資訊速遞第5期--從聊天導(dǎo)入保險(xiǎn)

1、1第5期江蘇分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)部江蘇分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)部話題行銷話題行銷問(wèn)題一：?jiǎn)栴}一： 如果你不小心丟掉如果你不小心丟掉100100塊錢，只知道它好像丟在塊錢，只知道它好像丟在某個(gè)你走過(guò)的地方，你會(huì)花某個(gè)你走過(guò)的地方，你會(huì)花200200塊錢的車費(fèi)去把那塊錢的車費(fèi)去把那100100塊找回來(lái)嗎？塊找回來(lái)嗎？一個(gè)超級(jí)愚蠢的問(wèn)題。一個(gè)超級(jí)愚蠢的問(wèn)題。可是，相似的事情卻在人生中不斷發(fā)生?？墒牵嗨频氖虑閰s在人生中不斷發(fā)生。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 做錯(cuò)了一件事，明知道自己有問(wèn)題，卻死也不肯認(rèn)錯(cuò)，做錯(cuò)了一件事，明知道自己有問(wèn)題，

2、卻死也不肯認(rèn)錯(cuò)，反而花加倍的時(shí)間來(lái)找借口，讓別人對(duì)自己的印象大打折反而花加倍的時(shí)間來(lái)找借口，讓別人對(duì)自己的印象大打折扣?？?。 為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜時(shí)間，只為報(bào)復(fù)，不也一樣無(wú)聊。時(shí)間，只為報(bào)復(fù)，不也一樣無(wú)聊。問(wèn)題二：?jiǎn)栴}二： 你會(huì)因?yàn)榇蜷_(kāi)報(bào)紙發(fā)現(xiàn)每天都你會(huì)因?yàn)榇蜷_(kāi)報(bào)紙發(fā)現(xiàn)每天都有車禍，就不敢出門嗎？有車禍，就不敢出門嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當(dāng)然不會(huì)，那叫因噎廢食。當(dāng)然不會(huì)，那叫因噎廢食。 然而，有不少人卻曾說(shuō)：現(xiàn)在離婚率那么然而，有不少人卻曾說(shuō)

3、：現(xiàn)在離婚率那么高，讓我都不敢談戀愛(ài)了。說(shuō)得還挺理所當(dāng)高，讓我都不敢談戀愛(ài)了。說(shuō)得還挺理所當(dāng)然。然。 也有不少女人看到有關(guān)諸多報(bào)道，就對(duì)自也有不少女人看到有關(guān)諸多報(bào)道，就對(duì)自己的另一半憂心忡忡，這也不是類似的反應(yīng)？己的另一半憂心忡忡，這也不是類似的反應(yīng)？ 所謂樂(lè)觀，就是得相信：雖然道路多艱險(xiǎn)，所謂樂(lè)觀，就是得相信：雖然道路多艱險(xiǎn)，只要我小心一點(diǎn)，我還是那個(gè)會(huì)平安過(guò)馬路只要我小心一點(diǎn)，我還是那個(gè)會(huì)平安過(guò)馬路的人。的人。問(wèn)題三：?jiǎn)栴}三： 你的時(shí)間無(wú)限，長(zhǎng)生不老，所以最你的時(shí)間無(wú)限，長(zhǎng)生不老，所以最想做的事，應(yīng)該無(wú)限延期。想做的事，應(yīng)該無(wú)限延期。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一

4、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 傻瓜才會(huì)這樣認(rèn)為。傻瓜才會(huì)這樣認(rèn)為。 然而我們卻常說(shuō)，等我老了，我要去環(huán)游世界；然而我們卻常說(shuō)，等我老了，我要去環(huán)游世界； 等我退休了，就要去做想做的事情；等我退休了，就要去做想做的事情； 等孩子長(zhǎng)大了，我就可以好好等孩子長(zhǎng)大了，我就可以好好.其實(shí)我們可以一步一步實(shí)現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。其實(shí)我們可以一步一步實(shí)現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會(huì)活了半生，如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會(huì)活了半生，卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。導(dǎo)入保險(xiǎn)的四個(gè)模式導(dǎo)入保險(xiǎn)的四個(gè)模式萬(wàn)一網(wǎng)制作收

5、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。模式行銷一模式行銷一請(qǐng)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)： 人的一生會(huì)不會(huì)生??？人的一生會(huì)不會(huì)生??？ 生病了要不要看醫(yī)生？生病了要不要看醫(yī)生？ 看醫(yī)生要不要花錢？看醫(yī)生要不要花錢？ 花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？ （客戶不回答，自己回答）（客戶不回答，自己回答）花別人的錢有兩種方法?；▌e人的錢有兩種方法。一種是搶銀行；一種是做小偷。一種是搶銀行；一種是做小偷。請(qǐng)問(wèn)您選擇哪一種？請(qǐng)問(wèn)您選擇哪一種？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集

6、整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究您講得很對(duì)，因?yàn)樗渍Z(yǔ)說(shuō)：做人要做君子人，君子求您講得很對(duì)，因?yàn)樗渍Z(yǔ)說(shuō)：做人要做君子人，君子求財(cái)取之有道（微笑、點(diǎn)頭、手勢(shì)）；財(cái)取之有道（微笑、點(diǎn)頭、手勢(shì)）；所以說(shuō)張先生今天我來(lái)的目的就是來(lái)告訴你一種合法、所以說(shuō)張先生今天我來(lái)的目的就是來(lái)告訴你一種合法、合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你想不想進(jìn)一步了解呢？想不想進(jìn)一步了解呢？請(qǐng)問(wèn)您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？請(qǐng)問(wèn)您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？一、張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)一、張先生，請(qǐng)

7、問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)：題。請(qǐng)問(wèn)：什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對(duì)什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對(duì)方的描述）方的描述）模式行銷二模式行銷二萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、張先生，我非常認(rèn)同您的觀念，幸福家庭就應(yīng)該二、張先生，我非常認(rèn)同您的觀念，幸福家庭就應(yīng)該像您所說(shuō)的那樣，應(yīng)該像您所說(shuō)的那樣，應(yīng)該三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家庭）生活、開(kāi)銷、花

8、費(fèi)、支出。庭）生活、開(kāi)銷、花費(fèi)、支出。四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手的時(shí)候怎么辦？那我們的左手還要生活、開(kāi)銷、花費(fèi)、的時(shí)候怎么辦？那我們的左手還要生活、開(kāi)銷、花費(fèi)、支出怎么辦？有兩種方法。支出怎么辦？有兩種方法。五、一是向朋友借，二是取平時(shí)省下的儲(chǔ)蓄，但是古五、一是向朋友借，二是取平時(shí)省下的儲(chǔ)蓄，但是古人說(shuō)：常貧難渡，富在深山有遠(yuǎn)親，貧在鬧市無(wú)人問(wèn)。人說(shuō)：常貧難渡，富在深山有遠(yuǎn)親，貧在鬧市無(wú)人問(wèn)。您覺(jué)得有沒(méi)有道理？您覺(jué)得有沒(méi)有道理？六、如果現(xiàn)在有一只機(jī)械手能代替您的工作并完全六、如果現(xiàn)在有一只機(jī)械手能代替您的工作并完全取代您的右手而

9、無(wú)須您花任何的費(fèi)用。取代您的右手而無(wú)須您花任何的費(fèi)用。七、請(qǐng)問(wèn)有這么好的機(jī)械手幫助您，是現(xiàn)在向您介七、請(qǐng)問(wèn)有這么好的機(jī)械手幫助您，是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。紹，還是明天向您介紹。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、一、 張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自請(qǐng)問(wèn)：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自己答）己答）請(qǐng)問(wèn)：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩請(qǐng)問(wèn)：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩子呢子呢二、如果您不反對(duì)，我

10、愿意幫您把心里的話說(shuō)出來(lái)，二、如果您不反對(duì)，我愿意幫您把心里的話說(shuō)出來(lái)，那是因?yàn)椋耗鷲?ài)他們對(duì)嗎？那是因?yàn)椋耗鷲?ài)他們對(duì)嗎？模式行銷三模式行銷三三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當(dāng)然可以把愛(ài)給他們。但是如果有一天，萬(wàn)一，三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當(dāng)然可以把愛(ài)給他們。但是如果有一天，萬(wàn)一，萬(wàn)一，再萬(wàn)一，您萬(wàn)一，再萬(wàn)一，您 到天堂去了，您怎么把您的愛(ài)給您的家人呢？不知道，到天堂去了，您怎么把您的愛(ài)給您的家人呢？不知道，對(duì)嗎？對(duì)嗎？四、那我今天就是業(yè)告訴您一個(gè)方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點(diǎn)四、那我今天就是業(yè)告訴您一個(gè)方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點(diǎn)點(diǎn)放在右邊的口袋，也就是說(shuō)您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)錢到您保

11、險(xiǎn)公司點(diǎn)放在右邊的口袋，也就是說(shuō)您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)錢到您保險(xiǎn)公司的戶口上，當(dāng)您萬(wàn)一，萬(wàn)一，再萬(wàn)一到天堂去，不再能賺錢時(shí)，就有一大的戶口上，當(dāng)您萬(wàn)一，萬(wàn)一，再萬(wàn)一到天堂去，不再能賺錢時(shí)，就有一大筆錢來(lái)照顧您的家人，保證您的愛(ài)延續(xù)下去。筆錢來(lái)照顧您的家人，保證您的愛(ài)延續(xù)下去。五、請(qǐng)問(wèn)有這么好的方法進(jìn)一步了解？請(qǐng)問(wèn)：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天五、請(qǐng)問(wèn)有這么好的方法進(jìn)一步了解？請(qǐng)問(wèn)：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。向您介紹。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題（面一、張先生，請(qǐng)問(wèn)：我可不可以

12、請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題（面對(duì)單身男孩、女孩）請(qǐng)問(wèn)：對(duì)單身男孩、女孩）請(qǐng)問(wèn)：假設(shè)有一天您要去很遠(yuǎn)的地方工作，什么時(shí)候回來(lái)都不知假設(shè)有一天您要去很遠(yuǎn)的地方工作，什么時(shí)候回來(lái)都不知道，下面有兩種情況您會(huì)選擇哪種道，下面有兩種情況您會(huì)選擇哪種 1 1、對(duì)媽媽說(shuō)：媽媽，我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，您、對(duì)媽媽說(shuō)：媽媽，我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，您能借給我能借給我5 5萬(wàn)元嗎？萬(wàn)元嗎？ 2 2、您對(duì)媽媽說(shuō)，媽媽我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，這、您對(duì)媽媽說(shuō)，媽媽我要去很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)的地方，這十萬(wàn)留給您用。請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇哪一種？肯定是第二種，那十萬(wàn)留給您用。請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇哪一種？肯定是第二種，那您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？二、那我今天來(lái)就是想告訴您一個(gè)方法，只要您從左邊的口袋二、那我今天來(lái)就是想告訴您一個(gè)方法，只要您從左邊的口袋錢拿一點(diǎn)點(diǎn)放到右邊口袋，也就是說(shuō)從您銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)錢拿一點(diǎn)點(diǎn)放到右邊口袋，也就是說(shuō)從您銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點(diǎn)