世界著名效應(yīng)

1、本文轉(zhuǎn)載自悟之詩語世界著名效應(yīng)/定律/法則(150定律(RuleOf150)羅賓丹巴是一名人類學家，他研究了各種不同形態(tài)的原始社會，并發(fā)現(xiàn)在那些村落中的人。大約都在150名左右，人們把他的研究理論稱之為150人定律。現(xiàn)在我們許多人都遠離村莊生活，但是卻沒有脫離這個概念：羅賓讓一些居住在大都市的人們列出一張與其交往的所有人的名單，結(jié)果他們名單上的人數(shù)大約都在150名。一些其他對經(jīng)濟和軍事團體的研究顯示，人們在多出這一數(shù)字的團體中合作的效率會有所降低，人數(shù)太多不能進行有效的交流。這一理論也顯示出，當個體的生活圈子過于狹小時就會感到孤獨。作為個體我們需要他人的協(xié)助來發(fā)揮潛能。150定律還告訴每一人身

2、后，大致有150名親朋好友。如果您贏得了一個人的好感，就意味著贏得了150個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了150個人。在求職過程中，接觸不同的人，贏得對方的好感，從而快速積累人脈資源，擴大人脈關(guān)系網(wǎng)。手表定律(WatchLaw)又稱為兩只手表定律、矛盾選擇定律。手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，當他同時擁有兩只表時，卻無法確定。兩只手表并不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心?！笆直矶伞睅Ыo我們一種非常直觀的啟發(fā)：，對于任何一件事情，不能同時設(shè)置兩個不同的目標，否則將使這件事情無法完成；，對于一個人，也不能同時選擇兩種不同的價

3、值觀，否則，他的行為將陷于混亂。一個人不能由兩個以上的人來同時指揮，否則將使這個人無所適從；，而對于一個企業(yè)，更是不能同時采用兩種不同的管理方法，否則將使這個企業(yè)無法發(fā)展。不值得定律不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘。不值得世界著名效應(yīng)/定律/法則1(150定律(RuleOf150)羅賓丹巴是一名人類學家，他研究了各種不同形態(tài)的原始社會，并發(fā)現(xiàn)在那些村落中的人。大約都在150名左右，人們把他的研究理論稱之為150人定律?，F(xiàn)在我們許多人都遠離村莊生活，但是卻沒有脫離這個概念：羅賓讓一些居住在大都市的人們列出一張與其交往的

4、所有人的名單，結(jié)果他們名單上的人數(shù)大約都在150名。一些其他對經(jīng)濟和軍事團體的研究顯示，人們在多出這一數(shù)字的團體中合作的效率會有所降低，人數(shù)太多不能進行有效的交流。這一理論也顯示出，當個體的生活圈子過于狹小時就會感到孤獨。作為個體我們需要他人的協(xié)助來發(fā)揮潛能。150定律還告訴每一人身后，大致有150名親朋好友。如果您贏得了一個人的好感，就意味著贏得了150個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了150個人。在求職過程中，接觸不同的人，贏得對方的好感，從而快速積累人脈資源，擴大人脈關(guān)系網(wǎng)。不值得定律定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲

5、熱諷，敷衍了事的態(tài)度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。木桶效應(yīng)由一些木板釘成的木桶，它盛水的多少，只由最短的那塊木板決定要想使木桶多盛水，就要下功夫彌補最短的那塊木板這就是著名的木桶法則破窗效應(yīng)破窗效應(yīng)理論是由美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱琳曾提出的，他們認為：如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶。青蛙效應(yīng)美國康奈爾大學的教授曾做過這樣的實驗：把一只

6、青蛙扔進滾沸的油鍋，在這生死關(guān)頭，青蛙竟奮力躍出鍋外，僥幸逃生。過了一會兒，將這只青蛙再次放入鍋中，不過鍋中盛的是涼水，青蛙游得自由逍遙。悄悄加熱，使水溫慢慢升高，青蛙最后難以忍受，但它不能再躍出，只好葬身釜底。羊群效應(yīng)(TheEffectofSheepFlock)羊群效應(yīng)是指管理學上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。經(jīng)濟學里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風心理。例如一個羊群(集體)是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草

7、。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領(lǐng)先者(領(lǐng)頭羊)占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領(lǐng)頭羊的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。關(guān)于羊群行為的形成有以下幾種解釋。哲學家認為是人類理性的有限性，心理學家認為是人類的從眾心理，社會學家認為是人類的集體無意識，而經(jīng)濟學家則從信息不完全、委托代理等角度來解釋羊群行為帕金森定律(ParkinsonsLaw)美國著名歷史學家諾斯古德帕金森通過長期調(diào)查研究，寫了一本名叫帕金森定律的書，他在書中闡述了機構(gòu)人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第

8、二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權(quán)力；第二條路也不能走，因為那個能干的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜。于是，兩個平庸的助手分擔了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號施令。兩個助手既無能，也就上行下效，再為自己找兩個無能的助手。如此類推，就形成了一個機構(gòu)臃腫、人浮于事、相互扯皮、效率低下的領(lǐng)導體系。帕金森定律告訴我們這樣一個道理：不稱職的行政首長一旦占據(jù)領(lǐng)導崗位，龐雜的機構(gòu)和過多的冗員便不可避免，庸人占據(jù)著高位的現(xiàn)象也不可避免，整個行政管理系統(tǒng)就會形成惡性膨脹，陷入難以自拔的泥潭。貝勃規(guī)律第一次刺激能緩解

9、第二次的小刺激貝勃規(guī)律有一個關(guān)于誘敵深入法的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。下面的例子說明了這種貝勃規(guī)律。一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他并不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應(yīng)。所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。貝勃規(guī)律經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事

10、變動或機構(gòu)改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜?，?yīng)該先對與這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。從一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件，等談判基本結(jié)束后再指出一些不好的細節(jié)并使對方接受的誘敵深入法基本上也是以貝勃規(guī)律為基礎(chǔ)的。對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。皮革馬利翁效應(yīng)傳說古希臘塞浦路斯島有一位年輕的王子，名叫皮革馬利翁，他酷愛藝術(shù)，通過自己的努力，終于雕塑了一尊女神像。對于自己的得意之作，他愛不釋手，整天含情

11、脈脈的注視著他。天長日久，女神終于神奇般地復活了，并樂意做他的妻子。這個故事蘊含了一個非常深刻的哲理：期待是一種力量，這種期待的力量就被心理學家稱為皮革馬利翁效應(yīng)，也稱期望效應(yīng)。1968年，心理學家羅森塔爾和雅各布森來到一所小學做了一次實驗：聲稱要進行一個未來發(fā)展趨勢測驗，并以贊賞的口吻將一份最有發(fā)展前途者的名單交給了校長和相關(guān)老師，叮囑他們務(wù)必要保密，以免影響實驗的正確性。其實他撒了一個權(quán)威性謊言，因為名單上的學生根本就是隨機挑選出來的。8個月后，奇跡出現(xiàn)了。凡是上了名單的學生，各個成績有了較大的進步，且各方面都很優(yōu)秀。顯然，羅森塔爾的權(quán)威性謊言發(fā)生了作用，因為這個謊言對老師產(chǎn)生了暗示，左右

12、了老師對名單上學生的能力的評價；而老師又將自己的這一心理活動通過自己的情感、語言和行為傳染給學生，使他們強烈地感受到來自老師的熱愛和期望，變得更加自尊、自愛、自信、自強，從而使各方面得到了異乎尋常的進步。后來，人們把這一現(xiàn)象也稱之為羅森塔爾現(xiàn)象。人們通常這樣來形象地說明皮格馬利翁效應(yīng)：說你行，你就行；說你不行，你就不行。要想使一個人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的墨菲定律(MurphysLaw)“墨菲定律”：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生。比如你衣袋里有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的，如果你現(xiàn)在想拿出車鑰匙，會發(fā)生什么？是的，你往往是拿出了房間鑰匙?！澳贫伞钡?/p>

13、原話是這樣說的：Iftherearetwoormorewaystodosomething,andoneofthosewayscanresultinacatastrophe,thensomeonewilldoit.（如果有兩種或兩種以上的選擇，而其中一種將導致災難，則必定有人會作出這種選擇。）反饋效應(yīng)學習者對自己學習結(jié)果的及時了解，對學習積極性有強化作用，有助于提高學習效率。心理學家羅西和亨利曾做過一個著名的反饋效應(yīng)心理實驗：他們把一個班的學生分為三組，每天學習后就進行測驗，測驗后分別給予不同的反饋方式：第一組每天告知學習結(jié)果；第二組每周告知一次學習結(jié)果；第三組只測驗不告知學習結(jié)果。8周后將第一

14、組和第三組的反饋方式對調(diào)，第二組反饋方式不變，實驗也進行8周。反饋方式改變后第三組的成績有突出的進步；而第一組的學習成績逐步下降；第二組成績穩(wěn)步上升。這則實驗說明，反饋方式不同，對學習的促進作用也不同。及時知道自己的學習成績對學習有重要的促進作用，而且及時反饋比遠時反饋效果更好。酒污水效應(yīng)如果你把一湯匙的酒倒進一桶污水里，你得到的是一桶污水；如果你把一湯匙污水倒進一桶酒里，你得到的還是一桶污水。顯而易見，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質(zhì)，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。馬太效應(yīng)(MatthewEffect)是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象

15、。來自于圣經(jīng)新約?馬太福音中的一則寓言。1968年，美國科學史研究者羅伯特莫頓(RobertK.Merton)提出這個術(shù)語用以概括一種社會心理現(xiàn)象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個項目上，聲譽通常給予那些已經(jīng)出名的研究者，例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個研究生完成的?！贝诵g(shù)語后為經(jīng)濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟學中收入分配不公的現(xiàn)象。新約馬太福音中有這樣一個故事：一個國王遠行前，交給3個仆人每人一錠銀子，吩咐道：你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我。國王回來時，第一個仆人說：

16、主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。于是，國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。于是，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說：主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。于是，國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說：凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，要想在某一個領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當你成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊時，即便投資回報率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領(lǐng)域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，才能

17、保證獲得較好的回報。20世紀60年代，著名社會學家羅伯特莫頓歸納馬太效應(yīng)為任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。馬太效應(yīng)揭示了一個不斷增長個人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個人成功的一個重要法則。旁觀者效應(yīng)所謂旁觀者效應(yīng)是指旁觀者介入緊急事態(tài)的社會抑制。正是因為在一種緊急事件中有其他目擊者在場，才使得每一位旁觀者都無動于衷，旁觀者更多的可能是觀察其他旁觀者的反應(yīng)，因此世人不能主觀地判斷這些人存在病態(tài)的性格缺陷。1964年3月，在紐約的克尤公園發(fā)生了一起震

18、驚全美的謀殺案。一位年輕的酒吧女經(jīng)理在凌晨3點回家的途中，被人殺死。這名男子作案時間長達半個小時，當時，住在公園附近公寓里的住戶有38人看到或聽到女經(jīng)理被刺的情況和反復的呼叫聲，但沒有一個人下來救她，沒有一個人及時打電話報警。美國大小媒體同聲譴責紐約人的人性異化與情感冷漠。然而，兩位年輕的心理學家巴利與拉塔內(nèi)并沒有認同這種說法。對于旁觀者們的無動于衷，他們認為還有更好的解釋。為了驗證自己的假設(shè)，他們進行了一項試驗。他們讓72名不知真相的參與者，以一對一和四對一兩種方式，與一假癲癇病患者保持距離，使用對講機通話。在交談過程中，當那假病人大呼救命時，事后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)了很有意思的一幕；在一對一通話

19、的那組中，有85%的人沖出工作間去報告有人發(fā)病；而在有四個人同時聽到假病人呼救的那組，只有31%的人采取了行動！投射效應(yīng)心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性、愛好或傾向等，常常認為別人理所當然地知道自己心中的想法，心理學家稱這種心理現(xiàn)象為投射效應(yīng)。心理學家羅斯做過這樣的實驗來研究投射效應(yīng)，在80名參加實驗的大學生中征求意見，問他們是否愿意背著一塊大牌子在校園里走動。結(jié)果，48名大學生同意背牌子在校園內(nèi)走動，幷且認為大部分學生都會樂意背，而拒絶背牌的學生則普遍認為，只有少數(shù)學生愿意背?？梢姡@些學生將自己的態(tài)度投射到其他學生身上。以小人之心度君子之腹就是一種典型的投射效應(yīng)。當別人的行為與我們不同時，我們習慣用自己的標準去衡量別人的行為，認為別人的行為違反常規(guī)；喜歡嫉妒的人常常將別人行為的動機歸納為嫉妒，如果別人對他稍不恭敬，他便覺得別人在嫉妒自己。為了克服投射效應(yīng)的消極作用，我們應(yīng)該正確地認識自己和他人，做到嚴于律己，客觀待人，盡量避免以自己的標準去判斷他人。對方并非如我們所想象，只有嘗試了才會知道。思維定勢效應(yīng)阿西莫夫是俄國血統(tǒng)的美國人，一生中撰寫了400部書，