2022年主要電商平臺618活動觀察報告

1、目錄前言網(wǎng)絡零售消費具有剛性，五月份回復明顯，六月需求或?qū)⒓嗅尫?分品類看，五月美妝類與服裝類商品消費降幅明顯收窄疫情對快遞業(yè)務沖擊較大，五月起隨形勢好轉(zhuǎn)快速恢復，預計618運力將重新滿足 快遞攬收、投遞件數(shù)上升趨勢明顯，物流履約能力逐步好轉(zhuǎn)各大平臺618活動對比1. 快手616：快手616時間線：超長活動期，多個主題連番吸睛快手616激勵政策之商家端：升級玩法、流量激勵，助力商家實現(xiàn)“收益+漲粉”的營銷雙贏快手616激勵政策之消費者端：購物紅包、好物補貼，吸引消費者廣泛參與快手616激勵政策之主播端：“多播多得、多賣多得”，流量、曝光調(diào)動主播積極性快手616預售：購物節(jié)迎開門紅，面部護膚、

2、手機配件、女裝表現(xiàn)亮眼快手616往年銷售數(shù)據(jù)：歷年銷售額數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好2. 阿里巴巴618：阿里618天貓平臺活動節(jié)奏：周期縮短，售賣時間提前阿里618歷年銷售數(shù)據(jù)：銷售額處于全網(wǎng)領先地位阿里618消費者優(yōu)惠政策: 聚焦用戶體驗阿里618消費者物流服務：確保配送時效阿里618商家扶持舉措 ：助力消費回暖阿里618直播間：扶持新人商家，多途徑引流阿里618品牌預售：美容護膚仍表現(xiàn)強勁，國產(chǎn)品牌發(fā)展迅猛目錄3. 京東618：京東618歷年銷售數(shù)據(jù)：近兩年GMV增長迅速，全網(wǎng)占比總體平穩(wěn)京東618活動時間線：打造每日“晚8點”活動高峰京東618重點發(fā)力供應鏈，全方位打造“有責任的供應鏈”京東618客戶

3、端舉措之優(yōu)惠政策：拉動消費情緒，預售期家電表現(xiàn)亮眼京東618商家端舉措之扶持政策：降本增效，“三減三優(yōu)”助力中小商家發(fā)展京東618商家端舉措之扶持政策（續(xù)）：流量、金融、運營利好小微商家京東APP11.0重磅改版重構流量規(guī)則，“新生態(tài)、新體驗、新增長”全面升級京東618商家端舉措之運營：精細化流量管理，兼顧不同層級商家京東618直播：四大玩法輪番上陣，提供多元消費體驗京東618商家端舉措之品類：3C家電版塊持續(xù)發(fā)力，“滿電行動”解決共性痛點京東618商家端舉措之品類：服飾版塊增長迅速，“八大舉措”激勵商家入駐京東618商家端舉措之物流：“織網(wǎng)計劃”初具規(guī)模，全力保障配送速度京東618商家端舉措

4、之物流：“亞洲一號”提升效率，推動物流數(shù)智化發(fā)展京東618預售戰(zhàn)報：電器表現(xiàn)亮眼，健康及服務消費顯著增長4. 拼多多618：拼多多 618活動時間線：“開門紅”“巔峰日”“返場期”為消費者帶來更多選購時間拼多多 618 客戶優(yōu)惠政策：九種優(yōu)惠方式供消費者選擇拼多多 618 商家扶持政策：獲得海量搜索流量支持拼多多 618歷年回顧：家電類銷售額較高，2021年食品類銷售額有所下降拼多多 618歷年回顧：文化用品與3C數(shù)碼配件銷量高，電器類銷售額高拼多多 618 最新數(shù)據(jù)：近一周拼多多銷售額與銷量不斷上漲拼多多 618 最新數(shù)據(jù)：家居生活用品單日銷量最高，數(shù)碼電器單日銷售額最高拼多多 618品類情

5、況： 加碼農(nóng)產(chǎn)品，開設家用電器和手機等專區(qū)，新品比例上調(diào)拼多多 618 疫情政策：為上海地區(qū)提供專屬福利，提供定向優(yōu)惠券及專屬福利價目錄5. 抖音618：抖音：三階段持續(xù)助力消費爆發(fā)抖音：多重紅包折扣活動刺激消費 按品類發(fā)布活動攻略引導消費抖音：店播與達人播齊上陣 大咖直播與品牌嘉年華激發(fā)興趣推動消費抖音：多種玩法扶持直播間，補貼新客下單助力商家活動期間漲粉抖音：2022年美容護膚品類銷售額表現(xiàn)矚目 抖品牌表現(xiàn)亮眼抖音：疫情下“商家復產(chǎn)護航計劃”給予商家全面支持 618活動期間物流政策放寬6. 視頻號618：視頻號: 618新玩家，入局直播帶貨618視頻號直播好物節(jié) - 活動時間軸微信視頻號6

6、18官方激勵政策視頻號直播618好物節(jié)商家獎勵計劃目 錄前言1. 快手616：多種玩法激勵商家，多種折扣優(yōu)惠買家2. 阿里巴巴618：25條舉措扶持商家減負，3大舉措確保發(fā)貨效率3. 京東618：“三減三優(yōu)”助力中小商家，大力發(fā)展物流數(shù)智化4. 拼多多618：多品類參會電器、美妝和農(nóng)產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品5. 抖音618：品牌店播和大咖達人播，“商家復產(chǎn)護航計劃”助力商家渡過難關6. 視頻號618：618新玩家，入局直播帶貨資料來源：Wind，國家統(tǒng)計局，天風證券研究所傳統(tǒng)大促如618與雙十一對網(wǎng)上零售具有虹吸效應，六月與十一月網(wǎng)零占比顯著高于其他月份，且圖形上大致以 這兩個月份為對稱軸呈金字塔形分布

7、；疫情以來，以上趨勢愈發(fā)明顯，觀察今年3-4月份網(wǎng)零占比同比高于去年 同期，5月份消費回復趨勢明顯，我們對6月份網(wǎng)零占比保持樂觀態(tài)度。自去年年初，零售消費增速開始下行，期間經(jīng)歷了兩次“上升-下降”周期（圖形中用灰色標出），我們判斷， 對于消費形勢變化，網(wǎng)絡零售消費具有一定韌性，線下受阻的消費需求或?qū)⑥D(zhuǎn)移至線上電商，宏觀趨勢對線上零 售的影響也將在傳導中被削弱，具體表現(xiàn)為：降速不及社零，恢復速度快且高于社零。今年3-4月份，網(wǎng)零與社 零當月同比受疫情影響再次下行，5月份網(wǎng)零先于社零恢復至正增長水平，趨勢上再次驗證以上結(jié)論。綜上所述， 我們認為二季度網(wǎng)絡零售消費將持續(xù)修復，此前受抑制的消費需求將集

8、中于六一八等大促周期釋放。圖：疫情以來全國社會零售與網(wǎng)上零售發(fā)展情況（單位：%）網(wǎng)絡零售消費具有剛性，五月份回復明顯，六月需求或?qū)⒓嗅尫?9.06%30.81%28.96%31.86%29.31%-15%-25%25%15%5%35%-5%2020M1-22020-052020-082020-112021-032021-062021-092021-122022-04網(wǎng)上零售總額占社零比例網(wǎng)上零售總額當月同比社零當月同比分品類看，五月美妝類與服裝類商品消費降幅明顯收窄資料來源：Wind，國家統(tǒng)計局，天風證券研究所-20%-30%-10%圖：電商主要品類社零同比（單位：萬件）70%60%50%4

9、0%30%20%10%0%3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妝類社零同比（2021） 服裝類社零同比（2021） 電器類社零同比（2021）美妝類社零同比（2022） 服裝類社零同比（2022） 電器類社零同比（2022）對于社零數(shù)據(jù)，我們選取了電商中最常見的三個品類進行分析：五月份，美妝類與服裝類商品零售 消費的降幅均有明顯收窄，電器類作為大件高價商品延續(xù)去年頹勢持續(xù)下探。我們預計美妝與服裝 類等偏日常的可選消費品或?qū)⒃?18的推動下進一步縮小降幅乃至實現(xiàn)增長。疫情對快遞業(yè)務沖擊較大，五月起隨形勢好轉(zhuǎn)迅速恢復，預計618運力將重新滿足圖：全國快遞業(yè)務量（單位：萬件）圖：全國公路

10、貨運運輸量（單位：萬噸）快遞業(yè)務量與網(wǎng)上零售關系密切，兩者間可觀察到類似規(guī)律，前述消費向大促集中的趨勢亦可由圖形驗證；隨著疫 情形勢好轉(zhuǎn)，快遞業(yè)務量迅速回升至去年同期水平，公路貨運運輸量也恢復至高于三月份的水平。綜上所述，我們認為今年618仍有望得到足夠運力支持，快遞業(yè)務量或?qū)⒃俅蝿?chuàng)下新高。0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2019202020212022資料來源：Wind，國家統(tǒng)計局，交通運輸部，天風證券研究所050,000100,000150,000200,000250,

11、000300,000350,000400,000450,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2019202020212022快遞攬收、投遞件數(shù)上升趨勢明顯，物流履約能力逐步好轉(zhuǎn)資料來源：交通運輸部，天風證券研究所根據(jù)交通運輸部自今年4月28日起發(fā)布的“全國物流保通保暢運行情 況統(tǒng)計”，全國郵政快遞攬收和投遞件數(shù)整體呈明顯上升趨勢，表明 快遞運行情況正在逐步好轉(zhuǎn)，6月1日為大部分電商平臺618活動期首 日，快遞攬收量突增，其后攬收量均保持在高于投遞量的水平。43.532.52圖：全國快遞投遞與攬收量（單位：億件）4.52022/4/282022/5/52022/5/

12、122022/6/22022/6/92022/5/19快遞投遞2022/5/26快遞攬收各大平臺618活動對比資料來源：快手營銷研究院公眾號，快手融媒研修院公眾號，電商報Pro、天貓官方微博賬號， 21世紀商業(yè)評論公眾號，東方網(wǎng)，東方財富網(wǎng)等，天風證券研究所整理用戶端折扣力度商家端激勵政策直播活動品類特點物流政策疫情政策滿減活動配合紅包發(fā)放 品類特色日引導消費多重任務賽激勵商家直播 補貼新客下單助力商家漲粉品牌店播和大咖達人播激發(fā)用戶興趣 推動消費美容護膚類目的TOP10 品牌銷售額均超過千萬活動期間放寬發(fā)貨時間 和攬收時效要求發(fā)布“商家復產(chǎn)護航計劃” 覆蓋平臺活動和物流支持 等方面滿減活動促

13、銷力度提升 首次上線直播間專享優(yōu)惠25條舉措扶持商家減負 多方面覆蓋助力業(yè)績提升明星運動員助力直播 超級新咖計劃吸引新人入駐美容護膚表現(xiàn)強勁 運動服飾有所增加3大舉措確保發(fā)貨效率 送貨上門提升便捷豁免機制協(xié)助減負物流提前下沉確保交付效率新增大促活動，多重優(yōu)惠拉動消費熱情精細化流量管理，“三減 三優(yōu)”助力中小商家家電版塊持續(xù)發(fā)力，多項舉措激勵服飾商家入駐“織網(wǎng)計劃”保障配送效 率，大力發(fā)展物流數(shù)智化多地調(diào)配萬噸物資，保障物流穩(wěn)定性四大玩法輪番上陣，打造多元消費體驗為上海地區(qū)提供專屬福利， 提供定向優(yōu)惠券及專屬福 利價無特別安排農(nóng)產(chǎn)品、食品、大電器、 美妝類產(chǎn)品持續(xù)加碼無特別安排搜索專區(qū)與大促外場

14、海 量流量扶持九大優(yōu)惠政策，讓消費 者以更實惠價格體驗更 優(yōu)質(zhì)的商品四重官方激勵政策平臺內(nèi)相應的品牌、商家 獨立提供優(yōu)惠券，折扣潮流服飾、時尚美妝、食品生鮮、珠寶文玩平臺內(nèi)相應的品牌、商家 提供抽獎活動 吸引粉絲無特別安排無特別安排購物紅包、好物補貼、 寵粉主播讓消費者體驗 實在價格排位賽、品類日等多種玩 法助力商家營銷+漲粉雙贏日常直播獎勵、賣貨直 播獎勵，激勵主播參與面部護膚、手機配件、美妝表現(xiàn)突出無特別安排調(diào)整發(fā)貨考核、智能客 服上線“疫情答案包”目 錄1. 快手616：多種玩法激勵商家，多種折扣優(yōu)惠買家2. 阿里巴巴618：25條舉措扶持商家減負，3大舉措確保發(fā)貨效率3. 京東618：

15、“三減三優(yōu)”助力中小商家，大力發(fā)展物流數(shù)智化4. 拼多多618：多品類參會電器、美妝和農(nóng)產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品5. 抖音618：品牌店播和大咖達人播，“商家復產(chǎn)護航計劃”助力商家渡過難關6. 視頻號618：618新玩家，入局直播帶貨1.1 快手616時間線：超長活動期，多個主題連番吸睛520寵你日清涼一夏全品類開門紅&童心童趣5.20-5.245.27-5.296.1-6.56.6-6.8信任日夏日生活年中嗨購不打烊6.10-6.116.16-6.18備 戰(zhàn) 期活 動 期4.28-5.19商家通過參與平臺活動提 升運營能力，漲粉蓄能資料來源：直播觀察公眾號，勢造坊公眾號，快手營銷研究院公眾號，天風證券

16、研究所流量預測流量從618大促核心期1（6.16.3）之前開始小幅爬坡，預計618大促兩個核心期較 平日工作日約有8%10%的漲幅，端午假期較平日工作日約有20%25%的漲幅?；顒又黝} “實在人，實在貨，實在價”活動時間線參考2021端午、616、618大促期間，磁力引擎行業(yè)洞察預計今年近期流量趨勢： 電商零售行業(yè)流量從6.1日開始上漲，6.16.5（快手616、618大促核心期端午 假期）相比平日工作日流量預計上漲約48-52%，快手616、618大促核心期（6.166.18）流量還有進一步上漲，我們預計平日工作日流量上漲約52-55%; 游戲行業(yè)端午節(jié)流量較為充裕，我們預計618核心期類似

17、端午節(jié)較平日工作日約有 75-80%的漲幅;傳媒資訊行業(yè)端午節(jié)流量較為充裕，我們預計618核心期類似端午節(jié)較平日工作日 約有50-55%的漲幅;其他行業(yè)可適當參考大盤的流量趨勢。1.2 快手616激勵政策之商家端：升級玩法、流量激勵，助力商家實現(xiàn)“收益+漲粉”的營銷雙贏排位賽品類日實在好寵愛、實在好繽紛等六大品類日玩法介紹平臺提供流量資源，幫助行業(yè)打造專屬 特定類目的寵粉日，幫助你的爆款好物， 專屬好福利得到更多的曝光平臺提供資源4大資源包+開屏資源，滿足各層級商 家需求官方活動會場專屬樓層，曝光加持價值百萬級磁力金牛政策商家參與條件在5月20日0點前完成報名，所有主播均 可參與服務商排位賽玩

18、法介紹616期間服務商旗下主播開播并參與平臺各 類活動，平臺助力商家快速成長，突破銷售 新高平臺提供資源榜單曝光及對外渠道推廣傳播商家參與條件在5月15日前完成報名小店星級4星并且已完成入駐流程的快手 電商服務商活動支持資料來源：直播觀察公眾號，快手融媒研修院公眾號，風口浪堅公眾號，天風證券研究所培訓課程、營銷工具、疫情特別支持針對新商家和成熟商家也推出不同培 訓課程，解析大促玩兒法。在直播間，商家還可通過好運來、老 鐵拼團、定時優(yōu)惠、店鋪滿減券、粉 絲專享券、主播紅包等營銷工具，提 升直播間轉(zhuǎn)化率?？紤]到商家開播受疫情影響，調(diào)整發(fā) 貨考核政策、快分銷上線民生品集 市和防疫用品專題、智能客服

19、機器人上線疫情答案包等，為商 家開播提供切實支持。游戲互動獲得購物紅包20億補貼實現(xiàn)海量好物實在價格寵粉主播直播間解鎖精彩福利1.3 快手616激勵政策之消費者端：購物紅包、好物補貼，吸引消費者廣泛參與活動期間，快手搜索“寵愛街”參與 游戲互動，通過三個活動關卡的用戶 可得61.6元紅包，另有666位用戶可 得520元滿減紅包。品類會場 實在優(yōu)惠各大主播直播間解鎖更多精彩福利資料來源：快手小店公眾號，電商頭條公眾號，天風證券研究所1.4 快手616激勵政策之主播端：“多播多得、多賣多得”，流量、曝光調(diào)動主播積極性備戰(zhàn)期爆發(fā)期活動獎勵規(guī)則：所有獎勵分為流量獎勵和曝光獎勵，獎勵將于完成目標后 7

20、個工作日內(nèi)下 發(fā)至賬戶；自獲得之日起至 6 月 30 日，過期自動清零，請及時使用；流量獎勵不可用于給他人推廣，不支持退款、提現(xiàn)，曝光效果以商戶操作實現(xiàn)的實際效果為準。每 日 直 播 挑 戰(zhàn)成短 交視 挑頻 戰(zhàn)賣 貨 挑 戰(zhàn)資料來源：快手商家服務1.5 快手616預售：購物節(jié)迎開門紅，面部護膚、手機配件、女裝表現(xiàn)亮眼2022熱門品類、品牌快手616實在購物節(jié)迎開門紅，大促前3日（5月20日-5月22日），品牌商家GMV同比增長達592%，小米、韓熙貞、邁特優(yōu) 服飾位列品牌銷售榜前三。此外，美妝行業(yè)5月20日當天創(chuàng)2021 年以來GMV峰值。面部護膚、手機配件、女裝是5.20-5.26銷售額前三

21、大品類。資料來源：風口浪堅公眾號，電商頭條公眾號，億邦動力，天風證券研究所面部護膚品類歐詩漫/OSM、雅詩蘭黛/ ESTE LAUDER 、黛萊皙/DNLNXIR、歐薄/O HUI、夢泉/Mooncherry、雪花秀/Sulwhasoo、彤人秘/DONGINBI、春之喚、珀萊雅、 多特海綸分列品牌榜前十。其中春之喚是從快手平臺成長 出來的新品牌。手機配件品類品牌榜前十為蘋果/Apple、小米/xiaomi、維沃/VIVO、 IQOO、OPPO、榮耀/HONOR、小辣椒、歐博信、 MAIXULL、飛利浦/PHILIPS。女裝品類品牌榜可以視為快手新品牌的天下，前十分別是CC STATIONS、千

22、柏年、羅拉密碼/LOORAPWD、姍蔓、 羋蕊、N東之家、古琪春天/Guch Spring、范系/FASTTSE ELY、康爾、玩美羅氏品尚，除了羅拉密碼/LOORAPWD之外，前十名都是從快手生長出來的新品 牌。這也是快手催生新品牌最多的品類。1.6 快手616往年銷售數(shù)據(jù)：歷年銷售額數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好2021年銷售數(shù)據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，快手616品質(zhì)購物節(jié)期間，快手電商平臺共誕 生了12個單場破億直播間；單場GMV破千萬場次高達270場，千萬 場次直播間累計GMV達到86.4億，場均GMV超過3200萬；單場GMV破百萬的直播場次則超過了2400+場，頭部主播與新晉主 播，在這場總曝光量高達2.

23、36億的活動中，展開了強勢的PK戰(zhàn)。2020年銷售數(shù)據(jù)Top100商品銷售額數(shù)據(jù)達到了244.53億，占了年度GMV任務的近10%。資料來源：壁虎看看公眾號，電商狂人公眾號，天風證券研究所目 錄1. 快手616：多種玩法激勵商家，多種折扣優(yōu)惠買家2. 阿里巴巴618：25條舉措扶持商家減負，3大舉措確保發(fā)貨效率3. 京東618：“三減三優(yōu)”助力中小商家，大力發(fā)展物流數(shù)智化4. 拼多多618：多品類參會電器、美妝和農(nóng)產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品5. 抖音618：品牌店播和大咖達人播，“商家復產(chǎn)護航計劃”助力商家渡過難關6. 視頻號618：618新玩家，入局直播帶貨前言2.1 阿里618天貓平臺活動節(jié)奏：周期縮

24、短，售賣時間提前今年天貓618預售起始時間較去年延 后2天，618促銷活動總體預熱周期縮 短為26天，有助于減小商家壓力2022天貓618預售活動定金支付時段 較去年比提前4小時結(jié)束預售活動尾款支付時間較去年比提前4個半小時開始，開門紅及618狂歡日 售賣時間較去年比提前4個小時。此時 間段順應各年齡段消費者消費習慣， 有助于提高用戶網(wǎng)購體驗資料來源：天貓官網(wǎng)平臺規(guī)則，派代公眾號、天風證券研究所2021年2022年預售節(jié)奏預熱5.24日14:00 5.24日19:595.26日14:00 5.26日19:59定金支付5.24日20:00 5.31日21:595.26日20:00 5.31日17

25、:59尾款支付6.01日00:30 6.03日23:595.31日20:00 6.03日23:59開門紅預熱5.29日00:00 5.31日23:595.29日00:00 5.31日19:59售賣6.01日00:00 6.03日23:595.31日20:00 6.03日23:59品類狂歡日售賣6.04日00:00 6.13日23:596.04日00:00 6.13日23:59618狂歡日預熱6.14日00:00 6.15日23:596.14日00:00 6.15日19:59售賣6.16日00:00 6.20日23:596.15日20:00 6.20日23:59總周期28天26天2.2 阿里61

26、8歷年銷售數(shù)據(jù)：銷售額處于全網(wǎng)領先地位歷年情況資料來源：魔鏡市場情報、新華網(wǎng)、星圖數(shù)據(jù)、億邦動力、中國新聞網(wǎng)、中國網(wǎng)、天風證券研究所2021年618大促期間天貓銷售額全網(wǎng)第一，為2156億元，同期同比增長15.6%天貓618參與品牌數(shù)量為25萬，同比增長2.5倍20212020天貓平臺618累計下單金額為6982億元，創(chuàng)新紀錄，銷售額為全網(wǎng)第一截至2020年6.18日下午六時，超過150個品牌銷售額過億天貓6.18日凌晨開場1小時，銷售額同比增長100%2019618期間實物支付GMV增長38.5%共128個品牌成交額過億2.3 阿里618消費者優(yōu)惠政策: 聚焦用戶體驗 滿減折扣力度提升天貓跨

27、店滿300減50，力度較去年提升。淘寶5.31至6.3期 間跨店滿200減20。首次上線淘寶直播間專享權益先用后付，確保消費者滿意消費者可享0元下單，確認收貨再后付款，或退貨Pro、天貓官方微博賬號、淘寶特色活動瓜分5億紅包，提高用戶參與度推出超級喵運會特色活動。升級喵喵等級獲參與比賽可贏取 紅包。最高兌換金額達618元VIP88會員及品牌會員獲額外優(yōu)惠VIP88會員尊享520元大額消費?？绲隄M5000-400，滿1500-120。共 488個品牌好物擁有專享9.5折優(yōu)惠價格品牌會員可享1元起抽大牌尖貨及大牌5折實物禮 直播間享多重優(yōu)惠首次上線直播間專享權益，可疊加跨店滿減5.26至6.20日

28、期間每天10/14/20/21/22/23點整點直播間可搶大額神券；商家直播間掉落紅包雨，但僅限用于商家店鋪2.4 阿里618消費者物流服務：確保配送時效物流實況截至6月1日中午12時，菜鳥直送簽收單量較去年618同期相比增長35%資料來源：財經(jīng)網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪財經(jīng)、個人創(chuàng)北網(wǎng)、天貓官網(wǎng)平臺規(guī)則、天風證券研究所發(fā) 貨 規(guī) 則5月31日20點起至 6月20日24時，天 貓訂單要求48小時 內(nèi)發(fā)貨，天貓國際 訂單需在72小時內(nèi) 發(fā)貨并確保顯示攬 收記錄。商品需在付款后48 小時內(nèi)發(fā)貨并有攬 收記錄，攬收后24 小時內(nèi)須有物流更 新記錄送 貨 服 務送貨上門菜鳥直送將為天貓超市、天 貓國際提供送貨上

29、門服務200+城市部分驛站中，消費 者可選擇送貨上門或菜鳥驛 站自提無人車送貨菜鳥增加無人車投入。部分校 園驛站開啟無人車加班配送模 式多方合作申通、圓通、韻達、中通快 遞等多家快遞公司將與菜鳥 合作，保障價格、賠付兜底、 防疫安全保障、客服售后保 障退 貨 服 務7天內(nèi)，商品未經(jīng) 使用且包裝附件 完整，對二次銷 售沒影響，可無 理由退貨。非包郵產(chǎn)品運費由買家負責15天內(nèi)，商品出 現(xiàn)質(zhì)量問題買家 可免費退貨Pro公眾號、新浪財經(jīng)、天風證券研究所2.5 阿里618商家扶持舉措 ：助力消費回暖向受疫情影響農(nóng)副產(chǎn)品商家提供定向補貼及資源傾斜將受疫情影響工廠型商家上線“天天特賣產(chǎn)地節(jié)”協(xié)助庫存清理向受

30、疫情影響商家提供豁免機制, 如豁免發(fā)貨投訴，剔 除攬收及時率等考核要求1.淘寶教育提供免費“618專題”直播公開課，提升商 家經(jīng)營、營銷、直播能力，阿里媽媽提供90節(jié)直播課程 2.升級商家經(jīng)營營銷工具，提高問題解決效率阿里媽媽推出“百萬新商精準扶持計劃”助力百萬 中小商家618推廣，活動期間有機會領取7000萬營銷 補貼紅包和回歸禮包；“超級直播”提供超1億元現(xiàn)金獎勵 物流疏通商家可在備貨期獲最低8折信用貸利息優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)帶 金牌商家、公益捐贈愛心好店可額外獲一次最低9折利 息優(yōu)惠訂單發(fā)貨后可提按比例提前收貨款；滿足條件跨境商家可獲得傭金補貼倉端：全國轉(zhuǎn)倉切倉菜鳥訂單轉(zhuǎn)倉，商家倉轉(zhuǎn)菜鳥倉， 靈活

31、調(diào)發(fā)貨21城，7大倉配樞紐保證順利轉(zhuǎn) 倉預售極速達推出“預售極速達+預售領先達+預 包預處理”大促前置預處理組合， 效率極大提升，可實現(xiàn)核心城市批 量包裹分鐘級、小時級、半日級配 送跨境無憂進：頭程就地入倉、清 關快速申報、港到倉陸 運轉(zhuǎn)水運運輸、全國保 稅倉智能分倉出：開放?？者\力提升 優(yōu)先級，拖車運力拖報 一體，倉到港陸轉(zhuǎn)水、 陸轉(zhuǎn)鐵服務，出口集運 倉調(diào)倉發(fā)貨確保訂單交付效率，保證履約保證國際供應鏈穩(wěn)定商家端：多方面扶持助穩(wěn)求進 疫情舉措 金融扶持技 術升級 流量補貼2.6 阿里618直播間：扶持新人商家，多途徑引流5月26日首場預售，淘寶超頭主播李佳琦在開播4個半小時后直播間場觀破億。場

32、觀一秒增長過萬，10分鐘超700萬?！懊鄯潴@喜社”場觀達1400萬，排名第二。李佳琦最終場觀超1.5億2022年直播戰(zhàn)績資料來源：今日頭條、騰訊網(wǎng)、天貓官方微博、淘寶 引流途徑引流明星、運動冠軍、其他短視頻平臺達人加入今年618，一栗小莎子、程十安、蔡國慶等超20多位來自各平臺千萬粉絲達人 入駐淘寶直播。體操冠軍楊威、張紀中也參與其中，為品牌商家?guī)砀罅髁刻熵埻瞥觥?18星動夜”活動，眾多品牌大使、代言人明星作為星動大使參與 各品牌直播間并表演節(jié)目，為商家吸引更多流量，助力直播推出超級新咖扶持計劃助力618淘寶直播淘寶直播推出新咖扶持計劃，助力中小型腰部直播間，推動新主播的引入天貓618超級

33、攻略，品類專場日助力品牌商家直播天貓推出618超級攻略日歷，每日根據(jù)主題為用戶推送行業(yè)品牌直播間及 優(yōu)質(zhì)好物，針對性為行業(yè)吸引流量2.7 阿里618品牌預售：美容護膚仍表現(xiàn)強勁，國產(chǎn)品牌發(fā)展迅猛截至6.3日，共59個品牌在單個類目中預估 銷售額破億，前三名蘋果、海爾、美的預 估銷售額均超10億，其中蘋果達到50億， 為3C項目TOP1截至6.12日，美妝品牌預售額榜單較前幾 日變化較大，MAC成為TOP1，韓國品牌 3CE及國產(chǎn)品牌花西子成為二三名美容美體儀器、洗護清潔劑品類TOP3品牌預售額均破億元受疫情影響，居家和運動對應品類有所增 長，大家電類目有所下降。耐克、安踏、 阿迪達斯目前銷售額

34、已超去年全程男裝、運動瑜伽、男女鞋、內(nèi)衣家居服類目，國產(chǎn)品牌逐漸取代榜單內(nèi)原TOP10國 際品牌資料來源：魔鏡市場情報、騰訊網(wǎng)、億邦動力、天風證券研究所美妝護膚品類銷售額排名 國際品牌增長仍舊強勁美妝品牌銷售額TOP3護膚品牌銷售額TOP3品牌銷售額（萬元）品牌銷售額（億元）MAC9699.7歐萊雅9.83CE9477.2雅詩蘭黛6.1花西子9197.5玉蘭油6.0體量遠大于美妝行業(yè)根據(jù)天貓公布數(shù)字，今年共超26萬品牌參與天 貓618，活動商品超1200萬款圖：截至6.12日銷售情況目 錄1. 快手616：多種玩法激勵商家，多種折扣優(yōu)惠買家2. 阿里巴巴618：25條舉措扶持商家減負，3大舉措

35、確保發(fā)貨效率3. 京東618：“三減三優(yōu)”助力中小商家，大力發(fā)展物流數(shù)智化4. 拼多多618：多品類參會電器、美妝和農(nóng)產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品5. 抖音618：品牌店播和大咖達人播，“商家復產(chǎn)護航計劃”助力商家渡過難關6. 視頻號618：618新玩家，入局直播帶貨前言資料來源：星圖數(shù)據(jù)，中商情報網(wǎng)，天風證券研究所3.1 京東618歷年銷售數(shù)據(jù)：近兩年GMV增長迅速，全網(wǎng)占比總體平穩(wěn)1199159220152392343827.70%32.80%26.60%18.71%43.73%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%50.00%45.00

36、%050010001500200025003000350040002017年2020年2021年2018年2019年GMV（億元）增長率（%）1537284531814573578578.01%55.96%63.34%52.31%590.00%.43%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%90.00%80.00%70.00%010002000300040005000600070002017年2018年2019年2020年2021年全網(wǎng)銷售額（億元）京東占比（%）疫情影響減弱，GMV增長迅速：受疫情影響，2020年京東618活動期間GMV為2392億元，同比增長

37、18.71%；隨著疫情管控趨向平 穩(wěn)，2021年京東618活動期間GMV提升至3438億元，同比增長43.73%銷售額占比小幅波動，總體平穩(wěn)：近年來，隨著越來越多的平臺加入618活動，競爭有所加劇。京東618銷售額在2017年全網(wǎng)數(shù)據(jù)中 占比最高，達78.01%；在2020年占比最低，為52.31%。2021年銷售額占比提升至59.43%，依然是618活動期間的主力軍圖1：京東618歷年GMV及同比增長率圖2：歷年全網(wǎng)618銷售額及京東占比資料來源：京東公眾號，閩南網(wǎng)，天風證券研究所3.2 京東618活動時間線：打造每日“晚8點”活動高峰活動節(jié)奏預售期：5月23日晚8點 5月31日晚8點高潮期

38、：6月15日晚8點 6月18日23：59續(xù)售期：6月19日零點至6月21日23：59專場期：6月1日零點 - 6月15日23：59開啟“先訂后付”，特定商品先支付定金每天針對不同品類開展優(yōu)惠活動紅包開始全品類通用，抵扣商品金額活動返場，部分商品繼續(xù)享受折扣每日折扣：5月31日起每晚8點， 限時秒殺、紅包雨、大額驚喜券 等輪番上線“巔峰28小時”：6月17日晚8點 開啟“巔峰28小時”，屬于活動 高潮期期間618活動主題： “人間煙火氣與 有責任的供應鏈618京東和你 在一起”3.3 京東618重點發(fā)力供應鏈，全方位打造“有責任的供應鏈”618主題：“人間煙火氣與有責任的供應鏈618京東和你在一

39、起”關鍵詞：“更貼心的服務、更簡單的玩法、更便捷的體驗、更綠色的商品”副總裁、零售平臺業(yè)務中心負責人林琛已有保障2022年618新政更貼心“全鏈路服務”：全時段、全場景、全周期、全渠道的 環(huán)繞式保障（包括24小時在線客服、多領域?qū)偈酆笞?詢團隊等措施）3C家電30天價保，180天只換不修服務第三方商家“免費上門換新”服務，通過“送取同步”、 “運費險”、“上門取件”三重服務保障，降低用戶換 貨成本，提升換貨時效（最快3小時）更簡單“晚8點”不熬夜體驗：除了預售、開門紅都是晚8點開 啟外，每天晚8點也都將帶來重點活動（限時秒殺、紅 包雨、大額驚喜券等）優(yōu)化客戶選購體驗：618前夕京東APP11

40、.0全新上線，通 過提升短視頻占比、優(yōu)化推薦能力、精細化品類購物等， 帶來更好逛、更好買的新體驗更便捷疫情期間，線上買藥、米面糧油等生活所需，線下快速 送達的即時消費需求快速增長“京東新百貨”首次參與京東618：集線上線下消費體 驗于一體的新時尚生活精選集合業(yè)態(tài)，首批線下精選集 合店將在北京、成都、西安、深圳等重點城市陸續(xù)開業(yè)聯(lián)合百萬家線下實體門店，實現(xiàn)線上線下同頻：包括家電、數(shù)碼、超市、藥房等品類更綠色綠色低碳的供應鏈全鏈條；根據(jù)規(guī)劃，到2030年物流運 輸車實現(xiàn)100%新能源化，包裝材料實現(xiàn)100%環(huán)?？?再生聯(lián)合寶潔、格之格、金典、九牧、脈動、奇瑞、清風、 全棉時代、雀巢、松下、特侖蘇、

41、雅培等眾多品牌商 家推出“青綠計劃”，倡導綠色消費理念推出“綠色建材下鄉(xiāng)”活動，推進綠色建材、綠色家 具等商品的普及3.4 京東618客戶端舉措之優(yōu)惠政策：拉動消費情緒，預售期家電表現(xiàn)亮眼5月23日晚8點，京東預售開啟，為客戶提供各種優(yōu)惠：包括預售定金膨脹、跨店滿減、一件價保、早鳥折扣等活動“95后”的預售訂單額同比增長75%，參與預售的商品種類較去年提升超20%，小米、海爾、聯(lián)想、華為、美的等知名品牌預售 訂單額突破億元家用電器整體預售訂單金額同比增長200%，家電新品預售訂單量同比增長超3倍；游戲電視、新風空調(diào)、洗烘套裝、洗地機、集 成烹飪中心等趨勢家電，預售訂單金額平均同比增長超4倍其他

42、主要優(yōu)惠形式包括：頭號京貼：繼續(xù)推每 滿200元減30元的全品類 滿減優(yōu)惠券，可與限品類 東券、店鋪冬券疊加跨店滿減：每滿299元減50元優(yōu)惠消費券：聯(lián)合深圳等 多個城市推出，涵蓋線上 線下眾多消費場景資料來源：廣州日報，天風證券研究所3.5 京東618商家端舉措之扶持政策：降本增效，“三減三優(yōu)”助力中小商家發(fā)展什么是“三減三優(yōu)”？在4月26日舉辦的2022年京東618商家大會，京東公布30項“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，即通過“減少成本、減少考核、減少風險、 優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務”，極大限度為中小商家減壓增效關注中小商家是今年京東618“重點中的重點”。通過一系列降本增效舉措，助力中小商

43、家在京東618的投入產(chǎn)出比，至少提升20%推進“開放生態(tài)”的重要舉措：京東App 11.0在今年618前夕上線。新版本App在首頁搜索、營銷、推薦、廣告等流量規(guī)則迎來升級， 讓中小型店鋪獲得更多流量支持舉例“玩覓”（服飾板塊）：莆田制鞋產(chǎn)業(yè)帶的龍頭商家，主要銷售渠 道是互聯(lián)網(wǎng)電商受疫情影響，供應鏈和倉配物流都受阻今年618，為增加備貨、配貨的確定性， 計劃在京東服飾品類下再開設一家店鋪， 并接入京東倉配服務總備貨量達50多萬雙，京東占據(jù)30多萬雙資料來源：億邦動力，新京報公眾號，天風證券研究所3.6 京東618商家端舉措之扶持政策（續(xù)）：流量、金融、運營利好小微商家零成本直播增加流量：從4月到

44、6月底，京東會支持小微商家 實現(xiàn)零成本開通虛擬主播的直播。京 東通過一些虛擬主播技術層面的開發(fā)， 幫助中小微商家通過虛擬主播進行直 播，獲得這部分場域的流量。通過最 大化降扣，讓中小商家享受較多的直 播紅利“京小貸”減免借貸息費：在618期間使用“京小貸”的新商家 最低可以獲得5折信用貸的利率，老 商家也可以享受最低低至6.5折的利 率優(yōu)惠，同時還會有提前收款產(chǎn)品免 息的優(yōu)惠，預計累積會為商家節(jié)約息 費可以達到3000萬“全鏈路”保障提升運營能力：京東還會從售前、售后咨詢、履約售 后糾紛保障，以及保險等維度，幫助 商家提升運營能力。以售后為例，京 東會推出售后友好協(xié)商功能，“多聊 兩句，多點滿

45、意”、“免費換新”等 創(chuàng)新的服務產(chǎn)品，幫助商家提升消費 者的留存和轉(zhuǎn)化資料來源：參考消息，京伙伴電商公眾號，36氪網(wǎng)站，TechW京東APP11.0重磅改版重構流量規(guī)則，“新生態(tài)、新體驗、新增長”全面升級新生態(tài)：優(yōu)化流量動線，調(diào)整流量獲取機制首屏縱向空間將更緊湊，焦點圖、頻道區(qū)都將更精簡，但橫向空間將拓展將上線全新的“頻道廣場”，對特色商品以強內(nèi)容化和導購化的方式宣傳“為你推薦”中，短視頻、頻道、商家店鋪占比大幅提升根據(jù)用戶的搜索詞和站內(nèi)外趨勢進行趨勢品的識別，帶動品類的快速爆發(fā)借助后期上線的“onebox能力”，用戶搜索后的同款商品將進行聚合，從 而提升流量效率，助力最合適的商品脫穎而出新體

46、驗：營銷中心規(guī)則化、商家中心可視化為商家提供一站式營銷運營門戶網(wǎng)站，通過聚合京東可運營流量場，推進活 動及頻道線上化入駐商家成長中心進一步提升可視化體驗，構建“獲取流量-提升轉(zhuǎn)化-保障服務”的一體化商家成長路徑，通過展示流量的規(guī)則、可運營的任務指導、完成任 務后的反饋，助力商家快速掌握流量增長方法、即時感知流量增長情況新增長：從確定性流量分配走向人貨匹配的精細化運營以用戶為中心，推薦適合的好商品、好服務，從而以更精細化的運營提升商家轉(zhuǎn)化，增強用戶粘性“附近”頻道將基于LBS（基于位置服務）能力，通過與線下門店的合作持 續(xù)探索即時消費場景發(fā)布即時零售品牌“小時購”，對應“線上下單、門店發(fā)貨、小時

47、級乃至分 鐘級送達”模式資料來源：億邦動力，金融界，營銷圈，天風證券研究所3.8 京東618商家端舉措之運營：精細化流量管理，兼顧不同層級商家隨著商家把經(jīng)營重點放在私域直播和內(nèi)容種草上，京東直播將商家分成三類， 并通過不同的營銷機制和運營策略進行拉動，為不同種類的商家匹配不同的資源第一類：頭部KA商家提供專屬額外的頻道資源包，商家 可通過付費的方式獲取流量資源和 相應的用戶產(chǎn)品直播可獲得更多彈窗的機會、浮層等頻道的資源位第二類：中腰部或者高潛力的商家提供專屬的成長賽道，幫助高潛商 家進行品類爆發(fā)幫商家從零到一安排專人進行手把 手的培訓和代教為商家提供更多可參與的直播爆發(fā) 日、扶持資源包、工具權

48、限第三類：腰尾部或者中小型的商家提供免費虛擬主播的方式幫其進行 引流或代播，減少中小商家運營的 成本通過降扣的方式，讓商家降低開播的成本，并獲得更多流量紅利商家還可以獲得那些流量支持？1. 基礎資源店鋪裝修：為商家提供活動期間官方氛圍支持，包括活動店鋪頁裝修、商品各鏈路(搜索頁、購物車頁、商品詳情頁、訂單頁)打標等營銷工具：為商家免費提供利于銷售轉(zhuǎn)化的各項營銷工具的使用權，包括預售、促銷、優(yōu)惠券、紅包、滿減等營銷指導：商家共享營銷創(chuàng)意，打造多種細分會場幫助商家獲取流量，為商家提供免費規(guī)則指導，幫助商家快速明確玩法、緊跟節(jié)奏2. 流量支持站內(nèi)資源：京東站內(nèi)首焦、通欄、搜索、發(fā)現(xiàn)、標簽、頻道、pu

49、sh等站外資源：線上媒體，無線端覆蓋新聞資訊、娛樂信息、生活服務、社交渠道、搜索引擎等；PC端覆蓋門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站。線下媒體，覆蓋一、二線重點城市垂直、交通、商圈等場景媒體，且有專項線下媒介覆蓋三至六線城市等資料來源：中國日報中文網(wǎng)網(wǎng)站，天風證券研究所3.9 京東618直播：四大玩法輪番上陣，提供多元消費體驗京東直播通過京東閃播、明星直播、BIG大紅人直播、“總裁價到”四大玩法，每日輪番上陣，給不同圈層用戶帶來驚喜好物京東閃播：每日20點、21點、22點、23點4個整點開始搶購，以爆品、 直播間專享權益等為消費者帶來超級福利形成直播黃金時段的流量高效聚集和強轉(zhuǎn)化，助力品牌爆發(fā)明星直播：明星

50、專享好物推薦，讓用戶看明 星直播即可get同款好物，還有 專屬粉絲福利、明星簽名照等多 重驚喜用戶只需進入京東直播，就能與 心儀愛豆面對面，古力娜扎、楊 洋、楊冪、蔡徐坤等將輪番走進 京東直播間BIG大紅人直播：以元宇宙為創(chuàng)意點，借助虛擬主播和創(chuàng)新“沉浸式”直播互 動工具，為品牌提供定制化“云端互動”直播模式3C數(shù)碼達人“韓大喊”、“ Bigger研究所”等1萬多名達人 傾心直播推薦“總裁價到”：通過品牌大佬直播為消費者帶來 專業(yè)的內(nèi)容6月10日海信中國區(qū)副總裁李強 和歌手毛不易、6月17日方太集 團副總裁陳浩和歌手張含韻，6 月17日康佳CEO常東和演員金晨 等系列直播將為消費者解讀產(chǎn)品 背

51、后的“秘密”資料來源：21世紀商業(yè)評論公眾號，東方網(wǎng)，東方財富網(wǎng)，天風證券研究所3.10 京東618商家端舉措之品類：3C家電版塊持續(xù)發(fā)力，“滿電行動”解決共性痛點什么是“滿電行動”？京東電器發(fā)起的“滿電行動”，是對供給側(cè)和消費側(cè)雙重需求的一次積極響應打通線下消費的關鍵堵點，其針對3C家電全渠道，發(fā)布一攬子解決方案，覆蓋貨品、技術、服務、營銷、培訓、金融等多個維度， 以撬動潛在消費需求，激活門店運營與品牌增長，助力中小企業(yè)復工復產(chǎn)鏈接實體門店，規(guī)模龐大：已鏈接京東電器超級體驗店、京東城市旗艦店、 京東之家、京東家電專賣店、京東電腦數(shù)碼專賣店、京東商選、娛非凡京東 線下潮玩體驗中心、京東圖文等多

52、種線下業(yè)態(tài)線上線下同頻共振，促進銷量：以京東MALL、京東電器超級體驗店為例， 618期間進店用戶享受京東線上線下同價、每滿299減50的優(yōu)惠外，另有線 下專屬折上折，以及百萬政府券、銀行信用卡金融補貼等開展快閃活動，增加曝光度：聯(lián)合Realme、COLMO、海信、奇瑞汽車等品 牌，打造百余場聯(lián)動活動，通過主題體驗和快閃等形式，提高門店客流城市旗艦店開業(yè)，提振商家信心：位于14個地級市的共14家京東電器城市旗 艦店盛大開業(yè)，全國超50家京東電器城市旗艦店聯(lián)合發(fā)起“為城市打氣計劃”百城萬店以舊換新，煥新生活：通過家電跨品類隨心換服務和以舊換新補貼， 助力消費者淘汰老舊家電提高白條額度，方便借貸：

53、京東家電專賣店，金融金采的提額率是門店月均額度的3-4倍，采取的是全年最高力度，將覆蓋超5000家商戶；京東電腦數(shù) 碼專賣店，為500家以上門店商家提高白條額度，支持先下單后還款，總提 額近億元618期間京東為上海消費者準備了專屬福利，自6.6 到6.12每天10：00，定位在上海的消費者可通過京 東App領取滿1000元減66.6元、滿100元減6.66元 消費券資料來源：中國商報網(wǎng)網(wǎng)站，天風證券研究所3.11 京東618商家端舉措之品類：服飾版塊增長迅速，“八大舉措”激勵商家入駐什么是“八大舉措”？為了讓更多優(yōu)質(zhì)品牌高效、零負擔入駐京東服飾，2021年9月，京東服飾所在的京東時尚居家事業(yè)群

54、發(fā)布了以“八大招商舉措”為核心 的品質(zhì)招商方案，從降成本、提效率、保體驗三大維度，提出了包括簡化入駐流程、新商家培訓、專屬運營保障在內(nèi)的“八大舉措”， 讓商家在不同運營階段都能獲得相應的解決方案全新招商舉措覆蓋了各類服飾商家，從頭部商家到中小商家再到產(chǎn)業(yè)帶商家，京東針對不同商家的痛點，給出了對應的扶持政策9月京東服飾針對設計師、潮牌店鋪發(fā)布了招商新政，隨后吸引來了諸多小眾設計師品牌入駐10月，針對產(chǎn)業(yè)帶旗艦店發(fā)布了招商新政，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了平臺扣點減免的優(yōu)惠入駐政策，并提供專屬運營指導等扶植政策Teenie Weenie官方旗艦店Abercrombie & Fitch官方旗艦店2022年3月

55、入駐京東服飾，“38節(jié)”表現(xiàn)亮眼，圈粉Z時代可拆卸繡標T恤、小熊卡通POLO衫、明星同款JK制服半身裙 等深受甜美少女喜愛的熱門商品，都將在京東服飾618亮相2021年12月入駐京東服飾，借助京東資源優(yōu)勢實現(xiàn)銷量增長618期間，logo刺繡牛津襯衫、POLO衫、T恤等經(jīng)典單品都 將參與活動，或?qū)⒗瓌拥赇伒男乱惠喸鲩L資料來源：廣州日報公眾號，億邦動力，天風證券研究所3.12 京東618商家端舉措之物流：“織網(wǎng)計劃”初具規(guī)模，全力保障配送速度京東“織網(wǎng)計劃”是以43座“亞洲一號”大型智能物流園區(qū)和全國范圍內(nèi)運營的約1400個倉庫為核心，搭建的高度協(xié)同的多層級物流基礎設施和倉配網(wǎng)絡宣布618啟動的同

56、時，京東首次公 布“織網(wǎng)計劃”的建設成果：從2007年自建物流開始，經(jīng)歷十 年多時間，截至2022年3月31日， 京東物流在全國范圍內(nèi)運營約 1400座倉庫，形成以北京、上海、 廣州、成都、武漢、沈陽、西安 和濟南為中心的八大核心物流樞 紐（“八大倉”）同時，在全國布局近400座分揀/ 轉(zhuǎn)運中心，并投入智能分揀設備， 分揀效率成倍提升618期間為保障運力，京東物流 開通超過5萬條運輸線路，每日 發(fā)車近7萬次，并將不斷引入更 豐富的運力，進一步提升配送質(zhì) 量，促進物流降本增效疫情期間，京東投入20億元抗疫 保供，依托物流基礎設施，運送 物資超15萬噸資料來源：京東物流公眾號，廣州日報公眾號，天風

57、證券研究所3.13 京東618商家端舉措之物流：“亞洲一號”提升效率，推動物流數(shù)智化發(fā)展京東物流在全國范圍內(nèi)已投用43座 “亞一園區(qū)”，不僅組成了亞洲電 商物流規(guī)模最大的智能倉群，還成 為各地的地標性建筑和物流覆蓋能 力的象征今年來，已入駐平臺的眾多自營 品牌，已拓展到接入京東“八大 倉”，多倉鋪貨，增加發(fā)貨的靈 活性和抗風險性京東物流通過在西藏拉薩、陜西 武功等偏遠地區(qū)或縣鎮(zhèn)落地智能 倉，已經(jīng)為全國1000多個農(nóng)特產(chǎn) 地和產(chǎn)業(yè)帶開展供應鏈服務，努 力打通“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進 城”的流通新渠道如今，約90%的京東自營線上訂 單實現(xiàn)當日和次日達，在全國 93%的區(qū)縣、84%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)當日 達和

58、次日達亞洲一號智能物流園區(qū)是京東物流新基建的代表， 具備高度智能化的處理能力，集商品倉儲、訂單處 理、分揀配送功能等于一體，依托京東物流軟件、 硬件及系統(tǒng)集成的“三位一體”供應鏈技術體系核 心優(yōu)勢，通過在商品的立體化存儲、揀選、包裝、 輸送、分揀等環(huán)節(jié)大規(guī)模應用自動化設備、智能機 器人、智能供應鏈系統(tǒng)，來降低成本和提升效率京東物流未來新基建布 局方向：最初亞一園區(qū)大都分布 在一二線城市，而新近 建設的亞一則更多圍繞 全國八大物流核心樞紐 布局新基建下沉，推動 智能物流向二到五線城 市快速滲透的同時，多 個亞一形成生態(tài)圈，助 推區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展Pro公眾號，天風證券研究所3.14 京東618預售

59、戰(zhàn)報：電器表現(xiàn)亮眼，健康及服務消費顯著增長5月30日，京東披露了平臺5月23日晚八點到5月30日零點的銷售數(shù)據(jù)健康、居家生活消費顯著增長： 健康預售訂單量同比增長186%。 同時，消費者表現(xiàn)出了對HPV9 價宮頸癌疫苗、居家過敏不耐受檢測類產(chǎn)品、體脂檢測類產(chǎn) 品等品類更加旺盛的需求服飾、美妝、機油、輪胎等品類產(chǎn)業(yè)帶中小商家積極參與京東618預售，依靠京東供應鏈 發(fā)力，幫助商家實現(xiàn)降本增效京東新百貨服飾、居家、美妝、 運動、奢品鐘表整體商家數(shù)量同比增長50%，商品數(shù)量同比 增長100%綜合來看，京東618預售的總體消費趨勢是品質(zhì)化消費明顯， 消費者普遍更愿意選擇大品牌和地標好物。電器知名品牌表現(xiàn)

60、亮眼：京東618正式開始的前10分鐘內(nèi)，小米、美 的、海爾、聯(lián)想等品牌成交額再次破億家用電器預售訂單金額同比增長200%。電 視、空調(diào)、洗地機、集成烹飪機、智能馬桶 等消費需求上升。其中，可折疊露營車的總 成交量環(huán)比增長12倍目 錄1. 快手616：多種玩法激勵商家，多種折扣優(yōu)惠買家2. 阿里巴巴618：25條舉措扶持商家減負，3大舉措確保發(fā)貨效率3. 京東618：“三減三優(yōu)”助力中小商家，大力發(fā)展物流數(shù)智化4. 拼多多618：多品類參會電器、美妝和農(nóng)產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品5. 抖音618：品牌店播和大咖達人播，“商家復產(chǎn)護航計劃”助力商家渡過難關6. 視頻號618：618新玩家，入局直播帶貨前言4.