八達(dá)嶺孔雀城四季度推廣方案1023-改00001

1、四季度推廣方案2013-10-171帶著問題看項(xiàng)目5億銷售任務(wù)，如何按時完成？2目錄壹 推廣任務(wù)及核心問題叁 具體執(zhí)行貳 推廣策略3壹先回顧4銷售關(guān)鍵詞12背景 任務(wù) 要求需要完成：認(rèn)購5億 ，簽約4.1億 ，回款額 2.56億銷售主推：四季度聯(lián)排為主 ，上院為輔，順賣小高5銷售關(guān)鍵詞背景 任務(wù) 要求目標(biāo)月度分解6區(qū)域：西城區(qū)和海淀區(qū)，及朝陽區(qū)，國貿(mào)區(qū)渠道：短信接電（42%）、網(wǎng)絡(luò)媒體（25%）、自然到訪（25%）和朋友介紹（8%）職業(yè)：金融行業(yè)、公務(wù)員、服務(wù)業(yè)，及通信業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、IT傳媒等年均收入：以21-30萬為主，占比53%；其次為31-40萬，占比21%家庭結(jié)構(gòu)：主要為兩代

2、同堂（子女未成年45%）、兩代同堂（子女已成年25%）、兩口之家（15%）和 三代同堂（15%）年齡結(jié)構(gòu)：36-45歲（60%）、25-35歲（%） 、46-55歲（%） ，55歲以上（5%）置業(yè)目的：主要為為父母養(yǎng)老42%、周末度假（%）以及為自己養(yǎng)老（26% ）置業(yè)次數(shù)：兩次、三次、四次付款方式：抵押貸款（4%） 、一次性付款（%） 、按揭貸款（%）和分期付款（%）背景 任務(wù) 要求成交客戶分析7資金回籠走量為上背景 任務(wù) 要求8出貨才是硬道理背景 任務(wù) 要求貳再聚焦10核心困難11困難A5個億認(rèn)購額如何完成？困難B十月過后，如何維持現(xiàn)場熱度？12合作方內(nèi)部團(tuán)購老客戶團(tuán)購，三人成小團(tuán)，五人大

3、團(tuán)叁定戰(zhàn)略13策略從核心困難出發(fā) 以核心優(yōu)勢為基礎(chǔ)核心策略走量為主，活動為輔快速去化，完成年度銷售任務(wù)通過現(xiàn)場熱度觸動客戶主打產(chǎn)品價格與性價比，通過價格吸引客戶到訪，從而促進(jìn)成交線上以價為由，制造噱頭線下包裝為王，渠道截留推廣策略推廣策略30分鐘，省200萬，住別墅八達(dá)嶺孔雀城 性價比之王四季度推廣主題30分鐘，省200萬，住別墅八達(dá)嶺孔雀城 性價比之王主題解析由京張高鐵到項(xiàng)目僅需30分鐘的時間買城區(qū)的房子至少400萬買孔雀城僅需200萬項(xiàng)目屬性標(biāo)示現(xiàn)場放置價格、區(qū)域利好，衛(wèi)星城等展板，營造SP氛圍肆說戰(zhàn)術(shù) 19現(xiàn)場造場立體鋪陳持續(xù)人氣媒體渠道策略主題活動策略三大策略立體布局齊頭并進(jìn)現(xiàn)場包裝策

4、略20現(xiàn)場設(shè)計(jì)物料以拔高調(diào)性為主，賣壓展板為輔，現(xiàn)場放置展板，內(nèi)容規(guī)劃為活動、大區(qū)域利好、產(chǎn)品介紹等。現(xiàn)場拔高調(diào)性 突顯性價比優(yōu)勢現(xiàn)場包裝策略21餐廳下樓梯衛(wèi)生間大門吊旗22餐廳下樓梯衛(wèi)生間大門吊旗23餐廳下樓梯衛(wèi)生間大門吊旗24八達(dá)嶺孔雀城區(qū)域利好八達(dá)嶺孔雀城價值賣點(diǎn)八達(dá)嶺孔雀城主推產(chǎn)品信息八達(dá)嶺孔雀城活動信息現(xiàn)場包裝策略拉網(wǎng)展架規(guī)劃25現(xiàn)場包裝策略拉網(wǎng)展架文案延慶再添進(jìn)京通道，八達(dá)嶺孔雀城交通利好！興延高速，解決京藏高速擁堵，完善生活配套興延高速，連接西北六環(huán)，為延慶打開進(jìn)京瓶頸，快速往返于中心城區(qū)和延慶，極大地縮短了出行時間，是重要的交通樞紐。伴隨京北新城的發(fā)展，區(qū)域配套設(shè)施走向成熟，人

5、居價值更加凸顯。26餐廳下樓梯衛(wèi)生間大門27現(xiàn)場包裝策略拉網(wǎng)展架文案發(fā)車一小時一班，對開車輛增至20對延慶S2線，緩解延慶交通壓力，暢享便捷交通年底S2線，將每天對開20對，平均發(fā)車間隔將達(dá)到一小時，縮短近半小時，進(jìn)一步緩解了延慶的交通壓力，構(gòu)筑立體路網(wǎng)，彰顯出行便捷順暢。28餐廳下樓梯衛(wèi)生間大門29線下媒體以戶外為主，配合推廣主題，全面鋪陳，層級布局，指引客戶。線上媒體以網(wǎng)絡(luò)為主，短信、安家、微信為輔。細(xì)分媒體 層層鋪展 各個擊破媒體渠道策略3030分鐘，省200萬住別墅（1P硬廣+1P軟文硬排價值點(diǎn)釋放）時間軸11月12月1月10月戶外短信安家網(wǎng)絡(luò)軟文微信30分鐘，省200萬，住別墅媒體渠

6、道策略整體規(guī)劃900萬條短信900萬條短信900萬條短信區(qū)域利好篇、項(xiàng)目解密篇、產(chǎn)品解讀篇、項(xiàng)目熱銷篇每日五條信息，價格、產(chǎn)品、置業(yè)分析、清華教授購房分析、活動信息等31戶外32媒體渠道策略戶外規(guī)劃思路1整體戶外策略根據(jù)本次推廣策略，主打價格，進(jìn)行層級分布，吸引目標(biāo)客群關(guān)注；2針對不同區(qū)域不同地段進(jìn)行相同主題不同方式表述，通過互動性文案表達(dá)，引起客戶關(guān)注，指引客戶進(jìn)入項(xiàng)目；3針對競品進(jìn)行客戶攔截，通過優(yōu)劣勢對比，截留競品客戶，吸引到訪。33城區(qū)大牌(中關(guān)村A版）LOGO30分鐘，省200萬 住別墅城區(qū)大牌(中關(guān)村B版）LOGO200萬為什么不住別墅媒體渠道策略戶外343536城區(qū)大牌(西直門A

7、版）LOGO30分鐘，省200萬 住別墅城區(qū)大牌(西直門B版）LOGO200萬為什么不住別墅媒體渠道策略戶外373839出京大牌(清河收費(fèi)口A版）LOGO200萬就住別墅 半山闊景大宅【山千院】200萬起！【仰峯】臻品大宅 在家看長城出京大牌(回龍觀收費(fèi)口A版）LOGO200萬為什么不住別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起！【仰峯】臻品大宅 在家看長城媒體渠道策略戶外404142出京大牌(北六環(huán)出京單立柱）LOGO200萬就住別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起！媒體渠道策略戶外4344項(xiàng)目周邊大牌(康莊單立柱A版）LOGO200萬就住八達(dá)嶺孔雀城項(xiàng)目周邊大牌(康莊單立柱B版）LOGO半山闊景

8、大宅【山千院】200萬起！媒體渠道策略戶外454647郊區(qū)大牌(沙城區(qū)域單立柱）LOGO200萬住北京別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起！媒體渠道策略戶外4849項(xiàng)目競品周邊大牌(東花園橋洞東、東花園平臺）LOGO聰明人總會多一次選擇八達(dá)嶺孔雀城終極大宅200萬起，錯過就是過錯！項(xiàng)目競品周邊大牌(拉菲水岸）LOGO70年住在花園里，還是高壓線下八達(dá)嶺孔雀城終極大宅200萬起，錯過別無他享！媒體渠道策略戶外50515253八達(dá)嶺孔雀城產(chǎn)品信息八達(dá)嶺孔雀城新聞八達(dá)嶺孔雀城活動八達(dá)嶺孔雀城促銷上院、山千院、仰峯、公寓與洋房+價格本項(xiàng)目的新聞利好活動邀約根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)釋放促銷信息媒體渠道策略短信規(guī)劃思

9、路54媒體渠道策略短信內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城產(chǎn)品信息上院酒會？Party？來賓再多也不怕！八達(dá)嶺孔雀城【上院】獨(dú)棟，最大500平私家庭院，比NBA球場還大的院子，真正豪宅的大尺度！八達(dá)嶺孔雀城產(chǎn)品信息山千院200萬為什么不住別墅？【山千院】稀有半山大宅，獨(dú)享錫耶納山地景觀，3米落差布局，直面官廳水庫，S2線便捷交通，他處難享！55媒體渠道策略短信內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城產(chǎn)品信息仰峯在家看長城，出門享繁華！【仰峯】新亞洲建筑，全套房設(shè)計(jì)，獨(dú)立地下車庫，緊鄰孔雀風(fēng)情大道，S2線讓交通暢通無阻，盡享舒適生活！八達(dá)嶺孔雀城產(chǎn)品信息精裝公寓北京安家，15萬！不管你信不信，反正我信了！八達(dá)嶺孔雀城4期精裝公寓，大面寬，

10、緊鄰孔雀風(fēng)情大道，便捷交通，暢享一站式生活！56媒體渠道策略短信內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城新聞延慶S2線，對開車輛增至20對，發(fā)車一小時一班，緩解交通壓力，快速往返于中心城區(qū)和延慶，完善生活配套，人居價值不斷攀升！八達(dá)嶺孔雀城活動萬圣節(jié)來了，你還在等什么？來八達(dá)嶺孔雀城，感受“驚”彩魔幻的雜技盛宴！吳橋雜技、電鋸驚魂以及刺激的力量組合，一起狂歡吧！5730分鐘，省200萬 住別墅 半山闊景大宅【山千院】200萬起！【仰峯】臻品大宅 在家看長城（1P硬廣+1P軟文硬排價值點(diǎn)釋放）媒體渠道策略安家十二月報(bào)廣58解決客戶抗性 配合主題投放 每周兩篇：主要針對客戶對項(xiàng)目抗性，區(qū)域、交通、配套等問題進(jìn)行規(guī)劃，并配

11、合階段主題，釋放價格信息，利誘客戶；投放順序：大區(qū)域利好 項(xiàng)目區(qū)域利好 項(xiàng)目產(chǎn)品解讀 項(xiàng)目熱銷解密媒體渠道策略網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃5910月28日-11月3日萬圣節(jié)活動前宣大區(qū)域利好+山千院、仰峯、上院產(chǎn)品信息+價格八達(dá)嶺孔雀城價值解讀之大區(qū)域利好篇新房庫存創(chuàng)新低，未來幾年北京無房可賣限購背景下的北京，衛(wèi)星城變置業(yè)新寵媒體渠道策略網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃標(biāo)題規(guī)劃活動軟宣6011月4日-11月10日項(xiàng)目區(qū)域利好+山千院、仰峯、上院產(chǎn)品信息+價格萬圣節(jié)活動后宣媒體渠道策略網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃八達(dá)嶺孔雀城價值解讀之項(xiàng)目區(qū)域利好篇延慶S2線對開車輛增至16對,運(yùn)輸壓力緩解延慶將建第二條高速路，興延高速即將開工內(nèi)容規(guī)劃標(biāo)題

12、規(guī)劃活動軟宣6111月11日-11月17日仰峯產(chǎn)品介紹+山千院、上院+價格活動預(yù)告/活動回顧以上為內(nèi)容規(guī)劃，具體內(nèi)容待補(bǔ)充媒體渠道策略網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃標(biāo)題規(guī)劃活動軟宣八達(dá)嶺孔雀城價值解讀之產(chǎn)品篇北京向北，仰峯成就生態(tài)城市第一居所居住向北，仰峯臻品大宅禮獻(xiàn)城市精英6211月18日-11月24日仰峯產(chǎn)品熱賣的原因解析+山千院、上院產(chǎn)品信息+價格活動預(yù)告/活動回顧以上為內(nèi)容規(guī)劃，具體內(nèi)容待補(bǔ)充媒體渠道策略網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃標(biāo)題規(guī)劃活動軟宣八達(dá)嶺孔雀城價值解讀之熱銷解密篇驚嘆！仰峰1小時勁銷2億魅力何在？奇跡！樓市限購下仰峰熱銷秘密何在？63八達(dá)嶺孔雀城開懷一笑八達(dá)嶺孔雀城悅生活八達(dá)嶺孔雀城環(huán)境

13、監(jiān)測八達(dá)嶺孔雀城最新聞房地產(chǎn)笑話產(chǎn)品信息、大環(huán)境利好、價格周圍環(huán)境、風(fēng)土人情房地產(chǎn)熱點(diǎn)新聞八達(dá)嶺孔雀城享生活八達(dá)嶺生活文章媒體渠道策略微信64媒體渠道策略小結(jié)重新認(rèn)知 持續(xù)關(guān)注價格利誘 吸引到訪密集投放 持續(xù)發(fā)聲65一個品牌 兩大主題 四大節(jié)日主題活動策略一個品牌：利用每周末的業(yè)主生日會活動，做成集團(tuán)品牌活動，全集團(tuán)推廣兩大主題：常規(guī)暖場活動共分兩大主題，健康季和DIY季；四大節(jié)日：針對萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、冰雪節(jié)等四大節(jié)日，做好現(xiàn)場，持續(xù)制造關(guān)注。66時間軸主題活動11月12月1月10月節(jié)日活動圣誕節(jié)12月25日萬圣節(jié)11月1日媒體渠道微信、網(wǎng)絡(luò)論壇、短信、現(xiàn)場展板健康主題月DIY主題月業(yè)

14、主生日會業(yè)主生日會品牌活動冰雪節(jié) 2013孔雀冬季嘉年華主題活動策略活動排期感恩節(jié)11月28日67【目的】如今健康受到人們的關(guān)注，結(jié)合11月14日為世界糖尿病日，開展健康主題活動吸引客戶到訪【時間】11月 【地點(diǎn)】會所【邀請嘉賓】老業(yè)主、意向客戶【診斷內(nèi)容】1、糖尿病專場2、高血壓專場3、呼吸道專場4、心臟血管專場5、耳鼻喉科主題活動策略健康主題月活動68【活動目的】開展美食DIY活動，制作披薩、面包、咖啡等。邀約客戶，讓客戶感受八達(dá)嶺孔雀城對客戶的關(guān)心【時間】12月【地點(diǎn)】會所【邀請嘉賓】老業(yè)主、意向客戶【操作形式】以家人為單位美食DIY，制作的美食必須帶有八達(dá)嶺的產(chǎn)品信息，制作最好的家庭將

15、獲得獎品，通過激勵帶動現(xiàn)場氛圍?，F(xiàn)場放置美食制作工具以及面料，由專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。放置多種健康美食，供客戶品嘗現(xiàn)場穿插水果堆塔大賽，最后以堆塔體積最多者獲勝，獲勝者設(shè)置獎勵。主題活動策略DIY月活動69【主題】歡樂圣誕節(jié)，馬術(shù)狂歡夜【時間】12月25日-1月1日（暫定）【地點(diǎn)】項(xiàng)目現(xiàn)場【邀請嘉賓】老業(yè)主、意向客戶參考：北京金群藝馬戲主題活動策略圣誕節(jié)活動70感恩季之圣誕馬戲歡樂節(jié)目單激光舞開場表演馬術(shù)表演猴子晃板表演黑熊騎車、打籃球猛虎鉆火圈狗狗雜技表演71【主題】八達(dá)嶺孔雀城，盡享冰雪奇幻節(jié)【時間】12月【地點(diǎn)】項(xiàng)目現(xiàn)場【邀請嘉賓】老業(yè)主、意向客戶主題活動策略冰雪季活動72章節(jié)內(nèi)容第一幕夢幻奇境（