汽水上市廣告企劃策劃方案

1、革汽水上市廣告企劃案 大 綱(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變3.各廠牌經(jīng)銷路線概況4.目前各廠牌的價(jià)格情況5.可樂及汽水的市場(chǎng)占有率6.各廠牌比較及其SP活動(dòng)7.碳酸飲料的購買動(dòng)機(jī)8.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及以后情況ZK)(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu)(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃1.潤(rùn)豪汽水的廣告概念2.廣告策略的進(jìn)行及目的3.訴求對(duì)象4.訴求地區(qū)5.表現(xiàn)戰(zhàn)略6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)7.S.P戰(zhàn)略(七)潤(rùn)豪汽水廣告打算過程圖(八)建議事項(xiàng)(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況1.目前飲料市場(chǎng)

2、及消費(fèi)趨勢(shì)(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)刻內(nèi)，能有如此的成果，令人刮目相看。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國(guó)外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，差不多成為家庭宴客及日常的適應(yīng)飲料。但自可樂進(jìn)入本地市場(chǎng)后，慢慢地讓年青的消費(fèi)者視為古老落伍的飲料。(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動(dòng)階層歡迎，被視為健康飲料。(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份

3、高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。針對(duì)那個(gè)課題，能夠確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次能夠設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變可樂引入市場(chǎng)以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時(shí)髦的心理，因此從年輕的階層開始，專門快的普

4、及到大眾，然而自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此慢慢地對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、自然的飲料提快樂趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢(shì)。3.各廠牌經(jīng)銷路線概況(1)黑松汽水：北部地區(qū)采納直營(yíng)方式。 公司零售店(北部地區(qū)) 公司經(jīng)銷商零售店(中南部)(2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國(guó)設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。 公司經(jīng)銷商零售店(3)可口可樂：采納直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷。 北區(qū)營(yíng)業(yè)處公司中區(qū)營(yíng)業(yè)處南區(qū)營(yíng)業(yè)處 零售店(4)百事可樂：采納直營(yíng)方式。其他地點(diǎn)性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采納直營(yíng)方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。

5、(1)銷售數(shù)量1983年1月12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打(2)各要緊廠牌的占有情況 62年度 大瓶 百事 23.4% 可口 16.10% 黑松 39.22% 臺(tái)豐 724% 其他 14.40% 百事 27.22% 可口 7.21% 蘋果 10.0% 黑松 32.34% 臺(tái)豐 0.58% 白梅 6.73% 其他 15.9% 63年1月9日 大瓶 百事 8.86% 可口 7.26% 黑松 51.80% 臺(tái)豐 12.27% 其他 19.81% 5.各廠牌廣告活動(dòng)比較及其S.P.活動(dòng) (1)廣告費(fèi)的比較 黑松

6、汽水的廣告量專門多，僅報(bào)紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，臺(tái)豐汽水廣告量?jī)H20幾萬而已?？煽诳蓸返膹V告量報(bào)紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。通常其廣告，大部分集中于5月7月，6月為最高潮。汽水及可樂的廣告，以TV為要緊媒體。(2)廣告內(nèi)容的比較表6.碳酸飲料的購買動(dòng)機(jī)(包括汽水及可樂)(1)汽水購買動(dòng)機(jī)止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感受。宴客：宴客時(shí)的購買，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。適應(yīng)性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長(zhǎng)久飲用，養(yǎng)成適應(yīng)。方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感受渴，就可容易買到飲用。換口味：可樂喝久了，想改換口味。氣氛：朋友閑談

7、，增加氣氛。廉價(jià)。嗜好。(2)可樂購買動(dòng)機(jī)時(shí)髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的內(nèi)心，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)。適應(yīng)性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起適應(yīng)。解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。宴客：充實(shí)宴客的場(chǎng)面。氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。由上述汽水及可樂的購買動(dòng)機(jī)可明白，其止渴、宴客、氣氛等的動(dòng)機(jī)大致相同?？蓸份^汽水強(qiáng)勁之處，是其第項(xiàng)風(fēng)行世界的時(shí)尚心理。及第項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已慢慢薄弱，專門可能變成其缺點(diǎn)的威脅。7.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及以后情況全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)汽水的銷售量

8、，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的阻礙，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，不管大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，依照長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn)潤(rùn)豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下：1.企業(yè)背景：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界78國(guó)，在全球138個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。2.商品特點(diǎn)：是以和氣、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。3.包裝

9、特色：綠瓶的包裝，感受清涼、舒適，且設(shè)計(jì)相當(dāng)醒目雅致，給人以高級(jí)感，此外它的綠瓶子設(shè)計(jì)有幸免紫外線的功能。由上述條件可知潤(rùn)豪有下列優(yōu)越的條件：“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂及汽水更具特色?！?三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)1.問題點(diǎn)以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家。尤其是黑松，其長(zhǎng) 久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。臺(tái)豐盡管較弱,但其 經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。以同是世界三大飲料而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是可口可樂及百事可樂，這兩家已 在此間奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)?？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對(duì)手。對(duì)整個(gè)飲料

10、界而言：競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，因此目前我們推出，勢(shì)必付出更大的代價(jià)(4)就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：據(jù)一般廣東消費(fèi)者習(xí)性顯示，本省人適應(yīng) 于較強(qiáng)烈濃郁汽水的飲料，而潤(rùn)豪汽水是屬于和氣、爽口的飲料。(注)：請(qǐng)參考第八大項(xiàng)(一)2.機(jī)會(huì)(1)以消費(fèi)者時(shí)尚ZK(的心理而言：潤(rùn)豪汽水是世界三大飲料之一，因此當(dāng)它在廣東發(fā)售時(shí)，可成為一大優(yōu)點(diǎn)。(2)與可樂飲料相ZK(比：潤(rùn)豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感受。ZK)(3)與汽水相比：ZK(它沒有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。(4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。(5)以包裝外型

11、：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)1.階層的拓展：潤(rùn)豪飲料對(duì)知識(shí)分子而言，經(jīng)常在外國(guó)雜志見其廣告，在此階層 差不多有些知名度，因此我們初期的目標(biāo)著重于可樂的消費(fèi)者,當(dāng)可 得到事半功倍的效果。(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤(rùn)豪飲料的商品定在：來自美國(guó)加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時(shí)尚，不是可樂的世界三大飲料之一。(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃1.潤(rùn)豪汽水的廣告由上面潤(rùn)豪汽水的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們能夠?qū)ｉT明

12、顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競(jìng)爭(zhēng)的話，我們亦晚來了一大截。因此我們?cè)诖藘纱筅厔?shì)的夾縫中拓展,是故我們把 整個(gè)定位于： (1)初期(新發(fā)售期3月15日5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，現(xiàn)在店頭的廣告開始進(jìn)行。至4月1日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹?，因此開始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購買行動(dòng)。新發(fā)售時(shí)期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報(bào)、推銷臺(tái)。(2)中期(盛夏旺銷時(shí)期6月8月)：緊接著上期整個(gè)知名度

13、的普及 ，及銷售路線的全面流通以后，差不多進(jìn)入盛夏旺季，現(xiàn)在廣告著重于炎夏的訴求?，F(xiàn)在廣告目的為知名度的提高及商品完全的理解。(3)末期(冬季淡銷期9月12月)：現(xiàn)在炎夏慢慢消逝，飲料立即步入淡季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入喜宴的消費(fèi)。為了應(yīng)付淡季的來臨，現(xiàn)在推出SP“逢潤(rùn)豪就送”活動(dòng)，凡在瓶蓋上發(fā)覺潤(rùn)豪字者，即贈(zèng)一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤(rùn)豪牌的印象?，F(xiàn)在廣告目的為知名度、理解的提高，以及與SP活動(dòng)的全面配合。3.討求對(duì)象(1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。(2)家庭以中上階層為對(duì)象。4.訴求地區(qū)：以北部為要緊地區(qū)，并兼顧要緊都市。表現(xiàn)戰(zhàn)略：差不多上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)時(shí)期。 初期：知名度的提高

14、。 中期：知名度及商品的理解。 末期：知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。(1)平面媒體報(bào)紙A.意圖初期知名度的提高。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍 訴求大眾。往常頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。ZK)中期知名度及商品的理解。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對(duì)象集中于年青人，把潤(rùn)豪的新奇感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。ZK)末期ZK(知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。氣候漸涼快，戶外活動(dòng)漸減少，聚在室內(nèi)的時(shí)刻增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場(chǎng)合來表現(xiàn)“潤(rùn)豪”能適合任何場(chǎng)合，擴(kuò)大訴求階層。B.廣告表現(xiàn)：初期：(全頁、全十)“世界三大飲料之一來自美國(guó)的潤(rùn)豪汽水!您喝過世

15、界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?”來自美國(guó)加州的潤(rùn)豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽(yù)，暢銷歐、美、亞、非等78個(gè)國(guó)家，聞名全球。新發(fā)售的600ml及300ml潤(rùn)豪汽水是采納美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)不消逝了。(全三)“綠瓶子的秘密”您明白什么緣故潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消逝色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，能夠確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照耀的阻礙。因此潤(rùn)豪是常保新奇。

16、綠色瓶子愛護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采納美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。中期：(全十)“新奇的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水!”充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時(shí)的良伴。潤(rùn)豪汽水是采納美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤(rùn)豪牌為我們帶來的歡愉。末期：(全十)“逢喜用潤(rùn)豪，大伙兒都?xì)g喜!”結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料潤(rùn)豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大伙兒帶來無比的歡欣。潤(rùn)豪牌是采納美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自

17、然飲料。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。雜志A.意圖：一律采納彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品行調(diào)的提升。B.廣告表現(xiàn)：(附件略)海報(bào)A.意圖：采長(zhǎng)六開尺寸大小，便利張貼于購買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。B.現(xiàn)市場(chǎng)上多數(shù)飲料的海報(bào)，只單調(diào)地放上商品而已，故潤(rùn)豪的海報(bào)，為求突出，采納上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。C.廣告表現(xiàn)：(附件略)SP方面A.類不：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。B.意圖：求取“潤(rùn)豪”統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。C

18、.表現(xiàn)：力求精美、格調(diào)一致。(附件略)(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。原則上以20及30為長(zhǎng)度，共四支。初期：(20)商品與消費(fèi)者見面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。中期：(30)以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起“潤(rùn)豪”解渴、清涼的感受。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。末期：(30)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出“潤(rùn)豪牌”的作用。6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)(1)媒體選擇潤(rùn)豪飲料，是大眾一般性的消費(fèi)品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機(jī)的產(chǎn)品。只要認(rèn)識(shí)潤(rùn)豪飲料人人都有能

19、力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報(bào)紙則重于其教育性和講明。其余各類媒體則差不多上輔助電視和報(bào)紙的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。(2)預(yù)算分配700萬元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。(3)預(yù)算分配與運(yùn)用的理由第一個(gè)月，4月份預(yù)算高達(dá)140萬，其中電視100萬，報(bào)紙雜志等約40萬。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的緣故下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。以20CF言，特級(jí)時(shí)刻1

20、04次。 甲級(jí)時(shí)刻20次。 乙級(jí)時(shí)刻20次。 總計(jì)播出144次而導(dǎo)出CPR 27895，REACH 98.4，F(xiàn)REQUENCY 15.1，CPM 16.5。僅以一個(gè)月時(shí)刻，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。一個(gè)月后，消費(fèi)者差不多明白我們潤(rùn)豪飲料。我們從5月份即開始舉辦試飲活動(dòng)。廣告預(yù)算略微減少，而仍然偏其知名度的提高。6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開，而且暑假也今后到。因此我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，現(xiàn)在消費(fèi)者已有購買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频摹霸僦取碧岣?，教育消費(fèi)者完全

21、了解潤(rùn)豪牌，因而引起購買行動(dòng)。從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其“再知名度”促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。7.S.P.戰(zhàn)略目的：A.知名度的提高，維持在購買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 B.配合經(jīng)銷零售店的拓展。 C.讓消費(fèi)者感受到潤(rùn)豪牌無所不在。期間：新發(fā)售至4月底。種類：A.冷飲店：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。 B.經(jīng)銷零售店：海報(bào)、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。 C.海水浴場(chǎng)：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。 D.機(jī)動(dòng)販賣道具。 E.鎖環(huán)、T恤。布置方法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送 出或折價(jià)賣出以減低成本。動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)時(shí)期， 運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無所不在的感受。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用) C.鎖環(huán)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面， a.直接批發(fā)至百貨行