應(yīng)聘大客戶銷售模版

1、個人自薦個人自薦 應(yīng)聘銷售崗應(yīng)聘銷售崗應(yīng)聘人應(yīng)聘人：軟件（中國）有限公司2 2 2目 錄u 個人自我簡介u 企業(yè)信息化之淺見u 我眼中的銷售工作u 職業(yè)生涯規(guī)劃第一篇第一篇 個人自我簡介個人自我簡介 4 4 4一、基本情況年齡年齡27戶口戶口學(xué)歷學(xué)歷本科專業(yè)專業(yè)婚姻婚姻未婚學(xué)校學(xué)校個人圖片5 5 5二、自我評價經(jīng)驗經(jīng)驗近三年政府信息化業(yè)務(wù)銷售工作，多次參與招投標工作，有項目操作跟進經(jīng)驗。技能技能熟悉銷售工作流程，擅長把握項目的關(guān)鍵節(jié)點；有政府機關(guān)工作經(jīng)歷，文字功底扎實；熟悉辦公軟件使用；素質(zhì)素質(zhì)工作勤奮、認真踏實，性格外向、開朗，心態(tài)積極陽光；長相親和，溝通能力強；為人正直。6 6 6三、工作

2、經(jīng)驗第一份工作科技科技有限公司有限公司 政府事業(yè)部政府事業(yè)部 時間： 2011年3月（大學(xué)畢業(yè)） 至 2013年8月 工作職責(zé)：專注于政府信息化項目建設(shè)，服務(wù)客戶對象為商務(wù)部及全國各級商務(wù)主管部門。任職期間拓展業(yè)務(wù)范圍和客戶關(guān)系，以一個維護性項目為拓展點，衍生、拓展、建立新的業(yè)務(wù)客戶關(guān)系；搜集、跟進政策信息，策劃項目方案；、定期拜訪客戶、商談項目需求，匯報項目方案，協(xié)調(diào)準備項目招投標方案； 成績成績1、策劃承建、策劃承建了平臺了平臺項目項目2、策劃、策劃承建項目承建項目3、2012年獲得公司優(yōu)秀員工獎年獲得公司優(yōu)秀員工獎4、2013年獲得公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎年獲得公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎7 7 7三、工作經(jīng)驗

3、第二份工作有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司（400人）人）l 公司是專注于科技館展館展品展項展品展項布展施工一體化的服務(wù)商。l 期間工作職責(zé)：業(yè)務(wù)信息搜集、電話溝通跟進，到項目談判、簽訂合同等一條整線營銷工作；行業(yè)細分領(lǐng)域調(diào)研，細分領(lǐng)域市場拓展工作。l 工作成績與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗：推動了項目啟動整改工作；確定了整改方案；收回項目尾款80萬。鍛煉了個人電話營銷能力。第二篇第二篇 企業(yè)信息化之企業(yè)信息化之淺見淺見9 9 9關(guān)于什么是企業(yè)信息化關(guān)于什么是企業(yè)信息化？專業(yè)性的學(xué)科概念不再闡述，著重介紹個人的理解和實際經(jīng)驗著重介紹個人的理解和實際經(jīng)驗。企業(yè)信息化之淺見101010 隨著社會的發(fā)展，公司化運作模式的推廣

4、和擴大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不是停留在純粹的手工管理階段，傳統(tǒng)模式的管理已經(jīng)滿足不了社會和企業(yè)的需求，無論大中小企業(yè)老板都逐漸重視企業(yè)內(nèi)部管理。內(nèi)部管理存在的問題，表現(xiàn)之一： 企業(yè)到一定程度，內(nèi)部各部門信息交流就會存在斷層，老板無法隨時掌握企業(yè)到一定程度，內(nèi)部各部門信息交流就會存在斷層，老板無法隨時掌握公司的運行狀況，公司的運行狀況，企業(yè)的企業(yè)的OA平臺和信息一體化就顯得越重要，建立統(tǒng)一平臺和信息一體化就顯得越重要，建立統(tǒng)一內(nèi)部門戶信息共享平臺，提升工作效率。內(nèi)部門戶信息共享平臺，提升工作效率。企業(yè)信息化之淺見111111內(nèi)部管理存在的問題，表現(xiàn)之二： 財務(wù)混亂，預(yù)算不清，執(zhí)行

5、不明。財務(wù)混亂，預(yù)算不清，執(zhí)行不明。 財務(wù)管理方面，更加規(guī)范化，透明化，老板隨時掌握公司財務(wù)情況，讓財務(wù)不能成為銷售的短板企業(yè)信息化之淺見121212其他的重要作用：其他的重要作用： 電子公文流轉(zhuǎn)跟進，無紙化辦公，節(jié)約資源，提高工作效率； 業(yè)務(wù)流程規(guī)范化，實行流程化管理； 便于數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計； 資料文件存儲檔案，便面重要信息和資料丟失； 企業(yè)信息化之淺見第三篇第三篇 我眼中的銷售工作我眼中的銷售工作141414心態(tài)心態(tài) 調(diào)整好銷售心態(tài)，遇到挫折不退縮； 客戶拒絕不代表不喜歡你，影響因素是多方面的，拒絕有時就是成交的開始。 學(xué)會自我調(diào)整和消化不良情緒。 銷售不是靠運氣，需要積累足夠的初期機會，才能保證簽約數(shù)量。我眼中的銷售工作151515自我的堅持力和對待事物必勝的信心我眼中的銷售工作161616立場立場客客戶戶公公司司站在公司的角度考慮客戶的需求，為客戶著想，如何實現(xiàn)共贏我眼中的銷售工作171717專業(yè)性專業(yè)性 要有過硬的公司產(chǎn)品專業(yè)知識，行業(yè)知識 了解客戶行業(yè)的必要知識；我眼中的銷售工作181818銷售完成99%，還是等于0銷售成功基于在每個細節(jié)、階段成功基礎(chǔ)上說一千次或者看一萬次理論，不如實實在在干一