“翼機(jī)通+”產(chǎn)品培訓(xùn)

1、“翼機(jī)通+”產(chǎn)品培訓(xùn) 易生活，惠工作 行業(yè)背景產(chǎn)品介紹商務(wù)模式典型案例產(chǎn)品FAQ產(chǎn)品背景集團(tuán)公司文件精神：從中小企業(yè)IT建設(shè)、工作協(xié)同、生產(chǎn)經(jīng)營、決策支持入手，整合電信優(yōu)勢資源，融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等智慧元素，打造“四個(gè)一”智慧企業(yè)解決方案翼機(jī)通平臺(tái)線下為NFC產(chǎn)品形態(tài)，替代傳統(tǒng)辮子卡，并增加了線上APP客戶端，APP提供協(xié)同辦公、線上線下協(xié)同類服務(wù)，同時(shí)匯聚電信各類政企應(yīng)用，成為工作入口手機(jī)翼機(jī)通平臺(tái)組成新平臺(tái)（新功能）+新機(jī)具+新業(yè)務(wù)流程+NFC手機(jī)+SWP卡IT一體化服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用門戶領(lǐng)導(dǎo)駕駛艙系列化精品軟件一個(gè)柜子一個(gè)入口一個(gè)平臺(tái)一套系統(tǒng)IT部門管理者業(yè)務(wù)部門門禁、考勤、簽到商

2、務(wù)名片交換等公交小額消費(fèi)會(huì)員服務(wù)l溝通:通信錄、短信助手、電話會(huì)議、視頻會(huì)議l協(xié)作:任務(wù)、通知公告、位置簽到l資訊:文檔中心、行業(yè)資訊、企業(yè)閱覽室l多媒體:精彩瞬間、微直播l企業(yè)團(tuán)購l公交充值l生活優(yōu)惠專享l天翼閱讀l翼支付水電煤繳費(fèi)、l翼支付手機(jī)錢包等線上工作線下生活目標(biāo)客戶需求客戶需求員工人數(shù)較多（100人），經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)組織層級(jí)較多，企業(yè)管理嚴(yán)格，希望借助一卡通應(yīng)用更好地開展人員管理和工作協(xié)同；企業(yè)信息化程度較高，有一定企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用整合的需要人數(shù)較少，多為100人以下，辦公場所通常較小，組織結(jié)構(gòu)簡單需求簡單，不愿高成本投入考勤、簽到為最主要需求僅有考勤一卡通等簡單需求客戶需要企業(yè)考勤、門禁

3、、消費(fèi)、簽到等一卡通完整應(yīng)用的客戶 一卡通應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)考勤、門禁、消費(fèi)、簽到，投入小、見效快、部署簡單 方便查看信息，包括考勤、簽到、補(bǔ)貼、消費(fèi)記錄等 發(fā)布電子公告、待辦任務(wù) 手機(jī)版通訊錄 快速獲取周邊優(yōu)惠信息 行業(yè)背景產(chǎn)品介紹商務(wù)模式典型案例產(chǎn)品FAQ產(chǎn)品功能概述 “翼機(jī)通+”是一款面向政企客戶定制的，融合考勤、門禁、內(nèi)部消費(fèi)、協(xié)同辦公等線上線下功能的綜合服務(wù)類產(chǎn)品。寬帶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)側(cè)“翼機(jī)通+”平臺(tái)客戶投資少可快速開通可規(guī)模推廣企業(yè)通訊錄定位考勤任務(wù)待辦公告電話會(huì)議標(biāo)簽考勤產(chǎn)品提升點(diǎn)翼機(jī)通+卡4G卡（帶NFC功能）手機(jī)智能機(jī)及NFC手機(jī)機(jī)具NFC標(biāo)簽平臺(tái)新共享平臺(tái)應(yīng)用翼機(jī)通辮子卡（定制）普遍適

4、配（除金屬后殼手機(jī)）標(biāo)準(zhǔn)機(jī)具獨(dú)立、共享機(jī)具考勤/消費(fèi)/門禁輕辦公+標(biāo)簽考勤+機(jī)具應(yīng)用去辮子智能化降成本新平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化標(biāo)準(zhǔn)機(jī)具翼機(jī)通翼機(jī)通+與翼機(jī)通的差異與翼機(jī)通的差異產(chǎn)品定位p “翼機(jī)通+”是NFC手機(jī)在政企營銷的抓手，是NFC能力在工作和生活場景的集中體現(xiàn)p 產(chǎn)品總體定位：掌上工作臺(tái)，掌上生活圈p 產(chǎn)品宣傳語：易工作、惠生活目標(biāo)開拓企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場拉動(dòng)4G業(yè)務(wù)銷售中國電信4G/NFC手機(jī)To C易工作惠生活管理：手機(jī)考勤/簽到溝通：企業(yè)通信錄協(xié)作：消息中心、任務(wù)管理、通知公告商圈：翼支付周邊簽約商戶協(xié)同公交：刷手機(jī)坐公交To B產(chǎn)品組成要素核心優(yōu)勢：成本低、零安裝零運(yùn)維、零售后核心功能：移動(dòng)

5、考勤任務(wù)協(xié)同核心優(yōu)勢：標(biāo)準(zhǔn)化、無線化、易安裝、易運(yùn)維、易售后手機(jī)客戶端考勤標(biāo)簽NFC機(jī)具產(chǎn)品主要功能手機(jī)考勤消費(fèi)任務(wù)協(xié)同NFC機(jī)具考勤NFC手機(jī)刷NFC考勤機(jī)實(shí)現(xiàn)考勤NFC手機(jī)刷NFC標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)考勤掃碼考勤手機(jī)掃描標(biāo)簽二維碼+區(qū)域定位，實(shí)現(xiàn)考勤企業(yè)內(nèi)部消費(fèi)NFC手機(jī)刷單位食堂、小賣部的NFC消費(fèi)機(jī)上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)付款通過手機(jī)客戶端向賬戶進(jìn)行圈存充值；企業(yè)外部消費(fèi)在翼支付POS機(jī)刷NFC手機(jī)，享受翼支付優(yōu)惠活動(dòng)；在公交、地鐵等刷NFC手機(jī)進(jìn)行付款消息中心任務(wù)、公告等消息的統(tǒng)一展示任務(wù)管理創(chuàng)建任務(wù)，任務(wù)下發(fā)，跟蹤任務(wù)；支持文字、圖片及語音等多種消息格式電子公告企業(yè)管理員發(fā)布企業(yè)電子公告，員工通過手機(jī)客戶端

6、查看企業(yè)公告企業(yè)云通信錄由企業(yè)管理員創(chuàng)建企業(yè)通信錄，包括企業(yè)組織架構(gòu)、員工信息；企業(yè)通信錄保存在云端，所有企業(yè)內(nèi)成員可從手機(jī)客戶端界面直接訪問門禁NFC手機(jī)刷門禁定位考勤通過手機(jī)定位獲得用戶位置信息，實(shí)現(xiàn)考勤手機(jī)客戶端門戶http:/安卓APPp 可從門戶網(wǎng)站下載p 支持各大APP應(yīng)用市場iOS APPp 在APP Store搜索“翼機(jī)通+”安卓和iOS通用注冊登錄p 通過輸入手機(jī)號(hào)、驗(yàn)證碼、密碼可注冊成為“翼機(jī)通+”用戶p 在注冊界面輸入“推薦人手機(jī)號(hào)”，可將此用戶統(tǒng)計(jì)為該“推薦人”發(fā)展的用戶，具體規(guī)則如下舉例p 前提條件：用戶創(chuàng)建企業(yè)“A”，填寫推薦人“B”，用戶“C”加入企業(yè)“A”，分為

7、以下2種情況：人，則用戶“C”的推薦人用戶“C”注冊時(shí)未填寫推薦最終為“B”用戶“C”注冊時(shí)填寫推薦人“D”，則其推薦人最終為“D”未注冊用戶可以使用“體驗(yàn)賬號(hào)”進(jìn)行體驗(yàn)試用功能菜單/多企業(yè)切換/企業(yè)注冊p 通過“功能菜單”可以進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置、意見反饋、檢查更新，企業(yè)切換p 在“企業(yè)列表”中，“加V”表示通過BSS中受理的企業(yè)，“不加V”表示通過APP注冊的企業(yè)p “企業(yè)列表”中列出該用戶所屬企業(yè)，可以點(diǎn)擊進(jìn)行企業(yè)切換p “企業(yè)列表”中，創(chuàng)建企業(yè)入口APP主界面消息中心工作臺(tái)通信錄生活圈（僅安卓）消息中心p 提供多種消息的綜合提醒功能，以時(shí)間軸的形式顯示，提醒按照時(shí)間軸倒序排列p 任務(wù)消息、通知

8、公告p 當(dāng)有新消息到達(dá)時(shí)，用戶終端會(huì)彈出消息提醒（蘋果體現(xiàn)在消息中心中，安卓以小圖標(biāo)形式出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上），點(diǎn)擊可進(jìn)行快速瀏覽回復(fù)工作臺(tái)功能管理員普通用戶企業(yè)管理修改企業(yè)信息/發(fā)送電子公告/設(shè)置考勤區(qū)域/NFC、藍(lán)牙標(biāo)簽管理設(shè)置考勤時(shí)間、增刪成員、報(bào)表導(dǎo)出（僅支持互聯(lián)網(wǎng)用戶）無此圖標(biāo)電子公告發(fā)布/查看查看任務(wù)代辦創(chuàng)建/查看/處理任務(wù)考勤記錄查看考勤記錄定位考勤進(jìn)行定位考勤掃碼考勤進(jìn)行掃碼考勤消費(fèi)記錄查看賬戶余額/消費(fèi)記錄工作臺(tái)-電子公告p 通知公告可由企業(yè)管理員發(fā)起，可在工作臺(tái)的消息中心查看或消息中心位置選項(xiàng)卡中查看。p 內(nèi)容支持文字、圖片混排工作臺(tái)-任務(wù)待辦p 任務(wù)交流可以通過方式發(fā)送動(dòng)態(tài)消

9、息實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容支持文本、圖片、語音等格式p 任務(wù)消息可以回復(fù)并標(biāo)識(shí)任務(wù)的執(zhí)行狀態(tài)工作臺(tái)-標(biāo)簽考勤p 低成本的新型考勤方案，可面向小微企業(yè)提供考勤服務(wù)，或作為規(guī)模企業(yè)機(jī)具考勤的補(bǔ)充優(yōu)勢：降低客戶投資成本，單點(diǎn)投資直降千元輕安裝零維護(hù)適用場景廣泛，無線路要求p 考勤時(shí)無需打開客戶端p 確認(rèn)手機(jī)NFC天線位置p 考勤失敗可能原因手機(jī)未聯(lián)網(wǎng)未打開NFC不在考勤位置范圍內(nèi)處于鎖屏狀態(tài)工作臺(tái)-掃碼考勤考勤失敗考勤成功p 點(diǎn)擊“掃碼考勤”，將掃描框?qū)?zhǔn)考勤標(biāo)簽中心二維碼p 結(jié)合定位綜合判定考勤結(jié)果工作臺(tái)-定位考勤考勤失敗考勤成功p 點(diǎn)擊“定位考勤”進(jìn)行考勤p 考勤范圍默認(rèn)為中心點(diǎn)半徑1000米有效，客戶可根據(jù)

10、實(shí)際需要修改工作臺(tái)-考勤記錄p 用戶所有的考勤記錄列表p 考勤詳情標(biāo)簽考勤掃碼考勤定位考勤機(jī)具考勤工作臺(tái)-消費(fèi)記錄p 點(diǎn)擊“消費(fèi)記錄”，用戶可查詢自己賬戶上的余額和交易記錄余額查詢：在消費(fèi)頁面上，顯示卡內(nèi)余額和補(bǔ)貼信息（余額或者剩余次數(shù)）交易記錄查詢：非聯(lián)網(wǎng)情況下可查詢最近10條交易記錄；聯(lián)網(wǎng)情況下可查詢更多歷史交易記錄工作臺(tái)-企業(yè)管理為企業(yè)管理員提供管理企業(yè)的相關(guān)功能，包括：企業(yè)成員列表、企業(yè)通知、修改企業(yè)信息、考勤區(qū)域列表、考勤時(shí)間、管理本企業(yè)的NFC考勤標(biāo)簽、管理本企業(yè)的藍(lán)牙考勤標(biāo)簽等。工作臺(tái)-企業(yè)管理-企業(yè)成員列表刪除p 企業(yè)內(nèi)成員管理刪除添加p 添加后向該用戶發(fā)送短信可從用戶手機(jī)自帶

11、的通訊錄中導(dǎo)入人員信息工作臺(tái)-企業(yè)管理-企業(yè)成員列表p成員查詢、修改：企業(yè)管理員點(diǎn)擊已加入的單位任一成員，可以查看該人員的考勤記錄，設(shè)置其為管理員，修改成員個(gè)人信息（僅限互聯(lián)網(wǎng)注冊單位適用）等p企業(yè)管理員交接：原企業(yè)管理員需先將其他人員設(shè)置為新企業(yè)管理員，再由新企業(yè)管理員取消原管理員的管理權(quán)限p企業(yè)管理員離職：先行交接，再刪除用戶（互聯(lián)網(wǎng)注冊用戶直接刪除，BSS受理用戶辦理拆機(jī)）企業(yè)管理-修改企業(yè)信息設(shè)置的企業(yè)簡稱將會(huì)替代企業(yè)名稱顯示在消息中心頁面的上部。p 企業(yè)信息修改 企業(yè)簡稱 地址 企業(yè)郵箱 聯(lián)系人電話 公開工作臺(tái)-企業(yè)管理-考勤設(shè)置企業(yè)考勤地點(diǎn)增加企業(yè)考勤地點(diǎn)設(shè)置位置范圍列出當(dāng)前手機(jī)所

12、在位置周邊地點(diǎn)通過搜索關(guān)鍵字查找任意地點(diǎn)p 設(shè)置企業(yè)考勤區(qū)域支持多個(gè)考勤位置設(shè)置考勤位置設(shè)置范圍查找并設(shè)置為任意位置關(guān)聯(lián)區(qū)域下的人員關(guān)聯(lián)區(qū)域人員工作臺(tái)-企業(yè)管理-考勤時(shí)間p 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理員可以根據(jù)企業(yè)的具體情況，選擇啟用簡約型考勤規(guī)則或者精細(xì)型考勤規(guī)則。 簡約型考勤規(guī)則，只需設(shè)置日常的上班時(shí)間和下班時(shí)間，周六日默認(rèn)為休息日。 精細(xì)型考勤規(guī)則，需要管理員登陸pc門戶管理員后臺(tái)進(jìn)行操作設(shè)置，實(shí)體企業(yè)在省平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置 現(xiàn)階段IOS用戶不支持此設(shè)置p BSS受理客戶需在“翼機(jī)通+”PC客戶端上設(shè)置，APP上設(shè)置無效工作臺(tái)-企業(yè)管理-管理考勤標(biāo)簽刪除標(biāo)簽需要和區(qū)域關(guān)聯(lián)p 制作企業(yè)考勤標(biāo)簽 注意“只讀”

13、 打開手機(jī)NFC開關(guān)，靠近標(biāo)簽，完成標(biāo)簽制作工作臺(tái)-企業(yè)管理-管理本企業(yè)的藍(lán)牙標(biāo)簽打開手機(jī)藍(lán)牙設(shè)置,通過管理本企業(yè)藍(lán)牙考勤標(biāo)簽功能，制作本企業(yè)所屬藍(lán)牙標(biāo)簽，藍(lán)牙標(biāo)簽制作時(shí)請將Beacon緊貼手機(jī)，以保證設(shè)置的Beacon為周圍最近的Beacon。工作臺(tái)企業(yè)管理考勤報(bào)表p 僅限互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)p 考勤報(bào)表導(dǎo)出 Excel格式 所有考勤記錄 發(fā)送至指定郵箱 下載至手機(jī)通訊錄-全員通訊錄可以查看公司其他成員的通訊錄信息，包括姓名，電話等。通訊錄中的服務(wù)功能，可提供用戶對企業(yè)同事進(jìn)行撥打電話等操作。點(diǎn)擊聯(lián)系人條目，則彈出可執(zhí)行的打電話操作選項(xiàng)。通訊錄-群組通訊錄支持群組功能，可以對群組進(jìn)行創(chuàng)建、維護(hù)操作通訊

14、錄-組織架構(gòu)組織架構(gòu)通訊錄可以比較直觀的顯示企業(yè)的組織架構(gòu)和成員列表。組織架構(gòu)的設(shè)置需要通過“翼機(jī)通+”門戶登錄企業(yè)管理后臺(tái)配置實(shí)現(xiàn)，BSS受理企業(yè)的組織架構(gòu)通訊錄從鴻信平臺(tái)獲取來電彈屏p 豐富信息：接聽電話前了解更多來電人的信息p 使用方便：無需在本機(jī)通信錄存儲(chǔ)企業(yè)通信錄的聯(lián)系人信息p 任務(wù)提醒：對于未讀任務(wù)或消息，借助來電窗口進(jìn)行提醒，以免錯(cuò)過用戶感知p 基于企業(yè)通信錄的來電彈屏p 來電顯示更多信息企業(yè)/部門/職位信息“翼機(jī)通+”中的未讀消息信息系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)設(shè)置中對當(dāng)前用戶的一些選項(xiàng)進(jìn)行控制，例如通知和聲音，并可以在此修改密碼、恢復(fù)默認(rèn)設(shè)置等。還可以選擇是否開啟來電彈屏beta功能，如開啟

15、，在退出狀態(tài)下有新信息會(huì)彈出信息提示框。手機(jī)客戶端功能支持情況中國電信智能手機(jī)異網(wǎng)智能手機(jī)NFC安卓手機(jī)非NFC安卓手機(jī)/iPhoneNFC安卓手機(jī)非NFC安卓手機(jī)/iPhoneNFC-UIM普通UIM手機(jī)考勤/簽到NFC機(jī)具考勤NFC標(biāo)簽考勤掃碼考勤位置簽到任務(wù)管理消息中心任務(wù)管理電子公告企業(yè)云通信錄企業(yè)內(nèi)圈存消費(fèi)用戶需持有一部智能手機(jī)（帶NFC功能為佳），下載、安裝手機(jī)客戶端，并開通服務(wù)4G NFC-UIM卡同時(shí)具備普通的UIM卡和NFC相關(guān)功能重點(diǎn)推廣中國電信天翼4G手機(jī)：不支持，使用白卡后支持：不支持，使用白卡后支持NFC考勤p 功能說明通過手機(jī)刷卡代替人工記錄、普通打卡，實(shí)現(xiàn)單位內(nèi)部

16、人事考勤、出工考勤等管理功能，有效防止代刷卡現(xiàn)象p 功能特點(diǎn)分級(jí)管理員權(quán)限 。各部門、班組可自主排班、請假、加班登記等基本事務(wù)多種考勤需求。如：節(jié)假日考勤、加班考勤、異常出勤管理等多種排班分班。如：跨日、多班、間休、輪班、套班。完善的報(bào)表管理。方便查詢考勤記錄和出勤統(tǒng)計(jì)結(jié)果NFC消費(fèi)p 功能說明實(shí)現(xiàn)電子錢包代替現(xiàn)金消費(fèi)，持卡人可以用手機(jī)進(jìn)行飲食中心、超市等營業(yè)場所和收費(fèi)和查詢p 功能特點(diǎn)使用手機(jī)電子錢包刷卡，使用方便，并有效屏蔽了現(xiàn)金交易中的人為因素（找零、假幣）支持聯(lián)機(jī)/脫機(jī)兩種交易模式通過CPU卡、密鑰機(jī)制、黑名單管理等方式保證交易安全通過手機(jī)客戶端即可直接查詢余額、交易明細(xì)等信息NFC門

17、禁p 功能描述實(shí)現(xiàn)辦公大樓、宿舍等場所的安全防范、出入控制，通過手機(jī)刷卡控制只讓合法或經(jīng)授權(quán)人員通過p 功能特點(diǎn)通過授權(quán)控制企業(yè)人員開門權(quán)限可根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行出入控制管理人員可以遠(yuǎn)程查看企業(yè)內(nèi)各門位狀態(tài)，對開門超時(shí)、非法入侵等情況實(shí)時(shí)報(bào)警一部手機(jī)可開多門，避免分配、攜帶不同鑰匙的不便NFC會(huì)議簽到p 功能描述 通過手機(jī)刷卡替代人工登記實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化會(huì)議管理 ，用戶只需用手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)會(huì)議簽到，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)參會(huì)人員信息，高效率實(shí)現(xiàn)會(huì)議管理與統(tǒng)計(jì)p 功能特點(diǎn) 具備新建會(huì)議室、設(shè)定會(huì)議時(shí)間、參會(huì)人員、排座等功能。 實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)會(huì)議應(yīng)到人數(shù)、實(shí)到人數(shù)、未到人數(shù) 行業(yè)背景產(chǎn)品介紹商務(wù)模式典型案例產(chǎn)品FAQ商業(yè)模式推廣策

18、略面向中小型、對成本敏感、考勤需求簡單的企業(yè)主要采用“手機(jī)客戶端+NFC標(biāo)簽”的產(chǎn)品組合形態(tài)產(chǎn)品成本低、輕實(shí)施、零維護(hù)，滿足企業(yè)內(nèi)部管理基本需求；面向大型、需求復(fù)雜、資金實(shí)力較強(qiáng)的客戶采取以“手機(jī)客戶端+NFC機(jī)具”為主，NFC標(biāo)簽”為輔的產(chǎn)品形態(tài)采用云平臺(tái)+標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)具，相對獨(dú)立平臺(tái)成本較低，維護(hù)較容易客戶產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)面向有輕辦公、人員定位考勤需求的企業(yè)主要推廣手機(jī)客戶端無成本、輕實(shí)施、無維護(hù)，同時(shí)滿足企業(yè)簡單任務(wù)協(xié)同、管理需求；p根據(jù)客戶需求為客戶推薦不同的產(chǎn)品形態(tài)商業(yè)模式推廣策略細(xì)分行業(yè)解決方案-連鎖企業(yè) 門店多，距離遠(yuǎn)，難以有效管理員工出勤情況，希望有手段能及時(shí)了解員工出勤情況，同時(shí)降低

19、一次性投資成本；客戶需求 BSS受理 天翼用戶按月扣功能費(fèi)； 他網(wǎng)用戶由企業(yè)付費(fèi)，企業(yè)從員工工資中代扣；目標(biāo)客戶：超市、美容美發(fā)、食品等連鎖企業(yè)1受理及收費(fèi)23部署方式一（推薦）4部署方式二 用戶有天翼、有他網(wǎng)手機(jī) 門店配NFC標(biāo)簽或考勤機(jī)； NFC手機(jī)刷標(biāo)簽或考勤機(jī)； 其他智能手機(jī)和他網(wǎng)用戶，手機(jī)終端配置貼片卡，刷考勤機(jī)； 用戶全部為天翼用戶，且使用NFC手機(jī)或智能手機(jī) 每個(gè)門店配NFC標(biāo)簽，代替考勤機(jī)具； NFC手機(jī)刷標(biāo)簽考勤； 其他智能手機(jī)或他網(wǎng)手機(jī)采用掃碼+定位考勤；商業(yè)模式推廣策略細(xì)分行業(yè)解決方案-制造業(yè)工廠客戶特點(diǎn)與需求 BSS受理 天翼用戶按月扣功能費(fèi)； 他網(wǎng)用戶由企業(yè)付費(fèi)，企業(yè)

20、從員工工資中代扣；1受理及收費(fèi)23部署方式 員工流動(dòng)頻繁； 員工考勤與薪資掛鉤，時(shí)效要求高； 有食堂消費(fèi)管理需求 員工手機(jī)種類多p 適用于客戶手機(jī)不統(tǒng)一，含非智能機(jī)和他網(wǎng)用戶的情況 企業(yè)內(nèi)配備考勤機(jī)和消費(fèi)機(jī)； NFC手機(jī)直接刷機(jī)具考勤、消費(fèi)； 他網(wǎng)或者天翼非NFC手機(jī)用戶，手機(jī)終端配貼片卡，刷機(jī)具考勤、消費(fèi)； 平臺(tái)上配置他網(wǎng)或天翼非NFC手機(jī)用戶號(hào)碼與貼片卡關(guān)聯(lián)關(guān)系；智能手機(jī)用戶（含天翼、他網(wǎng)）安裝“翼機(jī)通+”APP查詢考勤、消費(fèi)記錄。非智能機(jī)用戶使用翼機(jī)通WEB頁面查詢考勤、消費(fèi)記錄；目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶：工具、工業(yè)品、生活消費(fèi)品等制造企業(yè)商業(yè)模式推廣策略細(xì)分行業(yè)解決方案-黨政金融機(jī)關(guān)客戶特點(diǎn)

21、BSS受理 天翼用戶按月扣功能費(fèi)； 他網(wǎng)用戶由客戶付費(fèi)，企業(yè)從員工工資中代扣；1受理及收費(fèi)23部署方式 安全意識(shí)強(qiáng)，公共區(qū)域有門禁需求； 單位人數(shù)較多，有食堂消費(fèi)管理需求 單位福利好，有食堂消費(fèi)補(bǔ)貼； 會(huì)議多 員工機(jī)型多數(shù)統(tǒng)一 配備消費(fèi)機(jī)、門禁機(jī)、NFC標(biāo)簽（用作會(huì)議簽到）； 機(jī)關(guān)需申請翼支付商戶，享受空中圈存的便利； 員工全部安裝“翼機(jī)通+”APP； 天翼NFC手機(jī)直接刷機(jī)具；非天翼NFC手機(jī)或他網(wǎng)用戶配備貼片卡；目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶：各大政府、事業(yè)、金融單位商業(yè)模式推廣策略細(xì)分行業(yè)解決方案-巡更巡檢客戶特點(diǎn) BSS受理 天翼用戶按月扣功能費(fèi)； 他網(wǎng)用戶由客戶付費(fèi)，企業(yè)從員工工資中代扣；1受理及

22、收費(fèi)23部署方式一（推薦） 巡視路線、時(shí)間、地點(diǎn)固定 巡更地點(diǎn)多數(shù)不具備網(wǎng)絡(luò)、電源條件 單位對巡更質(zhì)量及時(shí)、有效管理難； 單位希望降低成本； 取電不方便，接線工作量大的場地 在每個(gè)巡更點(diǎn)部署帶二維碼的NFC標(biāo)簽； 設(shè)置簽到時(shí)間、區(qū)域、關(guān)聯(lián)人員，寫入標(biāo)簽。 天翼NFC手機(jī)用戶刷標(biāo)簽簽到； 天翼非NFC用戶或他網(wǎng)用戶，使用二維碼+定位簽到方式； 布線、取電方便的場地在每個(gè)巡更點(diǎn)部署考勤機(jī)；NFC手機(jī)刷考勤機(jī)；天翼非NFC手機(jī)用戶和他網(wǎng)用戶，手機(jī)配置貼片卡刷考勤機(jī)。4部署方式二目標(biāo)客戶：物業(yè)、酒店等有夜間巡更的單位；電梯、熱水器等設(shè)備維護(hù)巡檢單位；商業(yè)模式資費(fèi)策略p 月功能費(fèi)：A版0元；B、C版0-

23、5元；p 標(biāo)簽采購費(fèi)：20元/張；p 機(jī)具采購費(fèi)：800-1500元/個(gè)，按入圍框架價(jià)格；p 天翼用戶：用戶付費(fèi)或企業(yè)付費(fèi)，任選；p 他網(wǎng)用戶：企業(yè)付費(fèi)；平臺(tái)結(jié)算p 使用標(biāo)簽或機(jī)具功能的用戶，每戶按月結(jié)算2元給省鴻信公司；資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式NFC終端適配策略天翼NFC手機(jī)天翼非NFC手機(jī) 可直接刷卡使用； 在手機(jī)上粘貼貼片卡或采用白卡代替他網(wǎng)手機(jī)商務(wù)模式業(yè)務(wù)開通流程互聯(lián)網(wǎng)注冊方式針對用戶 免培訓(xùn)免售前 自助完成手機(jī)客戶端下載、注冊、企業(yè)創(chuàng)建、企業(yè)成員加入（可以通過管理員添加、同事邀請、用戶自助申請加入等多種方式）等 如果客戶找到本地服務(wù)渠道，客戶經(jīng)理或者本地售前團(tuán)隊(duì)協(xié)助客戶安裝和使用手機(jī)客戶端

24、商務(wù)模式業(yè)務(wù)開通流程BSS受理業(yè)務(wù)使用業(yè)務(wù)使用“五部曲五部曲”：BSS受理、業(yè)務(wù)平臺(tái)開戶、機(jī)具/標(biāo)簽安裝、客戶端下載、培訓(xùn)交付客戶端下載培訓(xùn)交付客戶、用戶賬戶自動(dòng)開戶；客戶經(jīng)理、支撐經(jīng)理現(xiàn)場或遠(yuǎn)程指導(dǎo)客戶下載安裝政支支撐經(jīng)理培訓(xùn)客戶單位管理員及單位成員如何使用客戶端先受理“翼機(jī)通+”組合（對應(yīng)客戶），再受理C網(wǎng)成員（對應(yīng)用戶）。機(jī)具/標(biāo)簽安裝業(yè)務(wù)平臺(tái)開戶1.政支按施工單組織安裝；2.施工成功后回單；3.BSS竣工；BSS商務(wù)模式業(yè)務(wù)開通流程業(yè)務(wù)資費(fèi)1、標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（月功能費(fèi)） 0元：A版（APP應(yīng)用），15年試行 0-5元：B版（APP+NFC標(biāo)簽） C版（APP+機(jī)具）2、銷售品：“企業(yè)翼機(jī)通組合-JS2014”銷售品ID ： 300509026683“翼機(jī)通業(yè)務(wù)-JS2014” 銷售品ID： 300509026679“企業(yè)翼機(jī)通業(yè)務(wù)體驗(yàn)-JS2015”，銷售品ID：3005090295993、計(jì)費(fèi)規(guī)則：注意事項(xiàng)：月功能費(fèi)由用戶手機(jī)賬戶支付；機(jī)具、標(biāo)簽建議客戶自購；使用客戶端產(chǎn)生的流量和通信費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)另計(jì)；當(dāng)月訂購，次月開始收取月功能費(fèi)當(dāng)月退訂，需收取當(dāng)月功能費(fèi)，次月不收費(fèi)在同一月份內(nèi)當(dāng)月訂購當(dāng)月退訂的客戶，不收取月功能費(fèi) 行業(yè)背景產(chǎn)品介紹商務(wù)模式典型案例產(chǎn)品FAQ成功案例江蘇省江蘇省數(shù)量數(shù)量企業(yè)數(shù)5329用戶數(shù)164633典型案例：客戶情況：揚(yáng)州財(cái)政局，實(shí)際