國(guó)際化戰(zhàn)略培訓(xùn)教材

1、LOGO第第8章章 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略主要內(nèi)容主要內(nèi)容國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述3 1國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略3 3國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)3 5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念國(guó)際化戰(zhàn)略：國(guó)際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營(yíng)銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、銷著生產(chǎn)、營(yíng)銷或服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國(guó)際性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。售、服務(wù)等國(guó)際性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征地域空間的拓展性地域空間的拓展性經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)的激烈性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性管理活動(dòng)的艱難性管理活動(dòng)的艱難性企業(yè)機(jī)構(gòu)的變化性企業(yè)機(jī)構(gòu)的變化性經(jīng)營(yíng)過程的漸進(jìn)性經(jīng)營(yíng)過程的漸進(jìn)性國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段第一階段（第一階段（1919世紀(jì)中期世紀(jì)中期- -第二次世界大戰(zhàn)）第二次世界大戰(zhàn)）現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的萌芽和初步發(fā)展時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的萌芽和初步發(fā)展時(shí)期18651865年，德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州投資開年，德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州投資開設(shè)了一家苯胺工廠。設(shè)了一家苯胺工廠。主要特點(diǎn)：主要特點(diǎn)： 活動(dòng)方式以進(jìn)出口貿(mào)易為主；活動(dòng)方式以進(jìn)出口貿(mào)易為主； 跨國(guó)投資的方式較少，被當(dāng)作是發(fā)達(dá)國(guó)家保衛(wèi)各自?？鐕?guó)投資的方式較少，被

3、當(dāng)作是發(fā)達(dá)國(guó)家保衛(wèi)各自海外市場(chǎng)的防衛(wèi)手段；外市場(chǎng)的防衛(wèi)手段； 跨國(guó)投資所涉及的國(guó)家和行業(yè)十分有限。跨國(guó)投資所涉及的國(guó)家和行業(yè)十分有限。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段第二階段（二戰(zhàn)后第二階段（二戰(zhàn)后-20-20世紀(jì)世紀(jì)8080年代）年代）現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)空前大發(fā)展時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)空前大發(fā)展時(shí)期國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物跨國(guó)公司成為世界經(jīng)濟(jì)的核跨國(guó)公司成為世界經(jīng)濟(jì)的核心組織和主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體。心組織和主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體。主要特點(diǎn)：主要特點(diǎn)： 活動(dòng)方式以對(duì)外直接投資為主導(dǎo)方式；活動(dòng)方式以對(duì)外直接投資為主導(dǎo)方式； 發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中保持領(lǐng)先地位；發(fā)達(dá)

4、國(guó)家的現(xiàn)代公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中保持領(lǐng)先地位； 新興工業(yè)化國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司興起，成為新興工業(yè)化國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司興起，成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的重要新興力量。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的重要新興力量。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三個(gè)典型階段第三階段（第三階段（2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代年代- -目前）目前）現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入“無國(guó)界經(jīng)營(yíng)、全球競(jìng)爭(zhēng)無國(guó)界經(jīng)營(yíng)、全球競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代的時(shí)代形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模獲取高額投資回報(bào)獲取高額投資回報(bào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)地域優(yōu)勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)

5、境分析國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析政治政治法律環(huán)境法律環(huán)境2地理、社會(huì)、人文環(huán)境地理、社會(huì)、人文環(huán)境4國(guó)際貿(mào)易體制國(guó)際貿(mào)易體制3 1經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境3 3國(guó)際貿(mào)易體制國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅關(guān)稅n關(guān)稅：是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。關(guān)稅：是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。n各國(guó)對(duì)關(guān)稅制度的分類不完全相同，一般有：各國(guó)對(duì)關(guān)稅制度的分類不完全相同，一般有：n* * 單列稅制單列稅制：即一個(gè)國(guó)家的關(guān)稅對(duì)各國(guó)同一類商品采?。杭匆粋€(gè)國(guó)家的關(guān)稅對(duì)各國(guó)同一類商品采取一個(gè)稅率，無優(yōu)惠待遇；一個(gè)稅率，無優(yōu)惠待遇；n* * 雙列稅制雙列稅制：即一個(gè)國(guó)家對(duì)同一種商品采取兩種以上的：即一個(gè)國(guó)家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不

6、同稅率，對(duì)最惠國(guó)家實(shí)行低稅率關(guān)稅。不同稅率，對(duì)最惠國(guó)家實(shí)行低稅率關(guān)稅。國(guó)際貿(mào)易體制國(guó)際貿(mào)易體制反傾銷稅反傾銷稅n是對(duì)商品傾銷國(guó)貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于是對(duì)商品傾銷國(guó)貨物征收的一種進(jìn)口附加稅，目的在于保持本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抵制外國(guó)進(jìn)口的各種措施。保持本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抵制外國(guó)進(jìn)口的各種措施。n非關(guān)稅壁壘名目繁多，據(jù)非關(guān)稅壁壘名目繁多，據(jù)關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的統(tǒng)計(jì)的統(tǒng)計(jì)，已有，已有850850多種。多種。n其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)

7、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購(gòu)政策等。的采購(gòu)政策等。n其中最常用的是進(jìn)口配額：指輸入國(guó)對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同其中最常用的是進(jìn)口配額：指輸入國(guó)對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。護(hù)國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。國(guó)際貿(mào)易體制國(guó)際貿(mào)易體制匯率匯率政治政治法律環(huán)境法律環(huán)境政治環(huán)境：政治環(huán)境：n1.1.對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度n2.2.政治的穩(wěn)定性政治的穩(wěn)定性n3.3.政府的官僚制度政府的官僚制度n4.4.貿(mào)易或投資條約

8、和協(xié)定貿(mào)易或投資條約和協(xié)定法律環(huán)境：法律環(huán)境：n指的是與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)指的是與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的法規(guī)，與進(jìn)口有關(guān)的法規(guī)，投資保護(hù)法規(guī)等。等。n此外，還包括國(guó)際法律規(guī)范形式的國(guó)際公約，如此外，還包括國(guó)際法律規(guī)范形式的國(guó)際公約，如18831883年保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約年保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約、18921892年關(guān)于商標(biāo)國(guó)際年關(guān)于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的馬德里協(xié)定注冊(cè)的馬德里協(xié)定、關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定關(guān)稅及貿(mào)易

9、總協(xié)定等。等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平n自給自足的經(jīng)濟(jì)自給自足的經(jīng)濟(jì)n原料出口經(jīng)濟(jì)原料出口經(jīng)濟(jì)n產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)n產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分布國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分布經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際收支國(guó)際收支n一方面國(guó)際收支影響該國(guó)的本位貨幣的幣值，一個(gè)國(guó)一方面國(guó)際收支影響該國(guó)的本位貨幣的幣值，一個(gè)國(guó)際收支嚴(yán)重逆差的國(guó)家往往會(huì)貶低本國(guó)貨幣，擴(kuò)大出際收支嚴(yán)重逆差的國(guó)家往往會(huì)貶低本國(guó)貨幣，擴(kuò)大出口；口；n另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外來資本的態(tài)度。一般所在國(guó)是歡迎國(guó)外直接投資的外來資本的態(tài)

10、度。一般所在國(guó)是歡迎國(guó)外直接投資的，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定，但國(guó)際，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定，但國(guó)際收支逆差會(huì)影響國(guó)際企業(yè)的匯出利潤(rùn)與原料進(jìn)口。收支逆差會(huì)影響國(guó)際企業(yè)的匯出利潤(rùn)與原料進(jìn)口。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)n自從自從2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一個(gè)重要現(xiàn)象年代以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。n集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括：建立共同集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括：建立共同市場(chǎng)（削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完市場(chǎng)（削減或取消內(nèi)部

11、關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟）、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等全的海關(guān)聯(lián)盟）、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。業(yè)已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有多種形式。業(yè)已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)（美國(guó)、加拿大和墨歐洲聯(lián)盟、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)（美國(guó)、加拿大和墨西哥）、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（西哥）、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APECAPEC）等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克，即石油）等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克，即石油輸出國(guó)組織。它的目的是在成員國(guó)之間控制石油生產(chǎn)輸出國(guó)組織。它的目的是在成員國(guó)之間控制石油生產(chǎn)水平和油價(jià)。水

12、平和油價(jià)。地理環(huán)境地理環(huán)境氣候與地形氣候與地形n一個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)一個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展。此外，海與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會(huì)給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影拔、溫度、溫差都會(huì)給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。響。自然資源自然資源n資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件。自然資源的位資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件。自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。社會(huì)、人文環(huán)境社會(huì)、人文環(huán)境人口狀況人口狀況n包括人口總量規(guī)模，人

13、口增長(zhǎng)趨勢(shì)，人口密度，以及包括人口總量規(guī)模，人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，人口密度，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢(shì)。此外，還要研究家庭分的人口分布狀況及變化趨勢(shì)。此外，還要研究家庭結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)不同，對(duì)商品的需求存地明顯差結(jié)構(gòu)。因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)不同，對(duì)商品的需求存地明顯差別。別?；A(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施n社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通迅設(shè)社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通迅設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。商業(yè)設(shè)施包括廣告、銷售渠道、銀行施和商業(yè)設(shè)施。商業(yè)設(shè)施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機(jī)構(gòu)?；A(chǔ)設(shè)施越發(fā)達(dá)，國(guó)際企業(yè)就越能

14、順利和信貸機(jī)構(gòu)?；A(chǔ)設(shè)施越發(fā)達(dá)，國(guó)際企業(yè)就越能順利地在目標(biāo)國(guó)開展投資、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。地在目標(biāo)國(guó)開展投資、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。社會(huì)、人文環(huán)境社會(huì)、人文環(huán)境教育水平教育水平n人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求、對(duì)商品的鑒別人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求、對(duì)商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。 宗教信仰宗教信仰n不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念以及對(duì)商品們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念以及對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的的需求

15、，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。要求。此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字等因素。俗習(xí)慣、語言文字等因素。國(guó)際環(huán)境分析中東道國(guó)的重要因素國(guó)際環(huán)境分析中東道國(guó)的重要因素國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略1業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略3 2公司層國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略2跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略4國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略3 1全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略3 3國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略 是指母公司開發(fā)核心能力，并將有價(jià)值

16、的技是指母公司開發(fā)核心能力，并將有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司。它主要是利用母公能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司。它主要是利用母公司創(chuàng)新來提高海外子公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。司創(chuàng)新來提高海外子公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又喪失對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又喪失對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)能力。反應(yīng)能力。多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略 是指母公司在各國(guó)建立子公司，并將戰(zhàn)略決是指母公司在各國(guó)建立子公司，并將戰(zhàn)略決策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。的產(chǎn)品或服

17、務(wù)。多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1 1、對(duì)各東道國(guó)不同市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng)、對(duì)各東道國(guó)不同市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng)2 2、提高了子公司的經(jīng)營(yíng)自主性、提高了子公司的經(jīng)營(yíng)自主性缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：1 1、較高的經(jīng)營(yíng)成本、較高的經(jīng)營(yíng)成本2 2、子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移、子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移3 3、管理的復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性、管理的復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略 是指母公司集中決策，在不同國(guó)家的市場(chǎng)中銷是指母公司集中決策，在不同國(guó)家的市場(chǎng)中銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 無論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品無論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品。全球戰(zhàn)略

18、全球戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 1 1、降低成本、降低成本 2 2、提高質(zhì)量、提高質(zhì)量缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 1 1、管理成本增加、管理成本增加 2 2、對(duì)各東道國(guó)不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)能力削弱、對(duì)各東道國(guó)不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)能力削弱 3 3、不利于企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提高、不利于企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提高 4 4、母公司的集中決策會(huì)影響子公司的經(jīng)營(yíng)效率、母公司的集中決策會(huì)影響子公司的經(jīng)營(yíng)效率跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略 是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求全球化是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求全球化的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。 母公司將某些價(jià)值活動(dòng)集中在最能節(jié)約成本母公司將某

19、些價(jià)值活動(dòng)集中在最能節(jié)約成本的地方，把其他一些價(jià)值活動(dòng)交給子公司以便較的地方，把其他一些價(jià)值活動(dòng)交給子公司以便較好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并促進(jìn)子公司之間知識(shí)和好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并促進(jìn)子公司之間知識(shí)和能力的轉(zhuǎn)移。能力的轉(zhuǎn)移?？鐕?guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：跨國(guó)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：1 1、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2 2、能夠適應(yīng)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、能夠適應(yīng)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3 3、能將活動(dòng)定位于最佳地區(qū)、能將活動(dòng)定位于最佳地區(qū)4 4、能促進(jìn)知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)、能促進(jìn)知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)跨國(guó)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：跨國(guó)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：1 1、在決定價(jià)值活動(dòng)的最有區(qū)位時(shí)面臨挑戰(zhàn)、在決定價(jià)值活動(dòng)的最有區(qū)位時(shí)面臨挑戰(zhàn)2 2、知識(shí)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)

20、、知識(shí)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的比較分析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的比較分析戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn)國(guó)際成長(zhǎng)國(guó)際成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)1、不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)、不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)2、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性3、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)多國(guó)成長(zhǎng)多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略根據(jù)各地條件制定產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷策根據(jù)各地條件制定產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷策略略1、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性、不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性2、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)3、不能把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外、不能把核心能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)市場(chǎng)全球成長(zhǎng)

21、全球成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略1、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)2、實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性、實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性 不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)跨國(guó)成長(zhǎng)跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略1、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)2、有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性、有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性3、有利于把核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市、有利于把核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)4、有利于企業(yè)獲得全球?qū)W習(xí)的好處、有利于企業(yè)獲得全球?qū)W習(xí)的好處由于組織上的問題而很難實(shí)現(xiàn)由于組織上的問題而很難實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的使用條件國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的使用條件全球成長(zhǎng)全球成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國(guó)成長(zhǎng)跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略國(guó)際成長(zhǎng)國(guó)際成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略多國(guó)成長(zhǎng)多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)

22、略戰(zhàn)略高高高高低低降低成本壓力降低成本壓力顧及地域差別壓力顧及地域差別壓力業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國(guó)際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國(guó)際化差別化戰(zhàn)略國(guó)際化差別化戰(zhàn)略國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)際綜合成本領(lǐng)先國(guó)際綜合成本領(lǐng)先/ /差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素需求條件需求條件相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)有條件創(chuàng)新出符企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合需求的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作跨國(guó)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成功的競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成功的競(jìng)爭(zhēng)者一般因素一般因素資本資本 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施特殊因素特殊因素專業(yè)技能、知識(shí)專業(yè)技能、知識(shí)基本因素基本因素土地、

23、勞動(dòng)力土地、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)因素優(yōu)勢(shì)因素高素質(zhì)工人高素質(zhì)工人 數(shù)字通信基礎(chǔ)數(shù)字通信基礎(chǔ)區(qū)位優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的基礎(chǔ)區(qū)位優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的基礎(chǔ)擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模投資回報(bào)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)效應(yīng)位置優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)確定國(guó)際化確定國(guó)際化的機(jī)遇的機(jī)遇尋求所需的資尋求所需的資源和公司能力源和公司能力使用核心競(jìng)爭(zhēng)力使用核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力成果戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力成果國(guó)際化業(yè)務(wù)國(guó)際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略層戰(zhàn)略國(guó)際本土化國(guó)際本土化戰(zhàn)略戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略出口出口特許證特許證戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟收購(gòu)收購(gòu)建立新的分支建立新的分支好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)革新革新管理問題管理問題和風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理問題

24、管理問題和風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和結(jié)果企業(yè)國(guó)際演變順序企業(yè)國(guó)際演變順序間接出口間接出口直接出口直接出口合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資跨獨(dú)資跨國(guó)投資國(guó)投資海外銷售分部海外銷售分部高高低低高高控制程度控制程度風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)程度 企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展階段企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展階段階段劃分特 征1 起步：國(guó)內(nèi)企業(yè)任務(wù)是保證和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售，無專門的出口部2 直接出口：出口企業(yè)以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，設(shè)進(jìn)出口部和海外銷售機(jī)構(gòu)3 國(guó)際經(jīng)營(yíng)：國(guó)際企業(yè)設(shè)國(guó)際部，受國(guó)內(nèi)總控制，海外設(shè)代理部或合資企業(yè)4 多國(guó)經(jīng)營(yíng)：多國(guó)企業(yè)在多個(gè)國(guó)家成立子公司，自主權(quán)較大，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)量相當(dāng)，子公司間關(guān)系松懈5 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：跨

25、國(guó)企業(yè)系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，決策權(quán)相對(duì)集中6 全球戰(zhàn)略：超國(guó)界企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，有限資源全球配置 區(qū)域化區(qū)域化 全國(guó)化全國(guó)化 國(guó)際化國(guó)際化國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略模式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略模式本國(guó)生產(chǎn)本國(guó)生產(chǎn)間接出口間接出口直接出口直接出口國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外生產(chǎn)低低高高企業(yè)控制程度企業(yè)控制程度貿(mào)易公司貿(mào)易公司出口管理公司出口管理公司“掛拖車掛拖車”出口出口國(guó)外公司分部國(guó)外公司分部國(guó)外分銷商國(guó)外分銷商分銷代理人分銷代理人企業(yè)直屬國(guó)外企業(yè)直屬國(guó)外營(yíng)銷分部營(yíng)銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)合資合營(yíng)合資合營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)

26、險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)于平均的潛在回報(bào)新建全資子公司新建全資子公司快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題并中的問題收購(gòu)收購(gòu)成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)許可協(xié)議許可協(xié)議高成本、低控制高成本、低控制出口出口特特 點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn) 入入 類類 型型國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 建立國(guó)外建立國(guó)外銷售分店銷售分店或子公司或子公司外國(guó)經(jīng)銷商外國(guó)

27、經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）（買賣關(guān)系）外國(guó)代理商外國(guó)代理商（傭金關(guān)系）（傭金關(guān)系）直接代理直接代理商或經(jīng)銷商或經(jīng)銷商商國(guó)內(nèi)出口代理人國(guó)內(nèi)出口代理人（傭金關(guān)系）（傭金關(guān)系）不利于企不利于企業(yè)與客戶業(yè)與客戶聯(lián)系；聯(lián)系；中間費(fèi)用中間費(fèi)用昂貴昂貴投資少；投資少；風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小駐在國(guó)內(nèi)出口商駐在國(guó)內(nèi)出口商（買賣關(guān)系）（買賣關(guān)系）非直接出非直接出口進(jìn)入口進(jìn)入出口進(jìn)入方出口進(jìn)入方式（最終產(chǎn)式（最終產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)品在目標(biāo)國(guó)以外生產(chǎn)，以外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，勞標(biāo)國(guó)家，勞動(dòng)力不直接動(dòng)力不直接出口）出口）缺點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入方式進(jìn)入方式出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入方式培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；手；決策爭(zhēng)執(zhí)；決策爭(zhēng)執(zhí)；利益分

28、享利益分享風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)??；風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)?。换乇芟拗茊栴}回避限制問題合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高；風(fēng)險(xiǎn)高；適應(yīng)性與合適應(yīng)性與合作難度大；作難度大；限制問題限制問題獲得低成本獲得低成本原材料；原材料；與相關(guān)主體與相關(guān)主體保持聯(lián)系；保持聯(lián)系；長(zhǎng)期戰(zhàn)略的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一致性一致性獨(dú)資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式（擁有制造廠（擁有制造廠和其他單位的和其他單位的所有權(quán)）所有權(quán)）缺點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入方式進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式市場(chǎng)方式企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品因素因素企業(yè)企業(yè)資源資源/投入投入因素因素目

29、標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素本國(guó)因素本國(guó)因素圖圖 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素寡頭壟斷寡頭壟斷投資方式投資方式賣主壟斷賣主壟斷出口方式出口方式分散型分散型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)子公司出口子公司出口或投資進(jìn)入或投資進(jìn)入規(guī)模大規(guī)模大出口進(jìn)入出口進(jìn)入或合同進(jìn)入或合同進(jìn)入規(guī)模小規(guī)模小市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)國(guó)家的目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素子公司或子公司或分支機(jī)構(gòu)方式分支機(jī)構(gòu)方式不完善不完善代理或經(jīng)銷商代理或經(jīng)銷商出口方式出口方式完善完善市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)基礎(chǔ)投資方式投資方式低低出口或合

30、同方式出口或合同方式高高生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本目標(biāo)國(guó)家的目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素投資方式投資方式風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)低出口或合同方式出口或合同方式風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)高政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)投資方式投資方式差異小差異小出口或合同方式出口或合同方式差異大差異大與本國(guó)的與本國(guó)的差異差異投資方式投資方式匯率下降匯率下降合同方式合同方式支付能力下降支付能力下降外部經(jīng)濟(jì)外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系關(guān)系出口或合同方式出口或合同方式增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)緩慢投資方式投資方式增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)快速經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況出口方式出口方式距離近成本低距離近成本低合同或投資方式合同或投資方式距離遠(yuǎn)成本高距離遠(yuǎn)成本高地理位置地理位置投資方式投資方式鼓勵(lì)投資鼓勵(lì)投資合同或出口方式合同或出口方式限制外國(guó)投資限制外國(guó)投資合同