寶寶樹(shù)喂輔行業(yè)通案

1、寶寶樹(shù)平臺(tái)喂輔行業(yè)推廣方案Prepared by BabytreePART . 01 Consumer InsightPART . 02 About BabytreePART . 03 StrategiesPART . 04 Case StudyCONTENTS01.Consumer Insight喂輔類(lèi)產(chǎn)品用戶洞察PART . 1科學(xué)的喂養(yǎng)觀念逐漸普及隨著新一代父母撫育需求的變化以及健康關(guān)注度的提升，越來(lái)越多職場(chǎng)媽媽的出現(xiàn)，可以給生活帶來(lái)便利的喂輔產(chǎn)品開(kāi)始逐漸興起。您是否采取過(guò)母乳喂養(yǎng)96%采取過(guò)4%沒(méi)采取過(guò)母乳喂養(yǎng)，您堅(jiān)持了多久6%13%40%27%8%6%3個(gè)月內(nèi)3到6個(gè)月1年到1年半1

2、年半到2年2年以上6到12個(gè)月96%的寶媽都采取過(guò)母乳喂養(yǎng)，但在堅(jiān)持時(shí)間上，占比最高的為6到12個(gè)月，相較于國(guó)際母乳會(huì)喂養(yǎng)到2周歲的建議，觀念企業(yè)與社會(huì)共同倡導(dǎo)。上班后，您還在堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)嗎79%在堅(jiān)持21% 已放棄PART . 1“安全”是首要關(guān)注因素?zé)o論是母乳喂養(yǎng)、混合喂養(yǎng)到后來(lái)的輔食添加，食品的選擇以及工具的選擇都是媽媽們最頭痛的問(wèn)題。媽媽們紛紛表示，對(duì)于奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、餐具這些寶寶喂養(yǎng)用品來(lái)說(shuō)，安全是第一位的。媽媽們認(rèn)為應(yīng)該選擇大品牌的寶寶喂養(yǎng)用品，大品牌的產(chǎn)品出安全問(wèn)題的幾率會(huì)低一些。PART . 1媽媽們對(duì)產(chǎn)品“口碑”十分重視媽媽們選擇寶寶喂養(yǎng)用品多注重口碑，口碑好的產(chǎn)品會(huì)更受

3、媽媽歡迎。選擇寶寶喂養(yǎng)用品時(shí)，上網(wǎng)查詢產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)論或者向有經(jīng)驗(yàn)的媽媽咨詢產(chǎn)品可用性和安全性，再做選擇。02.About Babytree關(guān)于寶寶樹(shù)03. Strategies推廣策略及資源PART . 3推廣策略口碑佐證用戶體驗(yàn)產(chǎn)品立信借助權(quán)威知識(shí)體系（知識(shí)專(zhuān)題、專(zhuān)家問(wèn)答等），使得目標(biāo)受眾知曉品牌，了解產(chǎn)品；體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，快速篩選目標(biāo)用戶，產(chǎn)出更多的正面口碑，從而認(rèn)可產(chǎn)品。為品牌累積長(zhǎng)效口碑。提升品牌內(nèi)容留存量及討論度，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，聚攏粉絲。PART . 3推廣資源組合產(chǎn)品立信01用戶體驗(yàn)02口碑佐證03寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo)寶樹(shù)看點(diǎn)專(zhuān)家問(wèn)答育兒?jiǎn)柎鹪囉没顒?dòng)BBSKOL專(zhuān)題活動(dòng)孕育百科品牌小家寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo)

4、專(zhuān)家問(wèn)答孕育百科產(chǎn)品立信產(chǎn)品立信寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo)優(yōu)質(zhì)資源集合，品牌軟性推廣深入人心寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo) 寶寶樹(shù)首頁(yè)多模式結(jié)合推廣品牌擴(kuò)散的高光區(qū)寶寶樹(shù)首頁(yè)位置，強(qiáng)度吸引用戶關(guān)注，達(dá)到高曝光綜合寶寶樹(shù)優(yōu)質(zhì)資源，以品牌為植入點(diǎn)結(jié)合當(dāng)下品牌及熱門(mén)事件，絕對(duì)高關(guān)注度通過(guò)用戶間的分享交流，制造輿論焦點(diǎn)產(chǎn)品立信專(zhuān)家問(wèn)答專(zhuān)家資源軟性合作，正面提升品牌專(zhuān)業(yè)形象專(zhuān)家問(wèn)答架起用戶與專(zhuān)家溝通橋梁解決媽媽育兒困惑以產(chǎn)品利益/優(yōu)勢(shì)為主要切入點(diǎn)借專(zhuān)家發(fā)聲普及品牌提倡的科學(xué)育兒知識(shí)每一期都能引發(fā)目標(biāo)用戶高度關(guān)注產(chǎn)品立信孕育百科APP端知識(shí)精準(zhǔn)推送專(zhuān)題欄目孕育百科寶寶樹(shù)孕育APP針對(duì)孕期專(zhuān)題孕周為單位知識(shí)精準(zhǔn)推送孕育APP黃金知識(shí)推送欄目，

5、按照備孕、孕期、產(chǎn)后區(qū)分針對(duì)孕期媽媽?zhuān)兄転閱挝粚?zhuān)業(yè)推送提醒可通過(guò)微信等第三方工具進(jìn)行分享，易于廣泛傳播圖片說(shuō)明：寶寶樹(shù)孕育APP相關(guān)頁(yè)面截圖寶樹(shù)看點(diǎn)試用活動(dòng)專(zhuān)題活動(dòng)用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)寶樹(shù)看點(diǎn)品牌/產(chǎn)品切入，軟性搭建產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)寶樹(shù)看點(diǎn)重點(diǎn)打造的品牌專(zhuān)題欄目以知識(shí)潛移默化影響以品牌調(diào)性/產(chǎn)品特點(diǎn)為主要切入點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與家庭必備知識(shí)的匹配點(diǎn)，或配合較為家庭關(guān)注的內(nèi)容每一期專(zhuān)題都能獲得較長(zhǎng)的關(guān)注用戶體驗(yàn)產(chǎn)品試用產(chǎn)品試用 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)有利陣地真口碑傳播，塑造影響免費(fèi)派發(fā)的產(chǎn)品試用。讓用戶獲得真實(shí)的體驗(yàn)，獲得真實(shí)用戶的試用報(bào)告實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的口碑傳播，制造廣泛的口碑影響力產(chǎn)品口碑營(yíng)造地，獲得媽媽真實(shí)體驗(yàn)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品試

6、用PC+APP同步目前我們已開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)寶寶樹(shù)孕育APP端的試用平臺(tái)。以WAP頁(yè)形式展現(xiàn)，并與PC端試用平臺(tái)對(duì)接。固定入口為“工具”欄：品牌曝光同步、產(chǎn)品體驗(yàn)同步、口碑內(nèi)容同步APP試用平臺(tái)：1、更強(qiáng)調(diào)短平快的“圖片+短評(píng)”的形式2、并且強(qiáng)化一鍵分享功能用戶體驗(yàn)專(zhuān)題活動(dòng)Minisite活動(dòng) 寶寶樹(shù)獨(dú)辟品牌活動(dòng)頁(yè)面打通品牌與受眾交流獨(dú)立品牌趣味活動(dòng)頁(yè)面，借助寶寶樹(shù)引流，趣化知識(shí)。每一期專(zhuān)題都能獲得較長(zhǎng)的關(guān)注。品牌與受眾親密交流用戶體驗(yàn)專(zhuān)題活動(dòng)案例展示品牌Minisite活動(dòng)主題區(qū)（硬廣宣傳）活動(dòng)宣傳區(qū)及流程介紹區(qū)活動(dòng)優(yōu)秀作品展示區(qū)（包括作者介紹）注：案例為大眾安全座椅BBSKOL育兒?jiǎn)柎鹌放菩〖铱诒?/p>

7、佐證口碑佐證寶寶樹(shù)自有KOL寶樹(shù)自有KOL 原創(chuàng)文章+經(jīng)驗(yàn)分享+口碑引導(dǎo)她們從內(nèi)心上對(duì)認(rèn)可、支持的品牌增加聲量；她們有著自己的個(gè)人魅力，圈子傳播力強(qiáng)；她們敢說(shuō)、敢做，是品牌的參與者和維護(hù)者制造口碑的活躍用戶口碑佐證BBS活動(dòng)深入媽媽群體最集中的社區(qū)平臺(tái)，與用戶持續(xù)互動(dòng)個(gè)二級(jí)社圈11面向母嬰行業(yè)人群特點(diǎn)，討論主流育兒，涉及吃、穿、住、行各方面知識(shí)。公共社圈BBS活動(dòng) 寶寶樹(shù)用戶互動(dòng)精品區(qū)口碑?dāng)U散的集散地BBS置頂帖發(fā)布BBS置頂帖主貼內(nèi)容BBS置頂帖跟貼內(nèi)容口碑佐證BBS活動(dòng)PC & APP同步PC端手機(jī)端寶寶樹(shù)圈子BBS活動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)PC端與APP端的內(nèi)容同步口碑佐證育兒?jiǎn)柎饘?zhuān)業(yè)平臺(tái)問(wèn)答互動(dòng)，快

8、速增加口碑內(nèi)容，發(fā)揮長(zhǎng)尾引導(dǎo)效果問(wèn)答活動(dòng) 用戶最?lèi)?ài)問(wèn)答平臺(tái)快速提升品牌搜索效果設(shè)定品牌關(guān)鍵字，鼓勵(lì)用戶發(fā)起大量提問(wèn)與回復(fù)。迅速引爆品牌前期推廣影響力?？诒糇C品牌小家與用戶直接溝通地，品牌粉絲培養(yǎng)池品牌小家品牌與消費(fèi)者溝通的官方平臺(tái)培養(yǎng)優(yōu)秀粉絲的核心陣地持續(xù)不斷的挖掘用戶，通過(guò)新鮮事及時(shí)了解到品牌信息持續(xù)不斷的培養(yǎng)用戶，品牌行為媽媽第一時(shí)間捕捉持續(xù)不斷的積累用戶，利用設(shè)區(qū)性，豐富品牌與用戶交流PART . 3KPI & 費(fèi)用預(yù)算合作資源數(shù)量KPI數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo)專(zhuān)家問(wèn)答孕育百科寶樹(shù)看點(diǎn)試用活動(dòng)專(zhuān)題活動(dòng)BBSKOL育兒?jiǎn)柎鹌放菩〖覂r(jià)格合計(jì)04. Case Study經(jīng)典案例分享01.新安怡百萬(wàn)

9、媽媽為愛(ài)接力 專(zhuān)題活動(dòng)PART . 4項(xiàng)目背景&推廣策略飛利浦新安怡作為母嬰類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，始終致力于倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)理念；2014年，是新安怡品牌誕生30周年，為此新安怡在發(fā)起了“堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)180天，百萬(wàn)媽媽為愛(ài)接力”的線上活動(dòng)?；顒?dòng)節(jié)奏傳播節(jié)奏PART . 4項(xiàng)目執(zhí)行情況專(zhuān)題活動(dòng)-MinisiteBBS互動(dòng)活動(dòng)-前期預(yù)熱BBS置頂帖-活動(dòng)預(yù)告PART . 4效果評(píng)估&亮點(diǎn)PV300,000+UV300,000+Engage30,000+活動(dòng)亮點(diǎn)結(jié)合活動(dòng)節(jié)奏制定傳播節(jié)奏；公益主題，樹(shù)立品牌正面形象；02.愛(ài)得利新系列Tritan產(chǎn)品推廣PART . 4項(xiàng)目背景&推廣策略“愛(ài)得利”是著名嬰幼兒

10、用品品牌，主營(yíng)奶瓶，奶嘴等嬰兒產(chǎn)品。2015年恰逢品牌40周年慶，以及新系列Tritan產(chǎn)品推廣。愛(ài)得利品牌立信口碑佐證通過(guò)風(fēng)向標(biāo)進(jìn)，樹(shù)立品牌的正面形象通過(guò)試用活動(dòng)、KOL軟文，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行口碑佐證。PART . 4項(xiàng)目執(zhí)行情況寶樹(shù)風(fēng)向標(biāo)試用活動(dòng)BBS互動(dòng)活動(dòng)KOL軟文推廣PART . 4效果評(píng)估&亮點(diǎn)PV：2,000,000+UV：1,000,000+Engage：1,000,000+申請(qǐng)：40,000+日最高申請(qǐng)量：8,000+報(bào)告回收率：90%+PV：50,000+Engage ：500+回復(fù)量：700+PV：10,000+活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)主題新穎，以當(dāng)今熱點(diǎn)詞匯“暖男”抓住女性消費(fèi)者的注意力

11、。03. NUK家庭1小時(shí)親子生活攝影展PART . 4項(xiàng)目背景&推廣策略來(lái)自德國(guó)、享譽(yù)全球的知名母嬰品牌NUK；NUK首次提出“家庭1小時(shí)”的理念，即鼓勵(lì)父母從每天1個(gè)小時(shí)做起，共同陪伴孩子度過(guò)美好的家庭時(shí)光；媽媽A參與了活動(dòng)【NUK 家庭1小時(shí)親子生活攝影展】上傳了作品點(diǎn)擊查看詳情媽媽A新鮮事告知所有好友媽媽A寶寶樹(shù)SNS傳播機(jī)制SNS傳播：充分發(fā)揮寶寶樹(shù)好友關(guān)系優(yōu)勢(shì)，用戶參與活動(dòng)信息會(huì)出現(xiàn)在好友小家新鮮事里，所有該用戶好友都可以查看到該信息，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)自發(fā)性擴(kuò)散。PART . 4項(xiàng)目執(zhí)行情況PART . 4效果評(píng)估&亮點(diǎn)上傳照片13000+張3%38%23%15%21%懷孕0-1歲1-2歲

12、2-3歲3歲以上42%38%14%6%1-2級(jí)3-5級(jí)5-10級(jí)10級(jí)以上寶寶年齡0-2歲的有8100+人，占總參與人數(shù)的59%，該年齡段的用戶是NUK的主要面向人群，使品牌得到了有效地傳播用戶級(jí)別在3級(jí)以上（包含3級(jí)）的占52%，參與用戶質(zhì)量較高活動(dòng)趣味性高：通過(guò)照片征集活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)，讓用戶有興趣主動(dòng)參與和傳播“家庭一小時(shí)” 品牌概念，有效達(dá)到品牌公益理念傳播的目標(biāo)?；顒?dòng)機(jī)制設(shè)置簡(jiǎn)單：使用戶都能簡(jiǎn)單參與，多種獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，刺激更多的用戶積極參與到活動(dòng)中來(lái)。SNS傳播機(jī)制：通過(guò)SNS機(jī)制傳播，使每個(gè)用戶都成為品牌的傳播者，讓品牌理念得到了廣泛傳播，凝聚K品牌人氣！04. Bobo奶瓶新生系列推廣

13、PART . 4項(xiàng)目背景&推廣策略源自香港的嬰童用品領(lǐng)導(dǎo)品牌bobo推出PPSU材質(zhì)的新生小金瓶，它針對(duì)0-1歲新生寶寶度身定制，不僅是材質(zhì)，更是通過(guò)先進(jìn)的喂哺理念和業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的自動(dòng)鎖流技術(shù)，成功打造了一款適合初生嬰兒的理想奶瓶。品牌教育品牌釋疑通過(guò)風(fēng)向標(biāo)、知識(shí)專(zhuān)題對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行品牌教育育兒?jiǎn)柎饘?zhuān)題、BBS話題有助用戶對(duì)有更深層面的了解。用戶導(dǎo)流用戶導(dǎo)流PART . 4項(xiàng)目執(zhí)行情況風(fēng)向標(biāo)育兒?jiǎn)柎餕OL軟文定制bobo專(zhuān)屬的新生兒?jiǎn)柎饘?zhuān)頁(yè)，邀請(qǐng)用戶參與新生或奶瓶相關(guān)問(wèn)題的互問(wèn)互答。提問(wèn)最多的前10名用戶，以及回答得到推薦最多的前10名用戶，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。以“奶瓶總動(dòng)員 解讀新生喂養(yǎng)之道”為主題，針

14、對(duì)新晉媽媽如何挑選適合新生寶寶奶瓶進(jìn)行知識(shí)教育，同時(shí)引出新生系列的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)KOL角度，將試用Bobo新生系列產(chǎn)品的試用感受，以平實(shí)方式的記錄下來(lái)，影響到更多潛在用戶，提升品牌在目標(biāo)用戶心目中的信賴(lài)度。PART . 4效果評(píng)估&亮點(diǎn)Reach：4,000,000+問(wèn)答數(shù)量：1,000+品牌提及率：85%活動(dòng)亮點(diǎn)育兒?jiǎn)柎鸹钴S著大量的孕期、新生兒媽媽?zhuān)菍殞殬?shù)的用戶訪問(wèn)量較為集中的版塊之一。為品牌量身定制問(wèn)答頁(yè)面，通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)判定帶來(lái)推廣受眾的精準(zhǔn)匹配，同時(shí)配合互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激問(wèn)答專(zhuān)頁(yè)的提問(wèn)和解答量，并拉動(dòng)在搜索網(wǎng)站上的排位。05.燦世睦清女性系列產(chǎn)品推廣PART . 4項(xiàng)目背景&推廣策略燦世睦清女性系列，專(zhuān)為哺乳期和孕期母親設(shè)計(jì)，是哺乳期和孕期乳頭護(hù)理的最佳選擇。論壇活動(dòng)試用活動(dòng)品牌圈子用戶導(dǎo)流用戶導(dǎo)流用戶教育用戶體驗(yàn)用戶積累PART . 4項(xiàng)目執(zhí)行情況010203論壇活動(dòng)問(wèn)答搶樓形式，緊密?chē)@產(chǎn)品知識(shí)、品牌特點(diǎn)以問(wèn)答方式參與 試用活動(dòng)招募目標(biāo)潛在用戶，精準(zhǔn)篩選核心用戶群，發(fā)送試用產(chǎn)品，回收?qǐng)?bào)告，積累UGC內(nèi)容。定制品牌專(zhuān)屬小圈子，定期舉辦圈子活動(dòng)，積累目標(biāo)用戶，保持圈子活躍度。