男裝陳列培訓_(波司登男裝)

1、波司登男裝陳列培訓 一一 熟悉貨品熟悉貨品二二 審視店鋪審視店鋪三三 區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃四四 色系安排色系安排五五 模特展示模特展示六六 細節(jié)處理細節(jié)處理目目 錄錄第一步：熟悉貨品第一步：熟悉貨品 貨品的數量：貨品的數量：點貨，款式數量，庫存情點貨，款式數量，庫存情況況 貨品的系列：貨品的系列：精致商務和時尚商務精致商務和時尚商務 貨品的促銷：貨品的促銷：新舊款的比例，折扣情況新舊款的比例，折扣情況貨品劃分：系列 款式面料折扣店鋪外店鋪外店鋪門口店鋪門口店鋪內店鋪內第二步：審視店鋪第二步：審視店鋪了解店鋪了解店鋪店鋪外店鋪外櫥窗櫥窗門頭門頭宣傳品宣傳品人流人流以及周邊環(huán)境以及周邊環(huán)境店鋪門口店鋪

2、門口找準：找準：賺錢位置賺錢位置黃金視線區(qū)黃金視線區(qū)店鋪內店鋪內了解店鋪格局，規(guī)劃店鋪的了解店鋪格局，規(guī)劃店鋪的銷售路銷售路線線（避免（避免 回回 字形路線字形路線） 賣場的貨架資源賣場的貨架資源第三步：區(qū)域規(guī)劃第三步：區(qū)域規(guī)劃區(qū)域區(qū)域概念概念功能定義功能定義A區(qū)1.處于店鋪首要位置2.人流量大，顧客集中3.屬于店鋪旺銷區(qū)1.主系列+主推區(qū)2.核心展示區(qū)（節(jié)假日，折扣力度較大）1.處于店鋪得顯著位置2.人流量大，顧客集中3.屬于店鋪得熱銷區(qū)B區(qū)1.陳列不久前在A 區(qū)陳列得貨品2.新款到貨C區(qū)1.鄰近收銀臺、試衣間 的從屬區(qū)域2.樓梯四周得可利用區(qū)域1.個性鮮明的款式 例（精致商務）2.顏色相對

3、搶眼的 例（都市休閑）D區(qū)1.處于店鋪的后場或角落2.有條件店鋪可選擇獨立 的隱蔽區(qū)域1.陳列特價商品2.隔季商品常規(guī)店鋪類型常規(guī)店鋪類型A A區(qū)區(qū)B B區(qū)區(qū)C C區(qū)區(qū)D D區(qū)區(qū)1米2倉位格配置明細名稱數量一字掛件260CM層板260CM側掛件2120CM層板0120CM側掛0倉位格式倉位格式1米8倉位格配置明細名稱數量一字掛件360CM層板260CM側掛件2120CM層板1120CM側掛02米4倉位格配置明細名稱數量一字掛件560CM層板260CM側掛件0120CM層板1120CM側掛13米倉位格配置明細名稱數量一字掛件560CM層板260CM側掛件0120CM層板2120CM側掛2褲架單品

4、展示單品展示陳列標準陳列標準劃分系列劃分系列劃分色系劃分色系SKU的標準的標準（單款單色）精致商務時尚商務主推色（30%）基本色（60%）點綴色（10%）正掛：3-4件/sku側掛：2-3件/sku疊裝： 春夏 上衣 3件/sku 褲子 3件/sku品類品類款式特點 （如：短袖襯衫圓領T恤、帶領T恤，風衣、便西、夾克等） 面料特點風格特點（如：精致商務、時尚商務等）（如：純棉、桑蠶絲、絲光棉、印花、條紋等）層板上衣 5件/sku褲子 3件/sku流水臺秋冬 上衣 3件/sku 褲子 3件/sku層板上衣 3件/sku褲子 3件/sku流水臺邊場疊裝陳列標準：3件/SKU，排列順序為 M XXL

5、注意紙板形狀，大小中場疊裝陳列標準：5件/SKU，排列順序為M XXL中島平鋪疊裝方式陳列出樣要求說明陳列出樣要求說明 各系列內的色彩劃分各系列內的色彩劃分: : 類似色組合類似色組合柔和、和諧柔和、和諧 對比色組合對比色組合強烈、刺激強烈、刺激第四步：色系安排第四步：色系安排類似色組合類似色組合對比色組合對比色組合類似色類似色對比色對比色 各系列間的色彩過渡各系列間的色彩過渡 漸變法漸變法色彩和諧過渡，節(jié)奏舒緩色彩和諧過渡，節(jié)奏舒緩 間隔法間隔法色彩對比分明，節(jié)奏動感色彩對比分明，節(jié)奏動感 彩虹法彩虹法色彩豐富色彩豐富漸變法漸變法間隔法間隔法彩虹法彩虹法前淺后深前淺后深左淺右深左淺右深上淺下

6、深上淺下深漸變式漸變式間隔法間隔法 彩虹法：是將服裝按色環(huán)上的顏色循序進行排列，色彩豐富。彩虹法：是將服裝按色環(huán)上的顏色循序進行排列，色彩豐富。彩虹法彩虹法 櫥窗的模特櫥窗的模特 店內群模店內群模 店內店內流水臺半身模、坐模流水臺半身模、坐模 店內貨架旁店內貨架旁/ /上的模特（半模，褲模）上的模特（半模，褲模）第五步：模特展示第五步：模特展示模特展示原則：模特展示原則：貨品條件：新款、好銷款、應季主推款、有量且有全碼、價位較高。顏色組合符合最新流行趨勢。風格系列統(tǒng)一穿搭概念有主色調 櫥窗的模特櫥窗的模特潮流發(fā)布潮流發(fā)布品牌代言品牌代言 櫥窗櫥窗ModelsModels的數量：的數量：2m-3

7、m32m-3m3個個 3m-4m43m-4m4個個 4m-5m64m-5m6個個櫥窗的組合元素櫥窗的組合元素主題主題：采用的主題采用的主題是運用是運用同一個系列同一個系列的的同一個主題同一個主題內容。內容。模特之間的關系,模特與背景的關系,模特和POP的呼應（注意模特穿搭與背景之間區(qū)分）大花型淺色的背景選擇大面積純色款的衣服穿搭模特（突出模特） 模特選款利用明度較高的白色將三個模特聯(lián)系起來，應注意白色在三個模特中分布的比例。模特穿搭細節(jié)站模坐模尺碼：上衣 175 褲子 32 鞋子 42尺碼：上衣 175 褲子 34 鞋子 42上衣和褲子門襟在一條直線上 上衣掖進褲子里不要留有余量注意配飾的運用

8、及風格的統(tǒng)一性西裝褲褲腿上衣第一粒紐扣 吊牌內搭尺碼小一號模特部件整理（手 腿 胳膊） 造型：造型：通常采用23個，最多4個模特進行展示。櫥窗兩旁每邊 最少留35cm的空白位令顧客能集中視線模特不能平均 間隔一字排開，讓人感覺死板和沉悶可利用三角型原理三角型原理： 模特的姿勢要有不同的角度，不可以全部都向前面，可 配合服裝的賣點而展示模特的正面或側面；模特展示須 有情節(jié)感。 注意：模特與模特之間的聯(lián)系性，并考慮模特與POP之間的呼應。 附件搭配：附件搭配：采用采用合適的配搭手法，合適的配搭手法，配合展現服裝的主題風格配合展現服裝的主題風格，突出服裝的特點。，突出服裝的特點。 例如:采用背包,圍

9、巾展示休閑的風格；采用正裝皮帶、領帶展現商務風格等等。（注意配飾與服裝配 搭風格統(tǒng)一）燈光和道具燈光和道具 配備良好的照明設施，保證有足夠的光源。有重點照明，一般打在模特胸口，燈光與模特形成60的角度。 配備適當的的陳列道具，例如：背幕（背板）、人體模特、小型支架等等。進門模特組合進門模特組合流水臺上流水臺上與模特的結合與模特的結合流水臺展示貨品之間的色彩呼應流水臺與POP插頁架的呼應半身模與邊場的結合半身模與邊場的結合站站模與邊場的結合模與邊場的結合模特展示色彩呼應模特展示色彩呼應模特之間色彩的呼應（里外色呼應法）細節(jié)色彩呼應（運用配飾色）模特與邊場之間的色彩呼應 模特與宣傳品海報之間的色彩

10、呼應 顏色：顏色：基本色基本色+ +形象色形象色+ +點綴色點綴色 模特細節(jié)整理，吊牌外漏，第一粒紐扣解開，模特關節(jié)處整理 保持整潔干凈，無阻擋視線的物品存在。 櫥窗模特服飾搭配57天更換一次，或者新上貨時期進行更換。更換時間在每逢周三或周四更為佳。第六步：細節(jié)陳列第六步：細節(jié)陳列1 飾品陳列飾品陳列2 細節(jié)處理細節(jié)處理3 審視店鋪審視店鋪飾品：飾品：A 層板飾品的組合層板飾品的組合飾品：飾品：B B 流水臺飾品的組合流水臺飾品的組合飾品：飾品：C C 櫥窗內飾品的組合櫥窗內飾品的組合飾品：飾品：D D 飾品柜產品的組合飾品柜產品的組合系列風格的統(tǒng)一性系列風格的統(tǒng)一性面料、品類特征細節(jié)處理面料

11、、品類特征細節(jié)處理 色彩過渡與呼應的細節(jié)處理色彩過渡與呼應的細節(jié)處理服裝配搭的細節(jié)處理服裝配搭的細節(jié)處理 細節(jié)處理細節(jié)處理系列風格的統(tǒng)一性系列風格的統(tǒng)一性面料、品類特征細節(jié)處理面料、品類特征細節(jié)處理 色彩呼應與延續(xù)的細節(jié)處理色彩呼應與延續(xù)的細節(jié)處理邊場內部之間呼應邊場與POP之間呼應 審視店鋪整體狀況審視店鋪整體狀況 檢查陳列細節(jié)（衣服的熨燙，吊牌，衣鉤，衛(wèi)生等等）。檢查陳列細節(jié)（衣服的熨燙，吊牌，衣鉤，衛(wèi)生等等）。檢查整體檢查整體陳列出樣日常維護（正掛）陳列出樣日常維護（正掛）NONOYESYES陳列出樣整套出樣細節(jié)維護整套出樣 1 褲裝出樣禁止將褲裝兩腿分開出樣，需側疊出樣 2 吊牌需放在

12、衣服隱蔽處，不能外露 3 正掛出樣需都為M號出樣，需整套出樣，包括配件及鞋類 產品注：正掛出樣為4件出樣，第一件為M號，褲裝及配件只需配套第一件上衣出樣陳列出樣日常維護陳列出樣日常維護( (正掛正掛) )陳列出樣服裝細節(jié)維護正掛出樣 1 外套注意穿搭概念 2 吊牌需放在衣服里面，不能外露 3 正掛第一件出樣大?。篗 4 內搭衣服不能超過外衣，需注意整理注：賣場內所有出樣的正掛，包括模特，需注意穿搭概念，衣服出樣為M號，模特出樣大小為M號，坐模褲子出樣為L號NONOYESYESNONOYESYES陳列出樣疊裝細節(jié)維護服裝出樣 1 疊裝需把產品logo表現出來 2 吊牌需放在衣服隱蔽處，不能外露 3 疊裝第一件為S注：店鋪內邊場疊裝3件出樣，中場疊裝5件出樣陳列出樣日常維護（疊裝）陳列出樣日常維護（疊裝）NONONONOYESYES陳列出樣疊裝細節(jié)維護褲子出樣 1 疊裝需把產品logo表現出來（即褲裝腰際的logo） 2 吊牌需放在衣服隱蔽處，不能外露 3 疊裝第一件為S注：店鋪內邊場疊裝3件出樣，中場疊裝5件出樣陳列出樣日常維護（疊裝）陳列出樣日常維護（疊裝）陳列出樣日常維護（鞋類）陳列出樣日常維護（鞋類）陳列出樣鞋類細節(jié)維護鞋類出樣 1 鞋類產品注意成雙出樣 2 吊牌需放在鞋子里面，不能外露 3