲得豐厚的利潤，因經(jīng)濟的衰退而蒙受損失。這類行業(yè)獲利的運行軌跡與經(jīng)濟周期的軌跡以更夸的形態(tài)相吻合。 通過后一種分類，就可以根據(jù)經(jīng)濟周期的變化來判斷行業(yè)的變化和發(fā)展趨勢，進而判斷行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)在和未來的收益。 （二）外部因素分析 任何一個行業(yè)都不是在真空中存在和發(fā)展。眾多外部因素，對行業(yè)的銷售和盈利都會產(chǎn)生重要的影響。行業(yè)分析，除考慮經(jīng)濟變量對行業(yè)運行的影響、行業(yè)的生命或商業(yè)周期所顯示的發(fā)展趨勢，做為行業(yè)研究的擴展，行業(yè)分析還應(yīng)考慮非純經(jīng)濟變量以外的外部因素對行業(yè)的

17、影響。 外部因素主要包括：技術(shù)狀況、政府政策對行業(yè)的影響、社會因素、人口統(tǒng)計、國外經(jīng)濟環(huán)境的變化對國的影響。關(guān)于外部因素對行業(yè)影響的分析和研究，主要集中于這些因素對行業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢影響的判斷和分析，更理想的是能給出這一趨勢的數(shù)量預(yù)測。 外部環(huán)境因素分析的一個基本假設(shè)是：行業(yè)的外部環(huán)境變化的歷史會重演。這樣人們就可根據(jù)這些外部環(huán)境的變化歷史來預(yù)測未來，從而用于準(zhǔn)確分析和預(yù)測這些外部因素與其變化對行業(yè)的影響，進而預(yù)測和判斷行業(yè)的變化趨勢。下面對上述主要外部因素一一進行分析。 1. 技術(shù)因素 最初技術(shù)因素的分析主要關(guān)注行業(yè)的生存分析。因為一項新的技術(shù)發(fā)明所推出的新產(chǎn)品可能成為現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品，而

18、淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，進而使生產(chǎn)這類產(chǎn)品的行業(yè)或其中企業(yè)的生存受到威脅。例如，當(dāng)市場引入CD機后，這一新的產(chǎn)品會使愈來愈多的人放棄使用錄音機，而使錄音機行業(yè)逐步畏縮。又例如，無線通訊技術(shù)的快速發(fā)展和移動的普與，使傳呼機生產(chǎn)和經(jīng)營與無線傳呼行業(yè)日益畏縮。 技術(shù)因素的另一面就是它能增強某一行業(yè)的競爭力和擴展發(fā)展空間。例如生物技術(shù)領(lǐng)域的一些成果在農(nóng)作物育種方面的應(yīng)用，就可以直接提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和加工的增值幅度，進而提高整個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出效率。民用航空技術(shù)就可促進（旅客）運輸業(yè)的繁榮，進而帶動旅游業(yè)收入的增加。 行業(yè)分析要同時注重分析技術(shù)因素和新技術(shù)發(fā)明給行業(yè)所帶來的正面和負(fù)面影響。 2. 政府政策和法規(guī)對行業(yè)的

19、影響 政府的稅收、法律、政策與其變化會影響每一個行業(yè)。特別是我國的經(jīng)濟體制仍處于不斷完善和深化市場機制，并建立符合市場經(jīng)濟的制度體系的過程之中，對現(xiàn)行制度的變革和完善、新的法規(guī)和新制度的建立，都會對一些行業(yè)的經(jīng)營格局和經(jīng)營方式產(chǎn)生深遠的影響和深刻變化，這種影響和變化就很可能使現(xiàn)行制度的受益者，成為新制度的犧牲品，而代表未來發(fā)展方向受制于現(xiàn)行制度經(jīng)營主體，很可能是新體制的受益者。 因此通過對法規(guī)、政策與變化對行業(yè)經(jīng)營和競爭格局影響和由此生產(chǎn)的變化做出與時分析和準(zhǔn)確判斷，就可發(fā)現(xiàn)行業(yè)的一些投資機會，或規(guī)避投資風(fēng)險。 3. 社會因素 社會因素主要考慮生活方式和時尚的變化，考慮這些因素與變化對消費的影

20、響，進而分析這些因素對對相關(guān)行業(yè)的影響。 4.人口統(tǒng)計 人口統(tǒng)計是與人口有關(guān)的各種指標(biāo)的科學(xué)分析和準(zhǔn)確的統(tǒng)計。人口統(tǒng)計中的各種關(guān)于諸如人口的地域分布、年齡分布和收入狀況等統(tǒng)計指標(biāo)，是一些相關(guān)行業(yè)的投資分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。特別是一些與人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)與特征的發(fā)展趨勢，往往能從中推斷出一些行業(yè)的發(fā)展趨勢。 5. 國際環(huán)境的變化對國的影響 隨著全球經(jīng)濟一體的深入和進程的加快，隨著我國加入WTO成為世貿(mào)組織的一員，國市場相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)的經(jīng)營對國外經(jīng)濟和市場的變化愈來愈敏感，特別是國際貿(mào)易的主流產(chǎn)品，如石油、金屬和農(nóng)產(chǎn)品，這方面分析更要注重國際市場的變化對行業(yè)經(jīng)營的影響。 （三）需求分析 宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)經(jīng)營

21、周期和外部因素分析，最終是要估計未來對行業(yè)產(chǎn)品的需求。宏觀經(jīng)濟分析，主要是找出對行業(yè)銷售有特別影響的宏觀經(jīng)濟變量，如果能發(fā)現(xiàn)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入和一些經(jīng)濟統(tǒng)變量的強相關(guān)關(guān)系，則是最理想的。通過按行業(yè)所處行業(yè)生命周期的位置進行分類，也可以提供預(yù)測未來需求的一個構(gòu)架；而外部因素分析，可分為二類，一是穩(wěn)定的外部因素，這類因素對行業(yè)的影響是比較容易預(yù)見的，另一類是易變的外部因素，這些外部因素就成為預(yù)測需求的不確定性因素，而分析外部因素對需求的影響主要判斷這些不確定因素對行業(yè)產(chǎn)品需求的影響。通過上述分析就可以給出需求的定量預(yù)測和趨勢判斷。 而對需求的更深入和更精確的分析，就來自行業(yè)客戶的分析，這樣就可

22、以明白需求的生產(chǎn)，誰在買，為什么買。 預(yù)測行業(yè)產(chǎn)品的需求總量是十分有用的，而通過雇客分析，了解全行業(yè)銷售收入的來源則更重要。每一個行業(yè)都要服務(wù)于成千上萬個雇客，要想估計每個雇客的需不可能的。而通過對客戶的認(rèn)識，將客戶群體分類，就可將行業(yè)市場分成若干個子市場，這就能對子市場（需求）的分析集中在少數(shù)幾個重要的影響（需求）因素上，而提高分析的準(zhǔn)確性，通過逐個分析這些子市場，就能構(gòu)造行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品總的需求。 （四）供給分析 以上主要集中在需求分析，現(xiàn)在我們來分析需求的另一面-供給，也就是行業(yè)本身。供給分析主要是給出有效供給的一個基本描述。一般而言，對影響供給的因素的分析與供給的理性預(yù)測是十分困難的，這樣

23、行業(yè)分析就假定供需是平衡的，以對需求的判斷來預(yù)測供給。 也有一些分析是在一些特定情形下對供給直接給出判斷。例如，同行業(yè)中僅有幾個主要的競爭對手，那么只需對這幾個企業(yè)的產(chǎn)出做出分析，就可以得出供給的預(yù)測。還有一些則是根據(jù)行業(yè)本身的經(jīng)濟特征，例如，對利潤率較低而運輸費用又較高的產(chǎn)品，經(jīng)營這類產(chǎn)品的行業(yè)就可以不考慮進口對供給的影響，有的產(chǎn)品，如水泥，在供給分析時，只需考慮運輸半徑的企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)出，就可以了。 (五)獲利能力分析 投資分析的目的之一是發(fā)現(xiàn)高成長和高利潤行業(yè)、行業(yè)收入和利潤上升或下降的轉(zhuǎn)折點。行業(yè)的投資機會，則更重要的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)收入和利潤上升的轉(zhuǎn)折點。發(fā)現(xiàn)行業(yè)收入和利潤下降的轉(zhuǎn)折點，則

24、有利于規(guī)避投資風(fēng)險。通過供給與需求的分析和預(yù)測，就可以預(yù)測和判斷行業(yè)的未來利潤。一般而言，如果行業(yè)的產(chǎn)品的供給和需求同時增長，行業(yè)的收入和利潤就處于增長趨勢，而如果是同時下降的則行業(yè)的收入就應(yīng)處于下降趨勢。一個行業(yè)要投資擴大產(chǎn)能或增加供給的關(guān)鍵是能否有獲利。 行業(yè)的收入和利潤在很大程度上依賴于產(chǎn)品的價格，而影響產(chǎn)品的價格主要因素是：產(chǎn)品市場的劃分方式；行業(yè)集中度；行業(yè)進入的難易程度；產(chǎn)品主要投入要素的價格變化。 一般而言，對于大多數(shù)行業(yè)，產(chǎn)品的市場主要是按產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品的聲譽、產(chǎn)品的服務(wù)來劃分，特別是產(chǎn)品的質(zhì)地差別不大的行業(yè)更是如此。這些劃分要素，往往也是產(chǎn)品價格的決定因素之一。在以品牌

25、劃分的市場，名牌產(chǎn)品的價格總要比其它產(chǎn)品高出一定的幅度。 產(chǎn)業(yè)集中度也是行業(yè)產(chǎn)品價格與變化規(guī)律的一個重要決定因素。產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)，往往能阻止價格的波動。假設(shè)市場供需平衡，行業(yè)的主要參與者就有追求壟斷行為的動機，他們可以通過一些方式來達到高于均衡價格水平的協(xié)議價格。而在我國，產(chǎn)業(yè)集中度較高的彩電行業(yè)價格，不能維持在一個保證盈利的水平，主要原因：一是生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，二是所有制和經(jīng)營機制方面仍存在與市場經(jīng)濟相背離的因素，而供給嚴(yán)重過剩在很大程度上也應(yīng)歸于市場機制的不完善。 與產(chǎn)業(yè)集中度較高的行業(yè)相對應(yīng)的，是進入壁壘低而容易進入的行業(yè)。這一行業(yè)的價格形成則符合完全競爭模式下的價格規(guī)律。因此，行業(yè)

26、進入的難易，就決定了行業(yè)企業(yè)的獲利能力以與企業(yè)之間差異的大小。 決定行業(yè)盈利能力的另一個重要方面是相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營成本。每一個行業(yè)都在很大程度上依賴于一、二個關(guān)鍵的投入要素，這些要素價格往往是行業(yè)產(chǎn)品成本的主要構(gòu)成要素，而它們價格的變化將嚴(yán)重影響行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和利潤，一些時候全行業(yè)可通過提高價格來抵消這些要素價格提高所造成的成本增加，而更多的時候則是迫于競爭的壓力而保持原來價格，進而造成全行業(yè)收入和利潤下降。因此，行業(yè)關(guān)鍵投入要素價格的變化，是影響行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、價格和利潤的重要因素，也是行業(yè)獲利能力與行業(yè)分析重要的分析容。 歸納起來，供求關(guān)系、成本因素和價格變化是行業(yè)利潤和未

27、來盈利的關(guān)鍵決定因素。一個獲利能力差的行業(yè)就沒有資金和實力為行業(yè)的發(fā)展和繁榮招募高素質(zhì)人員與實現(xiàn)對員工的承諾，也沒有充足的資金用于研究與開發(fā)，這一行業(yè)也就不可能成為投資對象。證券投資分析在這部分的研究目的：一方面是發(fā)現(xiàn)高利潤行業(yè)，另一方面也要避免向低利潤行業(yè)的證券投資。 三、行業(yè)特征分析-比較企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 公司價值和投資分析的一個重要容，就是分析比較行業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 任何行業(yè)都有各自的經(jīng)營規(guī)律，任何一個行業(yè)都有幾個關(guān)鍵的成功要素。通過行業(yè)特征、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈與構(gòu)成的分析，就可以揭示行業(yè)的的經(jīng)營規(guī)律和關(guān)鍵的成功要素，而這些經(jīng)營規(guī)律和關(guān)鍵的成功要素恰是分析比較行業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢的著重

28、點。 企業(yè)競爭優(yōu)勢和獲取利潤的關(guān)鍵是為客戶創(chuàng)造超過其成本的價值，價值就是客戶愿意支付的價格。如果用P、p和c分別表示企業(yè)產(chǎn)品或提供服務(wù)的價值、銷售價格和成本，則企業(yè)增強競爭優(yōu)勢和獲取利潤的關(guān)鍵就是增大P/c的比值，將P/c分解成成另一個表達形式，就可以更清楚的認(rèn)識這一點： P/c =P/p*p/c 在右邊等式中：如果P/p 1，顧客就獲得超值價值，比值愈大，顧客獲得超值價值就愈多，產(chǎn)品在顧客中的聲譽就愈好，這就愈有利于產(chǎn)品現(xiàn)在和未來的銷售，如果企業(yè)這一比值高于競爭對手，產(chǎn)品的聲譽就高于對手，其在搶占市場中就會處于有利地位。另一方面，企業(yè)只有當(dāng)p/c1時，才能獲利，比值愈大，企業(yè)的獲利能力才愈強

29、。而企業(yè)只有努力提高P/c值，才能同時提高P/p和p/c的比值，才能使企業(yè)獲得眼前和長遠的利潤。 企業(yè)所有的經(jīng)營努力，就是提高P/c比值，而企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)就是提高P/c比值能力，企業(yè)經(jīng)營特色，也正是在提高P/c比值方面有別與其他企業(yè)的經(jīng)營方式和手段。企業(yè)提高上述比值或形成競爭優(yōu)勢主要途徑：一是成本領(lǐng)先；二是標(biāo)岐立異。而企業(yè)成本領(lǐng)先和標(biāo)岐立異所采取的具體方式，則由行業(yè)特征、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和相應(yīng)的價值鏈與其構(gòu)成左右。 （一） 企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源與比較重點 不同的行業(yè)，企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)方面不同。行業(yè)研究的一個重要容，就是為企業(yè)競爭優(yōu)勢的比較和分析提供基點和依據(jù)，企業(yè)獲取和保持競爭優(yōu)勢，取決于企業(yè)

30、所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈與其構(gòu)成，準(zhǔn)確認(rèn)識和理解行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈與構(gòu)成，是識別企業(yè)競爭優(yōu)勢的前提和基礎(chǔ)。 企業(yè)間在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的差異，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。不同的行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中和產(chǎn)品的價值增值發(fā)揮的作用不同，企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上所形成的經(jīng)營差異程度不同，差異大且差異難以消除的的環(huán)節(jié)，正是產(chǎn)生企業(yè)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢或核心競爭力的環(huán)節(jié)，也正是分析和比較企業(yè)競爭優(yōu)勢的重點環(huán)節(jié)。 通過行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的經(jīng)營特點和增值作用分析，就可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)營、增值和成本控制差異大的經(jīng)營環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)往往是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要體現(xiàn)方面，進而也是比較的著重點。 企業(yè)競爭優(yōu)勢的分析和比較，

31、就是集中在這些環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)上去比較企業(yè)與其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、形成優(yōu)勢或劣勢的原因或因素，哪些優(yōu)勢是容易替代的、哪些是不容易替代的。而企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的一個重要的努力方向，就是要形成不易被替代的優(yōu)勢。 （二）行業(yè)特征分析的一個重要的輔助-行業(yè)領(lǐng)先者經(jīng)營特征分析 把握和分析行業(yè)特征的另一個重要方面，就是對行業(yè)領(lǐng)先者（企業(yè)）經(jīng)營與競爭優(yōu)勢的的分析和研究，行業(yè)領(lǐng)先者為獲取競爭優(yōu)勢的一些經(jīng)營和管理創(chuàng)新，往往代表這一行業(yè)經(jīng)營的一個發(fā)展趨勢，因此，在分析行業(yè)的一般經(jīng)營規(guī)律和特征的同時，應(yīng)對行業(yè)領(lǐng)先者的經(jīng)營與管理特色和競爭優(yōu)勢進行重點分析，從中發(fā)現(xiàn)代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢的一些經(jīng)營和管理方法。餐椅行業(yè)的

32、界定和分類1行業(yè)定義、基本概念根據(jù)不同材質(zhì)做成的適合各中、大、小餐飲行業(yè)使用的餐廳家具-餐椅，其種類多種多樣，如：金屬餐椅，皮餐椅，酒店餐椅，快餐椅，歐式餐椅，五金餐椅，其主要產(chǎn)品有餐廳家具、酒吧家具、咖啡廳家具、西餐廳家具、茶餐廳家具、餐臺;餐廳卡座、餐椅等等。2行業(yè)基本特點 高貴現(xiàn)代造型：玻璃桌面搭配皮革座椅，“有機” 與“無機”、“柔軟”與“堅硬”的結(jié)合，是對比藝術(shù)的體現(xiàn)。玻璃的冷質(zhì)，有皮革細膩的質(zhì)感來溫暖；皮革在棱角塑造上的缺憾，有玻璃的筆挺來彌補。玻璃的平滑和皮革所特有的光澤透著高貴的氣質(zhì)。木質(zhì)的弧形桌身和硬直的金屬椅腿的對比，使整套餐桌椅不至于顯得過于沉重。材質(zhì)與色彩：在玻璃桌面的

33、光澤中，自由跳躍著靈動的光斑，就如同桌面淺淺襯著的底紋。餐椅則是采用單一的深棕色，襯托皮革所特有的溫暖質(zhì)感。桌面稍顯平淡的白色剛要浮出視線的時候，被邊緣的華麗的銀色壓住，這樣的搭配同樣是為了突出對比。點綴：或金屬或骨瓷的餐具如皮革一般的光澤，高貴而沉穩(wěn)。添加少許的亮色飾物能活躍就餐氛圍，起到畫龍點睛的作用。立體簡約造型：餐桌是主角，它好似空間構(gòu)圖的模型，巧妙地利用線與面，將立體構(gòu)成的樂趣帶進用餐空間里。在餐桌的側(cè)面上飾有鏡子，避免了餐桌下部過于厚重。與餐桌匠心獨具的設(shè)計相比，餐椅以其簡單的造型盡職地起到了陪襯作用。材質(zhì)與色彩：鏡面以與金屬在餐桌不同面上的運用，將這種三維空間的交織體現(xiàn)得淋漓盡致

34、。雖然運用了多種材質(zhì)，但是每種材質(zhì)都用得純粹，反而顯得簡約。包裹厚實的餐椅既增加了座椅的舒適性，也將餐桌椅從“藝術(shù)構(gòu)圖”的幻想中拉回到現(xiàn)實，注入了生活的氣息。點綴：利用鏡面反射的特點，改變周圍環(huán)境的色彩和紋理，就能間接地改變餐桌的個性。色澤柔和的餐具，可使這款過于理性的餐桌，變得溫馨許多。溫馨雅致造型：餐桌、餐椅的框架同屬一種材料制成，無論是桌子，還是座椅，單一出現(xiàn)的時候像是藝術(shù)品，而組合起來就構(gòu)成了溫馨的就餐空間。材質(zhì)與色彩：光線打到深色的桌面上時，會形成斑駁的高光，呈現(xiàn)出木色溫暖的亮澤。簡潔的造型也使陰影沒有明顯的棱角過渡，明暗調(diào)自然地互相滲透。而材質(zhì)溫暖的特性和木本色讓光線在桌面與椅子扶

35、手之間互相折射，渾然一體。因此，雖然是單色，卻不顯單調(diào)。點綴：純白，現(xiàn)代款的骨瓷盤碟或鎦金裝飾的宮廷款式的瓷質(zhì)餐具，與這款餐桌、餐椅配合使用，和諧且表現(xiàn)不俗。華貴典雅造型：傳統(tǒng)的歐式餐桌餐椅往往給人華麗的感覺，高大厚重的餐桌，描金的餐椅，給人以充分的優(yōu)越感，營造出舒適典雅的用餐氛圍，華麗中流露著尊榮氣派的質(zhì)感。材質(zhì)與色彩：從設(shè)到規(guī)劃，從色調(diào)到材質(zhì)，歐式風(fēng)格的餐室通常從這幾個方面入手修飾視覺。餐椅可以是餐廳的主色，往往顏色較深，或非常艷麗，選擇時需通盤考慮空間的整體色彩，可以從地板、餐具、配飾上呼應(yīng)這一色調(diào)。點綴：用花朵作為色彩點綴能提升整體的氛圍。若結(jié)合周圍環(huán)境中的藝術(shù)品，例如畫作，即能營造出

36、屬于自己的古典餐吧。3行業(yè)分類餐廳的設(shè)置方式主要有三種：廚房兼餐室、客廳兼餐室和獨立餐室。另外也可在靠近入口的過廳處布置餐廳。消費者在餐廳的格局設(shè)計上面還應(yīng)與設(shè)計師進行詳細的溝通與交流.餐廳家具的分類與購買餐廳部家具相對比較的簡單，主要是餐桌椅和餐飲柜等，布置上要把握風(fēng)格統(tǒng)一、配套的原則。 餐椅分類餐桌最常用的是長方桌或圓桌，折疊、推拉長桌也較為常見，餐椅要與餐桌配套，造型主要依據(jù)居室的大小和整體風(fēng)格而定。實木餐椅：天然紋理，簡潔設(shè)計、透露自然淳樸的氣息。金屬/玻璃椅：以玻璃做臺面，配以電鍍金屬，時尚感強。 購買購買餐廳家具中的餐椅時，要注意風(fēng)格處理，盡量與整體環(huán)境的格調(diào)一致，切忌東拼西湊。第

37、一章 餐椅行業(yè)國外發(fā)展概述一、餐椅行業(yè)國際發(fā)展總體概況12005-2008年餐椅行業(yè)國際發(fā)展概況根據(jù)市場調(diào)查，近幾年國際餐椅行業(yè)發(fā)展主要為：中國在全球競爭中的地位與其機器在歐洲市場高品質(zhì)的合作伙伴的市場營銷經(jīng)理的需求，其中包括：經(jīng)濟家，市場，組織和技術(shù)管理咨詢和專家。 中國世界排名第五的餐椅產(chǎn)業(yè)，占6.5 ，世界生產(chǎn)國，僅次于美國，意大利，德國和日本。 在世界上生產(chǎn)的200億美元的餐椅，主要工業(yè)經(jīng)濟區(qū)（歐洲，北美和日本）占80 左右的生產(chǎn)。國家和興工業(yè)化國家的餐椅生產(chǎn)只占20 的份額。然而，也三個國家（中國，墨西哥，波蘭） ，最近以出口為導(dǎo)向的投資了一些餐椅廠，迅速發(fā)展的生產(chǎn)。加上現(xiàn)象本土化的

38、生產(chǎn)國（美國，日，意大利等國家設(shè)廠，在中國，美國設(shè)立工廠，墨西哥，德國和意大利設(shè)廠在波蘭和羅馬尼亞等） ，國需求和出口省， 20 這一比例無疑將進一步大型古墓。 世界餐椅易，在50個國家參與的基本。在過去的五年中，年增長率為我國餐椅出口的30 ，印度尼西亞，馬來西亞，巴西和波蘭是10 。 同時，廉價勞動力國家的餐椅出口到美國，法國和英國的百之二十年增長率。近幾年，我國餐椅生產(chǎn)的亞太地區(qū)占25 的（ 5年前，只有15 ） 。但是，它的餐椅出口占總數(shù)的30 （與5年前，這個比例增加了一倍從2000年到1995年世界貿(mào)易增長2.9至7.0 ） 。 意大利仍是最大的餐椅出口國，但仍然相對穩(wěn)定的出口份額

39、的80億美元左右。加拿大的餐椅出口到5個新興出口國（中，波蘭，印度尼西亞，馬來西亞和墨西哥）出口持續(xù)穩(wěn)步增長。 加拿大對美國的出口仍在增長，中國的出口，以進一步繁榮世界上，美國的增長，?。?1995年至2000年，出口增長，出口量的增長） 。意大利仍然是世界上餐椅市場，以保持最高的立場，以維持其地位，有必要采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。 從2005年增加18.7 ， 25.7 。這一增長尤其重要的是美國。極推動了餐椅行業(yè)中的世界。 因此，目前我國餐椅出口，歐洲市場已經(jīng)接近日本的重要性，而且還增加。在過去五年里，我國的餐椅出口到德國的年增長率為38 ，法國25 ， 62 的英國。在德國，餐椅進口占33 的總消

40、費量中， 39 在法國，英國為36 。進口從新興工業(yè)化國家的總消費的百分之十，法國，英國14 ，德國15 。在歐洲， 50個連鎖店，餐椅餐椅占百分之四十二的交易。宜家在所有歐洲市場占有率為3 -6 （平均為5 ）。目前它是在東歐遠遠大于數(shù)額分采購在亞洲。目前，全球經(jīng)濟持續(xù)惡化已經(jīng)大面積波與化工企業(yè)，全球餐椅巨頭在09年第一季度幾乎未有幸免地陷入了盈利下滑的境地。企業(yè)面對低迷的經(jīng)濟形勢，紛紛采取削減開支的應(yīng)對措施，同時更加謹(jǐn)慎地地運營，并在不能確保合理收益的情況下避免投資新增產(chǎn)能?；ば袠I(yè)對建筑、汽車、交通等行業(yè)的高依存性，決定了其整個行業(yè)回暖相對之后的現(xiàn)象，二季度化工行業(yè)能否迎來回暖的信號，2

41、主要國家和地區(qū)發(fā)展概況美國美國餐椅業(yè)與其相關(guān)的制造業(yè)(包括廚柜)目前主要集中在三個地區(qū)，一個是中西部地區(qū)，它們包括：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、威斯康星州、伊利諾斯州;其二是南部地區(qū)，它們包括：北卡羅來納州、密西西比州和弗吉尼亞州;其三是西南部地區(qū)，它們包括加利福尼亞州、新墨西哥州和德克薩斯州。美國餐椅業(yè)最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來的，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移實際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此?，F(xiàn)在，美國餐椅產(chǎn)量最大的12個州所生產(chǎn)的餐椅 占美國本土制造的餐椅的三

42、分之二。餐椅與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負(fù)面沖擊的部門是木制餐椅業(yè)，自1997年至2005年，餐椅產(chǎn)業(yè)占21%的工人失業(yè)。不幸的是，如同許多批量生產(chǎn)的消費品一樣，民用餐椅已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者主要感興趣的是看起來不錯的餐椅和看起來值錢的餐椅。他們不再把餐椅視作是一件值得花錢的東西，這樣，消費者在餐椅上花的錢就越來越少，而電子類的小玩意、家庭娛樂設(shè)施、旅游和休閑也把消費者的錢袋里的錢掏走了。由于在市場上拼價格，美國餐椅制造商的利潤大縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。這就對利潤產(chǎn)生了嚴(yán)重的擠壓，結(jié)果使對工廠和設(shè)備的投資大幅地下降，最終導(dǎo)致了許多美國餐椅工廠的技

43、術(shù)和設(shè)備大落伍了。全球化對美國木制品業(yè)的沖擊全球化對餐椅業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國制造商的處境變糟。自1992年至2005年，所有餐椅產(chǎn)品的進口(包括民用餐椅、社團用餐椅和辦公餐椅，)增長了477%.在這一期間，從中國的進口增長了50倍。木制民用餐椅產(chǎn)業(yè)是受進口產(chǎn)品重災(zāi)的部門，中國是最重要的出口國。自1998年以來，從中國的進口增長了525%，在這8年中，它增加了6倍有余。其中的主要原因是，自20世紀(jì)90年代早期以來，餐椅 業(yè)在大陸的迅速發(fā)展，這是由于餐椅 業(yè)擁有企業(yè)管理的專門人才、資金、對美國市場的了解和其它有關(guān)的人才。1.尋找自己具有競爭力的新型的正在成長的市場硬木鋸材的最大用戶是木制零

44、件業(yè)，它們包括木線條、細木工件、櫥柜、餐椅 和樓梯零部件、地板條和其它硬木制品。由于餐椅業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的主要客戶群，從餐椅業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。通過更好地了解顧客需求和確立細分市場，他們來適應(yīng)因為餐椅 業(yè)改變了狀況。2.由“普通商品”的產(chǎn)品與其服務(wù)向“定制商品”與其服務(wù)轉(zhuǎn)型美國是一個高工資的國家，在許多普通商品類的市場中不可能保持競爭力，而低成本的制造商在這方面具有更多優(yōu)勢。在餐椅業(yè)中，許多餐椅制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。餐椅業(yè)必須學(xué)會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營銷能

45、力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應(yīng)鏈運營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。如果整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個模式就能建立起來。供應(yīng)鏈包括所有主要環(huán)節(jié)的整合，從木材資源到制造過程再到營銷，使顧客達到最高的滿意度。3.建立相關(guān)的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢在經(jīng)濟全球化的時代之前，實力較強的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會發(fā)生競爭，幾十年來他們一直這樣，但還是可以贏利。但是在今天，這些公司是通過產(chǎn)業(yè)集聚，與其它國家的公司進行競爭，不再是“在后面一個峽谷里的鋸木廠”。美國餐椅業(yè)在競爭謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場

46、分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術(shù)，但是如果市場情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力(在幾個小時)的能力。高工資經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略在高工資經(jīng)濟條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設(shè)計、裝飾、營銷、配送上取得優(yōu)勢，占領(lǐng)高端的“定制產(chǎn)品”市場，在這個市場上，消費者愿意付出更多的錢來滿足自己的需求。從制造方面來說，工廠必須盡可能實現(xiàn)自動化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率，因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufac

47、turing)來降低成本。同時，發(fā)達國家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級產(chǎn)品，賣出好價錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失國市場，拱手讓給勞動力豐富而且價廉的國家。美國餐椅制造商的運營策略有許多運營策略可供美國餐椅制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采取了多種運營策略。一些較大的餐椅 制造公司用得最多的策略是，進口更多的餐椅，通過自己擁有的銷售通道賣出去，更多地是做零售業(yè)務(wù)。簡單地說，就是關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消

48、費者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。這種做在走下坡路，原因是他們的中國供應(yīng)商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。另一種策略是，關(guān)掉自己的餐椅 工廠，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口商，賣給現(xiàn)有的零售客戶，這些廠商多半是不愿意自己來經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的。要做零售商，需要大量的資金和業(yè)務(wù)知識，與制造業(yè)務(wù)相比，它是區(qū)別相當(dāng)大的另一種商務(wù)模式。這使許多公司很難在零售方面取得成功，這也是為什么大多數(shù)美國餐椅制造商不斷地大量進口餐椅，賣給他們現(xiàn)有的客戶的原因。他們也試圖建立強有力的品牌，提供更多的適合需求和創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。有些制造商加強自己的制造能力，把進口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中

49、去。除此之外，他們還正在利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級。這一類公司中有一些還增加一些進口商難以仿效的服務(wù)。例如，對特定的大量的貨物采用快速裝貨的項目，對普通的餐椅類產(chǎn)品備有存貨，可以在接到定單后的數(shù)天把貨送到客戶手中。比較小型的，地區(qū)性的餐椅制造商采用的策略是，集中精力做定制產(chǎn)品，針對一些海外競爭者不感興趣的細分市場。顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點錢，這些產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)的材料制作，做工也很精致，而且設(shè)計也是獨特的。這些產(chǎn)品不容易仿制，市場也很小，使大型的進口商少有興趣關(guān)注?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了越來越多的銷售代理機構(gòu)，他們把定單發(fā)包給低成本的(海外)制造商，再直接把產(chǎn)品賣給零售商。由于這些代理機構(gòu)的進口

50、和直接銷售切斷了供應(yīng)鏈，因此對餐椅制造商產(chǎn)生的是負(fù)面效應(yīng)。做進口產(chǎn)品不能做的許多美國餐椅制造商和木材加工商正在試圖做進口商不能做的或不愿意做的。生產(chǎn)獨特的產(chǎn)品，提供特殊的服務(wù)是最常見的策略。他們集中精力搞大規(guī)模定制”，而不是進行“大批量生產(chǎn)”。零部件和材料供應(yīng)商正在把銷售目標(biāo)鎖定在生產(chǎn)定制產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品或細分市場產(chǎn)品的公司身上。由于美國制造商的勞動力成本和企業(yè)管理成本較高，他們必須通過對產(chǎn)品的增值來解決這些成本過高的問題。為了企業(yè)贏利，他們需要采用一種“新的商務(wù)模式”。它們包括：1.開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途。木制零件業(yè)是一個很好的個案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對餐椅業(yè)

51、的下降趨勢;2.從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，以取得利潤;3.重新建立餐椅 業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢中心，如邁克?波特的國家競爭力一書中所定義的，使整個供應(yīng)鏈更加緊密地運行，以對目標(biāo)客戶提供更多的價值。美國餐椅業(yè)的明天將取決于降低成本，它們必須通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，更貼近客戶，創(chuàng)造出產(chǎn)品與其服務(wù)增值的途徑才能做到。這一切是對付進口產(chǎn)品以價格作為籌碼的辦法。3餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢近年來，餐椅設(shè)計一直是國際市場相關(guān)人士關(guān)注的熱點問題，許多企業(yè)采用各種設(shè)計合作形式進行產(chǎn)品創(chuàng)新，有的引進設(shè)計“外援”，有的則與大專院校的設(shè)計專業(yè)掛鉤，產(chǎn)品在設(shè)計含量上得到提升。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要的發(fā)展趨

52、勢為：突出以人為本人們的需十分復(fù)雜的，不同地域、不同民族或不同階層的人群，有著不同的思想文化、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，餐椅設(shè)計更關(guān)注人們的需求，圍繞提高人們生活質(zhì)量的欲望和需求進行開發(fā)與創(chuàng)新設(shè)計。與室設(shè)計適應(yīng)餐椅設(shè)計是建筑的空間部設(shè)計，與人的起居生活息息相關(guān)。室設(shè)計水平的高低能直接反映出居住環(huán)境質(zhì)量。餐椅作為室裝飾的主體部分，其款型和色彩都會對室裝飾的整體效果有所影響。因此，只有餐椅設(shè)計與室設(shè)計的風(fēng)格、色調(diào)相一致，餐椅才能在室裝飾中與其他飾品相互協(xié)調(diào)，形成和諧統(tǒng)一的居室格調(diào)。符合環(huán)保要求21世紀(jì)是住處時代，也是生態(tài)文明時代，設(shè)計上充分考慮自然資源和自然材料的合理運用。在空間組織、裝修裝飾中將更多地

53、利用自然元素和天然材質(zhì)，創(chuàng)造自然質(zhì)樸的生活環(huán)境；室設(shè)計應(yīng)盡量減少能源程序和資源的消耗，注重資源和材料的再生利用，按“綠色餐椅”要領(lǐng)的要求來設(shè)計餐椅。餐椅設(shè)計將在環(huán)保型材料和綠色紋理漆面等方面充分考慮，使設(shè)計出的餐椅更符合人們回歸自然、返璞歸真的審美需求。二、中國餐椅行業(yè)發(fā)展概況12005-2008年中國餐椅行業(yè)發(fā)展基本情況我國餐椅市場上中低檔餐椅品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔餐椅還不能滿足市場需求。國生產(chǎn)高檔餐椅的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以與原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔餐椅的條件，國銷售的高檔餐椅很多是進口的。當(dāng)前中高檔餐椅的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常我國的

54、餐椅市場銷售以餐椅商城為主，另外，還有大量的餐椅專賣店以與大型百貨商場經(jīng)營餐椅。 國餐椅銷售形式有以下幾種：一是大型餐椅商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售餐椅，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營餐椅，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用餐椅為主，同時兼有辦公餐椅。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營餐椅。上述幾種經(jīng)營方式是餐椅銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進行的餐椅定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由餐椅生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)餐椅樣品，

55、經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國餐椅市場還不成熟，餐椅經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個餐椅市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。我國餐椅行業(yè)的發(fā)展前景黨的十六大提出我國要在本世紀(jì)前20年，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，會促進各方面的社會需求，因而會為餐椅行業(yè)提供進一步發(fā)展的機遇。隨著新世紀(jì)的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經(jīng)濟帶來難得的發(fā)展機遇，為我國實現(xiàn)與世界的經(jīng)濟對接提供了一次絕好的機會。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進入一個蓬勃向上的時期，需空前擴大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大

56、量海外資金流入，為眾多的中小型餐椅企業(yè)帶來合資、合作的機會，借助外力來提升餐椅企業(yè)的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)化管理的水平。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低餐椅生產(chǎn)成本，增強企業(yè)市場競爭力。加入WTO后，由于餐椅關(guān)稅的減低，將促進餐椅進出口的增長，提供餐椅出口機會。加入世界貿(mào)易組織，會促進餐椅企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護、高新技術(shù)的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO后，對中國餐椅行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。餐椅出口的持續(xù)增長就是很好的例證。我國已成為世界上餐椅生產(chǎn)大國，同時

57、也是一個重要的餐椅消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均餐椅消費水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，餐椅消費肯定會提高，中國人均餐椅消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費水平。因此，可以預(yù)計餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長還有很大潛力。進入21世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類餐椅和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。2中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題現(xiàn)在很多國際展會上，請勿拍照的告示牌隨處可見，而國一些特大餐椅生產(chǎn)企業(yè)也打出了絕銷的招牌，這再一次為中國餐椅的原創(chuàng)設(shè)計敲響了警鐘。餐椅業(yè)資深人士對此現(xiàn)狀表現(xiàn)出了