國際貿易實務備課筆記

1、國際貿易概論及實務備課筆記國際貿易概論及實務備課筆記 孫艷平第一章第一章 商品的品質和數(shù)量商品的品質和數(shù)量 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質商品的品質第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質商品的品質 一、出口商品品質的重要性一、出口商品品質的重要性 1是商品的內在質量和外在質量的綜合。例如商品的化學成分、物理性質、機械性能、造型、結構、色、香、味的技術指標或要求。 2是決定商品能否進入國際市場、銷路大小和價格高低的重要因素，是買賣合同中的主要條件之一。 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質商品的品質 二、對進出口商品的要求二、對進出口商品的要求 1對出口商品品質的要求 加強調查研究，了解國外

2、市場的需要，不斷改進產品的品質，努力發(fā)展新的品種、花色、規(guī)格，以提高我國產品在國際市場上的競爭能力。 2對進口商品品質的要求 要在商品的訂購、運輸，一直到驗收等各個環(huán)節(jié)上把好品質關。 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質商品的品質三、表示商品品質的方法三、表示商品品質的方法1用樣品表示2用文字說明表示：（1）憑規(guī)格、等級或標準買賣（2）憑牌號、商標買賣（3）憑產地名稱買賣（4）憑說明書和圖樣買賣例例1：樣品號NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸例例2：光明牌嬰兒奶粉例例3：檸檬酸鈉 規(guī)格：（1）符合1980年版英國藥典標準 （2）純度：不低于99%例例4：文件柜 中國橡木和橡木三夾板面、黃銅拉手、 兩

3、個抽屜、 規(guī)格16”W17”D28”H例例5：母黃狼整只皮裙子 規(guī)格24英寸，28英寸，一級品第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質商品的品質 四、品質條款的基本內容四、品質條款的基本內容 商品的品名、規(guī)格或等級、標準和牌號；憑樣品銷售時，則列明樣品的編號或寄送日期，有時也附列簡要的規(guī)格 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 一、商品的計量單位一、商品的計量單位常用的六種：1重量：噸、長噸、千克、盎司2個數(shù)：頭、只、個 3長度：米、英寸、英尺4面積：平方米、平方英尺5體積：立方米、立方英尺6容積：升、加侖第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 二、計算重量的方法二、計算重量的方法1毛重2凈重3裝運重量4卸貨重量5

4、公量6理論重量7法定重量第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 三、數(shù)量條款三、數(shù)量條款 一般要訂明數(shù)量和計量單位，約定損耗幅度、短溢條款、機動幅度的選擇。 思考題思考題 中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已罄，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當？為什么？ 實訓一實訓一l專項練習第二章第二章 商品的包裝商品的包裝 第一節(jié)第一節(jié) 運輸包裝和銷售包裝運輸包裝和銷售包裝 第二節(jié)第二節(jié) 中性包裝和定牌中性包裝和定牌 第三節(jié)第三節(jié) 包裝標志包裝標志 第四節(jié)第四節(jié)

5、 合同中的包裝條款合同中的包裝條款第一節(jié) 運輸包裝和銷售包裝一、運輸包裝一、運輸包裝1定義定義2種類種類二、銷售包裝二、銷售包裝1包裝的形式和作用包裝的形式和作用2做好包裝裝潢工作做好包裝裝潢工作3注意進口國對銷售包裝的規(guī)定和要求注意進口國對銷售包裝的規(guī)定和要求 第二節(jié) 中性包裝和定牌 一、中性包裝一、中性包裝 國際貿易中使用中性包裝是打破關稅壁壘或國際貿易中使用中性包裝是打破關稅壁壘或非關稅壁壘的措施之一。非關稅壁壘的措施之一。 常用的兩種：無牌中性包裝和有牌中性包裝常用的兩種：無牌中性包裝和有牌中性包裝 二、定牌二、定牌 指商品包裝上賣方接受買方指定的商標或牌指商品包裝上賣方接受買方指定的

6、商標或牌號。號。 定牌要注意是否存在商標侵權行為。定牌要注意是否存在商標侵權行為。 第三節(jié)第三節(jié) 包裝標志包裝標志 一、運輸標志一、運輸標志 便于認識商品及運輸過程中裝卸、保管，防止錯發(fā)錯運。 運輸標志三部分：圖形和文字，目的港，批號 制作運輸標志應注意的問題：簡明清晰，部位得當，不加廣告宣傳。 二、附屬標志二、附屬標志 根據(jù)出口國或進口商的要求刷制的附加標志。 三、三、指示性標志指示性標志 根據(jù)商品的特性提醒運輸操作有關人員注意而制作的標志，如“小心輕放”、“防熱”。 四、四、警告性標志警告性標志 警告性標志，又稱危險品標志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。指示性標志警告性標志

7、第四節(jié) 合同中的包裝條款 內容：包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸內容：包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志等。標志等。 思考題思考題 合同規(guī)定糖水橘子罐頭，每箱合同規(guī)定糖水橘子罐頭，每箱24聽，每聽含五聽，每聽含五瓣橘子，每聽罐頭上都要用英文表明瓣橘子，每聽罐頭上都要用英文表明“MADE IN CHINA ”。賣方為了討個吉利，每聽裝了。賣方為了討個吉利，每聽裝了六瓣橘子，裝箱時，為了用足箱容，每箱裝了六瓣橘子，裝箱時，為了用足箱容，每箱裝了26聽。在刷制產地標志時，只在紙箱上標明聽。在刷制產地標志時，只在紙箱上標明了了“MADE IN CHINA ”。買方以包裝不符合。買方以包裝不符合合

8、同規(guī)定及未按要求標明產地無法推銷為由向合同規(guī)定及未按要求標明產地無法推銷為由向賣方要求賠償，否則拒收貨物。問：買方的要賣方要求賠償，否則拒收貨物。問：買方的要求是否合理？為什么？求是否合理？為什么？ 實訓二實訓二l專項練習第三章第三章 商品的價格商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 第二節(jié)第二節(jié) 貿易術語貿易術語 第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣傭金和折扣 第四節(jié)第四節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款 第一節(jié) 價格的掌握一、價格掌握的原則一、價格掌握的原則平等互利的原則下，以國際市場價格為依據(jù)，結合貿易意圖制定適當?shù)膬r格。二、確定商品合理的差價二、確定商品合理的差價質量差價、地區(qū)差價、季節(jié)差

9、價等。三、我國進出口貿易作價方法三、我國進出口貿易作價方法1固定價格2暫定價格第二節(jié) 貿易術語 一、貿易術語的含義一、貿易術語的含義 用簡短概念或外文縮寫表明價格構成，買賣雙方的責任、風險、費用的負擔。 二、貿易術語的國際慣例二、貿易術語的國際慣例 貿易國際慣例是在長期國際貿易實踐中逐步形成的。 影響較大的文件：國際貿易條件解釋通則、1932年華沙牛津規(guī)則、1941年美國對外貿易定義修正本第二節(jié) 貿易術語三、貿易術語分類三、貿易術語分類1E組：工廠交貨（指定地點）E.X.W.2F組：貨交承運人（指定地點）F.C.A. 裝運港船邊交貨（指定裝運港）F.A.S. 裝運港船上交貨（指定裝運港）F.O

10、.B.3C組：成本加運費（指定目的港）C.F.R. 成本加運費、保險費（指定目的港）C.I.F. 運費付至目的地（指定目的港）C.P.T. 運費、保險費付至目的地（指定目的港）C.I.P.4D組：邊境交貨（指定地點）D.A.F.目的港碼頭交貨（指定目的港）D.E.Q.目的港船上交貨（指定目的港）D.E.S.未完稅交貨（指定地點）D.D.U.完稅后交貨（指定地點）D.D.P.買賣雙方涉及的買賣雙方涉及的10項義務項義務第三節(jié) 傭金和折扣一、傭金和折扣的含義一、傭金和折扣的含義 傭金指商品經紀人、中間商、代理商為買賣雙方介紹交易而取得報酬。 折扣是賣方按原價給予買方一定的百分比減讓。二、傭金、折扣

11、的作用二、傭金、折扣的作用 加強對外競爭，調動外商經營我國商品的積極性；折扣可以鼓勵外商推銷積壓商品和新小商品。三、傭金、折扣的計算三、傭金、折扣的計算 傭金和折扣一般按發(fā)票金額的百分比計算。 傭金的計算公式：傭金發(fā)票金額基數(shù)傭金率 第四節(jié) 合同中的價格條款l單價和總價兩種表示方法l單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣名稱、貿易術語組成。l如：每公噸500美元FOB上海實訓三實訓三l專項練習第四章第四章 貨物的裝運貨物的裝運 第一節(jié)第一節(jié) 運輸方式運輸方式 第二節(jié)第二節(jié) 裝運時間和裝運港口裝運時間和裝運港口 第三節(jié)第三節(jié) 貨運單據(jù)貨運單據(jù) 第一節(jié) 運輸方式一、海洋運輸一、海洋運輸1定義：通過

12、輪船載運工具在海上按照一定的航線進行貨物運輸?shù)姆绞健?分類：班輪運輸和租船運輸。3班輪運費計算公式 運費尺碼噸或重量噸基本運費率（1附加運費率） 第一節(jié) 運輸方式二、鐵路運輸方式二、鐵路運輸方式 鐵路運輸?shù)闹饕绞剑?1國際鐵路聯(lián)運指兩個以上國家按照協(xié)議利用各自的鐵路完成貨物全程運輸任務。 2國內鐵路運輸指出口貨物在一定范圍內的鐵路運輸。承運貨物收據(jù)第一節(jié) 運輸方式三、航空運輸方式三、航空運輸方式 航空運輸是利用飛機的現(xiàn)代化運輸方式。 航空運輸方式有：班機運輸、包機運輸。 空空運運出出口口貨貨物物托托運運書書第一節(jié) 運輸方式四、郵政運輸方式四、郵政運輸方式國際貿易通過郵政運送的方式。五、集裝箱

13、運輸五、集裝箱運輸利用標準規(guī)格的箱的新型現(xiàn)代化的運輸方式。特點：“門到門”交接貨方法六、聯(lián)合運輸方式六、聯(lián)合運輸方式1海陸聯(lián)運2陸空、?？章?lián)運3大陸橋運輸4小陸橋運輸5微橋運輸集集裝裝箱箱外外部部標標志志示示意意圖圖集集裝裝箱箱托托運運單單集集裝裝箱箱場場站站收收據(jù)據(jù)第二節(jié) 裝運時間和裝運港口一、運輸時間規(guī)定的方法一、運輸時間規(guī)定的方法1明確規(guī)定裝運期2規(guī)定賣方收到信用證后若干天裝運3采用某些術語表示裝運時間二、裝運港和目的港規(guī)定的方式二、裝運港和目的港規(guī)定的方式1規(guī)定一個裝運港和一個目的港2規(guī)定二個以上的港口為裝運港或目的港3規(guī)定某一航區(qū)為裝運港或目的港第二節(jié) 裝運時間和裝運港口三、分批裝運

14、、轉船和裝運通知書三、分批裝運、轉船和裝運通知書1分批裝運：大宗貨品一次成交分批裝運2轉船是指貨物裝運后允許在途中港口轉船，再至目的港。3裝船通知書是賣方向買方發(fā)出的已裝船通知書。四、裝卸時間、滯期費和速遣費四、裝卸時間、滯期費和速遣費第三節(jié) 貨運單據(jù)一、提單的性質和作用一、提單的性質和作用1承運人對托運人的貨物收據(jù)2是貨物所有權的憑證3運輸協(xié)議證明二、提單的內容二、提單的內容 托運人；收貨人；被通知人；起運港或裝貨港；目的港或卸貨港；船名；航次；嘜頭及件號；重量及體積；貨名及件數(shù)；運費支付地點；正本提單件數(shù)；船公司簽章；簽發(fā)地點、日期。第三節(jié) 貨運單據(jù)三、提單的種類三、提單的種類1按貨物是否

15、裝船：已裝船提單；備運提單2按有無不良批注：清潔提單；不清潔提單3按收貨人抬頭：記名提單；不記名提單；指示提單4按運輸方式：直達提單；轉船提單；聯(lián)運提單；聯(lián)合運輸提單5按提單內容：全式提單；簡式提單6其它提單思考題思考題 某公司出口大豆1000公噸，國外開來的信用證規(guī)定：不允許分批裝運，裝運港：天津/青島，目的港：紐約。我公司在規(guī)定的期限內分別在天津、青島各裝500公噸于第196航次的順風號輪，目的港為紐約，在海運提單上也證明了不同的裝運港和不同的裝船日期，試問銀行是否有權拒付？ 實訓四實訓四l專項練習第五章第五章 貨物的保險貨物的保險 第一節(jié)第一節(jié) 海上運輸保險海上運輸保險 第二節(jié)第二節(jié) 陸

16、上運輸保險、航空運輸保險和郵包運陸上運輸保險、航空運輸保險和郵包運輸保險輸保險第三節(jié)第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法我國進口貨物運輸保險的基本做法第四節(jié)第四節(jié) 保險索賠手續(xù)保險索賠手續(xù)第一節(jié) 海上運輸保險一、風險與損失一、風險與損失1風險的種類（1）海上自然風險（2）外來風險2損失的種類（1）海上風險損失（2）外來風險損失 2損失的種類損失的種類 按照損失的程度分：全部損失和部分損失，按照性質分：共同海損和單獨海損。 共同海損的成立三個條件：共同海損的危險是實際存在的，或者是不可避免地產生的，而不是主觀臆測的；必須是自動有意采取的行為；必須是為船貨共同安全采取謹慎的合理的措施。 第一節(jié)

17、海上運輸保險二、海上運輸保險險別二、海上運輸保險險別1我國（1）海運貨物保險條款1981年修訂本：中國人民保險公司條款簡稱“中國保險條款”（C.I.C.）。（2）基本險別：平安險；水漬險；一切險（3）附加險：一般附加險、特殊附加險2國外 倫敦保險協(xié)會制定的“協(xié)會貨物保險條款” 第二節(jié) 陸上運輸保險、航空運輸保險和郵包運輸保險一、陸上運輸貨物保險一、陸上運輸貨物保險 陸上運輸貨物保險承擔的責任范圍；陸上運輸貨物保險責任的起訖；保險責任期限二、航空運輸貨物保險二、航空運輸貨物保險 航空運輸貨物保險承擔的責任范圍；航空運輸貨物保險責任的起訖；保險責任期限三、郵包運輸貨物保險三、郵包運輸貨物保險 郵包

18、運輸貨物保險承擔的責任范圍；保險責任的起訖；保險責任期限第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法一、保險手續(xù)一、保險手續(xù)1出口貨物的投保2進口貨物的投保3批單手續(xù)二、保險單證二、保險單證1保險單2保險憑證3聯(lián)合保險憑證4預約保險單第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法三、保險金額和保險費的計算三、保險金額和保險費的計算1出口方面：保險金額CIF價值投保加成 保險費保險金額保險費率2進口方面：以FOB成交的進口貨物保險：保險金額FOB價值(1-運費率)/(1-保險費率) 以CIF成交的進口貨物保險：保險金額CIF價值/(1-保險費率)第四節(jié) 保險索賠手續(xù)一、損失通知一、損失通知二、向承運人等有關方

19、面提出索賠申請二、向承運人等有關方面提出索賠申請三、采取合理的施救、整理措施三、采取合理的施救、整理措施四、備妥索賠單證四、備妥索賠單證思考題思考題 某貨輪從上海港駛往新加坡，在航行中觸礁，造成船某貨輪從上海港駛往新加坡，在航行中觸礁，造成船底撞穿、海水涌入，部分貨物遭水浸，船長為避免船底撞穿、海水涌入，部分貨物遭水浸，船長為避免船舶沉沒，令船強行擱淺，又使船貨發(fā)生損失，由于船舶沉沒，令船強行擱淺，又使船貨發(fā)生損失，由于船舶受損嚴重，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇傭拖輪舶受損嚴重，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖往附近港口修理，檢驗后重新駛往新加坡。將貨船拖往附近港口修理，檢驗后重新駛

20、往新加坡。事后調查，這次事件造成的損失有：（事后調查，這次事件造成的損失有：（1）1000箱貨箱貨物由于船舶觸礁而被水濕；（物由于船舶觸礁而被水濕；（2）600箱貨物由于船舶箱貨物由于船舶擱淺而遭水漬；（擱淺而遭水漬；（3）船底因觸礁而受損；（）船底因觸礁而受損；（4）船底）船底因擱淺而受損；（因擱淺而受損；（5）拖船費用；（）拖船費用；（6）額外增加的燃）額外增加的燃料和船長、船員的工資。料和船長、船員的工資。 上述各項損失從性質上看，哪些屬于單獨海損？哪些上述各項損失從性質上看，哪些屬于單獨海損？哪些屬于共同海損？為什么？屬于共同海損？為什么？ 實訓五實訓五l專項練習第六章第六章 貨款的支

21、付貨款的支付 第一節(jié)第一節(jié) 支付工具支付工具第二節(jié)第二節(jié) 支付方式支付方式第三節(jié)第三節(jié) 支付條款支付條款第一節(jié) 支付工具一、支付的貨幣一、支付的貨幣本國貨幣，對方國家貨幣，第三國的貨幣。二、票據(jù)二、票據(jù)（一）匯票1匯票的含義2匯票的種類（1）商業(yè)匯票和銀行匯票（2）光票和跟單匯票（3）即期匯票和遠期匯票匯票匯票第一節(jié) 支付工具3匯票的使用方法出票、提示、承兌、付款、背書、拒付程序。（二）本票和支票（二）本票和支票本票：分商業(yè)本票和銀行本票支票以銀行為付款人的即期匯票 第二節(jié) 支付方式一、匯付一、匯付1信匯2電匯3票匯二、托收二、托收1定義2種類：即期付款交單和遠期付款交單；承兌交單3當事人：委

22、托人、托收銀行、代收銀行、付款人4程序 注意問題：進口商的經營作風、信用。 跟單托收的程序第二節(jié) 支付方式三、托收保付代理方式三、托收保付代理方式 是代理債務的業(yè)務。四、信用證四、信用證1含義2特點3當事人 開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行4程序5信用證的主要內容跟單信用證流程圖第二節(jié) 支付方式6種類 不可撤銷信用證、跟單信用證、保兌信用證、有無追索權信用證、即期信用證、遠期信用證、可轉讓信用證、循環(huán)信用證、紅條信用證、對開信用證、備用信用證。7跟單信用證統(tǒng)一慣例第二節(jié) 支付方式五、銀行保證函五、銀行保證函1進出口貿易銀行保證函2貸款銀行保證函第三節(jié) 支付條款付款交單條款承兌

23、交單付款條款信用證支付條款 思考題思考題 我某外貿公司與某國A商達成一項出口合同，付款條件為付款交單，見票后60天付款，當匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進口地代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續(xù)并出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉售。匯票到期時，A商因經營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議我外貿企業(yè)徑向A商索取貨款。對此，你以為我外貿企業(yè)應如何處理？為什么？ 實訓六實訓六l專項練習第七章第七章 商品的檢驗商品的檢驗 第一節(jié)第一節(jié) 商品檢驗的時間和地點商品檢驗的時間和地點第二節(jié)第二節(jié) 商品檢驗的機構商品檢驗的機構第三節(jié)第三節(jié) 商品檢驗證書商品檢驗證書第四節(jié)第四節(jié)

24、 合同中的商檢條款合同中的商檢條款第一節(jié) 商品檢驗的時間和地點一、買賣雙方對貨物的交接一、買賣雙方對貨物的交接“收到”不等于“接受”二、檢驗時間與檢驗地點二、檢驗時間與檢驗地點1以離岸的品質、重量為準2以到岸的品質、重量為準3以離岸檢驗證明為議付貨款的依據(jù)，貨到目的港后，允許買方有復驗權為準 第二節(jié) 商品檢驗的機構一、國際上的商品檢驗機構一、國際上的商品檢驗機構 國家設立的官方商檢機構，專業(yè)性的商檢機構，非官方私人商檢機構二、我國商檢機構及其職責任務二、我國商檢機構及其職責任務1對重要商品實施法定檢驗2對所有進出口商品的品質實施監(jiān)督管理3辦理對外貿易公證鑒定業(yè)務 第三節(jié) 商品檢驗證書一、商檢證

25、明的意義和作用一、商檢證明的意義和作用1作為議付貨款的單據(jù)之一2作為證明交貨的品質、重量、包裝等是否符合規(guī)定的依據(jù)3作為對品質、重量、數(shù)量、包裝等提出異議，拒收，理賠，結局爭議的憑證4作為海關驗關放行的憑證第三節(jié) 商品檢驗證書二、我國商品檢驗證書的種類二、我國商品檢驗證書的種類 品質檢驗證書，重量檢驗證書，數(shù)量檢驗證書，獸醫(yī)檢驗證書，衛(wèi)生檢驗證書，消毒檢驗證書，產地檢驗證書，價值檢驗證書，驗殘檢驗證書。三、商品檢驗的程序三、商品檢驗的程序1接受報驗2抽樣3檢驗4簽發(fā)證書四、商品檢驗標準與檢驗方法四、商品檢驗標準與檢驗方法 第四節(jié) 合同中的商檢條款一、出口合同中的商檢條款一、出口合同中的商檢條款

26、貫徹我國對外貿易的方針，體現(xiàn)平等互利的原則。二、進口合同中的商品檢驗條款二、進口合同中的商品檢驗條款 思考題思考題 我方某公司向亞洲某公司以CIF亞洲某港口條件出口一批土特產品，訂約時我公司已知道該批貨物要轉銷美國，該貨物到達亞洲某港口后，立即轉運美國，其后買主在合同規(guī)定的索賠期限內憑美國商檢機構簽發(fā)的檢驗證書，向我提出索賠。試問我公司能否依據(jù)美國檢驗證書進行處理？ 實訓七實訓七l專項練習第八章第八章 索賠、不可抗力和仲裁索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)第一節(jié) 爭議和索賠爭議和索賠第二節(jié)第二節(jié) 仲裁仲裁第三節(jié)第三節(jié) 不可抗力不可抗力第一節(jié) 爭議和索賠一、爭議、索賠和理賠的含義一、爭議、索賠和理賠的含

27、義1爭議2索賠3理賠二、進出口合同的索賠條款二、進出口合同的索賠條款1異議和索賠條款2罰金條款三、索賠和理賠應注意的問題三、索賠和理賠應注意的問題 貫徹我國對外貿易的方針政策，利用國際慣例和國際法律，注意調查研究，弄清事實，合理解決。做到有理、有利、有節(jié)。 第二節(jié) 仲裁一、對外貿易仲裁的意義和特點一、對外貿易仲裁的意義和特點 買賣雙方達成的書面仲裁協(xié)議自愿把雙方之間的爭議提交第三者進行仲裁。仲裁是終局的，對雙方都有約束力。二、仲裁條款內容二、仲裁條款內容 包括仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序、裁決效力和費用負擔等內容。三、仲裁條款的三種基本形式三、仲裁條款的三種基本形式1確定在我國仲裁的條款2確定

28、在被訴一方所在國仲裁的條款3規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁的條款 第三節(jié) 不可抗力一、不可抗力的含義一、不可抗力的含義 指在合同簽訂以后，簽訂合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。二、進出口合同中的不可抗力條款二、進出口合同中的不可抗力條款 概括式規(guī)定；列舉式規(guī)定；綜合式規(guī)定實訓八實訓八根據(jù)教師指定的角色進行交易磋商（1）出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電（2）出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電（3）出口商、進口商：簽訂 1 筆結匯方式為 L/C 、價格術語為 CIF

29、 的外銷合同 第九章第九章 出口交易磋商和簽訂合同出口交易磋商和簽訂合同第一節(jié)第一節(jié) 出口交易前的準備工作出口交易前的準備工作 第二節(jié)第二節(jié) 出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序第三節(jié)第三節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂 第一節(jié) 出口交易前的準備工作一、對國際市場的調查研究一、對國際市場的調查研究1市場特點2市場競爭狀況3市場價格4市場容量二、對交易對象客戶的調查二、對交易對象客戶的調查1政治態(tài)度2社會地位3經營能力4資信情況三、出口商品的商標注冊三、出口商品的商標注冊1商標的含義2商標注冊第二節(jié) 出口交易磋商的程序一、詢盤一、詢盤 指交易一方向另一方詢問或出售某項商品的交易條件的表示。 詢盤是交易的

30、開始，內容比較簡單，詢盤對雙方都沒有約束力。二、發(fā)盤二、發(fā)盤1發(fā)盤的定義2構成發(fā)盤的條件：（1）向一個或一個以上特定的受盤人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨（3）內容必須十分明確（4）應送達受盤人第二節(jié) 出口交易磋商的程序3發(fā)盤的生效期限4發(fā)盤的撤回和撤銷5發(fā)盤的終止三、還盤三、還盤四、接受四、接受1定義2構成接受的條件第二節(jié) 出口交易磋商的程序3發(fā)盤的生效期限4發(fā)盤的撤回和撤銷5發(fā)盤的終止第三節(jié) 合同的簽訂一、合同有效成立的條件一、合同有效成立的條件1當事人必須在自愿和真實基礎上達成協(xié)議2當事人必須具有訂立合同的行為能力3合同必須有對價和合法的約因4合同的標的和內容必須合法5合

31、同形式必須符合法律規(guī)定的要求第三節(jié) 合同的簽訂二、書面合同的簽訂二、書面合同的簽訂1合同的類型（1）買賣合同（2）成交確認書（3）定單2合同簽訂的意義和作用二、書面合同的簽訂3合同簽訂應注意的問題 合同是確定買賣雙方權利和義務的法律文件，關系到國際的政策、法令，必須慎重對待。（1）合同條款必須訂得具體、明確、完善。條款之間不要互相矛盾。（2）合同內容必須貫徹我國對外貿易的方針政策，體現(xiàn)平等互利的原則。（3）文字要簡練、嚴密，避免含糊不清的語句 第三節(jié) 合同的簽訂三、書面合同的基本內容三、書面合同的基本內容1約首2合同正文3約尾思考題思考題 我某出口公司向美國紐約ABC公司用特快專遞作出一項發(fā)盤

32、，規(guī)定有效期7天，特快專遞寄發(fā)后3小時，公司業(yè)務員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯，比內部掌握價格低20%，如該發(fā)盤為美商接受，將造成5萬美元的損失。試問：在此情況下，我公司可采取什么補救措施，為什么？ 第十章第十章 出口合同的履行出口合同的履行 第一節(jié)第一節(jié) 出口合同履行的程序出口合同履行的程序 第二節(jié)第二節(jié) 索賠和理賠索賠和理賠第一節(jié) 出口合同履行的程序一、備貨與報驗一、備貨與報驗二、催證、審證和改證二、催證、審證和改證三、租船、訂艙和裝運三、租船、訂艙和裝運四、報關和投保四、報關和投保五、制單結匯五、制單結匯1制單 繕制單據(jù)必須嚴格做到單、證一致，單、單一致的原則，單證不符合開證行可以拒付貨款。 出口商

33、品結匯單證一般有：匯票、發(fā)票、裝箱單或重量單、提單、保險單、產地證明書、商檢證書、普惠制單據(jù)等。2結匯第二節(jié) 索賠和理賠一、索賠一、索賠 出口合同履行過程中，因外商未能按合同規(guī)定履行合同義務，致使我方遭受損失時可以按合同規(guī)定，向對方提出索賠。第二節(jié) 索賠和理賠二、理賠二、理賠 我方在處理理賠時要做好調查研究、弄清事實，分清責任，實事求是地予以理賠。對于外商提出的不合理要求，我方在掌握充分的事實可靠的資料基礎上，以理拒賠。 第十一章第十一章 進口貿易進口貿易 第一節(jié)第一節(jié) 進口交易前的準備工作進口交易前的準備工作 第二節(jié)第二節(jié) 進口交易磋商和簽訂合同進口交易磋商和簽訂合同 第三節(jié)第三節(jié) 進口合同

34、的履行進口合同的履行 第一節(jié) 進口交易前的準備工作 我國進口貿易在“自力更生為主、爭取外援為輔”的方針指導下，發(fā)揮中央和地方的兩個積極性，有計劃地進口先進技術、設備及國內缺少的必要物資支援現(xiàn)代化建設。1進行市場調查2進行成本核算3報批進口貨單4申請進口許可證5委托代理進口第二節(jié) 進口交易磋商和簽訂合同一、進口交易的一般程序一、進口交易的一般程序1詢盤和了解出口商資信情況2比價還盤3接受 指進口交易磋商已達到我方的目的意圖或合理的條件時，應當機立斷表示接受。進口交易一經接受，對雙方均有約束力，交易即告成立。二、進口合同的簽訂二、進口合同的簽訂1合同要簡明、合理、合法2合同的法律條款要完備3合同的

35、商業(yè)條款要準確、完整明確第三節(jié) 進口合同的履行 我國進口業(yè)務中，多數(shù)使用FOB價格條件，少數(shù)使用CIF、CFR價格條件。按FOB價格和信用證支付方式，其履行合同一般程序。一、開立信用證一、開立信用證 進口公司備齊有關文件及批準的外匯向中國銀行申請開立信用證。二、租船訂艙催交和催裝二、租船訂艙催交和催裝 凡FOB合同，由我方向外運公司辦理租船訂艙手續(xù)。三、辦理保險三、辦理保險 FOB或CFR價格合同是由我方辦理保險手續(xù)。 第三節(jié) 進口合同的履行四、審單和付款四、審單和付款 中國銀行和各進口公司收到全套單據(jù)后要認中國銀行和各進口公司收到全套單據(jù)后要認真審查無誤后即由中國銀行對外付款。如發(fā)現(xiàn)真審查無

36、誤后即由中國銀行對外付款。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應立即停止付款。單證不符或單單不符，應立即停止付款。五、報關和接貨五、報關和接貨六、驗收和撥交六、驗收和撥交 進口物資凡屬法定檢驗的商品要進行商品檢進口物資凡屬法定檢驗的商品要進行商品檢驗。驗。第三節(jié) 進口合同的履行七、進口索賠七、進口索賠八、進口商品的國內結算八、進口商品的國內結算1代理進口業(yè)務按國家規(guī)定的外匯牌價向中國代理進口業(yè)務按國家規(guī)定的外匯牌價向中國銀行結匯。外貿公司按規(guī)定向用貨部門結算。銀行結匯。外貿公司按規(guī)定向用貨部門結算。外貿公司按規(guī)定收取手續(xù)費。外貿公司按規(guī)定收取手續(xù)費。2自營進口業(yè)務的核算自營進口業(yè)務的核算 自營進口盈虧核

37、算的內容包括進口成本、流自營進口盈虧核算的內容包括進口成本、流通費、銷售收入的核算，再計算盈虧。通費、銷售收入的核算，再計算盈虧。實訓九 在實訓八的基礎上，由教師指定的角色進行下列程序在實訓八的基礎上，由教師指定的角色進行下列程序（1）進口商：申請開證）進口商：申請開證（2）進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行）進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行（3）出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到）出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到（4）出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開）出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商

38、要求其重開（5）出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同）出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同（6）供應商：組織生產，出貨）供應商：組織生產，出貨（7）出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜）出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜（8）出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行）出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行（9）進口地銀行：審單，通知進口商贖單）進口地銀行：審單，通知進口商贖單（10）進口商：贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜）進口商：贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜（11）出口商：辦理結匯、核銷、退稅事宜）出口商：辦理結匯、

39、核銷、退稅事宜 第十二章第十二章 國際貿易方式國際貿易方式第一節(jié)第一節(jié) 國際技術貿易國際技術貿易第二節(jié)第二節(jié) 國際服務貿易國際服務貿易第三節(jié)第三節(jié) 加工貿易加工貿易第四節(jié)第四節(jié) 對等貿易對等貿易第五節(jié)第五節(jié) 經銷和代理經銷和代理第六節(jié)第六節(jié) 拍賣和寄售拍賣和寄售第七節(jié)第七節(jié) 國際招標國際招標第八節(jié)第八節(jié) 國際會展貿易國際會展貿易第一節(jié)第一節(jié) 國際技術貿易國際技術貿易一、概念一、概念二、內容二、內容三、方式三、方式一、概念一、概念1. 國際技術轉讓 不同國家的當事人之間通過某種形式把生產技術、管理技術或銷售技術及有關的權利進行轉讓的行為。2. 國際技術轉讓 無償 有償：國際技術貿易3. 與國際商

40、品貿易的區(qū)別（1）標的不同（2）轉讓權利不同：所有權和使用權二、內容二、內容工業(yè)產權（一）商標1. 專用性2. 地域性3. 時間性：10年（二）專利1. 新穎性2. 創(chuàng)造性3. 實用性：15-20年二、內容二、內容（三）專有技術1. 未公開2. 實用性、可傳授和可轉讓性3. 秘密性三、方式三、方式（一）許可貿易1. 獨占許可2. 排他許可3. 普通許可4. 可轉售許可5. 交叉許可（二）特許專營一家已經取得成功經驗的企業(yè)通過技術轉讓合同將相關技術和管理方法轉讓?！胞湲攧凇保ㄈ?9000家）、“肯德基”（三）技術咨詢第二節(jié)第二節(jié) 國際服務貿易國際服務貿易一、概念二、分類一、概念一、概念 一種跨

41、越國境的服務行為，是服務在國際間的輸出和輸入，實際上是國際間服務的提供與接受。 舉例：電話 根據(jù)世界貿易組織的界定，四種提供方式： 跨境交付；境外消費；商業(yè)存在；自然人流動二、分類二、分類 世貿組織將服務貿易分為12大類：（P377） 商業(yè)性服務、通信服務、建筑服務、銷售服務、教育服務、環(huán)境服務、 金融服務、健康及社會服務、旅游及相關服務、文化娛樂及體育服務、交通運輸服務和其他服務。 廣播、電影、電視。第三節(jié)第三節(jié) 加工貿易加工貿易一、概念二、類型一、概念一、概念 從境外保稅進口原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經境內企業(yè)加工或裝配后，將制成品復出口的經營活動。 從性質上看，它是以加工為特征

42、，以商品為載體的勞務出口。二、類型二、類型1. 對外加工裝配2. 進料加工3. 來料加工第四節(jié)第四節(jié) 對等貿易對等貿易一、易貨貿易二、互購三、補償貿易四、回購一、易貨貿易一、易貨貿易 最簡單的貿易方式。 買賣雙方以等值的貨物進行直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者的介入。 三種基本做法： 1記賬貿易 通過記賬和相互沖銷貨款的方式來清算兩國間的貿易收支。如有差額，有的規(guī)定結轉下一年度，也有的規(guī)定如差額超過約定的擺動額，則以現(xiàn)匯撥付 一、易貨貿易一、易貨貿易 2直接易貨 兩國間貨物直接交換，不動用貨款。 3對開信用證 這種方式主要是改善國家貿易平衡狀況。因為有的國家外匯收入少，或外匯管制嚴。

43、缺點是交換的貨物必須是交易雙方所需要的，其貨值又要等同，有很大的局限性。 二、互購二、互購 與易貨貿易相同的是交易雙方也是互相購買對方的產品，但不同的是互購中雙方都用貨幣計價和支付， 而且互購中一方向另一方出口商品的同時，承擔在約定的期限內向對方購買一定數(shù)量或金額的商品的義務；同樣另一方購買了商品的同時，就享有向原賣方出口一定數(shù)量或金額商品的權利。 二、互購二、互購 互購方式不用現(xiàn)匯，一般是在信貸的基礎上進行，也就是通過銀行貸款。 我國采用互購應該是先進口、后出口。由于回購產品有一定的選擇余地，所以在對購貿易中，互購方式比較受歡迎，使用也比較廣泛。 三、補償貿易三、補償貿易 引進技術設備的一方

44、，用該技術設備投產后（稱直接產品）或相關產品（稱間接產品），抵付供應方所提供的設備和技術的價款的方式。 分類： 1直接產品補償：最常見 2間接產品補償 3勞務補償 三、補償貿易三、補償貿易 4綜合補償：如部分以直接產品，另一部分以間接產品進行補償?shù)幕旌涎a償形式；把全額補償改變?yōu)椴糠忠袁F(xiàn)金的部分補償形式；從雙邊補償發(fā)展到多邊補償。 補償貿易在我國也是作為利用外資的方式之一，因此，一般也應先進口、后出口。 四、回購四、回購 回購我國習慣上稱間接補償，并把它作為補償貿易的一種基本形式。 兩者的區(qū)別：兩者的區(qū)別： 補償貿易由于是以直接產品或間接產品進行補償，這就要等進口的機器設備安裝投產或貨物經過加工

45、后，補償期才開始，交易時間長，有長達5-10年甚至更長。 回購無需等到進口設備或材料安裝好后再行購買，沒有總體時間限制。 第五節(jié)第五節(jié) 經銷和代理經銷和代理一、經銷二、代理一、經銷一、經銷 （一）定義 指出口企業(yè)與國外經銷商達成書面協(xié)議，規(guī)定經銷商品的種類、經銷期限和地區(qū)范圍，利用國外經銷商推銷商品的一種方法。（二）種類 1包銷 又稱獨家經銷 （1）定義： 指出口商通過與國外包銷商簽訂包銷協(xié)議，給予包銷商在一定時期和一定地區(qū)內承包銷售某種或某類商品的獨家專營權，由包銷商購買后自行推銷的一種貿易方式。 （2）經銷）經銷特點特點 第一；出口商和包銷商之間的關系是買賣關系。 第二；出口商和包銷商之間

46、又是獨家經銷關系。 包銷商享受獨家專營權，指在規(guī)定地區(qū)和期限內，出口商出口指定商品只能向包銷商報盤成交，不能出售給該地區(qū)其他客戶；而在此規(guī)定的地區(qū)和期限內，包銷商也不得向其他人購買此種或此類商品。 包銷商的義務：保證購買最低數(shù)量和只在指定地區(qū)銷售，承擔宣傳商品、收集、反饋信息等義務。一、經銷一、經銷 優(yōu)點：充分調動經銷商的經營積極性，促使對方專心銷售約定的商品，并向用戶提供必需的售后服務，出口企業(yè)能對市場銷售作全面、系統(tǒng)、長期的規(guī)劃和安排，有效的抑制了多頭經營導致的自相競爭。 缺點：包而不銷或憑借專營權壓低價格。 一、經銷一、經銷 2一般經銷 指出口商同國外經銷商的合作協(xié)議中，沒有專營、專售的

47、規(guī)定，僅規(guī)定雙方有關的權利、義務、雙方的共同目標和業(yè)務關系等。 二、代理二、代理 （一）定義 此處的代理指商業(yè)代理與法律所指的代理不完全相同。 指貨主或生產廠商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內，將指定商品交由國外客戶（代理商）代為銷售的一種貿易方式。 二、代理二、代理 分析： 1代理按照委托人的授權，代表委托人與第三人訂立合同或行使其它法律行為，而由委托人直接負責由此而產生的權利和義務。 2委托人與代理人之間通過代理協(xié)議來確定雙方的權利和義務。 3代理人與委托人之間關系是委托和被委托的關系。 4代理人的職責是代表委托人攬客、接單、簽合同、處理貨物、收款，并從中得到傭金，但代理人不動用自有資金購買

48、商品，不負盈虧，不擔風險，但要積極推銷商品。 （二）種類（二）種類 按委托人對代理人授權的大小分 1一般代理 又稱普通代理或傭金代理，指委托人在同一地區(qū)和期限內，選定一家或幾家客戶作代理，根據(jù)各代理商代銷商品的實際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定方法支付傭金，代理上不享有代銷專營權。 注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，而且不用向代理商支付傭金。 （二）種類（二）種類 2獨家代理 代理商在規(guī)定地區(qū)和期限內有代銷專營權。 什么叫代銷專營權？ 指在規(guī)定地區(qū)和期限內不得有第二個代理商，代理商也不做其他委托人的代理人。 注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，但要向代理商支付傭金。 代理商要承擔一些責任：如要有推銷商品的最低金額和數(shù)量；幫助收集市場信息和廣告宣傳等。 （二）種類（二）種類 3總代理 代理人在指定地區(qū)內除了代表委托人銷售指定商品、簽訂買賣合同、處理貨物外，還可以代表委托人處理其他商業(yè)的活動和事務。 代理對于出口企業(yè)來說，往往是一種過渡，在條件成熟時要逐漸向正常出口過渡，因而代理的業(yè)務實踐對將來的進出口業(yè)務非常重要，要求出口企業(yè)從長遠利益出發(fā)有效的運用代理業(yè)務，吸取寶貴經驗。 第六節(jié)第六節(jié) 拍賣和寄售拍賣和寄售一、拍賣二、寄售一、拍賣一、拍賣 （一）定義 由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣的貨物向