國際貿(mào)易銷售合同概述

1、多項(xiàng)選擇題：哪個(gè)案例屬于國際貿(mào)易（A）（B）（C）三個(gè)案例：A、武漢吳先生 武漢商場(chǎng)中國產(chǎn)長(zhǎng)虹彩電B、武漢吳先生武漢商場(chǎng)日本產(chǎn)SONY彩電C、武漢吳先生東京SOGO中國產(chǎn)長(zhǎng)虹彩電 合同(Contracts) 民法通則第58條：“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”。 中華人民共和國合同法第2條：“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！?根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(1980年)的規(guī)定，國際貨物買賣合同(Contract for the International Sale of Goods)是指營業(yè)地處于不同國家營業(yè)地處于不同

2、國家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。國際貨物買賣合同又稱國際貨物銷售合同或國際貨物進(jìn)出口合同。 1、國際性 即訂立國際貨物買賣合同的當(dāng)事人的營業(yè)地在不同的國家，不管合同當(dāng)事人的國籍是什么。 2、合同的標(biāo)的物是貨物 3、國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內(nèi)運(yùn)往他國境內(nèi)4、國際貨物買賣合同具有涉外因素與國內(nèi)供貨方訂立購貨合同（供貨合同）與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸） 與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同與銀行訂立國際結(jié)算合同（托收貨款或支付貨款）與國外商人訂立 國際貨物買賣合同（二）國際貨物買賣合同的地位國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）是以國際貨物買賣合同為中心進(jìn)行的，即買賣雙方通過訂立和履

3、行國際貨物買賣合同而進(jìn)行的。（訂 立 和 履 行）賣方國際貨物買賣合同買方國際貨物買賣合同是國際貿(mào)易中最為重國際貨物買賣合同是國際貿(mào)易中最為重要和最基本的合同要和最基本的合同在國際貨物買賣合同簽訂后，為履行該在國際貨物買賣合同簽訂后，為履行該合同產(chǎn)生的其他各種合同是輔助性合同合同產(chǎn)生的其他各種合同是輔助性合同。（三）國際貨物買賣合同適用的法律國際貨物買賣合同適用的法律一般包括國內(nèi)法、國際貿(mào)易慣例和國際公約三類。國內(nèi)法國際條約國際慣例1、國內(nèi)法法律沖突（conflict of law），法律適用（proper law /choice of law），即合同適用哪一國家的法律；對(duì)合同適用的法律，各

4、國法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則最密切聯(lián)系原則 在合同中訂立法律適用條款，明確規(guī)定該合同適用的法律； 當(dāng)雙方當(dāng)事人未在合同中規(guī)定該合同的適用法律，一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，就由受理案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu)依據(jù)法律適用規(guī)則確定該合同所適用的法律。我國合同法第八章第126條規(guī)定：涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切與合同有最密切聯(lián)系聯(lián)系的國家的法律。在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同，中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。 我國最高人民法院對(duì)

5、如何確定“與合同有最密切聯(lián)系的國家”的規(guī)定：1適用合同訂立時(shí)賣方營業(yè)所所在地的法律；2如果合同是在買方營業(yè)所所在地談判并訂立的，或者合同主要是依買方確定的條件并應(yīng)買方發(fā)出的招標(biāo)訂立的，或者合同明確規(guī)定賣方必須在買方營業(yè)所所在地履行交貨義務(wù)的，則適用合同訂立時(shí)買方營業(yè)所所在地法律。3如果合同明顯地與另一國家或地區(qū)的法律有更密切關(guān)系，法院應(yīng)以另一國家或地區(qū)的法律作為處理合同爭(zhēng)議依據(jù).2、國際條約聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會(huì)1980年主持締結(jié)的，于1988年1月1日生效的聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(United Nations Convention on Contracts for the Intern

6、ational Sale of Goods，CISG) 。共四個(gè)部分，101條：（1）適用范圍；（2）合同的成立；（3）貨物買賣；（4）最后條款。目前77個(gè)國家批準(zhǔn)加入了該公約；1986年12月11日我國交存核準(zhǔn)書，在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留意見：1.不同意擴(kuò)大公約的適用范圍。2.不同意用書面以外的其他形式訂立、修改和終止合同。CISG77個(gè)締約國 阿爾巴尼亞、阿根廷、亞美尼亞、澳大利亞、奧地利、白俄羅斯、比利時(shí)、貝寧、波斯尼亞和黑塞哥維那、保加利亞、布隆迪、加拿大、智利、中國、哥倫比亞、克羅地亞、古巴、塞浦路斯、捷克共和國、丹麥、多米尼加、厄瓜多爾、埃及、薩爾瓦多、愛沙尼亞、芬蘭、法國、

7、加蓬、格魯吉亞、德國、加納、希臘、幾內(nèi)亞、洪都拉斯、匈牙利、冰島、伊拉克、以色列、意大利、日本、吉爾吉斯斯坦、拉脫維亞、黎巴嫩、萊索托、利比里亞、立陶宛、盧森堡、毛里塔尼亞、墨西哥、蒙古、黑山、荷蘭、新西蘭、挪威、巴拉圭、秘魯、波蘭、大韓民國、摩爾多瓦共和國、羅馬尼亞、俄羅斯聯(lián)邦、圣文森特和格林納丁斯、塞爾維亞、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亞、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯?dāng)⒗麃喒埠蛧?、前南斯拉夫的馬其頓共和國、土耳其、烏干達(dá)、烏克蘭、美利堅(jiān)合眾國、烏拉圭、烏茲別克斯坦、委內(nèi)瑞拉（玻利瓦爾共和國）、贊比亞3、國際慣例 國際 貿(mào) 易 慣 例 （ International TradePractice）

8、，是在國際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐和發(fā)展過程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，為較多的國家或貿(mào)易團(tuán)體所熟悉、承認(rèn)或采用的習(xí)慣做法、解釋和規(guī)則。 成文和不成文兩種 常用的國際貿(mào)易慣例有： (1 )2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(International Rules for the Interpretation Of Trade Terms 2010INCOTERMS 2010 (2 ) 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例ICC Uniform Customs and Practice for Documentary Credits , UCP600 (3)托收統(tǒng)一規(guī)則托收統(tǒng)一規(guī)則The Uniform

9、Rules for Collection, URC522 國際商會(huì)國際商會(huì)International Chamber of Commerce, ICC性質(zhì)：（與法律的區(qū)別）p非強(qiáng)制性，而是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。 (即買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。）p指導(dǎo)性：一旦訂入合同，用強(qiáng)制性，是判決、裁決之依據(jù)。貿(mào)易慣例的應(yīng)用：p司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)的典型案例或裁定的依據(jù)。1、合同雙方當(dāng)事人必須具有法律行為資格和能力 2、合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議 3、合同必須有對(duì)價(jià)consideration或約因cause 4、合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法 5、合同必須符合法律規(guī)定的形式

10、 三、國際貨物買賣合同的形式1、合同（ Contract) 銷貨合同(Sales Contract)和購貨合同(Purchase Contract) 2、確認(rèn)書(Confirmation) 確認(rèn)書(Confirmation)是合同的簡(jiǎn)化形式，一般只對(duì)主要交易條款作出規(guī)定，分為售貨確認(rèn)書(Sales Confirmation)和購貨確認(rèn)書(Purchase Confirmation)。這種格式的合同，適用成交金額不大、批次較多的商品。3、協(xié)議書（Agreement) “協(xié)議書”或“協(xié)議”在法律上是“合同”的同義詞。除非是“初步協(xié)議”(Preliminary Agreement)或“原則性協(xié)議”(Agreement in General)，且協(xié)議內(nèi)訂明：“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進(jìn)一步洽商后簽訂” 或作出其他類似意義的聲明，以明確該協(xié)議不屬正式有效的合同性質(zhì)。4、備忘錄 (Memorandum) 備忘錄也可作為書面合同的形式之一，但如果只對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一致或一定程度的理解，在法律上對(duì)雙方不具有約束力。5、意向書 (Letter of intent) 意向書只是雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作出的一種意愿的表示(Expression of Intentions)，它不是法律文件，對(duì)雙方?jīng)]有約束力。6