第2章新型電子商務(wù)模式案例分析_1442918751

1、第第2 2章章 新型電子商務(wù)模式新型電子商務(wù)模式案例分析案例分析第一節(jié)第一節(jié) 電子商務(wù)模式創(chuàng)新電子商務(wù)模式創(chuàng)新第二節(jié)第二節(jié) 威客網(wǎng)站案例：豬八戒網(wǎng)威客網(wǎng)站案例：豬八戒網(wǎng)第三節(jié)第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)中心網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)中心教學(xué)設(shè)計(jì)了解新型的電子商務(wù)模式：了解新型的電子商務(wù)模式：B2B2CB2B2C、BABBAB、B2FB2F、P2CP2C、O2OO2O、移動(dòng)商務(wù)、威客、網(wǎng)絡(luò)代、移動(dòng)商務(wù)、威客、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu); ;熟練掌握威客模式并能對(duì)典型網(wǎng)站豬八戒網(wǎng)熟練掌握威客模式并能對(duì)典型網(wǎng)站豬八戒網(wǎng)進(jìn)行案例分析進(jìn)行案例分析; ;熟練掌握代購(gòu)模式并能對(duì)典型網(wǎng)站進(jìn)行案例熟練掌握代購(gòu)

2、模式并能對(duì)典型網(wǎng)站進(jìn)行案例分析分析; ;教學(xué)目標(biāo)2.1 .1檢驗(yàn)電子商務(wù)模式的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)電子商務(wù)模式的標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)第一節(jié) 電子商務(wù)模式創(chuàng)新電子商務(wù)模式創(chuàng)新判斷電子商務(wù)模式好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是看它的盈利空間！也就是要能賺到錢！站在企業(yè)自身的角度來(lái)看，如果沒(méi)有盈利空間，企業(yè)不可能長(zhǎng)期虧損下去。 2.1 .1電子商務(wù)的模式電子商務(wù)的模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式2、網(wǎng)絡(luò)廣告模式4、網(wǎng)絡(luò)直銷模式3、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式5、行業(yè)服務(wù)提供模式6、虛擬社區(qū)模式8、其他新型模式7、企業(yè)整體電子商務(wù)模式2.1 .3電子商務(wù)模式的發(fā)展電子商務(wù)模式的發(fā)展按參加交易的對(duì)象的雙方的性質(zhì)劃分為：B2B、B2C、C2C、G2B、G2C等。按行業(yè)劃分為

3、：制造類、農(nóng)業(yè)類、貿(mào)易類、金融類、服務(wù)類、招聘類、物流類等。新型電子商務(wù)模式：B2B2C、BAB、B2F、P2C、O2O、移動(dòng)商務(wù)、威客、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)1.B2B2CB2B2C是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡(jiǎn)稱，C是CUSTOMER的簡(jiǎn)稱，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者；第一個(gè)BUSINESS，并不僅僅局限限于品牌供應(yīng)商、影視制作公司和圖書(shū)出版商；第二B是B2B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)，通過(guò)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)商品和服務(wù)、消費(fèi)者終端同時(shí)進(jìn)行整合，是廣大供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的橋梁，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是互聯(lián)網(wǎng)

4、電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商。C表示消費(fèi)者，在第二個(gè)B構(gòu)建統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者。易蘭禮品網(wǎng)（http:/ B2C或借助卓越或淘寶這樣的成熟線上通路，需要平臺(tái)的往往是實(shí)力不夠的中小型商戶；二是商戶的利潤(rùn)導(dǎo)向，不會(huì)像B2C那樣為了沖規(guī)模拿投資去撇脂策略低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；三是平臺(tái)收取費(fèi)用增加的成本，B2B2C是要收費(fèi)的，不像C2C去免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)費(fèi)用加在商戶身上，商戶要不在商品上加價(jià)，要不在自己的利潤(rùn)上扣除，前者的可能性更大些，畢竟作為商戶并不愿意自己的利潤(rùn)減少。5.參與度商戶有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，把平臺(tái)不過(guò)看成一個(gè)額外的銷售渠道，不會(huì)投入非常大的精力和資源，目標(biāo)是盈利賺錢，不像B2C那樣為了市場(chǎng)份額；品牌和上市

5、不計(jì)成本的投入。而平臺(tái)自然的中介性質(zhì)決定，也不可能像B2C那樣去大把投入在技術(shù)和推廣上。所以以B2C的5大因素：價(jià)格；服務(wù)；速度；庫(kù)存和WEB端的用戶體驗(yàn)，B2B2C都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。2.BABBAB電子商務(wù)模式，BAB是基于B2B提出的新的電子商務(wù)模式，該模式把網(wǎng)絡(luò)提供的技術(shù)手段和依靠有信譽(yù)的Agent提供保證結(jié)合起來(lái)，把身份認(rèn)證、信息服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)集成起來(lái)，提供統(tǒng)一的、可靠的平臺(tái)，從而真正實(shí)現(xiàn)了“三流合一 ”（信息流、資金流、物資流），為企業(yè)之間的電子商務(wù)提供了必要的服務(wù)和基礎(chǔ)條件。 在BAB電子商務(wù)的聯(lián)盟體系服務(wù)環(huán)境中，從產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品原材料的采購(gòu)加工生產(chǎn)流程成品售

6、前推廣售前談判交易簽約交易支付經(jīng)營(yíng)納稅物流運(yùn)輸售后服務(wù)等通過(guò)BAB平臺(tái)結(jié)合第三方物流服務(wù)及第四方物流支持、第三方質(zhì)檢服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)評(píng)估機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等來(lái)搭建整個(gè)企業(yè)間商業(yè)鏈的聯(lián)盟體，從而達(dá)到更深度的應(yīng)用電子信息化商業(yè)模式，來(lái)提高商品產(chǎn)銷的實(shí)效性，降低流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用；BAB模式以電子數(shù)據(jù)技術(shù)手段將企業(yè)聯(lián)盟(Alliance)起來(lái)，把信譽(yù)評(píng)估、信息服務(wù)、電子支付、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)集成起來(lái)，從而真正實(shí)現(xiàn)了“三流合一”（信息流、資金流、物資流），為企業(yè)之間的商業(yè)服務(wù)搭建基礎(chǔ)條件。中國(guó)商務(wù)港http:/ To Family）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，相對(duì)于B2C模式的一種升級(jí)模式。他們同屬

7、于一種銷售模式，但是針對(duì)的顧客群體不同。B2F是商務(wù)機(jī)構(gòu)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)家庭消費(fèi)的營(yíng)銷商務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，它是集大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，中小型賣場(chǎng)，社區(qū)便利店，實(shí)體連鎖加網(wǎng)上電子商務(wù)相結(jié)合的一種電子商務(wù)模式。你能否舉例你能否舉例B2FB2F的網(wǎng)站的網(wǎng)站? ?紅孩兒紅孩兒聯(lián)合一百聯(lián)合一百吾家網(wǎng)吾家網(wǎng)吾家網(wǎng)吾家網(wǎng)B2F電商平臺(tái)上線：為家庭提供全方位一站式服務(wù)電商平臺(tái)上線：為家庭提供全方位一站式服務(wù)2015-02-02 21:08來(lái)源：光明網(wǎng) 我有話說(shuō)光明網(wǎng)北京光明網(wǎng)北京2月月2日電（記者梁捷）日電（記者梁捷）為家庭提供全方位一站式服務(wù)、我國(guó)首個(gè)專注于家庭電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的B2F電商平臺(tái)

8、吾家網(wǎng)上線啟動(dòng)儀式1日在北京舉行。據(jù)了解，當(dāng)前，我國(guó)家庭戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.3億戶，居世界之首。在消費(fèi)方面，僅在2010年，我國(guó)家庭消費(fèi)在GDP的占比就超過(guò)了40%，家庭消費(fèi)一直受到投資領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的關(guān)注。吾家網(wǎng)董事長(zhǎng)喻明錄介紹，吾家網(wǎng)定義為新電商，其創(chuàng)新與特色有四：定位新，根據(jù)家庭消費(fèi)新特點(diǎn)，立足經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，聚焦電子商務(wù)發(fā)展新業(yè)態(tài)，確定了“專注于家庭電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域”的定位。模式新，打造“B2F新電商模式”，將建立獨(dú)有的價(jià)值體系、商業(yè)內(nèi)涵、發(fā)展模型，并肩負(fù)起為“B2F模式”建模、開(kāi)路、示范、引領(lǐng)的責(zé)任。服務(wù)新，吾家網(wǎng)作為新電商，業(yè)務(wù)服務(wù)方面立足“02O模式”，面向全國(guó)建立數(shù)千家“吾家益站

9、”，在數(shù)萬(wàn)個(gè)社區(qū)設(shè)立“體驗(yàn)站”，把面向家庭的供需關(guān)系和線上線下服務(wù)有機(jī)融合，形成吾家網(wǎng)獨(dú)有的B2F業(yè)務(wù)服務(wù)體系；技術(shù)服務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)融合；內(nèi)容服務(wù)方面，聯(lián)合股商投資、利吾家健康、優(yōu)樂(lè)學(xué)園、優(yōu)仕匯、普洱聯(lián)眾、匯智縱橫、益吾家、愛(ài)吾家、吾家定制、瑞寶行等多家知名企業(yè)組成“吾家聯(lián)盟”，根據(jù)家庭消費(fèi)和需求特點(diǎn)，面向家庭提供財(cái)富管理、健康管理、教育培訓(xùn)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、休閑生活、養(yǎng)生養(yǎng)老、家政服務(wù)、私人定制、投資收藏等高品質(zhì)的一站式服務(wù)；吾家網(wǎng)吾家網(wǎng)B2F電商平臺(tái)上線：為家庭提供全方位一站式服務(wù)電商平臺(tái)上線：為家庭提供全方位一站式服務(wù)在消費(fèi)環(huán)境方面，提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)自于“吾家聯(lián)盟”

10、成員企業(yè)，而“吾家聯(lián)盟”設(shè)定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件和管理制度，保障服務(wù)的品質(zhì)和誠(chéng)信。應(yīng)用新，吾家網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品交易”、“服務(wù)交易”、“項(xiàng)目交易”相結(jié)合與相融合。吾家網(wǎng)在賦予會(huì)員正常消費(fèi)權(quán)益的同時(shí)，還向家庭會(huì)員提供私人定制權(quán)、消費(fèi)額投資收益權(quán)、“吾家益站”經(jīng)營(yíng)權(quán)、虛擬股權(quán)等應(yīng)用創(chuàng)新。另?yè)?jù)了解，教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)被“吾家網(wǎng)”確定為重點(diǎn)建設(shè)板塊之一，該網(wǎng)將構(gòu)建從嬰幼兒早教、中小學(xué)課外輔導(dǎo)和課外興趣輔導(dǎo)、職業(yè)能力培訓(xùn)、繼續(xù)教育等學(xué)習(xí)體系，把其教育培訓(xùn)板塊打造成面向人人的終身學(xué)習(xí)加油站。資料來(lái)源：http:/ To Offline）電子商務(wù)模式即線上訂購(gòu)的商品或服務(wù)線下領(lǐng)取，從而享受對(duì)應(yīng)的服務(wù)。O2O將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與線

11、上資源相融合，是消費(fèi)者在線上購(gòu)買商品與服務(wù)后，去線下享受服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)延伸到虛擬世界的“前臺(tái)”。你是否可以舉例說(shuō)明適合你是否可以舉例說(shuō)明適合O2O的產(chǎn)品或服務(wù)？的產(chǎn)品或服務(wù)？1.餐館、酒吧、健身房、KTV、加油站、理發(fā)店、干洗店、游泳館、美容、美甲2.打車軟件：快的打車、滴滴打車3.網(wǎng)上商城的線上優(yōu)惠券可用于線下實(shí)體店4.掃描店內(nèi)二維碼即可獲得紅包一個(gè)，微信紅包可在支付結(jié)賬時(shí)抵扣現(xiàn)金。5.美團(tuán)貓眼電影http:/ 財(cái)經(jīng)天下財(cái)經(jīng)天下周刊周刊 50歲的邵元元，三年前創(chuàng)辦社區(qū)001，自稱“超市搬運(yùn)工”。如何對(duì)接超市的動(dòng)態(tài)商品庫(kù)以及如何真正走進(jìn)社區(qū)，是這款社區(qū)O2O產(chǎn)品當(dāng)下的難題。邵元元覺(jué)得

12、是薛蠻子“出賣”了他。因?yàn)樗?012年2月份以社區(qū)購(gòu)物和限時(shí)配送為主題創(chuàng)辦社區(qū)001之初，本想低調(diào)發(fā)展，不料天使投資人薛蠻子卻在一次風(fēng)險(xiǎn)投資的論壇上，對(duì)外爆出了這個(gè)項(xiàng)目。社區(qū)001從模式上看，算不上性感。連邵元元自己都說(shuō)，社區(qū)001扮演的角色，其實(shí)就是“超市的搬運(yùn)工”消費(fèi)者們?cè)谏鐓^(qū)001的平臺(tái)完成下單后，會(huì)由社區(qū)001的自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)去合作的超市提貨，并承諾在一小時(shí)之內(nèi)完成最終配送。免費(fèi)為超市跑腿的社區(qū)電商難以為繼免費(fèi)為超市跑腿的社區(qū)電商難以為繼 社區(qū)社區(qū)001面臨破產(chǎn)到處被討薪面臨破產(chǎn)到處被討薪本身沒(méi)有供應(yīng)鏈，卻自建配送團(tuán)隊(duì)的社區(qū)電商社區(qū)001，無(wú)奈變成了超市的免費(fèi)跑腿，如今已經(jīng)無(wú)法支付

13、基層配送員的工資，全面停止接單。58同城同城O2O業(yè)務(wù)再陷勞務(wù)糾紛：說(shuō)裁員就裁員業(yè)務(wù)再陷勞務(wù)糾紛：說(shuō)裁員就裁員 不同于其他的行業(yè)，O2O平臺(tái)上的從業(yè)者都可以稱為手藝人，他們有在自己領(lǐng)域里的“本事”，然而，這些手藝人慕名而來(lái)，最終卻不歡而散。近期，58同城旗下O2O企業(yè)58到家美甲業(yè)務(wù)爆出員工大規(guī)模離職，并與公司產(chǎn)生勞務(wù)糾紛。根據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者了解，58到家的美甲業(yè)務(wù)的勞務(wù)糾紛從今年3月份開(kāi)始就已經(jīng)存在，而58同城另一O2O業(yè)務(wù)58汽車陪練也與公司開(kāi)始了糾紛拉鋸戰(zhàn)。58陷糾紛陷糾紛“泥潭泥潭”58到家美甲業(yè)務(wù)員工張?chǎng)?化名)表示，近期美甲業(yè)務(wù)方面離職的人的確很多，原因主要是“無(wú)法完成規(guī)定的任務(wù)”

14、。據(jù)張?chǎng)瓮嘎叮?月份之前是由公司派單。但是從6月份開(kāi)始，58到家規(guī)定美甲師每人每月需要自己接25單左右，而到了9月份，每月接單量變成了50單，不然就會(huì)扣錢。而美甲師們多數(shù)是通過(guò)預(yù)訂接單，很多美甲師一方面覺(jué)得達(dá)不到要求，另一方面認(rèn)為和公司之前的承諾太不一樣，因此做出了離職的決定。O2O用工成本成難題用工成本成難題作為市場(chǎng)的新生兒，O2O面臨的大難題便是探索成熟的商業(yè)模式，每家企業(yè)都在用自己的方法，希望在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。在生活服務(wù)類的O2O中，用工以及人力成本的控制，也需要未來(lái)的實(shí)踐和探索。O2O的人力糾紛不斷，成為O2O近期的行業(yè)通病。嘟嘟美甲大面積裁員的消息是在7月份曝出來(lái)的，據(jù)悉，嘟嘟美甲之

15、前從天津退出，近期也從成都撤出。其實(shí)，各家O2O公司產(chǎn)生糾紛的導(dǎo)火索均是裁員。易觀國(guó)際分析師劉旭葳在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，一方面是行業(yè)遇冷。最近一段時(shí)間以來(lái)，各種關(guān)于“資本寒冬降至”“泡沫論”的言論撲面而來(lái)，“寒冬”將在未來(lái)“更加猛烈”，并且成為整個(gè)O2O行業(yè)的一場(chǎng)大考。資料來(lái)源：http:/ 無(wú)處不在的及時(shí)聯(lián)通u 身份鑒別與定位u 開(kāi)放性與包容性u(píng) 個(gè)性化問(wèn)題思考問(wèn)題思考 我們的生活中都有哪些移動(dòng)電商應(yīng)用？移動(dòng)電商的三大應(yīng)用移動(dòng)電商的三大應(yīng)用5.其他新型電子商務(wù)模式其他新型電子商務(wù)模式1.1. 威客模式威客模式2.2. 網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式3.3. 團(tuán)購(gòu)模式團(tuán)購(gòu)模式5.1 威客模式威客

16、模式威客的英文Witkey是由wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫(xiě)，是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。威客模式利用人的智慧為新出現(xiàn)的問(wèn)題尋找解決方法，并體現(xiàn)出知識(shí)就是財(cái)富的思想。5.1.1 威客模式概念威客模式概念中文“威客”一詞由中科院工商管理碩士劉鋒在2005年最早提出。從2005年開(kāi)始，劉鋒建立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，將中國(guó)科學(xué)院的專家資源、科技成果與企業(yè)的科技難題對(duì)接起來(lái)。在建設(shè)網(wǎng)站的過(guò)程中，劉鋒發(fā)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決

17、問(wèn)題并讓解決者獲得報(bào)酬是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)全新的領(lǐng)域，于是開(kāi)始通過(guò)邊實(shí)踐邊總結(jié)的方式對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探討和研究。在研究的過(guò)程中，劉鋒提出三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的觀點(diǎn)：第一，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，電子公告牌的功能不斷分離，產(chǎn)生出博客、維基百科等互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用。智力互動(dòng)問(wèn)答功能從21世紀(jì)初也開(kāi)始從電子公告牌中分離出去。第二，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的不斷成熟，信息完全免費(fèi)共享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等也具備商業(yè)價(jià)值，可以成為商品進(jìn)行買賣。第三，知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等的價(jià)值化是促進(jìn)人們參與智力互動(dòng)問(wèn)答的催化劑?；谏鲜鋈齻€(gè)觀點(diǎn)，2005年7月，劉鋒在一篇討論文章中第一次提出了威客模式的概念：人的知識(shí)、智

18、慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式。主要應(yīng)用包括解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問(wèn)題。5.1.2 威客模式在中國(guó)的誕生威客模式在中國(guó)的誕生5.1 .3威客模式的實(shí)現(xiàn)形式威客模式的實(shí)現(xiàn)形式提問(wèn)者將問(wèn)題標(biāo)價(jià)懸賞，威客利用個(gè)人的技能、知識(shí)、智慧形成答案通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)，如豬八戒威客網(wǎng)、威客中國(guó)、一品威客網(wǎng) 懸賞式：知識(shí)出售式：威客通過(guò)創(chuàng)作形成的智力作品存放在網(wǎng)站上，有疑問(wèn)者通過(guò)查詢尋找到合適的作品進(jìn)行買賣，如搜庫(kù)網(wǎng)，此種模式較少。5.1.4懸賞式威客網(wǎng)站的工作流程懸賞式威客網(wǎng)站的工作流程任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站眾多威客參與任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金支付給作品最好的一名威客。

19、這種模式就意味著：一個(gè)任務(wù)發(fā)布出來(lái)，投標(biāo)的可能是數(shù)百人，但是中標(biāo)的只有一個(gè)。5.1 .5威客模式的盈利模式威客模式的盈利模式傭金收入：通常收取20%的交易費(fèi)作為傭金。5.1 .6威客威客模式的意義模式的意義可以解決搜索引擎無(wú)法創(chuàng)造性地給出答案的問(wèn)題豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的類型促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)提高用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的積極性促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制的實(shí)施問(wèn)題思考：威客、維客與博客的區(qū)別？問(wèn)題思考：威客、維客與博客的區(qū)別？5.1 .7懸賞式威客模式的缺點(diǎn)（續(xù)）懸賞式威客模式的缺點(diǎn)（續(xù)）一個(gè)任務(wù)多人投標(biāo)，中標(biāo)的只有一人，中標(biāo)概率低、前期需投入大量無(wú)用功。人力資源浪費(fèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛當(dāng)任務(wù)發(fā)布方收到多份作品后，雇主在競(jìng)標(biāo)

20、模式下，發(fā)布者一般都會(huì)把價(jià)格壓得很低，而且參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中標(biāo)并不容易，屢次失敗也許會(huì)打擊參與者的積極性，從而有可能模仿甚至剽竊他人的作品，產(chǎn)生侵犯他人著作權(quán)的問(wèn)題。5.1 .2懸賞式威客模式的缺點(diǎn)懸賞式威客模式的缺點(diǎn)客戶資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題當(dāng)懸賞的用戶首先要將資金交到網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站分發(fā)到威客手中。而網(wǎng)站聲明永不退款，如果資金量很大，就容易出問(wèn)題了：網(wǎng)站會(huì)不會(huì)席卷而逃?這里的風(fēng)險(xiǎn)又由誰(shuí)來(lái)監(jiān)控?誠(chéng)信缺失當(dāng)任務(wù)發(fā)布方收到多份作品后，雇主可以在此基礎(chǔ)上合成一份更好的作品，再使用馬甲中標(biāo)，僅需支付網(wǎng)站傭金就可以占有威客們的勞動(dòng)成果。課堂思考課堂思考 你覺(jué)得威客網(wǎng)站的電子商務(wù)模式是否可以描述為提供知識(shí)、技

21、能、智慧交易的C2C？ 對(duì)于服務(wù)需求方，在威客網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)，是否意味著采取眾包的模式？ 是否可以將威客網(wǎng)站理解為虛擬的眾創(chuàng)空間？ 隨著時(shí)代的發(fā)展，威客的盈利模式將會(huì)怎樣變化？3.1.1 海外代購(gòu)的概念海外代購(gòu)的概念u代購(gòu)：簡(jiǎn)言之就是找人幫忙購(gòu)買你需要的商品。u海外代購(gòu)：這些商品或者尚未在國(guó)內(nèi)上市，或者其價(jià)格比當(dāng)?shù)氐膭澋脕?lái)。然后通過(guò)快遞發(fā)貨或者直接攜帶回來(lái)，又或者從國(guó)內(nèi)攜帶商品到國(guó)外給別人。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種代購(gòu)網(wǎng)店如雨后春筍般在網(wǎng)絡(luò)上興起。第三節(jié)第三節(jié) 新型的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)中心新型的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)模式：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)中心3.1.1 海外代購(gòu)的模式海外代購(gòu)的模式海外代購(gòu)的模式海外代購(gòu)海外代購(gòu)C2

22、C平臺(tái)平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式返利平臺(tái)模式直發(fā)直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)直運(yùn)平臺(tái)B2C模式模式自營(yíng)自營(yíng)B2C模式，又分為綜合性和垂直性兩種模模式，又分為綜合性和垂直性兩種模式式海外商品閃購(gòu)模式海外商品閃購(gòu)模式海外代購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會(huì)深度涉入采購(gòu)、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購(gòu)能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人，他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購(gòu)特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國(guó)。海外代購(gòu)平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線1.1.海外代購(gòu)海外代購(gòu)C2CC2C平臺(tái)平臺(tái)平臺(tái)的盈利模式：代購(gòu)平臺(tái)通過(guò)向入駐賣家收取入

23、場(chǎng)費(fèi)、交平臺(tái)的盈利模式：代購(gòu)平臺(tái)通過(guò)向入駐賣家收取入場(chǎng)費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤(rùn)。易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤(rùn)。1.1.海外代購(gòu)海外代購(gòu)C2CC2C平臺(tái)（續(xù)）平臺(tái)（續(xù)）淘寶全球購(gòu)、京東海外購(gòu)、易趣全球集市、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)典型網(wǎng)站典型網(wǎng)站缺點(diǎn)費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問(wèn)題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一

24、種典型的B2C模式。2.2.直發(fā)直發(fā)/直運(yùn)直運(yùn)B2C平臺(tái)模式平臺(tái)模式盈利模式：傭金收入，平臺(tái)入駐費(fèi)，增值服務(wù)費(fèi)盈利模式：傭金收入，平臺(tái)入駐費(fèi)，增值服務(wù)費(fèi)天貓國(guó)際(綜合)、洋碼頭、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(gòu)(意向中)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)尚百貨)”典型網(wǎng)站典型網(wǎng)站缺點(diǎn)招商緩慢，前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。優(yōu)點(diǎn)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問(wèn)題，這類電商會(huì)選擇自建國(guó)際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國(guó)家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系(如天貓國(guó)際)。2.2.直發(fā)直發(fā)/直

25、運(yùn)直運(yùn)B2C平臺(tái)模式平臺(tái)模式（續(xù)）（續(xù)）平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)不局限于某個(gè)特定的范疇。3.3.綜合型自營(yíng)跨境綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)平臺(tái)平臺(tái)的盈利模式：賺取商品的差價(jià)。平臺(tái)的盈利模式：賺取商品的差價(jià)。亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”典型網(wǎng)站典型網(wǎng)站缺點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。優(yōu)點(diǎn)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng):u強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理u較為完善的跨境物流解決方案3.3.綜合型自營(yíng)跨境綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)（續(xù)）平臺(tái)（續(xù)）近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。垂直是指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、

26、化妝品、服飾等。4.4.垂直自營(yíng)跨境垂直自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)模式平臺(tái)模式平臺(tái)的盈利模式：賺取商品的差價(jià)。平臺(tái)的盈利模式：賺取商品的差價(jià)。中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)”典型網(wǎng)站典型網(wǎng)站缺點(diǎn)前期需要較大的資金支持。優(yōu)點(diǎn)供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);4.4.垂直垂直自營(yíng)跨境自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)（續(xù)）平臺(tái)（續(xù)）u導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商品交易部分。u引流部分是指，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來(lái)吸引用戶流量;u商品交易部分是指，消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。5.5. 導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式返利平臺(tái)模式平臺(tái)的盈利模式：來(lái)自銷售平臺(tái)的返點(diǎn)。平臺(tái)的盈利模式：來(lái)自銷售平臺(tái)的返點(diǎn)。在典型的情況下，導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁(yè)面與海外B2C電商的商品銷售頁(yè)面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國(guó)便宜貨典型網(wǎng)站典型網(wǎng)站缺點(diǎn)長(zhǎng)期而言，把規(guī)模做大