綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月推廣思路ppt課件

1、藍(lán)道營(yíng)銷(xiāo)二一五年 七月綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月下階段戰(zhàn)略思緒溝通根據(jù)下階段商街即將開(kāi)放為艱苦節(jié)點(diǎn)暫定8月，對(duì)錢(qián)塘明月商業(yè)區(qū)進(jìn)展氣氛造勢(shì)，即可為工程招商提供現(xiàn)場(chǎng)支持，也能經(jīng)過(guò)商業(yè)開(kāi)放活動(dòng)為住宅去化提供配套價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化。階段推行戰(zhàn)略思索1階段推行戰(zhàn)略思索29月為本案開(kāi)盤(pán)一周年活動(dòng)：組織錢(qián)塘明月大事記暨9月蕭山大人物之夜，聚焦媒體、意向客戶(hù)，將工程大人物籠統(tǒng)推向引向巔峰，發(fā)明全新的市場(chǎng)記憶點(diǎn)，聚焦活動(dòng)為工程線(xiàn)上推行提供全新推行話(huà)術(shù)。大人物之名大人物之實(shí)大人物之神下半年三大戰(zhàn)略實(shí)至名歸大人物，神形兼?zhèn)涠ㄥX(qián)塘！線(xiàn)上聚焦“蕭山大人物，將蕭山大人物籠統(tǒng)深化人心，與產(chǎn)品建立起本質(zhì)聯(lián)絡(luò)。線(xiàn)下組織活動(dòng)，以案場(chǎng)與各渠道構(gòu)成

2、內(nèi)外攻勢(shì)，傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)占位，深度傳達(dá)工程神韻。STEP. 1STEP. 2STEP. 3以三大戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)三步走三步走，收官戰(zhàn)！商街開(kāi)放以醇熟生活致意大人物開(kāi)盤(pán)一周年以完美質(zhì)量犒賞大人物年終私宴以極致好心答謝大人物2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)總11月7月8月9月10月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開(kāi)放大人物之夜私宴第一階段第二階段第三階段階段義務(wù)線(xiàn)上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線(xiàn)下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。線(xiàn)上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)線(xiàn)下：組織蕭山大人物活動(dòng)線(xiàn)上：強(qiáng)調(diào)感恩，

3、強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線(xiàn)下：組織感恩答宴2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)第一階段11月7月8月9月10月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開(kāi)放大人物之夜私宴第二階段第三階段階段義務(wù)線(xiàn)上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，與一周年活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)線(xiàn)下：組織蕭山大人物活動(dòng)線(xiàn)上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線(xiàn)下：組織感恩答宴第一階段線(xiàn)上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線(xiàn)下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。目的：經(jīng)過(guò)商街開(kāi)放活動(dòng)，為工程招商提供實(shí)景支撐，以商業(yè)開(kāi)放，強(qiáng)化工程內(nèi)部配套，為工程7/8月發(fā)明節(jié)點(diǎn)；戰(zhàn)略：創(chuàng)意開(kāi)放活動(dòng)+成熟現(xiàn)場(chǎng)包裝+促

4、進(jìn)招商+住宅客戶(hù)邀約活動(dòng)：創(chuàng)意商街開(kāi)放活動(dòng)渠道：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 第一階段執(zhí)行動(dòng)作：以醇熟生活，致意大人物7-8月綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月冠甲錢(qián)塘 只為大人物而來(lái)蕭山6月銷(xiāo)冠錢(qián)塘明月商街即將浩大開(kāi)放第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.1：線(xiàn)上主題改換思緒1繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，以熱銷(xiāo)帶動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月明月定錢(qián)塘蕭山6月銷(xiāo)冠160/170精裝豪宅火爆加推思緒2繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，直接點(diǎn)名加推產(chǎn)品信息第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：商業(yè)街包裝執(zhí)行時(shí)間：7月執(zhí)行內(nèi)容：1、明確店招分布、數(shù)量2、擬入主品牌線(xiàn)上包裝預(yù)熱第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：商業(yè)街開(kāi)放活動(dòng)明月自有天地綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月“明月天地示范區(qū)浩大啟幕活動(dòng)時(shí)間：8月

5、活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：意向客戶(hù)活動(dòng)目的：對(duì)商業(yè)街開(kāi)街活動(dòng)進(jìn)展線(xiàn)上炒作，在線(xiàn)上組織開(kāi)街儀式，組織吸引人氣的環(huán)節(jié)。創(chuàng)意1十大超跑，擎動(dòng)蕭山活動(dòng)看點(diǎn)： 1、十大超級(jí)跑車(chē)齊聚，美女車(chē)模助陣，邀約高端客戶(hù)到場(chǎng)所影、試駕；2、全城巡游，吸引關(guān)注。創(chuàng)意2戶(hù)外爵士音樂(lè)酒會(huì)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)扮演，吸引人氣；2、音樂(lè)美食盛宴，款待蕭山大人物。創(chuàng)意3戶(hù)外BBQ美食節(jié)活動(dòng)看點(diǎn)： 1、現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)免費(fèi)茶歇冰飲；2、以美食款待大人物。創(chuàng)意4大人物的時(shí)髦教室活動(dòng)看點(diǎn)： 組織時(shí)髦達(dá)人秀，約請(qǐng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)加強(qiáng)客戶(hù)逗留時(shí)間，保證活動(dòng)人氣。第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.4：系列微信話(huà)題炒作1、大人物的朋友圈微信內(nèi)容模擬

6、微信朋友圈爆料的方式，各路“虛擬的大人物，對(duì)錢(qián)塘明月商街開(kāi)街儀式活動(dòng)進(jìn)展線(xiàn)上預(yù)熱，同步釋放工程的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。2、空降而來(lái)的音樂(lè)會(huì)，搶票倒計(jì)時(shí)。經(jīng)過(guò)線(xiàn)上微信對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展搶票環(huán)節(jié)設(shè)置，借此到達(dá)兩個(gè)目的，增粉與工程活動(dòng)節(jié)點(diǎn)預(yù)告，凡是搶到票的客戶(hù)，即可憑證微信電子票免費(fèi)享用本次活動(dòng)過(guò)程中提供的美食。3、大人物的“十輛超跑經(jīng)過(guò)微信強(qiáng)化大人物籠統(tǒng)，以十大超跑巡游錢(qián)塘明月為炒作契機(jī)，吸引市場(chǎng)與目的客戶(hù)的關(guān)注。第一階段執(zhí)行任務(wù)NO.5：物料籌備一個(gè)桔祥物：錢(qián)塘明月桔祥物定制桔祥物，加工程LOGO，商街開(kāi)放同步發(fā)布。一本生活手冊(cè)：生活手冊(cè)，兼具招商手冊(cè)功能，對(duì)錢(qián)塘明月目前的商街進(jìn)展詳細(xì)解讀。序號(hào)渠道媒體主題或主

7、要內(nèi)容時(shí)間1戶(hù)外圍擋 階段主題7-8月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題7-8月微信熱點(diǎn)炒作7-8月34相關(guān)物料、道具錢(qián)塘明月吉祥物明月生活志階段主題7-8月5活動(dòng)（單頁(yè)）商街開(kāi)放活動(dòng)主題7-8月第一階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)第二階段11月7月8月9月10月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開(kāi)放大人物之夜私宴第三階段階段義務(wù)線(xiàn)上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線(xiàn)下：組織感恩答宴第一階段線(xiàn)上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線(xiàn)下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二階段線(xiàn)上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)線(xiàn)下：組織蕭山大人物活動(dòng)目的：

8、針對(duì)開(kāi)盤(pán)一周年節(jié)點(diǎn)，組織活動(dòng)，聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)。戰(zhàn)略：大人物之夜+前宣后報(bào)+熱點(diǎn)炒作活動(dòng)：大人物之夜活動(dòng)渠道：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋 、客戶(hù)訪(fǎng)談第二階段執(zhí)行動(dòng)作：以完美質(zhì)量，犒賞大人物9-10月綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月蕭山進(jìn)入大人物時(shí)間巔峰品級(jí)160/170 精裝廢品，犒賞大人物第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：線(xiàn)上主題改換思緒1繼續(xù)大人物籠統(tǒng)，預(yù)熱大人物之夜活動(dòng)綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月每一戶(hù)，皆人物160/170精裝豪宅 每一戶(hù)，皆為大人物定制思緒2以大人物打動(dòng)籠統(tǒng)推行，預(yù)告活動(dòng)。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：大人物之夜活動(dòng)名流之夜，明月相約綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月“蕭山大人物派對(duì)活動(dòng)

9、時(shí)間：9/10月 活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：意向客戶(hù)、媒體圈活動(dòng)目的：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，目前初步方案已定，待確定細(xì)節(jié)落位。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.4：系列微信話(huà)題炒作1、蕭山街頭的賓利專(zhuān)車(chē)迎接的是誰(shuí)？微信朋友圈進(jìn)展“泄密，將錢(qián)塘明月的迎接專(zhuān)列進(jìn)展下上曝光，吸引市場(chǎng)的猜測(cè)，吊足胃口。2、出入錢(qián)塘，皆是大人物經(jīng)過(guò)微信朋友圈對(duì)參與大人物之夜活動(dòng)的大人物的“攝影大片進(jìn)展線(xiàn)上曝光，彰顯活動(dòng)風(fēng)格，凸顯工程品級(jí)。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.5：物料籌備 一本人物志務(wù)虛：采訪(fǎng)老業(yè)主、意向客戶(hù)、蕭山媒體圈意向領(lǐng)袖之類(lèi)的著名人士，將對(duì)其訪(fǎng)談?wù)沓蓛?cè)，作為工程物料之一。采訪(fǎng)問(wèn)題初

10、步設(shè)計(jì)：1、“蕭山精神認(rèn)知；2、人生成就和理想的實(shí)現(xiàn)；3、選擇本案的理由。一本人物志務(wù)虛：將大人物籠統(tǒng)與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)展貫穿，同時(shí)傳達(dá)工程籠統(tǒng)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值。序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶(hù)外圍擋階段主題9-10月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題9-10月微信熱點(diǎn)炒作9-10月34相關(guān)物料、道具蕭山人物志大人物戶(hù)型冊(cè)階段主題9-10月5活動(dòng)（單頁(yè)）大人物之夜活動(dòng)活動(dòng)主題9-10月第二階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)第三階段11月7月8月9月10月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開(kāi)放大人物之夜私宴階段義務(wù)第一階段線(xiàn)上：繼續(xù)蕭山大人物籠統(tǒng)傳播，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品推售信息；線(xiàn)下：常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，完成對(duì)商街包裝，營(yíng)

11、造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二階段線(xiàn)上：聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展前宣后報(bào)，借此傳達(dá)工程價(jià)值賣(mài)點(diǎn)線(xiàn)下：組織蕭山大人物活動(dòng)第三階段線(xiàn)上：強(qiáng)調(diào)感恩，強(qiáng)化蕭山人對(duì)本案的進(jìn)一步認(rèn)同；線(xiàn)下：組織感恩答宴目的：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶(hù)私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作戰(zhàn)略：私宴+老帶新+暖場(chǎng)老客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)活動(dòng)：錢(qián)塘私宴，明月呈獻(xiàn)渠道：微信、短信 第三階段執(zhí)行動(dòng)作：以極致好心，答謝大人物11-12月綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月厚待終身禮遇感恩回饋，巔峰品級(jí)只為大人物第三階段執(zhí)行任務(wù)NO.1：線(xiàn)上主題改換思緒1：結(jié)合年終節(jié)點(diǎn)，線(xiàn)上主推感恩回饋主題。綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月風(fēng)云錢(qián)塘，難得明月感恩大人物，錢(qián)塘明月為他而侯思緒2以大人物打動(dòng)籠

12、統(tǒng)推行，凸顯感恩回饋主題。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.2：高端私宴銘刻一路相隨綠城九龍倉(cāng)錢(qián)塘明月年終客戶(hù)答謝私宴活動(dòng)時(shí)間：年底活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)對(duì)象：老客戶(hù)、意向客戶(hù)活動(dòng)目的：根據(jù)年終節(jié)點(diǎn)，組織客戶(hù)私宴活動(dòng)，結(jié)合年底發(fā)力執(zhí)行老帶新動(dòng)作。第二階段執(zhí)行任務(wù)NO.3：微信系列話(huà)題炒作1、2021明月大事記清點(diǎn)經(jīng)過(guò)線(xiàn)上朋友圈，對(duì)2021年錢(qián)塘明月大事記進(jìn)展清點(diǎn)，可以劃分為十大事件，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)等進(jìn)展清點(diǎn)總結(jié)，總結(jié)大人物的這一年推行下來(lái)的成果，強(qiáng)化大人物籠統(tǒng)，強(qiáng)化工程標(biāo)桿位置。2、年終禮包線(xiàn)上搶定制H5微信游戲，上演年終搶紅包、搶電影票、搶實(shí)物大禮的環(huán)節(jié)，熱絡(luò)微信推行端，強(qiáng)化工程自媒體的粉絲活潑度，進(jìn)一步擴(kuò)展微信的推行效果，添加意向客戶(hù)對(duì)工程的關(guān)注。序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶(hù)外圍擋階段主題11-12月2網(wǎng)絡(luò)通欄階段主題11-12月微信熱點(diǎn)炒作11-12月34相關(guān)物料、道具暫無(wú)規(guī)劃階段主題11-12月5短信內(nèi)部OA私宴活動(dòng)活動(dòng)主題11-12月第三階段媒體規(guī)劃初排2021年下半年執(zhí)行動(dòng)線(xiàn)回想11月7月8月9月10月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行階段商街開(kāi)放大人物之夜私宴第一階段第二階段第三階段階段目的階段戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)商街開(kāi)放活動(dòng)，為工程招商提供實(shí)景支撐聚焦蕭山大人物之夜活動(dòng)，進(jìn)展