手機(jī)印度銷售計(jì)劃

1、1組員：xxx xxx2“印度的股票市場(chǎng)正處于赤道無(wú)風(fēng)帶干燥、炙熱得令人難熬！”這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)印度經(jīng)濟(jì)的形象描述。但是，印度的另一個(gè)市場(chǎng)卻頻頻奏響凱歌，每個(gè)月有數(shù)百萬(wàn)新增用戶，這就是手機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)TRAI（印度通信）的數(shù)據(jù)，今年第一季度，印度全國(guó)范圍內(nèi)的移動(dòng)用戶數(shù)量上升到3.9億，與去年同期2.6億相比，增長(zhǎng)了50%。3印度地理位置印度地理位置v印度是離中國(guó)最近的比較發(fā)達(dá)的發(fā)展中大國(guó)，與中國(guó)地理位置相鄰。發(fā)展出口貿(mào)易比較方便。4年年間，印度實(shí)際的平均增長(zhǎng)率為，成為世界上經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家之一。根據(jù)印度移動(dòng)通訊同業(yè)公會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)，印度手機(jī)市場(chǎng)平均每月增加800萬(wàn)戶，11月底時(shí)已超過2.2

2、5億戶，直逼擁有2.5億戶的美國(guó)，由于美國(guó)手機(jī)用戶增長(zhǎng)趨于飽和，以印度增長(zhǎng)速度推算，最快在2008年3月，印度就會(huì)超越美國(guó)，成為全球第2大手機(jī)用戶的國(guó)家。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Environment）5中印貿(mào)易情況中印貿(mào)易情況v近10年來(lái)，中印貿(mào)易發(fā)展較快，印度已成為中國(guó)在南亞地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。v據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)同印度貿(mào)易總額為75.95億美元，比2002年增長(zhǎng)53.6，其中中方出口額為33.44億美元，進(jìn)口額為45.51億美元。2004年，中印貿(mào)易額達(dá)到136億美元。據(jù)印方統(tǒng)計(jì)，中國(guó)出口到印度的商品總額在20022003年度印度進(jìn)口額中，已躍居第3位，僅次

3、于美國(guó)及比利時(shí)。同期印度出口到中國(guó)的商品總額也已位于第6位，僅在美國(guó)、阿聯(lián)酋、英國(guó)、中國(guó)香港和德國(guó)之后。從中印雙方經(jīng)貿(mào)地位的提升可以預(yù)測(cè)兩國(guó)合作的潛力是巨大的。6v1、在為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 的同時(shí)，為消費(fèi)者提供具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。v2、進(jìn)出口的限制。除了印度貿(mào)易分類ITC(HS)限制和禁止進(jìn)出口的商品外，其余商品的進(jìn)出口沒有限制。v3、遵守法律。進(jìn)出口商要遵從1992年外貿(mào)法案以及相應(yīng)的法律和法規(guī)，按政策辦事、遵守政府發(fā)放的許可證/證書/許可的條款。與國(guó)產(chǎn)貨一樣，進(jìn)口貨物要符合國(guó)內(nèi)法案、規(guī)則、法令、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)。v4、限制原則。外貿(mào)總局可發(fā)布公告接受和

4、實(shí)施必要措施：1)保護(hù)公共道德；2)保護(hù)人類、動(dòng)物、植物的生命和健康；3)保護(hù)專利、商標(biāo)和版權(quán)，防止欺騙；4)禁止監(jiān)獄勞工；5)保護(hù)具有國(guó)家級(jí)的藝術(shù)、歷史、建筑價(jià)值的財(cái)富；6)保護(hù)可消耗的自然資源；7)保護(hù)可裂變材料的貿(mào)易；8)防止發(fā)生軍火、彈藥和戰(zhàn)爭(zhēng)工具的交通事故78 印度手機(jī)用戶于2006年5月首度超越1億戶，成為繼中國(guó)大陸、美國(guó)、日本、俄羅斯之后，全球第五大市場(chǎng)。印度的手機(jī)市場(chǎng)正在急速擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)區(qū)域從城市向鄉(xiāng)村迅猛發(fā)展。印度的“手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)”預(yù)測(cè)到 2012 年該國(guó)手機(jī)用戶將達(dá)到8.93 億人，比目前翻一番，上調(diào)了此前 7.43 億人的預(yù)測(cè)值。印度報(bào)道稱，目前印度約有 4 億手機(jī)用戶，居

5、全球第二，僅次于中國(guó)。雖然達(dá)到這一用戶數(shù)花費(fèi)了 15 年的時(shí)間，但估計(jì)今后三年內(nèi)可再增加近 5 億用戶。印度總?cè)丝诩s 11.7億，今后還將以每年 0.2 億人的速度增加，預(yù)計(jì) 2015 年手機(jī)用戶數(shù)將達(dá) 12.43 億人。91011121、交通不方便等因素，手機(jī)自然而然地成了印度農(nóng)民的新寵。2、普及的基站使印度的手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展。 3、低廉的通信費(fèi)讓農(nóng)民樂于承擔(dān)。 13截止到2008年底，印度GSM手機(jī)用戶共有2.58億戶，CDMA用戶為8865萬(wàn)戶。而在2008年前，諾基亞占印度手機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)65%以上，而摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG和中國(guó)手機(jī)占比均沒有達(dá)到15%。受金融風(fēng)暴的影響，

6、印度手機(jī)市場(chǎng)的銷量主要是來(lái)自于35美元以下的低端手機(jī)，印度手機(jī)消費(fèi)者已經(jīng)從城市滲透到農(nóng)村，有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，印度手機(jī)用戶滲透率將從2008年的30.14%增長(zhǎng)到2009年的44%。14 中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)之所以如此迅速攻占印度市場(chǎng)，還因?yàn)橹Z基亞手機(jī)在印度市場(chǎng)一家獨(dú)大，留下太多市場(chǎng)空白點(diǎn)。 15 全球前5大手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)占有率，從以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影響主要一是來(lái)自中國(guó)手機(jī)廠，二是從2007年開始，多家印度本土信息廠商、電信運(yùn)營(yíng)商，甚至家電商，紛宣布跨入手機(jī)領(lǐng)域，印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。16 目前印度手機(jī)市場(chǎng)渠道分為兩種，一種是運(yùn)營(yíng)商渠道，一種是社會(huì)渠道，其中社會(huì)渠道以手機(jī)獨(dú)立店

7、為主，而大型手機(jī)連鎖零售和網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有形成氣候。 17 Tata，中興與華為為其長(zhǎng)久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中興通訊；Xenitis則與中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)廠商龍旗合作等。這為中國(guó)手機(jī)廠商提供了一個(gè)有利于發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)廠商的平臺(tái)。18 綜合考慮印度的經(jīng)濟(jì)狀況、手機(jī)市場(chǎng)情況等綜合考慮印度的經(jīng)濟(jì)狀況、手機(jī)市場(chǎng)情況等各方面相關(guān)信息，我們決定和一家印度本土廠商各方面相關(guān)信息，我們決定和一家印度本土廠商合作，加大我們的市場(chǎng)進(jìn)入容易度和競(jìng)爭(zhēng)力，同合作，加大我們的市場(chǎng)進(jìn)入容易度和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高我們的技術(shù)含量并針對(duì)印度各方面的特殊時(shí)提高我們的技術(shù)含量并針對(duì)印度各方面的特殊情況新增一些功能，降低

8、成本，控制價(jià)格在中低情況新增一些功能，降低成本，控制價(jià)格在中低檔層次，以獲取較大的消費(fèi)群體，爭(zhēng)取擴(kuò)大我們檔層次，以獲取較大的消費(fèi)群體，爭(zhēng)取擴(kuò)大我們印度的手機(jī)市場(chǎng)的份額。印度的手機(jī)市場(chǎng)的份額。191.手機(jī)型號(hào)以偏中大型為主，迷你小巧型為輔 。2.手機(jī)以紅黃藍(lán)綠橙等鮮艷的顏色為主，不生產(chǎn)黑白灰顏色的款式 。3.手機(jī)背面的喇叭設(shè)計(jì)成3、7或9的形狀 。4.手機(jī)新增耐高溫、防潮防塵防震的功能。5.手機(jī)音量大，并且有收音機(jī)、地圖查詢等功能 。6.手機(jī)超長(zhǎng)待機(jī)并有省點(diǎn)功能，充電方便，采用太陽(yáng)能充電的高科技。20v我們的手機(jī)是一款專門針對(duì)印度文化和風(fēng)俗習(xí)慣的手機(jī)，以獲取廣大印度消費(fèi)者的喜好v 我們廠商利用和印度本地廠商合作的優(yōu)勢(shì)，利用印度高科技技術(shù)和人才，設(shè)計(jì)高性能