山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)銷商PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)銷商山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)銷商2022-7-32一、融資租賃的基本定義及特征一、融資租賃的基本定義及特征二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程及風(fēng)險控制二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程及風(fēng)險控制三、承租人開展業(yè)務(wù)所需信用資料、合同三、承租人開展業(yè)務(wù)所需信用資料、合同四、經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)及業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策四、經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)及業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策第1頁/共48頁2022-7-33第2頁/共48頁2022-7-34第3頁/共48頁2022-7-35第4頁/共48頁2022-7-36第5頁/共48頁2022-7-37第6頁/共48頁2022-7-38段進(jìn)行開展。第7頁/共48頁2022-7-

2、39三者之間的比較如下：三者之間的比較如下：第8頁/共48頁2022-7-310 項目項目 名稱名稱 對用戶提供對用戶提供的信用主體的信用主體首付首付款款付款付款期限期限付款方式付款方式所有權(quán)形式所有權(quán)形式（只要發(fā)票開出，（只要發(fā)票開出，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移）所有權(quán)就轉(zhuǎn)移）融資租融資租賃賃融資租賃公融資租賃公司對用戶司對用戶20%12-36個個月甚至月甚至更長更長比較靈活，可比較靈活，可以根據(jù)用戶特以根據(jù)用戶特點按月或按季，點按月或按季，淡、旺季支付淡、旺季支付租賃公司是所有權(quán)租賃公司是所有權(quán)人（擁有債權(quán)和物人（擁有債權(quán)和物權(quán)權(quán))，用戶只享有，用戶只享有使用和收益權(quán)使用和收益權(quán)銀行按銀行按揭揭銀行對用

3、戶銀行對用戶（信用好的（信用好的個人）個人）30%12-24個個月月按月付按月付用戶為設(shè)備所有權(quán)用戶為設(shè)備所有權(quán)人，銀行為債權(quán)人人，銀行為債權(quán)人分期銷分期銷售售制造商對用制造商對用戶（個人或戶（個人或法人）法人）30%50%一般一般1-6個月，個月，最長為最長為年內(nèi)年內(nèi)按月付按月付用戶為所有權(quán)人，用戶為所有權(quán)人，制造商為債權(quán)人制造商為債權(quán)人第9頁/共48頁2022-7-311第10頁/共48頁2022-7-312第11頁/共48頁2022-7-313第12頁/共48頁2022-7-314第13頁/共48頁2022-7-315第14頁/共48頁2022-7-316第15頁/共48頁2022-7-

4、317臨工銷售公司臨工經(jīng)銷商租賃公司承租人銷售設(shè)備購買設(shè)備回購擔(dān)保租賃還租售后服務(wù)第16頁/共48頁2022-7-318期限期限 設(shè)備價款設(shè)備價款 融資額融資額 銀行同期利率銀行同期利率 租金首付款首付款 保證金保證金(融資額融資額) 手續(xù)費手續(xù)費率率（融資額）（融資額） 銀行利率銀行利率/年年12個月：個月：5.84118個月以上：個月以上：5.94 （注：36個月僅限于22噸挖掘機(jī)）見租金表12個月個月20% 10% 1.0% 18個月個月20% 10% 1.0% 24個月個月20% 10% 1.0%36個月個月20% 5% 1.0% 注：注：裝載機(jī)保證金為融資額的保證金為融資額的10%；

5、挖掘機(jī)為融為融 資額的資額的5%。第17頁/共48頁2022-7-319付付80640元，月付元，月付19262.51元，總付元，總付231150.17元。元。第18頁/共48頁2022-7-320元，總付元，總付744063.69元。元。第19頁/共48頁2022-7-321銷售公司推薦合作經(jīng)銷商及提出授信額度銷售公司推薦合作經(jīng)銷商及提出授信額度 財務(wù)部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)財務(wù)部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)經(jīng)銷商推薦融資租賃承租人及所需資料經(jīng)銷商推薦融資租賃承租人及所需資料 臨工商務(wù)代表審核申請臨工商務(wù)代表審核申請融資租賃部審核、負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)通過融資租賃部審核、負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)通過經(jīng)銷商協(xié)助承租人備齊資料及簽訂

6、合同、協(xié)經(jīng)銷商協(xié)助承租人備齊資料及簽訂合同、協(xié)議，收取承租人費用議，收取承租人費用承租人取得設(shè)備承租人取得設(shè)備承租人支付租金承租人支付租金租賃合同結(jié)束（承租人留購）租賃合同結(jié)束（承租人留購） 1、與山東臨工簽訂擔(dān)保協(xié)、與山東臨工簽訂擔(dān)保協(xié)議議2、與山東臨工、租賃公司、與山東臨工、租賃公司簽訂合作協(xié)議簽訂合作協(xié)議不符合要求通知經(jīng)銷商補(bǔ)齊不符合要求通知經(jīng)銷商補(bǔ)齊或不批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)1、承租人與經(jīng)銷商、租賃公、承租人與經(jīng)銷商、租賃公司簽訂司簽訂租賃合同租賃合同、買買賣合同賣合同2、備齊、備齊信用文本信用文本資料資料3、收取承租人首付款、保證、收取承租人首付款、保證金、手續(xù)費金、手續(xù)費 第20頁/共48頁

7、2022-7-322第21頁/共48頁2022-7-323經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)推薦有融資租賃購車意向的承租人負(fù)責(zé)推薦有融資租賃購車意向的承租人對用戶進(jìn)行實地考察，考察合格的，在臨工融資租賃系統(tǒng)中建立客戶檔案及擔(dān)保人檔案，提交對用戶進(jìn)行實地考察，考察合格的，在臨工融資租賃系統(tǒng)中建立客戶檔案及擔(dān)保人檔案，提交山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)申請表山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)申請表經(jīng)臨工培訓(xùn)合格的經(jīng)銷商信用經(jīng)理經(jīng)臨工培訓(xùn)合格的經(jīng)銷商信用經(jīng)理臨工商務(wù)代表審核臨工商務(wù)代表審核融資租賃部信用審核員審核融資租賃部信用審核員審核融資租賃部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)融資租賃部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)第22頁/共48頁2022-7-324批準(zhǔn)后，融資

8、租賃部批準(zhǔn)后，融資租賃部向經(jīng)銷商發(fā)出向經(jīng)銷商發(fā)出信用審查通過通知信用審查通過通知協(xié)助承租人備齊融資租賃所需要的相關(guān)資料（信用文本協(xié)助承租人備齊融資租賃所需要的相關(guān)資料（信用文本1份，個人誠信查詢份，個人誠信查詢1份，扣款授權(quán)書份，扣款授權(quán)書1份）、簽訂合同（租賃、買賣各合同份）、簽訂合同（租賃、買賣各合同5份）及收取相關(guān)費用（首付款、保證金、手續(xù)費等）。份）及收取相關(guān)費用（首付款、保證金、手續(xù)費等）。經(jīng)臨工培訓(xùn)合格的經(jīng)銷商信用經(jīng)理經(jīng)臨工培訓(xùn)合格的經(jīng)銷商信用經(jīng)理第23頁/共48頁2022-7-325經(jīng)銷商信用經(jīng)理經(jīng)銷商信用經(jīng)理對承租人提供的資料，要對承租人進(jìn)行實地調(diào)查，填寫對承租人提供的資料，要

9、對承租人進(jìn)行實地調(diào)查，填寫實地調(diào)查報告實地調(diào)查報告。對承租人資料的真實性進(jìn)行審核，通過當(dāng)?shù)劂y行、派出所、居委會、業(yè)內(nèi)人士等渠道搜集了解承租人的狀況。資料及合同文本備齊后，按上述流程進(jìn)行審核，連同經(jīng)銷商提供的。對承租人資料的真實性進(jìn)行審核，通過當(dāng)?shù)劂y行、派出所、居委會、業(yè)內(nèi)人士等渠道搜集了解承租人的狀況。資料及合同文本備齊后，按上述流程進(jìn)行審核，連同經(jīng)銷商提供的工程機(jī)械設(shè)備回購承諾函工程機(jī)械設(shè)備回購承諾函（2份）寄回山東臨工融資租賃部份）寄回山東臨工融資租賃部融資租賃部審核確認(rèn)無誤后，填寫融資租賃部審核確認(rèn)無誤后，填寫產(chǎn)品融資貸款申請書產(chǎn)品融資貸款申請書、工程機(jī)械設(shè)備回購承諾函工程機(jī)械設(shè)備回購承

10、諾函寄租賃公司，申請放款。寄租賃公司，申請放款。原則上述各步驟要求經(jīng)銷商在原則上述各步驟要求經(jīng)銷商在10日內(nèi)確保完成。臨工租賃部收到資料、合同時間不超過日內(nèi)確保完成。臨工租賃部收到資料、合同時間不超過15日。日。第24頁/共48頁2022-7-326第25頁/共48頁2022-7-327租賃公司租賃公司收到承租人資料、合同，經(jīng)銷商及臨工承諾函及申請書后，審核合格，并在確定收到承租人的首付款、手續(xù)費、保證金及經(jīng)銷商保證金后，向民生銀行臨沂支行發(fā)出收到承租人資料、合同，經(jīng)銷商及臨工承諾函及申請書后，審核合格，并在確定收到承租人的首付款、手續(xù)費、保證金及經(jīng)銷商保證金后，向民生銀行臨沂支行發(fā)出工程機(jī)械

11、融資租賃項目貸款申請書工程機(jī)械融資租賃項目貸款申請書，申請放貸。，申請放貸。民生銀行臨沂支行民生銀行臨沂支行在在7日內(nèi)審批是否放貸，若同意，將放款額（融資額）匯入租賃公司帳戶日內(nèi)審批是否放貸，若同意，將放款額（融資額）匯入租賃公司帳戶在在3個工作日內(nèi)按產(chǎn)品銷售價格全部劃轉(zhuǎn)到臨工賬戶個工作日內(nèi)按產(chǎn)品銷售價格全部劃轉(zhuǎn)到臨工賬戶租賃公司（經(jīng)銷商授權(quán)）租賃公司（經(jīng)銷商授權(quán)）第26頁/共48頁2022-7-328第27頁/共48頁2022-7-329租賃公司及臨工租賃部租賃公司及臨工租賃部同意融資租賃申請并在確認(rèn)收到承租人的首付款、保證金、手續(xù)費后，通知經(jīng)銷商可以將設(shè)備交付承租人。合格證由經(jīng)銷商暫時保存

12、，待租金全部收付后，在轉(zhuǎn)交承租人。同意融資租賃申請并在確認(rèn)收到承租人的首付款、保證金、手續(xù)費后，通知經(jīng)銷商可以將設(shè)備交付承租人。合格證由經(jīng)銷商暫時保存，待租金全部收付后，在轉(zhuǎn)交承租人。經(jīng)銷商收到臨工發(fā)票后經(jīng)銷商收到臨工發(fā)票后3日內(nèi)按產(chǎn)品銷售價格給租賃公司開具發(fā)票日內(nèi)按產(chǎn)品銷售價格給租賃公司開具發(fā)票租賃公司收到發(fā)票后，租賃公司收到發(fā)票后，3日內(nèi)給予承租人開具首付款、手續(xù)費款項的發(fā)票（或者協(xié)商當(dāng)承租人租金全部收齊后，開具一次性發(fā)票）日內(nèi)給予承租人開具首付款、手續(xù)費款項的發(fā)票（或者協(xié)商當(dāng)承租人租金全部收齊后，開具一次性發(fā)票）臨工租賃部臨工租賃部在批準(zhǔn)融資租賃業(yè)務(wù)并確認(rèn)收到承租人首期費用及開票申請時，

13、按照（結(jié)算價格）給經(jīng)銷商銷售發(fā)票開出在批準(zhǔn)融資租賃業(yè)務(wù)并確認(rèn)收到承租人首期費用及開票申請時，按照（結(jié)算價格）給經(jīng)銷商銷售發(fā)票開出第28頁/共48頁2022-7-330第29頁/共48頁2022-7-331第30頁/共48頁2022-7-332第31頁/共48頁2022-7-333第32頁/共48頁2022-7-334第33頁/共48頁2022-7-335第34頁/共48頁2022-7-336第35頁/共48頁2022-7-337第36頁/共48頁2022-7-338第37頁/共48頁2022-7-339第38頁/共48頁2022-7-340第39頁/共48頁2022-7-341第40頁/共48頁2022-7-342第41