202年藥企20中期工作總結(jié)報(bào)告

1、第7頁(yè) 共7頁(yè)202-年藥企20中期工作總結(jié)報(bào)告藥企20_中期工作總結(jié)報(bào)告 光陰似箭，理論如流水，轉(zhuǎn)瞬已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到理解熟識(shí)融入公司仿佛是經(jīng)受了一場(chǎng)小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下：一、主要工作 在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教誨關(guān)心支持下，如今自己已順當(dāng)在大理市場(chǎng)上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。 1 轉(zhuǎn)變思想，進(jìn)步認(rèn)識(shí) 進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)展了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)_，認(rèn)識(shí)了公司的主體和進(jìn)展方向，理解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔(dān)當(dāng)著一個(gè).性質(zhì)的責(zé)任，制造別人的美妙，制造.的美妙。對(duì)此自己轉(zhuǎn)變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，進(jìn)步了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)理

2、解了公司的主要進(jìn)展方向，產(chǎn)品學(xué)問等。 2 熟識(shí)狀況，行業(yè)規(guī)章，市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄明晰了才會(huì)有清楚的思路去開展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教誨與老同志的關(guān)心下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶著開展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟識(shí)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作形式和行業(yè)規(guī)章。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，進(jìn)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好根底。在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。工作日以訪問客戶熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理

3、進(jìn)展了滾固學(xué)_。訪問商業(yè)公司 36 家，熟識(shí)了云南整體的商業(yè)形式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。同時(shí)為進(jìn)一步理解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的局部門店也進(jìn)展了走訪調(diào)查。通過在市場(chǎng)上的理論明晰了自己所在辦事處的操作形式及根本狀況。就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非那么側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額那么以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場(chǎng)占有率漸漸進(jìn)步。 3 主動(dòng)主動(dòng)開展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響 在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配， 5 月份下分在大理市場(chǎng)開展工作。負(fù)責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客

4、戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)市場(chǎng)狀況 結(jié)合自身不理解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形式的狀況下，分為兩個(gè)階段開展了工作。先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)展流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實(shí)力狀況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉?。理清了市?chǎng)開發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)展了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。后期那么根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)訪問對(duì)向。在熟識(shí)了市場(chǎng)環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家，均為_用藥客戶。業(yè)績(jī)很不抱負(fù)。對(duì)此自己將保持主動(dòng)的

5、看法連續(xù)開展工作，信任只要鍥而不舍肯定會(huì)有潛在的收獲和打破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。二 、存在的問題和困難 在市場(chǎng)上的工作狀況來(lái)看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于_市場(chǎng)今年的_米索沒中標(biāo)而浙江_的又獨(dú)家中標(biāo)。挺直導(dǎo)致原有的_市場(chǎng)消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行 百分之百 全 根本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求_市場(chǎng)。公司_占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場(chǎng)有肯定影響。三 、個(gè)人體會(huì) 作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jī)，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和關(guān)心讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。 1 勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站 剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說：“人做什么

6、事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才。讓我感受特別深。是呀，錢財(cái)不會(huì)掉下來(lái)，但凡不努力，不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去訪問，會(huì)有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。 2 擅長(zhǎng)思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷 考慮與理論 中誕生的 剛到市場(chǎng)上，不管是談話技巧還是工作形式都達(dá)不到效果。老同志鼓舞說要多思索總結(jié)。于是自己就每次

7、訪問完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思索總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的成功案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯進(jìn)步。 3 朝氣.是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果 誰(shuí)都不喜歡看著一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú).的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。心情不好做事無(wú)疑只有失敗，凄慘。 4 帶著結(jié)果做事。做手邊明晰的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景 在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情肯定要有方

8、向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會(huì)有結(jié)果回來(lái)。就拿訪問客戶來(lái)說吧，假設(shè)一開頭就沒給自己定個(gè)目的定個(gè)結(jié)果，毫無(wú)意圖的去訪問，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進(jìn)步。再者就是要做手邊明晰的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。四、下半年工作方案 1 服從上級(jí)支配，一切工作按方案進(jìn)展，遵守公司各項(xiàng)制度在下半年工作中將一如既往的保持主動(dòng)向上的工作狀態(tài)，聽從支配。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上進(jìn)步認(rèn)識(shí)，投入工作。最大程度的進(jìn)步效率。 2 把握重點(diǎn)方向，合理規(guī)劃市場(chǎng) 在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住重點(diǎn)，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。下半年主要放在_市場(chǎng)的開發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來(lái)。配合上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開展工作。 3 強(qiáng)化自身素養(yǎng)，不斷自我學(xué).總結(jié) 進(jìn)步需要不斷的學(xué)_和總結(jié)，為進(jìn)步自己各方面的程度和素養(yǎng)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。 4 進(jìn)步平安意識(shí)