瑪歌莊園概念及推廣體系分析(1)ppt課件

1、瑪歌莊園概念及推行體系分析第一部分已完成的推行環(huán)節(jié) 根底概念 瑪歌莊園老別墅葡萄藤下的院子手工別墅時(shí)間的盜賊酒窖/壁爐莊園秘境我們閱歷的推行步驟1、引發(fā)市場關(guān)注：手段：做一個(gè)時(shí)間盜賊我們閱歷的推行步驟靠產(chǎn)品去打動(dòng)人：手段：建筑本體描畫我們閱歷的推行步驟建筑本體：1848老別墅法式，純獨(dú)棟建筑本體調(diào)性：葡萄藤下的院子建筑質(zhì)量與檔次：手工別墅建筑細(xì)節(jié)壁爐，酒窖我們閱歷的推行步驟結(jié)果：成為市場潮流的倡導(dǎo)者，引發(fā)了市場的關(guān)注度。產(chǎn)品獲得了市場的認(rèn)可。4、后期：市場關(guān)注度下降的緣由同類產(chǎn)品出現(xiàn)效果圖“冷艷效能隨時(shí)間減退后繼推行手段跟進(jìn)缺乏5、緣由：我們推行的步驟還沒有完成。沒有構(gòu)成一個(gè)封鎖的價(jià)值鏈。認(rèn)知

2、興趣向往信心購買？前提：目的客戶圈認(rèn)知市場比較優(yōu)勢凸現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值初步認(rèn)可到完全認(rèn)可的過程第二部分未完成的環(huán)節(jié)客戶對(duì)話市場對(duì)話產(chǎn)品本體訴求影響銷售的價(jià)值判讀未完成的環(huán)節(jié)未完成的環(huán)節(jié)市場溝通比較引導(dǎo)絕對(duì)差別化的優(yōu)勢產(chǎn)品購買層面的再認(rèn)可切入手段切入手段切入手段結(jié)果產(chǎn)品認(rèn)同處理客戶的心結(jié)價(jià)值認(rèn)同目的目的目的絕對(duì)差別化的優(yōu)勢產(chǎn)品各層面的完好概念產(chǎn)品各層面的市場比較優(yōu)勢訴求訴求訴求#獨(dú)棟#手工別墅#葡萄藤下的院子#法式建筑風(fēng)格#生活氣氛*區(qū)位，環(huán)境*價(jià)錢#價(jià)值差別化的優(yōu)勢什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？尚要處理的問題什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么

3、樣的社區(qū)什么樣的配套南法獨(dú)棟別墅莊園秘境21什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？3天津最適宜生活的別墅現(xiàn)階段推行邏輯關(guān)系產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味市場層面：同類對(duì)比非同類對(duì)比性價(jià)比探尋，莊園秘境。戶外及階段推行主題莊園式別墅的中心魅力Silence安靜Safety平安Easy閑適莊園秘境 給與的答案將處理以下問題瑪歌莊園是一個(gè)什么樣的社區(qū)：平安，靜謐的本質(zhì)異域風(fēng)情的感受領(lǐng)地的尊崇感莊園生活的魅力建筑方式的魅力情趣的魅力莊園式別墅的獨(dú)特魅力：私密，封鎖，領(lǐng)地感，貴族化，配套完善，良好的自然環(huán)境8月24日1、護(hù)城河訴求“莊園的綬帶，領(lǐng)地的封印9月1日2、低密度訴求莊園，就是更多的土地，更少的主人瑪歌莊園，460畝土地，僅有385位莊園主9月8日3、建筑空間訴求 塔樓門廳，城堡獨(dú)墅完全的私家宮殿感受9月15日4、地下室訴求瑪歌莊園 貝思門的20種情趣視聽影音室、健身房、個(gè)人任務(wù)室、麻將房、聚會(huì)酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子調(diào)皮堡、個(gè)人喜好的收藏廳、畫廊、臺(tái)球室彈子房、畫室、酒窖、 私人派對(duì)狂歡基地、傭人房、貯藏間、電子游戲房、茶室、瑜伽房、琴房。9月22日5、競爭訴求梅江是用來居住的瑪歌莊園是用來享用的。9月29日6、派籌訴求 誰將成為瑪歌莊園首