現(xiàn)代ix35產(chǎn)品推廣策劃書

1、下載文檔自由編輯打印PAGE- 23 - / NUMPAGES23下載文檔自由編輯打印下載文檔自由編輯打印畢業(yè)(設(shè)計)論文論文題目 現(xiàn)代ix35產(chǎn)品推廣策劃書院 (系) 文學(xué)與藝術(shù)傳媒學(xué)院專 業(yè) 廣告學(xué)學(xué)生姓名 王 棟班 級 07廣告（2）班指導(dǎo)教師 宋 蔚 許丹桂總評成績： 二零一一年五月前言內(nèi)容摘要：韓系城市SUV的代表，ix35承載著提升品牌價值，與日系乃至歐美品牌在競爭激烈的城市SUV市場拼殺的重任。作為現(xiàn)代i系列戰(zhàn)略的第二款車型，ix35將主要挑戰(zhàn)在國內(nèi)市場上正紅的發(fā)紫的RAV4、CRV以及途觀等強敵。關(guān)鍵詞：ix35、SUV、北京現(xiàn)代、流體雕塑在韓國只有個生產(chǎn)汽車的廠商，但是作為韓

2、國最大汽車企業(yè)的現(xiàn)代汽車公司，卻是全球20大汽車公司之一，2001年在美國市場排名第七。與全球其它領(lǐng)先的汽車公司相比，創(chuàng)立于1967年的現(xiàn)代汽車歷史很短，但它的歷程卻濃縮了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，它從建立工廠到能夠獨立自主開發(fā)車型只用了18年(1967-1985)。一九七六年，全世界最大的汽車市場北美地區(qū)，突然竄起一匹亮麗的黑馬，韓國現(xiàn)代車廠產(chǎn)制的小馬(pony)轎車，平滑的車身配置1.238l及1.439l兩款引擎，以5900美元的空前超低價位，切入北美車市的最基層大眾車市，引發(fā)消費及產(chǎn)業(yè)界的極度震撼，也為現(xiàn)代車廠打響了名號。制造這起爆炸性銷售風(fēng)潮的是現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)帥鄭周永，他以獨具風(fēng)格的“現(xiàn)場

3、主義”，適當(dāng)?shù)呐浜享n國政府的產(chǎn)業(yè)政策，在過去四十年間，將一所漢城小街上的汽車修理店面，擴展為世界五百大企業(yè)排名第十五名的企業(yè)集團(tuán)。北京現(xiàn)代汽車有限公司是一家位于北京市的中韓合資汽車制造商，中資母公司是北汽控股。 北京奔馳、北京現(xiàn)代和北京福田都在“北汽控股”領(lǐng)導(dǎo)下，稱為北京汽車工業(yè)三大版塊。北京現(xiàn)代旗下有三個工廠（第三工廠在建，建成后總產(chǎn)能為年產(chǎn)90萬輛）。在這個市場經(jīng)濟(jì)的時代，雖然油價節(jié)節(jié)攀升，但人們的需求卻為國內(nèi)城市SUV市場的空前紅火奠定了市場基礎(chǔ)。作為韓系城市SUV的代表，ix35承載著提升品牌價值，與日系乃至歐美品牌在競爭激烈的城市SUV市場拼殺的重任。作為現(xiàn)代i系列戰(zhàn)略的第二款車型，

4、ix35將主要挑戰(zhàn)在國內(nèi)市場上正紅的發(fā)紫的RAV4、CRV以及途觀等強敵。目錄一、市場分析（01）（一）國內(nèi)SUV市場發(fā)展趨勢（01）（二）產(chǎn)品分析（01）（三）消費者需求分析（03）（四）競爭品牌分析（03）（五）SWOT分析（05）二、廣告定位與訴求（05）（一）廣告目標(biāo)（05）（二）確定目標(biāo)市場（06）（三）產(chǎn)品定位（06）（四）策劃目標(biāo)定位（07）三、推廣策劃（07）（一）廣告表現(xiàn)策略（07）（二）媒體運用策略（09）（三）公關(guān)活動策略（10）（四）廣告的發(fā)布計劃（14）（五）費用及預(yù)算（15）四、廣告活動的效果預(yù)測和反饋（16）（一）廣告效果的預(yù)測（16）（二）廣告計劃及戰(zhàn)略調(diào)動效果

5、（16）（三）反饋與思考（16）附錄 （18）一、市場分析（一）國內(nèi)SUV市場發(fā)展趨勢隨著汽車消費市場的變革，人們對汽車產(chǎn)品的選擇也越來越貼近現(xiàn)實生活的需要。作為乘用車的一個細(xì)分市場，SUV是曾經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品分類，不過，隨著近年來市場消費層次和消費結(jié)構(gòu)的變化，SUV開始走上了發(fā)展的快車道。從二戰(zhàn)期間吉普車演化而來的SUV，由戰(zhàn)爭利器轉(zhuǎn)化為民用交通工具。在大排量越野型SUV日漸式微的同時，充滿公路運動感的城市型SUV開始大行其道?，F(xiàn)實生活需要成為影響我們汽車選擇標(biāo)準(zhǔn)的重要因素，國內(nèi)的汽車市場四大因素推動了中國SUV市場的快速發(fā)展。首先，SUV自身特點與消費者需求的結(jié)合是未來中國SUV發(fā)展的根本

6、動力。SUV時尚霸氣的外觀，很好地滿足了中國消費者對身份地位的需求，享受高人一等的感覺；同時，中國消費者以家庭為中心，對車內(nèi)空間的實用性和舒適性尤為看重，SUV的大空間能夠滿足全家人假日出行的需求。其二，高收入家庭數(shù)量的增加為SUV市場的增長提供可能。研究表明，2010年，中國家庭年收入超過9萬元的用戶比09年增加了約850萬戶，該收入水平正是家庭支付SUV的臨界點。 其三，“換車潮”的到來推動SUV市場的發(fā)展。研究表明，中國消費者通常的換車周期在3-5年，而換購用戶是SUV消費的重要群體，2007年乘用車市場的增長高峰帶來的換購高峰已經(jīng)在2010年開始釋放。其四，從中國區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，

7、中國東部、中部、西部地區(qū)呈現(xiàn)明顯的地域文化差異，不同區(qū)域多樣化的消費需求催生SUV市場呈階梯狀的發(fā)展態(tài)勢。以東部沿海地區(qū)為例，該地區(qū)乘用車總體的增長已呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，但這些地區(qū)乘用車結(jié)構(gòu)的變化還在進(jìn)行，表現(xiàn)在SUV份額的逐年提高，且以15-30萬的合資產(chǎn)品為主要力量。（二）產(chǎn)品分析2010年，國內(nèi)SUV市場銷量超過130萬輛，同比增長率達(dá)到82.0%，實現(xiàn)了自2002年以來SUV市場的第三次增長高峰。從SUV市場占狹義乘用車市場的份額來看，2007年以來，該份額一直呈現(xiàn)上升趨勢。2010年，SUV的份額首次超過了10%，達(dá)到11.7%的水平。歷年SUV銷量（數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會）歷年SU

8、V市場份額（數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會）長時間以來，國內(nèi)SUV市場一直是合資品牌和自主品牌兩分的局面，兩者之間各有各的市場，自主品牌SUV生產(chǎn)商迅速發(fā)展的同時，競爭壓力凸顯。國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場，新車型不斷上市，汽車價格不斷降低，競爭十分激烈。SUV作為都市新興購車族偏愛的車型，已經(jīng)成為近幾年汽車市場增長的主力。城市SUV成為國內(nèi)SUV市場主流。這類車在通過性等指標(biāo)上不如純粹的越野型SUV，但是外形時尚、空間舒適、配置齊全，更能滿足現(xiàn)代人城市代步以及節(jié)假日野外開拓的生活方式。同時，城市SUV排量多在2.0-2.5之間，保證動力的同時，又可取得經(jīng)濟(jì)的油耗。SUV的發(fā)展雖然經(jīng)歷了高低

9、起伏的幾個階段，但作為汽車市場重要的一支力量，SUV市場競爭尚未充分，無論是從產(chǎn)品自身還是廠家對市場的開發(fā)，市場容量還遠(yuǎn)未到達(dá)極限，依然有很大的提升空間。（三）消費者需求分析隨著生活水平與消費水平日益增高，消費者對汽車的要求也日益增高。1.必須滿足現(xiàn)代人駕馭生活的渴望汽車改變了現(xiàn)代人的生活方式，而SUV則改變了現(xiàn)代人享受生活的方式。SUV既要滿足都市人日常工作代步之需，又要滿足周末和節(jié)假日外出郊野休閑旅游，使得消費者對于SUV產(chǎn)品性能的要求逐步升級，不再簡單地停留在越野和動力性能上，更要求兼顧舒適性、多功能及便利性。2.大空間也必須要有大智慧消費者對汽車的長軸距、大空間、大排量等因素有著獨特偏

10、好，轎車市場上“越級而立”的概念遂應(yīng)運而生，A級車的尺寸和軸距向B級車看齊，B級車則將C級車作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。轎車分級日漸模糊，但是人們追逐大空間的夙愿仍未能得以滿足，而具有先天空間優(yōu)勢的SUV就成為新的熱點。SUV的長軸距輕松地營造出極為寬敞舒適的內(nèi)部駕乘空間。不過SUV一味追求大空間也存在一定的風(fēng)險，很容易被扣上“四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡單”的帽子。如何在大空間里創(chuàng)造大智慧，就成為擺在SUV車型面前的重要課題。3.安全性能必須要高伴隨著現(xiàn)代汽車工業(yè)科技的發(fā)展和消費觀念的轉(zhuǎn)變，汽車駕乘安全的重要性已經(jīng)被提到一個前所未有的高度。盡管SUV在車身等安全性能方面比一般轎車具有優(yōu)勢，但為了實現(xiàn)對“全領(lǐng)域”、“

11、無界限”生活的追求，SUV面臨比一般轎車更大的安全性挑戰(zhàn)。安全性能高的SUV受到越來越多消費者青睞和追捧。（四）競爭品牌分析2004年CRV的上市，正式開啟了國內(nèi)城市型SUV的市場。其上市以來，一直保持著該細(xì)分市場領(lǐng)先的市場地位，直到09年RAV4的上市，才對CRV的領(lǐng)軍地位產(chǎn)生了一定的威脅。2004年以來，特別是07年以后，隨著更多合資品牌SUV產(chǎn)品的進(jìn)入，該細(xì)分市場的集中度呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。這也使得該細(xì)分市場成為SUV細(xì)分市場中競爭最為充分和激烈的市場。該細(xì)分市場競爭的激烈程度，一方面是合資品牌成熟SUV產(chǎn)品之間的競爭由國際轉(zhuǎn)向中國；另一方面也表明該細(xì)分市場需求方需求的一致性。與其他較

12、低級別的車型相比，15-30萬元的SUV市場換購增購的比例更高，經(jīng)濟(jì)實力更強，生活上對休閑及家庭生活的要求更高，對SUV的需求也更加生活化。因此，該級別SUV市場對同級別轎車市場的滲透率就更高，明顯高于更低級別的15萬元以下的SUV市場，僅次于30萬元以上的SUV市場。值得注意的是，15-30萬元SUV市場的需求，不僅來自對國產(chǎn)SUV的需求，也來自進(jìn)口SUV的需求。森林人、新勝達(dá)等車型在進(jìn)口車市場良好的表現(xiàn)，也增加了該細(xì)分市場的競爭激烈性。主要競爭對手：本田CRV、豐田RAV4、大眾途觀CR-V上市多年，已經(jīng)是一款相當(dāng)成熟的成型。經(jīng)歷數(shù)次改款，但是在視覺上相信大家已經(jīng)對它產(chǎn)生了審美疲勞。而以“

13、流體雕塑”這一概念著稱的現(xiàn)代ix35，在外觀設(shè)計上可以說比CR-V至少領(lǐng)先了一個時代。兩款車的空間相仿，但是在發(fā)動機方面，ix35在2.0以及2.4排量上的功率與扭矩能都全面優(yōu)于CR-V。同時，6速手自一體無疑比CR-V的5速變速箱先進(jìn)得多。RAV4可以說是緊湊型SUV市場的攪局者，它的國產(chǎn)結(jié)束了CR-V一家獨大的時代。相對樸實的外觀，適中的價格，再加上前臉上的牛頭標(biāo)，盡管內(nèi)飾簡陋，并只配備了實在太過時的四速自動，還是難擋RAV4熱銷的勢頭。ix35可以說在外觀與技術(shù)上完勝RAV4。當(dāng)然品牌還是它毫無疑問的短板。只是今年驚爆的豐田剎車門事件，以及國內(nèi)RAV4存在的踏板問題，讓RAV4大減風(fēng)頭。

14、ix35在外形方面比途觀更具SUV領(lǐng)袖氣質(zhì)，更年輕、更有格調(diào)；在內(nèi)飾方面，ix35提供了人性化的內(nèi)飾設(shè)計，能給用戶帶來更舒適的駕乘享受；在空間方面，ix35寬敞的空間可以輕松容納5名乘客而不擁擠，存儲空間也更寬大實用，而途觀則略顯擁擠；產(chǎn)品質(zhì)量和操控性方面，雖然途觀非常結(jié)實耐用，但ix35的產(chǎn)品質(zhì)量亦大幅提高，代表了現(xiàn)代汽車的最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，操控性總體來說則不相上下。其他競爭對手：斯巴魯森林人、雪佛蘭科帕奇、雷諾科雷傲等進(jìn)口SUV15-30萬元SUV市場競爭異常激烈，但一些進(jìn)口SUV售價高于合資SUV。（五）SWOT分析1.外觀采用全新的“流體雕塑”設(shè)計理念，顛覆人們對傳統(tǒng)SUV的概念。2.同級

15、別車型中配置較高，性價比高。3.發(fā)動機參數(shù)在同級別車型中出類拔萃。SW1.品牌進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，品牌關(guān)注度不高。2.內(nèi)飾用料檔次不高，細(xì)節(jié)做工不精致，易給人留下不夠高檔的印象。3.作為一款SUV，四驅(qū)性能比不上一些硬派越野。北京現(xiàn)代ix351.社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們生活水平提高，消費能力提高，對汽車的需求越來越大。2. 國人追逐大空間的夙愿。未能得以滿足，具有先天空間優(yōu)勢的SUV就成為新的熱點。3.高收入家庭數(shù)量的增加為SUV市場的增長提供可能。1.競爭對手太多，差異 化程度低，實力相當(dāng)。2. 隨著生活水平與消費水平日益增高，消費者對SUV的要求也日益增高。OT二、廣告定位與訴求（一）廣告目標(biāo)

16、迅速建立關(guān)注度短期提高知名度快速增加傳播力組合形成促銷力全力打造現(xiàn)代ix35（二）確定目標(biāo)市場國內(nèi)15-30萬元區(qū)間的中高端SUV市場國內(nèi)15-30萬元的SUV市場競爭越來越激烈，一方面，隨著未來高收入人群的增加，能夠支付15-30萬元SUV的消費者會越來越多；收入的增加是該級別市場份額增長的持續(xù)動力。另一方面，由于該細(xì)分市場的競爭激烈度高，廠商提供的產(chǎn)品就會越豐富，在滿足消費者需求的方面也會做得更好，也增加了該細(xì)分市場的吸引力。（三）產(chǎn)品定位現(xiàn)代iX35雖然意在高端市場，但是畢竟在目前國內(nèi)的緊湊型SUV已然被日系合資品牌進(jìn)行“壟斷”而20萬元的門檻確實影響了大多數(shù)消費者的購買行為，所以iX3

17、5并不會高于合資品牌的同類產(chǎn)品太多，采用先推20萬元以上的高配車型提高產(chǎn)品形象，然后再推出20萬元以內(nèi)的入門級手動兩驅(qū)低配車型填補市場空白的產(chǎn)品布局，所以iX35的售價區(qū)間落在17-25萬元之間。利用iX35的入門級車型與部分入門級合資品牌SUV和高端自主SUV相抗衡，而中高配車型可以直接對抗RAV4和CR-V、奇駿等主流SUV，頂配車型則可以用來和大眾途觀這樣的高端SUV作對比。（四）策劃目標(biāo)定位激情進(jìn)取的都市新銳一族和城市精英作為中高級城市SUV，ix35充滿創(chuàng)新和開拓精神，從流體雕塑外觀、精致內(nèi)飾再到高科技配置無不洋溢著時尚、動感和激情。ix35的主要面向人群為2535歲之間的都市新銳一

18、族和城市精英。這些人與ix35具有相同的精神特質(zhì)，充滿活力、追求高品質(zhì)生活，他們擁有不斷上升的事業(yè)，需要ix35彰顯自己的氣質(zhì)和品位。三、推廣策劃（一）廣告表現(xiàn)策略從外觀、內(nèi)飾、配置三大方面著重表現(xiàn)現(xiàn)代ix35。首先，現(xiàn)代ix35最大的賣點在于其“流體雕塑”的概念。現(xiàn)代ix35的原型車為ix-onic概念車。這款車最大的特點是采用了“流體雕塑”設(shè)計概念?！傲黧w雕塑”是一種設(shè)計語言，概念是自流體幾何形象及固體雕塑刻畫中提煉靈感，也就是說將液體的流動性和固定雕塑融為了一體，所創(chuàng)作出的更具活力及創(chuàng)新精神的設(shè)計語言。由于在外觀、內(nèi)飾等處的設(shè)計上借鑒了許多ix-onic概念車的元素，所以現(xiàn)代ix35看起

19、來不僅相當(dāng)時尚，而且還帶有強烈的科技感。傳統(tǒng)的SUV為了體現(xiàn)其越野的性能，都是方方正正的設(shè)計風(fēng)格，給人以堅固、沉穩(wěn)的形象。現(xiàn)代ix35打破人們對SUV原有的形象理解，結(jié)合時下轎跑車的流線型的設(shè)計風(fēng)格，將堅固、厚實的SUV形象與流線、銳利的轎跑車形象整合起來，創(chuàng)造出全新的“流體雕塑”的設(shè)計理念。我們可以運用流水和雕塑來貫穿整個ix35，突出現(xiàn)代ix35外觀流暢的流動性和棱角分明的雕塑性。其次，現(xiàn)代ix35另一大特色就是原來只有豪華車才有的標(biāo)志性配置：全景天窗。喧囂的城市、擁堵的道路、浮躁的心態(tài)，在這個復(fù)雜的社會中，有多少人是在純粹地生活？有為了生存還在掙扎的，有因忙碌的工作變得麻木的，但很多人都

20、在內(nèi)心吶喊：我不想碌碌無為，不想迷失生活的方向，我要放牧心靈，尋找自我價值實現(xiàn)的渠道。不妨?xí)簳r放下手中的工作，忘卻任何煩惱，駕著帶有全景天窗的ix35駛向郊外，在任何想停留的地方，打開天窗，閉目養(yǎng)神，回歸自我，傾聽心聲。汽車剛剛發(fā)明時，眾多設(shè)計師拼命想把汽車營造成一個封閉的空間，但隨著人類對回歸自然的渴望，汽車與外界自然的結(jié)合，又成為最撓頭的問題。現(xiàn)在，很多人不再認(rèn)為私家車是一種交通工具，更多的則認(rèn)為是出行、休閑的好幫手，而全景天窗能讓行車視線明亮，帶來“抬頭看天的絕佳視覺享受”，更能讓車主體會接近自然的享受感。抬頭是湛藍(lán)的天空、陽光灑滿車內(nèi)、清新的空氣涌入，這就是全景天窗汽車帶來的好處。對比

21、普通的汽車天窗，全景天窗的面積更大，可達(dá)到三分之二車頂?shù)拿娣e。此前全景天窗只出現(xiàn)在少數(shù)的豪華車上，現(xiàn)在，現(xiàn)代ix35也配備了全景天窗。我們可以用現(xiàn)代ix35的全景天窗與傳統(tǒng)的天窗做對比，突出全景天窗采光率高，不會像傳統(tǒng)天窗一樣使后排看起來太悶，不夠通透。讓人在車內(nèi)從視覺上能最大程度地接觸大自然。關(guān)于現(xiàn)代ix35全景天窗的遐想1.全家人的“移動風(fēng)景艙”當(dāng)擁有一款全景天窗汽車，您就可以帶上自己的老婆和孩子來到風(fēng)景優(yōu)美的地方，打開全景天窗，一邊聽著悠揚的音樂，一邊抬頭細(xì)細(xì)品味大自然的美景。2.旅行時的“自然換氣艙”當(dāng)您在行駛且速度較快時，打開車窗會覺得風(fēng)刺臉而且喘不過氣來，全景天窗則可以在最快的速度

22、內(nèi)讓您擁有最自然的空氣。3.制造浪漫的“太空艙”全景天窗絕對是追女孩制造浪漫的終極武器，想象一下，帶著自己心儀已久的女孩，在天氣晴好的夜晚，來到風(fēng)景區(qū)，停下車打開天窗躺在車上，一起仰望天空數(shù)星星，絕對算得上是浪漫的事。第三，現(xiàn)代ix35具有大部分務(wù)實派買家最看中的一項：高配置。在配置方面，現(xiàn)代ix35擁有DVD導(dǎo)航、AUX、USB、 7揚聲器影音系統(tǒng)、離子發(fā)生器的雙區(qū)域自動空調(diào)、并線警示燈、金屬踏板、自動前大燈、定速巡航、多功能方向盤、行車電腦、智能鑰匙和一鍵啟動系統(tǒng)等。在應(yīng)對越野方面，ix35還裝備了DBC(下坡輔助)和HAC(上坡輔助)系統(tǒng)等。我們可以用現(xiàn)代ix35與同價位的其他SUV做橫

23、向?qū)Ρ?，突顯現(xiàn)代ix35高配置的特點，突出現(xiàn)代ix35的高性價比。（二）媒體運用策略通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等媒體同時擴大現(xiàn)代ix35的知名度和影響力，讓更多有購車意向的人了解現(xiàn)代ix35。1.在電視上播放現(xiàn)代ix35的廣告片電視廣告的優(yōu)勢：電視廣告資源的時效性、稀缺性電視廣告的效果是最好的電視的受眾依然是最大的在電視上做廣告，請年輕有活力的明星做代言，展現(xiàn)現(xiàn)代ix35年輕、時尚的形象。比如：佟大為、王力宏等在頻繁出現(xiàn)都市劇中代表年輕、時尚、潮流的都市精英形象的明星。電視廣告腳本：繁忙的都市被陰霾籠罩，整個城市都是灰色調(diào)，路上的行人都無精打采地低頭行走，路上車輛緩緩行駛，到處是紅燈。突然城市

24、上空烏云散去，天空呈現(xiàn)出湛藍(lán)，一束陽光通過一幢大廈的玻璃窗射向路邊的一個車庫。車庫門緩緩打開，出現(xiàn)一輛藍(lán)色的現(xiàn)代ix35?，F(xiàn)代ix35大燈打開，緩緩駛出車庫，開上馬路，馬路邊綠化帶的花隨著現(xiàn)代ix35的駛過緩緩開放?，F(xiàn)代ix35在路上越開越快，沿路的景物隨著現(xiàn)代ix35駛過由黑白變?yōu)椴噬?，路人紛紛抬頭觀看現(xiàn)代ix35，臉上漸漸露出笑容。現(xiàn)代ix35駛過服裝專賣店的玻璃櫥窗，櫥窗里各種時尚的衣服五顏六色，路上的紅燈變?yōu)榫G燈，頓時死氣沉沉的城市頓時充滿活力?，F(xiàn)代ix35在一幢高樓前面停下，車上走出一位年輕、時尚的都市精英，鎖上車門離開，只留下現(xiàn)代ix35的車尾。最后出現(xiàn)現(xiàn)代車標(biāo)。2.在各大網(wǎng)站插入

25、現(xiàn)代ix35的廣告、信息以及評測文章網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：傳播范圍最廣交互性強針對性強受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計實時、靈活、成本低強烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)把現(xiàn)代ix35的信息24小時不間地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以看到。如今25-35歲之間的年輕人上網(wǎng)時間比看電視的時間多，在網(wǎng)站做廣告的成本比電視上小，我們可以在多個網(wǎng)站推出現(xiàn)代ix35的視頻廣告、車型信息以及各種評測文章，以專業(yè)汽車網(wǎng)站為主，如：汽車之家、愛卡汽車、易車網(wǎng)、車168等，但不能排除一些熱門的門戶網(wǎng)站，如：搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等。3. 在汽車雜志上刊登現(xiàn)代ix35的信

26、息以及評測文章汽車雜志是比較傳統(tǒng)但專業(yè)的介紹汽車的媒體，現(xiàn)代ix35當(dāng)然不能錯過這個媒體，可以在各類汽車雜志上刊登各種圖片信息及評測文章，如：汽車之友、車時代、汽車導(dǎo)購等。4. 在報紙上刊登現(xiàn)代ix35的信息我們在運用網(wǎng)絡(luò)、電視等新時代媒體的同時，也不能舍棄報紙這類傳統(tǒng)媒體，在報紙上也要同步推廣現(xiàn)代ix35。當(dāng)然，在報紙上我們不用像在汽車雜志、汽車網(wǎng)站上那樣發(fā)布專業(yè)的評測文章，只需要發(fā)布圖片信息以及重要的配置信息就可以，給讀者感官上的刺激。5.在開展公關(guān)活動的時候邀請媒體記者參加新車上市，開展上市活動以及新聞發(fā)布會是必不可少的一個環(huán)節(jié)。在開展這類活動的時候盡可能多的邀請各種媒體記者參加，充分利

27、用各種媒體記者的報導(dǎo)擴大現(xiàn)代ix35的知名度和關(guān)注度。（三）公關(guān)活動策略1.活動的目的與意義宣傳新產(chǎn)品現(xiàn)代ix35，擴大現(xiàn)代ix35的知名度，促進(jìn)銷售，增加市場占有率，扼制競爭對手。2.活動時間2011年5月1日2011年5月3日3.活動地點北京國際會展中心4.活動主題屬于都市精英的SUV5.活動目標(biāo)為“現(xiàn)代ix35”推廣，為現(xiàn)代ix35在國內(nèi)城市SUV市場贏得一席之地。6.環(huán)境分析優(yōu)勢：外觀采用全新的“流體雕塑”設(shè)計理念，顛覆人們對傳統(tǒng)SUV的概念。同級別車型中配置較高，性價比高。發(fā)動機參數(shù)在同級別車型中出類拔萃。劣勢：品牌進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，品牌關(guān)注度不高。內(nèi)飾用料檔次不高，細(xì)節(jié)做工不精致，

28、易給人留下不夠高檔的印象。作為一款SUV，四驅(qū)性能比不上一些硬派越野。7.市場分析隨著汽車消費市場的變革，人們對汽車產(chǎn)品的選擇也越來越貼近現(xiàn)實生活的需要。作為乘用車的一個細(xì)分市場，SUV是曾經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品分類，不過，隨著近年來市場消費層次和消費結(jié)構(gòu)的變化，SUV開始走上了發(fā)展的快車道。從二戰(zhàn)期間吉普車演化而來的SUV，由戰(zhàn)爭利器轉(zhuǎn)化為民用交通工具。在大排量越野型SUV日漸式微的同時，充滿公路運動感的城市型SUV開始大行其道。8.目標(biāo)市場選擇國內(nèi)15-30萬元區(qū)間的中高端SUV市場9.產(chǎn)品特色傳統(tǒng)的SUV為了體現(xiàn)其越野的性能，都是方方正正的設(shè)計風(fēng)格，給人以堅固、沉穩(wěn)的形象。現(xiàn)代ix35打破人們

29、對SUV原有的形象理解，結(jié)合時下轎跑車的流線型的設(shè)計風(fēng)格，將堅固、厚實的SUV形象與流線、銳利的轎跑車形象整合起來，創(chuàng)造出全新的“流體雕塑”的設(shè)計理念。比起CR-V、RAV4這些對手，ix35的造型更時尚前衛(wèi)，更容易受到年輕用戶的青睞。10.價位分析汽車價格： 車型售價2010款 新銳版 2.0GL 2WD MT16.98萬2010款 新銳版 2.0GL 2WD AT18.38萬2010款 精英版 2.0GLS 2WD AT19.58萬2010款 尊貴版 2.0GLS 4WD AT21.58萬2010款 尊貴版 2.4GLS 2WD AT21.38萬2010款 領(lǐng)航版 2.4GLS 4WD A

30、T24.28萬價格分析：現(xiàn)代ix35定位是將CRV、 RAV4、途觀等列為主要競爭對手,但是避其鋒芒,主攻2.0升低配車型,如此次公布的2.0GL自動以及GLS兩驅(qū)版的兩款車型將成為IX35銷售的主力。這樣將能很好的和其它強勢車型產(chǎn)生錯位競爭,為IX35爭取良好的生存環(huán)境。11.產(chǎn)品的售后服務(wù)緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務(wù)。一定要向消費者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時

31、還可以通過售后服務(wù)來吸引消費者?，F(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。12.活動前的準(zhǔn)備（1）與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點。（2）成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽調(diào)人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)。（3）負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進(jìn)行。（4）會展人員要有能力，必要時要對他們進(jìn)行培訓(xùn)會展人員有良好的語言表達(dá)能力會展人員有敏銳的洞察能力會展人員快捷應(yīng)變能力會展人員高超的處理異議能力13.活動內(nèi)容安排（1）對展臺的布置，要突出特點，

32、突出現(xiàn)代ix35的時尚、潮流等特點（2）有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；3、活動原則以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。14、廣告宣傳方式在電視上播放現(xiàn)代ix35的廣告片在各大網(wǎng)站插入現(xiàn)代ix35的廣告、信息以及評測文章在汽車雜志上刊登現(xiàn)代ix35的信息以及評測文章在報紙上刊登現(xiàn)代ix35的信息開展促銷活動（四）廣告的發(fā)布計劃電視廣告選擇中央5臺，規(guī)格30秒。發(fā)布時間從2011年5月至2011年10月，中央5臺黃金時間播出。網(wǎng)絡(luò)廣告在各種網(wǎng)站首頁插入FLASH視頻、橫幅廣告以及通欄廣告等。1、媒介的位置

33、與版面：（1）雜志與報紙名稱位置報價/元汽車之友整版300000時尚封底450000汽車導(dǎo)購四色版1頁200000車時代第三跨左/右頁150000（2）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告形式尺寸頻道報價/元汽車之家橫幅廣告46860 Pixels首頁25000/天愛卡汽車通欄廣告95090 Pixels首頁其他位置上通欄及社會、文化文章頁上通欄30000/天搜狐FLASH視頻8s首頁主窗口右下角50000/天新浪FLASH視頻8s首頁主窗口右下角40000/天網(wǎng)易FLASH視頻8s首頁主窗口右下角45000/天2、媒介排期表2011年5月到10月廣告排期表媒體時間安排廣告形式頻率或時段汽車之友5月7月平面每期一次9月10月每期一次時尚5月7月平面每兩期一次汽車導(dǎo)購5月10月平面每期一次車時代5月10月平面每兩期一次汽車之家5月7月通欄廣告周一、周五、周末愛卡汽車5月7月橫幅廣告周一、周五、周末搜狐5月7月FLASH視頻周末新浪8月10月F