創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓(xùn)周詩琳周詩琳 qq:1281505919商業(yè)策劃書的作用？商業(yè)策劃書的作用？ 融資 指引誰是策劃書的使用者？誰是策劃書的使用者？ 內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部員工 作用：作為其工作的指南而撰寫的，有助于商業(yè)組織完成它們的計劃. 外部銀行家（償還能力） 企業(yè)家（投資回報率） 作用：籌集資金、銷售量突破外部策劃書外部策劃書內(nèi)部策劃書內(nèi)部策劃書面向資金的提供者面向資金的提供者面向內(nèi)部經(jīng)營面向內(nèi)部經(jīng)營形式為銷售文件形式為銷售文件目的是為了執(zhí)行目的是為了執(zhí)行詳細(xì)解釋概念詳細(xì)解釋概念簡單復(fù)習(xí)概念簡單復(fù)習(xí)概念重點是營銷和融資目標(biāo)重點是營銷和融資目標(biāo)重點是為了量化工作重點是為了量化工作突出

2、管理突出管理突出要完成的目標(biāo)突出要完成的目標(biāo)制定使命陳述撰寫商業(yè)策劃書時的關(guān)鍵要素 1、你們的顧客是誰，你們公司將在何處競爭？、你們的顧客是誰，你們公司將在何處競爭？ 2、你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)時什么？、你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)時什么？ 3、你們公司的基本技術(shù)是什么、你們公司的基本技術(shù)是什么? 4 、你們公司對于增長率以及贏利得承諾是什么？、你們公司對于增長率以及贏利得承諾是什么？ 5 、你們公司對員工的態(tài)度是什么？、你們公司對員工的態(tài)度是什么？ 6 、你們公司的基本核心信仰是什么？、你們公司的基本核心信仰是什么？ 愿景愿景你想要把你的公司帶往何處？你想要把你的公司帶往何處？ 明確了任務(wù)陳述和愿景陳

3、述后，要做的事情是：A.開始寫商業(yè)策劃書B.直接開始經(jīng)營C.以上皆不是可行性分析 A.產(chǎn)品和服務(wù)是否有市場需求 B.能否在盈利的基礎(chǔ)上滿足上述市場需求 可行性報告提綱1、簡單介紹時哪方面業(yè)務(wù)2、產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況及市場分析結(jié)果3、產(chǎn)品或服務(wù)相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，以及競爭對手的強項、弱勢4、包括損益表等在內(nèi)的概括性試算財務(wù)報表所顯示出的未來五年的銷售額及利潤。 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 一、項目摘要 二、企業(yè)介紹 三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 四、市場分析 1、市場前景分析 2、行業(yè)環(huán)境分析 3、競爭分析 4、SWTO分析 5、STP戰(zhàn)略分析 五、企業(yè)戰(zhàn)略 六、營銷戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道

4、策略 4、促銷策略、 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 七、制造計劃 八、人力資源管理 1、組織結(jié)構(gòu) 2、部門及職員職能 3、考勤制度 4、獎勵制度 5、基本行為準(zhǔn)則 九、財務(wù)規(guī)劃 1、投資規(guī)劃 2、投資規(guī)模 3、財務(wù)預(yù)測 4、企業(yè)財務(wù)能力分析 十、風(fēng)險與風(fēng)險管理 十一、團隊介紹LOGO一、項目摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、市場前景、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、生產(chǎn)模式、資金需求情況等。LOGO二、企業(yè)介紹 企業(yè)名稱 企業(yè)類型 主營產(chǎn)品（服務(wù)） 企業(yè)使命（宗旨） LOGO三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以

5、下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性； 產(chǎn)品的款色、規(guī)格； 主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品滿足了消費者的那些需求； 產(chǎn)品的優(yōu)缺點； 產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程； 產(chǎn)品的品牌和專利等 LOGO 四、市場分析 市場前景分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭分析 SWTO分析 STP戰(zhàn)略分析LOGO四、市場分析 1、市場前景分析、市場前景分析（1）市場發(fā)展趨勢（2）市場容量LOGO四、市場分析 2、行業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型同行業(yè)的競爭者潛在的新進(jìn)入者供應(yīng)商購買者替代品的其他企業(yè)LOGO四、市場分析 3、競爭分析、競爭分析（1）主要競爭對手的企業(yè)簡介（2）主要競爭對手的目標(biāo)（3）其擁有的資源和能

6、力（4）現(xiàn)行的市場營銷戰(zhàn)略與策略（5）其優(yōu)勢及劣勢LOGO四、市場分析 4、SWTO分析分析S優(yōu)勢W劣勢T機會O威脅LOGO四、市場分析（1）市場細(xì)分 劃分市場 分析各細(xì)分市場（2）目標(biāo)客戶群選擇 選擇細(xì)分市場 選擇目標(biāo)客戶群 分析目標(biāo)客戶（消費者行為分析）（3）市場定位 5 5、STPSTP戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析LOGO五、企業(yè)戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）差異化戰(zhàn)略（3）集中化戰(zhàn)略市場地位戰(zhàn)略市場地位戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略LOGO 六、營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略

7、 促銷策略LOGO六、營銷策略 1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略（1）商品分類組合（2）現(xiàn)有產(chǎn)品的不足（3）整體產(chǎn)品組合策略（4）產(chǎn)品包裝策略（5）產(chǎn)品宣傳語 LOGO六、營銷策略 2、價格策略、價格策略（1）成本導(dǎo)向定價（2）需求導(dǎo)向定價（3）競爭導(dǎo)向定價（4）折扣定價（5）差別定價（6）新產(chǎn)品定價LOGO六、營銷策略 3、渠道策略、渠道策略制造商消費者零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商人員直銷電話直銷網(wǎng)絡(luò)直銷代理商經(jīng)銷商零售商專賣店LOGO六、營銷策略 4、促銷策略、促銷策略（1）人員推銷（2）銷售促進(jìn)（3）廣告宣傳（4）公共關(guān)系LOGO七、制造計劃 產(chǎn)品制造流程 生產(chǎn)所需設(shè)備及資源

8、技術(shù)提升和設(shè)備跟新的要求LOGO八、人力資源管理 組織結(jié)構(gòu) 部門及職業(yè)職能 考勤制度 獎勵制度 基本行為準(zhǔn)則 LOGO九、財務(wù)規(guī)劃 投資規(guī)劃 投資規(guī)模 財務(wù)預(yù)測（三大財務(wù)報表） 企業(yè)財務(wù)能力分析LOGO十、風(fēng)險與風(fēng)險管理 你公司的市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 你公司還有一些什么樣的附加機會？ 遇上金融危機這種情況你會怎么辦？ LOGO十一、團隊簡介 姓名 學(xué)號 專業(yè) 聯(lián)系方式 簡要介紹LOGO 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 一、項目摘要 二、企業(yè)介紹 三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 四、市場分析 1、市場前景分析 2、行業(yè)環(huán)境分析 3、競爭分析 4、SWTO分析 5、STP戰(zhàn)略分析 五、企業(yè)戰(zhàn)略 六、營銷戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略、LOGO 創(chuàng)業(yè)策劃書模板 七、制造計劃 八、人力資源管理 1、組織結(jié)構(gòu) 2、部門及職員職能 3、考勤制度 4、獎勵制度 5、基本行為準(zhǔn)則 九、財務(wù)規(guī)劃 1、投資規(guī)劃 2、投資規(guī)模 3、財務(wù)預(yù)測 4、企業(yè)財務(wù)能力分析 十、風(fēng)險與風(fēng)險管理 十一、團隊介紹LOGO其他板塊 盈利模