律師 合同法講座課件

1、買賣合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范北京盈科律師事務(wù)所雷錦濤 律要內(nèi)容主要內(nèi)容一、買賣合同基礎(chǔ)法律規(guī)定二、買賣合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范三、買賣合同履行時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范四、應(yīng)收賬款的法律風(fēng)險(xiǎn)防范一、買賣合同基礎(chǔ)法律規(guī)定一、買賣合同基礎(chǔ)法律規(guī)定1.買賣合同的定義買賣合同的定義（合同法第130條） 買賣合同時(shí)是指出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。2.買賣合同的特征買賣合同的特征（1）雙務(wù)有償合同（2）諾成性合同（除定金合同、自然人之間借款合同、保管合同、借用合同）（3）不要式合同3.買賣合同的主要條款買賣合同的主要條款（1）當(dāng)事人的名稱或姓名及住所、身份證號(hào)；（2）交

2、易標(biāo)的（貨物名稱）；（3）交易數(shù)量；（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（5）價(jià)款或報(bào)酬；（6）履行期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方式；（9）合同的生效及份數(shù)；（10）各方簽字蓋章。4.標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（1）所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間）所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間： 標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。 “交付交付”：即由出賣人將標(biāo)的物交給買受人占有的行為。“交付”主要分為現(xiàn)實(shí)交付現(xiàn)實(shí)交付與擬制交付擬制交付。 現(xiàn)實(shí)交付現(xiàn)實(shí)交付指出賣人將標(biāo)的物的事實(shí)管領(lǐng)力轉(zhuǎn)移于買受人，使標(biāo)的物處于買受人的實(shí)際控制下，由買受人直接占有標(biāo)的物。 擬制交付擬制交付指出賣人將對(duì)標(biāo)的物占有

3、的權(quán)利轉(zhuǎn)移給買受人，以代替交付實(shí)物。 分為簡(jiǎn)易交付、指示交付、和占有改定，具體為：簡(jiǎn)易交付簡(jiǎn)易交付，指在買賣合同訂立前，買受人已實(shí)際占有標(biāo)的物時(shí)，買賣合同生效即視為交付。如出租人出售普通租賃物給承租人。指示交付指示交付，指標(biāo)的物由第三人占有時(shí)，出賣人將向第三人請(qǐng)求返還的權(quán)利讓與買受人，以代替標(biāo)的物的實(shí)際交付。如出賣人將提單、倉(cāng)單交付給買受人，代替實(shí)物的交付。占有改定占有改定：買賣合同中約定，標(biāo)的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方，但仍有賣方實(shí)際占有，買方取得間接占有。如，甲向乙出售汽車，但約定向乙租用該車。5.標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物

4、交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。（2）風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的一般規(guī)則）風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的一般規(guī)則 買受人自提標(biāo)的物的，出賣人按照約定時(shí)間將標(biāo)的物置于約定或者法定地點(diǎn)時(shí)起，風(fēng)險(xiǎn)由買受人負(fù)擔(dān)； 出賣運(yùn)輸途中標(biāo)的物的，除有約定外，自合同成立時(shí)標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)；對(duì)于需要運(yùn)輸?shù)臉?biāo)的物，沒(méi)有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確的，自出賣人將標(biāo)的物交付第一承運(yùn)人起，風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)；買受人違反約定遲延受領(lǐng)標(biāo)的物的，自遲延時(shí)起負(fù)擔(dān)標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)；因標(biāo)的物質(zhì)量不符合約定，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，買受人可以拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同。買受人拒絕接受或者解除合同的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)

5、由出賣人承擔(dān)。二、簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范二、簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范1.簽約前認(rèn)真審核對(duì)方的主體資格、資信情況、履約能力（建立風(fēng)險(xiǎn)防范等級(jí)制度）2.防止無(wú)權(quán)代理（效力待定）表見(jiàn)代理合同法第五十條【表見(jiàn)代表】法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對(duì)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。3.防止買賣合同的內(nèi)容中出現(xiàn)漏洞（1）買賣合同常見(jiàn)漏洞a. 質(zhì)量約定不明確；b. 履行地點(diǎn)不明確；c. 付款期限不明確；d. 違約責(zé)任不明確；e. 付款方式不明確；f. 履行方式不明確；主要包括運(yùn)輸方式、交貨方式、結(jié)算方式等 g. 計(jì)量方法不明確；h. 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不明確等。以上漏

6、洞多出現(xiàn)在合同主文內(nèi)容缺少或者約定不明，使用字眼雙方有爭(zhēng)議等情況。第六十一條【合同內(nèi)容的補(bǔ)充】合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。第六十二條【合同內(nèi)容不明時(shí)的履行原則】當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行

7、。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。（2）簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范a.關(guān)于合同主體：關(guān)于合同主體：合同當(dāng)事人一般應(yīng)當(dāng)注明各方的名稱或姓名，姓名應(yīng)當(dāng)與身份證或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照記載的一致，各方的聯(lián)系方式應(yīng)當(dāng)注明。并且以甲方、乙方、丙方等分別標(biāo)明。 b.關(guān)于合同標(biāo)的關(guān)于合同標(biāo)的:比如貨物的名稱、狀態(tài)、詳細(xì)特征

8、等。如果有權(quán)屬證書(shū)的，也應(yīng)當(dāng)注明。如果是較為特殊的物品，也可以拍照、錄像等說(shuō)明該物品狀態(tài)。c.關(guān)于交易數(shù)量關(guān)于交易數(shù)量:計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的約定。數(shù)量發(fā)生爭(zhēng)議解決方式的約定、數(shù)量驗(yàn)收方式的約定。d.關(guān)于質(zhì)量的約定：關(guān)于質(zhì)量的約定：約定驗(yàn)收的方式和提出質(zhì)量異議的期限。e.買賣合同的價(jià)款或報(bào)酬的約定買賣合同的價(jià)款或報(bào)酬的約定：約定好數(shù)額、支付期限和方式。f. 關(guān)于具體履行的約定：關(guān)于具體履行的約定：何時(shí)履行？何地履行？以何種方式履行？這些要點(diǎn)應(yīng)明確。g.違約責(zé)任的約定違約責(zé)任的約定：違約責(zé)任要具有可操作性，可以采取兩種方式，一種是直接按照合同總額的一定比例約定，另一種是根據(jù)對(duì)方違約的期限，按照一定標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)計(jì)

9、算。h.關(guān)于爭(zhēng)端的解決關(guān)于爭(zhēng)端的解決：如果選擇仲裁機(jī)構(gòu)就一定要明確是哪個(gè)仲裁委員會(huì)，否則就會(huì)因約定不明而致約定條款無(wú)效。而約定法院則只能在被告所在地法院、原告所在地法院、合同履行地法院、合同簽訂地法院、標(biāo)的物所在地法院中選擇其一，而不能隨意選擇。i關(guān)于合同的簽章關(guān)于合同的簽章：合同末尾要留各方簽字蓋章的地方，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明各方的名稱，同時(shí)由各方加蓋印章或者簽字。如果不是本人親自簽章的則需要辦理授權(quán)委托書(shū)，方可簽字。所有權(quán)保留條款所有權(quán)保留條款是對(duì)賣方特別有利的條款，合同法第134條規(guī)定：當(dāng)事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價(jià)款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物所有權(quán)屬于出賣人。賣方保留所有權(quán)，可以在未收到

10、對(duì)價(jià)時(shí)，最大限度保護(hù)自己權(quán)益，只要標(biāo)的物沒(méi)有被善意的第三人通過(guò)交易方式有償取得， 即使因?yàn)橘I方的債務(wù)問(wèn)題被法院查封，出賣人仍然可以提出自己是所有權(quán)人的異議，請(qǐng)求法院予以解封。三、履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范三、履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范1.健全貨物交接手續(xù)，注意收集交貨憑證。健全貨物交接手續(xù)，注意收集交貨憑證。（1）實(shí)踐中交接貨物的不規(guī)范表現(xiàn)）實(shí)踐中交接貨物的不規(guī)范表現(xiàn) 交接時(shí)未進(jìn)行仔細(xì)的貨物驗(yàn)收； 交接時(shí)不注意經(jīng)手人的身份驗(yàn)證； 交接時(shí)無(wú)任何買方收貨憑證。 交接憑證上買方收貨經(jīng)辦人不署全名，或者署名不清。（2）規(guī)范做法建議）規(guī)范做法建議交接貨物時(shí)，要向?qū)Ψ剿魅∮行У氖肇浧睋?jù)。要求合同相對(duì)方出具授權(quán)書(shū)。要定

11、期與對(duì)方對(duì)帳，要求對(duì)方出具加蓋公章的對(duì)帳單。建議：在合同簽訂時(shí)，增加一條款：買方授權(quán)以下人員代表買方在收貨單等書(shū)面文書(shū)上簽字，即以下人員的在收貨單等書(shū)面文書(shū)上簽字等同于買方簽字，買方享有上述文書(shū)的權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)。2. 防止防止“先票后款先票后款”引發(fā)賴帳風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)賴帳風(fēng)險(xiǎn)（1）“先票后款先票后款”易引發(fā)賴賬風(fēng)險(xiǎn)易引發(fā)賴賬風(fēng)險(xiǎn) 收錢給發(fā)票，這是法律對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求。但在現(xiàn)實(shí)交易中，“先開(kāi)票后付款”的現(xiàn)象已十分普遍，而此種行為容易引發(fā)“賴賬”的法律風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)票能否作為付款的憑證發(fā)票管理辦法規(guī)定：“本辦法所稱發(fā)票，是指在購(gòu)銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，開(kāi)具、收取的收付款憑證?！痹鲋刀悓Ｓ?/p>

12、發(fā)票使用規(guī)定規(guī)定：“專用發(fā)票一式四聯(lián)，第二聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，購(gòu)貨方作付款的記帳憑證?！保?）建議）建議堅(jiān)持先付款后開(kāi)發(fā)票，或者是票款同時(shí)兩清。如果買方堅(jiān)持要“先開(kāi)票后付款”，那么，賣方應(yīng)：A在買賣合同中約定：“賣方在貨物發(fā)出同時(shí)開(kāi)具足額增值稅發(fā)票，買方應(yīng)在收貨后以支票、匯票、電匯等非現(xiàn)金方式支付貨款，不以現(xiàn)金結(jié)算” ,或者直接在合同中約定付款方式為先開(kāi)發(fā)票后付款。B若買方未付款先收票，可在雙方的發(fā)票上備注“貨款未付” 。 C若買方未付款先收票，可在買方索取發(fā)票時(shí)，要求收票人出具收件收據(jù)，并在收件收據(jù)上注證明：“今收到XXXX號(hào)發(fā)票，票面貨款未付”。 四、應(yīng)收賬款的法律風(fēng)險(xiǎn)防范事先控制為原則三個(gè)階段：

13、交易前，風(fēng)險(xiǎn)防范交易中，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注交易后，風(fēng)險(xiǎn)控制交易前，風(fēng)險(xiǎn)防范交易前，風(fēng)險(xiǎn)防范1、主體調(diào)查：個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)、有限公司（個(gè)體獨(dú)資企業(yè)）(就是調(diào)查對(duì)方是干什么的，需要調(diào)查a、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 b、法人 c、營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢）2、信用調(diào)查：“注冊(cè)資本”可靠嗎？(不可靠)3、合同文本：“條款要嚴(yán)謹(jǐn)”（驗(yàn)收時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、不肯驗(yàn)收怎么辦） 價(jià)款支付條件：驗(yàn)收合格后7日。所謂驗(yàn)收合格是賣方和買方簽署設(shè)備合格證明書(shū)。（銷售質(zhì)量條款約定的時(shí)間越短越好，采購(gòu)反之）案例：通過(guò)涂改合同進(jìn)行欺詐案例：通過(guò)涂改合同進(jìn)行欺詐 甲方向乙方購(gòu)買貨物，并簽署了買賣合同。合同系多頁(yè)，但各方當(dāng)事人僅在最后一頁(yè)簽字蓋章。 乙方及時(shí)履行合

14、同，追討貨款未果，訴至法院。但甲方反訴要求乙方承擔(dān)逾期交貨的違約金，經(jīng)查甲方提供的合同中的交貨時(shí)間和乙方之合同不同。 本案系甲方所在地法院審核，合同文本的形成時(shí)間無(wú)法鑒定。（合同一定要敲齊縫章） 案列：利用印章欺詐案列：利用印章欺詐甲公司向乙方購(gòu)買貨物，就此雙方簽署了買賣合同。 簽署合同時(shí)，甲公司使用的真實(shí)印章。其后，甲在收貨時(shí)，甲使用了與真實(shí)印章有不同的印章。貨物交付后，乙公司追要貨款無(wú)果，訴至法院。甲公司抗辯，其未收到貨物，并要求對(duì)乙方提交蓋有甲方公章的收貨單鑒定。請(qǐng)問(wèn)如何確定印章的真實(shí)性？（在申請(qǐng)公章時(shí)會(huì)有一個(gè)號(hào)碼，在營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢報(bào)告中會(huì)顯示，要看這個(gè)號(hào)碼對(duì)不對(duì)）（大型合同最好敲公章，因

15、為公章是有備案的）防范可采用公章加簽名的方式。案列：利用擔(dān)保欺詐案列：利用擔(dān)保欺詐 甲公司向乙方采購(gòu)貨物，乙方認(rèn)為甲方的資信不夠，需甲方提供第三方擔(dān)保。后甲方提供丙方作為擔(dān)保人，丙并在甲方和乙方的買賣合同中作為擔(dān)保人蓋章。乙方及時(shí)按合同向甲方交付了貨物。甲方拒絕付款，乙方起訴甲方和丙方。經(jīng)調(diào)查，丙方是一家不存在的公司。引發(fā)的問(wèn)題：資產(chǎn)抵押?jiǎn)栴}（需要查看擔(dān)保人是否正的存在）案列：履行主體變更為空殼公司案列：履行主體變更為空殼公司 甲方向乙方購(gòu)買貨物，就此雙方簽署了買賣合同。合同履行中，甲方要求乙方向丙方交貨，乙方開(kāi)具增值稅發(fā)票給丙方。后，乙方要求甲方支付貨款，未果。乙方起訴甲方和丙方要求付款，甲

16、方抗辯甲方未收到貨物，故不承擔(dān)付款義務(wù)；丙方主動(dòng)承擔(dān)付款，但丙方為空殼公司，無(wú)錢償還。（要求甲方出示保證函）收集甲方要求乙方直接向丙方交貨的證據(jù)。案例：利用關(guān)聯(lián)公司欺詐案例：利用關(guān)聯(lián)公司欺詐 甲公司向乙方采購(gòu)貨物，并簽署了長(zhǎng)期供貨合同。 后，甲方告知乙方，甲公司名稱變更為丙方，適時(shí)甲方累計(jì)欠乙方人民幣200萬(wàn)貨款，并經(jīng)營(yíng)地址和法定代表人不變。 考慮到丙方的經(jīng)營(yíng)地址和法定代表人與甲方相同，故乙方繼續(xù)供貨。 后，乙方未收到貨款，故起訴。經(jīng)查丙方為獨(dú)立法人，非名稱變更，于是乙方另起訴甲方。但是甲方以已過(guò)訴訟時(shí)效抗辯。（要對(duì)方出示證明，而且要關(guān)注是否是有限責(zé)任的公司，有限責(zé)任是與該股東的個(gè)人財(cái)產(chǎn)沒(méi)有關(guān)

17、系的）交易中，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注交易中，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注1、付款及時(shí)？有無(wú)訴訟？經(jīng)營(yíng)情況？2、送貨單的回執(zhí)（確認(rèn)收件人，最好要蓋對(duì)放方的印章）（送貨單、發(fā)票最好是匹配的）3、發(fā)票的回執(zhí)（公司以后的發(fā)票都要做回執(zhí)）4、質(zhì)量問(wèn)題的慎重處理 （在雙方開(kāi)展的會(huì)議中要做好備忘錄、會(huì)議紀(jì)要，在回憶中我們要強(qiáng)調(diào)我們是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的）交易后，分險(xiǎn)控制交易后，分險(xiǎn)控制1、賬齡管理2、訴訟準(zhǔn)備2.1訴訟時(shí)效2.2證據(jù)收集2.3訴訟技巧要賬a、自己 b、社會(huì)人、應(yīng)收賬款公司、當(dāng)?shù)芈蓭?c、訴訟小結(jié) 一、一、 信用調(diào)查要仔細(xì)。信用調(diào)查要仔細(xì)。磨刀不誤砍材工，雖然事前覺(jué)得麻煩一點(diǎn)，但對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)很有好處。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，將客戶分成三六九等，采取不同的賒銷政策. 二、二、 合同簽訂要嚴(yán)密。合同簽訂要嚴(yán)密。對(duì)于賒銷的交易，一定要簽訂詳細(xì)的購(gòu)銷合同，而且合同文本盡量要使用自己企業(yè)制定的版本。 三、三、 收貨簽字要蓋章。收貨簽