采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

1、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制David Gong宮迅?jìng)ッ绹?guó)CPM、CPSM講師中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈專屬領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)MBAMBA講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介: 宮迅?jìng)m迅?jìng)?David Gong實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：2020年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷-曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公

2、司、曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪問(wèn)過(guò)大型民營(yíng)公司、上市公司；訪問(wèn)過(guò)2020幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解有深刻的理解5 5年的年的500500強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷-先后在先后在DELPHIDELPHI、VOLVOVOLVO、DaewooDaewoo、HALDEXHALDEX等歐洲、美國(guó)、等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界亞洲等多個(gè)世界500500強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；

3、講師經(jīng)歷講師經(jīng)歷: 宮迅?jìng)m迅?jìng)?David Gong講師講師往期部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掠影往期部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掠影: 宮迅?jìng)m迅?jìng)?David Gong4杭州公開(kāi)課培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)杭州公開(kāi)課培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 可口可樂(lè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)可口可樂(lè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)中國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì) 給全國(guó)郵政的采購(gòu)主管們培訓(xùn)給全國(guó)郵政的采購(gòu)主管們培訓(xùn) 宮老師在百度培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)宮老師在百度培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)石家莊培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)石家莊培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)流程與合同管理采購(gòu)流程與合同管理需求識(shí)別需求識(shí)別采購(gòu)申請(qǐng)單采購(gòu)申請(qǐng)單供應(yīng)商供應(yīng)商評(píng)審單評(píng)審單成本分析成本分析比價(jià)表比價(jià)表合同審批單合同審批單訂單訂單付款單付款單驗(yàn)收單驗(yàn)收單 使用者使用者 管理者權(quán)限管理者權(quán)限 S

4、QESQE與采購(gòu)工程師與采購(gòu)工程師 管理者權(quán)限管理者權(quán)限采購(gòu)員采購(gòu)員管理者權(quán)限管理者權(quán)限 使用者與質(zhì)檢使用者與質(zhì)檢 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 采購(gòu)工程師采購(gòu)工程師緊急情況緊急情況例行購(gòu)買例行購(gòu)買合同合同 授權(quán)代表授權(quán)代表5I.I.你簽的你簽的合同有效嗎合同有效嗎？6合同只要簽了萬(wàn)事大吉了嗎？合同只要簽了萬(wàn)事大吉了嗎？合同法第52條： 有下列情形之一的，合同無(wú)效：（一）一方以欺詐/脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（二）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（三）以合法的形式掩蓋非法目的；（四）損害社會(huì)公共利益；（五）違反法律/行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 第53條：合同中下列免責(zé)條款無(wú)效：（一）造成對(duì)方人身傷害的

5、；（二）因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的 7可撤銷合同可撤銷合同 合同法第54條：當(dāng)事人一方對(duì)下列合同可申請(qǐng)法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷： （一）因重大誤解訂立的； （二）在訂立合同時(shí)顯失公平的。 一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。 8效力待定的合同效力待定的合同（1）需批準(zhǔn)、登記方能生效的合同： 第44條規(guī)定：依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。（2）限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人追認(rèn)后，合同有效。但純獲利益的合同或與其年齡、智力、精神狀況

6、相適應(yīng)而訂立的合同，不必經(jīng)法定代理人追認(rèn)。（3）無(wú)權(quán)代理簽訂的合同：沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)的，對(duì)被代理不發(fā)生法律效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任；（4）無(wú)處分權(quán)人訂立的合同：無(wú)處分權(quán)的人處分他人財(cái)產(chǎn)，經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或無(wú)處分權(quán)的人訂立合同后取得處分權(quán)的，合同有效。 9 （一）合同內(nèi)涵：（一）合同內(nèi)涵： 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、 變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。調(diào)整的是動(dòng)態(tài)財(cái)產(chǎn)變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。調(diào)整的是動(dòng)態(tài)財(cái)產(chǎn)關(guān)系。關(guān)系。 （二）合同特點(diǎn)：（二）合同特點(diǎn)：四項(xiàng)基本原

7、則四項(xiàng)基本原則 1、平等自愿、平等自愿 2、誠(chéng)實(shí)信用、誠(chéng)實(shí)信用 3、公共利益、公共利益 4、法律約束力、法律約束力 合同概述合同概述 10合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)p合同主體合同主體p合同標(biāo)的合同標(biāo)的p合同權(quán)利義務(wù)合同權(quán)利義務(wù)p合同履行合同履行p違約違約p合同檔案管理合同檔案管理 11合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資信、能力。2、合同相對(duì)人為法人的職能部門、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同相對(duì)人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期。4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。 12合同管理常見(jiàn)問(wèn)題合同管理常見(jiàn)問(wèn)題p合同內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)合同文字

8、不嚴(yán)謹(jǐn)。只有從合同而沒(méi)主合同。主合同是指能夠獨(dú)立存在的合同。從合同是指以主合同的存在為前提才能成立的合同。合同條款不全面、不完整，有缺陷、有漏洞。常見(jiàn)漏掉的往往是違約責(zé)任。p合同簽訂后沒(méi)有進(jìn)行合同交底p合同執(zhí)行過(guò)程中忽視變更管理 13要約與承諾要約與承諾p要約是指一方當(dāng)事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出訂立合同的條件，希望對(duì)方作出接受的意思表示。p承諾是受要約人同意要約的一種意思表示。p到達(dá)主義p實(shí)質(zhì)性變更 視為新的要約。有關(guān)合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任以及爭(zhēng)議的解決方法的變更。案例1、3（22） 14要約是否可以撤回及撤銷要約是否可以撤回及撤銷

9、p撤回：生效之前可以撤回。 但撤回要約的通知必須先于要約到達(dá)或同時(shí)到達(dá)方可產(chǎn)生撤回的效力。p撤銷：采取先期到達(dá)原則，即撤銷要約的通知必須先于要約或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人才產(chǎn)生撤銷的法律效力。 p有兩種情況下，要約不得撤銷：-要約人確定了承諾期限，或者以其他形式明示要約不可撤銷；-受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。 15p表見(jiàn)代理案例14、15（48、49、50）常見(jiàn)代理的種類法律規(guī)定實(shí)踐應(yīng)用：代理的授權(quán)資質(zhì)審查，授權(quán)的有效性誰(shuí)簽署合同才是有效合同誰(shuí)簽署合同才是有效合同 16如何避免如何避免“表見(jiàn)代理表見(jiàn)代理”p企業(yè)對(duì)外聲明授予某人代理權(quán)，而實(shí)際上并沒(méi)有授權(quán)的；

10、p知道他人以自己的名義從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而不做否認(rèn)表示的；p將本企業(yè)的公章、合同專用章、以及蓋章的業(yè)務(wù)介紹信和空白合同書交給他人的；p授權(quán)委托書中授權(quán)不明的；p代理權(quán)消滅后未及時(shí)收回授權(quán)委托書的；p代理權(quán)消滅后未及時(shí)通知第三人的。 17合同欺詐合同欺詐p以訂立合同為手段，以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞真相的欺騙方法騙取公私財(cái)物的行為。18價(jià)格欺詐的10種表現(xiàn)形式 1、虛假標(biāo)價(jià)：、虛假標(biāo)價(jià)： 2、兩套價(jià)格：、兩套價(jià)格： 3、模糊標(biāo)價(jià)：、模糊標(biāo)價(jià)： 4、虛夸標(biāo)價(jià)：、虛夸標(biāo)價(jià)： 5、虛假折價(jià)：、虛假折價(jià)： 6、模糊贈(zèng)售：、模糊贈(zèng)售： 7、隱蔽價(jià)格附加條件：、隱蔽價(jià)格附加條件： 8、虛構(gòu)原價(jià)：、虛構(gòu)原價(jià)

11、： 9、不履行價(jià)格承諾：、不履行價(jià)格承諾： 10、質(zhì)量與價(jià)格、數(shù)量與價(jià)格不符：、質(zhì)量與價(jià)格、數(shù)量與價(jià)格不符：合同欺詐行為的主要方式合同欺詐行為的主要方式虛假的質(zhì)量欺詐行為； 虛假的商品標(biāo)識(shí)欺詐行為； 虛假的合同主體欺詐行為； 虛假的宣傳欺詐行為； 虛假的價(jià)格欺詐行為20合同欺詐不同于合同糾紛合同欺詐不同于合同糾紛p兩者的區(qū)別主要是看行為人有沒(méi)有騙取他人財(cái)物、非法占有財(cái)產(chǎn)的目的，客觀上是否采取了欺騙手段，有沒(méi)有履行合同的能力不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。 p區(qū)別一：沒(méi)有履行合同的實(shí)際能力或意愿 有履行合同的意愿沒(méi)有履行能力p區(qū)別二：具有履行能力故意不履行合同 工作失誤而給對(duì)方造成損失21合同欺詐的常見(jiàn)手段合同

12、欺詐的常見(jiàn)手段合同欺詐案件占全部欺詐案件的50%以上p偽造合同偽造合同p貨物引誘貨物引誘p盜用、假冒名義盜用、假冒名義p虛構(gòu)主體虛構(gòu)主體p謊稱專利技術(shù)引誘謊稱專利技術(shù)引誘p虛假?gòu)V告、信息引誘虛假?gòu)V告、信息引誘p虛構(gòu)擔(dān)保虛構(gòu)擔(dān)保p抵債詐騙抵債詐騙（案例（案例4 4）22簽訂合同中易忽視的簽訂合同中易忽視的6 6個(gè)問(wèn)題個(gè)問(wèn)題 1、主要合同的主體要前后一致。 2、 3、合同附件要蓋章。 4、 5、合同應(yīng)保留三份以上。 6、 23.你簽的合同你簽的合同條款嚴(yán)密嗎條款嚴(yán)密嗎？ 24合同條款合同條款合合同同條條款款鑒于條款鑒于條款標(biāo)的條款標(biāo)的條款價(jià)款條款價(jià)款條款履行條款履行條款其他條款其他條款訂約背景訂約

13、背景訂約原則訂約原則標(biāo)的類別標(biāo)的類別標(biāo)的數(shù)量標(biāo)的數(shù)量標(biāo)的質(zhì)量標(biāo)的質(zhì)量金額（幣種）金額（幣種）支付條件支付條件支付方式支付方式履行期限履行期限履行地點(diǎn)履行地點(diǎn)履行方式履行方式風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移違約責(zé)任違約責(zé)任不可抗力不可抗力爭(zhēng)議解決爭(zhēng)議解決合同生效合同生效合同解除合同解除 25合同的變更、轉(zhuǎn)讓與終止流程合同的變更、轉(zhuǎn)讓與終止流程合同變更轉(zhuǎn)讓終止合同變更合同轉(zhuǎn)讓合同終止雙方協(xié)商一致變更一方請(qǐng)求有權(quán)機(jī)關(guān)變更合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓因撤銷終止因解除終止自然終止26合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、合同標(biāo)的不合法。 2、合同標(biāo)的不可能給付。 3、合同標(biāo)的不確定。 4、實(shí)際交

14、付的標(biāo)的與合同約定不符。27合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。 2、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清。 3、對(duì)自身的權(quán)利沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)，無(wú)法充分保護(hù)自身利益。28 如何約定標(biāo)的條款？如何約定標(biāo)的條款？29 怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？30 怎樣約定交貨期限？怎樣約定交貨期限？ 31 案例案例 怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的逾期供貨？怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的逾期供貨？ 怎樣應(yīng)對(duì)客戶的逾期提貨怎樣應(yīng)對(duì)客戶的逾期提貨？ 32法律知識(shí)法律知識(shí) 怎樣約定付款期？怎樣約定付款期？ 案例案例 怎樣應(yīng)對(duì)驗(yàn)收合格

15、后付款？怎樣應(yīng)對(duì)驗(yàn)收合格后付款？ 33 格式合同條款格式合同條款：合同條款由當(dāng)事人一方預(yù)先擬訂，相對(duì)方只能對(duì)該擬訂好的合同概括地表示全部同意接受或全部不予接受，而不能討價(jià)還價(jià)的合同類型。 提供格式合同條款一方的法定義務(wù)： （1）遵循公平原則 （2）提請(qǐng)當(dāng)事人注意的義務(wù) （3）給予說(shuō)明的義務(wù) （4）免責(zé)條款無(wú)效 34合同類型合同類型固定價(jià)格合同類型類型描述描述供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)商采購(gòu)商確定固定價(jià)格價(jià)格固定承擔(dān)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貶值風(fēng)險(xiǎn)附帶調(diào)價(jià)固定自動(dòng)調(diào)價(jià)附帶重新核定先初步定價(jià)后核定附帶激勵(lì)激勵(lì)成本削減共享共享附帶努力水平結(jié)果不確定為“努力”付費(fèi)努力不白費(fèi)適合研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室附帶價(jià)格下調(diào)只下調(diào)情況出現(xiàn)時(shí)下

16、調(diào)價(jià)格附帶補(bǔ)償為合同期損失調(diào)整價(jià)格防范損失防范損失 35合同類型合同類型基于成本的合同類型類型描述描述供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)商采購(gòu)商成本+固定費(fèi)用對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)費(fèi)用設(shè)最大限額成本必須控制在最大之內(nèi)規(guī)避承擔(dān)過(guò)多成本成本+百分比采購(gòu)承擔(dān)成本加上相應(yīng)百分比費(fèi)用得到了費(fèi)用補(bǔ)償采購(gòu)商負(fù)擔(dān)了所有發(fā)生的成本成本+激勵(lì)費(fèi)用采購(gòu)支付目標(biāo)成本+額外激勵(lì)費(fèi)用成本高于目標(biāo)，則自己承擔(dān)成本低于目標(biāo)時(shí)，共享成本節(jié)約無(wú)費(fèi)用補(bǔ)償供應(yīng)商只能收到生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本補(bǔ)償只支付成本不支付利潤(rùn)成本分享共擔(dān)成本共擔(dān)共擔(dān) 36付款與現(xiàn)金流付款與現(xiàn)金流供應(yīng)商給定兩個(gè)付款條件A：2%/10天，凈30天，單價(jià)為60B：凈90天，單價(jià)為63問(wèn)題：選哪一個(gè)？

17、 37概念：概念：不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀現(xiàn)象。不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀現(xiàn)象。效力：效力： 1部分或全部免除違約責(zé)任；部分或全部免除違約責(zé)任； 2通知義務(wù)和提供證明義務(wù)；通知義務(wù)和提供證明義務(wù)； 3當(dāng)事人可以約定不可抗力條款；當(dāng)事人可以約定不可抗力條款；不可抗力不可抗力 38.你所簽的合同你所簽的合同被執(zhí)行了嗎被執(zhí)行了嗎？ 39合同的履行管理流程合同的履行管理流程合同條款履行的原則與日程表履行的內(nèi)容與順序異常情況的處理掌握合同履行的基本原則填寫合同履行日程表履行內(nèi)容的確定履行的順序?qū)Ψ竭`約債務(wù)履行發(fā)生困難債權(quán)可能受到侵害發(fā)生不可抗力 40履行的原則與日程表履行的原則與日程表

18、合同履行基本原則完全履行原則誠(chéng)實(shí)信用原則應(yīng)按合同約定全面履行自己的義務(wù)應(yīng)根據(jù)合同的目的、性質(zhì)、習(xí)慣履行義務(wù)標(biāo)的符合約定質(zhì)量符合要求數(shù)量達(dá)到約定履行期限適當(dāng)履行地點(diǎn)合理履行方式正確必要通知義務(wù)適當(dāng)協(xié)助義務(wù)必要保密義務(wù)履行合同基本義務(wù)履行合同附隨義務(wù) 41合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則。 2、沒(méi)有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。 3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒(méi)有履行法律程序。 42p法律規(guī)定p合同主體約定p案例分析 主體變更，以及主體資格主體變更，以及主體資格 43 分公司與子公司的法律界定：分公司與子公司的法律界定： 主體資格

19、的獨(dú)立性主體資格的獨(dú)立性 注冊(cè)資本注冊(cè)資本 承擔(dān)責(zé)任的方式承擔(dān)責(zé)任的方式 法律知識(shí)法律知識(shí)44p法律規(guī)定p合同主體約定p案例分析履行內(nèi)容的變更履行內(nèi)容的變更 45案例：我是案例：我是A，供方是，供方是B，卻要我與，卻要我與C發(fā)生關(guān)系？發(fā)生關(guān)系？p法律規(guī)定p合同主體約定p案例分析債權(quán)的轉(zhuǎn)讓債權(quán)的轉(zhuǎn)讓 46合同的解除合同的解除概念：概念：在合同依法成立后而尚未全部履行前，當(dāng)事人基于協(xié)商在合同依法成立后而尚未全部履行前，當(dāng)事人基于協(xié)商或法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定而使合同關(guān)系歸于消滅的一種法或法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定而使合同關(guān)系歸于消滅的一種法律行為。律行為。種類：種類：（一）協(xié)議解除（一）協(xié)議解除（二）約

20、定解除（二）約定解除（三）法定解除（三）法定解除條件：條件：（一）因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的（一）因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的（二）在履行期限屆滿前，當(dāng)事人一方明確表示或者以（二）在履行期限屆滿前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)自己的行為表明不履行主要債務(wù)（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行期限內(nèi)仍未履行（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的使不能實(shí)現(xiàn)合同目的 47程序：程序：（一）協(xié)議解除合同的程序（一）協(xié)議解除合同的程序

21、即即 雙方協(xié)商一致。雙方協(xié)商一致。（二）法定解除合同的程序（二）法定解除合同的程序 即一方主張解除合同的，應(yīng)通知對(duì)方。即一方主張解除合同的，應(yīng)通知對(duì)方。效力：效力：（一）合同解除的溯及力問(wèn)題（一）合同解除的溯及力問(wèn)題 合同解除后，尚未履行的，終止履行；合同解除后，尚未履行的，終止履行； 已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和性質(zhì)，當(dāng)事人已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀或采取補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求可以要求恢復(fù)原狀或采取補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。賠償損失。（二）合同解除與損害賠償責(zé)任的問(wèn)題（二）合同解除與損害賠償責(zé)任的問(wèn)題合同解除后，當(dāng)事人可以要求賠償損失。合同解除后，當(dāng)事人可以要求賠

22、償損失。 合同的解除合同的解除 48 不執(zhí)行合同誰(shuí)負(fù)責(zé)？不執(zhí)行合同誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 案例案例 怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？ 49.合同出現(xiàn)合同出現(xiàn)違約怎么辦違約怎么辦？ 50違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。2、逾期交付、提取標(biāo)的物。3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。5、對(duì)方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。 51合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、合同相對(duì)方可能行使撤銷權(quán) （1年或5年，合同法第合同法第7575條條）。 2、買賣合同中標(biāo)的物存在質(zhì)量保

23、證期的，可能需要承擔(dān)責(zé)任（合同法第合同法第158158條條）。 3、買賣合同中標(biāo)的物沒(méi)有質(zhì)量保證期的，需承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任（2年，合同法第合同法第158158條條）。 3、合同爭(zhēng)議存在訴訟時(shí)效（1年或2年或4年，最長(zhǎng)20年，民法通則第民法通則第135135、136136、137137條；合同法第條；合同法第129129條條）。 4、與其他未履行完畢的合同可能存在關(guān)聯(lián)性。 52如何保證合同的履行如何保證合同的履行p投標(biāo)保證金p履約保證金p績(jī)效保證金p支付保證金p押金p信用證 53“定金定金”與與“訂金訂金” 54合同約定不明確時(shí)的處理合同約定不明確時(shí)的處理p 內(nèi)容未約定或約定不明確（61）p 合同

24、約定不明確時(shí)的處理（62） 1）質(zhì)量不明確 2）價(jià)款或報(bào)酬不明 3）履行期限不明 4）履行方式不明 5）履行費(fèi)用不明 55違約金的約定和處理違約金的約定和處理案例9（113、114、115）案例1156 怎樣約定違約金？怎樣約定違約金？違約金違約金：由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不履行合同時(shí)償由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不履行合同時(shí)償付給對(duì)方一定數(shù)額的金錢。付給對(duì)方一定數(shù)額的金錢。57 怎樣約定解決爭(zhēng)議的方法？怎樣約定解決爭(zhēng)議的方法？ 案例案例 約定了仲裁還能向法院起訴嗎？約定了仲裁還能向法院起訴嗎？ 58 怎樣約定法院管轄條款？怎樣約定法院管轄條款？59民訴法民訴法第二十五條規(guī)定：第二十五條規(guī)定：合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中 協(xié)議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標(biāo)的物協(xié)議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標(biāo)的物 所在地人民法院管轄。所在地人民法院管轄。多余交付物的處理