飼料行業(yè)成都正邦成功模式分析

1、成都正邦成功模式分析成都正邦成功模式分析目目 錄錄1 1、概述、概述 1.1四川飼料工業(yè)現(xiàn)狀 1.2四川飼料工業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 2、成都正邦成功分析、成都正邦成功分析 2.1成都正邦業(yè)績(jī)變化 2.2成都正邦總經(jīng)理重點(diǎn)工作事項(xiàng) 2.3成都正邦成功模式分析3 3、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)4 4、附件、附件 4.1實(shí)證標(biāo)準(zhǔn) 4.2用戶會(huì)議標(biāo)準(zhǔn) 4.3程序化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)四川飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈四川飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈華森（本土新興品牌，直銷）正大（價(jià)格戰(zhàn)）新希望（歷史悠久）通威（科研創(chuàng)新強(qiáng)）普瑞納（品質(zhì)與程序式營(yíng)銷）四川目前已擁有飼料企業(yè)1600家，年產(chǎn)量達(dá)700萬噸，其中年產(chǎn)萬噸以上的企業(yè)13

2、0個(gè)，工業(yè)飼料總產(chǎn)量420萬噸，產(chǎn)值108億元成都普瑞納成都普瑞納經(jīng)銷商店面布置統(tǒng)一規(guī)范程序化養(yǎng)殖注重實(shí)證會(huì)議營(yíng)銷為主成都普瑞納成立2001年7月份，在2005年3月突破了10000噸。給中國(guó)西南部(四川,重慶,云南,貴州)提供普瑞納飼料與程序服務(wù)， 產(chǎn)品已經(jīng)得到廣大用戶的歡迎。在豬料及奶牛市場(chǎng)認(rèn)知度較高普瑞納銷售模式普瑞納銷售模式正正 大大正大銷售模式正大銷售模式產(chǎn)品線豐富辦事處開發(fā)外圍市場(chǎng)現(xiàn)在以區(qū)域市場(chǎng)為主內(nèi)部管理規(guī)范，尤其是品控管理價(jià)格優(yōu)勢(shì)（尤其乳豬料）網(wǎng)絡(luò)下沉、密集布點(diǎn)1985年以來已在川投資建立多家獨(dú)資、合資企業(yè)。集團(tuán)在四川區(qū)的農(nóng)牧企業(yè)主要從事飼料、獸藥、食品、種豬、豬肉、雞苗、雞蛋

3、、雞肉的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。通通 威威科研投入大科研投入大 由博士、碩士組成的研發(fā)隊(duì)伍 科研經(jīng)費(fèi)投入大 科研設(shè)備先進(jìn) 先進(jìn)科研基礎(chǔ) 嚴(yán)格的科研管理生產(chǎn)基地專業(yè)化生產(chǎn)基地專業(yè)化 德陽通威生產(chǎn)銷售禽料 蓉崍通威生產(chǎn)銷售豬料 眉山通威生產(chǎn)銷售魚料打造產(chǎn)業(yè)鏈打造產(chǎn)業(yè)鏈 用通威飼料，外包給專業(yè)戶飼養(yǎng),建立標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證回收通威魚、通威豬. 專賣店銷售”通威魚“、”豬產(chǎn)品“華森飼料華森飼料華森飼料銷售模式華森飼料銷售模式2 23 34 4全面直銷，強(qiáng)制性專銷價(jià)格政策規(guī)范，公司價(jià)格統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)零售價(jià)相對(duì)統(tǒng)一對(duì)終端用戶的開發(fā)與控制能力強(qiáng)（通過人海戰(zhàn)術(shù)，建立用戶檔案、定期拜訪、成立督察隊(duì)） 3 3獨(dú)特的經(jīng)銷商的開發(fā)模式

4、1 1華森飼料獨(dú)特的經(jīng)銷商的開發(fā)模式華森飼料獨(dú)特的經(jīng)銷商的開發(fā)模式經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商選擇 經(jīng)銷商人選需到總部面試，面試合格后，方可成為經(jīng)銷商候選人 經(jīng)銷商必須為夫婦兩人 經(jīng)銷商必須到異地從事銷售員工經(jīng)銷商化員工經(jīng)銷商化 拓展員、行銷員、工廠工人轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商 新客戶開發(fā)成功一次性獎(jiǎng)勵(lì)800元，并享受該客戶一年銷量提成（150元/噸）經(jīng)銷商員工化經(jīng)銷商員工化 為經(jīng)銷商選址、租好店面，支付租金，店面租賃權(quán)屬華森公司 公司為月銷量6噸以上的經(jīng)銷商妻子發(fā)放600元/月工資并購買保險(xiǎn) 三年后取消租金補(bǔ)貼，但經(jīng)銷商妻子仍由公司支付工資、保險(xiǎn)。經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商銷量考核：低于5噸不享受店面租金支持，并

5、取消經(jīng)銷權(quán)。 絕對(duì)專銷，收取押金2000-5000元做為保證 經(jīng)銷商分區(qū)管理華森飼料渠道下沉，全面直銷華森飼料渠道下沉，全面直銷華森飼料公司總經(jīng)銷分銷商農(nóng)戶總經(jīng)銷分銷商華森原渠道管理體系（代理制）華森飼料公司直銷商（業(yè)務(wù)員）農(nóng)戶直銷商（業(yè)務(wù)員）華森現(xiàn)渠道管理體系（直銷制）華森飼料挖掘用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)華森飼料挖掘用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)抗拉稀抗拉稀皮紅毛亮皮紅毛亮適口性適口性抓住養(yǎng)殖戶最大的需求點(diǎn)（適口性、抗拉稀、皮毛亮）進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)華森飼料產(chǎn)品最大特色，最受養(yǎng)殖戶認(rèn)可目錄1 1、概述、概述 1.1四川飼料工業(yè)現(xiàn)狀 1.2四川飼料工業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 2、成都正邦成功分析、成都正邦成功

6、分析 2.1成都正邦業(yè)績(jī)變化 2.2成都正邦總經(jīng)理重點(diǎn)工作事項(xiàng) 2.3成都正邦成功模式分析3 3、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)4 4、附件、附件 4.1實(shí)證標(biāo)準(zhǔn) 4.2用戶會(huì)議標(biāo)準(zhǔn) 4.3程序化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成都正邦通過自身努力，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的形勢(shì)下，化解重成都正邦通過自身努力，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的形勢(shì)下，化解重重危機(jī)，業(yè)績(jī)得到明顯改善重危機(jī)，業(yè)績(jī)得到明顯改善 2006年2月銷量?jī)H199T，虧損18萬元，銷售人員13人，大部分銷售人員消極怠工，員工對(duì)公司發(fā)展缺乏信心 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)次出現(xiàn)較多的乳豬料拉稀的投訴。 經(jīng)銷商以及部門業(yè)務(wù)員對(duì)公司失去信心 20062006年年2 2月前月前

7、銷售量快速提升 扭虧為盈 經(jīng)銷商對(duì)正邦品牌評(píng)價(jià)較高（產(chǎn)品性價(jià)比高） 獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并重 形成數(shù)個(gè)正邦強(qiáng)勢(shì)品牌的縣市（聚焦的市場(chǎng)）20062006年年3 3月月- -至今至今成都正邦總經(jīng)理譚文明上任后主要工作成都正邦總經(jīng)理譚文明上任后主要工作提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到并超越用戶需求降低銷售人員固定工資及不合理的費(fèi)用支出合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格與促銷政策（產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)同時(shí)縮減促銷，重新制定零售價(jià)格，引導(dǎo)經(jīng)銷商零售價(jià)格合理化）組織的優(yōu)化與整合：前期人員淘汰，后期補(bǔ)充（主要補(bǔ)充拓展員）市場(chǎng)上有所為有所不為，收縮內(nèi)江、重慶、宜賓等市場(chǎng)，重點(diǎn)開拓安縣、仁壽、都江堰等市場(chǎng)，形成正邦亮點(diǎn)，打造正邦區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌停止發(fā)展總

8、經(jīng)銷商、放任部分無潛力總經(jīng)銷商，全面發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷商市場(chǎng)低迷時(shí)（06年46月），開拓和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)（約80個(gè)），培育市場(chǎng)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略，與客戶不談價(jià)格、促銷，而是盡力幫助經(jīng)銷商發(fā)展用戶狠抓終端技術(shù)服務(wù)，堅(jiān)持推廣養(yǎng)殖飼養(yǎng)程序大力舉辦實(shí)證以及與實(shí)證相結(jié)合的技術(shù)講座會(huì)。實(shí)證與講座會(huì)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明-市場(chǎng)方面市場(chǎng)方面市場(chǎng)上有所為有所不為，收縮市場(chǎng)內(nèi)江、重慶、宜賓等，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)安縣、仁壽、都江堰等，形成正邦亮點(diǎn)，打造正邦區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。n以150KM為銷售半徑，收縮市場(chǎng)區(qū)域，把有限的資源用在重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)行“蠶食和滲透”策略拓展市場(chǎng)、深度開發(fā)市場(chǎng)。n區(qū)域市場(chǎng)的有效收縮，

9、費(fèi)用投入降低，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略有據(jù)可依n紅色現(xiàn)有重點(diǎn)n藍(lán)色為07年重點(diǎn)重點(diǎn)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)成都正邦重點(diǎn)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)成都正邦重點(diǎn)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)容量大 運(yùn)輸距離150KM以內(nèi) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商要有一定規(guī)模（銷量及資金實(shí)力） 堅(jiān)持以濃縮料為主，確保公司利潤(rùn)3.23.2成都正邦目前市場(chǎng)分類成都正邦目前市場(chǎng)分類市場(chǎng)容量成都成邦銷量榮縣、三臺(tái)、崇州、梓潼仁壽、都江堰、安縣南充、德陽重點(diǎn)開拓市場(chǎng)重點(diǎn)培育市場(chǎng)重點(diǎn)維護(hù)市場(chǎng)計(jì)劃撤出的市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行客戶分類，進(jìn)行資源分配重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行客戶分類，進(jìn)行資源分配大力開發(fā)長(zhǎng)期與短期收益高的優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)關(guān)注短期收益低，長(zhǎng)期慢益高的客戶客戶短期收益客戶長(zhǎng)期收益

10、50%30%15%5%成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品成都正邦產(chǎn)品選擇模型成都正邦產(chǎn)品選擇模型利潤(rùn)利潤(rùn)銷售量銷售量利潤(rùn)高，銷售量小，樹公司品牌利潤(rùn)低、銷售大，跑量，穩(wěn)定用戶利潤(rùn)高，銷量高，利潤(rùn)來源利潤(rùn)低、銷售量小，刪減產(chǎn)品高低高3.23.2根據(jù)產(chǎn)品選擇模型，成都正邦及時(shí)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得成功根據(jù)產(chǎn)品選擇模型，成都正邦及時(shí)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得成功利潤(rùn)銷售量金正邦濃縮料8001開口料8101斷奶王8101T防腹瀉乳豬料8200乳豬料8300乳豬料金正邦乳豬料8218小豬濃縮料、8318生長(zhǎng)豬濃縮料8818哺乳母豬料8618妊娠母豬料停止銷售奶

11、牛料（利潤(rùn)低，銷量小，原料采購困難）；推出金正邦高檔濃縮料（定位提高產(chǎn)品形象）；推出加防腹瀉藥的乳豬料8101T，后來推出8101斷奶王（定位提高品牌形象）。目前成都正邦主要利潤(rùn)來源樹立成都正邦高端產(chǎn)品形象現(xiàn)階段維持維護(hù)客戶成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明- -基層銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基層銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展員拓展員帶路人帶路人業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員三層式基層銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)經(jīng)銷商和終端開發(fā)與服務(wù)起著關(guān)鍵作用。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員拓展員拓展員公司統(tǒng)一管理，業(yè)務(wù)上由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員管理。日?？记凇⒖己伺c培訓(xùn)由拓展隊(duì)主任負(fù)責(zé)帶路人帶路人一般選擇村干部、獸醫(yī)、大養(yǎng)戶為帶路人，協(xié)助拓展員與用戶快速建立信任關(guān)系，帶路人由經(jīng)銷商聘請(qǐng)并支

12、付報(bào)酬（50元/天，當(dāng)日定料獎(jiǎng)勵(lì)2元/40Kg）業(yè)務(wù)員、拓展員、業(yè)務(wù)員、拓展員、“用戶帶路人用戶帶路人” ” 形形成成都正邦穩(wěn)固基層銷售團(tuán)隊(duì)成成都正邦穩(wěn)固基層銷售團(tuán)隊(duì)三層次基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)各自有明確的定位三層次基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)各自有明確的定位核心營(yíng)銷職能核心營(yíng)銷職能層次層次職能定位職能定位業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常管理 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，實(shí)證經(jīng)銷商開發(fā)拓展員開發(fā)用戶用戶帶引人協(xié)助拓展員 負(fù)責(zé)開發(fā)用戶（養(yǎng)殖戶） 協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行促銷活動(dòng)、實(shí)證 負(fù)責(zé)協(xié)助拓展員與用戶建立信任度 產(chǎn)品“代言人”角色成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明- -市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 圍繞經(jīng)銷商做各種形勢(shì)的用戶會(huì)議圍繞經(jīng)銷商做

13、各種形勢(shì)的用戶會(huì)議規(guī)范的技術(shù)講座會(huì)議（借鑒普瑞納）實(shí)證會(huì)議（臨時(shí)用戶會(huì)議，一般規(guī)模較小、用戶現(xiàn)場(chǎng)訂料、 包包有獎(jiǎng)形式抽獎(jiǎng)）經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)與招商訂貨會(huì)議的結(jié)合（約20人，1/3是意向客戶， 2/3是老客戶）街天抽獎(jiǎng)促銷（提前1周準(zhǔn)備材料（實(shí)證、簡(jiǎn)介、會(huì)場(chǎng)組織）并提供補(bǔ)料盤、VCD，電飯煲、圍裙等獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排標(biāo)竿實(shí)證用戶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言）（如某經(jīng)銷商月銷量20噸，街天抽獎(jiǎng)促銷后當(dāng)天銷售10T）帶路人（村干部、獸醫(yī)、大養(yǎng)戶）由經(jīng)銷商聘請(qǐng)并支付報(bào)酬（給50元/天）拓展員每天硬挖用戶成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明- -培訓(xùn)培訓(xùn)1、業(yè)務(wù)員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)2、業(yè)務(wù)員授課技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員必須會(huì)授課。3、飼喂

14、程序知識(shí)培訓(xùn)，要求銷售人員必須掌握成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明- -因地制宜建設(shè)銷售渠道因地制宜建設(shè)銷售渠道成都正邦總經(jīng)銷分銷商農(nóng)戶分銷商成都正邦直銷商農(nóng)戶直銷商成都正邦總經(jīng)銷與直銷結(jié)合，非重點(diǎn)及銷售半徑以外實(shí)行總經(jīng)銷，重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)行直銷成都正邦農(nóng)戶今后發(fā)展趨勢(shì)今后發(fā)展趨勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“五個(gè)統(tǒng)一五個(gè)統(tǒng)一”銷售銷售, ,即統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)即統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量量成都正邦重點(diǎn)工作說明成都正邦重點(diǎn)工作說明- -狠抓內(nèi)部管理狠抓內(nèi)部管理品質(zhì)管理品質(zhì)管理 優(yōu)化配方 總部提供支持，改造工藝與設(shè)備 原料采購把關(guān)費(fèi)用控制費(fèi)

15、用控制 銷售人員車輛費(fèi)用控制，公司車輛全部取消 大宗物資集團(tuán)統(tǒng)一采購 銷售人員工資加大績(jī)效工資，降低固定部分 降低工資標(biāo)準(zhǔn)（業(yè)務(wù)員固定從原先3000元/月降到1200元，片區(qū)經(jīng)理固定工資5000元/月降到2000元/月）人力資源人力資源 淘汰工作狀態(tài)差，待遇比較高的銷售人員 重點(diǎn)加強(qiáng)基層銷售團(tuán)隊(duì)，以業(yè)務(wù)員+拓展員+用戶帶引人方式彌補(bǔ)銷售人員能力不足現(xiàn)狀目錄目錄1 1、概述、概述 1.1四川飼料工業(yè)現(xiàn)狀 1.2四川飼料工業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 2、成都正邦成功分析、成都正邦成功分析 2.1成都正邦業(yè)績(jī)變化 2.2成都正邦總經(jīng)理重點(diǎn)工作事項(xiàng) 2.3成都正邦成功模式分析3 3、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)、飼料企

16、業(yè)成功模式總結(jié)4 4、附件、附件 4.1實(shí)證標(biāo)準(zhǔn) 4.2用戶會(huì)議標(biāo)準(zhǔn) 4.3程序化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合成都模式，建議形成正邦集團(tuán)成功飼料企業(yè)模式結(jié)合成都模式，建議形成正邦集團(tuán)成功飼料企業(yè)模式 1、堅(jiān)持以用戶為中心的銷售思想，引導(dǎo)用戶走向科學(xué)養(yǎng)殖（堅(jiān)持程序養(yǎng)殖模式推廣）2、產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)，實(shí)行價(jià)格統(tǒng)一，杜絕業(yè)務(wù)員隨便動(dòng)價(jià)格，圍繞終端，大力投入銷售活動(dòng)3、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，利潤(rùn)合理4、面對(duì)用戶的基層終端銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員、拓展員、帶路人），經(jīng)銷商與公司對(duì)拓展員、帶路人實(shí)行矩陣管理5、品牌美譽(yù)度與知名度的長(zhǎng)期打造 6、市場(chǎng)上有所為有所不為，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)，形成正邦亮點(diǎn)，打造正邦區(qū) 域性強(qiáng)勢(shì)品牌7、狠抓終端的技術(shù)服務(wù)

17、以及拉動(dòng)工作，大力做實(shí)證以及與實(shí)證相結(jié)合的技術(shù)講座會(huì)目錄目錄1 1、概述、概述 1.1四川飼料工業(yè)現(xiàn)狀 1.2四川飼料工業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 2、成都正邦成功分析、成都正邦成功分析 2.1成都正邦業(yè)績(jī)變化 2.2成都正邦總經(jīng)理重點(diǎn)工作事項(xiàng) 2.3成都正邦成功模式分析3 3、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)、飼料企業(yè)成功模式總結(jié)4 4、附件、附件 4.1實(shí)證標(biāo)準(zhǔn) 4.2用戶會(huì)議標(biāo)準(zhǔn) 4.3程序化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)附件一：實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)附件一：實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)1 1、實(shí)證原則、實(shí)證原則體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性，將產(chǎn)品賣點(diǎn)直觀展現(xiàn)2 2、飼養(yǎng)成績(jī)不得低于以下標(biāo)準(zhǔn)、飼養(yǎng)成績(jī)不得低于以下標(biāo)準(zhǔn)2.1料肉比：本公司產(chǎn)品的性能，且應(yīng)比當(dāng)?shù)貙?shí)際飼養(yǎng)水平高2.2

18、生長(zhǎng)速度：符合豬群生長(zhǎng)生理特點(diǎn)，優(yōu)于當(dāng)?shù)貙?shí)際飼養(yǎng)水平2.3造肉成本：結(jié)合產(chǎn)品特性，將生產(chǎn)費(fèi)用降至最低2.4特殊收益：“賣相”可觀，可提升畜產(chǎn)品出售價(jià)格2.5提升附加經(jīng)濟(jì)效益（母豬實(shí)證）：縮短母豬再發(fā)情時(shí)間、提升乳豬出生重、提高乳質(zhì)，增加斷奶重3 3、飼養(yǎng)條件改善、飼養(yǎng)條件改善3.1衛(wèi)生條件：清潔、干燥3.2飲水設(shè)施：自動(dòng)飲水3.3投喂方式：干喂、凈喂3.4飼養(yǎng)環(huán)境：最優(yōu)化（如，仔豬建立保溫箱機(jī)制）附件一：實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)）附件一：實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)）4 4、綜述、綜述4.1必須符合以上“1”、“2”條件者方能評(píng)為實(shí)證，若“2”條件不符，就算達(dá)到“1”標(biāo)準(zhǔn)，也不能算作實(shí)證4.2實(shí)證具有推廣意義，是我們產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)中的正確使用方法的展現(xiàn)，故實(shí)證一定要規(guī)范操作附件二：用戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)附件二：用戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)1