玉泉C推廣策劃方案

1、關(guān)于玉泉+C推廣策劃方案2011年6月5日目錄一、市場背景介紹二、活動介紹三、活動方案四、產(chǎn)品的swot分析五、產(chǎn)品的價格策劃六、分銷渠道策劃七、產(chǎn)品策劃八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場背景分析首先，玉泉+C這種飲料現(xiàn)在僅僅是在中國香港有得銷售，在中國大陸這個大市場里可以說是一片空白，有著很大的前景。而玉泉+C這種飲料是一種功能性的飲料，它能提供一日所需維他命C，隨著時代的不斷發(fā)展，人民越來越注重身體健康了，維生素C是一種抗“壞血病”的維生素，又被稱為“抗壞血酸”，在物質(zhì)代謝中起著重要作用，同時還有促進(jìn)細(xì)胞間質(zhì)形成的作用，對維持骨、齒、血液、肌肉等組織的正常機(jī)能有很重要的作用。維生素C在促進(jìn)腦細(xì)胞結(jié)構(gòu)的堅(jiān)固、

2、防止腦細(xì)胞結(jié)構(gòu)松弛與緊縮方面起著相當(dāng)大的作用，并能防止輸送養(yǎng)料的神經(jīng)細(xì)管堵塞、變細(xì)、弛緩。攝取足量的維生素C能使神經(jīng)細(xì)管通透性好轉(zhuǎn)，使大腦及時順利地得到營養(yǎng)補(bǔ)充，從而使腦力好轉(zhuǎn)，智力提高。所以很多人對于吃喝方面更是顯得講究。而補(bǔ)充維生素C的理念近年來在中國大陸可以說是被眾人廣為接受，而玉泉+C這種能補(bǔ)充維生素C的功能性飲料集合了飲料和補(bǔ)充維生素C兩種功能于一身，則可以滿足人們的兩項(xiàng)需求。雖然現(xiàn)在中國大陸的消費(fèi)者開始注重維生素的補(bǔ)充，但是通過飲料來補(bǔ)充維生素C卻還沒有被大多數(shù)人所認(rèn)可，而且，在玉泉+C之前，也有一些補(bǔ)充維生素C的飲料在中國市場投放，但是沒有引起很大的關(guān)注。再則，雖然現(xiàn)在的中國市場

3、像玉泉+C這種能補(bǔ)充維生素C的功能性飲料不多，但是玉泉+C怎么說也是飲料的一種，而在中國大陸市場上的飲料何止千萬，其中更有占據(jù)中國飲料市場大半江山的可口可樂和百事可樂，匯源果汁等等這些大品牌，可以說這些都是玉泉+C進(jìn)入中國市場的極大阻力。二、活動介紹1、活動主題：健康生活，每日+C2、活動目的：通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在中國大陸普及、提高玉泉+C這個產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對玉泉的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關(guān)系活動，樹立玉泉講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高玉泉的美譽(yù)度和玉泉的品牌價值。同時通過各種宣傳手段，把通過喝飲料也能補(bǔ)充

4、維生素這一理念在中國大陸市場更好的宣傳開來，一來加強(qiáng)人們補(bǔ)充維生素的觀念，而來促進(jìn)玉泉在中國大陸市場的銷售?；顒臃桨钙脚_推廣廣告、冠名贊助在各大電視平臺的黃金時段做有關(guān)于玉泉的廣告，通過廣告給消費(fèi)者留下第一印象。再則，贊助那些收視率比較高的節(jié)目，通過這樣的途徑，可以讓觀眾在收看電視節(jié)目的時候不知不覺的就記住了玉泉這種產(chǎn)品。超市大型海報，戶外巨幅廣告把有關(guān)玉泉的產(chǎn)品的相關(guān)信息做成宣傳單在各大商場或人流多的地方進(jìn)行派送，同時在超市商場放置產(chǎn)品德大型海報，引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的關(guān)注。在戶外設(shè)置巨幅廣告，加強(qiáng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象，進(jìn)而引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的好奇心，主動對產(chǎn)品進(jìn)行了解，為產(chǎn)品銷售拓展客源。（

5、二）促銷推廣1、禮品促銷新產(chǎn)品的推廣需刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，以達(dá)到拉動市場消費(fèi)的目的。通過禮品促銷，凡是購買玉泉飲料一定量的顧客皆可以獲得一些小禮品。2、大型系列路演活動遵循“健康生活，每日+C”這個主題在潮聚集的市區(qū)中心舉行大型系列路演活動，設(shè)立多項(xiàng)表演。在表演過程中，主打宣傳補(bǔ)充維生素的重要性，樹立一個健康的飲料新產(chǎn)品形象，促使廣大消費(fèi)者都對該品牌有良好的印象，進(jìn)而刺激購買欲望，達(dá)到促銷目的。（三）鋪貨安排1、零售終端在各級城市設(shè)立銷售終端，接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的存在，所以我們

6、的新產(chǎn)品也要好好的利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺進(jìn)行推廣與銷售。建立一個屬于玉泉的網(wǎng)絡(luò)平臺，在這個平臺上把產(chǎn)品銷售出去。（四）有效捆綁1、與品牌的捆綁在新產(chǎn)品上市的時候，把玉泉擺放在大品牌的飲料的旁邊，如百事可樂等，這樣就會給消費(fèi)者造成一種同質(zhì)感。2、與同行業(yè)產(chǎn)品的捆綁把產(chǎn)品與同行業(yè)的產(chǎn)品擺放在一起，但是要突出自身的優(yōu)勢所在。產(chǎn)品的swot分析產(chǎn)品的優(yōu)勢：本產(chǎn)品時主打補(bǔ)充維生素C的主題，比起一些國內(nèi)已有的補(bǔ)充維生素C的飲料更明顯的突出了其功能所在。再則，玉泉+C的原產(chǎn)地是香港，而港貨在中國大陸的人們心目中具有比較好的印象，相對而言，更多人是喜歡購買港貨的。產(chǎn)品的劣勢：因?yàn)橛袢?C是港貨，進(jìn)口貨，相對而言，可

7、能會比一些國內(nèi)的飲料的定價稍微要高。另外，就算這個產(chǎn)品再好，但是就目前而言，都還沒有在國內(nèi)建立一個完整的鋪貨渠道。產(chǎn)品的威脅：就目前國內(nèi)的飲料市場來看，像可口可樂，百事可樂這些飲料大巨頭占據(jù)了國內(nèi)飲料市場的大半壁江山，對其他產(chǎn)品的存在，也是只能在這些大巨頭的縫隙間謀生，玉泉+C要進(jìn)軍國內(nèi)市場同樣面臨著這樣的威脅。產(chǎn)品的機(jī)遇：雖然目前國內(nèi)市場的進(jìn)入不容易，但是機(jī)遇依舊是存在的。玉泉+C雖然是飲料，但我們應(yīng)該更加的注重其是一種功能性飲料，在這個定位上，我們要抓住這個主題，大力宣揚(yáng)+C的補(bǔ)充維生素功能，突出自身的優(yōu)勢所在，從而抓住消費(fèi)者的眼球。產(chǎn)品的價格策劃本產(chǎn)品采用330ml的罐裝和500ml的瓶

8、裝型飲料，初步擬定罐裝的批發(fā)價為2.8元，零售3.5元，瓶裝的批發(fā)價為4.2元，；零售價為5元。在產(chǎn)品初步進(jìn)入中國大陸市場的時候，肯定面臨著各種各樣的困難，此時，要想快速地打開中國的市場，占有一定的份額，那就應(yīng)該采取滲透定價策略。初期把產(chǎn)品價格定得比較低，吸引大量的顧客，提高市場占有率。六、分銷渠道策劃為了盡快的打開市場，占有比較大的市場份額，該產(chǎn)品的分銷渠道不適合采取生產(chǎn)企業(yè)直售型，而是應(yīng)該采取生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型等分銷類型，在全國各地建立銷售批發(fā)終端，方便批發(fā)商的進(jìn)貨以及售后的質(zhì)量處理問題，通過這些途徑，實(shí)現(xiàn)迅速鋪貨。產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的策劃對企業(yè)的發(fā)展

9、有著極其重要的作用，一般應(yīng)遵循以下原則：1、滿足消費(fèi)者需求一樣產(chǎn)品的存在就是為了滿足消費(fèi)者的某種需要，每一樣的產(chǎn)品的存在若不能滿足消費(fèi)者的需求就不能夠在市場立足。所以消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品的歸宿，以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行產(chǎn)品策劃是一個最基本的問題。2、適應(yīng)市場競爭面前的市場競爭是很殘酷很激烈的，企業(yè)要想在這么激烈的市場競爭生存下來，必須要學(xué)會適應(yīng)市場的競爭，以更新穎的產(chǎn)品、更高的質(zhì)量、更優(yōu)惠的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需要。3、用于創(chuàng)新創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，沒有創(chuàng)新就意味著要被淘汰。不要以為在市場占據(jù)了一定的份額就能一輩子守住這個江山。只有不斷地推陳出新，不斷探索，發(fā)揮創(chuàng)造的激情，始終把產(chǎn)品的優(yōu)異性擺在前面。4、善于抓住時機(jī)商場如戰(zhàn)場，局勢的變動時沒