2019立白芊嘉明星KOL營銷計(jì)劃-49P

1、芊嘉 2019年明星KOL營銷傳播方案Agenda營銷價(jià)值1傳播目標(biāo)2傳播策略3預(yù)算分配4平臺(tái)優(yōu)勢(shì)5KOL營銷價(jià)值在AdMaster訪問的廣告主中，72%的廣告主表示在2017年增加社會(huì)化營銷投入其中63%的廣告主表示重點(diǎn)將在KOL推廣上，不斷加大在KOL營銷上的預(yù)算眾多廣告主開始制定長期的KOL營銷戰(zhàn)略，有長期合作的KOL首次合作M6限定版再度聯(lián)手美圖T8微博圖文+直播轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)直播銷售總額達(dá)500萬+互動(dòng)量達(dá)1萬+資料來源：AdMaster & 微播易美圖 張大奕2017 KOL營銷白皮書微博KOL發(fā)起抽獎(jiǎng)，新品告知#叫男朋友送YSL星辰#話題引爆朋友圈微信KOL發(fā)文維持熱度我走路帶風(fēng)深夜發(fā)

2、媸大家好我是YSL，這是我的朋友圈有人送你ysl星辰嗎？沒有來找我YSL搜索指數(shù)上漲786%微博話題10個(gè)+參與次數(shù)1000萬+資料來源：新口紅效應(yīng)|達(dá)人+明星+社交媒體，歐萊雅的口紅營銷就這么簡單?KOL+話題活動(dòng)YSL 美妝KOL = 話題互動(dòng)+口碑沉淀積累口碑2016年4月，著名“網(wǎng)紅” Angelababy為美寶蓮新款口紅站臺(tái)直播銷售。2個(gè)小時(shí)直播超500萬人次觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。+帶動(dòng)銷量美寶蓮 明星KOL = 2小時(shí)賣出10000支口紅KOL+直播邀請(qǐng)杜鵑做代言人是公司品牌部的決策，從邀請(qǐng)、簽約、創(chuàng)意、到最終品牌片的制作只

3、用了兩個(gè)月。他們也考慮過其他明星，但杜鵑的氣質(zhì)和品牌最契合。“內(nèi)外 明星KOL = 知名度與6000萬元B+輪融資KOL+活動(dòng)文章提升知名度KOL傳播目標(biāo)知名度增強(qiáng)品牌與新品知名度與影響力美譽(yù)度在傳播中積累口碑提升品牌美譽(yù)度銷量以明星KOL影響力帶貨 提升銷量傳播目標(biāo) 人群分析目標(biāo)人群：22-35歲女性精準(zhǔn)觸達(dá)，有效溝通熱愛生活，追求生活品質(zhì)時(shí)尚精致，關(guān)注個(gè)人形象開朗陽光，樂于嘗試新事物樂于分享，有活躍的朋友圈覆蓋4位明星覆蓋不同風(fēng)格女性全面提升品牌知名度溝通花式溝通深入人心積極互動(dòng)積累口碑帶貨明星強(qiáng)大號(hào)召力影響力直接帶貨明星帶貨卓有成效傳播策略KOL影響力=品牌影響力充分借勢(shì)明星KOL， 讓

4、品牌影響力MAX喚醒精致天然源力芊嘉為用戶帶來頂級(jí)的頭皮護(hù)理體驗(yàn)，豎立高端品牌形象在粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下，明星帶來高流量和高曝光，在傳播上能精準(zhǔn)PICK到粉絲，并變現(xiàn)帶貨，將KOL價(jià)值最大化傳播策略 核心溝通點(diǎn)方案一明星1+31位頭部明星代言半年品牌形象3位KOL半年帶貨傳播策略 形象代言頭部明星推薦江疏影劉詩詩秦嵐張?zhí)鞇蹅鞑ゲ呗?形象代言頭部明星推薦1第二屆星光大典“內(nèi)地年度最受歡迎女演員” 第三屆英國萬像國際華語電影節(jié)“最具潛力女演員獎(jiǎng)”第七屆亞洲電影節(jié)“最佳女配角”第七屆中國金鷹電視藝術(shù)節(jié)“最佳女演員獎(jiǎng)”提名推薦理由：延禧攻略扮演富察皇后，深得人心，熱度超高 自身帶有較多話題點(diǎn)，美麗獨(dú)立女性，

5、粉絲好感度高 一直以來形象溫婉優(yōu)雅，穩(wěn)定性強(qiáng)，鮮有負(fù)面消息 擁有優(yōu)質(zhì)待播作品，將持續(xù)霸屏微博粉絲：1135萬抖音粉絲：375.8萬小紅書粉絲：46.9萬秦 嵐2017中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜年度最受歡迎演員 2016第1屆金骨朵獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)劇最佳女主角“年輕的選擇”2016優(yōu)酷盛典年度炸屏藝人2016時(shí)裝之夜年度最具實(shí)力演員推薦理由：熱播劇不斷，與楊洋搭檔的武動(dòng)乾坤正在熱播 綜藝節(jié)目頻繁曝光，強(qiáng)勢(shì)覆蓋年輕粉絲形象時(shí)尚靚麗，鮮有負(fù)面消息微博粉絲：1352萬抖音粉絲：322.8萬小紅書粉絲：9萬張?zhí)鞇蹅鞑ゲ呗?形象代言頭部明星推薦2愛奇藝尖叫之夜年度最佳電視劇演員國劇盛典最具商業(yè)價(jià)值女演員中國電視劇品質(zhì)盛典年

6、度最具影響力演員第19屆釜山國際電影節(jié)亞洲明星大獎(jiǎng)亞洲之星第九屆金鷹電視藝術(shù)節(jié)金鷹女神 傳播策略 形象代言頭部明星推薦3推薦理由：多部優(yōu)質(zhì)作品和角色傍身，知名度高覆蓋粉絲年齡跨度廣形象出凡脫俗，清麗動(dòng)人，鮮有負(fù)面消息微博粉絲：3129萬抖音粉絲：2.1萬劉詩詩第8屆華語青年影像論壇年度新銳女演員獎(jiǎng) 第5屆英國萬像國際華語電影節(jié)最佳女配角獎(jiǎng) 第8屆亞洲電影大獎(jiǎng)最佳新演員獎(jiǎng) 第17屆華鼎獎(jiǎng)中國百強(qiáng)電視劇最佳女配角獎(jiǎng) 傳播策略 形象代言頭部明星推薦4推薦理由：知名作品和角色眾多形象大氣端莊，鮮有負(fù)面消息 江疏影微博粉絲：1631萬抖音粉絲：1363.9萬小紅書粉絲：252萬傳播策略 頭部明星形象代言

7、品牌形象代言出席線下活動(dòng)（1次）肖像權(quán)用于新品推廣（半年）傳播策略 頭部明星發(fā)微博/抖音/小紅書在微博或抖音或小紅書上合計(jì)發(fā)2條推文形式為圖文或短視頻傳播策略 帶貨KOL推薦戚跡孫怡李菲兒湯晶媚余少群傳播策略 帶貨KOL推薦12018年平昌冬奧會(huì)“北京8分鐘”唯一受邀表演演員第十二屆中國長春電影節(jié)“最佳女配角”提名第17屆華鼎獎(jiǎng)中國百強(qiáng)電視劇最受歡迎演員獎(jiǎng)項(xiàng)第二屆搜狐電視劇盛典“最佳女配角”提名網(wǎng)易娛樂跨界盛典“最受關(guān)注年度跨界女明星”李菲兒微博粉絲：998萬傳播策略 帶貨KOL推薦2中國首席旅游服務(wù)形象推廣大使第28屆中國電視金鷹獎(jiǎng)觀眾喜愛的女演員提名湯晶媚微博粉絲：572萬傳播策略 帶貨K

8、OL推薦3第19屆上海國際電影節(jié)之亞洲新人獎(jiǎng)最佳女演員第11屆華語青年影像論壇年度新銳女演員獎(jiǎng)2017國劇盛典“年度新晉女演員”孫怡微博粉絲：721萬抖音粉絲：957.5萬小紅書粉絲：128.8萬傳播策略 帶貨KOL推薦4新絲路模特大賽”最佳形象獎(jiǎng)戚跡微博粉絲：208萬抖音粉絲：9.1萬傳播策略 帶貨KOL推薦5第5屆英國萬像國際華語電影節(jié)最佳男配角獎(jiǎng)第1屆優(yōu)質(zhì)華語電影大獎(jiǎng)最佳男新人獎(jiǎng)第46屆臺(tái)灣電影金馬獎(jiǎng)最佳新人獎(jiǎng)第12屆中國電影表演藝術(shù)學(xué)會(huì)金鳳凰獎(jiǎng)新人獎(jiǎng)第13屆中國電影華表獎(jiǎng)優(yōu)秀新人男演員獎(jiǎng)余少群微博粉絲：159萬抖音粉絲：25.8萬傳播策略 帶貨KOL發(fā)微博利用明星KOL的粉絲效應(yīng)，安利

9、新品，直接帶貨傳播策略 帶貨KOL發(fā)抖音在抖音上發(fā)布安利短視頻，直接帶貨傳播策略 帶貨KOL發(fā)小紅書在小紅書上發(fā)布種草圖文或短視頻，直接帶貨方案一預(yù)算分配合作套餐一：1位頭部明星代言+3位KOL帶貨合作方式權(quán)益細(xì)分權(quán)益數(shù)量合作報(bào)價(jià)（萬元/半年）1位頭部明星代言形象授權(quán)1次400拍攝平面1次拍攝tvc1次線下活動(dòng)1次3位KOL帶貨抖音短視頻2條200小紅書圖文2篇微博轉(zhuǎn)發(fā)2次總價(jià)600方案二雙明星模式2位準(zhǔn)一線明星代言+帶貨每位明星簽半年傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦陳鈺琪趙堯珂藍(lán)盈瑩李若寧楊子姍傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦1演員的誕生總決賽三強(qiáng) 興趣部落心賞之夜年度心賞最佳屏幕表現(xiàn)unoyoung周年明

10、星派對(duì)年度演技新力量第8屆澳門國際電影電視節(jié)最佳女配角獎(jiǎng)藍(lán)盈瑩微博粉絲：477萬抖音粉絲：398.6萬傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦2李若寧微博粉絲：130萬抖音粉絲：20.7萬小紅書粉絲：2417傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦3趙堯珂微博粉絲：73萬抖音粉絲：94.2萬小紅書粉絲：1.4萬創(chuàng)造101熱選歌手 傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦4陳鈺琪微博粉絲：306萬抖音粉絲：150萬第二屆中國電視劇品質(zhì)盛典年度新銳劇星InStyle年度偶像盛典年度新生代女藝人傳播策略 準(zhǔn)一線明星推薦5中國電影金雞獎(jiǎng)最佳女主角提名 大眾電影百花獎(jiǎng)最佳女主角提名 中國電影華表獎(jiǎng)最佳新人女演員 英國萬像國際華語電影節(jié)最佳女主角 澳洲

11、國際華語電影節(jié)最佳女主角獎(jiǎng)楊子姍微博粉絲：560萬傳播策略 準(zhǔn)一線明星代言品牌形象代言出席線下活動(dòng)（1次）肖像權(quán)用于新品推廣（半年）傳播策略 準(zhǔn)一線明星發(fā)微博利用明星KOL的粉絲效應(yīng)，安利新品，直接帶貨傳播策略 準(zhǔn)一線明星發(fā)抖音在抖音上發(fā)布安利短視頻，直接帶貨傳播策略 準(zhǔn)一線明星發(fā)小紅書在小紅書上發(fā)布種草圖文或短視頻，直接帶貨方案二預(yù)算分配合作套餐二：2位準(zhǔn)一線明星代言+帶貨合作方式權(quán)益細(xì)分權(quán)益數(shù)量合作報(bào)價(jià)（萬元/半年）2位準(zhǔn)一線明星代言+帶貨形象授權(quán)1次600拍攝平面1次拍攝tvc1次線下活動(dòng)1次抖音短視頻2條小紅書圖文發(fā)布2篇微博轉(zhuǎn)發(fā)2次80,000+KOL資源覆蓋微博、微信、抖音、小紅書

12、等主要社交平臺(tái)KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 資源豐富KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 品牌專屬數(shù)據(jù)庫為品牌定制KOL數(shù)據(jù)庫，沉淀有價(jià)值信息管理已合作過的KOL分維度監(jiān)測(cè)KOL表現(xiàn)基本屬性合作次數(shù)粉絲數(shù)KPI相關(guān)CPMCPE互動(dòng)相關(guān)評(píng)論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)點(diǎn)贊數(shù)基于品牌標(biāo)簽、目標(biāo)用戶生成品牌專屬KOL資源庫KOL數(shù)據(jù)更新自動(dòng)收錄所有合作過的和相關(guān)的KOL，實(shí)時(shí)評(píng)估KOL表現(xiàn)，評(píng)估數(shù)據(jù)優(yōu)秀的KOL可以用于下次投放；評(píng)估數(shù)據(jù)持續(xù)不佳的KOL踢出數(shù)據(jù)庫為某品牌建立 KOL 庫，表現(xiàn)優(yōu)異的 KOL 被持續(xù)采用，成本降低，花費(fèi)較去年降低 49%，KOL 帶來的品牌曝光提升 112%KOL 花費(fèi)KOL帶來的曝光量KOL帶來的互動(dòng)量- 49%+ 135

13、%+ 112%KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 支持多種內(nèi)容合作模式在微博、抖音、小紅書上靈活調(diào)用KOL，配合多形式傳播，支持原創(chuàng)和轉(zhuǎn)發(fā)More圖文短視頻微博圖文視頻直播效果評(píng)估報(bào)表KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)評(píng)估營銷效果多維效果評(píng)估模型建立效果評(píng)估模型，多維度評(píng)估實(shí)際投放效果曝光： 根據(jù)KOL的粉絲數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)者的粉絲數(shù)，通過數(shù)據(jù)處理后估算。互動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，贊。參與度：參與互動(dòng)的粉絲占總粉真實(shí)度：互動(dòng)的粉絲中，能絕對(duì)確定是真人的比例。正面情感：語義分析，有多少比率的評(píng)論內(nèi)容表達(dá)了強(qiáng)烈的正面評(píng)價(jià)。（曝光、互動(dòng)、參與度）投放效果評(píng)估（正面情感）內(nèi)容分析評(píng)估（真實(shí)度）數(shù)據(jù)真假對(duì)比*所有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)均可經(jīng)過權(quán)威第三方監(jiān)測(cè)*真實(shí)度計(jì)算公式：真實(shí)粉絲數(shù)/總粉絲數(shù)KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 嚴(yán)防作弊內(nèi)容分析評(píng)估完整的防作弊機(jī)制，保證投放效果水軍實(shí)際評(píng)論內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容投放前投放中計(jì)算真實(shí)粉絲比例粉絲數(shù)走勢(shì)閱讀量、點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)走勢(shì)真實(shí)粉絲去除水軍粉絲質(zhì)量考核投放數(shù)據(jù)“真假”對(duì)比關(guān)注數(shù)粉絲數(shù)互粉數(shù)微博存在時(shí)間平均一個(gè)月的微博數(shù)量考核指標(biāo)去除水軍KOL平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 可視化投放趨勢(shì)分析724小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，能夠更細(xì)致地觀察KOL